水果店syb創(chuàng)業(yè)計劃書

1、管理施工精品卓越創(chuàng)造未來未來管理施工精品卓越創(chuàng)造未來未來附件16創(chuàng)業(yè)計劃企業(yè)名稱 季新鮮水果店創(chuàng)業(yè)者姓名 39日期 2016年10月19日郵編:郵寄地址:E-mail:電話： 傳真：未來未來管理施工精品卓越創(chuàng)造未來目錄 TOC o 1-5 h z 一、企業(yè)概況 3二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的情況 3三、市場評估 4四、市場營銷計劃 6五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 8六、固定資產(chǎn) 9七、營運資金（月） 11八、銷售收入預測（12個月） 12九、銷售和成本計劃 14十、現(xiàn)金流量計劃 15管理施工精品卓越創(chuàng)造未來未來管理施工精品卓越創(chuàng)造未來未來一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍各種類型的低，中，高檔的新鮮水果，鮮果汁，干果以及各類

2、相關(guān)衍 生品。生產(chǎn)制造零售 批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）201件7月-2014年9月兼職招生工作教育背景，所學習的相關(guān)課程（包括時間）201件-2016年 就讀于佛山職業(yè)技術(shù)學院201許10月 參加SYBJ業(yè)培訓三、市場評估 目標客戶描述:方便一些老年人和學生對水果的購買，以及繁忙人士對水果的消費 主要目標客 戶是老年人和上班族市場的容量/本企業(yè)預計市場占有率中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果8淤斤相比，國內(nèi) 人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%3口之家每月消費水果的金額在8沅 以上。10%勺家庭消費水果在50-80元之間。只有10%

3、勺家庭消費水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目 前人年均果品占有量約為45kg,與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年 均消費水果。(80kg)的水平相比差距更大。市場容量的變化趨勢：一般來說，水果的 旺季一般過節(jié)的時候，大家比較喜歡買水果送禮， 健康又方便，所以在一年中，水果大旺季大概有兩個，一個是過年時候，大家都喜歡買水 果拜年和送禮，二便是中秋時節(jié)，家家團圓，也對水果需求增大。平時的銷售量沒多大的 變化。有時會遇年冬不好，水果價格會上漲，顧客相對來說會減少，但這現(xiàn)象不會持續(xù) 很久。競爭對手的主要優(yōu)勢：1.游商小販：流動性強，由于沒

4、有租金成本，所以其價格可能會更低。.農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。攤位租金便宜，所以其價格可能 會有點優(yōu)勢。.大型超市：采購量較大和成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn) 品質(zhì)量和份量有保證。.正規(guī)水果店：經(jīng)驗足，對水果保鮮有技術(shù)，故而損壞水果少，所以價格 也相對優(yōu)惠。5.水果便利店：營業(yè)時間長，滿足了消費者就近購物競爭對手的主要劣勢：.游商小販：所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。.農(nóng)貿(mào)市場：具購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，并且在質(zhì)量和份量上都不很 牢靠。.大型超市：不是專門的水果店，去超市買了太多的東西，不方便再多買 水果。.正規(guī)水果店：對水果知識和功能了解不多，促銷活動少，服務(wù)不是

5、很到 位。相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：.給顧客全新的、放心的保證質(zhì)量和分量的便宜消費地點。.獨特的引導消費，信譽度和價格都是可以和大型超市抗衡的。.我們提供榨汁服務(wù)，水果的宣傳介紹，禮品的包裝盒等服務(wù)。相對于競爭對手的主要劣勢：.不知道消費者能否接受這種新型的的水果購買方式。.相對于農(nóng)貿(mào)市場，本店的購物環(huán)境不夠濃，且本店的成本可能比較高, 價格不占優(yōu)勢.相對于對手，由于他們老客戶比較多，不容易去本店消費。.由于人生地不熟，不了解 當?shù)氐娘L俗習慣，以及他們所過的節(jié)日。四、市場營銷計劃產(chǎn)品產(chǎn)品（產(chǎn)品系列）/服務(wù)主要特征葡萄、提于價格比較貴、不易保鮮蘋果和蘋果汁大眾水果，較受人歡迎，老少皆宜。香蕉有季

6、節(jié)性、難保鮮榴蓮水果之王、價格貴、較受人們喜歡西瓜解暑良果，價格便宜，有季節(jié)性價格產(chǎn)品（產(chǎn)品系列）/服務(wù)成本儕銷售價競爭對手的價格葡萄、提于81113蘋果和蘋果汁467香蕉1.534榴蓮71112西瓜122.5菠蘿144折扣將給予：98%賒銷將給予：0(1). 選址細節(jié)地址面積租金或建筑成 本佛山市官窯市場附近182500(2).選擇該地址的主要理由在居民小區(qū)附近，是這里居民到農(nóng)貿(mào)市場和菜市場的必經(jīng)之地， 附近 有三個學校，人 流量比較大，靠近路口，交通便利，大大方便老年人購買水果以及一些工作繁忙人士的水果消費。有現(xiàn)場榨果汁，能為路過的客戶解決口渴的生理煎熬。.分銷方式(選擇一項)產(chǎn)品將賣給：

7、最終消費者零售商批發(fā)商.選擇該分銷方式的理由：水果是人們?nèi)粘Ｉ钏仨毜氖称罚?人們現(xiàn)在越來越重視健康，每個人都需要水果，所以我選擇最終消費者。我們直接給最終消費者提供產(chǎn)品，會 讓我們在價格方面有很大盈利空間， 而且在質(zhì)量，分量和品質(zhì)上都有所保 證。我們能第 一時間獲得消費者的建議，方便我們?nèi)蘸蟮母倪M。促銷人員推進行推銷水果的健康講座成本預200銷測廣 告打廣告紙，派發(fā)廣告成本預 測100公共關(guān) 系成本預 測營業(yè)推 廣成本預 測五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將注冊成：個人獨資企業(yè)合作社個體工商戶合伙企業(yè)中外合資企業(yè)股份有限責任公司其他擬議的公司名稱：季新鮮水果店公司員工包括：（附錄部分將附有組織結(jié)構(gòu)圖和

8、工作描述）職務(wù)月薪 TOC o 1-5 h z 業(yè)主/ 經(jīng)理林科儒2800員工導購張曉明2300公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許：類型費用預測個體工商戶營業(yè)執(zhí)照120食品流通經(jīng)營許可證600公司的責任（保險、員工的薪酬、稅）類型費用預測保險240*2個人所得稅按5%T算六、固定資產(chǎn) 工具和設(shè)備根據(jù)預測的銷售量，假設(shè)達到100%勺生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備:設(shè)備描述數(shù)量單價總費用 （元）電子 秤145004500壁式 空調(diào)130003000保鮮柜120002000貨架1900900榨汁機26001200保險柜1500500名稱供應(yīng)商地址電話或傳 真佛山官窯佛山商品城官窯鎮(zhèn)企業(yè)的交通工具根據(jù)

9、交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具:描述數(shù)量單價總費用（元）二手小貨車140004000供應(yīng)商地址電話或傳 真二手佛山官窯汽車城鎮(zhèn)辦公設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備:設(shè)備描述數(shù)量單價總費用 （元）桌子1200400椅子2100200供應(yīng)商地址電話或傳 真佛山官窯商佛山官品城窯鎮(zhèn)固定資產(chǎn)、折舊明細資產(chǎn)價值（元）年折舊（元）工具，設(shè)備121002420交通工具4000800辦公設(shè)備40080零售店面00工廠廠房00土地00總計165003300七、營運資金（月）原材料，包裝材料材料描述數(shù)量單價每月總費 用（元）葡萄提于80086400蘋果和蘋果汁120044800香蕉8001.51200榴蓮9007

10、6300菠蘿8001800供應(yīng)商地址電話或傳 真佛山南海水果批發(fā)市場佛山市南海區(qū)其他經(jīng)營費用（不包括折舊費用和貸款利息）其他費用月費用說明業(yè)主的工資2800雇員工資2300租金2500營銷費用300電費250電話費200維護，維修100保鮮柜和空調(diào)的保養(yǎng)，汽車 的維修保險480公司注冊費720其他必備品總計9650管理施工精品卓越創(chuàng)造未來未來管理施工精品卓越創(chuàng)造未來未來八、銷售收入預測（1好月）銷售的產(chǎn)品 （產(chǎn)品系歹U）月份1234567891011121葡萄提子銷售數(shù)量800750750800750600600750800800750700-8850平均單價11111111111111111

11、1111111月銷售收入880082508250880082506600660C82508800880082507700)973502蘋果和蘋果 汁銷售數(shù)量1200100090090095090090010001200100090095011800平均單價666666666666月銷售收入720060005400540057005400540060007200600054005700)708003香蕉銷售數(shù)量800700700600600650650700800700650600-8150平均單價3333333333c .V3月銷售收入24002100210018001800195019502

12、1002400210019501800)244504榴蓮銷售數(shù)量900700650600650700650800900800700700-8650平均單價111111111111111111111111月銷售收入990077007150660071507700715088009900880077007700)962505西瓜銷售數(shù)量000300350800800800500300003850平均單價222222222222月銷售收入00060070016001600160010006000077006菠蘿銷售數(shù)量800700700600600600900900900700700700-8800

13、平均單價444444444444月銷售收入3200280028002400240024003600360036002800280028003520(7銷售數(shù)量平均單價月銷售收入8銷售數(shù)量平均單價月銷售收入總計總銷售總量45003850370038003900425045004950510043003700365050200銷售總收入31500268502570025600260002565026300303503290029100261002570033175 C管理施工精品卓越創(chuàng)造未來十、現(xiàn)金流量計劃未來管理施工精品卓越創(chuàng)造未來未來管理施工精品卓越創(chuàng)造未來九、銷售和成本計劃未來項目金額（元）

14、123456789101112總數(shù)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收 入3150026850257002560026000256502630C3035c329002910c2610c25700331750流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）945805.5771768780769.5789910.59878737837719952.a銷售收入3055526044 .524929248322522024880 .5255112943S .531913282272531724929321797.5廢本經(jīng)營成本 業(yè)主工資28002800280028002800280028002800280028002800280033600員工工資

15、23002300230023002300230023002300230023002300230027600租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000營銷費用3003003003003003003003003003003003003600電費2502502502502502502502502502502502503000電話費2002002002002002002002002002002002002400維護維修1001001001001001001001001001001001001200折舊27527527527527527

16、52752752752752752753300貸款利息保險404040404040404040404040480注冊費606060606060606060606060720原材料（明細）葡萄提子6400600060006400600048004800600064006400600C560070800蘋果和蘋果汁4800400036003600380036003600400048004000360C380047200香蕉12001050105090090097597510501200105097590012225榴蓮6300490045504200455042004550560063005600

17、4900490060550西瓜000300350800800800500300003850菠蘿8007007006006006009009009007007007008800總經(jīng)營費用28325254752472524825250252380024450271752892526875250002472530932月稅前利潤2230569.520471951080.510612264.52988135231720412472 .5稅費企業(yè)所得稅個人所得稅251.5168.475150.2140.35149.5194.025193.05253.225289.4207.6155.85150.2230

18、3.62其他稅.后）凈利潤（稅1978.5401.02553.8-133.3545.5886.475867.952011.2752698.61144.4161.1553.810169項目金額（元）123456789101112總數(shù)現(xiàn)金月初現(xiàn)金03930540249 .54082841210.41780 .54323644672 47311.550674 52401.5553093 .5業(yè)主投資50000流現(xiàn)金銷售收 入3055526044.524929248322522024880 .52551129439 .531913282272531724929321797.5入賒銷收入貸款其他流進現(xiàn)

19、金可支配現(xiàn)金（A）8055565349.565178 .565660 .566430.5666616874774111 .579224.578901 .577718.57802237547 0現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購（明細）現(xiàn)葡萄提于64006000600064006000480048006000640064006000560070800蘋果和蘋果汁48004000360036003800360036004000480040003600380047200香蕉12001050105090090097597510501200105097590012225金榴蓮63004900455042004550420045505600630056004900490060550西瓜0