食品銷售工作參考計(jì)劃范文5篇

1、食品銷售工作參考計(jì)劃范文5篇食品銷售工作打算(一)免費(fèi)試吃 + 人員促銷 + 端架 促銷打算，詳細(xì)步驟如后：一、乘勝阻止：即在已初步獲得良好銷售情況下，超市門店與采購對本司產(chǎn)品均建立了良好的印象，因而這次還得買回上次的端架特別陳列位置，不應(yīng)該留給競品任何一點(diǎn)喘息時(shí)機(jī);二、培訓(xùn)、招聘與施行促銷打算：利用營銷中心業(yè)務(wù)人員5名、(劃片區(qū)進(jìn)展促銷終端點(diǎn)的治理、由于本次促銷活動(dòng)中接觸的渠道和部門比擬廣，為防止執(zhí)行力不完善及工作責(zé)任推脫的發(fā)生，營銷總監(jiān)將親身掛帥、組建工作小組，進(jìn)展本次促銷活動(dòng)落實(shí)、監(jiān)視、及執(zhí)行工作的全面開展)外加臨時(shí)聘請的促銷員XX名、共XX人。進(jìn)展培訓(xùn)后施行免費(fèi)品味促銷推行活動(dòng)，時(shí)間段

2、分別選擇在周一至周五：下午14：0018：00，晚上19：3021：00每天共5個(gè)半小時(shí)，周六周日：上午9：0012：00，下午14：0018：00，晚上19：3021：00每天8個(gè)半小時(shí)進(jìn)展產(chǎn)品免費(fèi)試吃推行，周末二天集中安排在(類似足達(dá)、之佳便利、家樂福等)系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店. 10天后免費(fèi)品味活動(dòng)完畢(視活動(dòng)情節(jié)可延長免費(fèi)品味時(shí)間，一個(gè)月、甚至可更長)，但端架特別陳列仍然接著!三、為什么施行這步呢?我認(rèn)為：廠家越來越注重產(chǎn)品終端之推行，依照產(chǎn)品之成熟度，實(shí)在可行的動(dòng)銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量，因而終端攔截成了非常多廠家的家常便飯!如XXXX國際品牌曾做過調(diào)研，在大賣場，

3、選擇有利時(shí)機(jī)安排促銷員予以推行，比平常沒有人促銷時(shí)銷量能提升30%，甚至更多;又如20XX年化裝品行業(yè)之舒蕾，依照超市規(guī)模之大小裝備1名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額，制造了終端攔截之奇觀!四、免費(fèi)試吃活動(dòng)是新品上市后進(jìn)入快銷之有利武器，只要我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬、口感良好，免費(fèi)試吃是讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的一種重要方式，非常多消費(fèi)者均是通過免費(fèi)試吃產(chǎn)生第一次購置，然后成為了忠誠顧客!國際上非常多大品牌如可口可樂(近段時(shí)間我在XX市場走訪中發(fā)覺XX的主要大街邊上、商店門口;如沃爾瑪、家樂福、甚至在和快消品無關(guān)的國美、蘇寧、國貿(mào)中心

4、等店門口也在做免費(fèi)品味可口可樂玻璃瓶活動(dòng)，)、寶潔等新品上市均系通過免費(fèi)試吃、試用等活動(dòng)獲得成功銷售第一步!但做免費(fèi)試吃要留意：1、促銷人員之專業(yè)化、試吃對象一定要與產(chǎn)品定位相吻合，如本司休閑食品只針對年輕一族男女、小朋友，特別是女性。假如將試吃品分給老年人一族可能就會(huì)牛頭不對馬嘴;2、一次性分發(fā)免費(fèi)試吃包不能太多，最多不超過2包，太多之情況會(huì)適得其反。3、免費(fèi)試吃包質(zhì)量一定要過硬，口感一定要適用當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味，如在云南推行麻辣的食品對準(zhǔn)云南人(甚至西南人)推行的話可能就非常合適，并獲得較好的結(jié)果，增加購置時(shí)機(jī)!免費(fèi)試吃活動(dòng)總結(jié)：培養(yǎng)了消費(fèi)群體、提升了產(chǎn)品知名度!第三波： 排面特價(jià)+快訊 促銷

5、活動(dòng)：通過前二波活動(dòng)之推行，歷程共二個(gè)月，我認(rèn)為已大大提高了產(chǎn)品之知名度，這時(shí)能夠?qū)嵭羞m量單品之特價(jià)活動(dòng)，不作全部產(chǎn)品之特價(jià)推行，再一次地培養(yǎng)消費(fèi)群體之忠誠度!例如：確定特價(jià)產(chǎn)品為：“XXX酸角糕”特價(jià)為XX元/袋，比原價(jià)降1元!同時(shí)投放了5000元之快訊費(fèi)，讓業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)各門店是否能夠特價(jià)產(chǎn)品擺到端架兩邊，15天的特價(jià)活動(dòng)結(jié)果是：(足達(dá)、之佳便利等)系統(tǒng)30-40家賣場休閑食品端架二邊根本上擺滿了特價(jià)產(chǎn)品，假如效果好、相信終端客戶采購與門店還會(huì)再次邀請我們做促銷活動(dòng)!這次活動(dòng)只承擔(dān)了費(fèi)用50%與讓利10%(及我司讓利10%、商超讓8%)，為什么在第三波采取“排面特價(jià)+快訊”活動(dòng)呢?緣故在于：1、

6、快訊支持只是為了進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品知名度，逐步構(gòu)成品牌消費(fèi)之局勢;2、特價(jià)活動(dòng)一方面是為了進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大消費(fèi)群體，另一方面是接著培養(yǎng)消費(fèi)群體之忠誠度，由于一般性來講，如我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，同一消費(fèi)者只要連續(xù)二個(gè)月以來都購置與消費(fèi)我們的產(chǎn)品，那么他(她)的忠誠度可達(dá)80%以上!3、本產(chǎn)品主流消費(fèi)群體為年輕女性為主，而女性對價(jià)格特別敏感，又加上前二波活動(dòng)之推行，現(xiàn)在的特價(jià)活動(dòng)更能讓消費(fèi)者撿到“廉價(jià)”之感受!4、本次特價(jià)活動(dòng)選取酸角糕，是由于目前市場上酸角糕已經(jīng)是消費(fèi)者相當(dāng)熟悉的產(chǎn)品了(貓哆哩、MM償已經(jīng)培育了類似的產(chǎn)品市場)更在于想逐步打造“品牌”產(chǎn)品，構(gòu)成帶動(dòng)整體產(chǎn)品銷售之趨勢!5、我認(rèn)為：特價(jià)活動(dòng)

7、不是隨時(shí)都能夠做的，要看產(chǎn)品之成熟度!產(chǎn)品做特價(jià)時(shí)一定要讓消費(fèi)者感到“實(shí)惠!”由于價(jià)格是一把“雙刃劍，”要選擇適宜的時(shí)機(jī)用得好、用得活，如過多地利用特價(jià)活動(dòng)，大大地提高了消費(fèi)者對價(jià)格之敏感度，這時(shí)全靠促銷才有銷量，促銷活動(dòng)一停產(chǎn)品銷量就停滯不前!因而，如長期地做特價(jià)活動(dòng)，無異等于“慢性自殺!”因而這次活動(dòng)過后再緩下推行!總結(jié)：新品上市，產(chǎn)品在零售終端“動(dòng)”起來特別重要，假如僅靠排面自然銷售或遇節(jié)假日促銷起量的思路操作市場，那么我們的產(chǎn)品可能非常快就會(huì)被淘汰!由于我們的新品，已在零售終端“滿面均是”，早已缺乏為奇、只是“改頭換面”而已!故新品上市實(shí)在可行的推行方案與銷售政策之執(zhí)行力尤其重要。三波

8、推行，波波相連，波波洶涌澎湃!凡事事在人為，正確的思路與執(zhí)行力也能打造出全新的品牌!食品銷售工作打算(二)一、產(chǎn)品概況休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美妙休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青青年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：(一)越來越貼近人的飲食適應(yīng)和心理，要適口1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;2.滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才能夠保持持續(xù)的

9、滿意;3.健康，盡管消費(fèi)者對這一點(diǎn)不十清晰確，但在其購置決策的諸妨礙要素中卻非常重要，消費(fèi)者會(huì)對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提;(二)從人的購置和消費(fèi)適應(yīng)與心理來看，要賞心、順眼、滿足支配心。1.方便性，賣點(diǎn)要近，購置過程要表達(dá)休閑的概念;2.時(shí)效性，滿足其心血來潮的非理性需求;3.可觀性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試咨詢賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);4.參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;二、市場環(huán)境分析1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀上個(gè)世紀(jì)從90年代開場，洋休閑大舉進(jìn)入國門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類xx年就到達(dá)

10、150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品行業(yè)開展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)消費(fèi)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上開展情勢都十分看好。2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人參加了網(wǎng)民的行列，截止到xx年3月份為止，中國的5910萬網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長了1330萬。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高，到達(dá)37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡構(gòu)造上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，到達(dá)了28%。(2)網(wǎng)絡(luò)購物消

11、費(fèi)的迅速傳播隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐步成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購物有平安，方便，快捷的特點(diǎn)，是將來開展趨勢。當(dāng)前，網(wǎng)上購物的效勞方式主要有兩種：c2c平臺(tái)，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶對消費(fèi)者的方式;b2c平臺(tái)，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)(或單位)對消費(fèi)者的方式。3、休閑食品特征分析：年輕消費(fèi)群體崛起健康食品居于主導(dǎo)地位休閑食品的品種不同，受歡迎的程度有非常大的不同。高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流產(chǎn)品更新速度快三、休閑食品顧客群體分析青年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對應(yīng)分析顯示，目前時(shí)髦食品尤其是休閑食品，不再是小孩們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主

12、流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷、18歲24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)髦食品消費(fèi)的主流群體，她們在購置食品時(shí)喜愛購置更為時(shí)髦的品牌;相反，31歲35歲年齡段的男性群體則關(guān)于時(shí)髦食品不大感冒。四、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利方式1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利方式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等。2、新的洐生盈利方式：博客營銷，微博推行，與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作等等。五、4p營銷組合1、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推行綠色有機(jī)零食。2、針對渠道方面：(1)在各銷售平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店(2)建立公眾效勞號(hào)，推出并介紹對應(yīng)的商品(3)建立微博，推行有益可口的休閑零食(4)與大型的團(tuán)購網(wǎng)站

13、合作，開展低價(jià)團(tuán)購活動(dòng)3、針對價(jià)格方面：(1)限時(shí)折扣活動(dòng)(2)定時(shí)定量競拍(3)積分兌換活動(dòng)4、針對促銷方面：(1)免費(fèi)試吃活動(dòng)(2)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)(3)休閑食品知識(shí)咨詢答食品銷售工作打算(三)一、工程背景中國人愛吃餃子，除了它多樣的口味外，更主要的緣故，是餃子在幾千年的開展過程中，已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品。比方說，餃子的皮是圓的，中國人祈求團(tuán)聚、圓滿，這個(gè)非常合適中國人的需要。餃子的形狀是扁圓的，它和古代意味財(cái)富的元寶的模樣非常類似。尤其是在過年的時(shí)候，辭舊迎新之際，一家人團(tuán)聚吃餃子，那么就寓意在新的一年頭，能夠增加財(cái)富，能夠過上更好的日子。那么，更重要的是由于餃子它是包餡的，餡里頭

14、能夠包進(jìn)去各種各樣的吉祥的。比方說，人們結(jié)婚的時(shí)候，餃子餡里頭能夠包上花生和栗子，就寓意早生貴子。小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意，使它和中國傳統(tǒng)風(fēng)俗有了千絲萬縷的聯(lián)絡(luò)。自古以來，民間就有許多吃餃子的風(fēng)俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關(guān)于餃子的由來也有許多的傳說。盡管只是傳說故事，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方嚴(yán)寒地區(qū)老百姓的風(fēng)俗。冬至之后是數(shù)九寒天，一年中最冷的日子要來了。老人們常說，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅(qū)走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份暖和。二、指導(dǎo)思想將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)。由于它不是所謂超

15、前的產(chǎn)品，而且以它陳舊的傳統(tǒng)和風(fēng)俗、風(fēng)味而更貼近消費(fèi)者。一旦進(jìn)入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。通過多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門設(shè)計(jì)的泡菜機(jī)械設(shè)備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時(shí)還能夠隨意按泡菜時(shí)間的先后順序消費(fèi)所需品種。而且無須借助其它撈取工具，防止了污染，從而延長了保存的時(shí)間;更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的成效。因而，一經(jīng)上市定會(huì)遭到了消費(fèi)者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會(huì)是百吃不厭?，F(xiàn)在即食泡菜已

16、不是單純的季節(jié)食品，而成為一年四季隨時(shí)可吃的佳肴，定會(huì)遭到許多消費(fèi)者的青睞。確實(shí)是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好工程。小泡菜大文章。依托做泡菜發(fā)財(cái)?shù)娜苏媸遣簧伲确缴頌樘旖蛏虒W(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時(shí)間，就足足賺了400萬元?，F(xiàn)在這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個(gè)真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。此工程研發(fā)，不但考慮了廣大消費(fèi)者的利益，而且也考慮了消費(fèi)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低，報(bào)答率較高，開展前景較好。每斤即食泡菜的售價(jià)7元-10元，而本錢不過百分之三十。又如，日營業(yè)額在2000元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20

17、萬噸計(jì)算，(自做的每年產(chǎn)量約5萬噸)能夠看出每年則需從市場購置(市場年缺口)達(dá)15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。此工程技術(shù)能夠制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個(gè)月的產(chǎn)品。不斷給市場制造出新亮點(diǎn)和新賣點(diǎn)，給消費(fèi)和運(yùn)營企業(yè)帶來豐厚的利潤報(bào)答，也給消費(fèi)者帶來不少的驚喜和口福。三、資金投入1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬元左右不包括廠房和壓力鍋爐(2T)及交通工具。2、流淌資金3萬元。3、前期籌建金1萬元。4、包裝物3萬元。5、市場推行(營銷費(fèi)用)2萬元。6、不可預(yù)見費(fèi)2萬元。四、主要任務(wù)和步驟(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個(gè)月。(二)可分

18、期、分批投入資金、人員等。由小擴(kuò)大逐步開展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴(kuò)大，設(shè)備逐步增加，人員逐步增加。(三)做市場應(yīng)留意的咨詢題(建議)1、可采納多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快到達(dá)盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。2、盡快進(jìn)入龍頭店，帶動(dòng)二級(jí)店，并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴(kuò)展構(gòu)成銷售網(wǎng)絡(luò)，并細(xì)分好渠道和市場。3、逐步推行市場，擴(kuò)大市場份額(占有率)。4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。5、進(jìn)一步把市場細(xì)分做透，擴(kuò)展和延深，并適時(shí)推出新產(chǎn)品。五、效益分析(一)年產(chǎn)量：約150噸。(二)年產(chǎn)值：約210萬元(按售價(jià)每斤7元計(jì))。(三

19、)年純利潤：約人民幣100萬元。(四)純利率：約50。六、工程所需其它條件人員：10人廠房：100平方米以上水：T/h電：20KW七、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測此工程屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。特點(diǎn)：研發(fā)期長，技術(shù)含量較高，自我保護(hù)期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強(qiáng)有力的競爭力。結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小，風(fēng)險(xiǎn)較小、報(bào)答率較大、市場前景寬闊。競爭對手少，見效較快，并易構(gòu)成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場、壟斷的利潤，這種利好的場面。八、產(chǎn)品開展設(shè)想1、一個(gè)企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和開展，并立于不敗之地，離不開四個(gè)要素。即：營銷、資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)使之構(gòu)成一個(gè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)和開展的平臺(tái)及保證。具備了資源的同時(shí)要突出一個(gè)“快”字，快速

20、占據(jù)市場，可防止一些不必要的競爭和耗費(fèi)。2、以上所述產(chǎn)品系面對中檔消費(fèi)群體。面對目前國內(nèi)城市的市場情況，把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì)、中等價(jià)格，不失為明智之舉。3、宜采納多個(gè)雞蛋放在多個(gè)籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格、口味等呈多樣化，從而構(gòu)成強(qiáng)有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤報(bào)答。食品銷售工作打算(四)公司簡介本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)主旨，號(hào)召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。本公司以消費(fèi)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)立于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就遭到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了本人的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。二、公司目的1.財(cái)務(wù)目的今年(200

21、 x年)，力爭銷售收入到達(dá)1億元，利潤比上年番一番(到達(dá)3000萬元)。2.市場營銷目的市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。三、市場營銷策略1、目的市場中高收入家庭。2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最正確和多品種，外包裝采納國際綠色包裝的4r策略。3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立公司本人的銷售渠道，以“綠色”為主。5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立本人的培訓(xùn)中心，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采納全國賬戶治理系統(tǒng)。6.效勞建立一流的效勞水平，效勞過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色

22、，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)展產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)展價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改良方案。四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略通過精心籌劃，公司初次注冊了二個(gè)國際頂級(jí)域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和效勞內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的妨礙，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通訊，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友誼連接。五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客效

23、勞通過施行交互式營銷策略，提供滿意的顧客效勞。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見咨詢題解答等。六、治理：(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的施行:制定了良好的開展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)打算保證其施行，我們可按以下步驟操作執(zhí)行：1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即便是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職非常難保證工作的完成。2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建打算，并領(lǐng)導(dǎo)施行網(wǎng)站建立

24、。(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)視及治理。(3)網(wǎng)站推行打算的制定與施行。(4)網(wǎng)上反應(yīng)信息治理。(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)。(6)對公司其他部門施行網(wǎng)上營銷支持。(7)網(wǎng)上信息資源搜集及治理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴赡?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：(1)人員工資(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制造、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等(二)、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其本身的好壞直截了當(dāng)妨礙網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，

25、還包括企業(yè)形象展示、客戶效勞、公司治理及文化建立、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)留意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;(2)美觀與有用適度統(tǒng)一：以有用為主，兼顧視覺效果;(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心(5)交互功能：力求增加訪咨詢者參與時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)在線交互。(三)、制定網(wǎng)站推行方案并施行具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推行。網(wǎng)站推行的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推行的過程。1.制定網(wǎng)站推行打算應(yīng)考慮的要素有：(1)

26、本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;(2)分清晰本公司產(chǎn)品的最終使用者、購置決策者及購置妨礙者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)適應(yīng)如何;(3)我們應(yīng)該主要向誰做推行;(4)我們以怎么樣的方式向其推行效果更佳;(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;(6)我們競爭對手的推行手段如何;(7)如何保持較低的宣傳本錢。食品銷售工作打算(五)轉(zhuǎn)眼到了秋季，領(lǐng)導(dǎo)銷售的旺季已經(jīng)降臨，我銷售團(tuán)隊(duì)依照之前對銷售市場的把控，為將產(chǎn)品銷售的更多更好，將今年的銷售又制定了食品銷售打算書。一、市場分析。綠福園食品新市場銷售工作打算書制定的依照，便是過去一年市場情勢及市場現(xiàn)狀的分析，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢分析以及競爭威脅和存在的時(shí)機(jī)，通過分析，從中理解

27、市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時(shí)機(jī)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比方，通過市場分析，明晰地明白市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。二、營銷思路。營銷思路是依照市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售打算的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是我司銷售中需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，制定詳細(xì)的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正表達(dá)“營銷生活化，生活營銷化”。2、施行深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有打算、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直截了當(dāng)運(yùn)作末端市場

28、。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，構(gòu)成強(qiáng)大的營銷合力。4、在市場操作層面，表達(dá)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，表達(dá)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路確實(shí)定，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，表達(dá)了創(chuàng)新的營銷精神，因而，在以往的年度銷售打算中，都曾發(fā)揮了非常好的指引效果。三、銷售目的。銷售目的是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因而，科學(xué)、合理的銷售目的制定也是年度銷售打算的最重要和最核心的部分。1、依照上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比方20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目的不僅表達(dá)在詳細(xì)的

29、每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到詳細(xì)市場。3、權(quán)衡銷售目的與利潤目的的關(guān)系，做一個(gè)運(yùn)營型的營銷人才，詳細(xì)表現(xiàn)確實(shí)是合理產(chǎn)品構(gòu)造，將產(chǎn)品銷售目的詳細(xì)細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比方，依照企業(yè)產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品構(gòu)造比例定位在A(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：C(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地操縱產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目的確實(shí)認(rèn)，使其銷售目的的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目的的順利達(dá)成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目的的有力保障。依照行業(yè)運(yùn)作情勢，結(jié)合市場運(yùn)做經(jīng)歷，制定如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色開展

30、之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分表達(dá)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，構(gòu)成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利方式”，即價(jià)格一樣，但返利標(biāo)準(zhǔn)依照間隔遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力開辟一些特別通路，施行全方位、立體式的打破。4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的根底上，創(chuàng)始性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷表達(dá)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目

31、的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切能夠利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、效勞策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在效勞細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出“5S”溫情效勞承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的效勞觀念，在售前、售中、售后效勞上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，為其目的的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。五、團(tuán)隊(duì)治理。在這個(gè)模塊，主要鎖定兩