小企業(yè)成長(zhǎng)伴侶戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷策略分析

1、“中信小企業(yè)成長(zhǎng)伴侶”戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷策略分析引 言品牌內(nèi)涵品牌特色產(chǎn)品體系服務(wù)體系價(jià)格策略促銷策略分銷策略聯(lián)系我們010204052022232426目 錄Contents一、引 言“中信小企業(yè)成長(zhǎng)伴侶”是中信銀行的特色小企業(yè)金融服務(wù)品牌，秉承“與客戶共成長(zhǎng)”的服務(wù)價(jià)值觀，依照小企業(yè)各個(gè)成長(zhǎng)時(shí)期的特點(diǎn)，為小企業(yè)提供量身定制的金融服務(wù)解決方案。自中信銀行2006年首次向市場(chǎng)推出“中信小企業(yè)成長(zhǎng)伴侶”品牌以來(lái)，差不多為十萬(wàn)多家小企業(yè)提供了一系列的金融服務(wù)，獲得了社會(huì)各界的廣泛認(rèn)同?！爸行判∑髽I(yè)成長(zhǎng)伴侶”先后獲得“中國(guó)優(yōu)秀中小企業(yè)金融服務(wù)產(chǎn)品”、“中國(guó)中小企業(yè)金融服務(wù)十大阻礙力品牌”多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，中信銀行榮獲

2、“中國(guó)最佳中小企業(yè)融資伙伴”等榮譽(yù)。依照市場(chǎng)環(huán)境和小企業(yè)金融需求的變化，中信銀行不斷創(chuàng)新和完善小企業(yè)金融產(chǎn)品體系，形成了“基礎(chǔ)融資產(chǎn)品”、“集群服務(wù)方案”和“特色增值服務(wù)”三大類二十四種產(chǎn)品，并搭建了政府部門、地點(diǎn)商會(huì)、信用增級(jí)、股權(quán)投資、供應(yīng)鏈等五大業(yè)務(wù)合作平臺(tái)，專注于關(guān)心小企業(yè)客戶獵取源源不斷的成長(zhǎng)動(dòng)力。合抱之木，生于毫末；九層之臺(tái)，起于累土。每一枝嫩芽，都離不開(kāi)呵護(hù)；每一段成長(zhǎng)，都需要貼心的支持。成長(zhǎng)之路，中信銀行相伴而行。二、品牌內(nèi)涵“中信小企業(yè)成長(zhǎng)伴侶”涵蓋了“基礎(chǔ)融資產(chǎn)品”、“集群服務(wù)方案”和“特色增值服務(wù)”三大類產(chǎn)品，為小企業(yè)的進(jìn)展壯大提供全程的專業(yè)金融服務(wù)?！盎A(chǔ)融資產(chǎn)品”是依

3、照小企業(yè)需求而設(shè)計(jì)的十種特色融資產(chǎn)品，著力解決小企業(yè)缺少擔(dān)保和抵質(zhì)押物的難題，依托小企業(yè)所在的供應(yīng)鏈，進(jìn)行融資結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)，從而提升小企業(yè)的融資能力?！凹悍?wù)方案”包括八種典型行業(yè)和企業(yè)集群的金融服務(wù)方案，是借助于各種企業(yè)集群和信用增級(jí)平臺(tái)，為小企業(yè)提供一攬子的金融服務(wù)?！疤厣鲋捣?wù)”是面向高速成長(zhǎng)或成熟期小企業(yè)客戶提供的六種增值服務(wù)，關(guān)心小企業(yè)拓寬融資渠道，并進(jìn)行有效的資產(chǎn)治理和投資增值。中信小企業(yè)成長(zhǎng)伴侶特色增值服務(wù)集群服務(wù)方案基礎(chǔ)融資產(chǎn)品聯(lián)保貸大型市場(chǎng)商戶金融服務(wù)方案大賣場(chǎng)供應(yīng)商金融服務(wù)方案商會(huì)會(huì)員企業(yè)金融服務(wù)方案連鎖經(jīng)營(yíng)型企業(yè)金融服務(wù)方案股權(quán)私募企業(yè)金融服務(wù)方案港口工貿(mào)企業(yè)金融服務(wù)方

4、案政府扶持型企業(yè)金融服務(wù)方案租權(quán)貸貨權(quán)貸訂單貸賬款貸按揭貸扶持貸循環(huán)貸應(yīng)急貸采購(gòu)貸財(cái)務(wù)顧問(wèn)票 據(jù) 庫(kù)對(duì)公理財(cái)集合票據(jù)集合信托現(xiàn)金治理園區(qū)成長(zhǎng)型企業(yè)金融服務(wù)方案三、品牌特色一是全程性。“基礎(chǔ)融資產(chǎn)品”解決小企業(yè)進(jìn)展過(guò)程中的融資難問(wèn)題，“集群服務(wù)方案”關(guān)心小企業(yè)依托集群和區(qū)域經(jīng)濟(jì)加速進(jìn)展，“特色增值服務(wù)”運(yùn)用高附加值的業(yè)務(wù)為小企業(yè)成長(zhǎng)壯大制造更大的空間。三大系列產(chǎn)品呈現(xiàn)遞進(jìn)和升級(jí)的關(guān)系，反映出“中信小企業(yè)成長(zhǎng)伴侶”服務(wù)的全程性。二是專業(yè)性。對(duì)小企業(yè)所處的行業(yè)、供應(yīng)鏈等進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，為客戶提供與其行業(yè)、進(jìn)展周期、現(xiàn)金流特點(diǎn)相匹配的專業(yè)化金融服務(wù)方案。三是創(chuàng)新性。企業(yè)能夠通過(guò)訂單、應(yīng)收賬款、政府采購(gòu)協(xié)

5、議、長(zhǎng)期租賃權(quán)、生意圈聯(lián)保等多樣化的方式進(jìn)行融資，專門多產(chǎn)品在設(shè)計(jì)中采納了國(guó)際上先進(jìn)的小額微貸技術(shù)，融匯了中信銀行在供應(yīng)鏈金融等業(yè)務(wù)領(lǐng)域豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有專門強(qiáng)的創(chuàng)新性。四是綜合性。中信銀行聯(lián)手BBVA、中信證券、中信信托等共同為小企業(yè)提供跨平臺(tái)的綜合性金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)海內(nèi)外金融資源和市場(chǎng)渠道的整合與聯(lián)動(dòng)。五是高效性。中信銀行建立覆蓋全國(guó)的小企業(yè)金融專業(yè)服務(wù)體系，推行專門針對(duì)小企業(yè)的信貸審批流程，使特色產(chǎn)品體系與小企業(yè)的授信綠色通道緊密銜接，可為小企業(yè)提供高效的金融服務(wù)。四、產(chǎn)品體系（一）基礎(chǔ)融資產(chǎn)品1、聯(lián)保貸（1）涵義即聯(lián)保貸款，由多戶企業(yè)組成聯(lián)保小組，為小組內(nèi)的企業(yè)提供聯(lián)合保證。（2）產(chǎn)品

6、特點(diǎn)：自愿組成聯(lián)保小組，融資能力明顯提高通過(guò)“企業(yè)信用抱團(tuán)”解決抵押和擔(dān)保難的問(wèn)題比較適合同鄉(xiāng)圈、生意圈內(nèi)相互比較了解的客戶2、租權(quán)貸（1）涵義即商用房經(jīng)營(yíng)權(quán)質(zhì)押貸款，客戶以其在大型市場(chǎng)或沿街旺鋪的長(zhǎng)期租賃權(quán)或優(yōu)先承租權(quán)作為質(zhì)押向銀行申請(qǐng)貸款。能夠用于質(zhì)押的租權(quán)，一般要求市場(chǎng)治理公司較為規(guī)范，轉(zhuǎn)租交易活躍，長(zhǎng)期租賃價(jià)值穩(wěn)定上升。（2）產(chǎn)品特點(diǎn)：可盤活經(jīng)營(yíng)權(quán)價(jià)值，擴(kuò)充日常流淌資金幸免互保風(fēng)險(xiǎn)，且不需要物業(yè)抵押期限靈活，可給予綜合授信額度3、貨權(quán)貸（1）涵義指企業(yè)以立即采購(gòu)的以后貨權(quán)或者差不多存放于倉(cāng)庫(kù)的現(xiàn)貨進(jìn)行質(zhì)押而獲得貸款。中信銀行通過(guò)托付監(jiān)管或指定交貨倉(cāng)庫(kù)等方式操縱貨權(quán)，為供應(yīng)鏈上下游之間的

7、客戶提供融資便利。（2）產(chǎn)品特點(diǎn)盤活企業(yè)存貨，減少資金占?jí)耗軌蛴蒙倭康谋ＷC金獲得大批量購(gòu)貨，并獲得價(jià)格優(yōu)惠適合于淡季打款、旺季銷售等貿(mào)易模式4、訂單貸（1）涵義企業(yè)在簽訂中信銀行認(rèn)可的符合融資條件的訂貨合同后，提早獲得融資，以購(gòu)買原材料、組織生產(chǎn)和交付物資。本產(chǎn)品是訂單項(xiàng)下的專項(xiàng)貸款。（2）產(chǎn)品特點(diǎn)能有效解決企業(yè)生產(chǎn)能力跟不上訂單規(guī)模的問(wèn)題依照行業(yè)和訂單性質(zhì)，訂單貸業(yè)務(wù)模式各不相同，便于企業(yè)依照自身情況選擇融資方式5、賬款貸（1）涵義企業(yè)以其所擁有的應(yīng)收賬款收款權(quán)作為質(zhì)押，提早從銀行獲得資金，從而減少資金占?jí)?。?）產(chǎn)品特點(diǎn)有效盤活應(yīng)收賬款，提早回籠銷售資金特不適用于長(zhǎng)期為電力、通訊、煤炭、石

8、化、基建、鐵路等行業(yè)和全國(guó)大型骨干企業(yè)供貨的小企業(yè)6、采購(gòu)貸（1）涵義在政府采購(gòu)招標(biāo)中獲得中標(biāo)的小企業(yè)，能夠向中信銀行申請(qǐng)辦理政府采購(gòu)項(xiàng)下的專項(xiàng)貸款。一般以政府采購(gòu)合同為基礎(chǔ)，以政府支付賬戶的收款權(quán)為質(zhì)押，使企業(yè)提早獲得資金以組織生產(chǎn)或采購(gòu)物資。（2）特點(diǎn)為小企業(yè)提供流淌資金，保障及時(shí)完成政府采購(gòu)訂單以采購(gòu)付款帳戶作質(zhì)押，提早回籠資金提高企業(yè)履約能力，可爭(zhēng)取更多的政府采購(gòu)項(xiàng)目7、按揭貸（1）涵義指為購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)廠房、商用房和大型設(shè)備而采取的法人按揭貸款。小企業(yè)支付一定的首付款后，以擬購(gòu)買的固定資產(chǎn)作抵押，向銀行申請(qǐng)融資，分期歸還貸款本息。（2）特點(diǎn)分期付款，減少資金支出壓力多種還款方式，方便企業(yè)選

9、擇8、扶持貸（1）涵義指政府小企業(yè)扶持基金項(xiàng)下的貸款，如種子基金貸款、引導(dǎo)基金貸款等。政府出資設(shè)立扶持基金，中信銀行配套相應(yīng)的信貸規(guī)模，共同組成小企業(yè)專項(xiàng)貸款，扶持小企業(yè)快速成長(zhǎng)。（2）產(chǎn)品特點(diǎn)業(yè)務(wù)模式多樣化，風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)方式靈活政府和銀行聯(lián)手扶持小企業(yè)成長(zhǎng)，優(yōu)先安排信貸規(guī)模有效地發(fā)揮政府扶持基金的杠桿作用，關(guān)心小企業(yè)成長(zhǎng)9、循環(huán)貸（1）涵義在銀行給予小企業(yè)的額度和期限內(nèi)，貸款可隨借隨還，循環(huán)使用，按照實(shí)際天數(shù)進(jìn)行計(jì)息。（2）產(chǎn)品特點(diǎn)借款和還款手續(xù)簡(jiǎn)化，業(yè)務(wù)便利有效降低企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用10、應(yīng)急貸（1）涵義為小企業(yè)的資金應(yīng)急提供貸款，貸款期限一般不超過(guò)半年。應(yīng)急貸可采取余值抵押、第三者保證、聯(lián)合擔(dān)保等

10、方式。（2）產(chǎn)品特點(diǎn)期限靈活，可解決短期資金缺口額度提早審批備用，提款方便依照不同的信用條件和反擔(dān)保條件給予不同的利率（二）集群服務(wù)方案1、大型市場(chǎng)商戶金融服務(wù)方案該方案是中信銀行為在大型批發(fā)市場(chǎng)中租賃或購(gòu)買商用房（攤位）進(jìn)行商品銷售的商戶度身定制的金融服務(wù)方案。該方案在對(duì)大型批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和金融需求深入分析的基礎(chǔ)上，通過(guò)設(shè)計(jì)組合金融產(chǎn)品，構(gòu)建大型批發(fā)市場(chǎng)商戶金融服務(wù)平臺(tái)，為商戶提供融資、結(jié)算、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、投資理財(cái)?shù)纫粩堊咏鹑诮鉀Q方案。中信銀行提供的金融產(chǎn)品組合包括分期還款式市場(chǎng)商鋪融資、大型批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)質(zhì)押融資、市場(chǎng)擔(dān)保融資、市場(chǎng)商戶聯(lián)保貸款等。循環(huán)貸款應(yīng)收賬款融資存貨質(zhì)押貸款市場(chǎng)

11、擔(dān)保融資大型批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)質(zhì)押貸款分期還款式市場(chǎng)商鋪融資基礎(chǔ)融資增值服務(wù)經(jīng)營(yíng)戶聯(lián)保貸款本外幣結(jié)構(gòu)性存款本外幣理財(cái)財(cái)務(wù)顧問(wèn)中信銀行經(jīng)營(yíng)戶市場(chǎng)主辦方網(wǎng)上銀行大型市場(chǎng)商戶金融服務(wù)方案2、大賣場(chǎng)供應(yīng)商金融服務(wù)方案該方案是中信銀行為長(zhǎng)期向大型超市、專業(yè)零售賣場(chǎng)供貨的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)設(shè)計(jì)的金融服務(wù)方案。從供應(yīng)鏈上下游關(guān)系來(lái)看，大賣場(chǎng)的上游供應(yīng)商多為中小企業(yè)，其資金實(shí)力較弱，在大型賣場(chǎng)提供的付款周期內(nèi)可能會(huì)產(chǎn)生資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，迫切地需要賬款融資等產(chǎn)品。中信銀行結(jié)合多年來(lái)小企業(yè)金融服務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn)，以大型賣場(chǎng)和其上游供應(yīng)商組合授信的方式解決了供應(yīng)商擔(dān)保資源缺失造成的融資難題，從而達(dá)到扶持供應(yīng)商進(jìn)展并穩(wěn)定大型賣場(chǎng)上游供

12、應(yīng)的目的。中信銀行提供的產(chǎn)品包括應(yīng)收賬款融資、票據(jù)代理貼現(xiàn)、商票保貼、國(guó)內(nèi)保理業(yè)務(wù)、訂單融資等。額度分配額度n額度2額度1核定額度簽訂協(xié)議中信銀行供應(yīng)商A供應(yīng)商B供應(yīng)商N(yùn)供應(yīng)商N(yùn)-1大賣場(chǎng)供應(yīng)商金融服務(wù)方案供應(yīng)商存貨質(zhì)押融資訂單融資應(yīng)收賬款質(zhì)押大型賣場(chǎng)代理貼現(xiàn)商票保貼3、商會(huì)會(huì)員企業(yè)金融服務(wù)方案該方案是中信銀行為地區(qū)商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)中的優(yōu)質(zhì)小企業(yè)度身定制的金融服務(wù)方案。中信銀行致力于搭建商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)的金融服務(wù)平臺(tái)，為小企業(yè)提供融資、結(jié)算、票據(jù)、電子銀行、財(cái)務(wù)顧問(wèn)等全方位的金融支持。依照商會(huì)內(nèi)部結(jié)構(gòu)不同，服務(wù)方案分為有擔(dān)保公司型和無(wú)擔(dān)保公司型。對(duì)商會(huì)內(nèi)已設(shè)立擔(dān)保公司的，在監(jiān)管擔(dān)保公司資本金的情況

13、下，中信銀行開(kāi)展擔(dān)保貸款、聯(lián)保貸款、票據(jù)融資等；對(duì)商會(huì)內(nèi)未設(shè)立擔(dān)保公司的，中信銀行提供聯(lián)保貸款、循環(huán)貸款、票據(jù)融資、互助金支持融資、資產(chǎn)支持融資等產(chǎn)品。4、政府扶持型企業(yè)金融服務(wù)方案中信銀行與地點(diǎn)政府合作，選擇部分成長(zhǎng)性較好的小企業(yè)，進(jìn)行重點(diǎn)支持，助力小企業(yè)加速成長(zhǎng)。對(duì)希望拓寬融資渠道的小企業(yè)，中信銀行提供集合票據(jù)和集合信托服務(wù)；對(duì)成長(zhǎng)性較好、資金需求較大的小企業(yè)，中信銀行提供成長(zhǎng)型企業(yè)綜合金融產(chǎn)品，包括聯(lián)保貸款、應(yīng)收賬款質(zhì)押、訂單貸款、政府采購(gòu)項(xiàng)下融資、應(yīng)急貸款等特色產(chǎn)品；對(duì)小企業(yè)缺少抵質(zhì)押和擔(dān)保的，中信銀行能夠?qū)ｉT設(shè)計(jì)小企業(yè)抱團(tuán)增信金融方案；對(duì)政府提供的小企業(yè)扶持基金，中信銀行推出存單質(zhì)押

14、模式和聯(lián)保再擔(dān)保模式兩種合作方式，最大程度地放大扶持基金的效用；對(duì)打算引進(jìn)戰(zhàn)略投資、實(shí)施股權(quán)私募或進(jìn)行上市的小企業(yè)，中信銀行能夠利用中信集團(tuán)的綜合性服務(wù)優(yōu)勢(shì)，提供一攬子特色金融產(chǎn)品。地點(diǎn)政府重點(diǎn)扶持型企業(yè)金融服務(wù)方案政府扶持型重點(diǎn)企業(yè)集合票據(jù)和集合信托成長(zhǎng)性企業(yè)綜合金融產(chǎn)品股權(quán)重組服務(wù)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者政府扶持基金合作方案小企業(yè)抱團(tuán)增信方案上市融資顧問(wèn)5、園區(qū)成長(zhǎng)型企業(yè)金融服務(wù)方案該方案是中信銀行向入駐園區(qū)的生產(chǎn)型企業(yè)量身定制的金融服務(wù)方案，重點(diǎn)是服務(wù)于省級(jí)或經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地市級(jí)以上開(kāi)發(fā)區(qū)、高新園區(qū)、保稅區(qū)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。通過(guò)與園區(qū)管委會(huì)或政府主管部門合作，對(duì)園區(qū)內(nèi)的企業(yè)實(shí)現(xiàn)批量開(kāi)發(fā)。中信銀行與園區(qū)管委會(huì)

15、洽談對(duì)園區(qū)內(nèi)企業(yè)的意向性合作額度，建立平臺(tái)，選擇園區(qū)內(nèi)的成長(zhǎng)型企業(yè)進(jìn)行授信。包括園區(qū)支持型融資、資產(chǎn)回購(gòu)式融資、聯(lián)保貸款、工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)廠房按揭、關(guān)稅代付、商票融資、備用信用證、國(guó)內(nèi)信用證等產(chǎn)品，對(duì)專利權(quán)具有較高市場(chǎng)價(jià)值的，采取專利權(quán)質(zhì)押融資等。6、連鎖經(jīng)營(yíng)型企業(yè)金融服務(wù)方案該方案是中信銀行為直銷式經(jīng)營(yíng)、直營(yíng)式連鎖經(jīng)營(yíng)以及特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)三種經(jīng)營(yíng)模式的授權(quán)人（總部）與被授權(quán)人（連鎖商鋪）量身定制的金融服務(wù)方案，包括連鎖餐飲、連鎖化妝品、便利店、連鎖知名服裝、連鎖酒店、連鎖建材市場(chǎng)等。在連鎖企業(yè)的運(yùn)營(yíng)前時(shí)期，中信銀行提供裝修按揭貸款、分期還款商鋪融資、商用房抵押貸款、保證貸款等；在運(yùn)營(yíng)時(shí)期，中信銀行提

16、供應(yīng)收賬款融資、法人賬戶透支、流淌資金貸款、循環(huán)貸款、存貨質(zhì)押貸款、采購(gòu)貸款、倉(cāng)單質(zhì)押貸款等；在賬戶和資金治理服務(wù)上，中信銀行提供網(wǎng)上銀行、現(xiàn)金治理、公務(wù)卡等產(chǎn)品。7、港口工貿(mào)企業(yè)金融服務(wù)方案中信銀行依托港口經(jīng)濟(jì)和進(jìn)出港口的各種物流，為工貿(mào)企業(yè)提供的金融服務(wù)方案，包括銀港融通、船舶融通、油品融通、大宗原料融通、水產(chǎn)品融通、保稅融通六大服務(wù)領(lǐng)域。通過(guò)與港口的治理部門（港務(wù)局）、貨代部門、監(jiān)管倉(cāng)庫(kù)和核心進(jìn)出口企業(yè)合作，中信銀行整合了倉(cāng)單質(zhì)押貸款、存貨質(zhì)押貸款、貨代項(xiàng)下的貿(mào)易融資、信用證、提貨擔(dān)保、稅款代付等產(chǎn)品，滿足港口工貿(mào)企業(yè)個(gè)性化的金融需求。8、股權(quán)私募企業(yè)金融服務(wù)方案依托中信集團(tuán)的綜合經(jīng)營(yíng)優(yōu)

17、勢(shì)，中信銀行能夠整合中信證券、中信信托、中信基金、中信國(guó)金、中信資本等金融企業(yè)的資源，發(fā)揮信息和渠道優(yōu)勢(shì)，為小企業(yè)查找合適的戰(zhàn)略投資者；依托緊密聯(lián)系的國(guó)內(nèi)主流私募基金、產(chǎn)業(yè)基金以及各省市產(chǎn)權(quán)交易中心，中信銀行搭建了特色化的股權(quán)服務(wù)平臺(tái)。該服務(wù)方案包括顧問(wèn)類和融資類，其中顧問(wèn)類服務(wù)包括項(xiàng)目定向推介、投資者俱樂(lè)部活動(dòng)、私募基金洽談會(huì)、私募財(cái)務(wù)顧問(wèn)等；融資類服務(wù)包括并購(gòu)貸款、重組貸款、過(guò)橋融資等。（三）特色增值服務(wù)1、集合票據(jù)中小企業(yè)集合票據(jù)是通過(guò)信用增級(jí)、風(fēng)險(xiǎn)結(jié)構(gòu)安排等策略，將若干家主體評(píng)級(jí)較低的中小企業(yè)集合后形成債項(xiàng)評(píng)級(jí)較高的統(tǒng)一發(fā)行主體，采取“統(tǒng)一冠名、集合發(fā)行”的方式，在銀行間債券市場(chǎng)進(jìn)行發(fā)

18、行和交易的債務(wù)融資工具。關(guān)于中小企業(yè)而言，集合票據(jù)的融資方式有著諸多優(yōu)勢(shì)：一是能夠降低融資成本；二是能夠優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)；三是可采取統(tǒng)一擔(dān)保方式，擔(dān)保結(jié)構(gòu)、利率結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)靈活，滿足企業(yè)的不同需要；四是有利于提升企業(yè)形象。中信銀行在中小企業(yè)集合票據(jù)方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，如中信銀行主承銷的山東省諸都市2009年度中小企業(yè)集合票據(jù)是國(guó)內(nèi)首只結(jié)構(gòu)化集合票據(jù)，設(shè)置多重愛(ài)護(hù)機(jī)制（優(yōu)先級(jí)/高收益分層、償債風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備金、第三方擔(dān)保、流淌性支持等），代表了今后集合票據(jù)的進(jìn)展方向之一，獲得了監(jiān)管機(jī)構(gòu)和投資者的高度認(rèn)可。山東諸城2009年度集合票據(jù)主承銷商擔(dān)保機(jī)構(gòu)信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)賬戶監(jiān)管銀行債權(quán)代理人優(yōu)先級(jí)集合票據(jù)高收益集合票據(jù)

19、投資者A投資者B國(guó)內(nèi)首支結(jié)構(gòu)化集合票據(jù)示意圖2、集合信托集合信托是集合資金信托打算的簡(jiǎn)稱，是由信托公司擔(dān)任受托人，按照托付人意愿，為受益人的利益，將兩個(gè)以上（含兩個(gè)）托付人交付的資金進(jìn)行集中治理、運(yùn)用或處分的資金信托業(yè)務(wù)。在小企業(yè)融資過(guò)程中采取集合信托方式，是將若干家小企業(yè)進(jìn)行信用捆綁，然后發(fā)行信托產(chǎn)品購(gòu)買小企業(yè)的債權(quán)，或者進(jìn)行信托貸款。集合信托融資的優(yōu)點(diǎn)在于準(zhǔn)入門檻較低、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)靈活、操作手續(xù)相對(duì)簡(jiǎn)單，同時(shí)能夠拓寬小企業(yè)融資渠道，降低小企業(yè)融資成本，并提高小企業(yè)的知名度。銀行在集合信托打算中發(fā)揮著重要作用，如推舉合適的企業(yè)，協(xié)助確定發(fā)行事項(xiàng)、價(jià)格和期限，以及賬戶托管、查找投資人等。中信銀行有

20、著龐大的高端客戶資源，與國(guó)內(nèi)的要緊信托投資公司有著緊密的合作關(guān)系，在投資者分層、投資對(duì)象風(fēng)險(xiǎn)隔離、發(fā)行事項(xiàng)安排等方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，能夠有效地提高集合信托設(shè)立和發(fā)行的成功率。小企業(yè)集合信托示意圖企業(yè)A企業(yè)B企業(yè)C企業(yè)D信用增級(jí)措施信托打算政府引導(dǎo)資金社會(huì)理財(cái)資金專業(yè)機(jī)構(gòu)其他投資者出資認(rèn)購(gòu)企業(yè)保證金配比優(yōu)先受益人次后受益人劣后受益人3、現(xiàn)金治理針對(duì)小企業(yè)在現(xiàn)金治理方面的需求，中信銀行可提供包括賬戶治理、收款治理、付款治理、流淌性治理、投融資治理和資金風(fēng)險(xiǎn)治理在內(nèi)的綜合服務(wù)，關(guān)心企業(yè)對(duì)賬戶和資金進(jìn)行統(tǒng)一治理，以降低財(cái)務(wù)成本，提高資金收益，操縱財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金治理效率最優(yōu)，滿足企業(yè)進(jìn)展的需要。

21、中信銀行憑借專業(yè)團(tuán)隊(duì)的高效協(xié)同，依托領(lǐng)先系統(tǒng)平臺(tái)，整合金融產(chǎn)品與服務(wù)，為小企業(yè)提供現(xiàn)金治理全面解決方案。賬 戶 管 理收 款 管 理付 款 管 理流淌性治理投融資治理資金風(fēng)險(xiǎn)治理中信現(xiàn)金治理4、票據(jù)庫(kù)票據(jù)庫(kù)是中信銀行利用物理網(wǎng)絡(luò)和電子網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)為客戶提供高效治理商業(yè)匯票的一項(xiàng)票據(jù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)。票據(jù)庫(kù)業(yè)務(wù)的辦理前提是，客戶開(kāi)通我行現(xiàn)金治理系統(tǒng)相關(guān)功能。小企業(yè)客戶申請(qǐng)?jiān)谖倚修k理票據(jù)庫(kù)業(yè)務(wù)后，將日常結(jié)算持有的票據(jù)交由我行保管，我行為其建立票據(jù)庫(kù)，提供庫(kù)內(nèi)票據(jù)真?zhèn)尾樵儭①N現(xiàn)、到期托收和質(zhì)押融資等服務(wù)。客戶可通過(guò)我行現(xiàn)金治理系統(tǒng)實(shí)時(shí)查詢其票據(jù)庫(kù)中的票據(jù)信息和托收資金到賬信息，以及向我行發(fā)出業(yè)務(wù)辦理指令。票據(jù)庫(kù)

22、方便企業(yè)治理應(yīng)收票據(jù)，真正使中信銀行成為企業(yè)的票據(jù)總管，關(guān)心企業(yè)加速資金回籠、籌劃現(xiàn)金流、保障收款安全、獲得融資便利、降低財(cái)務(wù)成本等。我行的票據(jù)庫(kù)業(yè)務(wù)還具有池質(zhì)押融資的特色功能，即為客戶建立質(zhì)押票據(jù)池，池內(nèi)票據(jù)在核定額度內(nèi)可靈活替換，以盤活企業(yè)票據(jù)，擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)可用資金量，實(shí)現(xiàn)池內(nèi)票據(jù)業(yè)務(wù)效益的提高和期限結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。5、財(cái)務(wù)顧問(wèn)中信銀行利用自身在網(wǎng)絡(luò)、資金、信息、人才和資源等方面的綜合優(yōu)勢(shì)，可為小企業(yè)提供常年財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)和專項(xiàng)財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)。我行常年財(cái)務(wù)顧問(wèn)包括三方面內(nèi)容：一是企業(yè)財(cái)務(wù)診斷、新產(chǎn)品介紹、稅收規(guī)劃、金融財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)等；二是關(guān)于宏觀經(jīng)濟(jì)、金融市場(chǎng)、行業(yè)和企業(yè)的專項(xiàng)研究產(chǎn)品，供小企

23、業(yè)投資決策參考；三是關(guān)心企業(yè)安排融資策略，籌劃長(zhǎng)短期融資活動(dòng)。我行專項(xiàng)財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)內(nèi)容包括：一是債務(wù)重組財(cái)務(wù)顧問(wèn)，中信銀行對(duì)客戶主動(dòng)重組存量債務(wù)的期限、利率、擔(dān)保方式等提供財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)；或在債務(wù)人發(fā)生債務(wù)違約或現(xiàn)金流緊張的情況下，協(xié)助進(jìn)行債權(quán)人和解安排；二是股權(quán)融資財(cái)務(wù)顧問(wèn)，為小企業(yè)通過(guò)私募股權(quán)融資、公開(kāi)發(fā)行（IPO和再融資）等股權(quán)融資活動(dòng)提供財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)；三是結(jié)構(gòu)融資財(cái)務(wù)顧問(wèn)，針對(duì)小企業(yè)特定融資需求而設(shè)計(jì)出口信貸、表外融資、項(xiàng)目融資等結(jié)構(gòu)性融資方案。6、對(duì)公理財(cái)對(duì)有較大資金臨時(shí)閑置的小企業(yè)，中信銀行將精心選擇和推舉合適的理財(cái)產(chǎn)品，安排合適的短期資金投資方向。典型的理財(cái)產(chǎn)品包括三類：一是債權(quán)類

24、理財(cái)產(chǎn)品，一般投資方向是銀行優(yōu)質(zhì)信貸資產(chǎn)、信托貸款或貼現(xiàn)銀票，期限為中短期，收益率一般明顯高于同期存款利率；二是全面配置類理財(cái)產(chǎn)品，期限靈活，投資方向涵蓋國(guó)債、金融債、資產(chǎn)支持證券、受益憑證、信貸資產(chǎn)、信托貸款、信托股權(quán)投資、銀行承兌匯票、現(xiàn)金選擇權(quán)、REITs、債券一級(jí)市場(chǎng)投資等，流淌性強(qiáng)；三是股權(quán)類理財(cái)產(chǎn)品，我行通過(guò)發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品向理財(cái)投資者籌集資金，募集的資金托付我行認(rèn)可的信托公司作為出資人對(duì)投資對(duì)象增資，同時(shí)能夠引入投資對(duì)象的母公司等為理財(cái)產(chǎn)品作次級(jí)愛(ài)護(hù)或者提供流淌性支持，其收益性較高，但產(chǎn)品運(yùn)作期間不可申購(gòu)贖回。中信銀行在設(shè)計(jì)理財(cái)產(chǎn)品方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，能夠通過(guò)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新安排提供

25、具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的風(fēng)險(xiǎn)收益率，滿足小企業(yè)個(gè)性化的對(duì)公理財(cái)需求。五、服務(wù)體系專營(yíng)機(jī)構(gòu)：中信銀行建立覆蓋全國(guó)的小企業(yè)專營(yíng)機(jī)構(gòu)，實(shí)施對(duì)小企業(yè)的“一站式”服務(wù)。專業(yè)團(tuán)隊(duì)：中信銀行差不多組建總行小企業(yè)金融中心、區(qū)域小企業(yè)金融中心、支行小企業(yè)金融業(yè)務(wù)中心三級(jí)專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，從產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣、客戶服務(wù)、技術(shù)支持等方面全面保障對(duì)小企業(yè)客戶的金融服務(wù)。專業(yè)流程：在小企業(yè)專營(yíng)機(jī)構(gòu)全面推行小企業(yè)授信業(yè)務(wù)流程，按照小企業(yè)的特點(diǎn)，簡(jiǎn)化了調(diào)查和審批流程，實(shí)現(xiàn)受理、調(diào)查、審批、放款環(huán)節(jié)的高效率服務(wù)。專業(yè)平臺(tái)：中信銀行著力搭建政府部門、地點(diǎn)商會(huì)、信用增級(jí)、股權(quán)投資、供應(yīng)鏈五大合作平臺(tái)，有效提升對(duì)小企業(yè)的綜合金融服務(wù)能力。專營(yíng)

26、機(jī)構(gòu)總行小企業(yè)金融中心產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊(duì)專業(yè)化服務(wù)體系區(qū)域小企業(yè)金融中心產(chǎn)品經(jīng)理/風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)小企業(yè)金融業(yè)務(wù)中心小企業(yè)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)專業(yè)團(tuán)隊(duì)專業(yè)流程覆蓋全國(guó)的小企業(yè)專營(yíng)機(jī)構(gòu)按照小企業(yè)特點(diǎn)，簡(jiǎn)化調(diào)查和審批流程，派駐專職信審人員，實(shí)現(xiàn)高效服務(wù)專業(yè)平臺(tái)搭建五大合作平臺(tái)，提升綜合服務(wù)能力價(jià)格策略阻礙定價(jià)的因素定價(jià)目標(biāo)做小企業(yè)成長(zhǎng)伴侶”，是中信銀行為小企業(yè)提供金融服務(wù)的目標(biāo)。第一，把對(duì)中小企業(yè)的授信作為一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)；第二，在機(jī)制上依照小企業(yè)進(jìn)展的特色，建立專業(yè)的營(yíng)銷和治理平臺(tái)，與寬敞小企業(yè)共成長(zhǎng)。第三，為小企業(yè)金融中心配備了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，在資源配置上給予更大的傾斜，確保能夠?yàn)閷挸ㄐ∑髽I(yè)提供金牌保姆式的金融服務(wù)?？?/p>

27、之，力求在支持小企業(yè)進(jìn)展方面做到更全面、更周到、更高效、更實(shí)惠，切實(shí)與寬敞小企業(yè)水乳交融，共同成長(zhǎng)。通過(guò)對(duì)小企業(yè)的金融服務(wù)，既解決了小企業(yè)的融資瓶頸，促進(jìn)小企業(yè)進(jìn)展，也能為我行培植優(yōu)質(zhì)客戶群，拓寬盈利渠道，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)進(jìn)展。成本因素銀行對(duì)小企業(yè)的授信業(yè)務(wù)，“金額小，業(yè)務(wù)散，投入成本高，單戶收益低，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)高”市場(chǎng)需求 在實(shí)體經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)逐步好轉(zhuǎn)，社會(huì)融資總需求增加的形勢(shì)下，社會(huì)經(jīng)濟(jì)對(duì)銀行授信的需求比往年來(lái)得更強(qiáng)烈，專門多銀行已開(kāi)始操縱信貸規(guī)模，小企業(yè)融資將更加困難。專門多優(yōu)質(zhì)小企業(yè)因前期積存較少，資金問(wèn)題成為其進(jìn)展壯大的瓶頸。影競(jìng)爭(zhēng)因素 國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行普遍存在信貸資金集中投向熱點(diǎn)行業(yè)和壟

28、斷行業(yè)、客戶結(jié)構(gòu)趨同、貸款集中度過(guò)高等風(fēng)險(xiǎn)響定價(jià) 政策因素以民營(yíng)企業(yè)為主的中小企業(yè)是我國(guó)改革開(kāi)放后迅速成長(zhǎng)起來(lái)的經(jīng)濟(jì)力量，是國(guó)家要求大力支持的領(lǐng)域。近年來(lái)，國(guó)家多次強(qiáng)調(diào)銀行要積極為中小企業(yè)提供授信，支持中小企業(yè)的進(jìn)展。銀監(jiān)會(huì)更是提出了“六項(xiàng)機(jī)制”，明確了商業(yè)銀行為中小企業(yè)提供金融服務(wù)的要求定價(jià)方案方案簡(jiǎn)介中信“小企業(yè)成長(zhǎng)伴侶”是我行為扶持小企業(yè)進(jìn)展壯大，適應(yīng)小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)而特不推出的專項(xiàng)金融服務(wù)方案，適用于滿足小企業(yè)融資和結(jié)算各方面的金融需求。在與小企業(yè)深入合作、共同成長(zhǎng)的過(guò)程中，我行積存了豐富的經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)水平不斷提高。為了更好地向小企業(yè)提供系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，打破小企業(yè)進(jìn)展瓶頸，我行敏

29、銳洞悉小企業(yè)產(chǎn)、供、銷各個(gè)環(huán)節(jié)上的需求，整合九大類三十一項(xiàng)產(chǎn)品，為其量身定制了個(gè)性化金融服務(wù)方案，滿足不同行業(yè)、不同類型、不同成長(zhǎng)周期中小企業(yè)的金融需求。方案內(nèi)容 流淌資金融資為滿足小企業(yè)經(jīng)常性或存量生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的流淌資金需求，我行提供系列流淌資金貸款產(chǎn)品，包括循環(huán)流淌資金貸款、整貸零償流淌資金貸款、存貨質(zhì)押貸款、保兌倉(cāng)、封閉貸款、商用房經(jīng)營(yíng)權(quán)質(zhì)押貸款等，操作便捷、手續(xù)簡(jiǎn)單，能有效解決小企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的困難，關(guān)心提高生產(chǎn)效率，降低融資成本。購(gòu)買廠房、擴(kuò)大再生產(chǎn)融資為解決小企業(yè)購(gòu)買廠房、擴(kuò)大再生產(chǎn)的資金需求，我行提供系列不動(dòng)產(chǎn)融資產(chǎn)品，包括工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)廠房按揭貸款、法人商用房按揭貸款等，采納分期付款方式，

30、在滿足小企業(yè)擴(kuò)大廠房投資需求的同時(shí)，增加營(yíng)運(yùn)現(xiàn)金流，減輕一次性付款的資金壓力。購(gòu)買機(jī)械設(shè)備融資。為解決小企業(yè)購(gòu)買機(jī)械設(shè)備的資金需求，我行提供系列設(shè)備融資產(chǎn)品，以其所購(gòu)買的機(jī)械設(shè)備設(shè)置抵押，關(guān)心小企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品包括機(jī)械設(shè)備按揭貸款、船舶按揭貸款等賒銷模式下融資為滿足小企業(yè)采納賒銷付款銷售政策下融通資金的需求，我行提供應(yīng)收賬款融資系列產(chǎn)品，可關(guān)心企業(yè)改善財(cái)務(wù)狀況，加快資金周轉(zhuǎn)。并在一定程度上為買方小企業(yè)提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的遠(yuǎn)期付款條件，關(guān)心拓展市場(chǎng)。產(chǎn)品包括國(guó)內(nèi)綜合保理、商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)等票據(jù)融資針對(duì)小企業(yè)采納銀行承兌匯票結(jié)算方式下的資金融通需求，我行提供以銀行承兌匯票為載體的票據(jù)融資

31、系列產(chǎn)品，能夠關(guān)心建立企業(yè)信用，提高企業(yè)地位，獵取商業(yè)折扣，減少閑置資金，降低融資成本和交易風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品包括銀行承兌匯票開(kāi)立、銀行承兌匯票貼現(xiàn)、商業(yè)承兌匯票貼現(xiàn)、買方付息票據(jù)貼現(xiàn)、商業(yè)承兌匯票保貼、票據(jù)置換等促銷（Promotion）1.人員促銷：專營(yíng)團(tuán)隊(duì)。專業(yè)化的小企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷和治理團(tuán)隊(duì)。同時(shí)分為區(qū)域小企業(yè)金融中心產(chǎn)品經(jīng)理/風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)和小企業(yè)金融業(yè)務(wù)中心小企業(yè)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)。并建立小企業(yè)業(yè)務(wù)長(zhǎng)效培訓(xùn)機(jī)制。通過(guò)制定培訓(xùn)打算，推行小企業(yè)專職人員上崗制度等，不斷提高小企業(yè)專業(yè)隊(duì)伍素養(yǎng)，提升對(duì)客戶的專業(yè)化服務(wù)水平。2.公共關(guān)系：著力搭建政府部門、地點(diǎn)商會(huì)、信用增級(jí)、股權(quán)投資、供應(yīng)鏈五大合作平臺(tái)。中信銀

32、行供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)推介會(huì)近日在上海舉辦，為百余家上下游企業(yè)推廣創(chuàng)新產(chǎn)品，共同探討進(jìn)展戰(zhàn)略和方向。3.廣告：開(kāi)展了系統(tǒng)化的集群營(yíng)銷活動(dòng)?；顒?dòng)超過(guò)1000場(chǎng)，近2萬(wàn)家客戶參加了活動(dòng)，建立了數(shù)百家市場(chǎng)、商會(huì)和園區(qū)合作平臺(tái)。一是加強(qiáng)對(duì)外窗口宣傳。在各網(wǎng)點(diǎn)及營(yíng)業(yè)場(chǎng)所通過(guò)宣傳折頁(yè)、電子顯示屏標(biāo)語(yǔ)等形式，展示“小微企業(yè)金融服務(wù)宣傳月”的服務(wù)內(nèi)容，并在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)大廳設(shè)立了小微企業(yè)咨詢服務(wù)處，宣傳小企業(yè)金融及個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款產(chǎn)品，及時(shí)、有效對(duì)接信貸咨詢與有金融需求的小微企業(yè)客戶；二是大力開(kāi)展主題宣傳。溫州分行以召開(kāi)對(duì)瑞安五大專業(yè)市場(chǎng)中小企業(yè)、商戶集中授信儀式為契機(jī)，邀請(qǐng)瑞安電視臺(tái)、瑞安日?qǐng)?bào)媒體到場(chǎng)，以新聞媒體公布會(huì)的方

33、式，大力宣傳我行金融個(gè)貸產(chǎn)品，同時(shí)在溫州日?qǐng)?bào)、溫州商報(bào)等溫州主流媒體刊登主題宣傳報(bào)道，掀起小微企業(yè)金融服務(wù)宣傳月活動(dòng)熱潮。4.營(yíng)業(yè)推廣：覆蓋全國(guó)的小企業(yè)專營(yíng)機(jī)構(gòu)，實(shí)施對(duì)小企業(yè)的“一站式”服務(wù)。“集群營(yíng)銷+信用增級(jí)”的業(yè)務(wù)模式。 近年來(lái)中信銀行已關(guān)心近百家小企業(yè)走上上市通道，十余家企業(yè)成功登陸國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)。“以后之星”俱樂(lè)部可為會(huì)員提供信貸融資、股權(quán)私募、上市之道、資產(chǎn)優(yōu)配、財(cái)寶治理等五大金融產(chǎn)品；尊貴人生、中信智庫(kù)、健康養(yǎng)生、運(yùn)動(dòng)休閑、高端資訊五大增值服務(wù)。俱樂(lè)部整合了中信銀行公司、零售、私人銀行、 HYPERLINK /search?w=%E6%8A%95%E8%B5%84%E9%93%B

34、6%E8%A1%8C&qs=snapshot&ts=1 t _blank 投資銀行等各種金融產(chǎn)品，充分發(fā)揮了 HYPERLINK /search?w=%E4%B8%AD%E4%BF%A1%E9%9B%86%E5%9B%A2&qs=snapshot&ts=1 t _blank 中信集團(tuán)的綜合金融優(yōu)勢(shì)，聚合了來(lái)自 HYPERLINK /search?w=%E4%B8%AD%E4%BF%A1%E8%AF%81%E5%88%B8&qs=snapshot&ts=1 t _blank 中信證券、中信信托、中信資本、信誠(chéng)保險(xiǎn)、中信基金、中信期貨、金石投資等業(yè)界領(lǐng)先金融機(jī)構(gòu)陣容龐大的專家團(tuán)隊(duì)，旨在為成長(zhǎng)型小企

35、業(yè)提供一站式金融服務(wù)。分銷（Position）阻礙分銷渠道的因素產(chǎn)品因素:基礎(chǔ)融資產(chǎn)品”是依照小企業(yè)需求而設(shè)計(jì)的十種特色融資產(chǎn)品，著力解決小企業(yè)缺少擔(dān)保和抵質(zhì)押物的難題，依托小企業(yè)所在的供應(yīng)鏈，進(jìn)行融資結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)，從而提升小企業(yè)的融資能力。“特色增值服務(wù)”是面向高速成長(zhǎng)或成熟期小企業(yè)客戶提供的六種增值服務(wù)，關(guān)心小企業(yè)拓寬融資渠道，并進(jìn)行有效的資產(chǎn)治理和投資增值?！凹悍?wù)方案”包括八種典型行業(yè)和企業(yè)集群的金融服務(wù)方案，是借助于各種企業(yè)集群和信用增級(jí)平臺(tái)，為小企業(yè)提供一攬子的金融服務(wù)市場(chǎng)因素現(xiàn)在那個(gè)社會(huì)，隨著社會(huì)的中小企業(yè)越來(lái)越多，所需要投入的資金也越來(lái)越多企業(yè)自身因素:中信銀行是中國(guó)的全國(guó)性商

36、業(yè)銀行之一，總部位于北京，要緊股東是 HYPERLINK /view/282715.htm 中國(guó)中信集團(tuán)公司。西班牙對(duì)外銀行（Banco Bilbao Vizcaya Argentaria,S.A BBVA）斥資5.01億歐元（約50.2億港元）購(gòu)入中信銀行5%的股權(quán)，還可選擇增持中信銀行的持股比例至10.07%。2007年4月19日，中信銀行在上海證券交易所上市。中信銀行為中國(guó)大陸第七大銀行，其總資產(chǎn)為12000逾億港元，共有16000多名職員及540余家分支機(jī)構(gòu)。它是香港中資金融股的六行三保之一。改革開(kāi)放初期的中信實(shí)業(yè)銀行利用信托制度在國(guó)際上為國(guó)內(nèi)各種建設(shè)和進(jìn)展項(xiàng)目融入資金，緩解中國(guó)國(guó)內(nèi)的

37、資金緊缺狀況。這屬于改革開(kāi)放時(shí)的一種大膽創(chuàng)新。成立近20年來(lái)，中信銀行依托中信集團(tuán)的綜合優(yōu)勢(shì)，不斷開(kāi)拓，勇于創(chuàng)新，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。2010年度中國(guó)CFO最信賴的銀行評(píng)選”揭曉，中信銀行憑借公司銀行業(yè)務(wù)良好的市場(chǎng)形象和出色的業(yè)績(jī)，榮獲了“2010年度中國(guó)CFO最信賴的銀行”大獎(jiǎng)以及“最佳現(xiàn)金治理創(chuàng)新獎(jiǎng)”、“最佳供應(yīng)鏈融資獎(jiǎng)”和“最佳公司金融品牌獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)，這是該行連續(xù)三年在該評(píng)選活動(dòng)中獲獎(jiǎng)。分銷策略分銷方試中信銀行差不多組建總行小企業(yè)金融中心、區(qū)域小企業(yè)金融中心、支行小企業(yè)金融業(yè)務(wù)中心三級(jí)專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，從產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣、客戶服務(wù)、技術(shù)支持等方面全面保障對(duì)小企業(yè)客戶的金融服務(wù)

38、增加渠道成員中信銀行著力搭建政府部門、地點(diǎn)商會(huì)、信用增級(jí)、股權(quán)投資、供應(yīng)鏈五大合作平臺(tái)，有效提升對(duì)小企業(yè)的綜合金融服務(wù)能力提供競(jìng)爭(zhēng)源動(dòng)力 實(shí)現(xiàn)企業(yè)新價(jià)值產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展差不多從企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向了供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。人們對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)治理的認(rèn)識(shí)開(kāi)始從單一節(jié)點(diǎn)成本最小化、利益最大化原則，轉(zhuǎn)向通過(guò)對(duì)供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商，直到最終用戶的整個(gè)渠道的整體財(cái)務(wù)治理，使整個(gè)供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)成本達(dá)到最經(jīng)濟(jì)。在供應(yīng)鏈上的各企業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合的過(guò)程中，由于產(chǎn)業(yè)鏈條競(jìng)爭(zhēng)力培植的迫切要求，供應(yīng)鏈治理中系統(tǒng)性的金融服務(wù)需求也日益強(qiáng)烈供應(yīng)鏈金融提升群體競(jìng)爭(zhēng)力中信銀行供應(yīng)鏈金融是把供應(yīng)鏈上的相關(guān)企業(yè)作為一個(gè)整體，依照

39、交易中構(gòu)成的鏈條關(guān)系和行業(yè)特點(diǎn)設(shè)計(jì)融資方案，將資金有效注入到處于相對(duì)弱勢(shì)的中小企業(yè)，并通過(guò)不斷地滾動(dòng)循環(huán)，為核心企業(yè)從供應(yīng)鏈整體增值的部分直接獲利制造條件。在解決供應(yīng)鏈中資金分配不平衡問(wèn)題的同時(shí)，提升了整個(gè)供應(yīng)鏈的企業(yè)群體競(jìng)爭(zhēng)力中信供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品涵蓋了應(yīng)收、預(yù)付和存貨的全供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，變傳統(tǒng)的單一產(chǎn)品服務(wù)為系列產(chǎn)品支撐的綜合服務(wù)，以提供解決方案為導(dǎo)向，依照客戶在不同供應(yīng)鏈中所處的不同地位、交易的不同時(shí)期進(jìn)行產(chǎn)品組合，滿足客戶不同時(shí)期的融資需求。同時(shí)，為適應(yīng)不同客戶的差不化需求，中信銀行以創(chuàng)新組合為手段，從傳統(tǒng)的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)入手，從動(dòng)產(chǎn)抵押或保理等單一融資產(chǎn)品的提供開(kāi)始，逐步開(kāi)發(fā)產(chǎn)品種類，形成了強(qiáng)

40、大的產(chǎn)品整合服務(wù)能力，最終面向整條供應(yīng)鏈提供結(jié)構(gòu)性融資服務(wù)以“產(chǎn)-供-銷”為差不多業(yè)態(tài)的供應(yīng)鏈治理要求整個(gè)供應(yīng)鏈的平衡進(jìn)展。供應(yīng)鏈上各企業(yè)協(xié)作競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，專門好地順應(yīng)了產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)。中信銀行適時(shí)推出的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，從原材料采購(gòu)，到中間及最終產(chǎn)品，最后到銷售，全方位地為鏈條上的“N”個(gè)企業(yè)提供融資服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了整個(gè)供應(yīng)鏈的不斷增值。在中信供應(yīng)鏈金融的融資模式下，通過(guò)將資金注入上下游配套企業(yè)，激活了整個(gè)鏈條的運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)，在供應(yīng)鏈中，中小企業(yè)的生存往往是依附于國(guó)有或大型企業(yè)的，并與其結(jié)成了相互依存、共同進(jìn)展的有機(jī)整體。基于如此的產(chǎn)業(yè)生態(tài)關(guān)系，中信銀行供應(yīng)鏈金融以核心企業(yè)為中心，借助大型核心企業(yè)對(duì)中小供應(yīng)商的深入了解，選擇資質(zhì)良好的上下游企業(yè)作為融資對(duì)象，突破了傳統(tǒng)的評(píng)級(jí)授信要求，無(wú)需另行提供抵押質(zhì)押擔(dān)保，切實(shí)解決了中小企業(yè)融資難的問(wèn)題渠道治理依照渠道維護(hù)服務(wù)組進(jìn)展規(guī)劃，負(fù)責(zé)用卡渠道與還款渠道的運(yùn)行維護(hù)工作，適時(shí)拓展新興用卡支付渠道與還款渠道，為客戶提供優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)。同時(shí)，收集中信信用卡用卡、還款渠道運(yùn)行數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析，