2022年《市場(chǎng)營(yíng)銷原理與實(shí)務(wù)》試題及答案

1、2022 年市場(chǎng)營(yíng)銷原理與實(shí)務(wù)試題及答案市場(chǎng)營(yíng)銷原理與實(shí)務(wù)試題及答案市場(chǎng)營(yíng)銷原理與實(shí)務(wù)這一門課大家駕馭的怎么樣了呢？以下是我為大家整理舉薦關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷原理與實(shí)務(wù)試題及答案，希望對(duì)大家有所幫助。市場(chǎng)營(yíng)銷原理與實(shí)務(wù)試題及答案1 (單選題) 20 世紀(jì) 90 年頭，我國(guó)的彩電行業(yè)曾掀起一次大規(guī)模的兼并潮，小公司紛紛被有實(shí)力的公司兼并，創(chuàng)維集團(tuán)兼并了牡丹電視機(jī)廠，這種兼并是_。橫向并構(gòu)2 (單選題)1998 年，中國(guó)石化集團(tuán)、中國(guó)石油集團(tuán)兩大公司實(shí)行了重組，某些石油石化企業(yè)聯(lián)手經(jīng)營(yíng)，上下游結(jié)合，這種重組屬于_?？v向一體化3 (單選題)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略包括一體化戰(zhàn)略和_。多樣化4 (單選題)企業(yè)供應(yīng)別出心

2、裁的產(chǎn)品和服務(wù)，滿意顧客特別的需求從而形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略是_。差別化5 (單選題)差異化戰(zhàn)略勝利的前提之一是，消費(fèi)者情愿為第1頁(yè) 共15頁(yè)_多付錢。差別特征6 (單選題)企業(yè)戰(zhàn)略管理中涉及的一般環(huán)境因素包括：政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境以及 ( 社會(huì)環(huán)境)7 (單選題)名牌戰(zhàn)略適用于_。產(chǎn)品差異8 (單選題)某企業(yè)堅(jiān)持汽車市場(chǎng)細(xì)分為貨運(yùn)、客運(yùn)、運(yùn)動(dòng)競(jìng)技用車，且特地生產(chǎn)其中一種，別的不生產(chǎn)，這稱為 _。目標(biāo)聚集9 (推斷題)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期階段。當(dāng)產(chǎn)品處于介紹期時(shí)，廣告和公共關(guān)系效果最佳;在成長(zhǎng)期廣告和公共關(guān)系仍需加強(qiáng)， 營(yíng)業(yè)推廣可相對(duì)削減;在成熟期，應(yīng)增加營(yíng)業(yè)推廣，減弱廣告 ;進(jìn)入衰退期，某

3、些營(yíng)業(yè)推廣仍可適當(dāng)保持，廣告僅僅是提示而已。10 (推斷題)現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的狀況。企業(yè)常根據(jù)購(gòu)買商品的時(shí)間把顧客分為最早采納者、早期采納者、中期采納者、晚期采納者和最晚采納者，并對(duì)不同類型的顧客采納不同的促銷方式。11 (推斷題)推或拉的策略。 推的策略要求用特別推銷方法第2頁(yè) 共15頁(yè)和各種商業(yè)促進(jìn)手段通過營(yíng)銷渠道把商品由生產(chǎn)者推到批發(fā)商，批發(fā)商再推到零售商，零售商推到消費(fèi)者那里。拉的策略則把主要精力用來做廣告和消費(fèi)者促進(jìn)上， 以圖建立培植消費(fèi)者的需求。12 (推斷題)產(chǎn)品類型與特點(diǎn)。一般對(duì)于消費(fèi)品的經(jīng)營(yíng)，最大量地運(yùn)用廣告這種方法，其次依序?yàn)樘胤N銷售方法、人員銷售和公共關(guān)系方法。對(duì)工業(yè)品，最

4、有效的方法為人員銷售，其次為特種銷售方法、廣告和公共關(guān)系方法。 13 (推斷題)限制渠道的要求。凡企業(yè)在營(yíng)銷中須要對(duì)渠道時(shí)刻限制的，不宜實(shí)行長(zhǎng)渠道、寬渠道結(jié)構(gòu)。企業(yè)如有較強(qiáng)的銷售實(shí)力，最宜把產(chǎn)品干脆出售給消費(fèi)者或用戶，或者選擇較短的渠道結(jié)構(gòu)。 14 (推斷題)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)力。假如領(lǐng)導(dǎo)管理閱歷豐富、經(jīng)營(yíng)推銷實(shí)力強(qiáng)，職工的業(yè)務(wù)素養(yǎng)高，選擇營(yíng)銷渠道的主動(dòng)性就大，決策權(quán)也大;否則渠道的選擇權(quán)就小了。 15 (推斷題)企業(yè)的聲譽(yù)相市場(chǎng)地位。對(duì)生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)營(yíng)企業(yè)來說，聲譽(yù)越高， 選擇的余地就越大， 選擇的實(shí)力就越強(qiáng);相反的，第3頁(yè) 共15頁(yè)聲譽(yù)不高或沒有地位的企業(yè)，選擇的余地就比較小。16 (推斷題)

5、企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力。規(guī)摸大、資金力氣雄厚的企業(yè)，往往情愿自己對(duì)渠道的限制程度高些，或者要求渠道短些。而規(guī)模小，資金力氣不強(qiáng)企業(yè)，往往須依靠中間商為企業(yè)供應(yīng)銷售服務(wù)。 17 (推斷題)競(jìng)爭(zhēng)狀況。要根掘競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)實(shí)行的營(yíng)銷渠道策略而制訂相應(yīng)的渠道策略，以爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)中的有利位置。 18 (推斷題)購(gòu)買數(shù)量。主要指消費(fèi)者或用戶一次購(gòu)買商品的數(shù)量， 常稱為批量。 購(gòu)買批量大的， 可以采納干脆銷售渠道結(jié)構(gòu)，客戶購(gòu)買批量小的，則利用中間商銷售最有利。 19 (推斷題)目標(biāo)顧客的分布。目標(biāo)顧客集中，企業(yè)有條件采納干脆式渠道銷售。反之，對(duì)于目標(biāo)顧客分布得很分散的企業(yè)，往往采納間接式渠道。 20 (推斷題)潛在顧客的數(shù)

6、量。潛在的顧客多，市場(chǎng)大，須要中間商為之服務(wù);潛在的顧客少，則可由廠家干脆供應(yīng)。 21 (推斷題)目標(biāo)顧客的類型。即目標(biāo)顧客是生活資料的消費(fèi)者，還是生產(chǎn)資料的用戶。 第4頁(yè) 共15頁(yè)22 (推斷題)產(chǎn)品的用途。用途廣泛、通用的、標(biāo)準(zhǔn)的商品，可用間接銷售渠道，而專用性強(qiáng)的商品，如專用設(shè)備、特別品種和規(guī)格，以及特別用途的產(chǎn)品，以實(shí)行干脆銷售渠道結(jié)構(gòu)為好。23 (推斷題)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期。對(duì)處在試銷階段的新產(chǎn)品，企業(yè)可組織自己的推銷隊(duì)伍，通過試銷門市部、專營(yíng)店等各種形式與消費(fèi)者干脆見面。處在飽和階段 (或叫成熟期)的產(chǎn)品，以間接渠道銷售的居多。 24 (推斷題)產(chǎn)品的季節(jié)性。季節(jié)性越強(qiáng)的商品，越相

7、宜采納稍長(zhǎng)一些的渠道結(jié)構(gòu)。反之，則相宜運(yùn)用短渠道。 25 (推斷題)產(chǎn)品的技術(shù)與服務(wù)要求。凡技術(shù)性較強(qiáng)而又需供應(yīng)售前、 售中、 售后服務(wù)的商品， 企業(yè)應(yīng)當(dāng)盡量干脆賣給消費(fèi)者。26 (推斷題)產(chǎn)品的體積與重量。體積過大或過重的產(chǎn)品，應(yīng)采納少環(huán)節(jié)的短渠道。 27 (推斷題)產(chǎn)品的易腐易毀性。指不易儲(chǔ)、不易運(yùn)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。易腐的鮮活產(chǎn)品應(yīng)盡量縮短營(yíng)銷渠道，快速把產(chǎn)品出售給消第5頁(yè) 共15頁(yè)費(fèi)者。 28 (推斷題)產(chǎn)品的時(shí)尚性。凡產(chǎn)品的式樣或款式改變比較快的，一般宜實(shí)行少環(huán)節(jié)的短渠道。 29 (推斷題)產(chǎn)品的價(jià)值。指商品的單位價(jià)值的大小。一般狀況下產(chǎn)品單位價(jià)值的大小與市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的寬窄、長(zhǎng)短成反比例關(guān)系

8、。 30 (推斷題)替代商品價(jià)格策略。替代商品是指功能和用途基本相同，消費(fèi)過程中可以相互替代的產(chǎn)品。替代產(chǎn)品價(jià)格策略是企業(yè)為達(dá)到既定的營(yíng)銷目標(biāo)，有意識(shí)支配本企業(yè)替代產(chǎn)品之間的關(guān)系而實(shí)行的定價(jià)措施。 31 (推斷題)互補(bǔ)商品價(jià)格策略?；パa(bǔ)商品指兩種 (或以上)功能相互依靠、須要配套運(yùn)用的商品。互補(bǔ)商品價(jià)格策略是企業(yè)利用價(jià)格對(duì)消費(fèi)連帶品需求的調(diào)整功能全面擴(kuò)展銷售量所實(shí)行的定價(jià)方式和技巧。詳細(xì)做法是，把價(jià)值高而購(gòu)買頻率低的主件價(jià)格定得低些，而對(duì)與之配套運(yùn)用的價(jià)值低而購(gòu)買頻率高的易耗品價(jià)格適當(dāng)定高些。 32 (推斷題)相關(guān)商品價(jià)格策略。相關(guān)產(chǎn)品，是指在不同的商第6頁(yè) 共15頁(yè)品在最終用途和消費(fèi)購(gòu)買行為

9、等方面具有某種相互關(guān)聯(lián)性。33 (推斷題)特價(jià)品定價(jià)策略。也叫招徠定價(jià)。企業(yè)將商品的價(jià)格定得低于市價(jià)，并廣泛宣揚(yáng)，引起消費(fèi)者的愛好，此策略常在經(jīng)營(yíng)多品類的超級(jí)市場(chǎng)、百貨商店運(yùn)用。 34 (推斷題)平安定價(jià)策略。也有叫一攬子定價(jià)策略。針對(duì)消費(fèi)者在購(gòu)買大件耐用消費(fèi)品時(shí)擔(dān)憂修理不便等心理，把商品本身的價(jià)格與確保消費(fèi)者平安運(yùn)用的費(fèi)用加總計(jì)算，降低消費(fèi)者的消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)和增加平安感。 35 (推斷題)期望與習(xí)慣定價(jià)策略。依據(jù)消費(fèi)者的愿望與購(gòu)買習(xí)慣、接受水平制定價(jià)格。 36 (推斷題)整數(shù)定價(jià)策略。也叫聲望定價(jià)或整數(shù)原則。即在消費(fèi)者購(gòu)買比較注意心理須要的滿意的商品時(shí)，把商品的價(jià)格定為整數(shù)。 37 (推斷題)尾數(shù)

10、定價(jià)策略。也稱缺額原則。即針對(duì)消費(fèi)者對(duì)一般商品的求便宜、怕上當(dāng)?shù)男睦?，?dāng)商品價(jià)格為整數(shù)或略高于整數(shù)時(shí)，寧可減下一些，使其價(jià)格的尾數(shù)為零頭。 第7頁(yè) 共15頁(yè)38 (推斷題)組合定價(jià)策略。即企業(yè)迎合消費(fèi)者求便宜的心理將兩種或兩種以上有關(guān)聯(lián)的商品合并制定一個(gè)價(jià)格，詳細(xì)做法是將這些商品捆綁在一起或裝入一個(gè)包裝物中。 39 (多選題)共同愿景有_特征。 忠心，強(qiáng)大40 (多選題)通過五項(xiàng)修煉，學(xué)習(xí)型組織應(yīng)具備_。 適應(yīng)市場(chǎng)，創(chuàng)建將來41 (多選題)矩陣制組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是_。 有利于加強(qiáng)，有利于開發(fā)，敏捷性，42 (多選題)對(duì)收入責(zé)任中心，宜采納_指標(biāo)，對(duì)其進(jìn)行績(jī)效考評(píng)。 銷售款，銷售收入，壞賬43 (

11、單選題)勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁裁決不具有終局性，即當(dāng)事人不服該仲裁裁決，可以自收到仲裁裁決書之日起 _15_ 日內(nèi)向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。期滿不起訴的，裁決即發(fā)生法律效力。44 (單選題)勞動(dòng)爭(zhēng)議當(dāng)事人申請(qǐng)仲裁，應(yīng)當(dāng)自勞動(dòng)爭(zhēng)議發(fā)生之日起_60_ 日內(nèi)向勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)提交申訴書，并按被訴者人數(shù)提交申訴書副本。45 (推斷題)好用新型專利權(quán)和外觀設(shè)計(jì)專利權(quán)自公告之日第8頁(yè) 共15頁(yè)起生效。 46 (推斷題)一個(gè)單位或者個(gè)人接受其他單位或者個(gè)人托付所完成的獨(dú)創(chuàng)創(chuàng)建，除另有協(xié)議的以外，申請(qǐng)專利的權(quán)利屬于完成或者共同完成的單位或者個(gè)人 ;申請(qǐng)被批準(zhǔn)后， 申請(qǐng)的單位或者個(gè)人為專利權(quán)人。 47 (多選題)可

12、以適用海運(yùn)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有_。去掉 EXW48 (多選題)企業(yè)贏利實(shí)力的分析指標(biāo)是_。 去掉周轉(zhuǎn)率，回籠期49 (多選題)資金成本包括_。 股利，利息，手續(xù)費(fèi)50 (多選題)長(zhǎng)期投資具有_特點(diǎn)。 時(shí)間長(zhǎng)，投資大，風(fēng)險(xiǎn)大51 (多選題)優(yōu)先股的優(yōu)先權(quán)利表現(xiàn)在_。 優(yōu)先安排剩余，優(yōu)先獲得股利52 (多選題)符合股票含義的表述是_。 有價(jià)證券，全部權(quán)證書53 (多選題)融資租賃與經(jīng)營(yíng)租賃的區(qū)分主要是_。 長(zhǎng)短不同，處理方式不同。責(zé)任不同第9頁(yè) 共15頁(yè)54 (多選題)下列關(guān)于企業(yè)債券的表述，錯(cuò)誤的是_。對(duì)盈虧負(fù)責(zé)任，有價(jià)證券，是債權(quán)證書，有價(jià)證券55 (多選題)下列各項(xiàng)指標(biāo)中，可用于分析企業(yè)贏利實(shí)力的指

13、標(biāo)有_。去掉流淌，存貨56 (推斷題)基于質(zhì)量的戰(zhàn)略即依靠顧客感知到的產(chǎn)品或服務(wù)的肯定質(zhì)量的領(lǐng)先地位，贏得高的市場(chǎng)占有率和穩(wěn)定的利潤(rùn)。57 (推斷題)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇中，可以同時(shí)選擇成本事先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略。58 (推斷題)金牛業(yè)務(wù)能產(chǎn)生較大的利潤(rùn)和現(xiàn)金流人，但并不須要較大的資金投入。 59 (推斷題)依據(jù)資金流向的不同，市場(chǎng)增長(zhǎng)率一相對(duì)市場(chǎng)占有率矩陣把公司從事的多項(xiàng)業(yè)務(wù)分為四類，即問號(hào)類、明星類、金牛類和瘦狗類。 60 (推斷題)評(píng)估推斷一個(gè)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)實(shí)力，首先應(yīng)對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行客觀公正地分析。 61 (單選題)屬于民事訴訟法獨(dú)有的原則是_。 多評(píng)論第10頁(yè) 共15頁(yè)62 (單選

14、題)當(dāng)事人之間有仲裁協(xié)議，一方隱瞞這一狀況向人民法院起訴， 人民法院受理該案后， 應(yīng)當(dāng)駁回起訴的情形是_。第一次開庭前向法院提出仲裁63 (單選題)當(dāng)事人訂立仲裁協(xié)議后，假如一方認(rèn)為仲裁協(xié)議有效，另一方認(rèn)為仲裁協(xié)議無效，當(dāng)事人可以選擇下列路徑，但_除外。 假如一方懇求原仲裁協(xié)議指定的64 (單選題)當(dāng)事人申請(qǐng)撤銷仲裁裁決的，應(yīng)當(dāng)自收到裁決書之日起_6_個(gè)月內(nèi)提出。65 (單選題)仲裁裁決發(fā)生法律效力后，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)自動(dòng)履行仲裁裁決。假如一方當(dāng)事人不履行仲裁裁決，另一方當(dāng)事人有權(quán)向被申請(qǐng)人居處地或者財(cái)產(chǎn)所在地的_申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行。 中級(jí)66 (單選題)仲裁裁決自_之日起發(fā)生法律效力。做出67 (單選題

15、)回避理由最有可能不成立的是_。 仲裁員與本案當(dāng)事人，代理人有其他關(guān)系68 (單選題)最有可能不符合仲裁員條件的是_。從事法律探討教這工作69 (單選題)仲裁委員會(huì)的組成人員中，法律、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專家第11頁(yè) 共15頁(yè)不得少于_。3370 (單選題)屬于仲裁法規(guī)定仲裁機(jī)構(gòu)受理的仲裁事項(xiàng)是_。其他財(cái)產(chǎn)糾紛71 (單選題)仲裁與訴訟程序不同，仲裁具有下列特點(diǎn)，但_除外。 有特殊嚴(yán)格的程序72 (多選題)在當(dāng)今世界，企業(yè)正遭遇市場(chǎng)_三股力氣的沖擊。競(jìng)爭(zhēng)，改變，顧客73 (多選題)對(duì)大量生產(chǎn)方式， _是特別必要的。 去掉后向74 (多選題)以時(shí)間為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略包括_。 去掉從低工資75 (多選題)生產(chǎn)運(yùn)作戰(zhàn)

16、略是由_組成的。 去掉質(zhì)量，交貨期76 (多選題)企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作目標(biāo)通常表現(xiàn)在 _幾個(gè)方面。全選77 (多選題)在當(dāng)今世界范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，應(yīng)當(dāng)比以前更注意的外部因素有_。去掉內(nèi)部78 (多選題)企業(yè)的外部環(huán)境包括_。技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)，客戶第12頁(yè) 共15頁(yè)79 (多選題)行動(dòng)方案的選用必需考慮_。 競(jìng)爭(zhēng)力排序，績(jī)效目標(biāo)80 (多選題)生產(chǎn)運(yùn)作戰(zhàn)略具有_的特點(diǎn)。 去掉整體81 (推斷題)企業(yè)負(fù)債比例越高，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)越大。 82 (推斷題)某企業(yè)借入一筆款項(xiàng)，名義利率為 8%，補(bǔ)償性余額為 10%，則其實(shí)際利率為 8. 8%。83 (推斷題)生產(chǎn)周轉(zhuǎn)借款屬長(zhǎng)期借款范圍。 84 (推斷題)我國(guó)公司法規(guī)定，

17、公司向發(fā)起人、國(guó)家授權(quán)投資的機(jī)構(gòu)、法人發(fā)行的股票，應(yīng)當(dāng)為記名股票。 85 (推斷題)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行是股份公司。 86 (推斷題)企業(yè)獲得土地運(yùn)用權(quán)后，不行以出售或抵押。87 (推斷題)股票能還本付息。 88 (推斷題)資金市場(chǎng)按交易性質(zhì)分為證券市場(chǎng)和借貸市場(chǎng)。89 (推斷題)銀行資金的內(nèi)部調(diào)撥，屬于金融市場(chǎng)的范圍。第13頁(yè) 共15頁(yè)90 (推斷題)金融市場(chǎng)可能是無形的市場(chǎng)。 91 (推斷題)企業(yè)籌集的資本金，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，任何人不得隨意抽走。 92 (推斷題)股份有限公司注冊(cè)資本的最低限額為 1 000 萬元。93 (推斷題)企業(yè)籌集的資本金， 必需出具驗(yàn)資報(bào)告。 94 (推斷題)國(guó)家預(yù)算通過銀行供應(yīng)給企業(yè)的專項(xiàng)撥款，應(yīng)屬國(guó)家全部。 95 (推斷題)籌資的經(jīng)濟(jì)效益， 要看資金成本的凹凸。 96 (多選題)協(xié)議管轄不得違反_的法律規(guī)定，否則即為無效。級(jí)別，專屬97 (多選題)因票據(jù)糾紛提起的訴訟由 _人民法院管轄