某房地產(chǎn)項目整體營銷方案

1、德 坤 項 目整 體 營 銷 方 案1市場分析2區(qū)域市場分析 1.供需矛盾,銷售抗性大 2.區(qū)域版塊新增土地量,供大于求競爭白日化 3.乙烯工程的引入拉動了消費,對住宅拉動無力 宏觀市場風(fēng)險評估 國家取消了住房產(chǎn)權(quán)70年年限,市場有契機 市場線分析 市場現(xiàn)狀分析3項目所在區(qū)域SWOT分析SWOT1.彭州開發(fā)新區(qū)，版塊處于成長期，置信的進入將拉升房價2.大盤樹立(置信，華立集團，朋城實業(yè)，百信投資，祥瑞房產(chǎn)，航利集團等數(shù)十家知名地產(chǎn)企業(yè)都已經(jīng)開發(fā)及圈地。)3.區(qū)域人口增加，商業(yè)空間很大1.空間鄰近藥廠2.版塊不成熟3.區(qū)域內(nèi)競爭白熱化4.彭州市民對新城區(qū)是否接受是版塊樓盤共同劣勢1.版塊成長期，

2、增值價值高2.政府政策傾向性1.市場是否有如此大容量？2.彭州市場封閉投資客有抗性3.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重4.商業(yè)供應(yīng)量大，新區(qū)常住人口不多，造成商業(yè)運營隱患4區(qū)域內(nèi)竟品分析竟品選擇(銷售周期與之重合的項目)國色天香置信丹郡 升華臺瀾庭麗景 新增地塊 5竟品SW分析國色天香S 呈現(xiàn) 品牌景觀產(chǎn)品規(guī)?？诒袌龌A(chǔ)全心品牌公司的加入產(chǎn)品線的改進面積控制物管在進行整頓樹立品牌投盤時機12月推出搶占供應(yīng)市場W 一，二期產(chǎn)品物管影響口碑 一二期花園洋房面積大結(jié)構(gòu)不合理商業(yè)體量大形成商業(yè)氛圍要3-5年受市場容量困饒6置信丹郡 S 品牌 規(guī)劃 產(chǎn)品置信生活方式規(guī)模物管大型商業(yè)區(qū)四星酒點注重細(xì)節(jié)配套領(lǐng)先廣告資源占有

3、政府對置信的支持力度置信是彭州政府簽約指定城市運營商W 商業(yè)對住宅的品質(zhì)拉下 離藥廠更近 價格抗性因節(jié)約成本燥音尾氣大市場容量商業(yè)沒形成對住宅的影響很大7升華臺S 規(guī)劃商業(yè)配套齊全 團購 地段優(yōu)越借勢間距寬景觀豐富 W 彭州第一個電梯項目承受市場更大風(fēng)險開發(fā)策略失誤導(dǎo)致產(chǎn)品缺之競爭力（追求商業(yè)利益導(dǎo)致產(chǎn)品缺陷) 主力面積大（一梯四戶，一梯六戶面積140-150 ）價格策略與市場脫節(jié)（如：開盤價2000元而國色天香開盤價1850元）公攤面積大17%， 戶型設(shè)計不合理電梯公寓后期維護及維修費高后期物管費重銷售現(xiàn)場整體形象檔次低 8瀾庭麗景 S 價格開盤價1800元優(yōu)惠幅度大戶型有所創(chuàng)新面積適中車位

4、充足 W 戶型設(shè)計不合理面積偏大規(guī)模小建筑密度大區(qū)內(nèi)景觀較差三面臨街噪聲大 9新增地塊 S 置信，華立集團，朋城實業(yè)，百信投資，祥瑞房產(chǎn)，航利集團等數(shù)十家知名地產(chǎn)企業(yè)都已經(jīng)開發(fā)及圈地。同處版塊 發(fā)展規(guī)劃空間大 T 容量高(新地塊預(yù)估新開項目73萬 ) 10竟品推盤節(jié)奏及對本項目的影響 影響:國色12月底開盤丹郡12底開盤升華臺剩下50%瀾庭麗景剩下280套，買30%新地塊預(yù)估新開項目73萬有可能與本項目重合市場競爭形成客戶分流，狂做廣告，共同打造版塊，借勢，拼營銷,細(xì)節(jié),服務(wù),產(chǎn)品,物管11竟品營銷推廣績效分析及對本項目的影響國色天香廣告 主題：風(fēng)景中央享受大盤生活調(diào)性：走品質(zhì)化路線，從買場到

5、戶外到銷售資料走中國傳統(tǒng)路線節(jié)奏：一期高調(diào)亮相二期產(chǎn)品問題與團購造成廣告斷檔渠道：戶外，買場，活動，點對點行銷評估：一期高調(diào)亮相形成口碑，二期問題使雙向有所下劃預(yù)測：三期廣告量大，從樹立大盤形象，在物管上下功夫，渠道被置信占有，更加注重分眾傳媒運用，有開拓其它區(qū)域買場計劃（百貨大樓設(shè)買場）活動 業(yè)主聯(lián)誼會小范圍促銷活動三期預(yù)估利用老客戶資源以老客戶帶動新客戶多做聯(lián)誼會包裝 賣場：中式風(fēng)格，效果一般樣板房：有樣板房，裝修效果一般，營銷效果還可以12置信丹郡廣告 活動 包裝 主題：心向往，心想往調(diào)性：高調(diào)亮相，強勢展示渠道：戶外，買場，活動預(yù)測：逐漸推出買點活動：8.15奠基儀式（政府搭臺，置信唱

6、戲,置信是彭州政府簽約指定城市運營商）在彭州短期形成大眾關(guān)注， 10.30置信體驗生活方式目標(biāo)：口碑，關(guān)注節(jié)奏：體驗生活方式，產(chǎn)品說明會（了解項目）推起高潮，客戶懇談會（鎖定項目）包裝：賣場大氣，樣板間，體驗區(qū)很大氣效果預(yù)測：令彭州人瘋狂13升華臺廣告 活動 包裝 主題：彭州首席節(jié)能型小高層電梯洋房渠道：目前只有工地圍墻廣告調(diào)性：高調(diào)亮相節(jié)奏:整體亮相廣告訴求：香港品質(zhì)，升華典范，電梯花園洋房，新的生活高度，高人一等的品質(zhì)，無限風(fēng)光在眼底，彭州新地標(biāo)，電梯小高層 包裝：賣場(地處交通要道十字路口)形象效果一般促銷活動：贈送物業(yè)管理費14瀾庭麗景廣告 活動 包裝 主題：被生活感動的地方渠道:圍墻

7、廣告，道旗，公交車身調(diào)性:大眾化路線節(jié)奏:整體亮相包裝：賣場(地處項目廣場中心)用顏色突出時尚感,形象感覺一般促銷活動：排號前100名贈送一年物業(yè)管理費排號前200名贈送半年物業(yè)管理費15市場預(yù)判:多層，花園洋房接受度高，小高層市場相對難接受，價格過高會影響銷售進度，影響回款竟品營銷推廣績效分析總結(jié): 國色天香，置信丹郡由專業(yè)營銷公司對產(chǎn)品進行市場推廣方式多元化， 升華臺,瀾庭麗景項目自組營銷推廣方式相對單一 渠道推廣以戶外廣告，賣場為主 有爭對性的促銷活動也是推廣重要方式 注重項目品質(zhì)推廣16產(chǎn)品線分析17本項目與競爭項目產(chǎn)品對比分析項目國色天香置信丹郡升華臺瀾庭麗景本項目規(guī)模大(200畝以

8、上)大(300畝以上)中(63畝)小(46畝)中81(畝)容積率1.61.62.41.582配套優(yōu)于本項目優(yōu)于本項目優(yōu)于本項目與本項目相當(dāng)?shù)囟挝恢脙?yōu)于本項目優(yōu)于本項目優(yōu)于本項目與本項目相當(dāng)景觀特色略低于本項目與本項目相當(dāng)?shù)陀诒卷椖康陀诒卷椖繎粜团浔仁袌鼋邮芏嚷缘陀诒卷椖柯缘陀诒卷椖康陀诒卷椖康陀诒卷椖拷ㄖ螒B(tài)接受度優(yōu)于本項目優(yōu)于本項目低于本項目優(yōu)于本項目產(chǎn)品多元化與本項目相當(dāng)與本項目相當(dāng)?shù)陀诒卷椖康陀诒卷椖繎粜驮O(shè)計略低于本項目略低于本項目低于本項目低于本項目總價格控制略低于本項目低于本項目低于本項目低于本項目1812期產(chǎn)品線關(guān)系商業(yè)體量和商業(yè)業(yè)態(tài)的規(guī)劃定位，地段較差商氣未形成（城鄉(xiāng)結(jié)合部），周

9、邊競爭項目大規(guī)模的商業(yè)體量的競爭，從開發(fā)的資金流動性風(fēng)險性幾方面綜合定位了較小的商業(yè)體諒從產(chǎn)品市場接受度未來升值空間項目整體風(fēng)險性資金快速運作多層+少量花園洋房小高層+花園洋房產(chǎn)品線關(guān)系:因市場熱追多層，花園洋房；1 期產(chǎn)品能快速入市，搶占市場份額，回收資金，；為開發(fā)商，產(chǎn)品樹立口碑形象為2 期提價入市奠定扎實的品牌基礎(chǔ)19 產(chǎn)品買點梳理:低總價控制 特色景觀 產(chǎn)型設(shè)計 產(chǎn)品創(chuàng)新20產(chǎn)品缺陷的彌補:(現(xiàn)有產(chǎn)品為完全出現(xiàn))其它一些因素品牌口碑銷售執(zhí)行物業(yè)服務(wù)樣板房景觀呈現(xiàn)市場基礎(chǔ)價格21產(chǎn)品屬性分析 產(chǎn)品土地屬性：商業(yè)+住宅用地性質(zhì)（同期新拍賣土地屬性容積率25）設(shè)計與利潤：帶來的機會點為未來市

10、場小高層居多，小高層接受度將 逐漸提高，多層越來越稀缺，本項目合理的建筑形態(tài)配 比將適合市場的發(fā)展趨勢，風(fēng)險來源:綜合質(zhì)數(shù)更高的產(chǎn)品，大盤品牌，規(guī)模優(yōu)勢的擠壓，高容積帶來的大量產(chǎn)品低價競爭市場，搶占有限的市場份額。22客戶線分析23竟品客戶分析國色天香置信丹郡升華臺瀾庭麗景一期:客戶優(yōu)質(zhì)以政府公務(wù)員為主二期:以生意人，老師為主客戶構(gòu)成：對生活有期望 對生活有要求 有一定購買能力 文化素質(zhì)高 現(xiàn)居住環(huán)境一般滿意不是特滿意團購?fù)顿Y客做生意人年齡段35-45左右 年齡30-50三口之家為主 (個人居住)一次置業(yè)為主24目標(biāo)群體及其特征:年齡:在3040歲之間,以二次置業(yè)和多次置業(yè)人士為主。來 源:彭

11、州本地人為主現(xiàn)在生活形態(tài):多為2-3人的小家庭；無子女或子女較小，夫妻同為上班族購房動機:以二次置業(yè)為主。改善居住環(huán)境或投資保值；喜歡購買整合型產(chǎn)品、追求優(yōu)越的服務(wù)生活特征描述:注重居住的質(zhì)量、環(huán)境、品味和生活的舒適、效率，關(guān)注自身形象和社會地位。由于文化程度高，處事較謹(jǐn)慎，現(xiàn)代而不失傳統(tǒng)25客戶關(guān)注點排序及與本項目的對接品質(zhì)園林品牌戶型價格產(chǎn)品創(chuàng)新物管配套關(guān)注點項目關(guān)注對接對接點良 良良 良 一般 一般 勿定 一般 低 高 結(jié)論：從客戶關(guān)注點評估項目綜合質(zhì)數(shù)為良，需通過品牌塑造，迎進品牌物管，再次提升項目市場影響力。26客戶主要信息獲知渠道分析與本項目已有資源對比口碑戶外買場本地電視臺 獲知

12、渠道項目已有資源無 最佳位子（置信占據(jù)）無 勿修建 勿安排檔期 高 低 結(jié)論：有限戶外廣告資源以被竟品占有，需通過賣場形象展勢，事件營銷，有效促銷活動，巡展等加強項目在彭州的口碑宣傳。27客戶預(yù)判:機會點:未來市場小高層居多,多層越來越稀缺，本項目合理的產(chǎn)品配比,將適合市場的發(fā)展趨勢 風(fēng)險:綜合質(zhì)數(shù)更優(yōu)的產(chǎn)品，低價產(chǎn)品競爭28整體營銷方案29項目整體營銷目的/原則快速高調(diào)亮相平價入市節(jié)奏把控分階段展示 30營銷課題及解決辦法31營銷課題問題一:市場容量，市場疲軟，競爭激烈及版快發(fā)展對項目的影響問題二:區(qū)域內(nèi)（重疊推廣）怎么做？竟品推廣（置信丹郡）對項 目的影響？如何分流客戶？問題三:推廣時機下

13、價格水平如何走？32解決辦法一搶時間,搶占市場份額對于本項目而言，由于開發(fā)時機和節(jié)奏的因素，不可能坐等出現(xiàn)全新購房消費力量，唯有立足彭州本地市場加強銷售力度，加快營銷節(jié)奏和銷售速度，在營銷各個環(huán)節(jié)都切實提高績效，在前期宣傳造勢方面：有效的整合各方面資源，調(diào)整推廣節(jié)奏，通過常規(guī)廣告、事件營銷、輿論引導(dǎo)、人員行銷、活動促銷、“客帶客”政策傾斜等多渠道、多角度的營銷模式，針對性的切入市場。在客戶蓄水技巧方面，我們應(yīng)巧妙利用”巡展”，以廣告推廣為配合、以銷售政策為支撐，迅速積累前期排號量，并要求銷售人員與準(zhǔn)客戶之間建立良好的溝通平臺，做到“一對一鎖定目標(biāo)客戶”，為項目實現(xiàn)快速銷售奠定基礎(chǔ)。在銷售節(jié)奏把

14、握方面，應(yīng)加強房源銷控力度，切實做到創(chuàng)新產(chǎn)品與其它房源的平衡銷售,為售價的合理抬升作鋪墊33解決辦法二產(chǎn)品領(lǐng)先、形象領(lǐng)先對于競爭壓力的規(guī)避，我們認(rèn)為主要依托兩個方面的工作。其一，需要對項目的核心賣點進行仔細(xì)梳理，突出開發(fā)商品在規(guī)劃設(shè)計、園林景觀、產(chǎn)品多元化、戶型設(shè)計、總價控制等優(yōu)勢方面的基礎(chǔ)上，通過對營銷理念的拓展性包裝，凸現(xiàn)產(chǎn)品與竟品之間的差異化所在，以提升產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢；其二，我們需要進一步豐富營銷手段，借助行銷渠道加大外賣場營銷力度，“走出去引回來”發(fā)掘新的客源以彌補上門不足的缺憾。 34解決辦法三分階段展示，深入挖掘價值， 追求價值最大化為追求價值最大化，項目一批次房源平價入市，快速

15、搶在市場份額，通過開發(fā)商形象，產(chǎn)品品質(zhì)形成的口碑為下批次房源提價做足前期市場鋪墊程序。35營銷方案 36營銷推廣核心思路項目案名：水岸新郡-南亞風(fēng)情小鎮(zhèn)思路：水岸點出本項目以水景和南亞文化為特色的項目個性，新郡體現(xiàn)本項目美麗優(yōu)雅的社區(qū)環(huán)境，“水岸新郡”集水的靈動和南亞的熱情為一體，具有現(xiàn)代都市生活的節(jié)奏感和活力感，并使人對社區(qū)未來的生活氛圍充滿了優(yōu)美的想象。支撐點簡述：建筑設(shè)計/景觀規(guī)劃/立體綠化景觀/靈動社區(qū)水系/品質(zhì) 物管享受/高尚生活社區(qū)/獨有的品牌商業(yè)配套優(yōu)點：很好地利用建筑設(shè)計和景觀的珍貴性唯一性，并借力宣傳自己，事 半功倍，且給人以高尚中的高尚，景觀中的景觀的獨特感受。37概念整體

16、體現(xiàn)： 建筑設(shè)計特色用現(xiàn)代的建筑語言渲染熱烈、輕松、自由的建筑風(fēng)格。綜合運用構(gòu)件、細(xì)部、飾物、廊柱、色彩等進行搭配，從而達(dá)到建筑的個性張揚，深化營銷主題。 38立面色彩上可大膽運用黃、藍(lán)、白等色彩的組合，使建筑能亮麗醒目，在周邊灰色的環(huán)境中煥發(fā)眩目光彩，并從周邊的建筑群落里脫穎而出。39景觀規(guī)劃 小區(qū)的園林環(huán)境中，雕塑、景觀小品等細(xì)節(jié)最能體現(xiàn)社區(qū)文化，對環(huán)境取到畫龍點睛的作用 40廣告主張南亞風(fēng)情，自我空間 “優(yōu)雅生活圈，品味新逸景”41品牌形象從形式到內(nèi)容，張揚個性，與目標(biāo)消費者對味。 持續(xù)性堅持自己的風(fēng)格，長期一致，讓人們記住。調(diào) 性品味，優(yōu)雅，極富個性化烙印。在表現(xiàn)形式方面強調(diào)獨創(chuàng)與卓絕

17、，廣泛的關(guān)注固然必要，但更核心的是攫取特定客戶群的眼球，并即刻獲得他們的認(rèn)同。 42評估:南亞風(fēng)情在國內(nèi)受到熱度追捧從竟品分析彭州市民接受異國風(fēng)格整體定位符合市場潮流,有良好的市場潛力思路賣點：為避免置信丹郡法式風(fēng)格路線重疊,項目地位為南亞情調(diào)彭州竟品多為歐式風(fēng)格，南亞情調(diào)能突出產(chǎn)品差異化獨有的南亞風(fēng)情特色-水系，將成為市場的亮點獨有的南亞風(fēng)格園林，給人一種異國它鄉(xiāng)的品質(zhì)感獨有的南亞建筑藝術(shù)品將增加社區(qū)特有的文化內(nèi)涵43推盤節(jié)奏分解奠基一批次發(fā)售二批次發(fā)售品牌提升形象廣告出界（2個月）炒作區(qū)位概念（1個月）批次賣點展示（1.5個月）對外發(fā)售、開盤（2個月）一批次強銷，二批次認(rèn)購二批次形象展示（

18、3.5個月）二批次賣點展示（1個月）二批次對外發(fā)售（07.10.1）二批次強銷，三批次認(rèn)購三批次形象展示（4個月）三批次賣點展示（1個月）三批次正式發(fā)售（08.5.1）三批次強銷（3個月）尾盤銷售（2月）樓盤文化與企業(yè)品牌結(jié)合奠定樓盤的市場地位鞏固形象,產(chǎn)品強銷品牌塑造,強銷產(chǎn)品品牌成熟三批次發(fā)售掃尾內(nèi)部認(rèn)購期強銷期持銷期持銷期后期尾盤期44第一批房源面市及開盤期（2007年5月1日8月18日）消化45%戶型配比：（80-90）多層2-2-2 （110-130）多層3-2-2竟品預(yù)估推出房源： 國色天香：（90140）多層 花園洋房 置信丹郡：小高層 升華臺：（115153）小高層 瀾庭麗景：

19、 （110-135）多層優(yōu)勢：面積小總價低,創(chuàng)新產(chǎn)品45蓄客期（2007年5月1日至2007年8月17日）蓄客總量：330批次 A類80批次 B類100批次 C類150批次營銷績效：優(yōu)惠選房權(quán) 誠信宣言發(fā)布暨產(chǎn)品推介會（了解項目） 客戶懇談會（質(zhì)量監(jiān)督協(xié)會鎖定客戶）說辭：以述求產(chǎn)品特色為主46賣場包裝及工程進度 售樓部：體現(xiàn)溫馨、親切、舒適、時尚感覺 工程計劃：一批次房源主體基本初現(xiàn)，各樓體火熱施工中 樣板房：傳統(tǒng)建筑元素的加入，與現(xiàn)代設(shè)計理念結(jié)合（待定） 路旗廣告設(shè)計、制作 吊旗廣告設(shè)計、制作 戶外廣告畫面設(shè)計、制作 圍墻廣告及空飄設(shè)計、制作 售樓處導(dǎo)視牌47推廣線廣告計劃.A、沙盤模型及戶

20、型單體模型制作。 沙盤制作要求大氣、精致，將項目概念充分展示出來，突出展示景觀園 林特色。B、宣傳資料： 排號前期DM單設(shè)計、制作戶型圖 樓書及電子樓書的設(shè)計、制作 電視廣告宣傳片的制作C、銷售資料： 排號預(yù)定單 銷售合同D、公關(guān)活動（巡展主題“為了一生享受的好房子，值得再等三個月”，在特定區(qū)域舉行） 媒介策略特點：低頻次、注重實力及形象。投放：電視形象廣告、戶外大廣告牌、燈桿廣告、DM派發(fā)、分眾傳媒48開盤期（2007年8月18日2007年8月35日）銷售任務(wù)細(xì)分： 8月18號簽約20套 8月19號簽約35套 8月20號簽約30套 8月21號簽約20套 8月22號8月25號簽約25套到訪量：

21、200批次工程進度：一批次房源主體完工，外力面工程中賣場策略：開盤熱烈喜慶的場面營造49 媒介策略:主要為發(fā)布開盤信息，電視廣告、戶外廣告信息變換公布開盤。本階段采用高頻次廣告，節(jié)節(jié)將開盤推向高潮。營銷活動： 開盤慶典:主題“承諾是金，共創(chuàng)精品” 組織文藝表演活動為開盤造勢。 以開盤促銷活動、派送禮品、抽獎活動等方式拉動銷售。 開盤后主要集中合同簽定及發(fā)布銷售成功宣傳，維持市場熱度 銷售政策:本階段價格以平價入市，為迅速吸引人氣 50【6大“必殺技”攻略】必殺技【一】 “誠信宣言”必殺技【二】 體驗必殺技【三】 15日無理由退房必殺技【四】 雙倍保修期必殺技【五】 落定送車位必殺技【六】 送品

22、牌廚衛(wèi)51精誠攜手，壯志堪酬！52神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。06:5906:5906:59:4806:59:48所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強烈的欲望也是非常重要的。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細(xì)節(jié)

23、。8月-228月-228月-228月-22惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動!如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。31-8月-2206:59:48在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進入用戶家中。時間是

24、一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。8月-228月-2206:59:48在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個月。堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。8月-228月-22命運是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。人們所認(rèn)識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。06:59:4806:598

25、月-22等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2022/8/31 6:59能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。新經(jīng)濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。31 八月 20226:59 上午8月-22差錯發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。管得少，就是管得好。31 八月 2022命運本來就不公平所以我要改變命運。投機取巧的人。6:59:48 上午

26、06:59:48質(zhì)量是維護顧客忠誠的最好保證。最好的CEO是構(gòu)建他們的團隊來達(dá)成夢想，即便是邁克爾喬丹也需要隊友來一起打比賽。2022/8/31 6:598月-22在這個世界上，沒有人能使你倒下。如果你自己的信念還站立的話。一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。8月-2206:59:48感情投資是在所有投資中，花費最少，回報率最高的投資。壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭?？犊?dāng)S此身。2022/8/31 6:59:4806:598月-22謝謝各位！樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識。8月-228月-22Wednesday, A

27、ugust 31, 2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。06:59:4806:59:4806:598/31/2022 6:59:48 AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。8月-2206:59:4806:59Aug-2231-Aug-22加強交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。06:59:4806:59:4806:59Wednesday, August 31, 2022安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。8月-228月-2206:59:4806:59:48August 31, 2022踏實肯干，努力奮斗。2022年8月31日6:59 上午8月-228月-22追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。31 八月 20226:59:48 上午06:59:488月-22嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。八月 226:59 上午8月-2206:59August 31, 2022作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2022/8/31 6:59:4806:59:4831