高手的策劃創(chuàng)意很多都來源于這本書

1、我把一切告訴你讀后感第一次看到這本書是我的一位網(wǎng)友推薦給我的這本書， 是一本實(shí)戰(zhàn)案例分析十分精細(xì)的書籍，非常適合新手看。還記得書名叫：一個老業(yè)務(wù)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗-勝過十次業(yè)務(wù)培訓(xùn)?？上H僅看了兩遍半。那個時候我在工廠做一名普車工人，已經(jīng)在工廠工作了一年了，對于工廠的生活充滿了枯燥和絕望。認(rèn)為自己只做一名會制造的人是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能發(fā)展壯大自己的綜合實(shí)力，在對銷售的關(guān)注之下看到了這本書。覺得這本書的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了市面上的一些碼字小說給我的那種麻木的榮譽(yù)感，其中對雨總的成長經(jīng)歷充滿著敬佩之情。有些東西我也會做但是沒有雨總那么充滿靈性。 也就是雨總說的巧干。我寫下這篇文章不僅僅是給自己也希望給大家?guī)硪恍┙?jīng)驗教訓(xùn)

2、。先說明一下我離職工廠的原因我之前工作地點(diǎn)在長春一家國有企業(yè)機(jī)械加工制造部門從事普通車削加工工作。加工范圍是螺絲螺母螺紋之類的圓柱體零件， 學(xué)徒的時候發(fā)現(xiàn)工廠的生活充滿了那種負(fù)能量， 每位師傅都會慢慢的去做工作， 晚上加班不夠積極，而且對于我們這些年輕人來說， 他們都是我們父親那一輩的人。帶我學(xué)車工的師傅姓王，王師傅生了一次病，食管靜脈曲張破裂 外加胃出血。得病的緣由就是由于我?guī)煾凳枪S技術(shù)骨干， 每天都加 班（周一到周四加晚班，周六周日加全天。），長期加班身體吃不消就 這么生病了，然后休養(yǎng)了七個月回來延續(xù)假期的時候， 有同事問他花 了多少，他說自己生這么一次病一年的工作都搭進(jìn)去了。 盡管有醫(yī)

3、療 保險但是只是負(fù)責(zé)醫(yī)療花銷，器械什么的實(shí)物花銷沒法報銷。生病的危機(jī)困擾著我，讓我在工廠中看不到希望，我就決定離職。 離職原因第一點(diǎn)未來無法預(yù)測，現(xiàn)有的這份工作可以說是穩(wěn)定但是卻 荒廢了一個人人生之中最為寶貴的青春，用自己最為寶貴的青春去換 取一個微薄卻不會餓死的工資來說是無法滿足我的。就算我自己可以混吃等死，那我的父母，我的親戚朋友，怎么辦第二點(diǎn)只學(xué)技術(shù)是不 足以讓自己在社會上立足的，而且我已經(jīng)荒廢了這么多青春，推倒重 來還有機(jī)會一搏。在工廠的師傅們也都時常跟我說自己想出去發(fā)展但 是沒有好的分析判斷，風(fēng)險預(yù)測和未來規(guī)劃。勸說我也早點(diǎn)離開，希 望我這些年輕人不要走他們的老路把自己的人生都丟在工

4、廠，一輩子都靠著工廠。第三我自己也是一個有主見的人，打小就不聽話，很喜 歡自己去思考一件事情起因經(jīng)過結(jié)果。入職銷售是我的選擇，我首先喜歡幫助別人，而且我自己的言談 舉止不是很得當(dāng)，做銷售有利于改變我這個后天的不足之處， 接著我 對銷售充滿著一種好奇，有的人通過銷售賺取了人生的第一桶金，我也有著自己的夢想，想要守護(hù)自己的家人。有朋友也說做銷售很苦，說我在工廠呆著多好， 風(fēng)吹不到日曬不到， 活也不累就是用脖子之下 做做事情安心干活聽話照做就可以了。 我就反問他， 你不是也打算離職么我只是去追求我想做的事情而已， 我不打算在工廠虛度更多的青春了。第一點(diǎn)成長性低， 沒有涉及未來的發(fā)展道路， 身邊的例子

5、我?guī)煾感列量嗫喙ぷ?2 年才當(dāng)上車工班長，一個隊伍只有一個班長想要出頭簡單自己拉隊伍成為班長， 但是領(lǐng)導(dǎo)會允許么能成為班長至少技術(shù)拔尖， 為人處世必須夠資格， 就在這一點(diǎn)上我至少付出十年才會有現(xiàn)在的成就，我的青春值不值十年之后的那份月薪6 千不到工資第二點(diǎn)， 工作氛圍富有中國特色， 之前選擇做工人是因為看到了中國政體是工農(nóng)聯(lián)盟的政體， 我家里沒有土地就去做工人， 結(jié)果事實(shí)讓我失望了。 年輕犯下的錯不重要， 重要的是你會如何去選擇去面對去做決定去執(zhí)行。 工廠的氛圍就是那種和諧社會的風(fēng)氣， 沒人出頭就必須不能出頭，你出頭了你給你師父丟人，師傅不會開心，還怎么學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)你跟誰混的都不知道你還混個什

6、么意思現(xiàn)實(shí)再一次的給我上了一堂生動的課程。 像我這么有激情有沖勁的年輕人， 培養(yǎng)后勁才是王道第三點(diǎn)， 產(chǎn)業(yè)鏈分析。 我們單子都是市場部先拉進(jìn)來然后專業(yè)性的設(shè)計制造， 生產(chǎn)水平技術(shù)水平都是絕對有， 但是作為一個最基層沖在最前面的小兵來說， 這一點(diǎn)我絕對沒有必要去看去做， 因為這是不是我現(xiàn)在能做好的事情。首先是單子接過來，產(chǎn)出效率略微低下，我們的操作設(shè)備都是十年前的技術(shù)， 需要升級換代但是不能換代 （你升級換代了老工人的技術(shù)怎么辦都去做數(shù)控去了普車的工作沒人喜歡做。但也必須有人做。崗位決定責(zé)任。而且就算是機(jī)械化了這對員工的要求也提高了， 員工招聘就更難了還不如就這拖著皆大歡喜， 好招人也能保證就業(yè)

7、率， 學(xué)校有了就業(yè)， 公司也能節(jié)省一部分人力開支） 。套用雨總的話： 又叫馬兒跑得好又不給馬兒吃夜草。 用我看到小說的話：這是叫英雄流血又流淚，沒有這么憋屈人的。由于產(chǎn)品是高端定制， 訂單肯定是不好做， 銷售部都是酒桌戰(zhàn)將才能勝任的，對我這種三無人員（沒資金沒人脈沒背景）最好的歸宿就是在車工做到死就可以。作為機(jī)械加工行業(yè)我的定位就是個人高端定制 （我?guī)煾冈?jīng)接到過一個私活就是給一位老板加工一個零件， 是汽車上面用的螺釘， 車型已經(jīng)停產(chǎn)了找不到配件就只好找我?guī)煾竵矶ㄖ埔粋€） 以及機(jī)械優(yōu)化改造設(shè)計。十年功夫換來這身本事我不知道值不值得但是我決定離開了， 時間最寶貴。 而且我也對機(jī)械制造行業(yè)失去了興

8、趣， 沒有了那種野心和拼搏的動力。接著我?guī)е胰擞H戚的祝福入職了沈陽一家企業(yè)管理培訓(xùn)， 什么都不懂，就跟雨總?cè)肼殘笊缫粯樱裁慈硕加?，但是?dāng)初面試的人只有我一個留下來，在里面做了 22 天，離開了。很遺憾，不過也很有收獲。第二份工作就這么離職了。因為死在了，我想要去執(zhí)行雨總的一切但是沒有給我機(jī)會。跟牛人學(xué)習(xí)是有結(jié)果的。 但是真就是讓我去適應(yīng)那種送死的模式我真的受不了。 你們可以欺負(fù)我年輕沒有社會閱歷但是也不能這么坑人， 打電話就是一股腦的推課， 被秒掛了不給你自己反思總結(jié)的時間（每天要求的電話質(zhì)量根本就是打不到的， 不少公司元老都是自己做假賬呵呵呵） ，帶我的人說我不長心，說過一遍的話我記不住就不說第二遍。 出現(xiàn)問題不能及時解決只能開小組會總結(jié)， 在里面只學(xué)到了企業(yè)就是一個篩子： 篩選出來那些能跟企業(yè)在一起好好合作共贏的合作伙伴。像我這種沒