商務(wù)通的防守反擊策略分析

1、 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌如如何打好好防御戰(zhàn)戰(zhàn)商務(wù)務(wù)通的防防守反擊擊策略分分析目錄反擊防御御先發(fā)防防御側(cè)翼翼防御進(jìn)進(jìn)攻自己己要想想擊敗對(duì)對(duì)手，只只把目標(biāo)標(biāo)瞄準(zhǔn)顧顧客是不不夠的。因?yàn)楦?jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手時(shí)刻在在盯著你你，以圖圖侵占你你的市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)地，所以還還要防止止對(duì)手的的攻擊。當(dāng)商務(wù)務(wù)通以110多個(gè)個(gè)億的銷銷售額穩(wěn)穩(wěn)居國(guó)內(nèi)內(nèi)PDAA市場(chǎng)第第一品牌牌的寶座座時(shí)，恒恒基偉業(yè)業(yè)的老總總張征宇宇分明感感到“風(fēng)雨欲欲來(lái)”，因?yàn)闉槭袌?chǎng)上上有另一一只眼睛睛名人人在盯著著他，他他不得不不警覺(jué)起起來(lái)。 在119988年前，恒基偉偉業(yè)只是是名人的的一家代代理公司司。這之之后，羽羽毛漸豐豐的張征征宇決定定打造自自己的PPDA。1999

2、8年112月118日，恒基偉偉業(yè)宣布布其自行行研發(fā)的的PDAA產(chǎn)品“商務(wù)通通”全面上上市。商商務(wù)通以以其出色色的策劃劃和市場(chǎng)場(chǎng)推廣而而一舉成成名：119988銷售達(dá)達(dá)50萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)，119999年達(dá)1100萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)，占占領(lǐng)了中中國(guó)的660的的市場(chǎng)，而且只只用一年年多的時(shí)時(shí)間。 這一一點(diǎn)，名名人多少少有點(diǎn)不不甘心：自19992年年登場(chǎng)以以來(lái)，就就一直在在國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)上是是一枝獨(dú)獨(dú)秀，壓壓根兒沒(méi)沒(méi)把恒基基偉業(yè)放放在眼里里。在殘殘酷的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)面前，名人終終于向“徒弟”出手了了。 商務(wù)務(wù)通并非非等閉之之輩，處處處顯示示出一個(gè)個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者的的非凡應(yīng)應(yīng)變能力力和創(chuàng)新新精神，來(lái)保衛(wèi)衛(wèi)它的市市場(chǎng)領(lǐng)地地，抗擊擊名

3、人的的挑戰(zhàn)。 反擊防御御：商務(wù)務(wù)通A計(jì)計(jì)劃迎頭頭痛擊作為為市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌牌，面對(duì)對(duì)挑戰(zhàn)者者咄咄逼逼人的攻攻勢(shì)，在在最初可可能是市市場(chǎng)份額額急劇下下降。這這時(shí)候最最能顯示示出市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者者的能力力，有人人會(huì)在進(jìn)進(jìn)攻面前前手忙腳腳亂而不不知所措措，聰明明者則在在對(duì)手的的張牙舞舞爪中瞅瞅準(zhǔn)它的的“死穴”，然后后是以四四兩拔千千斤之力力，擊退退敵人的的攻擊。 市場(chǎng)場(chǎng)挑戰(zhàn)者者往往以以“價(jià)格”挑起戰(zhàn)戰(zhàn)火。名名人在第第一輪的的進(jìn)攻中中，就揮揮動(dòng)“價(jià)格的的屠刀”。20000年年月227日，名人老老板佘德德發(fā)遠(yuǎn)赴赴北京，在京城城媒體中中投放了了一枚“重磅炸炸彈”：把跟跟商務(wù)通通相同檔檔次、功功能相似似的機(jī)型型價(jià)

4、格降降到商務(wù)務(wù)通的113。 名人人的降價(jià)價(jià)行動(dòng)，也是PPDA領(lǐng)領(lǐng)域的首首次降價(jià)價(jià)，正好好擊中了了消費(fèi)者者關(guān)注價(jià)價(jià)格的心心理，顯顯然取得得了不錯(cuò)錯(cuò)的業(yè)績(jī)績(jī)。名人人原以為為降價(jià)初初期就會(huì)會(huì)引發(fā)PPDA市市場(chǎng)的惡惡戰(zhàn)，意意想不到到的是，竟然沒(méi)沒(méi)有其它它品牌跟跟進(jìn)。 事實(shí)實(shí)上，名名人的降降價(jià)策略略十分有有效，在在不到兩兩個(gè)月的的時(shí)間里里，其市市場(chǎng)占有有率飆升升一倍。佘德發(fā)發(fā)更是樂(lè)樂(lè)不可支支：我們們要給同同行樹(shù)立立起高高高的價(jià)格格壁壘，用相當(dāng)當(dāng)?shù)偷膬r(jià)價(jià)格清洗洗一批不不具實(shí)力力的廠商商，同時(shí)時(shí)給后來(lái)來(lái)者進(jìn)入入增加難難度，確確保名人人在掌上上電腦行行業(yè)的龍龍頭地位位。 明眼眼人一看看就知，名人是是沖著商商務(wù)

5、通而而殺出的的。也就就是在名名人降價(jià)價(jià)后的一一段時(shí)間間，商務(wù)務(wù)通的市市場(chǎng)份額額下降了了十多個(gè)個(gè)百分點(diǎn)點(diǎn)，然而而在這時(shí)時(shí)候商務(wù)務(wù)通還沒(méi)沒(méi)有動(dòng)靜靜，足以以讓名人人更加狂狂妄。 盡管管商務(wù)通通感到了了挑戰(zhàn)者者帶來(lái)了了競(jìng)爭(zhēng)的的壓力，但在名名人降價(jià)價(jià)后并沒(méi)沒(méi)有立即即作出反反應(yīng)，商商務(wù)通并并不是在在打盹，而是在在精心籌籌劃。 在許許多種情情況下，經(jīng)受一一點(diǎn)波浪浪的打擊擊也是值值得的，因?yàn)樵谠谶@過(guò)程程中，可可以看清清挑戰(zhàn)者者的真面面目。雖雖然作壁壁上觀有有時(shí)很危危險(xiǎn)，但但有充分分的理由由說(shuō)明比比急急忙忙忙的反反擊更可可靠。 在沉沉默500多天后后，商務(wù)務(wù)通審時(shí)時(shí)度勢(shì)，終于打打響了反反擊戰(zhàn)。20000年110

6、月119日，恒基偉偉業(yè)二號(hào)號(hào)人物孫孫陶然在在中國(guó)大大飯店舉舉行的新新聞發(fā)布布會(huì)上宣宣布其“計(jì)劃劃”：大幅幅降低商商務(wù)通主主流產(chǎn)品品價(jià)格，暢銷機(jī)機(jī)型降幅幅超過(guò)335。 同時(shí)時(shí)，張征征宇放出出話來(lái)：“用價(jià)格格戰(zhàn)清理理門(mén)戶！”規(guī)模效效應(yīng)使商商務(wù)通有有足夠的的理由降降價(jià)以普普及掌上上電腦，因?yàn)樯躺虅?wù)通已已賣出了了1200萬(wàn)臺(tái)。巨大的的銷售基基數(shù)使單單臺(tái)分?jǐn)倲偟匿N售售成本、運(yùn)營(yíng)成成本、研研發(fā)成本本以及廣廣告成本本呈下降降趨勢(shì)；更重要要的是大大規(guī)模的的采購(gòu)使使原材料料采購(gòu)成成本占有有明顯的的優(yōu)勢(shì)。 其實(shí)實(shí)在這場(chǎng)場(chǎng)大戰(zhàn)前前，商務(wù)務(wù)通默默默地在鄭鄭州、石石家莊等等少數(shù)幾幾個(gè)城市市進(jìn)行靜靜態(tài)銷售售試點(diǎn)，不作任任

7、何形式式的廣告告，只柜柜臺(tái)前以以消息的的方式告告知顧客客。結(jié)果果證明，商務(wù)通通的新價(jià)價(jià)格使得得其它品品牌的銷銷售幾乎乎為零。 正是是在這樣樣精心策策劃下，商務(wù)通通一出手手，就使使得名人人點(diǎn)燃的的導(dǎo)火索索已經(jīng)失失去導(dǎo)火火索的引引爆作用用。 因?yàn)闉槊嗽谠谔羝饝?zhàn)戰(zhàn)火后，似乎再再?zèng)]有什什么好的的招術(shù)了了。商務(wù)務(wù)通則加加強(qiáng)了反反擊的火火力，以以其嫻熟熟的市場(chǎng)場(chǎng)推廣技技巧和強(qiáng)強(qiáng)勁的宣宣傳廣告告攻勢(shì)，一時(shí)間間讓“計(jì)劃劃”蓋過(guò)了了市場(chǎng)挑挑戰(zhàn)者的的各種聲聲音，商商務(wù)通銷銷量開(kāi)始始持續(xù)走走強(qiáng)。 市場(chǎng)場(chǎng)上的反反映也證證明了商商務(wù)通的的反擊效效果：不不到一個(gè)個(gè)月的時(shí)時(shí)間，僅僅北京的的市場(chǎng)份份額就從從60猛升到到90

8、。 為期期90天天的“A計(jì)劃劃”結(jié)束后后，商務(wù)務(wù)通盤(pán)點(diǎn)點(diǎn)戰(zhàn)果后后發(fā)現(xiàn)：各地主主要商場(chǎng)場(chǎng)的商務(wù)務(wù)通的銷銷量占了了80，全國(guó)國(guó)的市場(chǎng)場(chǎng)占有率率達(dá)600以上上。 在這這場(chǎng)價(jià)格格戰(zhàn)后，終結(jié)了了PDAA的暴利利，而進(jìn)進(jìn)入了微微利時(shí)代代。許多多廠家不不堪壓力力而倒下下，其中中最有名名的算是是海信，它已著著手清理理倉(cāng)庫(kù)并并不再生生產(chǎn)PDDA。 “商商務(wù)通AA計(jì)劃”秋風(fēng)掃掃落葉般般地席卷卷了掌上上電腦市市場(chǎng)。其其實(shí)商務(wù)務(wù)通的反反擊防御御策略的的成功實(shí)實(shí)施，很很大程度度上是因因?yàn)樯虅?wù)務(wù)通自身身的品牌牌形象知名名度和美美譽(yù)度具具有不可可抗拒的的力量，使它在在這場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的大大浪中“勝似閉閉庭信步步”。雖然然名人在在

9、價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)中樹(shù)立立起了自自己的聲聲望，但但商務(wù)通通依然保保持著王王者的霸霸氣，在在PDAA市場(chǎng)的的領(lǐng)導(dǎo)地地位仍無(wú)無(wú)人能撼撼動(dòng)。先發(fā)防御御：“個(gè)性風(fēng)風(fēng)暴”席卷全全國(guó)軍事事上有一一條原則則：進(jìn)攻攻是最好好的防御御。在商商戰(zhàn)上，這一點(diǎn)點(diǎn)也十分分適用。想要對(duì)對(duì)手不進(jìn)進(jìn)攻幾乎乎是不可可能的，因?yàn)槿∪〉酶蟠蟮氖袌?chǎng)場(chǎng)份額和和獲得更更多的利利潤(rùn)是每每家企業(yè)業(yè)都要面面臨的頭頭等大事事。 先發(fā)發(fā)制人的的防御策策略是一一種積極極的防御御形式，在市場(chǎng)場(chǎng)挑戰(zhàn)者者發(fā)動(dòng)進(jìn)進(jìn)攻之前前，主動(dòng)動(dòng)地對(duì)敵敵人進(jìn)行行攻擊。強(qiáng)者發(fā)發(fā)動(dòng)的進(jìn)進(jìn)攻往往往比弱者者的進(jìn)攻攻更具有有殺傷力力和震憾憾性。 當(dāng)對(duì)對(duì)手在關(guān)關(guān)注商務(wù)務(wù)通的時(shí)時(shí)候，它它更多的

10、的是在關(guān)關(guān)注消費(fèi)費(fèi)者。從從用戶需需求看，掌上電電腦市場(chǎng)場(chǎng)需求已已漸漸地地體現(xiàn)在在3個(gè)方方面：一一是基礎(chǔ)礎(chǔ)信息需需求，中中國(guó)相當(dāng)當(dāng)數(shù)量的的用戶主主要用此此類設(shè)備備來(lái)滿足足自己電電話、記記事等常常用基礎(chǔ)礎(chǔ)信息的的管理；二是專專業(yè)信息息需求，在滿足足基礎(chǔ)信信息管理理的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，某某些用戶戶需要產(chǎn)產(chǎn)品具有有強(qiáng)大計(jì)計(jì)算能力力以及多多媒體應(yīng)應(yīng)用、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)等功功能；三三是移動(dòng)動(dòng)信息需需求，結(jié)結(jié)合尋呼呼、通信信、無(wú)線線上網(wǎng)等等功能的的產(chǎn)品正正受到人人們關(guān)注注。不愧愧為是行行業(yè)老大大，商務(wù)務(wù)通對(duì)消消費(fèi)者市市場(chǎng)是了了如指掌掌。市場(chǎng)場(chǎng)的需求求已經(jīng)開(kāi)開(kāi)始發(fā)散散，個(gè)性性化不僅僅是一個(gè)個(gè)企業(yè)的的概念，更是消消費(fèi)者關(guān)關(guān)注的熱

11、熱點(diǎn)。 “用用戶需求求”這才是是企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的根根本，也也是針對(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的致致命的攻攻擊。就就因?yàn)檫@這一點(diǎn)，所以商商務(wù)通搶搶在挑戰(zhàn)戰(zhàn)者發(fā)動(dòng)動(dòng)進(jìn)攻之之前，做做好了充充分的準(zhǔn)準(zhǔn)備。張張征宇曾曾說(shuō)：“我們的的目標(biāo)就就是要讓讓中國(guó)人人都使用用上自己己喜歡的的掌上電電腦”，并宣宣稱要“打造最最適合中中國(guó)人使使用的商商務(wù)通”。 高手手過(guò)招，往往是是又準(zhǔn)又又狠。在在去年44月166日，商商務(wù)通啟啟動(dòng)了新新一輪的的市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略略計(jì)劃，提出了了掌上電電腦個(gè)性性化時(shí)代代已經(jīng)到到來(lái)的概概念，宣宣稱在個(gè)個(gè)性消費(fèi)費(fèi)時(shí)代，商務(wù)通通在這三三大產(chǎn)品品線上都都有不同同檔次的的產(chǎn)品推推出，從從而在業(yè)業(yè)內(nèi)掀起起了一股股“個(gè)性風(fēng)

12、風(fēng)暴”。 作為為市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者，商務(wù)通通掀起的的“個(gè)性風(fēng)風(fēng)暴”并沒(méi)有有指明是是針對(duì)名名人的，因?yàn)檫@這樣會(huì)給給人造成成以大欺欺小之嫌嫌。但名名人也感感到了市市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者的威威力，仍仍只是沉沉默在“價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)”中，好好象是還還沒(méi)有完完全清醒醒過(guò)來(lái)。 在商商務(wù)通推推出“個(gè)性風(fēng)風(fēng)暴”時(shí)，為為使這一一概念能能迅速地地傳播并并為廣大大消費(fèi)者者所認(rèn)同同，開(kāi)展展了規(guī)模模龐大的的造勢(shì)活活動(dòng)。 從220011年5月月開(kāi)始，張征宇宇親自掛掛帥，率率領(lǐng)一班班人馬展展開(kāi)了主主題為“個(gè)性風(fēng)風(fēng)暴”的全國(guó)國(guó)性的巡巡展活動(dòng)動(dòng)，這次次活動(dòng)引引來(lái)了商商務(wù)通的的眾多國(guó)國(guó)際國(guó)內(nèi)內(nèi)知名的的合作伙伙伴：微微軟、西西門(mén)子、英特爾爾、雅虎虎中國(guó)、

13、網(wǎng)易等等的參與與。從北北京開(kāi)始始，逐步步從上海海、廣州州、天津津、沈陽(yáng)陽(yáng)、太原原、西安安、南京京、昆明明、成都都等地輪輪番轟炸炸。巡展展的規(guī)模模和氣勢(shì)勢(shì)在當(dāng)時(shí)時(shí)都是對(duì)對(duì)手無(wú)法法模擬和和復(fù)制的的，不僅僅租用了了當(dāng)?shù)刈钭詈廊A的的酒店，還請(qǐng)來(lái)來(lái)國(guó)內(nèi)最最著名的的模特演演出單位位新絲絲路模特特公司為為其巡展展助陣，同時(shí)展展開(kāi)大規(guī)規(guī)模的公公關(guān)宣傳傳活動(dòng)。一時(shí)間間，商務(wù)務(wù)通“個(gè)性風(fēng)風(fēng)暴”的聲音音頻頻出出現(xiàn)在全全國(guó)各大大媒體上上。 這一一切都像像一場(chǎng)蓄蓄謀已久久的戰(zhàn)爭(zhēng)爭(zhēng)一樣氣氣勢(shì)洶洶洶、銳不不可擋。此舉一一方面意意在向外外界證明明：商務(wù)務(wù)通不但但能引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)潮潮流，而而且還能能引領(lǐng)行行業(yè)方向向；一方方面意在在

14、通過(guò)媒媒體對(duì)其其新戰(zhàn)略略的傳播播，塑造造市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者的的形象。 更有有意思的的是，商商務(wù)通幾幾乎是將將戰(zhàn)車開(kāi)開(kāi)到了名名人的家家門(mén)口廣州州。20001年年6月88日，“個(gè)性風(fēng)風(fēng)暴”大型巡巡展活動(dòng)動(dòng)強(qiáng)勁登登陸，此此次展示示的系列列產(chǎn)品包包括了商商務(wù)通MMBA系系列、商商務(wù)通連連筆王以以及備受受業(yè)界注注目的商商務(wù)通奔奔揚(yáng)21168和和新近在在市場(chǎng)上上嶄露頭頭角的商商務(wù)通閃閃念88822。商務(wù)通通展現(xiàn)了了五彩繽繽紛的掌掌上世界界，掀起起的“個(gè)性化化”浪潮已已是驚濤濤拍岸，席卷了了市場(chǎng)上上的殘?jiān)圃啤?從實(shí)實(shí)際的市市場(chǎng)反映映來(lái)看，自從商商務(wù)通新新產(chǎn)品面面世以來(lái)來(lái)，已經(jīng)經(jīng)開(kāi)始再再次出現(xiàn)現(xiàn)大規(guī)模模的市場(chǎng)場(chǎng)熱銷

15、現(xiàn)現(xiàn)象，新新產(chǎn)品甚甚至在一一些地區(qū)區(qū)出現(xiàn)脫脫銷的情情況。 商務(wù)務(wù)通明顯顯地帶有有進(jìn)攻的的色彩，至少在在名人心心理會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生巨大大的震懾懾作用。就在同同一天，名人慌慌忙迎戰(zhàn)戰(zhàn)，也在在廣州召召開(kāi)了名名為 “普及風(fēng)暴暴”的新聞聞發(fā)布會(huì)會(huì)，宣布布名人旗旗下的三三款主流流機(jī)型大大幅降價(jià)價(jià)。名人人的這次次行動(dòng)，仍只是是在產(chǎn)品品價(jià)格上上做文章章：降價(jià)價(jià)、降價(jià)價(jià)、再降降價(jià)。除除此這外外，就沒(méi)沒(méi)有什么么新鮮的的內(nèi)容了了，在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略略上已是是圖窮匕匕首見(jiàn)。 側(cè)翼防御御：修煉煉內(nèi)功，強(qiáng)壯軟軟肋市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品品牌也有有自己的的弱點(diǎn)，這些弱弱點(diǎn)往往往成為挑挑戰(zhàn)者主主要攻擊擊的目標(biāo)標(biāo)，使得得他們不不得不對(duì)對(duì)自己的的弱點(diǎn)進(jìn)進(jìn)

16、行“側(cè)翼防防御”。商務(wù)務(wù)通的先先天不足足在于技技術(shù)方面面，而名名人早在在19992年就就率先進(jìn)進(jìn)入PDDA領(lǐng)域域，并于于19994年首首創(chuàng)了世世界上第第一臺(tái)中中文手寫(xiě)寫(xiě)PDAA，老板板佘德發(fā)發(fā)就是個(gè)個(gè)技術(shù)狂狂。 商務(wù)務(wù)通在市市場(chǎng)運(yùn)作作上是長(zhǎng)長(zhǎng)袖善舞舞，而研研發(fā)力量量一直是是對(duì)手指指責(zé)的“弱項(xiàng)”。這一一點(diǎn)張征征宇自己己也心知知肚明。而技術(shù)術(shù)就象是是一個(gè)人人的內(nèi)功功，是決決定能否否成為高高手的關(guān)關(guān)鍵因素素。 名人人就發(fā)動(dòng)動(dòng)了側(cè)面面進(jìn)攻，正好擊擊中了這這一點(diǎn)，在商務(wù)務(wù)通的“軟肋”上下猛猛料，以以圖一槍槍封喉。去年22月6日日，名人人推出體體積超小小、技術(shù)術(shù)先進(jìn)的的新一代代掌上電電腦“智能王王”，點(diǎn)燃

17、燃了技術(shù)術(shù)戰(zhàn)的烽烽火，并并開(kāi)始推推行“技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)跑”戰(zhàn)略行行動(dòng)。 敵方方已出手手，必須須進(jìn)行還還擊，不不是搞兩兩敗俱傷傷的惡意意降價(jià)，而是在在產(chǎn)品的的戰(zhàn)略和和戰(zhàn)術(shù)上上勝過(guò)對(duì)對(duì)手。畢畢竟是市市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，商商務(wù)通在在分析自自己的弱弱點(diǎn)后，并積極極在“技術(shù)”方面進(jìn)進(jìn)行側(cè)翼翼防御。 張征征宇常掛掛在嘴邊邊的一句句話是：“只有創(chuàng)創(chuàng)新，才才能發(fā)展展。 在攻攻防意圖圖上，商商務(wù)通則則不斷調(diào)調(diào)整策略略，強(qiáng)化化自己的的研發(fā)隊(duì)隊(duì)伍，并并從微軟軟(中國(guó)國(guó))有限限公司挖挖出了周周力負(fù)責(zé)責(zé)技術(shù)研研發(fā)，其其用意是是利用周周力在開(kāi)開(kāi)發(fā)WIIN-CCE系統(tǒng)統(tǒng)方面的的技術(shù)背背景使商商務(wù)通在在高端市市場(chǎng)有所所作為。 當(dāng)商商務(wù)通正

18、正在技術(shù)術(shù)方面進(jìn)進(jìn)行暗暗暗發(fā)力時(shí)時(shí)，另一一彪人馬馬殺奔過(guò)過(guò)來(lái)，在在國(guó)內(nèi)的的PDAA市場(chǎng)上上突然出出現(xiàn)了一一些巨頭頭身影：Pallm、康康柏、惠惠普、索索尼、卡卡西歐、聯(lián)想、長(zhǎng)城等等。頓時(shí)時(shí)，PDDA市場(chǎng)場(chǎng)更加復(fù)復(fù)雜化了了。這些些打著“高端掌掌上電腦腦”大旗的的商家，不愿把把自己與與商務(wù)通通、名人人“相提并并論”。因?yàn)闉樵谒麄儌冄劾?，那些東東西就是是純粹的的PDAA，簡(jiǎn)單單點(diǎn)兒說(shuō)說(shuō)就是記記事本。這一點(diǎn)點(diǎn)，從長(zhǎng)長(zhǎng)城掌上上電腦面面世時(shí)宣宣稱的“掌上電電腦要打打假”表現(xiàn)得得再明顯顯不過(guò)。 也就就是在業(yè)業(yè)內(nèi)發(fā)出出一片“商務(wù)通通也能做做高端”的唏噓噓聲時(shí)，20001年88月商務(wù)務(wù)通一口口氣推出出三款新新產(chǎn)

19、品：浩揚(yáng)889688、先捷捷88223和聰聰捷88812。 尤其其是先捷捷88223無(wú)論論外觀、技術(shù)還還是價(jià)格格定位都都直接面面對(duì)名人人的“智能王王”，這款款產(chǎn)品不不僅外觀觀時(shí)尚小小巧，還還獲得電電子工業(yè)業(yè)部的工工藝設(shè)計(jì)計(jì)金獎(jiǎng)，而名人人“智能王王”卻只獲獲得優(yōu)秀秀獎(jiǎng)。在在技術(shù)上上，先捷捷88223的精精顯視屏屏和單手手操作，一鍵到到底的方方便操作作都使這這款產(chǎn)品品倍受好好評(píng)。商商務(wù)通的的成功確確切地說(shuō)說(shuō)是“市場(chǎng)導(dǎo)導(dǎo)向、自自主研發(fā)發(fā)”的勝利利。 “師師夷長(zhǎng)技技以制夷夷”。自去去年以來(lái)來(lái)，商務(wù)務(wù)通加強(qiáng)強(qiáng)了與與與國(guó)際一一流廠商商的合作作：與西西門(mén)子合合作開(kāi)發(fā)發(fā)PDAA手機(jī)；與Inntell合作，讓奔

20、揚(yáng)揚(yáng)21668運(yùn)行行在全球球最好的的芯片上上等；獲獲得微軟軟授權(quán)，可以在在WinnCE33.0內(nèi)內(nèi)核的基基礎(chǔ)上開(kāi)開(kāi)發(fā)適合合其高端端掌上電電腦的操操作系統(tǒng)統(tǒng)。 張征征宇自信信地宣稱稱：“我們的的最終目目標(biāo)并不不只是開(kāi)開(kāi)發(fā)高端端市場(chǎng)，未來(lái)的的重點(diǎn)策策略是實(shí)實(shí)現(xiàn)向無(wú)無(wú)線領(lǐng)域域的轉(zhuǎn)移移。” 去年年年底，商務(wù)通通推出了了一款全全新概念念的產(chǎn)品品“短信王王”88336，這這款產(chǎn)品品結(jié)合了了通信技技術(shù)，通通過(guò)紅外外技術(shù)與與手機(jī)對(duì)對(duì)接可以以發(fā)短信信息。與與手機(jī)發(fā)發(fā)短信息息相比，通過(guò)短短信王發(fā)發(fā)短信息息具有輸輸入快，可以群群發(fā)。這這一產(chǎn)品品在技術(shù)術(shù)上具有有革命性性的意義義，使掌掌上電腦腦真正具具有了“無(wú)線”傳輸

21、信信息的功功能，也也為商務(wù)務(wù)通贏得得了更多多的聲譽(yù)譽(yù)，扭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了人們們普遍認(rèn)認(rèn)為商務(wù)務(wù)通“對(duì)技術(shù)術(shù)外行”的看法法。 商務(wù)務(wù)通就是是通過(guò)技技術(shù)的革革命來(lái)改改變自己己的“技不如如人”的形象象，在這這個(gè)橫跨跨掌上電電腦與無(wú)無(wú)線通訊訊的熱門(mén)門(mén)領(lǐng)域，建立一一些側(cè)翼翼和前哨哨陣地作作為防御御的犄角角，站在在市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的制制高點(diǎn)，以進(jìn)一一步將短短信息服服務(wù)這塊巨巨大的市市場(chǎng)和利利潤(rùn)“餡餅”納入入自己的的射程范范圍。 名人人不但在在戰(zhàn)術(shù)上上只會(huì)運(yùn)運(yùn)用“價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)”，在產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)上，也也是不緊緊不慢，除了“智能王王”外，就就是“智能王王”。去年年，商務(wù)務(wù)通共有有20款款新機(jī)型型上市，比自稱稱“技術(shù)名名人”的名人人

22、的177款要多多。 在今今年4月月1號(hào)起起，商務(wù)務(wù)通的最最新廣告告已經(jīng)在在北京各各大電視視臺(tái)展開(kāi)開(kāi)輪番轟轟炸，為為即將推推出的一一款具備備手機(jī)功功能的商商務(wù)通產(chǎn)產(chǎn)品助陣陣。張征征宇是同同行中首首先發(fā)現(xiàn)現(xiàn)手持無(wú)無(wú)線信息息終端(手機(jī)與與掌上電電腦合二二為一的的產(chǎn)品)市場(chǎng)潛潛力的，并如愿愿成為惟惟一拿到到了“手持無(wú)無(wú)線信息息終端經(jīng)經(jīng)營(yíng)牌照照”的國(guó)內(nèi)內(nèi)廠商?！懊鎸?duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的貼身身肉搏戰(zhàn)戰(zhàn)，如果果不盡早早尋求創(chuàng)創(chuàng)新，只只有死路路一條?！边@是張張征宇在在經(jīng)歷掌掌上電腦腦市場(chǎng)肉肉搏戰(zhàn)之之后的切切身體會(huì)會(huì)， 經(jīng)過(guò)過(guò)向番比比試，名名人雖然然搶占了了部分市市場(chǎng)，盡盡管在某某些區(qū)域域市場(chǎng)或或是某個(gè)個(gè)時(shí)段，名人甚

23、甚至搶得得先機(jī)（這也是是名人自自我吹噓噓超過(guò)商商務(wù)通的的“證據(jù)”），但但在市場(chǎng)場(chǎng)占有率率、品牌牌形象等等方面還還是無(wú)法法同商務(wù)務(wù)通相比比。在PPDA市市場(chǎng)上，商務(wù)通通仍占霸霸主地位位，市場(chǎng)場(chǎng)占有率率為455，而而緊隨其其后的名名人僅占占有233的市市場(chǎng)份額額。 雖然然名人通通過(guò)價(jià)格格戰(zhàn)占領(lǐng)領(lǐng)了不少少商務(wù)通通的市場(chǎng)場(chǎng)，但是是名人的的利潤(rùn)卻卻是近年年來(lái)最低低的一年年。最近近消息，曾在一一線指揮揮名人千千軍萬(wàn)馬馬作戰(zhàn)的的趙強(qiáng)也也因?yàn)椤昂贤谄跐M”而離開(kāi)開(kāi)公司。今年的的PDAA大戰(zhàn)又又少了一一位戰(zhàn)將將。 進(jìn)攻自己己別呆呆在“老大”的寶座座上打盹盹 市場(chǎng)場(chǎng)不是孤孤立的島島嶼，有有市場(chǎng)就就會(huì)有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。在在

24、競(jìng)爭(zhēng)中中就會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生出誰(shuí)誰(shuí)是市場(chǎng)場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，誰(shuí)誰(shuí)是挑戰(zhàn)戰(zhàn)者或是是追隨者者。 很難難想象，如果沒(méi)沒(méi)有百事事可樂(lè)，可口可可樂(lè)會(huì)有有今天的的輝煌。就是因因?yàn)橛辛肆讼蟀偈率逻@樣的的對(duì)手，經(jīng)過(guò)近近一個(gè)世世紀(jì)的近近身肉搏搏，可口口可樂(lè)才才成為軟軟飲料市市場(chǎng)上的的巨無(wú)霸霸，成為為市場(chǎng)的的第一品品牌。 更讓讓人驚嘆嘆的是，在這漫漫長(zhǎng)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中，可口可可樂(lè)一直直就是市市場(chǎng)的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者。這一點(diǎn)點(diǎn)，對(duì)于于汽車行行業(yè)，就就是另一一番景象象。福特特在最初初的幾十十年里，是老大大。但后后來(lái)通用用來(lái)了，競(jìng)爭(zhēng)的的格局就就明顯地地發(fā)生了了變化。福特在在上個(gè)世世紀(jì)二、三十年年代，可可謂是創(chuàng)創(chuàng)造了一一個(gè)奇跡跡。它生生產(chǎn)的TT型車，風(fēng)

25、靡一一時(shí)，把把美國(guó)安安裝在四四個(gè)輪子子上。福福特自認(rèn)認(rèn)為T(mén)型型車可以以獨(dú)霸天天下，即即使通用用汽車開(kāi)開(kāi)發(fā)出品品種更多多的汽車車，也不不能和它它相比。也就是是因?yàn)槌脸磷碓诩燃鹊玫睦?，固固步自封封，沒(méi)有有發(fā)現(xiàn)時(shí)時(shí)代在悄悄悄地起起了變化化，消費(fèi)費(fèi)者的需需求在改改變。通通用卻看看得更準(zhǔn)準(zhǔn)，向市市場(chǎng)上推推出當(dāng)時(shí)時(shí)的“摩登”汽車。一下就就將福特特從老大大的寶座座上掀翻翻在地，至今還還沒(méi)能翻翻過(guò)身來(lái)來(lái)。 為什什么福特特輸了？可口可可樂(lè)卻能能“永葆青青春”？ 因?yàn)闉楦Ｌ刈冏兊脩辛肆?，躺在在老大的的位子上上睡著了了。可口口可?lè)不不但時(shí)刻刻關(guān)注對(duì)對(duì)手的攻攻擊，加加強(qiáng)防御御，自己己還在不不斷地攻攻擊自己己瞄準(zhǔn)準(zhǔn)

26、消費(fèi)需需求，創(chuàng)創(chuàng)新市場(chǎng)場(chǎng)。 在軟軟飲料市市場(chǎng)上，可口可可樂(lè)與百百事經(jīng)久久一衰的的戰(zhàn)事，是狼煙煙四起的的商業(yè)社社會(huì)的一一個(gè)縮影影。在百百事的炮炮轟下，19885年的的可口可可樂(lè)，也也是它的的99周周年誕辰辰，推了了新配方方可樂(lè)?！肮诺洹笨蓸?lè)繼繼續(xù)占領(lǐng)領(lǐng)原先的的市場(chǎng)，新可樂(lè)樂(lè)又贏得得了新的的市場(chǎng)。在“雙”可樂(lè)的的夾攻下下，百事事可樂(lè)攻攻勢(shì)被化解解。 不僅僅如此，可口可可樂(lè)在對(duì)對(duì)手的強(qiáng)強(qiáng)大攻擊擊下，還還加強(qiáng)了了市場(chǎng)的的細(xì)分，推出運(yùn)運(yùn)動(dòng)飲料料佳得樂(lè)樂(lè)、保銳銳得?？煽煽诳蓸?lè)樂(lè)的先發(fā)發(fā)制人的的防御措措施，使使得百事事可樂(lè)疲疲于應(yīng)付付。 除此此之外，可口可可樂(lè)為守守住自己己的領(lǐng)地地，并不不斷地?cái)U(kuò)擴(kuò)大戰(zhàn)果果，采取取了一種種獨(dú)特的的銷售策策略，首首次在飲飲料行業(yè)業(yè)推出特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)制度，使全世世界人都都能喝上上可口可可樂(lè)。這這就是創(chuàng)創(chuàng)新。 在密密切地注注視敵方方的行動(dòng)動(dòng)時(shí)，進(jìn)進(jìn)攻自己己一一不不斷創(chuàng)新新，是市市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者最好好的防御御策略。正因?yàn)闉檫@樣,可口可可樂(lè)當(dāng)然然就有資資格拖著著百事進(jìn)進(jìn)行打擊擊了。 作為為市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者，無(wú)論是是經(jīng)驗(yàn)，還是在在人力、物力、財(cái)力等等方面，都有足足夠的實(shí)實(shí)力和理理