農村電子商務的培訓講義

1、2017 年漳州市新型職業(yè)農民培訓材料農村電子商務基礎知識培訓講義主講人：鄭文彬（福建省漳州市農業(yè)學校，高級講師，教務處副主任）（漳州市計算機專業(yè)學科帶頭人，廈門大學計算機應用技術專業(yè)碩士）中共中央、國務院關于深入推進農業(yè)供給側結構性改革加快培育農業(yè)農村發(fā)展新動能的若干意見的 2017 中央一號文件，此文件共分 6 個部分 33 條，其中在第 14 條專門針對農村電商，其原文是：“14. 推進農村電商發(fā)展。促進新型農業(yè)經(jīng)營主體、加工流通企業(yè)與電商企業(yè)全面對接融合， 推動線上線下互動發(fā)展。 加快建立健全適應農產品電商發(fā)展的標準體系。 支持農產品電商平臺和鄉(xiāng)村電商服務站點建設。推動商貿、供銷、郵政

2、、電商互聯(lián)互通，加強從村到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流體系建設， 實施快遞下鄉(xiāng)工程。 深入實施電子商務進農村綜合示范。鼓勵地方規(guī)范發(fā)展電商產業(yè)園，聚集品牌推廣、物流集散、人才培養(yǎng)、技術支持、質量安全等功能服務。 全面實施信息進村入戶工程，開展整省推進示范。 完善全國農產品流通骨干網(wǎng)絡， 加快構建公益性農產品市場體系，加強農產品產地預冷等冷鏈物流基礎設施網(wǎng)絡建設，完善鮮活農產品直供直銷體系。 推進“互聯(lián)網(wǎng)”現(xiàn)代農業(yè)行動。”從中央一號文件可以看出，農村電商將是2017 年三農工作的一項重要工作，這必將推動農村電商向縱深方向發(fā)展。 鄉(xiāng)村旅游電商也將助推農村電商向深發(fā)展，形成農村一二三產業(yè)融合發(fā)展的新局面。電子商務已經(jīng)

3、進入了快速發(fā)展的階段， 2015 年中國 B2B 貿易總額為 20.8 萬億，預計中國 B2B電子商務未來五年將保持 44.6 的復12017 年漳州市新型職業(yè)農民培訓材料合增長。人們將熱烈的目光投向了城市電子商務 , 卻忽視了農村電子商務從孕育到成長的過程。 而今 , 悄無聲息中 , 電子商務在農村的發(fā)展日漸壯大 , 其為農村帶來的巨大變化更是不言而喻。伴隨著轟轟烈烈的電腦下鄉(xiāng)運動 , 業(yè)內人士預言 , 未來幾年 , 農村電子商務將呈爆發(fā)性增長。一、農村電子商務概念農村電子商務是指利用互聯(lián)網(wǎng)、 計算機、多媒體等現(xiàn)代信息技術，為從事涉農領域的生產經(jīng)營主體提供在網(wǎng)上完成產品或服務的銷售、購買和電

4、子支付等業(yè)務交易的過程。 農村電子商務以農業(yè)網(wǎng)站平臺為主要載體，涉及政府、企業(yè)、商家、消費者、農民以及認證中心、配送中心、物流中心、金融機構、監(jiān)管機構等各方面因素，通過網(wǎng)絡將相關要素組織在一起，其中信息技術扮演著極其重要的基礎性的角色。通過網(wǎng)絡平臺嫁接各種服務于農村的資源，拓展農村信息服務業(yè)務、服務領域，使之兼而成為遍布鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的三農信息服務站。作為農村電子商務平臺的實體終端直接扎根于農村服務于三農，真正使三農服務落地， 使農民成為平臺的最大受益者。農村電子商務平臺配合密集的鄉(xiāng)村連鎖網(wǎng)點， 以數(shù)字化、信息化的手段、通過集約化管理、市場化運作、成體系的跨區(qū)域跨行業(yè)聯(lián)合，構筑緊湊而有序的商業(yè)聯(lián)合

5、體，降低農村商業(yè)成本、擴大農村商業(yè)領域、使農民成為平臺的最大獲利者，使商家獲得新的利潤增長。二、 為什么要開展農村電子商務22017 年漳州市新型職業(yè)農民培訓材料近年來，從中央到地方都非常重視農村的發(fā)展，原因有1、發(fā)展農村經(jīng)濟是擴大內需的重要途徑。2、有利提升農村消費品質。3、促進農產品的交易使農民增收。4、吸引外出務工人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。因此，我們看到從中央到地方各級政府密集出臺相關政策。（一）中央層面：僅今年的頭幾個月里，關于推動農村電商發(fā)展的政策，有目不暇接之感。2015 年 1 月，農業(yè)部印發(fā)農業(yè)電子商務試點方案、提出將在 10 省份開展農業(yè)電商試點，逐步探索出農產品、農業(yè)生產資料、休閑農業(yè)

6、等不同類別農業(yè)電商發(fā)展路徑。同月，國務院扶貧開發(fā)領導小組與京東簽署 電商精準扶貧戰(zhàn)略合作框架協(xié)議 ，提出將在 832 個貧困縣中選擇 200 個縣作為電商扶貧示范縣。 2 月，國家發(fā)展改革委與阿里巴巴達成結合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點發(fā)展農村電商戰(zhàn)略合作的協(xié)議。 未來三年，雙方將共同支持 300 余試點縣 ( 市、區(qū) ) 結合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點發(fā)展農村電商。（二）地方層面： 2015 年底河北省政府發(fā)布了關于推進農村電子商務全覆蓋的實施意見，提出了到 2016 年底在全省實現(xiàn)“縣域農村電子商務體系全覆蓋” 、“農村電子商務雙向流通渠道全覆蓋” 、“行政村電子商務應用全覆蓋”的三個全覆蓋目標。四川省下發(fā)的 四川省促

7、進農村電子商務加快發(fā)展實施方案 明確了培育農村電子商務市場主體、建設新型農村日用消費品流通網(wǎng)32017 年漳州市新型職業(yè)農民培訓材料絡、加快推進農產品電子商務、鼓勵發(fā)展農業(yè)生產資料電子商務、大力發(fā)展農村服務業(yè)、 提高電子商務扶貧開發(fā)水平、 加強農村電子商務基礎設施建設等未來全省農村電子商務發(fā)展的七項重點任務。三、農村電子商務發(fā)展現(xiàn)狀從 2014 年開始，商務部和財政部共同開展了電子商務進農村綜合示范工作，國務院有關部門，像農業(yè)部、團中央等一些部門也相繼出臺了一些相關支持政策。 許多地方政府也將農村電商作為 “區(qū)域經(jīng)濟”發(fā)展的重要引擎， 結合本地的一些資源特點相繼出臺了一系列的政策文件，創(chuàng)造良好

8、的發(fā)展環(huán)境。在政府積極推動下， 社會資本也積極介入， 像供銷總社、郵政局、萬村千鄉(xiāng)等傳統(tǒng)的商貿流通企業(yè)和物流企業(yè)， 進行線上線下融合， 共同推動農村電商升級發(fā)展，像阿里巴巴、京東、蘇寧等大企業(yè)也紛紛下沉營銷渠道，布局農村電商。到目前為止，我國共有涉農網(wǎng)站 3 萬多家，其中電子商務網(wǎng)站3000 多家，2015 年農村地區(qū)網(wǎng)購交易額達到3530 億元，同比增長了96%。農產品網(wǎng)絡零售額也達到了1505 億元，發(fā)展農村網(wǎng)民達到了5659 萬人，新增網(wǎng)店達到118 萬家，在全國 1000 個縣里，已經(jīng)建成了 25 萬個電商村級服務點，這組數(shù)據(jù)可以說明農村電商發(fā)展態(tài)勢非常好。1、京東：早在 2013 年

9、，京東就吹響了向農村電商市場進軍的號角。經(jīng)過 3 年的探索和實踐 , 京東農村電商戰(zhàn)略包括工業(yè)品進農村戰(zhàn)略，農村金融戰(zhàn)略和生鮮電商戰(zhàn)略逐漸成形并迅速推進。42017 年漳州市新型職業(yè)農民培訓材料不久前，京東在一次發(fā)布會， 正式發(fā)布了，“渠道下沉戰(zhàn)略”開始在農村拓展線下業(yè)務。他們將在原有的“鄉(xiāng)村推廣員+京東幫”的基礎上將業(yè)務深入到縣級及以下區(qū)域。而根據(jù)規(guī)劃，京東縣級以下區(qū)域將從 2015 年的京東幫服務點直接轉變?yōu)椤熬〇|家電專賣店”。“京東家電專賣店”將兼具鄉(xiāng)鎮(zhèn)、零售、加盟、實體四個要素。在“京東家電專賣店”入駐鄉(xiāng)村以后，以前的純服務商“京東幫”也將在原有的基礎上獲得移動倉庫、店鋪升級以及深化推

10、廣的升級。2、阿里： 2014 年阿里啟動“千縣萬村”計劃，在三至五年內投資 100 億元，建立 1000 個縣級運營中心和 10 萬個村級服務站。 在一年時間里，農村淘寶以每天 200 個存點 ( 庫存地點 ) 的速度進行覆蓋，建立了 6000 個存點?？梢宰寧资f村民享受淘寶服務， 2015 年，阿里巴巴又推出了村淘 APP，并且在阿里內部發(fā)動全體員工，在家鄉(xiāng)尋找“村淘合伙人”，使其成為淘寶撬動農村電商的杠桿。2015 年中國淘寶村研究報告顯示，全國范圍內符合標準的淘寶村達 780 個，同比增長 268%，覆蓋活躍網(wǎng)店超過 20 萬家。這些淘寶村廣泛分布于 17 個省市區(qū)。光鮮的增長數(shù)據(jù)，

11、 密集的扶持政策、電商巨頭們在農村市場開疆擴土，火爆農村電商背后后農村電商對農民增收貢獻幾何 ?然而，國家大力支持農村電商的發(fā)展，最終的目的還是要改變農民的收益渠道，讓農民真正獲利。但是農民能從中獲得多少實惠 ?而農民增收也在某種程度上左右著農村電商發(fā)展的順利與否 !52017 年漳州市新型職業(yè)農民培訓材料使農民通過發(fā)展農村電商而實現(xiàn)增收， 關鍵之一是構建 “上行渠道”。商務部部長助理王炳南指出，增強農村電商對農民增收的帶動作用，更加注重推動農產品由農村到城市的上行渠道。 使線下產業(yè)發(fā)展和線上電商有機融合， 拓寬農產品進城的門路， 帶動農產品品牌化、標準化，促進農民增收。這不僅需要解決物流問題

12、，更需要破解農村電商人才缺乏的問題，特別是既懂種植、也會經(jīng)商，又了解電商的復合型人才。這絕不是朝夕之功。此外，有媒體還指出，一些大型電商平臺上的營銷費用越來越貴，對資金短缺的農民或農業(yè)公司來說是一個巨大的負擔， 甚至絕大部分是賠本買賣。就算現(xiàn)在電商平臺對農村電商有相關的優(yōu)惠， 但還是滿足不了絕大多數(shù)農民的需求。 因此，要使農村電商成為農民增收的利器，還需要加把勁兒 !四、發(fā)展農村電商存在的問題1、農村基礎設施比較薄弱， 特別是鄉(xiāng)村信息基礎設施不夠完善，網(wǎng)速還比較低。2、物流也是農村電商的痛點之一3、農村電商人才缺乏，特別是缺少既懂種植，也會經(jīng)商，又了解電商的復合型人才。村名電子商務意識薄弱。4

13、、農產品的品牌化、標準化不行，競爭力不強。5、農特產品不成規(guī)模生產、6、農村市場秩序不夠規(guī)范。62017 年漳州市新型職業(yè)農民培訓材料7、政府當怨大頭1）被騙補貼前兩年京東劉強東就曾毫不客氣地指出：“現(xiàn)在很多電商都打著農村電商騙地方的補貼， 這你們也可以問， 很多電商平臺跟地方省簽了很多合同，找了省長、縣長簽字，要到了扶持資金?！弊罱K是肥了電商瘦了政府，基礎設施投入和巨額補貼打了水漂。（ 2）盲目對待電商巨頭不少地方政府還存在電商神話思維， 對于電商巨頭的崇拜有點過了頭，為了讓電商巨頭青睞自己，不惜使出“為了響應該縣與阿里巴巴達成“農村淘寶”電商協(xié)議，要求職工每人網(wǎng)購至少 1000 元金額物品

14、。這些地方政府所做的一切其實都是在拱手給電商輸送利益，像接財神一樣迎接電商巨頭，這卻有失市場競爭本意，既然京東、淘寶、蘇寧都想殺進來，為什么不讓他們血戰(zhàn)一番?開展直接競爭 ?讓他們也為農民兄弟有所付出 ?貨源方面，價高者得，服務方面，做得好的引進，消費者方面，各憑本事營銷，既然他們能在城市大把大把地散錢，為什么到了農村就兵不血刃地收割呢?!（ 3）不切實際的培訓2015 年，電子商務進農村綜合示范工作在全國遍地開花，農村電商產業(yè)園孵化班也如雨后春筍般涌出。不少地方政府都不約而同把重點放在了人才培訓上。72017 年漳州市新型職業(yè)農民培訓材料一位政府人員說：“此前很多地方都在搞培訓，效果微乎其微

15、。大多只是為了培訓而培訓，不注重實際結果?！?， “我們不需要這樣打醬油的培訓，而是要實實在在的成果。”五、如何發(fā)展農村電子商務商務部下一步重點從三個方面推動農村電商工作，一是補短板，破解制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。 2016 年財政部和商務部將繼續(xù)深入推動農村電子商務試點示范工作， 下大力氣解決物流配送最后一公里的問題，推動地方整合鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級各種資源，暢通物流的渠道。二是重上行， 增強農村電商對農民增收的帶動作用， 更加注重推動農產品由農村到城市的上行渠道。 使線下的產業(yè)發(fā)展和線上電商有機融合發(fā)展，拓寬農產品進城的各種門路，帶動農產品的品牌化、標準化，促進農民增收。三是促競爭，激發(fā)市場主體活力，鼓勵各地

16、市場主體創(chuàng)新發(fā)展，更加注重農村電商人才培訓，抓骨干，帶隊伍，加強資源統(tǒng)籌共享?，F(xiàn)在很多企業(yè)熱衷于跑馬圈地， 搶占農村的市場， 一些地方政府忙著趕上“互聯(lián)網(wǎng) +”的快車，卻不知道怎么趕，很少沉下心來真正思考布局農村戰(zhàn)略。因而， 難免會出現(xiàn)這樣那樣的問題。對于這些問題要區(qū)別對待。發(fā)展農村電子商務我們要是考慮的幾個問題：（一）如何把更多“互聯(lián)網(wǎng)+”的收益留在農村、留給農民？從普普通通的農民家庭， 到合作社家庭農場等新型經(jīng)營主體， 再到地方區(qū)域產業(yè)協(xié)會， 在“觸網(wǎng)”的過程中，并沒有太多的議價能力。82017 年漳州市新型職業(yè)農民培訓材料由于很多地方政府自身應用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展農業(yè)的能力較差， 不得不倚靠外來

17、大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。 地方政府在與企業(yè)合作的過程中不得不讓渡產業(yè)、農民甚至地方整體利益給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。是把整體的產業(yè)做大了，但是桃子卻讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)摘走了大部分，這種模式既影響農民利益，也影響地方觸網(wǎng)積極性。（二 ) 信息進村入戶如何實現(xiàn)公益性和商業(yè)性的雙重可持續(xù)？信息進村入戶不應是政府或企業(yè)任何一方的獨角戲。 在推進信息進村入戶的過程中， 既需要政府部門加強在人員、 硬件等方面的支持力度，也需要充分發(fā)揮企業(yè)的市場力量， 讓“益農信息社” 有錢可掙，才能從根本上解決信息進村入戶的最后一公里。( 三) “互聯(lián)網(wǎng) +三農”資金和力量的條塊分割亟待統(tǒng)籌整合。建議從中央到地方加強對相關資金力量的整合，成立相關

18、部際聯(lián)席會議或更高層面的議事協(xié)調機構，試點給地方整合利用相關資金更大的自主權，提高“互聯(lián)網(wǎng)+三農”資金的使用效率。（四）拉通 一根線。之前發(fā)了幾篇關于農村電商的文章，其中不少網(wǎng)友回復， 沒有網(wǎng)絡還電什么商呀 ! 到去年底我國還有5 萬個行政村沒有通寬帶，要實現(xiàn)寬帶覆蓋 98%行政村，得到 2020 年。世界上最遙遠的距離就是沒有網(wǎng) ! 如果網(wǎng)絡不通，電商就是天方夜譚，裝寬帶只能政府牽頭，因為農村裝寬帶成本不低，運營商不會主動去干。而且去年10 月份，國務院常務會議決定完善農村及偏遠地區(qū)寬帶電信普遍服務補償機92017 年漳州市新型職業(yè)農民培訓材料制。利好消息 ! 但就怕地方政府和運營商等補償，

19、這一等可能就要到2020 年了。（五）、解決物流問題有一位網(wǎng)友這樣說： “剛開網(wǎng)店的時候，郵寄一件 3 斤裝的荔浦芋到浙江需要 6 元每斤，而當時網(wǎng)上銷售荔浦芋不過 10 元每斤，單是郵費就去了一大半?！币驗檫@位朋友的村子在鎮(zhèn)和縣城中間，車程分鐘，即使快遞收件價格高，但因為發(fā)貨量小，很多物流公司都不愿到村子里來收件。 有時只能自己開車送到縣城， 時間和油錢比商品還貴。還有網(wǎng)友說，他們的村子和鎮(zhèn)、縣城都沒有通馬路，只能是摩托車、自行車配送，裝得少，效率低。據(jù)調查后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在農村各大物流快遞企業(yè)布點， 基本都是在縣城和少數(shù)的大鄉(xiāng)鎮(zhèn)設配送網(wǎng)點， 還無法覆蓋全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，更別說村一級了。物流、修路這種事真

20、不是個人能解決的，只能依靠政府，比如：有的地方政府專門推出政策加強配送能力，特別是大件商品配送能力，配置三輪摩托車或微型車，甚至配備專門的農村電商物流車輛，以此強化村級配送力量。還有的地方政府直接采用物流補貼的辦法，這個辦法比較直接，見效快，但因為不可能全面撒網(wǎng)式的補貼，有可能造成腐敗和低效的反作用。市場經(jīng)濟就應該讓市場說話，在下面會提出我們的建議與意見。（六）農產品上線 7 個統(tǒng)一：讓散、小、亂變成集、大、齊102017 年漳州市新型職業(yè)農民培訓材料現(xiàn)在農村電商普遍呈現(xiàn)的是單兵做戰(zhàn)狀態(tài)，這就出現(xiàn)了散、小、亂的問題，政府可以著力在這方面下功夫。統(tǒng)一地方品牌：政府統(tǒng)一注冊品牌，免費授權農村電商使

21、用，但授權不能過度，應考慮資質、能力等，還可以進行分品類的品牌授權。統(tǒng)一價格體系：成立當?shù)仉娚虆f(xié)會，對于本地特色產品，制定統(tǒng)一銷售價格，誰違反誰就出局。統(tǒng)一推廣宣傳： 對外不斷宣傳推廣地方特產和品牌， 營造 XXX之鄉(xiāng)，XXX最甜美等概念，讓全國人民對地方特產和品牌留下深度印象。統(tǒng)一包裝：現(xiàn)在不少農村電商在包裝上非常不講究， 沒有正規(guī)統(tǒng)一的包裝盒，包裝袋，膠帶、宣傳頁等，地方政府完全可以在這方面為大家集中定制，電商以成本價采購，不僅服務了電商，還提高了整體形象。統(tǒng)一質檢：現(xiàn)在大部分農村電商的產品都沒有經(jīng)過正規(guī)質量檢測，這在很大程度使買家有點打鼓，因此，地方政府可以幫助當?shù)厮须娚啼N售的產品進行

22、質檢，提供相關證明等。統(tǒng)一店鋪：現(xiàn)在淘寶、天貓、京東等電商平臺上的營銷費用越來越貴，對資金短缺的農民或農業(yè)公司來說是一個巨大的負擔， 甚至絕大部分是賠本買賣。 就算現(xiàn)在電商平臺對農村電商有相關優(yōu)惠， 但還是滿足不了絕大多數(shù)農民的需求。 建議，政府完全可以牽頭成立股份化公司，統(tǒng)一開辦本地的天貓店鋪，客服共享、設計共享、物流共享等，每個品類或幾個品類承包給一個農村電商來經(jīng)營。112017 年漳州市新型職業(yè)農民培訓材料統(tǒng)一物流：可以直接補貼物流公司，這個是最簡單奏效的，但要有健全的投訴打分機制， 幾次被投訴或累計到多少分就直接換，這樣就能在很大程度上避免腐敗等問題的產生。（七）成立地方電商協(xié)會1、共

23、同對外的窗口政府可以牽頭組織當?shù)氐碾娚虆f(xié)會，協(xié)會以后代表當?shù)仉娚膛c外部連接，成為共同對外的窗口。2、向上找組織向上靠攏市級電商協(xié)會、 省級電商協(xié)會等， 也可以直接靠攏在對自己支持力度最大的組織下面，比如： “互聯(lián)網(wǎng) +”城市促進辦公室。有了更大的組織，就意味著有了更好的靠山和更廣闊的視野和資源。3、信息整合傳遞在某縣一家農業(yè)合作社中調研時，該企業(yè)利用當?shù)剞r作物深加工出來了酒、茶等產品。但這類產品在網(wǎng)上很多、同質化嚴重、競爭激烈，如果沒有強勢賣點和優(yōu)勢，難度蠻大。但在這家企業(yè)產品展廳的角落里，發(fā)現(xiàn)了另外一款農作物的深加工產品，雖然企業(yè)并不看好，但坤鵬論卻認為大有可為。 因為目前全國沒有同類產品，

24、而其功效正好是很多消費者強烈需求的。通過這個親身體驗，發(fā)現(xiàn)，由于這些地方企業(yè)及個人，對于互聯(lián)網(wǎng)、電子商務、網(wǎng)絡營銷，以及互聯(lián)網(wǎng)上的各種商業(yè)模式和渠道并不熟悉，所以應該開發(fā)什么樣的產品、什么產品在網(wǎng)絡上有銷路，并不了解。122017 年漳州市新型職業(yè)農民培訓材料產生這個問題的根源就在于信息不對稱，所以坤鵬論才會感慨，讓產品流通前， 先讓信息流通。 而讓這些企業(yè)解決信息對稱和流通問題，比較難。所以當?shù)仉娚虆f(xié)會完全可以起到信息整合與傳遞的作用， 通過信息搜集整理、同行交流、引進專家培訓等，將最新的資訊、經(jīng)驗帶給大家。（八）人才如何培養(yǎng)前面說過培訓班大多華而不實， 其實最好的人才培養(yǎng)方法就是實戰(zhàn)型的培

25、訓，在實戰(zhàn)中學習和成長絕對比坐那里聽強百倍 ! 而現(xiàn)在各種培訓班天花亂墜， 真正實戰(zhàn)型的鳳毛麟角， 因為大部分培訓班的老師可能自己都沒有開過店。（九）發(fā)展農村電商， 一定要解決地方政府領導干部和農村電商培訓者兩個層面的人才問題！1、是地方領導干部要學習。如果基層政府官員總是堅持固有的思維，跟不上目前的形勢，甚至總想著見馬云，這不是好事情。他們需要深入地學習，向互聯(lián)網(wǎng)學習。2、是不要被外行蒙蔽。3、是多搞專業(yè)的培訓。要學習，要避免被外行蒙蔽，那就得去真正的農村電商那里學習， 找真正的電商培訓者對自己進行培訓。閉門造車不行。六、 2017 年農村電商十大趨勢1、政策繼續(xù)高度重視，從加強頂層設計到具

26、體部署落實。2015132017 年漳州市新型職業(yè)農民培訓材料年 5 月國務院下發(fā)電商“國八條”，完成整個電商的頂層設計，此后又出臺專門農村電商意見； 加上國務院關于打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的決定關于電商扶貧的部署，連續(xù)三年中央一號文件關于農村電商的部署，共同構成了整個農村電商的頂層設計。核心的要義是， 用互聯(lián)網(wǎng)幫助農民增收，促進脫貧攻堅，幫助農業(yè)農村經(jīng)濟發(fā)展，并配套完善相關基礎設施。從 2016 年開始，國務院及各部委繼續(xù)出臺電商及農村電商相關方面的文件， 但重點已經(jīng)轉向對各個領域、各個行業(yè)、各個環(huán)節(jié)的具體安排部署。2、模式加快創(chuàng)新，從理想主義到農味加重。一開始的農村電商特別是農產品電商， 是借用工業(yè)

27、產品的電商渠道來做，以為就是城市電商向農村的延伸。所以，按照城市電商模式提出的農村電商模式，都比較理想化，套用的痕跡也比較重。隨著農村電商的發(fā)展，大家明顯感覺到，農村有自己的特殊性，農業(yè)有自己的特殊性，農民也有自己的特殊性，套用城市電商、工業(yè)電商的模式，在農村是很難行得通的。由此，一種共識逐漸形成，農村電商就要農味十足，接地氣。所以，后來的農村電商逐漸土氣了，逐漸本土化了，逐漸有個性了，模式加速差異化。這種趨勢在 2017 年還會加速演化。3、線上線下加速融合，從電商進村到農村商業(yè)在線。初期的農村電商是從電商端向農村的實體商業(yè)切入，就像原始概念上的 O2O，即從線上到線下。而后來的事實表明，如

28、果按照一般電商的模式，讓普通的工業(yè)品或者農產品在城鄉(xiāng)之間千里奔襲，其對成142017 年漳州市新型職業(yè)農民培訓材料本和物流包裝等配套體系的考驗，是非常大的，不經(jīng)濟，很難規(guī)?；?，很讓人頭疼。農村現(xiàn)有的商業(yè)體系是可以借助的，此后農資電商也步了家電的后塵。到目前，農村日用消費品也開始了O2O的步伐，出現(xiàn)的樂村淘、淘實惠等農村電商，已經(jīng)在做本地商業(yè)的在線化，并力爭形成閉環(huán)。4、上行更加重視，從簡單上網(wǎng)到供應鏈、產業(yè)鏈打造。農產品目前的生產體系相對要落后一些， 而電商的產品標準化要求非常的高，這就導致農產品好像還在 19 世紀，而電商卻在 21 世紀，兩者之間牽手是很困難的。所以，農產品上行，不是把農產

29、品放到網(wǎng)上就可以，而是要進行系統(tǒng)性的開發(fā)。首先要整合供應鏈， 從源頭的采購， 到中間的倉儲、 包裝、物流、運輸，一直到終端的配送、售后等，都需要完整的做起來。后來又發(fā)現(xiàn)，僅僅做供應鏈，還是不夠的，因為農產品生產的源頭更有問題，所以必須進一步做產業(yè)鏈，從農產品的選地、選種、播種、施肥、澆水、收獲一直延伸到餐桌， 形成一個完整的產業(yè)鏈，這就走上了所謂的重資產的奴役之路，但是卻別無選擇。這一趨勢將成為今后農產品電商競爭的根本， 這也意味著對資本的需求越來越大， 農產品電商由此進入資本競爭時代， 這個從八大生鮮電商紛紛投入資本的懷抱就可以看得出來。5、電商扶貧更加深入，從簡單的買賣到優(yōu)勢資源互聯(lián)網(wǎng)化。

30、對于電商扶貧，初期的理解是把貧困地區(qū)的農產品賣到網(wǎng)上去。 后來發(fā)現(xiàn)貧困地區(qū)所具有的優(yōu)勢不僅僅是農產品， 還有良好的生態(tài)環(huán)境， 美152017 年漳州市新型職業(yè)農民培訓材料麗的山水風光，深厚的民俗文化底蘊和讓城里人向往的田園牧歌。所以，電商扶貧已經(jīng)不是簡單單單的賣東西， 而是要把貧困地區(qū)的優(yōu)勢資源系統(tǒng)地搬到網(wǎng)上。 而且也不是現(xiàn)買現(xiàn)賣那么單調， 而是可以進行預售、眾籌、領養(yǎng)和實際的體驗式消費，從而讓電商扶貧更加多姿多彩起來，向互聯(lián)網(wǎng) +扶貧不斷拓展。6、農產品價值重構升溫，從賣產品到賣品牌轉變。隨著大量農產品陸續(xù)上網(wǎng)， 同質競爭的現(xiàn)象日趨嚴重， 打價格戰(zhàn)成為常見現(xiàn)象，不僅傷害了農民，也導致做農產品

31、電商的人虧損嚴重，危害了整個行業(yè)的健康發(fā)展。 盡快的跳出低價營銷的陷阱， 是當務之急，根本出路就是走品牌化。從 2016 年開始，越來越多的地方認識到品牌化對于農產品電商的重要性，紛紛開始挖掘、包裝、推廣。到 2017 年，這種趨勢還會加劇。但是應該注意， 農產品品牌具有雙重性， 首先因為農業(yè)生產的地域性，產生了區(qū)域公共品牌的第一需求。但如果僅有地域公共品牌，而沒有企業(yè)的市場品牌來引領， 則又陷入公地悲劇，李鬼比李逵猖狂，魚龍混雜，消費者火眼金睛也難以辨認。所以，要把地域公共品牌與企業(yè)市場品牌完美地統(tǒng)一起來，才能既做得做得大，又做得強。7、中盤洗牌開始，從春秋百國到戰(zhàn)國七雄演變。當全國 60

32、多萬個行政村接近 2/3 已經(jīng)有農村電商覆蓋的時候， 平臺之間的競爭將會異常激烈，那些模式?jīng)]有創(chuàng)新、沒有核心競爭力的平臺，將會在競爭中被迫進行轉型，可能會被收購，可能會轉型做相關的產業(yè)鏈、生態(tài)鏈的分工，也有可能被迫關閉，有一種無可奈何花落去式的悲壯。162017 年漳州市新型職業(yè)農民培訓材料8、農村物流有望破解，從縱向一體到區(qū)域整合。目前的農村物流各家都自成體系， 像一根線條一樣， 從城市一直延伸到基層的鄉(xiāng)、村，無論怎么算賬，無論技術怎么先進，都是不劃算的，因為農村太分散，訂單量太小，不規(guī)模，也就不經(jīng)濟。所以，應該大力培養(yǎng)第四方物流， 專門來承接縣域內的最后一公里和農產品上行的最初一公里， 啟

33、用公共倉儲空間， 最大限度利用現(xiàn)有資源，把分散在各個電商平臺之間、各個物流公司之間的、分散的物流快遞業(yè)務進行有效重組，可以 * 的降低成本，提高效率。這個已經(jīng)在一些縣初見效果， 2017 年這一態(tài)勢將會加速推進。9、縣域電商回歸常態(tài)，從靠模式到精耕細作練內功。到 2016 年，幾乎所有的縣都在做縣域電商。再靠一個模式、一個點來 * 的可能性已經(jīng)很小了。在 2017 年，縣域電商將從最初的新鮮、刺激回歸， 成為縣域經(jīng)濟互聯(lián)網(wǎng)時代的新常態(tài)。如何把縣域電商做好，需要從縣域實際出發(fā)， 認真的把縣域經(jīng)濟和電商的要素完美地整合在一起，融合創(chuàng)新，任何的抄襲、模仿和簡單粗暴，都是沒有前途的。10、電商創(chuàng)業(yè)開始

34、分化，從扎堆網(wǎng)上賣貨到尋找生態(tài)圈新商機。越來越多的創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)， 跟隨在別人的背后去網(wǎng)上賣農產品，已經(jīng)生意很難做。即使現(xiàn)在紅紅火火的微商，跟隨在別人的背后去做，也很難再火起來。 這么多的農村電商創(chuàng)業(yè)者， 都需要人人在網(wǎng)上賣貨嗎？絕對不需要。所以，呆在農村，創(chuàng)業(yè)者面前的問題是要研判農村電商發(fā)展的趨172017 年漳州市新型職業(yè)農民培訓材料勢，做農產品電商可能還不如做農產品電商的服務商， 自己在網(wǎng)上賣農產品可能還不如給別人在網(wǎng)上供農產品。需要轉換思維、理念，認真尋找農村電商大生態(tài)圈、 大鏈條下各個環(huán)節(jié)、 各個領域豐富的新機遇。比如，農產品的標準化、農村物流的專業(yè)化、包裝設計推廣、人才培訓提升等，都蘊

35、含著大量的創(chuàng)業(yè)機遇。即使最不好的創(chuàng)業(yè)之后，也可以靠自己的實踐經(jīng)驗選擇加入電商做一個電商白領。當老夫子站在黃河的邊上感嘆地說 “逝者如斯夫， 不舍晝夜”時，我們今天也可以感嘆地說， 電商的潮流浩浩蕩蕩， 不舍晝夜更變化無窮，唯有勇于站在潮頭，捕捉趨勢，及時作出調整，方能順應電商發(fā)展的趨勢。182017 年漳州市新型職業(yè)農民培訓材料加強師德師風建設，樹立良好師表形象陶行知先生曾經(jīng)說過： “學高為師，身正為范。 ”為加強教師隊伍建設，不斷加強自身的行為修養(yǎng)， 弘揚新風正氣，提高教師自身修養(yǎng)，樹立教師形象， 開學依始，政教主任李金山對樹林學校全體教職工進行了“加強師德師風建設，樹立良好師表形象”專題培

36、訓活動?；顒又趵钪魅瘟信e了 “范跑跑事件 ”、“楊不管事件 ”以及其它體罰、歐打學生的事件， 讓全體教師認清形勢， 提高認識，統(tǒng)一思想，認識到加強師德師風學習的重要性和緊迫性。 并對此次培訓提出相關要求和布置了學習師德師風內容后寫心得、寫感悟的任務。隨后，對全校教職工進行了師德師風專題培訓， 與教師們一起討論體罰和變相192017 年漳州市新型職業(yè)農民培訓材料體罰學生的真實案例， 給老師們講解體罰及變相體罰的危害性、 教師不宜有的行為、目前我們師德值得反思的問題以及教學工作中暴露的愛崗敬業(yè)精神不強和自身修養(yǎng)不夠等問題， 引導教師們要做具有良好師德的教師，要學會去愛、學會尊重、學會寬容、學會嚴

37、格、學會平等、學會合作、學會交流、學會支持，在實踐與反思中提升師德素養(yǎng)。同時，李主任引入魏書生的育人經(jīng)驗幫助廣大教師正確培育學生， 使他們受益匪淺，得到了教師們的廣泛認可。本次師德師風培訓活動的開展， 使全校教師感受到了作為人民教師的榮譽感和責任感。 教師們紛紛表示要認真做好本職工作， 統(tǒng)一思想認識，進一步加強師德修養(yǎng)，貫徹師德規(guī)范準則，努力鞭策自己，立足本職崗位， 用行動來塑造樹林教師高尚的師德形象， 為教育事業(yè)的發(fā)展做出自己應有的貢獻。贈送以下資料考試知識點技巧大全202017 年漳州市新型職業(yè)農民培訓材料一、 考試中途應飲葡萄糖水大腦是記憶的場所， 腦中有數(shù)億個神經(jīng)細胞在不停地進行著繁重

38、的活動,大腦細胞活動需要大量能量。科學研究證實 ,雖然大腦的重量只占人體重量的 2%-3%,但大腦消耗的能量卻占食物所產生的總能量的20%,它的能量來源靠葡萄糖氧化過程產生。據(jù)醫(yī)學文獻記載 ,一個健康的青少年學生 30 分鐘用腦 ,血糖濃度在 120 毫克 /100 毫升 ,大腦反應快 ,記憶力強； 90 分鐘用腦，血糖濃度降至 80 毫克 /100 毫升，大腦功能尚正常； 連續(xù) 120 分鐘用腦， 血糖濃度降至毫克 /100 毫升，大腦反應遲鈍，思維能力較差。我們中考、高考每一科考試時間都在 2 小時或 2 小時以上且用腦強度大，這樣可引起低血糖并造成大腦疲勞，從而影響大腦的正常發(fā)揮，對考試

39、成績產生重大影響。因此建議考生，在用腦 60 分鐘時，開始補飲 25%濃度的葡萄糖水 100 毫升左右，為一個高效果的考試 加油 。二、考場記憶“短路”怎么辦呢？對于考生來說，掌握有效的應試技巧比再做題突擊更為有效。212017 年漳州市新型職業(yè)農民培訓材料1.草稿紙也要逐題順序寫草稿要整潔，草稿紙使用要便于檢查。不要在一大張紙上亂寫亂畫，東寫一些，西寫一些。打草稿也要像解題一樣，一題一題順著序號往下寫。最好在草稿紙題號前注上符號，以確定檢查側重點。為了便于做完試卷后的復查，草稿紙一般可以折成4-8 塊的小方格，標注題號以便核查，保留清晰的分析和計算過程。2.答題要按 先易后難 順序不要考慮考

40、試難度與結果，可以先用5 分鐘熟悉試卷，合理安排考試進度，先易后難，先熟后生，排除干擾?？荚囍泻芸赡苡龅揭恍]有見過或復習過的難題， 不要 蒙 了。一般中考試卷的題型難度分布基本上是從易到難排列的，或者交替排列。3.遇到容易試題不能浮躁遇到容易題，審題要細致。圈點關鍵字詞，邊審題邊畫草圖，明確解題思路。有些考生一旦遇到容易的題目，便覺得心應手、興奮異常，往往情緒激動，甚至得意忘形。要避免急于求成、粗枝大葉， 防止受熟題答案與解題過程的定式思維影響，避免漏題，錯題，丟掉不該丟的分。答題不要猶豫不決選擇題做出選擇時要慎重，要關注題干中的否定用詞，對比篩選四個選項的差異和聯(lián)系， 特別注意保留計算型選

41、擇題的解答過程。 當試題出現(xiàn)幾種疑惑不決的答案時， 考生一定要有主見，有自信心，即使不能確定答案，也不能長時間猶豫，浪費時間，最終也應把認為正確程度最高的答案寫到試卷上， 不要在答案處留白222017 年漳州市新型職業(yè)農民培訓材料或開天窗。5.試卷檢查要細心有序應答要準確。一般答題時，語言表達要盡量簡明扼要，填涂答題紙絕不能錯位。答完試題，如果時間允許，一般都要進行試卷答題的復查。復查要謹慎，可以利用逆向思維，反向推理論證，聯(lián)系生活實際，評估結果的合理性，選擇特殊取值，多次歸納總結。另外，對不同題型可采用不同的檢查方法。選擇題可采用例證法，舉出一兩例來能分別證明其他選項不對便可安心。 對填空題

42、，則一要檢查審題 ;二要檢查思路是否完整 ;三要檢查數(shù)據(jù)代入是否正確 ;四要檢查計算過程 ;五要看答案是否合題意 ;六要檢查步驟是否齊全，符號是否規(guī)范。還要復查一些客觀題的答案有無遺漏，答案錯位填涂，并復核你心存疑慮的項目。 若沒有充分的理由， 一般不要改變你依據(jù)第一感覺做出的選擇。6、萬一記憶短路 可慢呼吸考試中，有些考生因為怯場，導致無法集中精神，甚至大腦忽然一片空白， 發(fā)生 記憶堵塞 。此時不要緊張，不妨嘗試如下方式：首先是穩(wěn)定心態(tài)，保持鎮(zhèn)靜，并注意調節(jié)自己的呼吸率。先慢吸氣，當對自己說 放松 時緩慢呼氣，再考慮你正在努力回憶的問題， 如果你仍不能回想起來，就暫時擱下這道題，開始選做其他

43、會的試題，過232017 年漳州市新型職業(yè)農民培訓材料段時間再回過頭來做這道題。第二，積極聯(lián)想。你不妨回憶老師在講課時的情景或自己的復習筆記，并努力回憶與發(fā)生記憶堵塞問題有關的論據(jù)和概念， 把回憶起的內容迅速記下來，然后，看能否從中挑出一些有用的材料或線索。第三，進行一分鐘自我暗示。即根據(jù)自己的實際，選擇能激勵自己，使自己能心情平靜和增強信心的話， 在心中默念 3 至 5 遍。比如： 我已平靜下來，我能夠考好 、 我有信心，一定能考出理想的成績 等等。第四，分析內容，查找相關要點。借助試卷上其它試題，也許會給考生提供某些線索。因此不要輕易放棄，查看試題中的相關要點，看看是否能給考生提供線索或啟

44、發(fā)。242017 年漳州市新型職業(yè)農民培訓材料贈送以下資料考試知識點技巧大全二、 考試中途應飲葡萄糖水大腦是記憶的場所， 腦中有數(shù)億個神經(jīng)細胞在不停地進行著繁重的活動,大腦細胞活動需要大量能量?？茖W研究證實 ,雖然大腦的重量只占人體重量的 2%-3%,但大腦消耗的能量卻占食物所產生的總能量的20%,它的能量來源靠葡萄糖氧化過程產生。據(jù)醫(yī)學文獻記載 ,一個健康的青少年學生 30 分鐘用腦 ,血糖濃度在 120 毫克 /100 毫升 ,大腦反應快 ,記憶力強； 90 分鐘用腦，血糖濃度降至 80 毫克 /100 毫升，大腦功能尚正常； 連續(xù) 120 分鐘用腦， 血糖濃度降至毫克 /100 毫升，大腦反應遲鈍，思維能力較差。我們中考、高考每一科考試時間都在 2 小時或 2 小時以上且用腦強度大，這樣可引起低血糖并造成大腦疲勞，從而影響大腦的正常發(fā)揮，對考試成績產生重大影響。因此建議考生，在用腦 60 分鐘時