2022年房地產項目創(chuàng)業(yè)計劃書版

1、第PAGE18頁共NUMPAGES18頁2022年房地產項目創(chuàng)業(yè)計劃書版一、前言二、物業(yè)概述三、目標購房群四、營銷阻礙及對策五、形象定位六、廣告宣傳七、費用預算八、專業(yè)精神和職業(yè)水準將為您帶來不一樣的效果前言一、太原樓市分析個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。二、項目物業(yè)概述(略)三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足優(yōu)勢：1、位置優(yōu)越，交通便捷位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步_分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全。交通便捷

2、：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案2、區(qū)內康體、娛樂、休閑設施一應俱全室外設施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小戶型2房2廳、3房2廳，面積68.79_平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。不足：1、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)2、物業(yè)管理缺乏特色服務物業(yè)管

3、理方面未能根據目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務，使HS花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。四、目標購房群1、年齡在3_歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人家庭構成：13口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年2、年齡在2_歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在_元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主家庭構成：13口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策阻礙：1、HS花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。2、區(qū)內商鋪經營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。對策：1、把區(qū)內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時

4、限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。2、商鋪經營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。一是區(qū)內人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。故對策有二：一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內人氣，促進商鋪的經營和銷售;二、根據區(qū)內居民的職業(yè)特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。六、形象定位根據物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。主體廣告語：輝煌人生，超凡享受HS花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅輝煌人生HS花園的目標購房群

5、大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。超凡享受：享受入住方便享受交通便捷享受特別服務享受都市繁華享受至尊榮譽七、兩點整體建議1、建HS廣場和寓意噴泉針對HS花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。如此一來，一方面能夠增加

6、HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區(qū)內居民的榮譽感。2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務123HS花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業(yè)管理方面可以根據居民的實際需要提供_送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強HS花園對目標購房群的吸引力。八、廣告宣傳HS花園的廣告宣傳要達到以下三個目的：1、盡竭傳達HS花園的優(yōu)勢與賣點;2、盡快樹立起HS花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象;3

7、、直接促進HS花園的銷售?；谝陨先齻€目的和太原房地產市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達HS花園的優(yōu)勢與賣點;在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造HS花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現場POP直接促進樓盤的銷售。廣告切入期(1_個月)1、報紙軟文章主題1：輝煌人生，超凡享受記“我”為什么選擇HS花園主題2：事業(yè)生活輕松把握記HS花園特別的家政服務2、系列報紙硬廣告主題1：輝煌人

8、生，超凡享受這里離購物休閑廣場只有_分鐘主題2：輝煌人生，超凡享受家里面的娛樂休閑主題3：輝煌人生，超凡享受HS廣場就是我們家的后花園3、網絡宣傳同樣突出相應的主題，進行豐富多彩的小型的對項目的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風險，同時保證廣告的宣傳效果。廣告發(fā)展期(3_個月)1、報紙從各個側面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。2、電視配合促銷活動和對開發(fā)公司的專訪等形式對項目從工程設計、工程質量、開發(fā)商實力、開發(fā)理念和項目的優(yōu)勢方面進行正面宣傳，建立項目及開發(fā)商的良好口碑。3、電臺通過電臺配合搜房網的購房者俱樂部活動

9、和配合項目的形象，給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。4、單張通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中，從而擴大項目自身的影響范圍。5、戶外廣告在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告;在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告;在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌;6、車身廣告項目繁華地段項目購物中心項目火車站7、公共活動舉辦各種公共活動，樹立HS花園美好形象，迅速提升HS花園的知名度、美譽度和記憶度。HS廣場落成剪彩儀式邀請北城區(qū)各界知名人士及HS花園新老業(yè)主榮譽出席(有文藝表演及娛樂節(jié)目等)寓義噴泉征名及題名活動以各種方式(信函

10、、熱線、現場、郵件等)大張旗鼓向社會各界征集HS廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個令人矚目的日子里，開展現場題名活動。在題名現場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并獎勵(根據所提供的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵)。HS花園“文化活動月”活動一方面豐富項目周邊居民的文化活動，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應，博得民眾的好感，有利于迅速樹立HS花園美好的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道提供很好的素材，有利于大范圍內提高HS花園的知名度，造成持續(xù)記憶。1)向北城區(qū)各界人士贈送或優(yōu)惠提供當月影院大片入場券;2)于各節(jié)假日及工休日在HS廣場舉辦各種歌舞表

11、演、文化活動等;3)在北城區(qū)范圍內開展HS花園“文化活動月”萬人簽名活動。8、網絡通過太原搜房(taiyuan.soufun.)進行全面宣傳，配合網絡炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動，消化一部分產品。太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動;(目前有效會員近千名，并且數字還在以每周_人的速度增加，消費能力不可低估。)項目網站或是網頁的制作(建立廉價互動的溝通平臺);網站論壇同時進行討論，使開發(fā)商和未來業(yè)主進行全面溝通，以便于了解客戶的基本情況，更好的拉動銷售。9、DM直投雜志太原市房地產信息雜志的定向投遞，通過強大的派發(fā)網絡進行宣傳，雜志本身的信息量大保存時間長和到達率高的優(yōu)勢表現的淋漓盡

12、致。九、費用預算(略)十、專業(yè)精神和職業(yè)水準將為您帶來不一樣的效果由于我們是聯(lián)合和太原市的各強勢媒體，同媒體同時由于政府的支持我們的費用會成為效果明顯之外的另一個吸引人的地方。優(yōu)勢互補、資源共享、促成立體報道的輿論合力網絡、報紙、電臺和電視臺聯(lián)動合作組織，互相提供新聞線索，聯(lián)合采訪，充分利用雙方的新聞資源，充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢，以達到宣傳效果;共同策劃新節(jié)目、新欄目。網絡、報紙、電臺和電視臺的結合有利于雙方爭取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在一定時間內可能創(chuàng)造受傳條件成為受眾的人。幾個媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結合起來，其潛在受眾將是十分巨大的。將潛在受眾轉變?yōu)閷?/p>

13、在受眾，既是傳媒提高傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市場，提高社會效益和經濟效益的需要。網絡、報紙、電臺和電視臺充分利用各自的傳播優(yōu)勢，進行立體報道，達到輿論合力，這是媒體整合的主要目標。在網絡、報紙、電臺和電視臺的整合過程中，網絡、電視將通過栩栩如生的動感畫面和快捷性的長處，使觀眾盡快得到初步的，鮮明的，直觀的感性認識;電臺、報紙則克服電視瞬間性的缺陷，利用報紙能反復閱讀，具有穩(wěn)定性的文字報道和犀利評論的特點，引導讀者深入思考;雜志的針對性強、生命周期長的特點。這將有利于開發(fā)商和相關行業(yè)商家依據自身的情況特點，選擇合適的信息傳遞給目標受眾，同時保證廣告容易被目標受眾接受。媒體聯(lián)動既發(fā)揮了各自的特

14、長，又交叉互補，彌補了各自的不足和局限性，從而擴大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。我們秉承如下方面原則：1、經濟節(jié)約，限度為客戶省錢。2、追求創(chuàng)新。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時與創(chuàng)意進行很好地結合。3、努力建立品牌與目標群之間的關系。對于大眾媒體，通常可以有效地幫助建立牌的知名度。而對于小眾媒體，則可以針對某些特定人群，而且它可以很好地建立起消費者與產品或品牌的某種內在聯(lián)系，讓消費者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。4、建立協(xié)作關系。巧妙溶入媒體中去，不但純進行硬廣告的宣傳。5、巧妙利用媒體本身的廣告作用。適當的公關活動可以更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強品牌的

15、置信度和廣告效果。在整合營銷傳播中，“整合”是基礎，互動才是雙贏，需要在營銷中產生拉力同時與消費者建立起良好的互動關系。2022年房地產項目創(chuàng)業(yè)計劃書版（二）一、策劃緣起東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。二、合作優(yōu)勢_周刊，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航全球時尚生活資訊，白領精英讀本_周

16、刊正式創(chuàng)刊。_周刊是深圳市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經過_月_日試刊后，受到讀者和業(yè)內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文、精確的策劃，_周刊為鹽田生活傳遞信息。三、媒體互動_周刊與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業(yè)鹽田，_周刊與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在_周刊投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天_次每次5秒的宣傳廣告，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任

17、何媒體無法做到的事半功倍之效。四、報道方法全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告五、其他配合全面互動，_周刊期待合作1、采訪國土局、交易中心領導介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍圖2、組織看樓專車免費服務3、贈送老板、總經理專訪文章4、請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢5、其他合作另行協(xié)商2022年房地產項目創(chuàng)業(yè)計劃書版（三）一、策劃緣起東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活_月_日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府

18、主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。二、合作優(yōu)勢_周刊，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航同是_月_日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本_周刊正式創(chuàng)刊。_周刊是深圳市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經過_月_日試刊后，受到讀者和業(yè)內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文、精確的策劃，_周刊為鹽田生

19、活傳遞信息。三、媒體互動_周刊與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業(yè)鹽田，_周刊與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在_周刊投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天_次每次5秒的宣傳廣告，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。四、報道方法全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟4、展示成熟配套：記

20、錄時尚小鎮(zhèn)故事5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告五、其他配合全面互動，_周刊期待合作1、采訪國土局、交易中心領導介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍圖2、組織看樓專車免費服務3、贈送老板、總經理專訪文章4、請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢5、其他合作另行協(xié)商2022年房地產項目創(chuàng)業(yè)計劃書版（四）一.銷售節(jié)奏(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)_個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以_個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計

21、劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。1.推廣銷售期安排_個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。3.開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。-銷售節(jié)奏安排：1._年_月底_年_月，借大的推廣活動推出-項目2._年_月底_年_月初，召開產品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。3._年_月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。4._年_月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。二.銷售準備(_年_月_日前準備

22、完畢)1.戶型統(tǒng)計：由工程部設計負責人、營銷部-共同負責，于_年_月_日前完成鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。2.銷講資料編寫：由營銷部-、策劃師負責，于_年_月_日前完成-項目銷將資料包括以下幾個部分：購買-的理由：產品稀缺性銷講基本數據：-的主要經濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。_年_月_日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產品和項目優(yōu)勢說辭。建筑工藝及材料：需要在_年_月_日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術等基本基本資料。_

23、年_月_日前，由-整理后，作為材料工藝說辭?？蛻魡栴}集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。樣板區(qū)銷講：不利因素公示3.置業(yè)顧問培訓：由營銷部-負責，培訓時間從_年_月底_年_月培訓內容包括：銷講資料培訓，時間：_年_月底_年_月初建筑、景觀規(guī)劃設計培訓，時間：_年_月初工程工藝培訓，時間：_年_月初樣板區(qū)、樣板房培訓，時間：_年_月_日銷售培訓，時間：_年_月_年_月出2.預售證由銷售內頁負責，于_年_月_號前完成3.面積測算由銷售內頁負責，于_年_月_號前完成4.戶型公示由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯。

24、由策劃師負責，于_年_月_號前完成5.交房配置由工程設計線蔣總負責，于_年_月_號前完成6.一公里外不利因素由策劃師負責，具體調研后，與銷售經理-會商后，于_年_月_號前完成，分析總結后，作為銷售時重點關注的抗性，專門進行培訓。三.樣板區(qū)及樣板房(一)樣板區(qū)1.樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū))2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現國色天香大