張家港市場分析

1、市場分析一、市場分析的三個方面1.經(jīng)濟概況 張家港市在全國縣城經(jīng)濟百強縣（市）中位列第三位.張家港是全國首批對外開放的國家一類口岸，創(chuàng)辦了全國縣級市首個國家級境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)埃塞俄比亞東方工業(yè)園，境外投資連續(xù)多年位居江蘇省縣市第一。 2008年獲得聯(lián)合國人居獎，是中國縣級市中獲此殊榮位其他縣級市較早的縣級市之一。 張家港的支柱產(chǎn)業(yè)是傳統(tǒng)的冶金和紡織， 目前張家港共有江蘇省重點產(chǎn)業(yè)集群3個，分別是冶金產(chǎn)業(yè)集群、紡織產(chǎn)業(yè)集群和機械裝備產(chǎn)業(yè)集群。2011年全市企業(yè)完成銷售超10億企業(yè)達到70家，其中超百億企業(yè)10家，9家企業(yè)入圍中國民營企業(yè)500強。其中沙鋼集團是中國最大的民營鋼鐵企業(yè)，也是江蘇最大的

2、民營企業(yè)，連續(xù)三年入圍世界500強，列第366位，是江蘇第一個銷售超2000億元的企業(yè);華芳集團擁有總資產(chǎn)80多億元，屬國家大型企業(yè)、江蘇省重點企業(yè)集團，2010年，全集團共實現(xiàn)營業(yè)收入230億元，自營出口額2.66億美元 。全市擁有上市公司19家，數(shù)量在蘇州各縣市最多。 據(jù)城鎮(zhèn)居民調(diào)查資料顯示：2011年張家港城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為35128.25元，比上年增長13.9%，列蘇州五縣第三位，僅次于吳江和昆山，遠高于全國的均值21810元 ；城鎮(zhèn)居民人均消費支出為23828.64元，比上年增長25.3%。2011年，城鎮(zhèn)居民人均家庭總收入40006.38元，居蘇州五縣之首。其中，人均工薪收入

3、26821.68元，占67.0%；轉(zhuǎn)移性收入5959.49元，占14.9%。工薪和轉(zhuǎn)移性收入兩項合計占總收入81.9%，對居民家庭收入增長起著關(guān)鍵的作用。經(jīng)營凈收入5007.26元，占總收入的比重為12.5%；人均財產(chǎn)性收入2217.94元，占總收入5.5%。2.行政區(qū)域 （1）地理位置：張家港市位于長江下游南岸，江蘇省東南部，北濱長江，與南通、如皋、靖江相望；南近太湖，與無錫、蘇州相鄰；東連常熟、太倉，距上海98公里；西接江陰、常州，距南京200公里，是沿海和長江兩大經(jīng)濟開發(fā)帶交匯處的新興港口工業(yè)城市?？偯娣e是999平方公里，有總?cè)丝?0.5萬。 （2）行政劃分：全市轄8個鎮(zhèn)：楊舍鎮(zhèn)、塘橋鎮(zhèn)

4、、金港鎮(zhèn)、錦豐鎮(zhèn)、樂余鎮(zhèn)、鳳凰鎮(zhèn)、南豐鎮(zhèn)、大新鎮(zhèn)；現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園（原常陰沙農(nóng)場）。市人民政府駐楊舍鎮(zhèn)，相對其他的鎮(zhèn)來說，市區(qū)的經(jīng)濟實力要強得多。 3.農(nóng)行布局網(wǎng)點分布以往數(shù)據(jù)農(nóng)行基本情況（1）網(wǎng)點分布重點網(wǎng)點如 大新、三興、港區(qū)等。(2)以往數(shù)據(jù)2012年7月張家港地區(qū)銷售總額為1400多萬元大新1546740 ，三興， 港區(qū)，南豐937080， 沙洲路城西823174 德積618718，鹿苑572706， 南沙514752， 城中470802，后塍388828， 營業(yè)部355734 合興330914，農(nóng)場328976 ， 錦豐301814， 保稅區(qū)290092，東萊288456 ， 泗港27

5、8746， 兆豐271890 ，妙橋258884， 港口221976 鳳凰198654 ，乘航194429， 楊舍17423， 張家港西張130964，樂余121162， 晨陽支行78876， 機關(guān)59636， 楊舍機關(guān)10992，營業(yè)部機關(guān)5496，塘橋1256 （單位：元）農(nóng)行基本情況1、農(nóng)行上班時間：柜員7：30到行，8:30-9:00開會，9:00開始營業(yè)后臺人員：8:00到行，8:30-9：00開會，9:00上班，其中有特殊任務(wù)個金經(jīng)理會去分行開會 可以利用早會時間給銀行做培訓(xùn)，培訓(xùn)我們的產(chǎn)品 打電話最佳時間，10:3011:30 ，15:3016:302、二八法則每個支行的理財經(jīng)理

6、中NO.1完成任務(wù)量80%，如果我們?nèi)松?、貨少不能完全鋪入的情況下，抓大頭，既每個支行最出量的人，之后在“精耕細作”農(nóng)行基本情況3、最能賣我們產(chǎn)品的有： 理財經(jīng)理（客戶經(jīng)理） 行長他們的指標(biāo) （1） 存貸（2） 收單、信用卡（3） 基金、保險、黃金等中收業(yè)務(wù)（4） 新開戶（借記卡）（5） 理財產(chǎn)品（6） 網(wǎng)銀/手機銀行/短信（7） 第三方存貸其中最難賣的有：基金、保險、黃金、信用卡（現(xiàn)在我們能幫他們賣黃金，可以用來說服他們）4、農(nóng)行考核年考：12.31 半年考：6.30季考：3.31、9.30月考：月末考核其中農(nóng)行工資三、七分，30%的工資發(fā)，另外70%的跟業(yè)績掛鉤5、農(nóng)行客戶的劃分：800萬

7、：私行500萬：鉆石100萬：白金10-20萬：金卡招行金融資產(chǎn)不包括黃金、保險 金卡根據(jù)客戶金融資產(chǎn)來劃分：農(nóng)行劃分中金融資產(chǎn)不包括保險、黃金、債券農(nóng)行基本情況競爭對手及競品分析北京繁榮文化發(fā)展有限公司競爭對手分析 公 司 簡 介 昆明繁榮 （1998年成立） 國際大型活動 項目特許商品 社會文化禮品 收藏性紀(jì)念品 公 司 簡 介造幣工藝黃金打造工藝金屬鑄造工藝珠寶首飾工藝鐘表工藝水晶琉璃工藝木雕工藝玉雕工藝印刷等多種行業(yè)。北京金一文化發(fā)展股份有公司(2007年11月26日） 公 司 簡 介 貴金屬工藝品 研發(fā)設(shè)計 外包生產(chǎn) 銷售 2010年在江陰市創(chuàng)建創(chuàng)意亞洲（全稱“亞洲城市文化創(chuàng)意設(shè)計聯(lián)

8、盟”），占地約1萬平方米。 國家文化部授予的“國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地”單位。廣州金一江蘇金一深圳金一北京金一文化河北商道商貿(mào)成都金一深圳金一投資渠道及合作分布企事業(yè)機構(gòu)： 銀行系統(tǒng)：中行、交行、招行、農(nóng)行、工行、 郵政系統(tǒng):集郵公司 國企：山東黃金、中國郵政郵票博物館 博物館內(nèi)蒙古博物館 南昌市民俗博物館陜西歷史博物館 中國國家博物館文化藝術(shù)機構(gòu)藝術(shù)院校文化創(chuàng)意店面（70余家）各地金店代理商大型百貨商場電視銷售網(wǎng)絡(luò)銷售國金黃金集團有限公司 渠道及合作分布 機構(gòu)單位代理商網(wǎng)銷中行交行招行廣發(fā)銀行中國郵政中工美上幣故宮博物院中國黃金協(xié)會會員中國印鈔造幣中華全國集郵聯(lián)合會 各地金店經(jīng)銷商 工美大廈旗艦

9、店 中國現(xiàn)代收藏網(wǎng)競品分析工藝高低價格高低皇城工坊皇城工坊國金黃金國金黃金觀音金卡 750 蛇年算盤 480-487繁 榮金一公司名稱/對比點企業(yè)性質(zhì)產(chǎn)品價格/單價主推系列產(chǎn)品產(chǎn)品特點主推克重皇城工坊民營450-568國寶系列工藝高，種類一般中小克重國金黃金民營/私營426-594金碗、壺工藝、包裝好，產(chǎn)品種類多，價格較高大克重金一文化民營/私營419-499生肖、熊貓郵票種類規(guī)格少，工藝簡單中等克重繁榮文化私營449-485碗，盆，算盤產(chǎn)品單一，價格不突出小克重為主公司名鑰匙碗算盤壺類吊墜類國金故宮雙喜金飯碗560故宮五福三件寶551龍鳳傳家六件寶530心經(jīng)金碗590品茗心經(jīng)金套裝692福運

10、長久套裝752心經(jīng)平安護身符493吉祥佛八寶496月亮代表我的心498故宮寶寶鎖486財神護身符436金一蛇年節(jié)節(jié)高升439匙來運轉(zhuǎn)438百館百寶之萬壽無疆國寶生肖蛇年金盤439九龍金碗439無無富貴龍鳳精細工藝品金套裝429繁榮聚福金碗467聚福金盤467招財聚寶金盆467傳家寶485招財進寶金算盤459四季平安瓶485福祿金葫蘆449金典福祿467鴻運金珠485皇城工坊福祿開運金480故宮龍鳳金碗518萬壽無疆碗三清碗如意算盤金條488富貴金樽百壽金樽如意連綿金香囊498連年有余八仙手鏈(S)優(yōu) 勢技術(shù)技能：引進國外先進機器五軸CNC技術(shù)、三維掃描、成像、噴蠟技術(shù)和人工雕塑等。人力資源：優(yōu)

11、秀的領(lǐng)導(dǎo)+資深的專員=專業(yè)的團隊組織體系：產(chǎn)品架構(gòu)，產(chǎn)品多樣，新穎，工藝水平高，規(guī)格比較豐富，能滿足高中低檔客戶需求，價格區(qū)間較大，從450到568都有，文化底蘊高，臺北故宮館藏國寶的獨家復(fù)制權(quán)。有形資產(chǎn)：浙江上虞產(chǎn)業(yè)園、上海公司總部(W)劣 勢無形資產(chǎn)：公司剛起步，沒有形成品牌，知名度不高競爭能力：1、以上公司幾乎都有國家名義涉足，比我們的產(chǎn)品更有權(quán)威性。2、他們比我們公司早入住，先入為主3、包裝上有著明顯的不足，無法體現(xiàn)出產(chǎn)品檔次。4、沒有形成系統(tǒng)的銷售模式，銷售渠道比較單一。主推產(chǎn)品高工藝高價格產(chǎn)品，相對與其他公司產(chǎn)品工藝好、價格相對高，能形成利潤。低工藝低價格產(chǎn)品，對于章幣條等簡單產(chǎn)品也可以稍有涉獵，用來跑量，也可以在客戶購買什么類型產(chǎn)品都能讓理財經(jīng)理推薦我們產(chǎn)品，久而久之形成推銷我們產(chǎn)品的習(xí)慣。中等產(chǎn)品做有特色的產(chǎn)品，抓住傳統(tǒng)送禮節(jié)氣。結(jié)合現(xiàn)在各家公司的宣傳折頁混亂,我們做有特色的宣傳方式。1、征得行內(nèi)允許，在理財室、行長室放置桌面L型水牌，內(nèi)置折頁，每月按時更新當(dāng)月主推產(chǎn)品。2、做宣傳產(chǎn)品的視頻，在銀行各位置播放，在客戶等待辦業(yè)務(wù)的時候看我們的產(chǎn)品宣傳視頻。3、口碑宣傳，如通過內(nèi)部員工優(yōu)惠購買，或者請行內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)及一線銷售甚至客戶參觀工廠，通過銀行口碑宣傳，在銀行眾多公司