c1類徐工院sunny team隊外銷平臺建設(shè)項目sunglass union

1、Sunglass Union 外銷平臺建設(shè)團(tuán)隊名稱：Sunny Team所屬團(tuán)隊：徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院隸屬公司：徐州超然信息科技有限公司目錄第一章 公司簡介第二章 團(tuán)隊管理第三章 產(chǎn)品與服務(wù)第四章 商業(yè)模式（盈利方式）第五章 市場背景分析第六章 競爭分析第七章 財務(wù)預(yù)測分析2第一章 公司簡介1.1公司背景徐州超然信息科技有限公司是一家集電子商務(wù)運營服務(wù)、研發(fā)、網(wǎng)絡(luò)營銷、電商技能培訓(xùn)、網(wǎng)站建設(shè)運營及系統(tǒng)集成為一體的現(xiàn)代高新信息科技服務(wù)公司。公司承擔(dān)著“江蘇省科技型中小型企業(yè)”、“徐州市電子商務(wù)工程技術(shù)研究中心”及“徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院就業(yè)實習(xí)基地”重大職責(zé)，迄今為止，公司已完成徐州花卉網(wǎng)、懶人俱

2、樂部、千奇百貨等諸多項目，得到了客戶的一致好評。2022/8/27第一章 公司簡介超然公司主要產(chǎn)品有網(wǎng)絡(luò)交易平臺的搭建與推廣、SEO、跨境電商、O2O線上線下服務(wù)平臺的搭建等。2022/8/27第一章 公司簡介1.2項目介紹本項目正是借助于跨境電子商務(wù)發(fā)展的勢頭，選擇建設(shè)Sunglasses Union跨境電子商務(wù)外貿(mào)平臺，為已經(jīng)在發(fā)展跨境貿(mào)易的目標(biāo)客戶及準(zhǔn)備進(jìn)入此行業(yè)的潛在客戶提供發(fā)展契機(jī)。Sunglasses Union外銷平臺提供了開放、多維、立體的多邊經(jīng)貿(mào)合作模式，極大地拓寬了進(jìn)入國際市場的路徑，大大促進(jìn)了多邊資源的優(yōu)化配置與企業(yè)間的互利共贏。Sunglass Union 外銷平臺建設(shè)

3、致力于為中國各大中小型太陽鏡生產(chǎn)企業(yè)開拓更為廣闊的海外市場。為打造專業(yè)的太陽鏡外銷平臺而奮斗。2022/8/27第二章 團(tuán)隊管理2.1組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)為總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊負(fù)責(zé)制，團(tuán)隊分為領(lǐng)導(dǎo)組總經(jīng)理：張勝男、副總經(jīng)理：許文，市場部（負(fù)責(zé)人：沈歡歡、位琳娜）、技術(shù)部（負(fù)責(zé)人：王世成）、項目部（負(fù)責(zé)人：韓煦）、財務(wù)部（負(fù)責(zé)人：唐存桃）、人力資源部（負(fù)責(zé)人：位琳娜）等。2022/8/27總經(jīng)理張勝男副總經(jīng)理許文市場部沈歡歡、位琳娜技術(shù)部王世成項目部韓煦財務(wù)部唐存桃人力資源部位琳娜第二章 團(tuán)隊管理2.2成員介紹田中玉：男，學(xué)位：碩士，副教授；任職于徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)專業(yè)主任、學(xué)術(shù)帶頭人

4、；韓煦：女，學(xué)位：碩士；助教；任職于徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)專業(yè)教師；研究方向：跨境電商運營平臺。張勝男：女，江蘇徐州人，徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)13級學(xué)生。在團(tuán)隊中負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)管理、市場分析、團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略規(guī)劃、整合團(tuán)隊資源等工作。2022/8/27許文：女，江蘇徐州人 ，中共黨員，徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)13級學(xué)生。在團(tuán)隊中負(fù)責(zé)產(chǎn)品及服務(wù)設(shè)計等工作。位琳娜：女，安徽宿州人，中共黨員，徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)13級學(xué)生。在團(tuán)隊中負(fù)責(zé)市場定位及營銷推廣等工作。唐存桃：女，江蘇徐州人，徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)13級學(xué)生。是團(tuán)隊的財務(wù)總監(jiān)。沈歡歡：女，江蘇

5、徐州人，徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)13級學(xué)生。在團(tuán)隊中負(fù)責(zé)市場分析工作。王世成：男，江蘇淮安人，徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)13級學(xué)生。負(fù)責(zé)Sunglass Union 外銷平臺的搭建。第三章 產(chǎn)品與服務(wù)3.1 Sunglasses Union 外銷平臺Sunglasses Union 外銷平臺高質(zhì)量低價格，具有完備的支付體系，誠信安全體系，源源不斷的貨源的一個跨境電商外銷平臺。平臺包含基本信息、數(shù)據(jù)分析、系統(tǒng)設(shè)置和VIP服務(wù)四大部分2022/8/273.2 Sunglasses Union外銷平臺服務(wù)功能及優(yōu)勢Sunglasses Union平臺具有搜索關(guān)鍵詞、行業(yè)視角、采貨、訂單

6、查詢、補(bǔ)貨、發(fā)貨、聊天工具、數(shù)據(jù)分析、買賣家地區(qū)分布、積分、優(yōu)化建議、翻譯、宣傳、虛擬社區(qū)等功能，提供最全面的行業(yè)信息、商家信息等查詢服務(wù)。3.4平臺服務(wù)流程我公司為商家提供穩(wěn)定的貨源和完整的數(shù)據(jù)包，并支持商品的代發(fā)，以減輕商家的壓力。另外還提供店鋪代運營及運營方案的設(shè)計。數(shù)據(jù)包包括：店鋪的認(rèn)證及裝修方法、圖片的拍攝、制作、詳情頁的設(shè)計；同時，平臺還提供數(shù)據(jù)分析、外貿(mào)圈、論壇、幫助中心、體檢中心、違禁品、各網(wǎng)站的規(guī)則等服務(wù)。3.3 Sunglass Union 外銷平臺主營類目產(chǎn)品我公司平臺主營商品類目是太陽鏡。隨著眼鏡消費的個性化、時尚化、品牌化、高檔化的趨勢日益顯著，通過和各大眼鏡生產(chǎn)商、

7、各跨境平臺上的賣家進(jìn)行合作，以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，借助各種信息平臺及第三方物流，自建供貨、銷貨、配送為一體的太陽鏡外銷電商平臺。第四章 商業(yè)模式2022/8/274.1商業(yè)模式我公司的商業(yè)模式為B2B（business to business）模式，通過B2B網(wǎng)站與目標(biāo)企業(yè)客戶緊密結(jié)合起來，向跨境電子商務(wù)行業(yè)的中小賣家提供貨源、數(shù)據(jù)包、運營指導(dǎo)、代發(fā)等服務(wù)，我公司為各大跨境電商平臺網(wǎng)店的客戶，主要提供太陽鏡、數(shù)據(jù)包、物流配送等服務(wù)。4.2 盈利模式1.會員費, 商家必須注冊為我公司平臺會員，會員分高級、中級、普通會員。2. 廣告費（推廣費, 公司將選擇部分商家進(jìn)行合作，進(jìn)行廣告贊助，同時公司將會

8、在平臺各種位置進(jìn)行宣傳，收費按廣告類型及周期來收費。3. 營銷活動, 平臺會不定期的展開一些營銷活動來進(jìn)行收費。（收費標(biāo)準(zhǔn)按成交量、點擊收費）。4. 競價排名, 為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，在平臺信息搜索中將自己的產(chǎn)品排名靠前，我公司在確保信息準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，根據(jù)會員交費的不同對排名順序作相應(yīng)的調(diào)整。5. 增值服務(wù), 我公司除了為企業(yè)和網(wǎng)家提供貿(mào)易供求信息以外，還會提供一些獨特的增值服務(wù)，包括店鋪認(rèn)證、代理客服、產(chǎn)品置頂推薦、商家營銷全方面課程，還有企業(yè)認(rèn)證，獨立域名，提供太陽鏡行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告等。6. 差價, 我公司在生產(chǎn)廠商與網(wǎng)店之間橋梁作用，盈其差價。將占全年盈利收入的15%，利潤高達(dá)300倍。7

9、.贊助費, 平臺除了提供服務(wù)之外，同時還會尋找品牌商家進(jìn)行贊助，也會配送一些品牌的贈品，使廣告內(nèi)容達(dá)到最高推廣效果，并從中獲取利潤。8. 交易現(xiàn)金流的利息, 我公司將采用類似支付寶這樣的交易擔(dān)保手段，再保障消費者權(quán)益的同時，也將給公司帶著現(xiàn)金流其利息，也可以將現(xiàn)金流進(jìn)行項目投資。第五章 市場背景分析2022/8/275.1跨境電商行業(yè)背景跨境電商打破了傳統(tǒng)外貿(mào)模式下國外渠道如進(jìn) 口商、批發(fā)商、分銷商甚至零售商的壟斷,使得企業(yè)可以直接面對個體批發(fā)商、零售商,甚至是直接的消費者,有效減少了貿(mào)易中間環(huán)節(jié)和商品流轉(zhuǎn)成本,節(jié)省的中間環(huán)節(jié)成本為企業(yè)獲利能力提升及消費者獲得實惠的有效途徑。第五章 市場背景分

10、析5.2跨境電商平臺市場分析目前跨境電商平臺主要有亞馬遜、eBay、速賣通三大平臺，速賣通主要以發(fā)展中國家、欠發(fā)達(dá)國家(俄羅斯，巴西，等)為主，ebay則是成熟市場，對品質(zhì)要求較高，對賣家要求最高的是amazon，它以產(chǎn)品為驅(qū)動，就是產(chǎn)品質(zhì)量必須要有優(yōu)勢，而且還必須要有品牌才行。2022/8/275.3市場STP策略分析5.3.1市場細(xì)分策略；一，跨境電商平臺根據(jù)物流運輸及目標(biāo)市場需求等因素，因此我公司市場細(xì)分策略通過地域及市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平來細(xì)分；二，根據(jù)客戶需要提供的服務(wù)以消費行為進(jìn)行細(xì)分，按消費性質(zhì)可把市場分為生產(chǎn)商，速賣通、敦煌網(wǎng)、亞馬遜和ebay平臺等賣家。 5.3.2目標(biāo)市場策略；平

11、臺目標(biāo)客戶主要為兩種，一種是是提供貨源的太陽鏡生產(chǎn)商，另一種是Sunglasses Union外銷平臺提服務(wù)的賣家。生產(chǎn)商的目標(biāo)客戶，選擇為能夠提供物美價廉的墨鏡專業(yè)生產(chǎn)商，地區(qū)以丹陽為主。 5.3.3市場定位策略；所謂市場定位，就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給消費者，從而確定適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢谩unglass Union 外銷平臺致力于為中國各大中小型太陽鏡生產(chǎn)企業(yè)開拓更為廣闊的海外市場。為打造專業(yè)的太陽鏡外銷平臺而奮斗。5.4市場運營推廣5.4.1 Email營

12、銷；Email營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。Email營銷有三個基本因素：基于用戶許可、通過電子郵件傳遞信息、信息對用戶是有價值的。5.4.2 SEO營銷；SEO由英文Search Engine Optimization縮寫而來，中文意譯為“搜索引擎優(yōu)化”。SEO是指從自然搜索結(jié)果獲得網(wǎng)站流量的技術(shù)和過程，是在了解搜索引擎自然排名機(jī)制的基礎(chǔ)上， 對網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)部及外部的調(diào)整優(yōu)化， 改進(jìn)網(wǎng)站在搜索引擎中的關(guān)鍵詞自然排名， 獲得更多流量， 從而達(dá)成網(wǎng)站銷售及品牌建設(shè)的目標(biāo)及用途。5.4.3 SNS營銷；SNS，全稱Social Netwo

13、rking Services，即社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，專指旨在幫助人們建立社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。 SNS營銷就是利用SNS網(wǎng)站的分享和共享功能，在六維理論的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的一種營銷。通過病毒式傳播的手段，讓產(chǎn)品被更多的人知道。第六章 競爭分析2022/8/27根據(jù)外銷平臺行業(yè)特點，從三個方面對行業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析，同時對于行業(yè)競爭態(tài)勢及企業(yè)綜合情況進(jìn)行評價： 宏觀環(huán)境分析（PEST分析）：包括政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會因素和技術(shù)因素四個方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對于我們所立足的行業(yè)的影響。競爭環(huán)境分析（4 Force分析）：買方討價還價能力；供方討價還價能力；新進(jìn)入者威脅；同行業(yè)主要

14、競爭對手。Sunglass Union外銷平臺的綜合評價（SWOT分析）：外銷平臺的優(yōu)勢；外銷平臺的劣勢；外銷平臺的機(jī)會；外銷平臺現(xiàn)存和潛在的威脅。PEST分析我們的企業(yè)SWOT分析FORCE分析宏觀環(huán)境分析：P（政治）E（經(jīng)濟(jì)）S（社會）T（技術(shù)）外銷平臺綜合分析：威脅（threats）機(jī)會（opportunity）劣勢（weakness）企業(yè)優(yōu)勢（strength）競爭環(huán)境分析：1買方討價還價能力2供方討價還價能力3新進(jìn)入者威脅4同行業(yè)主要競爭對手第六章 競爭分析2022/8/276.1宏觀環(huán)境分析（PEST分析）政治因素（Political）：隨著市場的發(fā)展，中國跨境電商整體行業(yè)的系統(tǒng)化

15、、規(guī)范化迫在眉睫。經(jīng)濟(jì)因素（Economic）：國務(wù)院常務(wù)會議上做出進(jìn)一步部署，要促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展，用“互聯(lián) 網(wǎng)+外貿(mào)”實現(xiàn)優(yōu)進(jìn)優(yōu)出。社會因素（Society）：2014年和2013年中國外貿(mào)的增長率分別為2.3%和7.6%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于跨境電商的增長速度。跨境電子商務(wù)無疑是解決中小企業(yè)存量訂單碎片化、品牌制造商增量銷售渠道難題的有效途徑。技術(shù)因素（Technology）：財付通、支付寶、匯付天下、重慶易極付公司在內(nèi)的17家第三方支付公司已接獲國家外管局正式批復(fù)，成為首批獲得跨境電子商務(wù)外匯支付業(yè)務(wù)試點資格的企業(yè)。第六章 競爭分析6.2競爭環(huán)境分析（ Force分析）1. 供應(yīng)商的討價

16、還價能力2. 購買者的討價還價能力3. 新進(jìn)入者的威脅4. 同行業(yè)主要競爭對手2022/8/27優(yōu)勢strengths劣勢weaknesses專業(yè)的團(tuán)隊，一流的品牌影響力不夠服務(wù)完備的誠信、安全支付體系核心競爭力還未成熟資金能力和融資能力較弱項目前期市場競爭力不足機(jī)會opportunities威脅threats產(chǎn)業(yè)政策的支持目前該項目國內(nèi)市場尚屬空白國際貨款結(jié)算、進(jìn)出口通關(guān)、國際運輸、保險第六章 競爭分析6.3 Sun-glass Union外銷平臺綜合評價（SWOT分析）對外銷平臺的利弊分析和所處環(huán)境評價一般用SWOT模型來進(jìn)行，它包括外銷平臺的優(yōu)勢（strength）、劣勢（weaknes

17、s）、機(jī)會（opportunity）、現(xiàn)存和潛在的威脅（threats）四個方面的因素。2022/8/27第七章 財務(wù)預(yù)測分析7.1融資7.1.1 注冊資本；公司注冊資本為人民幣1000萬元。其中，學(xué)院入股100萬，政府補(bǔ)貼100萬，團(tuán)隊管理層自籌300萬，合作伙伴企業(yè)出資200萬，風(fēng)險投資300萬。2022/8/27來源金額所占比例學(xué)院入股100萬10%政府補(bǔ)貼100萬10%團(tuán)隊管理層自籌300萬30%合作伙伴企業(yè)出資200萬20%風(fēng)險投資300萬30%7.1.2 股權(quán)結(jié)構(gòu)；公司將以股東的實際貨幣出資額及非貨幣轉(zhuǎn)化成貨幣價值的出資額換算股東出資比例，也即相當(dāng)于每股一元的方式出售普通股。這樣，

18、公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)即為：（1）風(fēng)險投資占30%；（2）合作伙伴企業(yè)出資占20%；（3）團(tuán)隊管理層自籌占30%；（4）學(xué)院入股占10%；（5）政府補(bǔ)貼占10%。7.2資金使用（成本費用）根據(jù)我公司融資目標(biāo)，建立公司資金使用計劃，資金的使用方向主要有：管理費用：開辦費（主要包括域名注冊、平臺的建設(shè)、網(wǎng)站的規(guī)劃與支出）、成員薪酬、代辦費、交通運輸費用以及日常開銷等。宣傳費用：推廣費、服務(wù)費、市場拓展支出、平臺推廣以及廣告費用。固定資產(chǎn)支出：計算機(jī)以及辦公設(shè)備的購置（包括固定電話、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等）。第七章 財務(wù)預(yù)測分析2022/8/277.3收入預(yù)測各品牌太陽鏡前半年的銷售量預(yù)測表產(chǎn)品/服務(wù) 月份123456.A1牌太陽鏡102989240439546.A2牌太陽鏡152898180290345.A3牌太陽鏡556123280413349.A4牌太陽鏡869210233423455.A5牌太陽鏡336189289335464.A6牌太陽鏡935146219453587.A7牌太陽鏡1842195230345540.A8牌太陽鏡2753250309479568.A9牌太陽鏡305696198235347.總計1263631399218234854207.7.4產(chǎn)品成本價格預(yù)算各品牌太陽鏡產(chǎn)品成本及售價表產(chǎn)