月子中心優(yōu)惠活動方案：月子會所寶媽活動主題與月子中心周年慶活動方案

1、不同月子中心促銷/活動方法1、新開月子中心的促銷/活動引流方法2、成長月子中心的促銷/活動引流方法3、成熟月子中心的促銷/活動引流方法4、老店月子中心的促銷/活動引流方法5、總部集客和門店促銷/活動引流區(qū)別6、大型中型和常規(guī)促銷/活動引流策略月子會所是一個低頻高消的服務(wù)型行業(yè)，客流量就是錢流量，我們需要跳出固有思維，珍惜到店的客戶，消耗客戶的時間和精力，銷售引導(dǎo)客戶體驗(yàn)，促成客戶自己說服自己購買。月子會所可以提供六大服務(wù)，備孕/孕期/月子/育兒/情感/伴隨服務(wù)。月子會所價值是客戶的價值，月子會所服務(wù)賣的是愛，品牌賣的是夢想。月子中心可以讓寶爸寶媽知道我們，走入會所，了解服務(wù)，喜歡我們，最終購買

2、服務(wù)，一定要把客戶當(dāng)成家人，客戶對我們的服務(wù)滿意自然會幫我們做宣傳。產(chǎn)品是不是真的便宜不重要，重要的是要讓客戶“感覺”你賣的商品好且便宜，這樣客戶才愿意花錢購買。月子中心活動的核心就是：有多少人關(guān)注品牌-制造稀缺條件，讓客戶覺得需要珍惜-限制范圍期間，超出范圍的可額外申請。第一，讓我了解了月子中心有六大服務(wù)板塊，從媽媽的備孕、孕期、到月子到育兒到情感到伴隨這六大服務(wù)，可以說是貫穿我們整個月子銷售，從開始前端到后端的服務(wù)延續(xù)。所以我覺得我回去以后會把六大服務(wù)板塊兒會做得更好。第二點(diǎn)，通過今天我們小組討論了解了一個月子中心線上和線下，我們可以通過不同的媒體和媒介，然后增加了宣傳面，我們在坐月子推廣

3、上面可以有這么多的一些媒介可以供我們?nèi)ミx擇，特別是現(xiàn)在線上流行的一些很多直播也好，抖音也好，包括我們賴以生存的大眾點(diǎn)評和小紅書等等，這些都是寶媽最喜歡關(guān)注和搜索的網(wǎng)站，所以回去以后我會加強(qiáng)在這個線上的這幾個媒體方面我們店內(nèi)的一些宣傳和在這個線上這些APP上面做的優(yōu)質(zhì)點(diǎn)評等等一類的。第三點(diǎn)，今天通過我們小組討論，孕前應(yīng)該可以贈送一些附加值，和我們產(chǎn)后贈送一些附加值，做了一個總體的整理，對于我們回去以后對于店面的套餐的整理有了一個很大的幫助，特別是我們現(xiàn)在目前月子中心所缺的就是我們孕前贈送的還是比較薄弱的，所以如果想讓更多的客戶走進(jìn)我們月子中心，然后甚至更快的成交，那么可能在這個孕前的贈送上多一些

4、附加值。第四點(diǎn)，通過今天的一個月子中心拓客引流培訓(xùn)啊，讓我了解了做促銷活動的一些主要要素，包括針對我們?nèi)甑囊恍┠甓扔媱?，包括銷售和客戶的引流和拓客方面，要做一個整體的規(guī)劃，包括物品的采購和年度的營銷活動我覺得都應(yīng)該套用李一環(huán)老師這個表格，把整年的這個活動計劃和營銷方案盡早的先做出來。月子中心拓客引流促使客戶馬上購買1、月子中心價格錨點(diǎn)：價格真優(yōu)惠2、月子中心階梯漲價：不買太吃虧3、月子中心組合優(yōu)惠：越買越便宜4、月子中心限時限量：物以稀為貴5、月子中心福利贈送：占便宜心理月子中心拓客引流培訓(xùn)視頻月子中心百問百答銷售話術(shù)培訓(xùn)視頻1、月子中心促銷活動是一把雙刃劍，用好了客流量增多，簽單量提高，沒

5、用好，傷品牌，傷客戶，傷財力，而且浪費(fèi)時間。2、月子中心做活動促銷的目地：宣傳品牌，增加簽單量，團(tuán)隊作戰(zhàn)訓(xùn)練，增加新客戶，維系老客戶。3、月子中心等同于五個行業(yè)：一家餐飲，一家酒店，一家醫(yī)院，一家美容，一家培訓(xùn)。4、 月子中心業(yè)績的機(jī)構(gòu)圖：邀約X客流量X進(jìn)店率X體驗(yàn)率X停留時長X購買率X購買客單價X（復(fù)購）X轉(zhuǎn)介紹X裂變X宣傳率。5、月子中心的主要服務(wù)：備孕服務(wù)、孕期服務(wù)、月子服務(wù)、育兒服務(wù)、情感服務(wù)、伴隨服務(wù)。月子中心的價格就是客戶的價格，賣的是愛，賣得是夢想。6、目前我們銷售人員還是把客戶當(dāng)做提款機(jī)，一味地推銷產(chǎn)品，領(lǐng)客戶反感，而我們應(yīng)該學(xué)會把客戶當(dāng)做朋友，為其解決問題，得到客戶的認(rèn)可，把客戶發(fā)展成講師，用客戶的嘴去宣傳月子中心。7、月子中心營銷是一場心理戰(zhàn)，而不是產(chǎn)品戰(zhàn)，拼搏得就是感覺，價格便宜和貴都是客戶說了算。就是月子中心是一個低頻高消費(fèi)的產(chǎn)品，但只要客戶感覺便宜，能為你按下“轉(zhuǎn)發(fā)”鍵，那你就成功了。李一環(huán)月子中心銷售話術(shù)，月子中心簽單技巧，月子中心客戶邀約方法，月子中心店長培訓(xùn)，月子中心客戶疑問解答