月子會(huì)所活動(dòng)策劃運(yùn)營(yíng)方案：月子中心做什么活動(dòng)最吸引人

1、月子中心拓客引流的促銷(xiāo)/活動(dòng)制定流程1、制訂月子中心促銷(xiāo)/活動(dòng)目標(biāo)2、計(jì)算月子中心促銷(xiāo)/活動(dòng)財(cái)務(wù)3、明確月子中心促銷(xiāo)/活動(dòng)主題4、選擇月子中心促銷(xiāo)/活動(dòng)創(chuàng)意5、擬定月子中心促銷(xiāo)/活動(dòng)方案6、實(shí)施月子中心促銷(xiāo)/活動(dòng)方案7、總結(jié)月子中心促銷(xiāo)/活動(dòng)效果1、據(jù)調(diào)查80%90%的家庭矛盾都是出現(xiàn)在寶媽坐月子期間，這期間其實(shí)也有很多是長(zhǎng)輩和寶媽之間的矛盾，所以我們開(kāi)展活動(dòng)不僅邀請(qǐng)寶媽寶爸也可以多多邀請(qǐng)長(zhǎng)輩們一起參與。2、月子中心終端前移：這個(gè)是我覺(jué)得印象很深刻的，通過(guò)高端企業(yè)，還有婚紗店，高端小區(qū)，社區(qū)，搞好關(guān)系，發(fā)展未來(lái)客戶(hù)，搶在別人前面讓客戶(hù)自己找上門(mén)。3、月子中心促銷(xiāo)活動(dòng)話(huà)術(shù)：各種針對(duì)性話(huà)術(shù)，比如攔

2、截話(huà)術(shù)、推介類(lèi)話(huà)術(shù)、體驗(yàn)類(lèi)話(huà)術(shù)等等，再就是一句話(huà)賣(mài)點(diǎn)，準(zhǔn)確明了。這些話(huà)術(shù)運(yùn)用起來(lái)都是能大大提高我們的簽單率的。4、月子中心自媒體策略：文章的話(huà)就是通過(guò)百度百家，百度文庫(kù)，搜狐，知乎，簡(jiǎn)書(shū)等軟件，但是一定要注意的就是文章的標(biāo)題越短，讀者越多，最好控制在13字以?xún)?nèi)。短視頻可以在優(yōu)酷，騰訊視頻，嗶哩嗶哩等app上宣傳。廣告設(shè)計(jì)的軟件有創(chuàng)客貼，稿定設(shè)計(jì)，易企秀之類(lèi)的軟件都可以幫助我們節(jié)省很多成本。5、月子中心收集寶媽未懷孕到懷孕期間的照片，比如產(chǎn)檢照片，孕中大肚照，生產(chǎn)后寶寶的第一張照片，一直到寶寶滿(mǎn)月期間的照片，然后做成一個(gè)視頻，當(dāng)中也可以加上自己月子中心Logo用到客戶(hù)給寶寶辦滿(mǎn)月酒時(shí)起到有力的品

3、牌宣傳作用。一、月子會(huì)所行業(yè)特點(diǎn)是：低頻高消品，服務(wù)周期長(zhǎng)。二、月子會(huì)所是由餐飲+酒店+醫(yī)院+美容+培訓(xùn)五個(gè)板塊組成。三、促銷(xiāo)活動(dòng)是宣傳品牌，增加業(yè)績(jī)，回收現(xiàn)金流，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)訓(xùn)練，測(cè)試產(chǎn)品，培養(yǎng)客戶(hù)的習(xí)慣，增加新客戶(hù)。四、月子中心業(yè)績(jī)結(jié)構(gòu)：邀約率，客流量，進(jìn)店率，體驗(yàn)率，停留時(shí)間，購(gòu)買(mǎi)率，購(gòu)買(mǎi)客單價(jià)，復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)介紹裂變宣傳率五、月子會(huì)所六大服務(wù)內(nèi)容：備孕服務(wù)、孕期服務(wù)、月子服務(wù)、育兒服務(wù)、情感服務(wù)、伴隨服務(wù)。六、月子會(huì)所銷(xiāo)售的是月子中心價(jià)值是客戶(hù)的價(jià)值，月子中心服務(wù)賣(mài)的是愛(ài)，月子中心品牌賣(mài)的是夢(mèng)想。七、月子中心拓客引流是讓寶爸寶媽知道我們，走入我們，了解我們，喜歡我們，購(gòu)買(mǎi)我們，宣傳我們。宣傳我們有

4、主動(dòng)的和被動(dòng)兩種八、月子中心和客戶(hù)的關(guān)系，銷(xiāo)售是引導(dǎo)客戶(hù)體驗(yàn)，客戶(hù)是主導(dǎo)銷(xiāo)售的流程，客戶(hù)是自己說(shuō)服自己購(gòu)買(mǎi)九、月子中心營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，而不是產(chǎn)品戰(zhàn)產(chǎn)品好，不代表一定能賣(mài)的好，要消費(fèi)者感覺(jué)你的產(chǎn)品好，才會(huì)花錢(qián)買(mǎi)?？蛻?hù)可以拒絕廣告，但是他無(wú)法拒絕娛樂(lè)，要會(huì)營(yíng)造一定的氣氛。營(yíng)銷(xiāo)人員拼的就是感覺(jué)二字十、月子中心促銷(xiāo)活動(dòng)研究的是客戶(hù)分析，客戶(hù)行為，人的研究。十一、月子中心拓客引流的渠道，線(xiàn)下渠道，線(xiàn)上渠道，異業(yè)聯(lián)盟。十二、月子中心拓客引流的邏輯十三、月子中心促銷(xiāo)活動(dòng)成本的計(jì)算方式， 促銷(xiāo)成本計(jì)算方式：盈虧平衡點(diǎn)=固定費(fèi)用/（產(chǎn)品單價(jià)-變動(dòng)成本）促銷(xiāo)成本/毛利率十四、李一環(huán)老師分享的月子中心制定合理的年度，季度，月度計(jì)劃表，各司其職執(zhí)行落實(shí)和制定有效的激勵(lì)制度，月子中心拓客引流培訓(xùn)視頻月子中心百問(wèn)百答銷(xiāo)售話(huà)術(shù)培訓(xùn)視頻月子中心拓客引流有哪些渠道？線(xiàn)下渠道：老帶新、全員營(yíng)銷(xiāo)、備孕期拓客、組織老客戶(hù)答謝會(huì)、醫(yī)院拓客、酒店會(huì)銷(xiāo)、地推宣傳、參加孕媽媽課堂宣傳、鬧市設(shè)展點(diǎn)、上門(mén)有禮促銷(xiāo)、節(jié)日活動(dòng)等等李一環(huán)月子中心銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，月子中心簽單技巧，月子中心客戶(hù)邀約方法，月子中心店長(zhǎng)培訓(xùn)，月子中心客戶(hù)疑問(wèn)解答，月子中心經(jīng)營(yíng)管理，月子中