北京首鋼戰(zhàn)略管理案例分析

1、.北京首鋼集團北京首鋼集團是在首都鋼鐵公司的基礎(chǔ)上形成并發(fā)展起來的。首都鋼鐵公司的前身是創(chuàng)建于 1919 年的首都煉鐵廠，剛解放時，該廠的年粗鋼產(chǎn)量僅為2.6 萬噸，80 年代初的年產(chǎn)量為生鐵 200 萬噸，粗鋼 100 萬噸，職工總數(shù)約 6 萬人。改革開放以來，首都鋼鐵公司以率先在企業(yè)內(nèi)部進行承包制試點而聞名全國，經(jīng)濟效益、業(yè)務(wù)規(guī)模以及創(chuàng)利水平也因此而直線上升， 成為我國國有大中型企業(yè)承包責任制改革的一面旗幟。經(jīng)過 10 多年的發(fā)展，以首都鋼鐵公司為核心的首鋼集團已迅速擴展成為橫跨 16 個行業(yè)，擁有鋼鐵、礦業(yè)、電子、機械、建筑、航運、貿(mào)易、金融等9 大分公司， 105 家大中型廠礦， 27

2、 家境內(nèi)合資企業(yè)， 18 家海外企業(yè)，年創(chuàng)利稅在全國工業(yè)企業(yè)中名列前茅的特大型跨國集團性企業(yè)。集團公司是首都鋼鐵公司。（一）首鋼集團以生產(chǎn)和經(jīng)營鋼鐵業(yè)為主，目前，已經(jīng)發(fā)展成為千萬噸級鋼鐵企業(yè)，年銷售額達 200 億元（ 25 億美元）左右。該集團計劃至本世紀末將鋼產(chǎn)量進一步提高到 2000 萬噸以上，力爭躋身世界十大鋼鐵企業(yè)之列。與此同時，集團也十分重視多種經(jīng)營戰(zhàn)略，朝跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨國經(jīng)營的方向發(fā)展。特別是在海外事業(yè)上，鋼廠建設(shè)、技術(shù)服務(wù)、貿(mào)易開發(fā)、跨國銀行、礦山開采、機械制造、工程承包、遠洋運輸?shù)确矫娑既〉昧酥卮蟮耐黄坪瓦M展。首鋼集團在其發(fā)展初期以技術(shù)引進、 改造設(shè)備為主。由于各種原因，

3、首鋼長期沒有進行設(shè)備的改造更新，一些設(shè)備嚴重老化，被國外同行稱為 “冶金歷史博物館”。 1979 年以來，首鋼根據(jù)企業(yè)技術(shù)進步的需要，積極從國外引進先進技術(shù)和設(shè)備，至 1991 年底共引進大小項目 594 項。在技術(shù)引進過程中，始終堅持三項原則：一是必須先進、適用；二是自我配套、改造、創(chuàng)新，節(jié)省外匯；三是邊建設(shè)、邊投產(chǎn)、邊回收，加速資金的滾動增值。首鋼引進國外先進技術(shù)的一個重要途徑是積極引進外資， 搞中外合資和合作生產(chǎn)。例如， 1990 年首鋼與日本電氣公司（ NEC）簽訂共同生產(chǎn)大規(guī)模集成電路和芯片的合同，一項目總投資 2 億美元，首鋼占 60，日方 40，合資期限 20 年，技術(shù)轉(zhuǎn)讓有效期

4、 10 年。日方主要轉(zhuǎn)讓全套大規(guī)模集成電路設(shè)計、生產(chǎn)、管理技術(shù)，負責提供計算機輔助設(shè)計、輔助制造和輔助測試系統(tǒng)。10 多年來，首鋼利用外資先后興辦了 27 家中外合資企業(yè)，除鋼鐵業(yè)以外，還涉及飯店、船務(wù)、電子。儀表、建工、海產(chǎn)、紡織、輕工、化工等行業(yè)，外商的協(xié)議總投資額近 4 億美元。經(jīng)過 10 多年的技術(shù)引進、技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新，首鋼許多主體設(shè)備的設(shè)計和制造已達到國際先進水平，不少技術(shù)及設(shè)備已開始向國外轉(zhuǎn)讓。如無料鐘爐頂、頂燃式熱風爐、高爐噴吹煤粉等專利技術(shù)已有償轉(zhuǎn)讓到美國、日本、英國、盧森堡等發(fā)達國家。向印度尼西亞的鋼鐵企業(yè)提供10 萬噸棒材軋機成套設(shè)備，全套設(shè)備共458 臺套、總重量18

5、70 多噸，從設(shè)計、制造到安裝、試車均由首鋼獨立承擔。這也是我國冶金行業(yè)第一次重型機械成套設(shè)備出口。1992 年，印度尼西亞的一家大型鋼鐵企業(yè)從德國引進一套軋鋼生產(chǎn)線，其自動化電控部分總是調(diào)整不好， 求助德國廠家和日本專家均未能解決，最后是由我國的首鋼為其提供了全套軋鋼自動化控制設(shè)備、備件和技術(shù)服務(wù)，合同總額達 115 萬美元。 90 年代初，美國鋼鐵聯(lián)合公司（ USX）和美國日內(nèi)瓦鋼廠為其 7 座轉(zhuǎn)爐自動化改.造工程公開向社會招標， 首鋼電子工程公司以首鋼轉(zhuǎn)爐自動化控制系統(tǒng)的經(jīng)驗模型和實證數(shù)據(jù)一舉奪標， 技術(shù)服務(wù)合同總額為 400 萬美元，而且后來這一項目的合格率達 100%。一次試車成功。

6、（二）隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴大、經(jīng)濟實力的不斷增強和技術(shù)水平的不斷的提高，首鋼集團在努力發(fā)展國內(nèi)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，也積極開拓國際市場實行跨國經(jīng)營。早在 80 年代初，首鋼就已經(jīng)獲得部分進出口經(jīng)營權(quán)，至今產(chǎn)品出口已由過去單一的鋼鐵類擴大到金屬制成品、冶金成套設(shè)備、建材、化工、稀有氣體、農(nóng)機、軍工、船舶、柴油機。自行車、健身器械、電子工藝品等 109 種，產(chǎn)品行銷美、日、歐、東南亞等 40 多個國家和地區(qū)。 1991 年首鋼綜合出口創(chuàng)匯達 2.1 億美元，比上年增長 2.3 倍，其中機電產(chǎn)品出口創(chuàng)匯近 5000 萬美元。經(jīng)過一系列跨國經(jīng)營實踐，首鋼除了產(chǎn)品大量出口之外，也同時具備了提供從設(shè)計、制造到建設(shè)

7、、安裝、調(diào)試、培訓等一條龍服務(wù)的國際鋼鐵工程的承包能力。自 80 年代末以來，首鋼開始承攬國際鋼鐵業(yè)的一些大型改建和新建項目：承包了印度那柯工業(yè)公司 500 立方米高爐的技術(shù)改造項目， 合同總金額330 多萬美元；為菲律賓哈辛托財團編制了建設(shè)100 萬噸年鋼鐵聯(lián)合企業(yè) （項目投資總額預計近8億美元）的可行性報告；在美國俄勒岡鋼鐵公司為其所屬波特蘭鋼廠鋼板矯直機的設(shè)計制造招標中中標，合同總金額 412.2 萬美元，該套設(shè)備由麥斯塔工程設(shè)計公司設(shè)計，在首鋼制造。2首鋼實行跨國經(jīng)營的一個重要途徑，就是努力擴大海外投資。1938年 7 月，首鋼購買了美國麥斯塔工程設(shè)計公司 70%的股份，通過這一投資，

8、首鋼可以直接使用該公司的 850 份圖紙和縮微膠片、 46 個軟件色、 41 項專利技術(shù)和 2 個注冊商標。這是我國鋼鐵工業(yè)企業(yè)首次獲得國外先進的軋鋼和連鑄技術(shù)，對增強我國在重型冶金機械設(shè)備方面的設(shè)計和制造能力， 提高我國鋼鐵企業(yè)的國際競爭力，具有十分重大的意義。 1992 年 10 月，首鋼總公司與李嘉誠任董事長的香港長江實業(yè)集團有限公司及加拿大怡東集團聯(lián)合收購了香港東榮鋼鐵集團有限公司，其中首鋼投資 2000 余萬美元，控股 51 。東榮公司以經(jīng)營鋼鐵產(chǎn)品為主，是貿(mào)易、倉儲、運輸、工程服務(wù)一體化的綜合性公司，其鋼材貿(mào)易額占香港市場的 13 以上。首鋼收購東榮公司以后，可以以香港為基地，輻射

9、東南亞，進而擴大全世界的鋼材和機電產(chǎn)品市場， 同時可以通過東榮公司進口鋼材以調(diào)劑大陸所需。同年 10 月，首鋼購買了美國加利福尼亞鋼鐵工業(yè)公司第二煉鋼廠全部設(shè)備和廠房，將其拆遷回國后加以改造、 配套，并在二年多的時間里形成年產(chǎn) 450 萬噸鋼能力的企業(yè)。 11 月 5 日，首鋼又在秘魯鐵礦公司的公開拍實中中標，以 1.2 億美元購買了該鐵礦。 這是迄今為止中國工業(yè)企業(yè)在海外投資規(guī)模最大的獨資企業(yè)。截止 1993 年，首鋼集團在海外共興辦了 17 家合資企業(yè)， 形成海外資產(chǎn)大約 1 億多美元，其中 50以上的海外企業(yè)為鋼鐵業(yè)部門。此外，總公司還在 80 年代中期投資 105 萬美元，與香港亨達船

10、務(wù)有限公司合資成立了北京愛思濟船務(wù)有限公司。 經(jīng)過幾年的發(fā)展， 首鋼集團的這支遠洋船隊已擁有 1.5 億元固定資產(chǎn)， 7 條船、共 10 萬載重噸的遠洋運輸能力，并已具備 5000 噸以下各類船舶的制造能力，成為年實現(xiàn)利潤超千萬元的國際化經(jīng)營實體。（三）國務(wù)院 1992 年給首鋼擴大三方面經(jīng)營權(quán)。作為我國支柱產(chǎn)業(yè)的特大型跨國企業(yè)集團， 首鋼集團在我國工業(yè)發(fā)展中占有十分重要的地位， 發(fā)揮著顯著的示范效應。 1992 年 5 月 22 日，鄧小平同志親臨首鋼視察，在充分肯定首鋼成功經(jīng)驗的同時，指出要給予企業(yè)更多的權(quán)力，對企業(yè)要放松而不要卡緊。根據(jù)鄧小平同志這一指示精神，國務(wù)院于同年7 月 23 日

11、發(fā)出通知，給首鋼擴大三.方面的經(jīng)營權(quán)：第一項是擴大投資立項權(quán)。 以留用資金和自籌資金從波建設(shè)、能夠自行解決建設(shè)和生產(chǎn)條件的，由首鋼自主立項；在境外投資 1000 萬美元的項目、在國內(nèi)總投資 2 億人民幣以下的中外合資、合作經(jīng)營項目，由首鋼自主決定。第二項是擴大外經(jīng)、 外貿(mào)和外事權(quán)。同意組建“中國首鋼國際貿(mào)易工程公司”，有權(quán)經(jīng)營所需設(shè)備、零部件、原材料的進口和自產(chǎn)產(chǎn)品的出口；有權(quán)經(jīng)營“三來一補”貿(mào)易和二手設(shè)備貿(mào)易；有權(quán)在國外開礦，進口并經(jīng)營礦石；有權(quán)經(jīng)營技術(shù)進出口業(yè)務(wù)，對外工程承包與勞務(wù)合作業(yè)務(wù)；對出國組團、派駐人員、邀請外商、海外設(shè)點等外事活動擁有審批權(quán)。第三項是資金融通權(quán)。同意首鋼成立銀行，

12、開展人民幣和外匯的存貸、結(jié)算、匯兌業(yè)務(wù)；辦理國內(nèi)外融資和租賃業(yè)務(wù)；辦理各項信托、代理、擔保、貼現(xiàn)、信用鑒證等金融業(yè)務(wù)；辦理證券、保險、儲蓄等業(yè)務(wù)。允許首鋼在國內(nèi)外設(shè)立銀行分支機構(gòu)；同意首鋼在香港地區(qū)成立或收購一家銀行。經(jīng)國務(wù)院和中國人民銀行批準，首鋼的華夏銀行于 1992 年 10 月 18 日正式開業(yè)。它的誕生標志著金融與產(chǎn)業(yè)資本的有機結(jié)合， 也是中國金融體制上的又一重大改革。華夏銀行是繼中信實業(yè)銀行、 光大銀行之后， 我國第三家直屬于企業(yè)集團的商業(yè)銀行，第一家直屬于產(chǎn)業(yè)型企業(yè)集團的商業(yè)銀行。目前， 華夏銀行在首鋼集團中所處的地位， 雖然還遠遠沒有達到象日本六大企業(yè)集團中那些核心銀行的程度，

13、但近年來也搞股份制試點，面向社會公開招股，努力拓展業(yè)務(wù)，銳意進取，業(yè)務(wù)發(fā)展十分可觀， 對首鋼集團內(nèi)部的企業(yè)系列融資起到了不可忽視的保證作用。（四）首鋼集團對人才開發(fā)戰(zhàn)略、信息開發(fā)戰(zhàn)略以及科技開發(fā)戰(zhàn)略等方面也十分重視，頗具特色。如在集團設(shè)有海外留學人員接待站和引進智力辦公室，吸引大批留學人員和國內(nèi)外專家來集團工作。在企業(yè)內(nèi)部則實行崗位培訓和雙考制度，使優(yōu)秀人才能夠選拔到符合自己特長的崗位上去。在信息開發(fā)戰(zhàn)略方面，在繼續(xù)鞏固拍完善內(nèi)部四級（總公司- 分公司 - 廠礦 - 車間）計算機管理信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的同時，進一步開發(fā)跨國計算機管理信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和無紙貿(mào)易等現(xiàn)代信息技術(shù)。集團內(nèi)設(shè)有信息中心， 與國內(nèi)外

14、各大信息中心和數(shù)據(jù)庫聯(lián)網(wǎng)，并建立起了自己的國內(nèi)外貿(mào)易、金融、科技、大企業(yè)經(jīng)營狀況等信息數(shù)據(jù)庫，使首鋼的信息開發(fā)和利用達到國內(nèi)外先進水平。在科技開發(fā)戰(zhàn)略方面， 除了在公司內(nèi)部繼續(xù)實行科研生產(chǎn)一體化之外，同時還與中科院、清華大學等院校聯(lián)合， 實行產(chǎn)業(yè)科研一體化戰(zhàn)略，向電子、機電、新材料等高技術(shù)領(lǐng)域進軍，并逐步實現(xiàn)科技開發(fā)國際化。思考題首鋼為什么能夠獲得跨國營銷的成功？從首鋼的海外投資決策中你可以學到些什么，在你看來它有沒有不足之處，為什么？作為傳統(tǒng)的支柱產(chǎn)業(yè)，如何在國際經(jīng)營中獲得比較優(yōu)勢，體現(xiàn)競爭力，體現(xiàn)現(xiàn)代化，談?wù)勀愕目捶?。首鋼是在國?nèi)市場上站穩(wěn)腳跟后，在不斷擴大自身的經(jīng)濟實力和技術(shù)水平的同時，才開始拓展國際市場的。在進行跨國營銷時，首鋼通過出口，合作生產(chǎn)，合資經(jīng)營等方式進入國際市場。 運用縱向一體化戰(zhàn)略， 建立強大的分銷系統(tǒng)， 從規(guī)模經(jīng)濟中獲益。 運用多樣化戰(zhàn)略，.開拓銀行業(yè)務(wù)，方便集團進行融資等資本運作。利用政府特許的經(jīng)營權(quán)，方便跨國經(jīng)營。此外，首鋼也不忘對企業(yè)人才，信息管理