關(guān)于如何提高施工企業(yè)中標(biāo)率的思考

1、Word文檔 關(guān)于如何提高施工企業(yè)中標(biāo)率的思考 隨著社會生產(chǎn)力的不斷進(jìn)展，各行各業(yè)的競爭也日益激烈，很多企業(yè)的生存都面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。當(dāng)然，園林工程市場也毫不例外，要想在本行業(yè)有所位置并能名列前茅，企業(yè)的命脈便是需要有良好的業(yè)務(wù)形勢。據(jù)統(tǒng)計(jì)，浙江省的園林施工企業(yè)僅具園林二級資質(zhì)的就有200多家。在這樣一個浩大的競爭環(huán)境下，要贏得肯定的市場份額，關(guān)鍵就是提高中標(biāo)率。在這里，列舉一下幾點(diǎn)體會與大家一起探討。 一、企業(yè)資源是工程中標(biāo)的基礎(chǔ)和強(qiáng)大動力 企業(yè)本身進(jìn)展過程中所積累的社會效應(yīng)和營造的社會形象是一種無形資產(chǎn)。良好的企業(yè)信譽(yù)和業(yè)績更能在投標(biāo)中提高得分率，而企業(yè)資質(zhì)是企業(yè)參與投標(biāo)活動及中標(biāo)的基礎(chǔ)。

2、在任何時候，我們都應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮企業(yè)的整體或個體所能挖掘的一切資源和潛力。 二、建設(shè)專業(yè)的投標(biāo)隊(duì)伍是中標(biāo)的前提 園林工程的招投標(biāo)制度在進(jìn)展過程中日趨成熟和完善，市場也在逐步走向正規(guī)，這就要求我們從專業(yè)的角度來提高中標(biāo)率。以專業(yè)為主導(dǎo)，用閱歷做幫助。投標(biāo)是一個嚴(yán)厲又機(jī)密的過程，每一個環(huán)節(jié)都要仔細(xì)地完成。因此對投標(biāo)人員素養(yǎng)和力量提出的要求相當(dāng)高。 三、投標(biāo)報價是中標(biāo)的關(guān)鍵 眾所周知，投標(biāo)活動中，標(biāo)價太高不會中標(biāo)，太低則會造成經(jīng)濟(jì)損失，要完成一個好的標(biāo)書，首先必需做到以下幾點(diǎn)： 1仔細(xì)討論招標(biāo)文件和施工圖紙。 2堅(jiān)持做到對每一投標(biāo)工程進(jìn)行現(xiàn)場勘察，細(xì)致地了解施工現(xiàn)場的第一手資料及地形地質(zhì)狀況，并整理出

3、勘察紀(jì)要。 3對工程材料詢價，貨比三家，同時要能找到離現(xiàn)場最近的供應(yīng)商，對綠化苗木的價格信息作精確的把握。同時應(yīng)做好市場信息價的匯編，并從每月的價格變化中找出能跟隨市場運(yùn)作的規(guī)律，從而更好地把握價格指數(shù)以提高工作效率。 4投標(biāo)部門應(yīng)與項(xiàng)目管理部門緊密聯(lián)系。項(xiàng)目施工過程中能精確地反映當(dāng)時的市場水平和價格動態(tài)，特殊是勞動力的配置資源以及人工費(fèi)的水平統(tǒng)計(jì)。 5、制定合理的組價(即綜合單價)，并計(jì)算工程直接費(fèi)。有效掌握工程成本，一般要求我們計(jì)算出工程的最低成本價，從而能保證較為勝利的判定投標(biāo)報價。 從以上幾個方面，我們都知道是按正常要求來編制預(yù)算書，而實(shí)際的投標(biāo)活動中我們要考慮和留意的還有以下幾個方面

4、： 1留意招投標(biāo)文件中的一些特別說明，譬如對措施項(xiàng)目費(fèi)和綜合費(fèi)率的取費(fèi)規(guī)定，以及它們在評標(biāo)時的得分影響。 2工程量清單要與施工圖紙結(jié)合起來討論，查找其中一些不相符甚至相悖之處，利用對方的錯誤或不當(dāng)之處將其轉(zhuǎn)換為投標(biāo)中的優(yōu)勢。這一點(diǎn)我們在投標(biāo)中往往會忽視，特殊是工程量清單報價，很多報價人員會忽視圖紙而一味地死搬硬套定額。 3合理地調(diào)價。我們在投標(biāo)報價過程中，每一個企業(yè)都會有一位閱歷豐富且熟識投標(biāo)業(yè)務(wù)的人，他們一般都能較為精確地判定寸個工程的中標(biāo)價格范圍，當(dāng)然這也要以企業(yè)的水平為依據(jù)。而當(dāng)這個價格確定下來后，就勢必對單位工程造價，對各部分項(xiàng)目工程的價格進(jìn)行又一番細(xì)心的調(diào)整。調(diào)價亦是反映報價人員的專

5、業(yè)水準(zhǔn)。調(diào)價首先要合理，對于那些能下調(diào)又不會影響成本甚至在施工過程中能彌補(bǔ)的項(xiàng)目，就可以盡量調(diào)低；而對那些下調(diào)后有明顯虧損的項(xiàng)目就不行輕舉妄動。 4仔細(xì)透徹討論開標(biāo)的歷史記錄，擅長分析總結(jié)同行企業(yè)的一些投標(biāo)報價行為，從而奇妙地報價。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆就是這個道理。 5學(xué)會推斷工程的變數(shù)來選擇價格的變化。一般說來，園林工程的變數(shù)很大，環(huán)境景觀大都是主體項(xiàng)目的襯托或衣裳。 我們常見的問題有： 對圖紙不明確或有明顯錯誤的項(xiàng)目，估量今后會有變化的項(xiàng)目，單價可以報高。對工程內(nèi)容說明不清的項(xiàng)目，價格可以報低點(diǎn)，以利將來索賠。 對于只需報單價而無工程量的，單價可以高一些，它不影響總價，但項(xiàng)目一旦實(shí)施，其

6、獵取的利潤會比較可觀。 查找清單與圖紙的差異，估量施工可能增加的項(xiàng)目，單價可以提高些，估量有可能削減工程量的項(xiàng)目，價格則可以往低靠，但必需掌握限度等。 究竟，利潤的最大化是一個企業(yè)管理的核心和目的，而投標(biāo)報價的質(zhì)量也從側(cè)面反映了一個企業(yè)的綜合實(shí)力和專業(yè)水平，因此我們應(yīng)更多地樂觀探討投標(biāo)報價的技巧和其中的奧妙。 四、技術(shù)標(biāo)的制作質(zhì)量為中標(biāo)供應(yīng)保障 投標(biāo)過程中，技術(shù)標(biāo)的評分一般占30分。它能很全面地反映出企業(yè)的技術(shù)含量和施工水平。我們提倡因標(biāo)制宜，工程都有其特別性，仔細(xì)分析每一工程的實(shí)際狀況，針對性地編制施工技術(shù)方案和組織措施，合理支配施工進(jìn)度方案和勞動力。另外，隨著生產(chǎn)技術(shù)的更新，更多的新科學(xué)、

7、新技術(shù)、新產(chǎn)品以及新工藝都不斷現(xiàn)，要求我們不斷地創(chuàng)新、與時俱進(jìn)，努力提高技術(shù)標(biāo)的質(zhì)量。 五、奇妙地降低價格，加強(qiáng)索賠意識 對施工單位來說，最能擴(kuò)大利潤的方法就是降低成本，變更報價偏低的項(xiàng)目；而對業(yè)主來說，最省心最能掌握投資的方法就是在最低價中標(biāo)的狀況下無任何變更。這原來就是一對沖突，誰把握了主動性，誰就是贏家。我們常常耳聞某建筑施工企業(yè)向業(yè)主索賠多少諸如此類的事例，正由于園林工程的變數(shù)更大，而往往被忽視。我覺得園林工程更需要加強(qiáng)索賠意識及力度，大膽索賠，只有這樣，我們的投標(biāo)報價才能顯現(xiàn)出其隱蔽的利潤。 一起探討了上述幾點(diǎn)，我們能熟悉到：園林工程要中標(biāo)，它的每一個環(huán)節(jié)、每一個細(xì)節(jié)都是很重要的，只有我們在每一個過程中仔細(xì)努力地探究，發(fā)揚(yáng)一絲不茍的職業(yè)精神，我們