2022年金利怡衛(wèi)浴市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書(shū)精編

1、第PAGE9頁(yè)共NUMPAGES9頁(yè)2022年金利怡衛(wèi)浴市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書(shū)精編市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書(shū)一、行業(yè)現(xiàn)狀二、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析三、營(yíng)銷目標(biāo)1、一年內(nèi)做強(qiáng)_市場(chǎng)，其次布點(diǎn)_市場(chǎng)。2、_代理商和經(jīng)銷商達(dá)到_家以上，第一年銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到_家以上，第二年銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到_家以上。四、渠道建設(shè)及推廣渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)某種問(wèn)題，想收就來(lái)不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業(yè)情況，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。1、產(chǎn)品規(guī)劃在市場(chǎng)操作中，選擇合適的產(chǎn)品，并對(duì)其進(jìn)行不同的市場(chǎng)細(xì)分和定

2、位，才能為區(qū)域空白市場(chǎng)開(kāi)拓后的良性運(yùn)作打下基礎(chǔ)。產(chǎn)品是影響空白區(qū)域市場(chǎng)能否成功的關(guān)鍵。a、根據(jù)消費(fèi)者喜好確定產(chǎn)品類別。我國(guó)地大物博，不同地域都有不同的消費(fèi)習(xí)慣。因此圍繞市場(chǎng)所表現(xiàn)出來(lái)的不同產(chǎn)品的需求，把合適的產(chǎn)品放到合適的市場(chǎng)銷售給合適的消費(fèi)者。是產(chǎn)品進(jìn)入空白區(qū)域市場(chǎng)后能否快速讓消費(fèi)者及市場(chǎng)接受的前提和保障。b、根據(jù)消費(fèi)能力確定產(chǎn)品檔次。不同的地域經(jīng)濟(jì)水平不同，市場(chǎng)的消費(fèi)能力、消費(fèi)者的消費(fèi)偏好都可能有所不同。因此一定要根據(jù)市場(chǎng)的消費(fèi)能力和可接受的價(jià)格確定新市場(chǎng)主推產(chǎn)品的檔次。c、根據(jù)市場(chǎng)策略進(jìn)行品牌、產(chǎn)品組合。在產(chǎn)品組合時(shí)，要注意產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性，要注意產(chǎn)品在各個(gè)階段的不同使命，分清主次，從而

3、才能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化的各種情況。2、渠道規(guī)劃a、主攻oa渠道。充分利用掌握的資料，開(kāi)拓區(qū)域oa渠道代理商、區(qū)域oa渠道經(jīng)銷商。(銷售+推廣雙模式)b、文儀渠道。開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地區(qū)的文具批發(fā)市場(chǎng)。(銷售+推廣雙模式)c、安防渠道。從安防工程公司讓我們的產(chǎn)品更快的進(jìn)入政府機(jī)關(guān)和事業(yè)單位。(銷售+推廣雙模式)d、特通渠道：例如：目錄銷售、網(wǎng)購(gòu)、淘寶等。(銷售+推廣雙模式)3、渠道戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃a、資源聚焦原則?？焖賳?dòng)市場(chǎng)，在資源的使用和分配上體現(xiàn)聚焦的原則上。避免“遍地開(kāi)花式”的平均用力現(xiàn)象，通過(guò)集中人力、物力、財(cái)力等，優(yōu)化資源使用。b、策略適用原則。進(jìn)入空白市場(chǎng)，利用掌握的經(jīng)銷商資源，采用中心城市帶動(dòng)周邊縣

4、市，終端門店銷售+門店、醫(yī)院推廣，齊頭并進(jìn)。c、穩(wěn)步推進(jìn)原則。根據(jù)原有的工作經(jīng)驗(yàn)，做好詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，部署好周密的戰(zhàn)略布局，首先選擇合適的市場(chǎng)驗(yàn)證市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性、戰(zhàn)略布局的合理性以及總結(jié)一套在整個(gè)空白區(qū)域市場(chǎng)行之有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式。4、打造樣板市場(chǎng)，通過(guò)樣板市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)三個(gè)目的a、總結(jié)一套模式。通過(guò)樣板市場(chǎng)，總結(jié)可行的、有效的，能在整個(gè)空白區(qū)域迅速推廣復(fù)制的市場(chǎng)運(yùn)作模式，起到以點(diǎn)帶面的作用。b、培養(yǎng)一支隊(duì)伍，樣板市場(chǎng)好比銷售人員的練兵場(chǎng)和銷售實(shí)戰(zhàn)課堂，為開(kāi)拓其它市場(chǎng)打造一群適合我們品牌和產(chǎn)品的銷售團(tuán)隊(duì)。c、樹(shù)立一個(gè)典范。發(fā)揮榜樣的力量，為整個(gè)空白區(qū)域樹(shù)立一個(gè)學(xué)習(xí)的典范，為經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員樹(shù)立市場(chǎng)

5、前景無(wú)限美好的案例和信心。5、業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)跟蹤、推廣、開(kāi)拓、促銷活動(dòng)開(kāi)展等：a、要求自己長(zhǎng)期的出差到各市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查(當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣、品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況等)。b、掌握目標(biāo)客戶、潛在客戶資料，開(kāi)發(fā)最好的客戶(資金能力+倉(cāng)儲(chǔ)能力+輻射能力+拓展能力+品牌忠誠(chéng)度)。c、在市場(chǎng)的促銷活動(dòng)執(zhí)行，品牌推廣等工作。d、維護(hù)公司與客戶之間的客情關(guān)系，在不喪失公司利益的前提下，為客戶及時(shí)處理各種問(wèn)題。6、廣告宣傳廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過(guò)報(bào)刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、pop海報(bào)、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地經(jīng)銷商與消費(fèi)者的注意達(dá)到拓展市場(chǎng)目的。在

6、具體的運(yùn)作中，針對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性價(jià)比。7、品牌、產(chǎn)品形象建設(shè)統(tǒng)一的、生動(dòng)的、高質(zhì)量的產(chǎn)品形象，給能消費(fèi)者帶來(lái)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶，提高品牌附加值。這方面要求各銷售門店嚴(yán)格把關(guān)。8、展會(huì)參加通過(guò)各種渠道了解所轄區(qū)域相關(guān)的展會(huì)、產(chǎn)品交流等信息，通過(guò)以上平臺(tái)，更好的把我們的品牌和產(chǎn)品推薦給經(jīng)銷商和顧客。五、后期維護(hù)與市場(chǎng)督導(dǎo)a、打_難守_更難這方面要求公司在市場(chǎng)維護(hù)方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長(zhǎng)的客觀環(huán)境。做好開(kāi)拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)，開(kāi)拓期可以損失部分_市場(chǎng)客戶的利益為我公司增加收益，但切不

7、可以將重點(diǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)作亂，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策，對(duì)終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級(jí)以上城市自己品牌形象上要嚴(yán)格把關(guān)，包括：陳列位置、陳列面積、pop的布置、產(chǎn)品生動(dòng)化的陳列、店面促銷員培訓(xùn)及自己品牌產(chǎn)品在店內(nèi)所占比列等。b、嚴(yán)密監(jiān)督各個(gè)市場(chǎng)銷售人員有沒(méi)有嚴(yán)格按照公司既定的方針，操作模式進(jìn)行落實(shí)。如果沒(méi)有按照公司的既定的方針進(jìn)行運(yùn)作，即使業(yè)績(jī)不錯(cuò)，也要嚴(yán)懲不貸。同時(shí)對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的個(gè)性問(wèn)題，要具體問(wèn)題具體對(duì)待，及時(shí)處理，根據(jù)所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，改進(jìn)操作模式。六、總結(jié)如果要把產(chǎn)品做強(qiáng)做大，就必須得一步一步，穩(wěn)扎穩(wěn)打。2022年金利怡衛(wèi)浴市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書(shū)精編（

8、二）一、指導(dǎo)思想深入貫徹落實(shí)_精神，按照市教育局_年的總體部署，堅(jiān)持以全面、科學(xué)、有效落實(shí)好黨的教育方針為主題，實(shí)施“六A、三牌”戰(zhàn)略為主基調(diào)，不斷提升教育質(zhì)量。以_為統(tǒng)領(lǐng)，以素質(zhì)教育為目標(biāo)，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心，以各項(xiàng)活動(dòng)為載體，以科學(xué)管理為保障，以創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先為動(dòng)力，以創(chuàng)建特色學(xué)校為突破口，以抓落實(shí)為重點(diǎn)，全力打造優(yōu)質(zhì)教學(xué)。二、工作重點(diǎn)(一)、以樺甸市“1、2、3、4工程”和“六個(gè)一工程”為載體，落實(shí)省教學(xué)管理常規(guī)吉林市普通中小學(xué)教學(xué)管理規(guī)范。加強(qiáng)和改進(jìn)德育工作，落實(shí)“樺甸市備教批輔考”的相關(guān)要求，加強(qiáng)和改進(jìn)智育工作，強(qiáng)化“五個(gè)二”工程和“121”工程的落實(shí)，加強(qiáng)和改進(jìn)體育工作、美育工作。

9、全面實(shí)施素質(zhì)教育。(二)、切實(shí)搞好師本研修和校本研修工作，開(kāi)展“五個(gè)一”活動(dòng)，抓好教師隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)提高教師的愛(ài)崗敬業(yè)精神和專業(yè)水平。圍繞“課堂效率推進(jìn)年”以“一聽(tīng)二講三計(jì)四課”活動(dòng)為載體，結(jié)合“共實(shí)踐深探究展成果”活動(dòng)，搞好教學(xué)研究的改革工作。(三)、全面推進(jìn)樺甸市教育強(qiáng)市內(nèi)涵建設(shè)行動(dòng)計(jì)劃的落實(shí)，爭(zhēng)創(chuàng)“六A三牌”學(xué)校。(四)、嚴(yán)格學(xué)籍管理，嚴(yán)格執(zhí)行樺甸市義務(wù)教育階段學(xué)籍管理暫行規(guī)定繼續(xù)落實(shí)控輟保學(xué)責(zé)任制，鞏固學(xué)額。以提質(zhì)來(lái)控流，配合學(xué)生處做好控流工作。(五)、牢固樹(shù)立“安全第一”的思想，完善教學(xué)安全工作制度，杜絕教學(xué)安全事故的發(fā)生。三、工作要點(diǎn)(一)、加強(qiáng)和改進(jìn)德育工作，把立德樹(shù)人作為學(xué)校的

10、根本任務(wù)來(lái)抓，加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校的德育工作。以懂得感恩為中心弘揚(yáng)孝道文化，學(xué)校要圍繞主題開(kāi)展系列活動(dòng)。加強(qiáng)德育主任建設(shè)和班主任建設(shè)。深化學(xué)校教育、強(qiáng)化家庭教育、優(yōu)化校外教育三教結(jié)合。要實(shí)施好養(yǎng)成教育，勸學(xué)教育，心理健康教育。培育學(xué)生良好思想素養(yǎng)。(二)、加強(qiáng)和改進(jìn)智育工作1、落實(shí)好吉林省教學(xué)工作常規(guī)要求和吉林市普通中小學(xué)教學(xué)管理規(guī)范。按國(guó)家課程方案開(kāi)齊開(kāi)足課程，不隨意增減課時(shí)，不擠占非考試科目的教學(xué)時(shí)間;按規(guī)定要求開(kāi)展實(shí)驗(yàn)教學(xué)、選用教科書(shū)及教輔資料;重建符合要求的備課、上課、作業(yè)布置與批改、輔導(dǎo)、教學(xué)反思、考試、評(píng)價(jià)等方面的教學(xué)常規(guī)，并要很好落實(shí);完善常規(guī)檢查、流程監(jiān)控和重點(diǎn)分析相結(jié)合的質(zhì)量管理系

11、統(tǒng)。認(rèn)真實(shí)施吉林市“課堂教學(xué)推進(jìn)年”活動(dòng)。繼續(xù)深入開(kāi)展“一聽(tīng)、二講、三計(jì)、四課”、“共實(shí)踐、深探究、展成果”活動(dòng)、“教學(xué)管理百校隨機(jī)展評(píng)”及“四日”活動(dòng)。積累活動(dòng)素材、推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。積極參加吉林市普通中小學(xué)優(yōu)秀教務(wù)主任和農(nóng)村中小學(xué)優(yōu)秀任課教師評(píng)選活動(dòng)。2、有效實(shí)施蔡林森“先學(xué)后教、當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)方法。繼續(xù)推行蔡林森的“先學(xué)后教、當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)方法，真正體現(xiàn)以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體，以訓(xùn)練為主線的教學(xué)思想。按上級(jí)要求開(kāi)展好蔡林森式學(xué)校及教師的評(píng)選活動(dòng)。3、加強(qiáng)課堂教學(xué)。以提高課堂教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，開(kāi)展交流、反思、課題研究等有效的校本教研活動(dòng)，教師積極參與并有所收獲;多種形式的培訓(xùn)為教師提供高

12、質(zhì)量的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。要把課堂作為提質(zhì)的主戰(zhàn)場(chǎng)，把教學(xué)方法的改革作為提質(zhì)的主旋律。以實(shí)施教育局的“課堂教學(xué)效率推進(jìn)年”，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量和效益減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)為目標(biāo);內(nèi)化“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)方法，努力形成符合本校教學(xué)實(shí)際的有效的教學(xué)思路。要求教師的教學(xué)目標(biāo)明確，符合課程標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)生實(shí)際;面向全體學(xué)生，關(guān)注學(xué)生差異，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性;教學(xué)設(shè)計(jì)合理，重點(diǎn)突出，方法得當(dāng);教師情緒飽滿，學(xué)生體驗(yàn)到學(xué)習(xí)和成功的愉悅。努力使學(xué)生的學(xué)業(yè)表現(xiàn)達(dá)到以下要求：平時(shí)作業(yè)完成情況好;各學(xué)科測(cè)試合格率不低于教育局的要求。能運(yùn)用自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，去發(fā)現(xiàn)、分析和解決問(wèn)題;具備搜集、識(shí)別、

13、管理、使用信息的能力;掌握正確的學(xué)習(xí)方法，對(duì)學(xué)習(xí)過(guò)程和結(jié)果能進(jìn)行自我調(diào)控和反思。4、嚴(yán)格學(xué)校業(yè)務(wù)手續(xù)檢查制度。對(duì)備課、上課、作業(yè)布置與批改、輔導(dǎo)、全方位進(jìn)行督促，確保教學(xué)工作有序有效的進(jìn)行。做好期中、期末教學(xué)質(zhì)量統(tǒng)計(jì)分析工作。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，要嚴(yán)肅認(rèn)真的安排好監(jiān)考、閱卷、統(tǒng)計(jì)、分析等工作，真實(shí)客觀地反映出學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和教師的教學(xué)情況。全力備戰(zhàn)中考，力爭(zhēng)使我校中考取得好成績(jī)，提高升學(xué)率。(三)、加強(qiáng)和改進(jìn)體育工作要繼續(xù)以“五個(gè)二”工程為載體，加強(qiáng)和改進(jìn)體育工作。貫徹落實(shí)體育工作條例及衛(wèi)生工作條例兩個(gè)條例。執(zhí)行“兩課”、“兩操”的規(guī)定，確保學(xué)生每日_小時(shí)體育鍛煉。開(kāi)設(shè)好體育課和健康課兩種

14、課程。上好眼保健操及課間操兩種操。在時(shí)間上給予保障。要力爭(zhēng)配齊體育器材，上好體育課、堅(jiān)持“陽(yáng)光體育活動(dòng)”，全面開(kāi)展大課間活動(dòng)，全面推進(jìn)體育、藝術(shù)2+_項(xiàng)目，確保學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)，要成立課外體育運(yùn)動(dòng)隊(duì)，培養(yǎng)體育特長(zhǎng)生。按照國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)對(duì)學(xué)生進(jìn)行體能測(cè)試。組織好每年度的校級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)。九月份參加樺甸市第_屆中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，力爭(zhēng)取得優(yōu)異成績(jī)。結(jié)合重大節(jié)日、重大事件，適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行國(guó)防教育。上好健康課，搞好常見(jiàn)病、多發(fā)病，特別是傳染病的防控工作。搞好學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生、班級(jí)衛(wèi)生、學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生，特別是教學(xué)衛(wèi)生。(四)、加強(qiáng)和改進(jìn)美育工作繼續(xù)以“121”工程為載體，加強(qiáng)和改進(jìn)美育工作。貫徹藝術(shù)教育工

15、作條例。上好音樂(lè)課和美術(shù)課兩種課程。力爭(zhēng)使每名學(xué)生都要掌握一項(xiàng)終生受用的藝術(shù)技能。使學(xué)生的素養(yǎng)得到全面的發(fā)展。1、上好美術(shù)課、音樂(lè)課以及書(shū)法課，全面加強(qiáng)規(guī)范漢字的書(shū)寫(xiě)教育。要成立藝術(shù)教育課外活動(dòng)組，廣泛開(kāi)展藝術(shù)教育課外活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)特長(zhǎng)，要組織開(kāi)展每年一度的藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。2、要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生美的教育，培養(yǎng)學(xué)生的審美能力。以實(shí)現(xiàn)學(xué)生的藝術(shù)美、心靈美、語(yǔ)言美、行為美、環(huán)境美為內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生感受美、理解美、鑒賞美、表現(xiàn)美、創(chuàng)造美的能力。3、結(jié)合我校的實(shí)際，組建書(shū)法、繪畫(huà)、電子琴等藝術(shù)活動(dòng)小組，發(fā)展學(xué)生的特長(zhǎng)。使學(xué)生喜歡音樂(lè)、美術(shù)等藝術(shù)類課程，有健康的審美情趣和初步鑒別美丑的能力;積極參加校內(nèi)外舉辦的藝術(shù)活動(dòng)，有一定的藝術(shù)欣賞和表現(xiàn)能力。(五)、切實(shí)搞好師本研修1、要在全體教師中開(kāi)展“五個(gè)一”活動(dòng)。一是制定自身學(xué)習(xí)提高計(jì)劃，二是讀一本教學(xué)理論專著，三是開(kāi)展一次讀書(shū)及教學(xué)成果匯報(bào)，四是進(jìn)行一次讀書(shū)及教學(xué)研究工作總結(jié)，五是