醫(yī)藥解決方案及運營模式分析講課教案

1、精品文檔醫(yī)藥網(wǎng)站解決方案及運營模式分析公司雖然主要以電子商務軟件方面開發(fā)為主,這段時間由于醫(yī)療改革的推動,加上自己身體上的一些緣由, 所以特殊關(guān)注這方面,或許是自己職業(yè)的緣由吧,對醫(yī)療方面的一些網(wǎng)站以及運營模式進行了一些討論,這里和大家一起探討探討；隨著當前醫(yī)療改革進程的推動,國內(nèi)的醫(yī)療健康網(wǎng)站得到了前所未有的進展；從目前來看,醫(yī)藥類的行業(yè)網(wǎng)站可分為幾類,這幾類網(wǎng)站分別定位于醫(yī)藥行業(yè)的招標、醫(yī)藥信息詢問、 醫(yī)藥招商代理、 醫(yī)藥批發(fā)流通等一系列環(huán)節(jié)；通過這些環(huán)節(jié)的專業(yè)化經(jīng)營,各類網(wǎng)站都贏得了肯定的市場份額,下面列出這幾類醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)站的代表：1、海虹醫(yī)藥網(wǎng)：主要是為制藥企業(yè)、醫(yī)藥公司及醫(yī)院供應藥品

2、招標與選購信息為主的信息平臺的網(wǎng)站；當然現(xiàn)在要做已經(jīng)晚了一步其收益的來源主要是出賣標書、招標信息與交易傭金；2、以 39 健康網(wǎng)為代表, 主要是為一般市民包括非醫(yī)藥專業(yè)人士為主供應一些健康信息、家庭醫(yī)生和疾病查詢?yōu)橹鞯慕】敌畔⒕W(wǎng)絡平臺；收益的來源主要是藥廠廣告費與醫(yī)院會員費；3、以中國藥網(wǎng)、中藥通為代表,主要是為醫(yī)藥行業(yè)供應行業(yè)詢問、市場信息、醫(yī)藥動態(tài)、新藥開發(fā)及政策要聞為主的新聞性醫(yī)藥信息網(wǎng)絡平臺；收益的來源主要是制藥企業(yè)、醫(yī)藥公司、醫(yī)藥科研及醫(yī)院等單位的信息查詢費；4、以藥商世界網(wǎng)、易方達醫(yī)藥網(wǎng)為代表,主要解決藥廠藥品招商與代理為主的醫(yī)藥信息網(wǎng)絡平臺；收益的來源主要是藥廠的廣告費與會員費；

3、5、以九州通醫(yī)藥網(wǎng)、華源醫(yī)藥網(wǎng)為代表的網(wǎng)站,其主要是制藥企業(yè)或藥品流通企業(yè)為本企業(yè)服務的企業(yè)網(wǎng)站；這些網(wǎng)站的收益主要來源于客戶的服務費和交易中介費；就整體狀況來說, 第一的海虹醫(yī)藥網(wǎng)由于借助了咱們的政策優(yōu)勢,在藥品招標選購方面占據(jù)了全國 90%的網(wǎng)絡市場,處于相對壟斷位置 ;而在健康信息、市場信息詢問類的網(wǎng)站目前收益不大, 由于沒有肯定的贏利來源;處于藥品招商代理這一環(huán)節(jié)的藥商世界網(wǎng)及易方達,由于占據(jù)了醫(yī)藥行業(yè)的主流環(huán)節(jié),目前收入相對來說有肯定保證,但這個分類的競爭也最激烈;而作為獨創(chuàng)的流通領(lǐng)域的服務商,九州通的業(yè)績更為輝煌,由于這代表了將來的競合趨勢運動減肥 ；就網(wǎng)站經(jīng)營來說,海虹醫(yī)藥、藥商

4、世界及九州通是各自小領(lǐng)域的皎皎者 ;就影響力而言,九州通以其不俗的成果更勝一籌;但就網(wǎng)站推廣來講,藥商世界明顯具備更成熟的模式,從成立不到一年就能成為業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的網(wǎng)站就可看出,其經(jīng)典的推廣方式大家可以在網(wǎng)上搜尋,值得咱們借鑒；目前, 以藥商世界網(wǎng)、 易方達醫(yī)藥網(wǎng)為代表,主要解決藥廠藥品招商與代理為主的醫(yī)藥信息網(wǎng)絡平臺； 以形式簡潔, 獲利快的特點被多家業(yè)內(nèi)或業(yè)外企業(yè)所效仿,也是全部醫(yī)藥電精品文檔精品文檔子商務模式里進展最快的,因此競爭也是最猛烈的；這種模式的醫(yī)藥電子商務網(wǎng)站成點規(guī)模的不下幾十家, 其他在邊緣徘徊的有幾百家,除了藥商世界醫(yī)藥網(wǎng)從版式到內(nèi)容與其他網(wǎng)站有區(qū)分外, 其他的網(wǎng)站基本上都

5、在走一條路子；在生存與剔除的邊緣徘徊,因此各個網(wǎng)站使出了渾身解數(shù), 來爭奪市場的份額,加上這些年醫(yī)藥招商行業(yè)在大環(huán)境上發(fā)生的轉(zhuǎn)變,使得競爭愈發(fā)猛烈；用戶分析醫(yī)藥網(wǎng)站從服務對象上看,主要包括以下幾類：人民群眾供應科學、嚴謹、通俗、易懂的醫(yī)療保健學問,網(wǎng)上溝通,求醫(yī)問藥的場所, 解決廣大群眾在醫(yī)學、醫(yī)藥、保健等方面的疑問,并滿意廣大網(wǎng)民對健康信息的需求; ; 醫(yī)務工作者人才流淌、病例討論探討、臨床體會溝通,建設網(wǎng)上學術(shù)溝通平臺醫(yī)療單位縮短醫(yī)患距離,起到了連接醫(yī)院、醫(yī)生和患者之間的紐帶作用; 醫(yī)療界廠家企業(yè)向國內(nèi)外醫(yī)療器械廠家、藥商、制藥廠供應網(wǎng)上產(chǎn)品介紹、交易及各種醫(yī)療設備使用體會介紹構(gòu)筑醫(yī)療界的

6、電子商務平臺 ; 政府、科研訓練機構(gòu)供應行業(yè)動態(tài),醫(yī)藥討論成果,行業(yè)培訓,市場信息；服務分析：醫(yī)療商務平臺供應的服務主要包括以下幾大類：行業(yè)資訊行業(yè)分析、行業(yè)動態(tài)、行業(yè)熱點等 ; 供求信息以鮮明的定位、專業(yè)到位的服務 企商家資料、醫(yī)藥導購信息的平臺 ; ,為個人以及企業(yè)用戶獵取藥品信息、藥招商加盟是醫(yī)藥、醫(yī)療保健品等企業(yè)進展招商加盟、代理的平臺 ; 交易平臺是醫(yī)院醫(yī)藥、設備選購平臺、醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)拓展銷售渠道、醫(yī)藥代理商查找更好產(chǎn)品的專業(yè)信息平臺；任務外包通過外包,可以大大提高醫(yī)藥制造企業(yè)的利潤率水平,從而達到補償企業(yè)制造、研發(fā)、銷售才能的不足,使之成為一種最經(jīng)濟、最可控、最敏捷、最有效率的一種

7、生產(chǎn)方式；主要外包形勢有研發(fā)外包、銷售外包、加工外包、治理外包等,詳細說明如下：1、研發(fā)外包：企業(yè)利用外部資源,將專業(yè)技術(shù)成本高的討論任務外包出去,針對全部具有合同研發(fā)才能的醫(yī)藥研發(fā)企業(yè) 各類包銷商的研發(fā)托付 . CRO/CDO ,承攬國內(nèi)、外醫(yī)藥及醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)、2、銷售外包：針對那些具有優(yōu)質(zhì)品種且銷售處在停滯狀況的,能實現(xiàn)合同供貨才能的藥品、器械、耗材、設備等醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè) CSO 3、加工外包：針對那些具有合同托付加工制造優(yōu)勢的藥品、器械、耗材、設備等醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè), 承攬外包業(yè)務對象為：國內(nèi)、外醫(yī)藥及醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)、各類包銷商的產(chǎn)品加工業(yè)務 . 4、治理外包：針對那些出讓企業(yè)部分治理權(quán)

8、以期獲得治理提升的醫(yī)藥工商業(yè)企業(yè)及能夠規(guī)?；薪俞t(yī)藥工商業(yè)企業(yè)治理托付的大型治理、營銷公司等 ; 5、技術(shù)支持科研機構(gòu)為企業(yè)供應技術(shù)支持與指導、企業(yè)的電子商務解決方案等；在越來越猛烈的市場競爭環(huán)境下 ,企業(yè)要想生存進展 ,必需不斷創(chuàng)新 ,運用新技術(shù)、 生產(chǎn)新產(chǎn)品才能占據(jù)更大的市場領(lǐng)地 ,取得更高的經(jīng)濟效益；精品文檔精品文檔6、垂直搜尋為人民大眾供應準時精確的全國醫(yī)藥企業(yè)、過競價排名的形式收取企業(yè)費用 贏利模式分析：醫(yī)院、知名專家的資料； 通以醫(yī)藥行業(yè)且僅以醫(yī)藥招商網(wǎng)站為例,現(xiàn)階段主要的盈利模式主要有以下幾類：1.會員廣告會員廣告是目前醫(yī)藥招商網(wǎng)的主要收入來源,源；這在醫(yī)藥網(wǎng)顯現(xiàn)初期被大多數(shù)企業(yè)

9、所運用,而且大部分的醫(yī)藥網(wǎng)首頁是重點的推廣資 所以早期顯現(xiàn)的醫(yī)藥招商網(wǎng)首頁往往內(nèi)容比較紛雜,讓人眼花繚亂,而且一些后來者也會爭相效仿,簡潔復制這一形式,不過對于招商企業(yè)來說,首頁內(nèi)容叫多,自己的企業(yè)廣告很難凸顯 失去看下去的耐心除了瀏覽首屏廣告外,其余的就很少涉及 約網(wǎng)站今后的進展,比如說調(diào)整和改版；;對于代理商來講,大量的信息會使其 ;這一情形也會在某種程度上制這種形式在醫(yī)藥網(wǎng)絡招商的進展過程中起到了相當重要的作用,實現(xiàn)了這一行業(yè)的原始資本積存；2. 數(shù)據(jù)庫查詢查詢代理商數(shù)據(jù)庫是眾多醫(yī)藥招商企業(yè)的需求,因此這一盈利模式也被大多數(shù)招商網(wǎng)所采納, 不過大多不會以單獨的形式營銷,而是與會員廣告捆綁

10、,只要是廣告會員都會有查詢代理商數(shù)據(jù)庫的權(quán)益,當然招商企業(yè)也可以單獨挑選查詢代理商數(shù)據(jù)庫的服務,只需交納每月幾百元的費用,就可以享用全庫的數(shù)據(jù),也是挺劃算的；3. 會員認證這是一種獨立于其他模式的盈利方式,以會員資質(zhì)認證為盈利模式,網(wǎng)站上任何信息都是公開的, 但是網(wǎng)站只對認證會員的產(chǎn)品信息負責,其他信息也就默認為不行靠信息,假如招商企業(yè)想讓代理商對自己產(chǎn)品信任就要有網(wǎng)站供應第三方的認證,網(wǎng)站由此可以收取企業(yè)的認證費用, 這就要求網(wǎng)站對所認證的企業(yè)有足夠的知情權(quán),假如在這一環(huán)節(jié)疏忽,將來對網(wǎng)站帶來的缺失是巨大的；4.友情鏈接與以上兩種模式不同,這一種盈利方式只能算是幫助,同時也只限于瀏覽量較大,

11、排名靠前的醫(yī)藥招商網(wǎng)站,而且這種形式越來越被看作是一種 在用了；5.評估報告、市場調(diào)查精品文檔SEO 作弊行為,所以很少有網(wǎng)站精品文檔這種方式是一種比較有科技含量的模式,同時也要求醫(yī)藥網(wǎng)站的團隊中有資深的醫(yī)藥人以及有良好的數(shù)據(jù)采集、整理、 分析的才能, 這樣才會對行業(yè)市場有一個前瞻性的分析,采集的數(shù)據(jù)才能是企業(yè)真正需要的數(shù)據(jù),現(xiàn)階段只有少數(shù)兩三個醫(yī)藥招商網(wǎng)有這個才能,同時這一模式是不簡潔被復制的；6.第三方支付嚴格意義上講這不是一種盈利模式,它源于醫(yī)藥網(wǎng)站對招商和代理雙方的資質(zhì)擔保,類似于支付寶的行業(yè)第三方支付在某些網(wǎng)站開頭運營,雖然到目前為止成效不是很明顯,但是我們可以設想一下,將來這一模式

12、仍是會有進展的,由于它不僅僅會為供求雙方供應第三方擔保, 而且會為網(wǎng)站帶來大量的現(xiàn)金流,只要公司有完備的財務制度和人員,這一模式會給企業(yè)帶來肯定的利潤,不過這仍需要一些政策的批準和支持；7.行業(yè)內(nèi)垂直搜尋雖然有百度、 Google 這樣的搜尋引擎存在,但是對于行業(yè)內(nèi)部來說仍是需要一個真正明白本行業(yè)的搜尋來實現(xiàn)自己的需要,這樣的搜尋結(jié)果會比較詳實友好,由于數(shù)百家的醫(yī)藥招商網(wǎng)站信息比較煩雜,需要一個很好的歸類和整理,假如不是有體會的業(yè)內(nèi)人士,那些數(shù)據(jù)就猶如天書, 僅靠系統(tǒng)自動分類是不行能完成的；今后行業(yè)垂直搜尋肯定會有所進展,也就可以考慮類似競價排名之類的盈利模式,不過這需要大量詳實的數(shù)據(jù)采集,以及技術(shù)上的支持；8.傭金式代理招商這是一個全