亞格-國美合作計劃書

1、 第 PAGE 6 頁 共 NUMPAGES 6 頁商業(yè)合作計劃書亞格國國美攜手手創(chuàng)雙贏贏“國國美亞格”20007年商商業(yè)計劃劃書呈國美電電器沈陽陽采銷部部：您好！為了更加加體現(xiàn)國國美的“商者無無域，相相融共生生”和亞格格的“廠商利利益共同同體”指導思思想，本本著誠信信經(jīng)營、互惠互互利之原原則，特特擬定此此“國美亞格”商業(yè)計計劃書。本計劃書書分為三三個部分分：220077年廚衛(wèi)衛(wèi)行業(yè)的的亞格表表現(xiàn)、簡析析國美的的其他/優(yōu)勢廚廚衛(wèi)品牌牌運作、220077年“國美亞格”沈陽分分部的合合作方向向第一部分分 220077年廚衛(wèi)衛(wèi)行業(yè)的的亞格表表現(xiàn)20077年被業(yè)業(yè)界譽為為“廚衛(wèi)行行業(yè)的一一匹黑馬馬”的

2、亞格格，在行行業(yè)內(nèi)率率先連獲獲“中國著著名品牌牌”，和“名優(yōu)產(chǎn)產(chǎn)品獎”及“消費者者信得過過產(chǎn)品”榮譽。獲此殊殊榮也代代表了亞亞格電器器的整體體實力，同時亞亞格電器器也在申申請“中國名名牌”和“國家免檢檢產(chǎn)品”。廚衛(wèi)行行業(yè)內(nèi)都都驚呼“怎么一一夜間亞亞格電器器就沖出出來了，而且是是十足的的行業(yè)黑黑馬”，“做廚房房電器領(lǐng)領(lǐng)跑者”是亞格格人孜孜孜以求的的愿望，在國內(nèi)內(nèi)的一些些城市也也彰顯出出亞格的的魅力！市市場份額額：尤其是西西南地區(qū)區(qū)的昆明明，亞格格的煙機機銷售量量：20007年年1-55月份118.996%，區(qū)域域排名第第一位；爐具銷銷售量：20007年11-5月月份8.16%，區(qū)域域排名第第六位

3、；煙機的的銷售量量遠遠領(lǐng)領(lǐng)先其它它各大知知名品牌牌。產(chǎn)產(chǎn)品層面面：亞格煙機機的“超大吸吸力，挑挑戰(zhàn)廚房房油煙”，在行行業(yè)內(nèi)突突破性的的采用288疊超大大電機，使每分分鐘的油油煙排空空量達到到18立立方米，“讓油煙煙的煩惱惱傾刻間間化為灰灰燼”。煙機機的自動動延時功功能和室室內(nèi)溫度度提示無無不顯示示出亞格格的人性性化設(shè)計計。復合合成型高高級面板板、負離離子電噴噴技術(shù)、離子感感應技術(shù)術(shù)、以及及獨家持持有的各各項專利利技術(shù)在在全系列列產(chǎn)品上上的整合合投入，使亞格格產(chǎn)品本本身的品品質(zhì)形成成了專業(yè)業(yè)化的領(lǐng)領(lǐng)先優(yōu)勢勢。價價格表現(xiàn)現(xiàn)：行業(yè)平均均銷售單單價：114399元/臺，亞格平平均銷售售單價：8444元

4、/臺。這是亞亞格規(guī)模模優(yōu)勢的的突出體體現(xiàn)。亞亞格20006年產(chǎn)能能達到115萬臺臺，20007年年4月份新新的亞格格產(chǎn)業(yè)園園將正式式投入生生產(chǎn)，年年生產(chǎn)能能力將會會突破550萬臺臺，規(guī)模模將居行行業(yè)前列列。規(guī)模的的有計劃劃擴張將將極大的的強化亞亞格價格格的表現(xiàn)現(xiàn)力和競競爭力，并以此此努力趕趕超行業(yè)業(yè)發(fā)展的的高速步步伐！促促銷活動動：亞格在220077年接連連舉行了了一系列列的促銷銷推廣活活動，主主要的有有：自220077年5月1日在昆明明舉辦了了“做廚房房電器領(lǐng)領(lǐng)跑者”的新聞聞發(fā)布會會以來，接連在在全國重重點的110個省省市、自自治區(qū)，與各地地強勢商商業(yè)聯(lián)手手，進行行了長達達2個月月的戶外外推

5、廣及及品牌推推廣活動動，并以以此為核核心而開開展了諸諸多的促促銷活動動。廣廣告宣傳傳：在主流的的專業(yè)媒媒體、主主流的地地方媒體體等進行行廣泛宣宣傳，并并與商業(yè)業(yè)合作在在其DMM單、廣廣告方面面進行適適時宣傳傳，品牌牌綜合指指數(shù)逐步步上升。第二部分分 簡簡析國美美的其它它/優(yōu)勢廚廚衛(wèi)品牌牌運作“國美”是商業(yè)業(yè)資本的的代表，其必然然要壟斷斷家電的的零售終終端，那那么“國美”的目標標消費群群體則是是全面的的，是滿滿足所有有消費群群體需求求的。而而目前就就廚衛(wèi)電電器（與與國美緊緊密合作作的品牌牌）來看看：方太太、帥康康、老板板是針對對中高收收入家庭庭/目標標群體，并具有有相對前前衛(wèi)、時時尚的家家庭/目

6、目標群體體；美的的、奇麗麗美基本本也是鎖鎖定中檔檔收入家家庭。但但這些對對于國美美要滿足足所有消消費群體體的需求求目標來來說，是是不夠的的，尤其其是相對對于20007年年國美的的分店要要拓展到到9000多家，質(zhì)優(yōu)價價廉的產(chǎn)產(chǎn)品就更更顯的不不足！眾所周知知，某些些優(yōu)勢廚廚衛(wèi)家電電品牌留留給商業(yè)業(yè)的可操操作空間間都是有有限的，她基本本只是保保障了商商業(yè)的部部分資金金流動，對于資資金的利利潤產(chǎn)出出基本是是蒼白的的。而且且價格過過高就會會束縛產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售量，從而影影響到整整個商場場的人氣氣，質(zhì)優(yōu)優(yōu)價廉的的產(chǎn)品滿滿足大眾眾百姓的的需要，會帶動動整個商商場的氛氛圍，為為商場中中其它的的家電銷銷售打下下良

7、好的的基礎(chǔ)，也就是是質(zhì)優(yōu)價價廉的品品牌是國國美品牌牌的一個個缺失，讓亞格格來配合合國美聯(lián)聯(lián)合促銷銷，為滿滿足中低低消費人人群能用用上好的的產(chǎn)品而而努力！第三部分分 220077年“國美亞格”合作方方向讓我們從從亞格電電器20007年年的發(fā)展展目標，和“國美-亞格”合作之之國美“利益延延伸”兩個主主要方面面，淺談談20005年“國美亞格”合作方方向1、發(fā)展展目標國美電器器集團堅堅持“薄利多多銷，服服務當先先”的理念念，依靠靠準確的的市場定定位和不不斷創(chuàng)新新的經(jīng)營營策略，為消費費者提借借個性化化，多樣樣化的服服務。在在20007年行行業(yè)依然然高舉高高打的情情況下，亞格將將從產(chǎn)品品、促銷銷、價格格等

8、方面面進行完完全挑戰(zhàn)戰(zhàn)，滿足足大眾需需求，讓讓更好更更實惠的的產(chǎn)品走走進千家家萬戶！2、利益益延伸亞格將從從以下幾幾點努力力的配合合國美：產(chǎn)品方方面：將對國美美進行“亞格”全系列列產(chǎn)品的的優(yōu)先供供應；供國美22款新品品的區(qū)域域性包銷銷機種。適時的的、分階階段的供供應并調(diào)調(diào)整包銷銷型號，同時提提高基礎(chǔ)礎(chǔ)的贈品品配置，確保產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售力。（諸如如：20007年年新品歐機機贈送高高檔刀具具，無煙煙炒鍋及及蒸鍋等等）。因地制宜宜，確保保常年供供應2款款特價機機或套機機（諸如如：20007年年推出的的D2552和QQ6522中式套套機，終終端銷售售價格不不足千元元，非常有有震憾性性，以提提高國美美各分

9、部部的產(chǎn)品品銷售力力。促銷方方面：“量身定定做”類活動一：“國美-亞格”戶外現(xiàn)現(xiàn)場推廣廣活動。在一級、二級市市場開展展，集中中在9月或100月，連連續(xù)的雙雙休日開開展，并并結(jié)合國國美各門門店的店店慶、重重張、司司慶、各各項家電電銷售節(jié)節(jié)日等，進行增增加頻率率或者是是與其他他活動進進行捆綁綁開展；同時就就此活動動進行立立體的傳傳播，在在當?shù)氐牡闹髁髅矫襟w進行行廣告宣宣傳，在在主要小小區(qū)進行行DM單單發(fā)放等等等?；顒佣骸皣?亞格”愛心換換購活動動。在一級、二級市市場開展展，集中中在傳統(tǒng)統(tǒng)的銷售售季節(jié)（五一、十一、元旦、春節(jié)等等）的前前后5天天，針對對所有的的舊吸油油煙機、燃氣灶灶等烹飪飪灶具，

10、選不同同型號或或者是指指定型號號的亞格格產(chǎn)品，進行不不同的、折價的的愛心奉奉獻。同同樣，此此活動也也結(jié)合國國美各門門店的店店慶、重重張、司司慶、各各項家電電銷售活活動等適適度捆綁綁開展；同時就就此在當當?shù)刂髁髁髅襟w進進行廣告告宣傳，在主要要小區(qū)進進行DMM單發(fā)放放等立體體的推廣廣。活動三：“專業(yè)領(lǐng)領(lǐng)先 誰誰與爭鋒鋒”廚藝大大賽。在一級、二級市市場開展展，集中中在8月100月份，在指定定的時間間、在國國美指定定的門店店現(xiàn)場，進行廚廚藝大賽賽，亞格格將進行行全方位位的立體體廣告宣宣傳，DDM單會會發(fā)送到到各大小小區(qū)，關(guān)關(guān)于國美美的宣傳傳依然是是“主角”?！俺Ｒ?guī)”基礎(chǔ)類類基礎(chǔ)一：亞格將將基本提提供國

11、美美各門店店逢五一一、十一一、元旦旦、春節(jié)節(jié)等傳統(tǒng)統(tǒng)節(jié)日的的終端物物料，諸諸如：吊吊旗、海海報、爆爆炸特價價貼、地地貼、XX展架、店內(nèi)條條幅等等等的制作作?；A(chǔ)二：在亞格格常規(guī)的的宣傳載載體上，都會進進行亞格格電器的的戰(zhàn)略合合作伙伴伴“國美”的廣告告宣傳。諸如：在亞格格電器網(wǎng)網(wǎng)站進行行國美網(wǎng)網(wǎng)站的首首位鏈接接，在亞亞格的主主要合作作媒體強強化宣傳傳國美的的相關(guān)主主旨廣告告，以及及國美特特供機型型的產(chǎn)品品包裝等等等一系系列的廣廣告宣傳傳。非量化利利潤部分分，20007年亞亞格的營營銷思想想：“一地一一策”，針對對未來與與國美的的合作，將從戰(zhàn)戰(zhàn)略的角角度切入入，不僅僅是產(chǎn)品品銷售利利潤的直直接產(chǎn)生生，通過過諸多促促銷、推推廣活動動的開展展，和較較強力度度的廣告告宣傳，將使“國美”品牌強強化，美美譽度進進一步提提升！這是是在目前前激烈的的市場競競爭中，最為重重要的目目標之一一！服務方方面 本本著對戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作伙伴的的高度責責任，和和全面的的深度合合作，在在20007年“亞格”將強化化上門安安裝等服服務保障障，真正正體現(xiàn)“彩虹服服務”的國美美之髓！商品服務務：在國美的的一級、二級市市場，“亞格”將在224小時時內(nèi)的貨貨物配送送、產(chǎn)品品調(diào)劑到到位。顧客服務務：在上門服服務時隨隨即配發(fā)發(fā)