眾樂樂開心農(nóng)場市場調(diào)查報告分析

1、 HYPERLINK xxxx/ 項目名稱稱：眾樂樂樂開心農(nóng)農(nóng)場市場場調(diào)查報報告參賽單位位：四川川大學(xué)錦錦江學(xué)院院管理系系 年級專業(yè)業(yè)： 09級級市場營營銷 隊員名字字：陳 川 張均 雷雷園 潘潘玉宇 彭敏 王玉書書完成時間間： 220111年4月月摘要“偷菜”這個原原本飽含含貶義色色彩的詞詞匯，卻卻在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)社會中中掀起一一場規(guī)模模浩大的的“偷菜大大行動”，似不光彩彩的“偷菜”背后蘊藏藏著極大大的商機。偷菜、摘菜源源于由FFivee Miinuttes公公司開發(fā)發(fā)的“開心農(nóng)農(nóng)場”游戲?！伴_心農(nóng)農(nóng)場”是一款風(fēng)風(fēng)靡于網(wǎng)絡(luò)社會會的休閑閑交友模模擬經(jīng)營營類游戲戲，該游戲戲以它自自身獨特特的游戲戲模式和

2、和功能體體驗，吸吸引了一一大批各各個年齡齡段，各各個階層層的忠實實FANNS。游游戲以種種植農(nóng)作作物為主主，在游戲戲中，玩玩家的身身份是一一個農(nóng)場場的經(jīng)營營者，在在自己的的農(nóng)場里種種植自己喜喜歡的蔬蔬菜、水果以及及各種特特殊的植植物。玩玩家需要要完成從從種子的的購買到到耕種、澆水、施肥、除草、收獲果果實，最最后出售售給市場場的整個個過程。作物從從種植到到成熟的的不同階段段中隨時都都可能會會出現(xiàn)干旱旱、病蟲蟲害、長長雜草等等災(zāi)害，因此需要要農(nóng)場主主細(xì)心的照顧。果實成成熟之后后，可以以被采摘摘進(jìn)倉庫庫，如果果不及時時采摘，就可能能會被游戲戲社區(qū)中中的好友偷摘摘。收獲獲的果實實用戶可以以根據(jù)市市場波

3、動動來選擇擇合適時時機賣出出，以此此獲得金金幣。金金幣充當(dāng)當(dāng)了流通通幣的作作用，除除了可以以用來購購買種子子以外，還還可以購購買化肥肥等道具具或農(nóng)場的的裝飾品品，也可可以用于于農(nóng)場的的土地擴擴建。隨著真人人版CSS對抗這這類真人人游戲角角色扮演演為主題題的經(jīng)營營項目的的成功開開創(chuàng)，我我們從中中看到了了將“開心農(nóng)農(nóng)場”搬入現(xiàn)現(xiàn)實生活活的契機機。我們計劃劃以“QQ版開心農(nóng)農(nóng)場”為基礎(chǔ)礎(chǔ)，以“種植樂樂樂，收收獲健康康” 為主題題，籌劃開開心農(nóng)場場現(xiàn)實版版。我們根據(jù)據(jù)自身所所在地區(qū)區(qū)眉山市市彭山縣縣，四川川大學(xué)錦錦江學(xué)院院開展的的調(diào)查所所了解到到的消費費者對現(xiàn)現(xiàn)實版農(nóng)農(nóng)場的基基本看法法及意見見，以及及

4、被調(diào)查查者對綠綠色蔬菜菜消費需需求、消消費偏好好和綠色色蔬菜的的認(rèn)知，加之被被調(diào)查者者的性格格描述和和基本信信息等，運用科科學(xué)方法法對調(diào)查查結(jié)果進(jìn)進(jìn)行了分分析。我我們將分分析結(jié)果果分為開開心農(nóng)場場認(rèn)知篇篇、開心心農(nóng)場定定位篇、開心農(nóng)農(nóng)場拓展展篇和開開心農(nóng)場場SWOOT分析析四個模塊，并并詳細(xì)闡闡述了現(xiàn)現(xiàn)實版開開心農(nóng)場場在眉山山市彭山山縣以及及校園市市場的需需求狀況況、市場場定位、競爭優(yōu)優(yōu)勢、推推廣策略略等。最最后，我我們針對對這次調(diào)調(diào)研本身身，總結(jié)結(jié)了存在在的問題題。關(guān)鍵詞：偷菜 健康 開心心農(nóng)場 現(xiàn)實實版開心心農(nóng)場 目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _TToc229

5、111912230 摘要 PAGEREF _Toc291191230 h 2 HYPERLINK l _Toc291191231 一、調(diào)研研背景 PAGEREF _Toc291191231 h 4 HYPERLINK l _Toc291191232 二、調(diào)研研目的 PAGEREF _Toc291191232 h 5 HYPERLINK l _Toc299119912334 三：調(diào)調(diào)研設(shè)計計與組織織實施 PAGEREF _Toc291191234 h 5 HYPERLINK l _Toc291191235 3.1調(diào)調(diào)查對象象構(gòu)成及及情況簡簡介 PAGEREF _Toc291191235 h 5

6、HYPERLINK l _Toc291191236 3.2調(diào)調(diào)查時間間 PAGEREF _Toc291191236 h 6 HYPERLINK l _Toc291191237 3.3調(diào)調(diào)查范圍圍 PAGEREF _Toc291191237 h 6 HYPERLINK l _Toc291191238 3.4調(diào)調(diào)查人員員 PAGEREF _Toc291191238 h 6 HYPERLINK l _Toc291191239 3.5調(diào)調(diào)研方式及及方法 PAGEREF _Toc291191239 h 6 HYPERLINK l _Toc291191240 四：調(diào)查查內(nèi)容和和提綱 PAGEREF _To

7、c291191240 h 7 HYPERLINK l _Toc291191241 4.1調(diào)調(diào)查內(nèi)容容 PAGEREF _Toc291191241 h 7 HYPERLINK l _Toc291191242 4.2調(diào)調(diào)查提綱綱 PAGEREF _Toc291191242 h 7 HYPERLINK l _Toc291191243 五：調(diào)查查結(jié)果分分析及建建議 PAGEREF _Toc291191243 h 8 HYPERLINK l _Toc291191244 5.11開心農(nóng)農(nóng)場認(rèn)知知篇（新新穎度及及產(chǎn)品選選購意向向） PAGEREF _Toc291191244 h 8 HYPERLINK l

8、_Toc291191245 5.1.1特點點一：年年輕的品品牌，無無限的潛潛力 PAGEREF _Toc291191245 h 8 HYPERLINK l _Toc291191246 5.1.2特點點二：市市場空間間廣闊 PAGEREF _Toc291191246 h 9 HYPERLINK l _Toc2911912447 5.11.3特特點三：價格優(yōu)優(yōu)勢 PAGEREF _Toc291191247 h 10 HYPERLINK l _Toc291191248 5.2現(xiàn)現(xiàn)實版農(nóng)農(nóng)場定位位（STTP分析析） PAGEREF _Toc291191248 h 10 HYPERLINK l _Toc

9、291191249 5.2.1市場場細(xì)分（S） PAGEREF _Toc291191249 h 10 HYPERLINK l _Toc291191250 5.2.2目標(biāo)標(biāo)市場選選擇（TT） PAGEREF _Toc291191250 h 12 HYPERLINK l _Toc291191251 5.2.3產(chǎn)品品定位（P） PAGEREF _Toc291191251 h 12 HYPERLINK l _Tocc291119112522 5.33現(xiàn)實版版開心農(nóng)農(nóng)場開拓拓篇（營營銷4PP及傳播播策略） PAGEREF _Toc291191252 h 一三 HYPERLINK l _Toc291191

10、253 5.3.1產(chǎn)品品 PAGEREF _Toc291191253 h 一三 HYPERLINK l _Toc291191254 5.3.2價格格 PAGEREF _Toc291191254 h 一三 HYPERLINK l _Toc291191255 5.3.3渠道道 PAGEREF _Toc291191255 h 14 HYPERLINK l _Toc291191256 5.3.4促銷銷 PAGEREF _Toc291191256 h 14 HYPERLINK l _Toc291191257 5.3.55傳播策策略 PAGEREF _Toc291191257 h 14 HYPERLINK

11、 l _Toc291191258 六：SSWOTT分析 PAGEREF _Toc291191258 h 16 HYPERLINK l _Toc291191259 6.1劣劣勢和挑挑戰(zhàn) PAGEREF _Toc291191259 h 16 HYPERLINK l _Toc299119912660 6.11.1潛潛在競爭爭者眾多多 PAGEREF _Toc291191260 h 16 HYPERLINK l _Toc291191261 6.1.2目標(biāo)標(biāo)群體定定位單一一 PAGEREF _Toc291191261 h 16 HYPERLINK l _Toc291191262 6.1.3初期期市場開開

12、拓較難難 PAGEREF _Toc291191262 h 16 HYPERLINK l _Toc291191263 6.2優(yōu)優(yōu)勢和機機遇 PAGEREF _Toc291191263 h 16 HYPERLINK l _Toc291191264 6.2.1環(huán)境境優(yōu)勢 PAGEREF _Toc291191264 h 16 HYPERLINK l _Toc2911912265 6.22.2時時代優(yōu)勢勢 PAGEREF _Toc291191265 h 17 HYPERLINK l _Toc291191266 6.2.3交通通優(yōu)勢 PAGEREF _Toc291191266 h 17 HYPERLINK

13、 l _Toc299119912667 6.22.4特特色優(yōu)勢勢 PAGEREF _Toc291191267 h 17 HYPERLINK l _Toc291191268 七：調(diào)查查過程中中遇到的的問題 PAGEREF _Toc291191268 h 17 HYPERLINK l _Toc291191269 7.1關(guān)關(guān)于時間間問題 PAGEREF _Toc291191269 h 17 HYPERLINK l _Toc291191270 7.2關(guān)關(guān)于問卷卷本身 PAGEREF _Toc291191270 h 一八 HYPERLINK l _Toc291191271 7.3關(guān)關(guān)于調(diào)查查的方法法 P

14、AGEREF _Toc291191271 h 一八 HYPERLINK l _Toc291191272 7.4關(guān)關(guān)于調(diào)查查的對象象 PAGEREF _Toc291191272 h 一八 HYPERLINK l _Toc291191273 八：參參考文獻(xiàn)獻(xiàn) PAGEREF _Toc291191273 h 19 HYPERLINK l _Toc291191274 附件 PAGEREF _Toc291191274 h 119 HYPERLINK l _Toc291191275 “眾樂樂樂”農(nóng)場有有限公司司市場調(diào)調(diào)查問卷卷 PAGEREF _Toc291191275 h 19一、調(diào)研研背景隨著城市市化

15、的發(fā)發(fā)展，上上班族穿穿梭來往往于城市市森林中中，早已已被城市市的喧囂囂和渾濁濁所麻痹痹；而學(xué)生生族整天天疲憊于于枯燥的的學(xué)習(xí)生生活，長長時間的的面對著著電腦或或是書本本；老人們們因為缺缺少兒女女的陪伴伴，孤獨獨使生活少少了樂趣趣而郁郁郁寡歡；年輕的的80、90后后是父母母的心肝肝寶貝，掌上明明珠，那那些田野野生活只只是書中中的描述述總之，那那些現(xiàn)代代化程度度高，感感官刺激激性強的的游樂園園已經(jīng)不不能滿足足他們的的愛好和追追求，風(fēng)風(fēng)景名勝勝也不能能再勾起起他們的的興趣，紅色旅旅游系列列亦慢慢慢退潮?，F(xiàn)代社社會的人人們開始始尋找具具有鄉(xiāng)村村氣息的的地方，希望能能在田埂埂間呼吸吸一下清清新的空空氣，

16、減減減工作作的壓力力，掃掃掃生活的的煩惱。20099年國家家旅游局局把“中國鄉(xiāng)鄉(xiāng)村游”定為旅旅游主題題，在這這一政策策的推動動下，近近幾年基基于鄉(xiāng)村村生活的的農(nóng)家樂樂如雨后后春筍般般蓬勃發(fā)發(fā)展，全全國各地地都辦起起了“農(nóng)家樂樂”，但這些些農(nóng)家樂樂僅為顧顧客提供供餐飲，住宿以以及一個鄉(xiāng)鄉(xiāng)村的環(huán)環(huán)境，成成都市定定位于世世界山水水田園城城市。據(jù)據(jù)調(diào)查這這些農(nóng)家家樂大多多是采用用的同一一經(jīng)營模式式，在如如此激烈烈的競爭爭下，大大多數(shù)農(nóng)農(nóng)家娛樂樂場所因因經(jīng)營不不善虧本本直至最最后關(guān)門門倒閉。要想在在眾多的的競爭者者脫穎而而出，經(jīng)經(jīng)營者就就要在傳傳統(tǒng)模式式中注入入新的元元素。比比如在農(nóng)農(nóng)場中去去體驗種種菜

17、的樂樂趣同時時收貨綠綠色蔬菜菜，“種瓜得得瓜，種種豆得豆豆”，自己己親手培培養(yǎng)綠色色蔬菜，在放松松心境之之余不僅僅可以體體驗農(nóng)村村生活，還可以以收貨健健康無公公害的綠綠色食品品，真可可謂“一箭三三雕”，其樂樂融融。二、調(diào)研研目的通過本次次調(diào)研主主要是為為了了解解我校及及眉山、彭山的市市場消費費群體，收集影影響我公公司開辦辦農(nóng)場的的各種因因素，為為我們下下一步進(jìn)進(jìn)行“眾樂樂樂”開心農(nóng)農(nóng)場的營營銷策劃劃做好準(zhǔn)準(zhǔn)備。同同時，我我們在調(diào)調(diào)研的過過程中也也積極的的宣傳，讓更多多的人了了解“眾樂樂樂”開心農(nóng)農(nóng)場、讓喜愛“眾樂樂樂”開心農(nóng)農(nóng)場消費費者走進(jìn)進(jìn)來。調(diào)研目的的具體如如下：1、了解解并掌握握四川大大

18、學(xué)錦江江學(xué)院教教職工、大學(xué)生生和眉山山市彭山山縣等消消費群體體對現(xiàn)實實版的開開心農(nóng)場場的消費費情況：調(diào)研對對象的潛潛在顧客客情況；了解調(diào)調(diào)研對象象的消費費需求和和消費特特點；調(diào)研對對象對于于開心農(nóng)農(nóng)場的認(rèn)認(rèn)知度和和愿意度度調(diào)查；影響開開心農(nóng)場場開辦的的各種因因素。2、完成成四川大大學(xué)錦江江學(xué)院教教職工、大學(xué)生生和眉山山市彭山山縣等群群體的性性格描述述和基本本信息收收集；3、實現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)實版版開心農(nóng)農(nóng)場在校校園和彭彭山市場場宣傳和和推廣，為后期期策劃做做好鋪墊墊；4、為現(xiàn)現(xiàn)實版開開心農(nóng)場場的市場場營銷決決策提供供有利依依據(jù)；5、為團(tuán)團(tuán)隊下一一步進(jìn)行行公司創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書提供供依據(jù)。三：調(diào)研研設(shè)計與與組

19、織實實施3.1調(diào)調(diào)查對象象構(gòu)成及及情況簡簡介本次調(diào)查查的對象象主要為為四川大大學(xué)錦江江學(xué)院教教職工、學(xué)院大大學(xué)生以以及眉山山市彭山山縣消費費群體。我院總共共有122系，有有教職工工及研究究生近1100000人，我們在在全校范范圍內(nèi)了了隨機抽抽取近1100名名調(diào)查對對象進(jìn)行行問卷調(diào)調(diào)查，樣樣本占總總體的11%。在在彭山縣縣縣城總?cè)巳丝?661一八八人中，我們隨隨機抽取取近3000名調(diào)調(diào)查對象象進(jìn)行問問卷調(diào)查查，樣本本占總體體的0.45%。為了了樣本的的更加精精確和有有效我們們從我院院調(diào)查問問卷中隨隨機抽取取50份份，在彭彭山縣城城問卷中中隨機抽抽取500份問卷卷組成1100份份問卷進(jìn)進(jìn)行分析析。

20、3.2調(diào)調(diào)查時間間20100年4月月17日日至4月277日。3.3調(diào)調(diào)查范圍圍四川大學(xué)學(xué)錦江學(xué)學(xué)院教職職人員、學(xué)院學(xué)學(xué)生及眉眉山市彭彭山縣縣縣城居民民等。3.4調(diào)調(diào)查人員員09市場場營銷 張張均 雷雷園 陳川3.5調(diào)調(diào)研方式式及方法法針對四川川大學(xué)錦錦江學(xué)院院和眉山山市彭山山縣的實實際情況況，和掌掌握的一些些二手資資料，我我們對調(diào)調(diào)查總體體進(jìn)行了了抽樣。 我們先是是按照目目標(biāo)群體體職位的的不同，將其分分成3類類：學(xué)院老老師、學(xué)學(xué)院大學(xué)學(xué)生以及及彭山縣縣縣城人人員。由由于這幾幾類成員之之間有明明顯的差差異，所所以如此此的劃分分，可以以使得抽抽樣的消消費者的的職業(yè)、收入以以及消費費習(xí)慣更更具有代代

21、表性，更能代代表調(diào)研研結(jié)果實實際情況況。 下面是我我們的問問卷及人人力分配配表：問卷及人人力分配配表代表性問卷數(shù)量量（份）調(diào)研人手手（人）學(xué)院教師師教師302學(xué)院學(xué)生生學(xué)生603城市人員員從業(yè)人員員3006當(dāng)然，我我們也進(jìn)進(jìn)一步對對所有問問卷進(jìn)行行分層抽抽樣，確確保我們們問卷調(diào)調(diào)查的代代表性和和科學(xué)性性。四：調(diào)查查內(nèi)容和和提綱4.1調(diào)調(diào)查內(nèi)容容 主要是是根據(jù)44P策略略、消費費者行為為分析等等來確定定我們的的調(diào)研內(nèi)內(nèi)容，具具體內(nèi)容容如下：科目具體內(nèi)容容調(diào)查目標(biāo)標(biāo)群體的的甄別意愿、有有意向消消費者及及決策地地位的調(diào)調(diào)查購買綠色色蔬菜的的具體情情況包括綠色色蔬菜的的花費、擔(dān)心問問題等對現(xiàn)實版版開心

22、農(nóng)農(nóng)場的認(rèn)認(rèn)知對其的了了解現(xiàn)實版開開心農(nóng)場場調(diào)查消費者的的參加度度，消費費者如何何評價影響農(nóng)場場的因素素及評價價消費者對對農(nóng)場最最擔(dān)心的的問題消費者對對農(nóng)場意意見讓消費者者自己給給出自己己的見解解消費者參參加的目目的看出消費費者需要要的特點點目標(biāo)群體體自我描描述被調(diào)查者者的個性性個人信息息收集 性別、年年齡、學(xué)學(xué)歷、職職業(yè)、收收入等4.2調(diào)調(diào)查提綱綱步驟名稱稱內(nèi)容輸出結(jié)果果二手資料料搜集我國及彭彭山的宏宏觀環(huán)境境相對應(yīng)的的行業(yè)特特點同類企業(yè)業(yè)打入市市場經(jīng)驗驗各種進(jìn)入入方式的的利弊宏觀環(huán)境境基本情情況新市場行行業(yè)特點點定性調(diào)查查目標(biāo)客戶戶訪談專家深度度訪談定性指標(biāo)標(biāo)市場的機機會產(chǎn)品調(diào)查查市場需求

23、求價格的敏敏感性銷售渠道道信息傳播播渠道定價區(qū)間間選擇市場容量量預(yù)測銷售量預(yù)預(yù)測消費者行行為特征征定量調(diào)查查定量問卷卷設(shè)計確定樣本本數(shù)量、抽樣方方法問卷測試試、試訪訪問卷調(diào)查查顧客反饋饋的信息息數(shù)據(jù)處理理、統(tǒng)計計問卷回收收、復(fù)核核數(shù)據(jù)輸入入及復(fù)查查數(shù)據(jù)整理理、統(tǒng)計計以數(shù)據(jù)支支撐的顧顧客需求求及消費費特點形成報告告報告初稿稿報告定稿稿形成必要要的調(diào)研研文件五：調(diào)查查結(jié)果分分析及建建議5.1開開心農(nóng)場場認(rèn)知篇篇（新穎穎度及產(chǎn)產(chǎn)品選購購意向）5.1.1特點點一：年年輕的品品牌，無無限的潛潛力由Fivve MMinuutess公司開開發(fā)的“開心農(nóng)農(nóng)場”游戲是是一款風(fēng)風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的休閑閑交友游游戲，是是年

24、輕朋朋友和白白領(lǐng)喜愛愛的以種種植農(nóng)作作物為主主的社交交游戲（Socciall Gaame）。我公公司在“QQ版版開心農(nóng)農(nóng)場”的基礎(chǔ)礎(chǔ)上將其其引用到到現(xiàn)實中中來讓其其抽象化化變?yōu)榫呔唧w化，并與人們在在現(xiàn)實中中比較關(guān)關(guān)心的綠綠色食品品相結(jié)合合，更突突出我農(nóng)農(nóng)場開辦辦的理念念“種植樂樂樂，收收獲健康康”。因為為現(xiàn)在人人們的關(guān)關(guān)心的重重點是綠綠色食品品，所以以我們的的是以綠綠色蔬菜菜開始我我們的主主體部分分。據(jù)調(diào)查結(jié)結(jié)果分析析顯示，多數(shù)人人都比較較擔(dān)心蔬蔬菜的質(zhì)質(zhì)量，在在被采訪訪中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)比較擔(dān)擔(dān)憂的有有42人人，一般般24人人，占了了66%。如圖圖（一）所示： 圖（一一）通過調(diào)查查，我們們發(fā)現(xiàn)大大多數(shù)

25、消消費者都都認(rèn)為蔬蔬菜的污污染主要要出現(xiàn)在在種植環(huán)環(huán)節(jié)，從從中，我我們發(fā)掘掘出消費費者對綠綠色蔬菜菜的需求求，同時時也嗅到到了綠色色蔬菜的的巨大商商機，如如圖（二二）所示示：圖（二）我們在問問卷中加加入了我我們這次次調(diào)查的的主要目目的，即即如果為為消費者者提供一一塊土地地，他們們將如何何使用。從調(diào)查查結(jié)果看看來，用用于小孩孩的實踐踐和種植植自己的的綠色蔬蔬菜占據(jù)據(jù)了前兩兩位，分分別占到到31%和300%。如如圖（三三）所示示：圖（三） 由于消消費者在在QQ版版的開心心農(nóng)場游游戲中對對農(nóng)場有有一定的的認(rèn)識，因此只要要我公司司在QQQ版開心心農(nóng)場的的基礎(chǔ)上上做一些些改進(jìn)和和創(chuàng)新定定會得到到消費者者

26、的認(rèn)可可。5.1.2特點點二：市市場空間間廣闊在消費者者對現(xiàn)實實版的開開心農(nóng)場場有一定定的認(rèn)知知情況后后，問卷卷中提到到的是否否愿意參參加到現(xiàn)現(xiàn)實版的的開心農(nóng)農(nóng)場來體體念生活活享受快快樂，991%的的消費者者選擇了了愿意參加進(jìn)進(jìn)來，而而只有99%的人人不原意意參加，如圖（四）所所示：消費者愿愿意參加加度意向人數(shù)百分比愿意9191%不愿意99%圖（四）另外，在在彭山，市場所所具有的獨獨特的本本地特色色也成為為我們的的市場空空間。彭彭山是一一個長壽壽的故鄉(xiāng)鄉(xiāng)，這兒兒的人們們特別是是老年人人比較多多，但由由于自己己的兒女女工作很很忙無暇暇照顧自自己的撫撫父母，而這些些老年人人大多數(shù)數(shù)都是農(nóng)農(nóng)轉(zhuǎn)非，老

27、年人人對土地地都有一定定特殊的的情懷，同時也也想種一一種一些些低勞力力的農(nóng)作作物，鍛鍛煉一下下自己的身體。同時，市場上上的蔬菜菜價格又又貴，品質(zhì)質(zhì)也沒有有很好的的保證，這將是是我們的的消費群群體之一一。最后，彭彭山縣城城又是我我四川大大學(xué)錦江江學(xué)院的的駐地，在學(xué)院院的學(xué)生生大約有有100000人人，他們們也是我我們的消消費者市市場，因因為在大大學(xué)學(xué)生生都有許許多的休休閑時間間，并且且出了學(xué)學(xué)習(xí)外很很少有其其他戶外外實踐活活動，我我們?yōu)槠淦涮峁┬菪菹ⅰ蕵泛秃湾憻挼牡牡胤?，他們是是很樂意意參加的的?.1.3特點點三：價價格優(yōu)勢勢 消費者者都是喜喜歡物美美價廉的的商品，我的現(xiàn)現(xiàn)實開心心農(nóng)場也也不

28、例外外，在問問卷分析析中我們們得到的的數(shù)據(jù)是是1000%消費費者都是是選擇的的是最便便宜的價價格，如如圖表（五）所示：消費者接接受價格格價格標(biāo)人數(shù)比值10元/平方米米100100%20元/平方米米 0030元/平方米米0040元/平方米米00合計100100%圖表（五五）這對于我我們在價價格定價價方面有有很大的的影響作作用。我我公司一一定在定定價方面面給消費費者很大大的實惠惠，得到到讓消費費者認(rèn)知知。5.2現(xiàn)現(xiàn)實版農(nóng)農(nóng)場定位位（STTP分析析）5.2.1市場場細(xì)分（S）為了選擇擇目標(biāo)市市場，發(fā)發(fā)掘市場場機會，開拓新新市場，以及后后期的集集中人力力物力投投入目標(biāo)標(biāo)市場，我對從從消費者者的需求求、

29、購買買動機、購買行行為的多多元性和和差異性性來做了了市場細(xì)細(xì)分。開開心農(nóng)場場開分為為網(wǎng)絡(luò)虛虛擬市場場、空間間實體市市場等，同時在在這兩個個細(xì)分市市場的基基礎(chǔ)上按按消費水水平又可可分為高高端市場場、中端端市場和和低端市市場等，這是我我們依據(jù)據(jù)前期進(jìn)進(jìn)行的市市場調(diào)研研作出相相應(yīng)分析析，以進(jìn)進(jìn)行相對對客觀的的市場細(xì)細(xì)分。我我們的高高端市場場針對是是25-55歲歲的高收收入群體體，中端端收入群群體針對對的是555歲以上上的老年年群體，低端市市場就是是一八-25歲的大大學(xué)生群群體。如如圖表（六）（七）所示：消費者愿愿意度年齡段（歲）愿意不愿意一八歲以以下53一八-225 22125-3352013555

30、525255以上上201合計928圖表（六六）職業(yè)、月月收入和和用于購購買蔬菜菜的花費費交叉表表職業(yè)月收入（元）蔬菜花費費全日制學(xué)學(xué)生20000以下200以以下行政后后勤類20000500002004000財務(wù)金金融統(tǒng)計類類100000以上上4006000教師5000010000002004000其他20000以下200以以下圖表（七七）根據(jù)以上上年齡、職業(yè)、月收入入和蔬菜菜花費的的交叉表表分析，我們以以年齡為為細(xì)分變變量，對對消費群群體進(jìn)行行描述，如下表表：年齡消費群體體特點消費需求求一八-225歲大學(xué)生為為主、沒沒有步入入工作崗崗位主要要經(jīng)濟來來源父母母和兼職職收入低，不過積積極進(jìn)取取，消

31、費費觀念超超前潛在需求求多，培培養(yǎng)可成成長為目目標(biāo)客戶戶25-335歲主要是年年輕的老老師、行行政管理理人員有一定的的職稱和和地位，收入寬寬裕，消消費需求求旺盛消費需求求最大35-555歲收入寬裕裕、工作作能力強強、成熟熟穩(wěn)健的的老師、行政管管理人員員有較高的的職稱，重視地地位，工工作骨干干，成熟熟穩(wěn)健理理性消費費居多較大的需需求量55歲以以上老師、行行政管理理人員退休人員員職稱高、工齡高高、地位位高、收收入較高高，不過過消費觀觀念保守守，不喜喜歡改變變一定需求求量5.2.2目標(biāo)標(biāo)市場選選擇（TT）根據(jù)馬斯斯洛需求求層次理理論，娛娛樂和發(fā)發(fā)展需求求屬于高高級需求求，是在在基本物物質(zhì)需求求得到滿

32、滿足之后后而出現(xiàn)現(xiàn)的一種種需求。由此推推斷我們們產(chǎn)品的的消費者者對于價價格不是是很敏感感。于是是我們將將目標(biāo)市市場定為為成都市及及其經(jīng)濟濟輻射區(qū)區(qū)里有較較高收入入的對生生活有較較高品質(zhì)質(zhì)追求的的人士。5.2.3產(chǎn)品品定位（P）為了做到到產(chǎn)品適適銷對路路降低生生產(chǎn)成本本，提高高企業(yè)知知名度美美譽度和和綜合競競爭力我我們將開開心農(nóng)場場主要定位位為高端端市場有有車一族族其次為為中低端端市場，然后在在這些目目標(biāo)市場場中進(jìn)行行集中性性營銷。在產(chǎn)品品定位過過程中完完善消費費者對產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)務(wù)的要求求，解決決消費者者在問卷卷提到的的最關(guān)心心問題，有255%提到到的管理理問題，35%的交通通便捷度度問題，55%

33、的病病蟲害問問題，一一五%硬硬件設(shè)施施問題和和20%的土地地租金問問題，如如圖（八八）所示示：圖（八） 只只要我們們公司在在商品上上做的更更好，也也更好的的解決好好消費者者實際問問題，那那對于產(chǎn)產(chǎn)品定位位就更加加容易也也更加有有經(jīng)濟效效益。5.3現(xiàn)現(xiàn)實版開開心農(nóng)場場開拓篇篇（營銷銷4P及及傳播策策略）根據(jù)以上上兩個篇篇章的分分析，我我們可以以看出目目前開心心農(nóng)場這這個品牌牌在被調(diào)調(diào)查對象象心目中中的地位位。同時時我們對對基于開開心農(nóng)場場目標(biāo)消消費群體體進(jìn)行了了細(xì)分與與定位，并針對對目標(biāo)消消費群體體進(jìn)行了了消費行行為分析析，因此此，在開開拓篇中中，我們們主要依依據(jù)市場場調(diào)研數(shù)數(shù)據(jù)及分分析結(jié)果果，

34、選擇擇恰當(dāng)?shù)牡姆绞?，開拓市市場。5.3.1產(chǎn)品“眾樂樂樂”開心農(nóng)農(nóng)場是基基于網(wǎng)絡(luò)絡(luò)開心農(nóng)農(nóng)場的在在網(wǎng)絡(luò)下下的創(chuàng)新新與開發(fā)發(fā)項目。“眾樂樂樂”開心農(nóng)農(nóng)場提供供綠色健健康產(chǎn)品品與親身身體驗活活動。目目的是讓讓消費者者能親身身體驗綠綠色食品品的生產(chǎn)產(chǎn)過程，放心食食用我們們提供的的綠色產(chǎn)產(chǎn)品，也也為消費費者提供供一個集集休閑與與體驗的的娛樂活活動，讓讓消費者者在活動動中收獲獲快樂和和放松心心情。據(jù)問卷分分析，我我們提出出以下的的要求： （1）要在休休閑娛樂樂方面下下苦功夫夫，保證證我們的的服務(wù)重重量。 （2）問卷中中消費者者對綠色色食品非非常的重重視這就就要求我我們綠色色環(huán)保行行，注重重蔬菜品品質(zhì)，贏

35、贏的消費費者的滿滿意度。5.3.2價格 基于于項目的的開發(fā)，采用略略低于市市場價格格的方式式吸引消消費者，讓消費費者知道道我們的的產(chǎn)品和和體驗活活動。我我們在這這個階段段提供盡盡可能多多的體驗驗活動，給消費費者了解解我們的的開心農(nóng)農(nóng)場。 在價價格策略略上，我我公司的的市場初初步競爭爭定價便便宜，但但消費者者感知到到的確是是“不便宜宜”，這不不利于消消費者對對農(nóng)場形形成客觀觀理性的的價值認(rèn)認(rèn)知。所所以，我我們的要要注意是是：可以以在提高高農(nóng)場配配置和服服務(wù)質(zhì)量量的條件件下，讓讓消費者者感知到到產(chǎn)品及及服務(wù)的的較低價價值，形形成“物超所所值”、而不不是“便宜無無好貨”的價格格認(rèn)知。5.3.3渠道

36、項目目的銷售售渠道，重視銷售售渠道的的管理和和建設(shè)。在綠色色產(chǎn)品的的銷售中中，和大大的銷售售商建立立長期合合作機制制；我們們在有些些地方提提供送貨貨上門服服務(wù)。項項目的服服務(wù)渠道道，重視視服務(wù)的的管理和和建設(shè)；在提供供的服務(wù)務(wù)中，我我們采用用全面質(zhì)質(zhì)量管理理，努力力營造及及時溫馨馨服務(wù)關(guān)關(guān)系，提提高消費費者對消消費后服服務(wù)的滿滿意度。5.3.4促銷銷開展服務(wù)務(wù)的相關(guān)關(guān)主題活活動，如如農(nóng)場主主題活動動等，努努力營造造樂享生生活，體體驗開心心農(nóng)場，提高消消費者對對“眾樂樂樂”開心農(nóng)農(nóng)場滿意意度，在在開展我我們農(nóng)場場時，給給消費者者價格優(yōu)優(yōu)惠、更好的的消費服服務(wù)、附贈一一些相關(guān)關(guān)商品、現(xiàn)場抽抽獎等方

37、方式來達(dá)達(dá)到我們們公司的的促銷活活動的效效果。5.3.5傳播策策略傳播重點點： 我們們創(chuàng)辦現(xiàn)現(xiàn)實版開開心農(nóng)場場的理念念: “種植樂樂樂，收收獲健康康”,全面展展示農(nóng)場場的快樂樂與綠色色健康。（2）傳傳播手段段：網(wǎng)絡(luò)營營銷： 我們分分析調(diào)查查對象了了解獲得得相關(guān)信信息的途途徑的結(jié)結(jié)果顯示示，有332%的的調(diào)查對對象是通通過網(wǎng)絡(luò)絡(luò)了解到到相關(guān)信信息的，當(dāng)然這這與高校校師生對對網(wǎng)絡(luò)的的利用程程度高也也有很大大關(guān)系。但是，如如今，傳傳統(tǒng)媒體體廣告市市場持續(xù)續(xù)下降，其中，相當(dāng)大大的市場場份額被被網(wǎng)絡(luò)廣廣告市場場所搶占占。根據(jù)據(jù)20009 年年調(diào)查數(shù)數(shù)據(jù)顯示示，中國國網(wǎng)民在在網(wǎng)絡(luò)上上的購買買愿望最最強烈。

38、尤其是針針對高校校師生和和其他對對網(wǎng)絡(luò)利利用充分分的年輕輕一族進(jìn)進(jìn)行有針針對性的的網(wǎng)絡(luò)營營銷，必必將是大大勢所趨趨。文化藝藝術(shù)營銷銷：產(chǎn)品的深深處包含含著一種種隱性的的東西文化化。企業(yè)業(yè)向消費費者推銷銷的不僅僅僅是單單一的產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)產(chǎn)品在滿滿足消費費者物質(zhì)質(zhì)需求的的同時如如果還能能滿足消消費者精精神上的的需求，給消費費者以文文化上的的享受，滿足他他們高品品位的消消費，營營銷的效效果就會會事半功功倍。我們的調(diào)調(diào)查結(jié)果果顯示，有500%以上上的調(diào)查查對象在在自我描描述時選選擇了注注重內(nèi)在在的精神神層面的的需求，高校師師生這個個特殊的的群體，文化素素質(zhì)高，更注重重文化和和藝術(shù)，而他們們對文化化層面上

39、上的高品品位需求求，常常常會外化化到對藝藝術(shù)的欣欣賞，這這就比較較適合文文化營銷銷和藝術(shù)術(shù)營銷。傳播信息息途徑選選擇建議議：根據(jù)我們們的問卷卷調(diào)查，被調(diào)查查者選擇擇的信息息了解途途徑如下下圖（九九）所示示：圖（九）由此可見見，在各各種信息息傳播途途徑中，對于商商品信息息，消費費者從報報紙和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)獲取取信息屬屬于主流流，而電電視相對對也以223%的的選擇比比例占據(jù)據(jù)了第三三位，例例如網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，電視視廣告，報紙雜雜志廣告告這三種種廣告宣宣傳則以以90%的選擇擇比例成成為投放放廣告的的第一個個選擇。其他方方式相對對而言不不具有很很好的宣宣傳效果果。針對對以上調(diào)調(diào)查結(jié)果果，我們們認(rèn)為：眾樂樂樂開心農(nóng)農(nóng)場

40、加大大SEOO搜索引引擎優(yōu)化化的投入入，在各各大門戶戶網(wǎng)站版版塊中成成為比較較熱門的的條目。應(yīng)加大大網(wǎng)絡(luò)廣廣告及網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息息建設(shè)的的投入，尤其應(yīng)應(yīng)是網(wǎng)絡(luò)絡(luò)宣傳配配合現(xiàn)實實操作，使眾樂樂樂開心心農(nóng)場成成為新聞聞焦點，媒體的的寵兒。為更好好的借助助口碑宣宣傳這一一信息傳傳播途徑徑，眾樂樂樂開心心農(nóng)場應(yīng)應(yīng)著力做做好服務(wù)務(wù)各環(huán)節(jié)節(jié)的服務(wù)務(wù)，為目目前的消消費者提提供更多多感知性性強的服服務(wù)，增增加其體體驗好感感度，從從而為眾眾樂樂開開心農(nóng)場場樹立良良好口碑碑。電視廣廣告、報報紙雜志志廣告等等這幾種種廣告形形式及信信息載體體，因不不具有突突出優(yōu)勢勢，因此此成本較較高的電電視廣告告可相應(yīng)應(yīng)的減少少一定投投入

41、，而而報紙、雜志廣廣告可進(jìn)進(jìn)行篩選選，集中中投放于于幾種目目標(biāo)顧客客群更易易接觸的的六：SWWOT分分析6.1劣劣勢和挑挑戰(zhàn)6.1.1潛在在競爭者者眾多 由于彭溪溪等鎮(zhèn)近近來農(nóng)家家樂風(fēng)生生水起，市場內(nèi)內(nèi)、外部部潛在進(jìn)進(jìn)入者數(shù)數(shù)量眾多多。隨著著本公司司進(jìn)入市市場，開開心農(nóng)場場現(xiàn)實版版的運行行，勢必必會產(chǎn)生生巨大的的經(jīng)濟和和社會效效益，屆屆時將會會有很多多原本單單一經(jīng)營營農(nóng)家樂樂的企業(yè)業(yè)甚至是是模仿經(jīng)經(jīng)營的企企業(yè)的出出現(xiàn)。為為了阻止止這些潛潛在進(jìn)入入者對公公司產(chǎn)生生過大的的威脅，一方面面著重借借助彭山山發(fā)展起起來的休休閑旅游游這一金金名片，建立營營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)；另一一方面注注重產(chǎn)品品創(chuàng)新，當(dāng)好“開心農(nóng)

42、農(nóng)場”經(jīng)營模模式的領(lǐng)領(lǐng)頭羊。6.1.2目標(biāo)標(biāo)群體定定位單一一本公司初初期目標(biāo)標(biāo)定位于于彭山地地區(qū)年輕輕一代，有車一一族。這這主要是是考慮到到項目運運營初期期的專一一定位及及產(chǎn)品本本身特性性，以便便于有針針對性地地開拓市市場，這這一定位位，造成成對于潛潛在市場場、潛在在購買者者的忽略略，對此此，公司司將長期期目標(biāo)擴擴大至成成都地區(qū)區(qū)的城市市居民。6.1.3初期期市場開開拓較難難盡管網(wǎng)絡(luò)絡(luò)版開心心農(nóng)場在在虛擬世世界里追追捧者甚甚多，但但是，一一旦轉(zhuǎn)化化為現(xiàn)實實版，公公司預(yù)計計會出現(xiàn)現(xiàn)部分顧顧客對公公司產(chǎn)品品認(rèn)知單單一，同同時公司司初創(chuàng)時時期營銷銷網(wǎng)絡(luò)有有待建立立與完善善，顧客客忠誠度度的培養(yǎng)養(yǎng)還要

43、很很長的時時間，項項目初期期市場開開拓費用用較高，諸多原原因造成成了初期期市場開開拓較難難。為此此，一方方面需要要引進(jìn)營營銷人才才，充實實團(tuán)隊，建立營營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，另一一方面需需要利用用各方面面資源，線上、線下共共同加強強對產(chǎn)品品的宣傳傳。6.2優(yōu)優(yōu)勢和機機遇6.2.1環(huán)境境優(yōu)勢彭山縣這這座現(xiàn)代代化新城城正受到到越來越越多的關(guān)關(guān)注目光光,不單單是因為為其獨具具的“生生態(tài)、養(yǎng)養(yǎng)生、長長壽”文文化,更更是因為為彭山縣縣委、縣縣政府在在省市領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)下,解放思思想、大大膽創(chuàng)新新、銳意意改革,健全完完善了服服務(wù)型政政府的各各項服務(wù)務(wù)功能,打造了了良好的的投資環(huán)環(huán)境,使使彭山縣縣步入了了發(fā)展的的快車道道,成為

44、為了四川川省城市市建設(shè)中中的一大大亮點和和全省城城鄉(xiāng)統(tǒng)籌籌發(fā)展的的試點縣縣6.2.2時代代優(yōu)勢當(dāng)前我國國休閑農(nóng)農(nóng)業(yè)進(jìn)入入快速發(fā)發(fā)展，規(guī)規(guī)范提升升的階段段。去年年全國休休閑農(nóng)業(yè)業(yè)營業(yè)收收入超過過11775億元元。各級級政府十十分重視視休閑農(nóng)農(nóng)業(yè)，國國家正在在編制“十二五五”休閑閑農(nóng)業(yè)發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃。四川川省也紛紛紛出臺臺政策在在土地使使上融資上上優(yōu)先考考慮。發(fā)發(fā)展休閑閑農(nóng)業(yè)是是農(nóng)村產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)優(yōu)化和和有效途途經(jīng)。6.2.3交通通優(yōu)勢彭山區(qū)位位優(yōu)勢特特別突出出，距成成都市約約45公公里，距距雙流國國際機場場近300公里，經(jīng)濟長長期受成成都這個個西南大大都市的的輻射和和帶動，接收各各方面信信息快捷捷，

45、屬于于成都平平原經(jīng)濟濟圈核心心層；彭彭山交通通條件相相當(dāng)優(yōu)越越，成（都）樂樂（山）、成（都）雅雅（安）高速公公路在彭彭山青龍龍交匯，岷江、省道1103線線，成昆昆鐵路縱縱貫全境境，境內(nèi)內(nèi)的2個個火車站站，年吞吞吐貨物物3000多萬噸噸，是川川西南重重要的交交通樞紐紐和物資資集散地地；6.2.4特色色優(yōu)勢 A. 特色一一： 該該項目突突出重點點是教育育，農(nóng)業(yè)業(yè)教育，傳統(tǒng)教教育，勞勞動教育育，美德德教育，特別是是網(wǎng)上QQQ農(nóng)場場偷菜之之類的不不良意識識要得以以糾正。培養(yǎng)勤勤勞勇敢敢，艱苦苦樸素的的美德。首先給給旅游者者吸食精精神糧食食。B.特色色之二：是勞動動。經(jīng)過過自已辛辛勤勞動動耕作，養(yǎng)植，使

46、城市市居民特特別是青青少年懂懂得食物物的來之之不易。這也是是網(wǎng)上現(xiàn)現(xiàn)實版農(nóng)農(nóng)場所不不能得到到的真實實感受。其他度度假村也也感受不不到。C.特色色景觀?，F(xiàn)實版版農(nóng)場的的景觀大大致與網(wǎng)網(wǎng)上虛擬擬景觀一一致，使使人有一一種熟悉悉度，親親切感。更貼近近人性化化，現(xiàn)代代化。D.科技技特色。與現(xiàn)代代科學(xué)互互聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)聯(lián)接，使虛擬擬世界與與真實世世界結(jié)合合起來，使人們們更有興興趣而且且要把農(nóng)農(nóng)場建設(shè)設(shè)成智慧慧農(nóng)業(yè)的的基地，把農(nóng)業(yè)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的研究究成果推推廣應(yīng)用用到農(nóng)業(yè)業(yè)生產(chǎn)中中去?？傊擁楉椖績?nèi)涵涵廣泛，意義深深遠(yuǎn)，不不僅僅局局限于旅旅游上，這樣可可以使效效益最大大化。打打造成為為全國高高起點，高科技技

47、，高效效益的特特色環(huán)保保健康旅旅游基地地。七：調(diào)查查過程中中遇到的的問題7.1關(guān)關(guān)于時間間問題 時間永永遠(yuǎn)都是是稀缺的的，尤其其是在這這樣高起起點、高高要求的的比賽中中。我們們團(tuán)隊在在比賽開開始的時時候，就就根據(jù)比比賽的時時間安排排制定了了較為合合理的時時間控制制表。不不得不說說，因為為學(xué)習(xí)任任務(wù)重，所以花花費在問問卷的時時間過于于不足，不過，我們的的隊員憑憑借自己己的辛勤勤付出，最終克克服困難難，保障障了比賽賽的時間間投入，出色的的完成了了團(tuán)隊任任務(wù)。我我想這也也是我們們團(tuán)隊能能夠表現(xiàn)現(xiàn)優(yōu)異的的原因之之一吧！7.2關(guān)關(guān)于問卷卷本身 一是問問卷比較較長，問問題較多多，這給給我們的的調(diào)查效效率和

48、結(jié)結(jié)果統(tǒng)計計都帶來來了很大大的工作作量。不不過這些些還是可可以解決決的。只只要我們們的調(diào)查查人員帶帶著自己己的熱情情，積極極主動的的和被調(diào)調(diào)查者交交流，宣宣傳我們們的風(fēng)神神汽車，調(diào)查效效率就不不是問題題。只要要我們團(tuán)團(tuán)隊的隊隊員努力力工作一一下，我我們的問問卷統(tǒng)計計也不是是問題。7.3關(guān)關(guān)于調(diào)查查的方法法我們這次次是分層層抽樣的的調(diào)查方方法，調(diào)調(diào)查者和和被調(diào)查查者是面面對面進(jìn)進(jìn)行交流流的。這這里面有有兩個問問題。第一，就就是能不不能嚴(yán)格格按照預(yù)預(yù)期的分分層進(jìn)行行調(diào)查？調(diào)查實實踐過程程和最終終的數(shù)據(jù)據(jù)表明我我們基本本上是做做到了按按照計劃劃的分層層進(jìn)行調(diào)調(diào)查的。第二，就是我我們的調(diào)調(diào)查者很很多都

49、是是臨時找找的一些些同學(xué)，雖然和和他們認(rèn)認(rèn)真講解解了調(diào)查查的注意意事項，但是這這其中的的信息傳傳遞損耗耗會不會會很大？能不能能實現(xiàn)對對于現(xiàn)實實版的開開心農(nóng)場場的充分分分析？這些都都是不能能完全保保證的。但是，我我相信我我們的團(tuán)團(tuán)隊成員員在做工工作的時時候是能能保證調(diào)調(diào)查質(zhì)量量的！因因為大家家都是以以高起點點、高標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)嚴(yán)格要求求自己的的。7.4關(guān)關(guān)于調(diào)查查的對象象這次調(diào)查查的對象象是主要要是四川川大學(xué)錦錦江學(xué)院院的教職職工、部部分大學(xué)學(xué)生和彭彭山縣城城居民。在我們們的甄別別下，目目標(biāo)群體體很快就就出現(xiàn)在在我們的的視野里里。從調(diào)調(diào)研的實實施過程程和問卷卷的數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)計來來看，我我們的目目標(biāo)群體體

50、一般都都具有較較高的文文化素質(zhì)質(zhì)，較強強的消費費意愿。這也是是高校校校園市場場和彭山山市場的的一個顯顯著特征征！也為我們們的公司司提供了了很好的的銷售市市場，同同時再次次證明了了開展針針對校園園和彭山山市場營營銷的重重要意義義！當(dāng)然，我我們也看看到，營營銷的道道路上總總是有很很多問題題需要我我們?nèi)ソ饨鉀Q的。比如，如何真真實有效效的了解解調(diào)查對對象的消消費心理理等。在在這次調(diào)調(diào)查中部部分陳述述帶有一一定的引引導(dǎo)性和和傾向性性，有可可能受訪訪者本身身并不是是那個感感知，而而在問題題陳述的的誘導(dǎo)下下，選擇擇了某個個選項，這也是是需要解解決的問問題之一一。八：參考考文獻(xiàn)史蒂芬p羅賓斯斯.管理理學(xué)（第第九版）.北京京；中國國人民大大學(xué)出版版社20008郭國慶 市場營營銷學(xué)武武漢：武武漢大學(xué)學(xué)出版社社，20004梅 清 豪. 221世紀(jì)紀(jì)新營銷銷. 上上海：上上海財經(jīng)經(jīng)大學(xué)出出版社，20002新編統(tǒng)計計學(xué)/羅羅洪群，王青華華 . 北京：清華大大學(xué)出版版社，220099.2附件“眾樂樂樂