飾品的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

1、飾品的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案飾品的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案炎炎夏日，每一個(gè)愛(ài)美人士都會(huì)選擇一件合適自己的服裝，而想要在這個(gè)夏季脫穎而出，除了要找到適合自己服飾之外還要有與之完美地搭配飾品。而隨著中國(guó)飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，層出不窮的飾品款式紛紛上市，雖小但市場(chǎng)需求及其市場(chǎng)容量較大，發(fā)展空間較廣，尤其是女生市場(chǎng)?！皭?ài)飾”飾品鋪就是抓住了這樣的一個(gè)商機(jī)，經(jīng)過(guò)在浙經(jīng)院生活區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我們學(xué)校的同學(xué)尤其是女生的飾品需求也較大。我們“愛(ài)飾”就是應(yīng)和了這樣的一個(gè)需求，努力做到產(chǎn)品特質(zhì)具人性化，宣傳更具針對(duì)性，銷(xiāo)售更具實(shí)效性。本著薄利多銷(xiāo)的理念，低價(jià)格，高促銷(xiāo)為浙經(jīng)院的同學(xué)帶來(lái)夏季愛(ài)上飾品的消費(fèi)熱潮。一、 宏觀環(huán)境分析1.

2、人口環(huán)境在我們中國(guó)，全國(guó)男女比例是 116.9：100，也就是說(shuō)我國(guó)男女比例并不協(xié)調(diào)，女生的市場(chǎng)要比男生市場(chǎng)來(lái)的更廣些。而近年來(lái)，女生的各種小玩意兒、小飾品層出不窮，在全國(guó)出現(xiàn)熱銷(xiāo)勢(shì)頭，它的發(fā)展空間較大，盈利機(jī)會(huì)較多。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,中國(guó)女孩的生活品味、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境(1) 隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)，女性對(duì)飾品的需求與日俱增。2015 年，女性飾品的消費(fèi)量全球超過(guò) 1400 億人民幣。據(jù)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，2012 年中國(guó)的女性飾品占有率將由現(xiàn)在的 7%增到 55%以上。大學(xué)生對(duì)錢(qián)的支配能力強(qiáng)，父母每個(gè)月都會(huì)按時(shí)“發(fā)工資”，少則五六百，多則一兩千。很

3、多大學(xué)生還會(huì)做兼職，以補(bǔ)零用。大學(xué)生不僅僅滿(mǎn)足于基本生活的追求，對(duì)生活品味有很高的要求。大學(xué)生大多沒(méi)有直接經(jīng)濟(jì)來(lái)源，主要依靠父母的生活費(fèi)，每個(gè)月在 1000 元左右。消費(fèi)結(jié)構(gòu)較為單一，消費(fèi)能力也遠(yuǎn)低于公司白領(lǐng)，社區(qū)居民。 （5）大學(xué)生消費(fèi)觀念不成熟，從眾者居多。盲目攀比，盲目追求時(shí)尚名牌，儲(chǔ)蓄觀念淡薄， 透支消費(fèi)、沖動(dòng)消費(fèi)現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。3.文化環(huán)境“愛(ài)美之心，人皆有之”，女孩對(duì)美的追求永遠(yuǎn)是一個(gè)重要的主題。新一代大學(xué)生已經(jīng)超越生存型消費(fèi)的社會(huì)條件下，日益關(guān)注的是展現(xiàn)自我價(jià)值。她們喜歡追逐前衛(wèi)和新潮，崇尚個(gè)性品味?，F(xiàn)在的女大學(xué)生開(kāi)始漸漸的接觸了社會(huì)，已有了自我美的認(rèn)識(shí)，喜歡自己搭配，喜歡變化多樣

4、，同樣的所需搭配的飾品也要變化多樣。二、 微觀環(huán)境1競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)校附近的飾品零售店比較多，競(jìng)爭(zhēng)較大。學(xué)校附近有許多規(guī)模較大的飾品店，對(duì)愛(ài)飾鋪有一定的影響力。學(xué)校附近的飾品店采取會(huì)員卡、打折、送贈(zèng)品等促銷(xiāo)手段來(lái)吸引消費(fèi)者。浙經(jīng)院有時(shí)在橋頭上會(huì)有人來(lái)賣(mài)小飾品，可能會(huì)搶生意源。在本次實(shí)訓(xùn)中，還有其他兩個(gè)小組可能也會(huì)賣(mài)飾品，在同一地點(diǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)壓力。3.消費(fèi)者精美的飾品是每個(gè)女孩的摯愛(ài)，不分年齡。三、 SWOT 分析四、 開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（1時(shí)尚飾品優(yōu)勢(shì)：時(shí)尚飾品都以時(shí)尚、魅力、個(gè)性標(biāo)榜流行。它牢牢地抓住了女性-愛(ài) 美、時(shí)尚的心理。這些飾品款式多樣、價(jià)格便宜，幾乎所有的女性都有能力購(gòu)買(mǎi)。消費(fèi)心理分析:女

5、性希望以一種柔性的美來(lái)展現(xiàn)魅力,以獲得他人的贊同取羨慕,也能使自己在工作中能夠表現(xiàn)出自己最好的一面.化妝品工具優(yōu)勢(shì)：到目前為止，我國(guó)護(hù)膚品品種有 1300 多種，護(hù)膚品在全國(guó)化妝品市場(chǎng)上占 40%左右的份額，化妝品的使用當(dāng)然離不開(kāi)化妝工具，隨著化妝品較量的增加化妝鍋具也日益劇增?；瘖y工具體積較小，價(jià)格便宜。消費(fèi)心理：愛(ài)美、時(shí)尚、求新是當(dāng)代女性的普遍心理和追求。學(xué)生文體優(yōu)勢(shì)：目前文體用品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)是：消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈多元化、多層次發(fā)展，電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)遇。隨著科技的進(jìn)步，電子技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使辦公用品和文具快速?gòu)膫鹘y(tǒng)邁向現(xiàn)代化，從單一品種向多款式、多層次發(fā)展，并使消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈多元化。而最重

6、要的一點(diǎn)是：目標(biāo)消費(fèi)群體數(shù)量大幅度增長(zhǎng)，文體用品市場(chǎng)正在迎來(lái)一個(gè)需求的高峰期。而學(xué)生是文具的最主要消費(fèi)群。目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，確定一下人群是我們的目標(biāo)市場(chǎng)在校的學(xué)生：1、年齡在 16-25 的在校學(xué)生,比較容易接受新的東西,在接受教育的同時(shí)也接觸了外來(lái)文化的影響，使青年學(xué)生走在了時(shí)代的尖端，引領(lǐng)時(shí)尚的潮流2、文化辦公用品是面向大眾和機(jī)構(gòu)的快速消費(fèi)品，且品種規(guī)格多，單品價(jià)值低女性：1、愛(ài)美是女生的天性，他們較為注重外表的形象，在穿著打扮上比較講究。市場(chǎng)定位總定位：專(zhuān)注女性時(shí)尚飾品, 兼顧生活用品銷(xiāo)售區(qū)域地理定位：設(shè)在大學(xué)城附近，人流量大，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較高層次定位：主要針對(duì)年輕和市場(chǎng)，對(duì)于年輕人消費(fèi)

7、程度來(lái)看，層次應(yīng)控制在中低檔次。(4)年齡定位：16-25 歲五、 營(yíng)銷(xiāo)組合（一）、產(chǎn)品策略經(jīng)營(yíng)的飾品主要是一些較為小巧，容易儲(chǔ)藏及運(yùn)輸?shù)摹Ｙ|(zhì)量可靠，不需要技術(shù)指導(dǎo)，沒(méi)有任何產(chǎn)品危害。產(chǎn)品種類(lèi)較為新穎是其他店鋪所沒(méi)有的，同時(shí)每天有新品上市，給消費(fèi)者時(shí)時(shí)的新鮮感。產(chǎn)品主要吸引的是年輕的學(xué)生和女性，是面向大眾的快速消費(fèi)品，（二）、定價(jià)策略采用低價(jià)策略，依托聯(lián)系的進(jìn)貨點(diǎn)，沒(méi)有任何中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品直達(dá)終端店鋪，省掉中間多余環(huán)節(jié)，定價(jià)較低。一般小飾品在 2-5 元左右，較大的飾品也就只在 5-15 元之間。同時(shí)我們采取的是折扣的方式，將原價(jià)八折折扣讓利給同學(xué)。（三）、渠道策略采用一階渠道策略，在廠(chǎng)家大批量

8、的采購(gòu)，舍去中間商、代理商環(huán)節(jié)，直接零售商，大大讓利給消費(fèi)者。（四）、促銷(xiāo)策略主要是以海報(bào)、宣傳單、自身穿戴來(lái)宣傳。采取五大驚喜以及三種優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者，使她們了解我們的飾品，愛(ài)上我們的飾品并購(gòu)買(mǎi)我們的飾品。詳細(xì)促銷(xiāo)活動(dòng)策略見(jiàn)附錄。六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算飾品進(jìn)價(jià)共七、效果預(yù)測(cè)、評(píng)估售前：采用向同學(xué)促銷(xiāo)的方式售中：利用自己的人脈關(guān)系以及對(duì)產(chǎn)品的介紹和自身穿戴來(lái)使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)以及購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品售后：如有質(zhì)量問(wèn)題可包換，或是不喜歡購(gòu)買(mǎi)的飾品了可以在一天內(nèi)換，但在商品質(zhì)量無(wú)損的前提下。然后對(duì)促銷(xiāo)效果的整體評(píng)估。此次實(shí)訓(xùn)是在文案策劃的基礎(chǔ)上執(zhí)行，按照它的產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略，最重要的是促銷(xiāo)策略進(jìn)行。本次

9、的促銷(xiāo)策略做了一個(gè)詳細(xì)的活動(dòng)方案，豐富多樣的活動(dòng)內(nèi)容，層出不窮的產(chǎn)品式樣以及各式精美的贈(zèng)品。這些無(wú)疑給本次促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)支持，這樣大大滿(mǎn)足了消費(fèi)者喜愛(ài)實(shí)惠的心理特點(diǎn)，總是希望自己在得到符合自己花的價(jià)錢(qián)之外的贈(zèng)送品，提高性?xún)r(jià)比。同時(shí)，相信我們整潔的面容、格局合理的店鋪，豐富多樣的商品，每天不同的驚喜活動(dòng)會(huì)給顧客帶來(lái)深刻的印象。附錄：促銷(xiāo)活動(dòng)方案活動(dòng)方案：魅力飾射，盡在愛(ài)飾一、活動(dòng)主題：魅力飾射，盡在愛(ài)飾二、活動(dòng)時(shí)間：2012.06.14-2012.06.17三、活動(dòng)地點(diǎn)：西京學(xué)院神禾超市門(mén)口四，活動(dòng)目的：低價(jià)銷(xiāo)售,積累經(jīng)驗(yàn) 五、活動(dòng)內(nèi)容：五重驚喜，真正的實(shí)惠一重驚喜：購(gòu)買(mǎi) 5 件以上產(chǎn)品，即可獲

10、得小禮品一份。二重驚喜：全場(chǎng)最低價(jià)火爆銷(xiāo)售三重驚喜購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品一次總額達(dá)到 50 元，即可免費(fèi)獲得生活用品區(qū)產(chǎn)品一份四重驚喜：生活產(chǎn)品區(qū)每天更新，全區(qū) 8 折火爆銷(xiāo)售五重驚喜：在不損壞本產(chǎn)品的前提下，一天內(nèi)可以包換，體驗(yàn)每種產(chǎn)品的不同之處，最終選擇自己較為喜歡的產(chǎn)品六、活動(dòng)宣傳方式：1、海報(bào)宣傳，在賣(mài)鋪前張貼一張海報(bào)，顏色多彩，字體鮮明，內(nèi)容豐富引人。2、發(fā)放宣傳單，每經(jīng)過(guò)一個(gè)顧客或是購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的顧客都可拿我們的宣傳單，讓同學(xué)更加了解我們的產(chǎn)品以及我們的活動(dòng)和服務(wù)。3、鋪內(nèi)服務(wù)人員都戴上本鋪的小飾品來(lái)裝飾自己，為顧客直觀的體現(xiàn)本鋪各產(chǎn)品的外形、質(zhì)量、以及裝飾效果。七、活動(dòng)宣傳內(nèi)容：每件單件，可享

11、受本鋪的八折優(yōu)惠。凡滿(mǎn)三件以上，且每件平均單價(jià)在五元以上者，可獲得本鋪的精美發(fā)卡一個(gè)。凡總消費(fèi)在 20 元及以上，可獲得本鋪的化妝包一只。機(jī)會(huì)多多，獎(jiǎng)品多多。七、推廣要求：形象通過(guò)門(mén)口海報(bào)等營(yíng)造促銷(xiāo)的氛圍。人員熟悉產(chǎn)品、士氣激昂、 面帶笑容，儀容儀表整潔賣(mài)鋪賣(mài)鋪環(huán)境：布置合理，賣(mài)鋪保持干凈、整齊音樂(lè)播放一些節(jié)奏感輕盈歡快的音樂(lè)，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的節(jié)日和促銷(xiāo)氣氛，讓客戶(hù)真正感受節(jié)日的購(gòu)物樂(lè)趣。八、宣傳樣稿 顧客朋友們：大家好，歡迎光臨愛(ài)飾學(xué)生店，在活動(dòng)期間，小裝飾飾品已備足新品，每天都有新貨上架，好禮送不停，讓您切實(shí)感受裝扮的樂(lè) 趣。生活快節(jié)奏的您是否還在忙忙碌碌呢；或還在為您的理想目標(biāo)而努力拼搏著，

12、那么此時(shí)此刻，您是否在節(jié)假日前為自已選擇解壓，換換心情？那就來(lái)愛(ài)飾讓自己放松心情，好好美扮自己享受這假期的生活吧！我們精心為您準(zhǔn)備了各種精品！不管您是在出差，是在旅游，還是在運(yùn)動(dòng)，亦或是在家里，總與您一起陪伴在美麗時(shí)光！九、口號(hào)： 夢(mèng)想推動(dòng)現(xiàn)實(shí)，時(shí)尚改變生活，讓你的“飾”界亮起來(lái)！ 能力秀飾品營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃 2016-12-24 20:14 | #2 樓小商品市場(chǎng)自 80 年代起在我國(guó)開(kāi)始興起,著名的武漢漢正街小商品市場(chǎng)和浙江義烏小商品市場(chǎng)都是在這一時(shí)期誕生的。經(jīng)過(guò)了二十幾年的發(fā)展,小商品(批發(fā))市場(chǎng)已成為發(fā)展最快的一類(lèi)商品批發(fā)市場(chǎng)。目前,我國(guó)已擁有大大小小十多萬(wàn)個(gè)小商品市場(chǎng),極大地活躍了城鄉(xiāng)商

13、品貿(mào)易市場(chǎng)。面對(duì)日益寬廣的市場(chǎng)以及隨之增加的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，想要在眾多的企業(yè)中脫穎而出，就必須依靠營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。第一章 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析第一節(jié) 企業(yè)介紹義烏市鼎優(yōu)飾品商行成立于 2002 年 5 月，是一家集飾品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的綜合性企業(yè)。工廠(chǎng)坐落于浙江溫州永嘉，在義烏國(guó)際商貿(mào)城擁有自己的店面。公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)鉆圈、鉆球、吊墜、扣子等鑲鉆類(lèi)飾品配件以及各 l 類(lèi)滿(mǎn)鉆陶泥球系列。產(chǎn)品質(zhì)量上乘，做工精細(xì)，款式新穎，品種齊全。遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外各大城市，深受廣大中外采購(gòu)商的青睞。 公司本著“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的服務(wù)理念和“沒(méi)有最好，力求更好的企業(yè)宗旨，真誠(chéng)希望與海內(nèi)外廣大客商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定，互惠互 利，和-諧

14、發(fā)展的貿(mào)易關(guān)系。 竭誠(chéng)歡迎新老客戶(hù)光臨惠顧！第二節(jié) 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀鼎優(yōu)飾品作為義烏市的一家批發(fā)、零售企業(yè)，其主要銷(xiāo)售渠道有以下幾個(gè)方面：借助于義烏購(gòu)平臺(tái)建立的義烏購(gòu)?fù)伷髽I(yè)平臺(tái)的銷(xiāo)售渠道阿里巴巴旺鋪的銷(xiāo)售渠道企業(yè)自身的直銷(xiāo)在日常經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生的推廣方式主要有：特殊節(jié)日的推銷(xiāo)活動(dòng)參加已經(jīng)注冊(cè)的網(wǎng)站的銷(xiāo)售活動(dòng)基于義烏購(gòu)的微博、博客營(yíng)銷(xiāo)第二章 飾品行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來(lái)，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn) 業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟。各種檔次的專(zhuān)賣(mài)店、銷(xiāo)售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿(mǎn)足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在中國(guó)內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。

15、隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為們的追 求。第一節(jié) 飾品市場(chǎng)前景人物 據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額。世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近 1000 億美元，我國(guó)女性飾品人均占有率不足 5%，而東京 68.2%、新加坡 48%、香港 54%、韓國(guó) 68%、馬列來(lái)西亞為 47%, 泰國(guó)為 68%。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)，女性對(duì)飾品的需求

16、與俱增。僅 2002 年，女性飾品的消費(fèi)量全球超過(guò) 800 億人民幣。據(jù)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，到 2015 年中國(guó)的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的 5%增到 55% 以上。 需求旺盛、潛力巨大，極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。中國(guó)有 13 億的人口，6 億多為女性，按每十人有一件飾品計(jì)算，需要 6000 多件。時(shí)代的飾品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越廣的市場(chǎng)，從事飾品銷(xiāo)售有著廣闊的.利潤(rùn)空間。時(shí)尚飾品讓女人釋放美麗，美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊。而街上的女性人流四處尋找著時(shí)尚飾品，可是卻零零散散， 專(zhuān)業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白。因而經(jīng)營(yíng)飾品市場(chǎng)潛力巨大，女人無(wú)奈的嘆氣聲，敲擊和觸動(dòng)著商家投資者的神經(jīng)。 女人天性-愛(ài)美，當(dāng)擁有了

17、從生存消費(fèi)向享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)化的條件，她們對(duì)美的追求也在升華，審美情趣的時(shí)尚化和生活品位的提高，使當(dāng)代女性對(duì)飾品愛(ài)不釋手，因?yàn)橛酗椘返难b點(diǎn)，女人變得更加?jì)趁膭?dòng)人。飾品所展現(xiàn)的魅力，使女人成為它最大的消費(fèi)群。第二節(jié) 飾品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀從營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)講由于飾品行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段，所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營(yíng)銷(xiāo)方式。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾道環(huán)節(jié)后才最后到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營(yíng)方式的弊端是：商品流通周期長(zhǎng)，層層加價(jià)使商品價(jià)格居高不下，零售店利潤(rùn)??；產(chǎn)品雷同， 缺乏個(gè)性，價(jià)格混亂，市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)。 按產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)講以香港、日本、臺(tái)灣和韓國(guó)生產(chǎn)的高檔飾品占據(jù)了內(nèi)地部分大型商場(chǎng)，昂貴的價(jià)格使不少顧客望而卻步。而一些

18、大型企業(yè)（主要是外商投資企業(yè)）生產(chǎn)的高、中檔產(chǎn)品主要以出口為主。充斥國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品多數(shù)是一些小型作坊企業(yè)的低檔產(chǎn)品。價(jià)格低，質(zhì)量卻太差，使人們對(duì)飾品的品質(zhì)和信譽(yù)產(chǎn)生懷疑。最后由于飾品品種多，款式翻新 快，新工藝，新材料應(yīng)用層出不窮。零售店對(duì)季節(jié)性、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)缺乏經(jīng)驗(yàn)。在經(jīng)營(yíng)中遇到問(wèn)題往往不知所措，缺乏應(yīng)對(duì)措施。品牌經(jīng)營(yíng)由于現(xiàn)在顧客對(duì)品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。而在內(nèi)地，幾乎沒(méi)有一家企業(yè)能夠提供品牌支持，缺乏持續(xù)經(jīng)營(yíng)的潛力 第三節(jié) 飾品的消費(fèi)需求量 飾品的消費(fèi)需求內(nèi)地總?cè)丝跒?12.8 億多，有明顯飾品消費(fèi)需求的女性從 8 歲-55 歲，約

19、5 億人。如此龐大的消費(fèi)群體，每年的消費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元。 飾品傳統(tǒng)的批發(fā)已經(jīng)不是主要模式，由終端主導(dǎo)的多渠道分銷(xiāo)的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段服裝行業(yè)渠道主體，同時(shí)品牌專(zhuān)營(yíng)連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)形成了新的商業(yè)布局。盡管流通領(lǐng)域的變革使飾品分銷(xiāo)以終端為主導(dǎo)，但傳統(tǒng)飾品批發(fā)市場(chǎng)、中小商店及個(gè)體飾品專(zhuān)營(yíng)店等分銷(xiāo)渠道，與飾品連鎖專(zhuān)營(yíng)店、品牌專(zhuān)賣(mài)店、旗艦店、主體專(zhuān)賣(mài)店、網(wǎng)上訂購(gòu)等新興終端并存于同一個(gè)市場(chǎng)。 對(duì)服飾網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)即有快捷性又極大的降低經(jīng)營(yíng)成本，提高服飾企業(yè)利潤(rùn)。形成和促成網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)性的諸多原因：如資源的廣域性，地域價(jià)格的差異性，交易雙方的最短連接性，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的銳減性，無(wú)形資產(chǎn)在網(wǎng)絡(luò)中的延伸增值性

20、，以及所有這一切對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)性的關(guān)系和影響，都需要我們進(jìn)行進(jìn)一步的探索性和開(kāi)拓性研究。第三章 網(wǎng)絡(luò)推廣策劃現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展帶動(dòng)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)的變化，使得企業(yè)不得不轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的道路，作為一家飾品企業(yè)如何做好自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣呢？第一節(jié) 長(zhǎng)期推廣操作首先需要利用的就是義烏購(gòu)基礎(chǔ)上簡(jiǎn)歷的網(wǎng)站，在需求導(dǎo)向型的模式下，企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該增加與客戶(hù)的交互性，顧客的某個(gè)需求說(shuō)不定就是市場(chǎng)的下一個(gè)導(dǎo)向，要充分了解客戶(hù)的深層需求，從根本入手。當(dāng)然還可以提供在線(xiàn)定制服務(wù)。 微博營(yíng)銷(xiāo)也是必不可少的，微博注冊(cè)免費(fèi)，企業(yè)可以創(chuàng)建自己的企業(yè)平臺(tái)，在該平臺(tái)上， 先是積攢人脈，然后可以利用微博實(shí)現(xiàn)與潛在客戶(hù)的交互性。比如說(shuō)開(kāi)展“我是小小設(shè)計(jì)師”的活動(dòng)，更深層次的了解客戶(hù)需求微信營(yíng)銷(xiāo)，微信雖然興起不久，卻像一股暴風(fēng)一樣，迅速的席卷了整個(gè)通訊市場(chǎng)，諸多企業(yè)也看到了微信潛在的廣大客戶(hù)群體，作為一家飾品企業(yè)也可以利用起這個(gè)資源，實(shí)現(xiàn)微信平臺(tái)與網(wǎng)站的接口，讓群眾不需要登錄網(wǎng)頁(yè)就能通過(guò)微信實(shí)時(shí)實(shí)地的了解本企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)當(dāng)然，我們也不能忘記傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式拓寬銷(xiāo)售渠道?，F(xiàn)如今各種批發(fā)零售網(wǎng)站數(shù)不勝數(shù)，誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)哪個(gè)人喜歡上哪個(gè)網(wǎng)站淘貨，所以企業(yè)要充分利用一些比較出名的網(wǎng)站，掛牌，銷(xiāo)售。第二節(jié) 短期推廣活動(dòng)當(dāng)然，除了一些需要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的推廣方式之外，企業(yè)也需