藥店促銷活動方案

1、藥店促銷活動方案 1一、活動目的：提升門店業(yè)績，發(fā)展會員二、活動主題：XX 店歲末感恩 6 重禮三、活動時間：20 xx 年 X 月 X 日至 X 日(周五周日)四、活動內(nèi)容：1、達額有禮!滿 38 元，送精美小禮品一份;滿 98 元，送價值 6 元的紙手帕一條;滿 198 元，送價值 12 元的卷紙一提;藥店促銷活動策劃方案(4)滿 298 元，送價值 118 元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露 100ml 一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml 一支或價值198 元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜 50ml 一支。滿 398 元，送價值 248 元的施泰福詩蓓白防曬乳霜SPF30+/PA+60g 一支

2、或者價值 298 元的施泰福霏絲特護修潤乳液100ml 一支。滿 680 元，送價值 614 元的施泰福護膚品套裝(含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml 一支、施泰福霏絲特護修潤乳液100ml 一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜 50ml 一支)2、特價促銷。20-30 種商品特價促銷，其中 5-10 個 0 毛利季節(jié)性商品作為 DM 單重點宣傳商品;中藥類特價商品至少 10 種;設(shè)定 5 個左右適合場外活動叫賣吸引人氣的特價商品。促銷活動商品的設(shè)定避免與同期進行的商品促銷活動沖突。3、憑消費小票免費辦理會員卡。4、名老中醫(yī)現(xiàn)場咨詢。5、場外活動。五、宣傳氣氛布置1、門店宣傳A4 宣傳單：用于店

3、派，數(shù)量待定。店長具體安排派發(fā)人員和線路位置，X 月 X 日開始派發(fā)，營運部安排支持和協(xié)助。易拉寶：4 個。(有質(zhì)量保證)門店手寫 POP。內(nèi)容參考活動內(nèi)容和特價商品目錄。會員短信。選擇活動門店會員，內(nèi)容以短信申請單為準(zhǔn)。活動開始前一天完成發(fā)送。氣球布置?？勺龉伴T或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛。在 櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、POP 張貼處點綴氣球，使堆頭和POP 更顯眼奪目，形成濃厚的內(nèi)場活動氣氛。2、商品陳列。門店需重點做好以下陳列贈品堆頭。暢銷特價商品和贈品在正門靠近收銀臺的柜臺或 正門櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng)意，輔以 POP 宣傳或氣球點綴搶奪顧客眼球。季節(jié)性暢銷特價商品堆頭。要求

4、整齊、整潔、豐滿，并要突出重點，活動特價商品必須寫爆炸牌標(biāo)示活動價格。六、預(yù)期目標(biāo)七、活動物料和宣傳費用預(yù)算八、部門配合1、營運部：確定活動場地，并協(xié)調(diào)好活動期間的物管和城管， 確?，F(xiàn)場活動順利進行，并安排場外活動相關(guān)物料到位;安排活動當(dāng)天需到場的公司及門店人員。2、推廣部：提供中藥活動品種;宣傳物料設(shè)計和制作，確保物 料及時到店;會員短信發(fā)送。3、采購部： 提供西藥類活動品種。4、市場計劃部：確定活動商品價格。確定活動廠家;活動當(dāng)天 現(xiàn)場做廠家協(xié)調(diào)工作。5、信息部：相關(guān)設(shè)定支持。6、物流部：相關(guān)物料配送。抄送：總經(jīng)辦、運營中心、商品中心、人力資源中心、物流部、財務(wù)部、信息部、質(zhì)管部擬制： 審

5、核： 批準(zhǔn)：藥店促銷活動方案 2一、促銷主題：持醫(yī)?？ㄏM優(yōu)惠多多。二促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息 ，提升企業(yè)知名度，維護老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。三、活動時間：20 xx 年 11 月 1 日-2011 年 11 月 5 日四、促銷方式：1、憑醫(yī)保卡可免費辦會員卡，享受會員權(quán)益。2、保健品 8.8 折(湯臣倍健系列、惠世康系列)，中藥貴細精品8.8 折3、持醫(yī)?？ㄏM滿就送：持醫(yī)保卡消費滿 28 元送洗潔精 1 瓶持醫(yī)?？ㄏM滿 48 元海天醬油一瓶持醫(yī)?？ㄏM滿 68 元送奧妙洗衣粉一包持醫(yī)?？ㄏM滿 88 元送紙巾一條(10 小包)持醫(yī)?？ㄏM滿 128 元送小沐

6、浴露 1 瓶(名牌)持醫(yī)?？ㄏM滿 198 元送紙巾一條(10 卷)持醫(yī)保卡消費滿 288 元送 5KG 香米一包持醫(yī)?？ㄏM滿 498 元送 4L 金龍魚調(diào)和油 1 瓶4、驚爆超低價：龜苓膏 10 元/6 盒， 抗病毒口服液 16.5 元/ 盒， 王老吉涼茶 12 元/包， 太極玄麥柑桔顆粒 11.8 元/包， 阿膠液體 42 元/盒， 修正益氣養(yǎng)血口服液 35 元/盒， 999 潤通茶 25.8 元/盒， 701 跌打鎮(zhèn)痛膏 3.9 元/盒(大參林會員價 4 元/盒)， 25MG 倍他樂克 5.5 元/盒，北京降壓 0 號 6 元/盒，復(fù)方丹參滴丸(150 粒)19.9 元/盒， 拜新同

7、33.5 元/盒。/藥/店藥店促銷活動方案 3藥店圣誕節(jié)元旦促銷方案一、活動背景從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。二、活動目的加強藥店外在形象，擴大知名度。三、活動主題送給你家一般的溫暖藥店促銷活動策劃方案四、活動時間xx 年 12 月 24 日-11 年 1 月 3 日五、活動方式打折、買贈、義賣六、活動內(nèi)容活動一1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持 有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。2、老年人消費達 50 元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家

8、庭藥箱一盒(共 500 份)?；顒佣镜觊_展*老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于*貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。七、活動宣傳宣傳單、dm 單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。八、活動預(yù)算略九、活動注意1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。3、贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。主題口號： 1、 真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動 2、 專家現(xiàn)

9、場免費義診 ,儀器免費檢測 3、 會員獎品大派送 時 間：11 月 28 日11 月 30 日 地 址 aa 大藥房 內(nèi) 容： 1、所有會員派送禮品, 現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品 1)、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精美茶、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎、現(xiàn)場免費辦理會員卡2、 專家現(xiàn)場免費義診現(xiàn)場免費為顧客就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受 10的優(yōu)惠。aa 大藥房以真情回報顧客對 aa 大藥房的大力支持與關(guān)注。3、 aa 大藥房購藥送禮、抽獎大型活動活動期間，顧客購買商品滿 8 元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買

10、商品滿 58 元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為 100。(多買多抽)促銷活動的難點:當(dāng)前促銷活動往往不被消費者關(guān)注，消費者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動太多、太乏亂， 部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進行精心的設(shè)計和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。常見的促銷活動形式:主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易

11、起到事半功倍的作用。與之相對應(yīng)的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達到穩(wěn)定前其會員這個忠實消費群的目的.現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.一般說來，消費者接受活動信息的模式為：注意興趣 欲望行動滿足。藥店促銷活動方案 4一、促銷活動的目的通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群 (會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動 以達到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場的目的。二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義

12、 診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段 .三、活動前的準(zhǔn)備工作1、信息發(fā)布、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為 1 萬份，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。 電話通知到每一位藥店會員.、從 11 月 26 日10 月 27 日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。、在 aa 大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為 11 月 25 日11 月 30 日。3、現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。寫有活動主題的橫幅。突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。掛旗、桌牌、大

13、幅海報、宣傳單。咨詢臺、禮品(會員獎品)發(fā)放臺、抽獎箱等等。( 5 ) 義診檢測服務(wù)臺 .人員安排安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。現(xiàn)場要有秩序維持人員?；騾⑴c義診活動。以免造成負面效應(yīng)。現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。四、現(xiàn)場執(zhí)行要點 1. 人員,活動物資準(zhǔn)備就緒. 2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進藥店 3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外， 4、禮品在規(guī)定時間發(fā)放, 不宜太早太晚，發(fā)放時登記會員資料、五、活動結(jié)束總結(jié)會1、活動成敗的分析報告費銷比的計算到店顧客人數(shù)統(tǒng)計2、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定

14、3、顧客意見的整理與落實#p藥店促銷活動方案 5一、活動背景中秋、國慶佳節(jié)是舉家團圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設(shè)行為上給予我司的 優(yōu)惠或免費支持、提升我司保健品銷量。二、活動目的1、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓(xùn)，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。2、分別把握兩個方面的消費者需求：體面、精致禮盒裝，迎合社會節(jié)日送禮需求;實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。三、活動時間1、造勢

15、時間：20XX 年 X 月 X 日2、活動時間：20XX 年 X 月 X 日四、活動地點：大商場五、主推產(chǎn)品：保健品六、活動形式形式一：購 xx1 盒送 xx 或 xxx1 盒購 xx2 盒送 xx 或 xx1 盒七、促銷策略1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以 pop、kt 展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxxxxx，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx 粉中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳， 贈品要求插有贈品標(biāo)識，讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+ 贈品+手繪 pop。3、活動前組織導(dǎo)購員明確活動內(nèi)容、任務(wù)，進一步熟悉

16、公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。為推動各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機會，希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們最具新穎、獨特，可操作性強的金點子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學(xué)習(xí)。藥店促銷活動方案 6一、活動前媒體宣傳通過促銷活動，吸引大量目標(biāo)消費者，形成參與和購買熱潮， 傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動前后配合新聞炒作和廣告， 將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達到迅速占領(lǐng)市場的目的。二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段三、活動

17、前的準(zhǔn)備工作1、信息發(fā)布、活動信息可選擇在婁底廣播電視報報刊上發(fā)布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有 4 萬份，效果相對其他報紙媒介要好。、婁底人民廣播電臺，從9 月 26 日10 月 6 日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早 8：00晚 9：00 每天 10 次滾動播放。、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為 9 月 25 日10 月 7 日。、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在9：30 開始，請不要太早排隊。、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸公司所有” 內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡單的產(chǎn)

18、品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。3、現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。寫有活動主題的橫幅。突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。咨詢臺、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷售臺等等。人員安排安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協(xié)助)?，F(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情 況應(yīng)及時公關(guān)處理)。4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。四、現(xiàn)場執(zhí)行要點1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各

19、就各位。2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺。3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應(yīng)。4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字。6、主持人宣布活動結(jié)束，現(xiàn)場暫時保留至可能時間。7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。8、現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。五、活動結(jié)束要開總結(jié)會評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)， 才能避免以后的活動中少走彎路。藥店如何制定促銷方案開展促銷活動時，為了與目標(biāo)市場進行有效的溝通，企業(yè)必須選擇發(fā)布信息的各種渠道，同時也要對企業(yè)的目標(biāo)市場進行定位， 制定行

20、之有效的促銷方式。顯然，促銷活動是一種綜合性的活動，因此企業(yè)必須從整體上確立促銷方案，以便有效實現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo)。在實施具體的促銷計劃時，企業(yè)必須按照以下七個步驟來制定總體的促銷方案：一、確定目標(biāo)市場舉例：全球第一大品牌“麥當(dāng)勞”， 在他們創(chuàng)業(yè)之初提出了明確的目標(biāo)“吸引家庭顧客，從孩子入手”。家庭顧客這一群體， 是單個消費者的幾倍，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益。家庭顧客的光顧，要歸功于家庭中的那些孩子。為了爭取到這些小顧客，“麥當(dāng)勞”配合贈送一些小禮品，服務(wù)員也被要求對小顧客格外熱情周到。這一舉措非常奏效，這就不難理解如今“麥當(dāng)勞”對“六一”這樣的節(jié)日的熱衷了。二、確定促銷目標(biāo)總的

21、來說，你所希望實現(xiàn)的促銷目標(biāo)就是你期待目標(biāo)市場對促銷活動所作出的反應(yīng)，比如促使他們獲取購物優(yōu)惠券并進行購物。如果你希望通過刺激客戶的購物欲望來達到提高銷售業(yè)績的目標(biāo)，那么你就要更準(zhǔn)確地確定你的各項促銷方式與手段。多數(shù)剛從事市場營銷的人都會犯這樣一個錯誤就是不能準(zhǔn)確地確定開展促銷活動所要實現(xiàn)的各項目標(biāo)。希望提高銷售額是非常自然的事情，不過就特定產(chǎn)品而言，你必須確定采取哪些促銷手段才是實現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳途徑。比如說，在某些情況下，企業(yè)想方設(shè)法吸引更多顧客試用你的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)擴大銷售的目的。這時企業(yè)可以采取直接營銷的手段，給客戶寄去促銷郵件，并為第一次購賣公司產(chǎn)品的客戶提供優(yōu)惠條件，或有獎銷售的方式，諸如此類的銷售方式都能有效地幫助實現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo).三、確定促銷信息所謂促銷信息，實質(zhì)上就是企業(yè)在與目標(biāo)市場溝通時用以吸 引目標(biāo)市場所采用的文字和形象設(shè)計。當(dāng)在與目標(biāo)市場進行促銷溝通 時，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應(yīng)該對你所傳達的促銷信息作出反應(yīng)。企業(yè)所提供的產(chǎn)品能夠給用戶 帶來的最大的益處是什么，這是促銷信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容。像麥當(dāng)勞餐廳不僅營造了家庭的溫