2022年蘇打水促銷方案策劃書

1、2022 年蘇打水促銷方案籌劃書一、促銷環(huán)境分析目標(biāo)消費(fèi)群體分析蘇打水在農(nóng)大校園中的目標(biāo)消費(fèi)群體主要為在校大學(xué)生和教師， 大學(xué)生和教師都有較高的受教育程度，對(duì)自己所要食用的產(chǎn)品都有較高的要求，而蘇打水是一種偏堿性的飲料，能緩解人體內(nèi)酸堿性失衡的狀態(tài)，飲用蘇打水對(duì)于人體的排毒，減脂，排毒，養(yǎng)身等方面極為有效，它是一種最為安康的飲用水，符合大學(xué)生和教師對(duì)飲用水的要求標(biāo)準(zhǔn)。圖表一：對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體人數(shù)的分析蘇打水適用媒體的分析1、校園播送：我們的目標(biāo)群體主要是農(nóng)大在校學(xué)生和教師所以校園播送可以讓我們的目標(biāo)消費(fèi)者準(zhǔn)時(shí)的聽到。2、報(bào)紙：在校大學(xué)生和教師都是受教育程度較高的人群，大多有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣，因此我

2、們?cè)趫?bào)紙上宣傳可以讓我們的目標(biāo)群體準(zhǔn)時(shí)看到。3、移動(dòng)傳媒：移動(dòng)傳媒宣傳費(fèi)用較低，而且我們?cè)谄渖厦婵梢酝斗裴槍?duì)大學(xué)生和教師關(guān)于蘇打水消費(fèi)的宣傳廣告，讓他們?cè)谧卉嚨臅r(shí)候看到我們的廣告。4、互聯(lián)網(wǎng)，博客，微博，微信，QQ，貼吧：在現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代我們的目標(biāo)消費(fèi)群體經(jīng)常使用以上的媒體，我們?cè)谶@些媒體上宣傳可以讓我們的目標(biāo)消費(fèi)群體經(jīng)常的看到我們對(duì)蘇打水產(chǎn)品的宣傳。對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者能承受的蘇打水價(jià)格的分析我們的調(diào)查得到的結(jié)果：大多數(shù)學(xué)生所能承受的蘇打水價(jià)格范圍為 23 塊錢之間45%，34 塊錢所占比率為 25%，2 塊以下和4 塊以上各占 15%，綜上所述，大多數(shù)農(nóng)大的學(xué)子所期望的價(jià)格應(yīng)訂在 23 塊之

3、間，也可以適當(dāng)進(jìn)展 3 塊以上的產(chǎn)品。圖表二：目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)蘇打水價(jià)格承受程度二、確定促銷的目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)為了讓我們的蘇打水飲料店受到更多寬闊師生的寵愛，充分考慮消費(fèi)者的利益，充分宣傳蘇打水店，在一開頭我們承受低利潤(rùn)，多銷售的打算，我們將利潤(rùn)定在 20%左右。、銷量目標(biāo)在開店期間，我們對(duì)蘇打水飲料店實(shí)行了一系列的促銷活動(dòng)， 旨在盡可能的多加宣傳的我們的蘇打水店，據(jù)統(tǒng)計(jì)，農(nóng)大師生大約有30000 人，其中會(huì)選擇購置蘇打水的人群占總?cè)藬?shù)的 23%，在開店期間，選擇的人數(shù)會(huì)增加，據(jù)估量可以到達(dá)30%，假設(shè)在開業(yè)期間，每人選一瓶蘇打水飲料的話，那么銷量能到達(dá)30000*30%*1=9000 瓶。、競(jìng)爭(zhēng)目

4、標(biāo)1、吸引眾多消費(fèi)者目標(biāo)：作為一個(gè)開的蘇打水店，要在農(nóng)大獲得生存權(quán)，就要吸引消費(fèi)者的留意和吸引消費(fèi)者的購置欲望，為其培育更多的忠實(shí)顧客。2、增加與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)：開的蘇打水店，在肯定程度上其競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)不如康師傅、統(tǒng)一等產(chǎn)品在其學(xué)生中的影響力。所以，通過這次的促銷打算，要讓更多的消費(fèi)者生疏到蘇打水，提高競(jìng)爭(zhēng)力。3、進(jìn)展忠實(shí)顧客的目標(biāo)：一個(gè)企業(yè)，要想更好地生存和進(jìn)展， 必需要具有忠實(shí)的目標(biāo)群體，如何建立和維持目標(biāo)顧客，則需要企業(yè)完善其各種效勞職能，定期的折扣、降價(jià)，從而保持良好的顧客群體。、市場(chǎng)占有率目標(biāo)蘇打水作為一家開的飲料店，要想在農(nóng)大四周的市場(chǎng)進(jìn)展起來，還需要一點(diǎn)時(shí)間，在開店期間，我們旨在讓

5、更多的消費(fèi)者生疏到蘇打水，并漸漸的寵愛上蘇打水。圖表三：蘇打水在農(nóng)大市場(chǎng)目前的市場(chǎng)占有率圖表四：蘇打水在農(nóng)大市場(chǎng)將來的市場(chǎng)占有率目標(biāo)分析三、促銷預(yù)算宣傳海報(bào)和宣傳介紹單，以及刮刮卡的印制費(fèi)用購置小禮品的費(fèi)用支出雇傭發(fā)單員的費(fèi)用活動(dòng)過程中的免費(fèi)給顧客的蘇打水本錢預(yù)算總支出1500 元 1500 元 600 元 2022 元 5600 元、宣傳海報(bào)共印制 50 份，宣傳介紹單 10000 份，刮刮卡1600 張、禮品包括毛巾，塑料杯，紙巾，扎發(fā)皮筋，小玩具、雇傭兩名發(fā)單員，每天工資 100 元。、試喝的蘇打水及又買有送的蘇打水共計(jì) 1500 瓶。四、促銷方案確實(shí)定、促銷活動(dòng)的時(shí)間：開業(yè)三天、確定促

6、銷的方式為使蘇打水飲料店能順當(dāng)開業(yè)，并受到寬闊師生的認(rèn)知和選擇， 促銷活動(dòng)是必不行少的，為使促銷活動(dòng)更加豐富，為蘇打水能收到更多寬闊消費(fèi)者的寵愛，要通過促銷人員與消費(fèi)者的直接溝通，面對(duì)面的將促銷信息傳達(dá)給促使消費(fèi)者產(chǎn)生購置行為。由于我們的蘇打水飲料店的消費(fèi)目標(biāo)群體主要是農(nóng)大校園內(nèi)的寬闊師生，所以承受盡可能簡(jiǎn)潔的促銷活動(dòng)方式。、促銷活動(dòng)方案1、買贈(zèng)：在開店期間進(jìn)店購置蘇打水飲料的實(shí)行一單購物達(dá)100 元的贈(zèng)送 10 元物品。2、互動(dòng)有獎(jiǎng)的玩耍：購置蘇打水飲料一瓶，即可憑購物小票參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品都是一些小禮品，并且百分百中獎(jiǎng)。除此之外，還有現(xiàn)場(chǎng)小玩耍的互動(dòng)，如跳繩，綁腿玩耍競(jìng)賽，

7、參與既有小禮物贈(zèng)送。3、現(xiàn)場(chǎng)試喝的活動(dòng)：由于很多的消費(fèi)者對(duì)蘇打水還不是很生疏， 或者說有些消費(fèi)者根本就對(duì)蘇打水一無所知，用這樣的一種活動(dòng)，可以讓這些消費(fèi)者了解蘇打水，并樂觀參與到我們的開業(yè)活動(dòng)中來。4、刮刮卡：一單購物達(dá) 20 元的贈(zèng)送刮刮卡一張，刮開兌獎(jiǎng)。五、促銷活動(dòng)的實(shí)施、開業(yè)前一天安排三名讓發(fā)單員到學(xué)校門口，以及二號(hào)食堂門口，安排一名店員在店門口張貼海報(bào)，在學(xué)校每棟宿舍樓前各張貼一張海報(bào)，以及在教職工家屬區(qū)、農(nóng)大附中、農(nóng)大幼兒園門口張貼海報(bào)。、在開業(yè)當(dāng)天安排五個(gè)店內(nèi)人員。、收銀員不僅要負(fù)責(zé)收銀，而且在結(jié)賬時(shí)假設(shè)有顧客在一單購物達(dá) 100 元時(shí)贈(zèng)送 10 元的禮品。、店門口安排一名店員，負(fù)

8、責(zé)互動(dòng)有獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引來往的人流來參與玩耍，負(fù)責(zé)對(duì)得到獎(jiǎng)品的顧客贈(zèng)與獎(jiǎng)品，維持玩?；顒?dòng)井然有序的進(jìn)展。、在飲料架旁邊安排一名店員，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)試喝的活動(dòng)，給一些想買但又遲疑的顧客一杯小的飲料免費(fèi)試嘗。同時(shí)，該店員也負(fù)責(zé)刮刮獎(jiǎng)活動(dòng)，對(duì)于刮到獎(jiǎng)品的顧客賜予相應(yīng)的小禮品。六、蘇打水促銷的把握及評(píng)價(jià)、促銷活動(dòng)期間對(duì)促銷活動(dòng)的把握1、促銷過程中對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的把握調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)促銷活動(dòng)的看法、意見、傾向和態(tài)度，以及目標(biāo)消費(fèi)群體的相應(yīng)行為、購置狀況和其他表現(xiàn)，以及目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)潛在市場(chǎng)的影響趨勢(shì)等，依據(jù)調(diào)查結(jié)果對(duì)癥下藥進(jìn)而在肯定程度上把握消費(fèi)群體。2、促銷過程中的監(jiān)視把握A、促銷方案執(zhí)行狀況B、促銷實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)狀況C、促銷資金和物資使用狀況D、促銷過程中的糾偏假設(shè)覺察實(shí)施過程同促銷方案有較大偏差，我們應(yīng)馬上對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)展調(diào)整，改進(jìn)促銷活動(dòng)的組織方式。E、促銷過程中的問題協(xié)調(diào)在促銷活動(dòng)中假設(shè)我們內(nèi)部人員之間產(chǎn)生意見分析，我們將準(zhǔn)時(shí)進(jìn)展協(xié)調(diào)。3、蘇打水進(jìn)貨把握A、制定蘇打水進(jìn)貨把握表具體應(yīng)涉及問題如下：目的地運(yùn)輸距離運(yùn)輸工具運(yùn)輸時(shí)間運(yùn)輸費(fèi)用、促銷活動(dòng)完畢后的評(píng)價(jià)1、促銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)A、市場(chǎng)評(píng)價(jià)指標(biāo)銷售額該指標(biāo)的測(cè)定必需有具體的