202x年財經(jīng)類自媒體刊物發(fā)行市場營銷工作規(guī)劃計劃書完整版完整版

1、財經(jīng)類自媒體刊物發(fā)行市場營銷工作規(guī)劃計劃書(完整版）財經(jīng)類自媒體刊物發(fā)行市場營銷工作規(guī)劃計劃書(完整版） 財經(jīng)類自媒體刊物發(fā)行市場營銷工作規(guī)劃計劃書(完整版）財經(jīng)類自媒體刊物發(fā)行市場營銷工作規(guī)劃一、網(wǎng)絡(luò)致富經(jīng)競品簡要分析： 據(jù)調(diào)查目前國內(nèi)財經(jīng)類媒體不下百種， 市場競爭程度不言而喻， 成長中的網(wǎng) 絡(luò)致富經(jīng)要想在市場上立足 ,不光要了解自己的優(yōu)缺點 ,還要通過對競爭對手的 系統(tǒng)研究分析 ,在熟悉市場的基礎(chǔ)上做出自我調(diào)整策略 ,實現(xiàn)雜志的長足發(fā)展 .網(wǎng)絡(luò)致富經(jīng)直接競爭對手（狹義市場） ： 新財富定位在資本市場前沿理論研究和學(xué)術(shù)交流分析，同樣專注資本高端市場領(lǐng)域，專業(yè)性強(qiáng)，面向投資機(jī)構(gòu)。介紹公司治理、

2、透析資本運(yùn)作，揭示財富真相，研究中心，經(jīng)營重點在深圳。月刊，零售價為 10 元，訂閱價 9元。2014 年1月試刊發(fā)行， 3 月份正式創(chuàng) 刊。目前新財富的月發(fā)行量已達(dá)到 11 萬冊；財經(jīng) 一本密切關(guān)注中國現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)與制度變革的新聞性商業(yè)財經(jīng)刊物。針對政府體制弊端，關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)走向，全面觀察并追蹤中國經(jīng)濟(jì)改革的重大舉措、政府高層的重要動向、資本市場建 設(shè)的重點事件。半月刊，售價 10 元；財經(jīng)雜志雖然并非專門針對資本市場的雜志，但兩份雜志品牌名稱非常相似，客觀上大家會將兩雜志聯(lián)系起來，從而使我們面對了一 個比較強(qiáng)大的競爭對手。資本市場融理論與實際操作為一體。針對大銀行家、券商、上市公司首腦

3、提供我國資本市場發(fā)展趨勢和國外資本市場的一些成功的案例與失敗教訓(xùn)、 熱點人物的焦點訪談及資本市場相關(guān)政策操作 的特別報道。售價： 32 元。網(wǎng)絡(luò)致富經(jīng)間接競爭對手（廣義市場） ： 商務(wù)周刊關(guān)注在商業(yè)時代進(jìn)程中正在發(fā)生的一切社會變革，探討人和人、人與社會、人與自然的商業(yè)關(guān)系，倡導(dǎo)建設(shè)性的商業(yè)精神、全球視野和價值觀。 提供具有管理學(xué)價值的公司案例分析。 核心讀者， 集中在那些最活躍、 最前端、最具商業(yè)價值的新興商務(wù)人士。 半月刊， 售價 10 元；環(huán)球企業(yè)家一本服務(wù)于商業(yè)人士的主流商業(yè)雜志。聚焦中國 及世界經(jīng)濟(jì)的焦點和國內(nèi)外企業(yè)家成功的個案， 描述商業(yè)故事和商業(yè) 生態(tài)，體現(xiàn)商業(yè)方法和商業(yè)趨勢。讀者

4、對象：公司高層管理人員、合 資公司比例高。發(fā)行量 223000 份，定價 20 元。環(huán)球財經(jīng)：深入報道國際財經(jīng)領(lǐng)域的熱點、新聞內(nèi)幕、為關(guān)注國 際財經(jīng)的讀者提供服務(wù)。讀者對象：高層管理人員、證券投資者、政 府官員、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、 經(jīng)濟(jì)學(xué)家及關(guān)心財經(jīng)人士。 內(nèi)部征訂做得比較好， 約有 3 萬左右征訂量，渠道銷售不佳。商業(yè)周刊中文版 ：第一本新聞性商業(yè)周刊（立場類雜志） ，關(guān)注商 業(yè)時代一切社會變革，介紹世界經(jīng)貿(mào)、投資、金融、科技、新興產(chǎn)業(yè) 等話題。讀者對象：政府官員、高層管理者、白領(lǐng)。中國企業(yè)家：以深刻報道中國民營企業(yè)家為主，關(guān)注中國本土企 業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，側(cè)重企業(yè)管理。讀者對象：董事長、董事、企業(yè)中高級

5、 管理層，白領(lǐng)。雜志理事單位約 100 家，理事費(fèi) 10 萬/ 家，征訂量不 到 1 萬，渠道運(yùn)作一般，報刊廳有招貼。東方企業(yè)家：關(guān)注報道中國民營企業(yè)家，注重財經(jīng)、科技管理。讀者對象：董事長、董事、企業(yè)中高級管理層、白領(lǐng)。在上海不錯，宣傳活動較多，但渠道銷售一般。雜志內(nèi)容一般，作會議活動較多。IT 經(jīng)理世界：側(cè)重 IT 業(yè)的商業(yè)管理實踐，深入探討企業(yè)變革。讀者對象：IT、通信、制造業(yè)的董事長、總經(jīng)理、主管、中小企業(yè)主。經(jīng)理人：針對企業(yè)管理層，各類培訓(xùn)活動較多，老牌雜志，征訂 量較好，全國渠道發(fā)行不超過 15000 冊。二、哈佛商業(yè)評論：以書號發(fā)行，走機(jī)場通路，銷售不錯，但目前在下滑， 以往在北

6、京機(jī)場 700 本/ 期，但現(xiàn)在 400-500 本/ 期。三、網(wǎng)絡(luò)致富經(jīng)的市場定位：中國目前媒體競爭趨于激烈， 作為一本財經(jīng)類媒體， 在辦刊初期， 市場上已 經(jīng)有不少較強(qiáng)的對手，為此， 網(wǎng)絡(luò)致富經(jīng)結(jié)合內(nèi)部資源與外部競爭環(huán)境綜合 分析，對市場進(jìn)一步進(jìn)行了細(xì)分， 將雜志定位為針對高端受眾的一本對資本市場 相關(guān)內(nèi)容做深度報道的雜志，從而確立了雜志的發(fā)展方向。網(wǎng)絡(luò)致富經(jīng) 雜志致力于掌控中國資本脈動， 關(guān)注并吸納世界投資與資本 運(yùn)作的精華，為中國改革開放浪潮中的精英提供與資本運(yùn)作相關(guān)的資訊服務(wù)， 它 是聯(lián)接中國與世界、商界精英與資本資訊的一道橋梁，也是一本精品雜志。網(wǎng)絡(luò)致富經(jīng)的受眾定位（目標(biāo)讀者群）

7、： 政府管理人員及公務(wù)員、金融行業(yè)管理人員及相關(guān)從業(yè)人員、上市公司中 層以上管理人員、各類財經(jīng)研究機(jī)構(gòu)、各類企業(yè)中層以上管理人員。網(wǎng)絡(luò)致富經(jīng)的內(nèi)容定位：資本運(yùn)作的微觀個案深度分析。 刊物的內(nèi)容緊緊圍繞資本市場展開，但不做泛泛而談的文章，而要將資本 運(yùn)作濃縮為一個個微觀個案進(jìn)行深度挖掘和分析，用放大鏡來讓讀者能看 到現(xiàn)實的資本運(yùn)作個案，了解其精髓，還讀者以真實和清晰。網(wǎng)絡(luò)致富經(jīng)的視覺定位：考慮目標(biāo)讀者的特點，要求雜志整體感覺精 美、有品味、有檔次、有內(nèi)涵、具有視覺沖擊力，與其它財經(jīng)類雜志相比 具有差異化，在陳列中要能夠脫穎而出，要風(fēng)格連貫并符合財經(jīng)類雜志的 特點。綜合以上要求， 并結(jié)合企業(yè) CI

8、、 VI 設(shè)計要求，對雜志的封面、 版式、 紙張選用、字號、字體、圖片選用、規(guī)格大小等全面策劃。網(wǎng)絡(luò)致富經(jīng)的品牌定位：一本關(guān)于資本市場的精品雜志。 由于目標(biāo)受眾本身就是行業(yè)內(nèi)的精英，所以， 網(wǎng)絡(luò)致富經(jīng)的定位的核 心點也在于：? 是一本關(guān)于資本市場，面向資本家的雜志；? 是一本精品雜志；? 網(wǎng)絡(luò)致富經(jīng)是一本雜志，其它所有的發(fā)展以此為核心，以避免稀釋品牌內(nèi)涵，便于品牌資產(chǎn)的積累。雜志的廣告定位：針對高端產(chǎn)品與廣告主。網(wǎng)絡(luò)致富經(jīng)面對的是高端的受眾，尤其是中國的資本家，他們具 有很高的知識水平，也具有很強(qiáng)的消費(fèi)能力和欣賞能力，所以，雜志 的廣告定位也在于高端產(chǎn)品、具有一定品牌知名度和美譽(yù)度的產(chǎn)品。 具

9、體而言包括：金融業(yè)及金融產(chǎn)品、保險、高級旅游、航空公司、高 級娛樂、休閑場所、房地產(chǎn)、汽車、IT、通訊、家電、教育及培訓(xùn)、 高級室內(nèi)設(shè)計等領(lǐng)域。上述行業(yè)廣告是根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的群體特性得出來的，他們針對的 受眾群體就是網(wǎng)絡(luò)致富經(jīng)讀者群體。上述領(lǐng)域涵蓋了廣告投放熱 點行業(yè)，廣告投入持續(xù)性、數(shù)額都被整個市場看好。雜志的發(fā)行定位： 網(wǎng)絡(luò)致富經(jīng)的發(fā)行必然以征訂為主，渠道發(fā)行為輔 助。? 以征訂為主：網(wǎng)絡(luò)致富經(jīng)的目標(biāo)受眾非常明確，他們很少到渠 道中去購買雜志，但同時卻具有容易直接溝通的特點，所以， 網(wǎng) 絡(luò)致富經(jīng)確定以征訂為主，相關(guān)的投入也以此為主向的原則；? 以渠道發(fā)行為輔：鑒于以上原因，渠道發(fā)行成為輔

10、助，其作用在 于雜志的展示，具備一定的廣告價值，同時作為雜志發(fā)行的補(bǔ)充 （注：渠道發(fā)行特別關(guān)注高檔物業(yè)和寫字樓。 機(jī)場、俱樂部等地）。四、雜志的價格定位：價格要符合精品雜志的定位，同時考慮本品和競品的價 格結(jié)構(gòu)來確定，目前 10 元/ 本的價格暫不作調(diào)整，計劃以此為基準(zhǔn)，視未 來市場狀況及雜志的品牌力發(fā)展進(jìn)行調(diào)整。五、網(wǎng)絡(luò)致富經(jīng)整體拓展策略一個核心雜志定位 針對資本家與機(jī)構(gòu)投資者的，就資本市場與上市公司微觀個案進(jìn)行 深度剖析的精品雜志。雜志前期進(jìn)行了長期的摸索，始確立了雜志的市場定位，目前，在 無法對該定位進(jìn)行全面測試與調(diào)研的的前提下，公司上下均認(rèn)可雜 志的現(xiàn)定位，公司相關(guān)編輯、市場、發(fā)行、廣

11、告相關(guān)工作的規(guī)劃與 實施均圍繞此定位展開，在這樣的狀況下，我們必須以此為核心基 石，穩(wěn)定壓倒一切。一個基礎(chǔ)雜志質(zhì)量，內(nèi)容為王雜志質(zhì)量是我們所有工作開展的基礎(chǔ)，沒有這個基礎(chǔ)，所有的工作都是 紙上談兵，也是空中樓閣，從長遠(yuǎn)看，我們壓倒一切的工作，就是雜志 的質(zhì)量。為此，我們必須全力打造采編團(tuán)隊，培養(yǎng)、引進(jìn)精兵強(qiáng)將，在 保持現(xiàn)有質(zhì)量的前提下，更不斷提升雜志的質(zhì)量，方能使雜志發(fā)展有個 深厚的基礎(chǔ)。一個方向整體策略 由市場部綜合各部門意見，并結(jié)合市場調(diào)查與市場資訊，擬訂公司整體 營銷策略，作為整體發(fā)展的方向，公司所有業(yè)務(wù)開展均須以此為依歸， 團(tuán)隊作戰(zhàn)，方才符合整合營銷的法則。一個重點品牌經(jīng)營 品牌永遠(yuǎn)是

12、企業(yè)發(fā)展最為重要的東西，現(xiàn)今世界，企業(yè)最寶貴的資產(chǎn)就 是品牌，我們應(yīng)依托雜志定位，明確品牌定位，通過各種營銷手段不斷 提升品牌知名度與美譽(yù)度，不斷積累品牌資產(chǎn)，產(chǎn)品存在生命周期，但 品牌可以在妥善的經(jīng)營下長存，并由此延伸。兩個依托數(shù)據(jù)庫行銷與會員制服務(wù) 建立雜志自身的數(shù)據(jù)庫，有利于擁有自己的忠實讀者群，這是雜志 整體發(fā)展與延伸的重要依托，是我們工作的重中之重； 建立會員制服務(wù)體系，并輔之以系統(tǒng)、有效、低成本的長期促銷手 段，以及許可行銷的方法，與數(shù)據(jù)庫行銷進(jìn)行整合，兩者相輔相成。三條腿走路品牌、發(fā)行與廣告 品牌、發(fā)行與廣告并舉，統(tǒng)籌考慮，全面互動，是我們發(fā)行與廣告 拓展的基本思路； 以品牌推廣

13、與拓展，結(jié)合消費(fèi)者促銷帶動發(fā)行，并與廣告互動，同 時推動品牌傳播； 以渠道發(fā)行的成功與上量帶動征訂發(fā)行，同時全面推動征訂發(fā)行工 作的落實； 以發(fā)行收入彌補(bǔ)發(fā)行支出，以廣告上量獲取收入，保證公司整體拓 展資金投入。廣結(jié)同盟軍選擇優(yōu)勢合作單位，建設(shè)立體同盟軍 選擇各領(lǐng)域強(qiáng)勢媒體，平面、電波、網(wǎng)絡(luò)、戶外全方位合作； 選擇符合雜志受眾定位，擁有優(yōu)勢渠道的機(jī)構(gòu)，進(jìn)行全面合作； 整合各方利益，構(gòu)建立體戰(zhàn)略同盟。全方位拓展會議、培訓(xùn)、投資、并購。 。全面開花六、財經(jīng)媒體第一刊！七、網(wǎng)絡(luò)致富經(jīng)品牌拓展整體考慮市場工作的目標(biāo)在于為雜志社確立準(zhǔn)確的定位， 明確營銷策略及年度營銷計 劃，同時借由市場推廣提升網(wǎng)絡(luò)致富

14、經(jīng)的知名度和美譽(yù)度，并協(xié)助發(fā)行工作 的進(jìn)展，沒有市場推廣的支持，發(fā)行工作將受到制約。目前，網(wǎng)絡(luò)致富經(jīng)雜志的相關(guān)定位已基本明確，雜志內(nèi)容的品質(zhì)在短期 內(nèi)基本會保持現(xiàn)在這樣較高的水準(zhǔn)， 網(wǎng)絡(luò)致富經(jīng)的整體品牌拓展要點離不開 內(nèi)容本身的升華， 雜志擁有好的內(nèi)容就能夠吸引目標(biāo)讀者的關(guān)注， 同時有力的促 進(jìn)發(fā)行和帶來廣告的提升； 再通過廣泛地媒體合作， 增加雜志的曝光率、 并通過 有效的方式提升雜志的總發(fā)行量， 讓更多的人看到這份雜志； 同時，雜志需要參 與社會上與財經(jīng)相關(guān)的活動，以增加曝光率并提升品牌。網(wǎng)絡(luò)致富經(jīng) 2017 年度市場工作計劃如下：（一）市場部部門建設(shè)（具體實施辦法待定） ：人員配備： 3

15、 人，焦向軍、市場副總監(jiān) 1 人、劉艷峰；人員激勵辦法：基本工資 + 獎金+ 年終獎金人員考評辦法：工作計劃及實施監(jiān)控、工作效果評估（二）媒體合作計劃（焦向軍負(fù)責(zé)， 擬訂策劃案并對外聯(lián)絡(luò)， 王燕淑協(xié)助聯(lián)絡(luò)）：網(wǎng)絡(luò)媒體合作計劃與新浪、搜狐、網(wǎng)易、 21cn 、和訊及其它行業(yè)性大型網(wǎng)站加強(qiáng)合作； 新浪為核心合作網(wǎng)站， 搜狐、網(wǎng)易為次重點， 21cn 及和訊作為輔助； 新浪：內(nèi)容合作，同時要求注明網(wǎng)絡(luò)致富經(jīng)名稱、加文字鏈接； 適當(dāng)進(jìn)行廣告交換； 其他網(wǎng)站：內(nèi)容合作，同時要求注明網(wǎng)絡(luò)致富經(jīng)名稱，加文字 鏈接。網(wǎng)絡(luò)致富經(jīng)將在自身網(wǎng)站中注明友情合作單位，并進(jìn)行鏈接。報紙媒體合作計劃 與主要相關(guān)報紙媒體合作

16、：中國證券報、 21 世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道、經(jīng)濟(jì)觀 察報、中國經(jīng)營報； 對以上幾家報紙進(jìn)行了解，確定一份報紙作為主要合作伙伴； 各報紙均可進(jìn)行內(nèi)容及廣告合作； 考慮設(shè)置網(wǎng)絡(luò)致富經(jīng)視點專欄，進(jìn)行文章連載。電視媒體合作計劃 選擇中央臺、北京、上海、廣州財經(jīng)相關(guān)欄目進(jìn)行合作，其它衛(wèi)視 及區(qū)域性電視臺視特殊情況考慮合作；就資本相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行節(jié)目策劃，力求增加雜志曝光率； 視情況進(jìn)行廣告互換，但必須進(jìn)行專案策劃。廣播媒體合作計劃選擇收聽率高的頻道進(jìn)行合作，進(jìn)行廣告互換。廣告類報紙、雜志合作考慮：國際廣告、現(xiàn)代廣告、廣告導(dǎo)報其它媒體暫時不考慮合作事宜。（三）品牌延伸計劃：贈閱活動：劉艷峰策劃、崔麗輝、王燕淑協(xié)助實施

17、； 通過贈閱等活動，與政府相關(guān)機(jī)構(gòu)、各目標(biāo)客戶群、廣告公司等機(jī) 構(gòu)的主要負(fù)責(zé)人員建立初步聯(lián)系，逐步建立互動，加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)溝通；活動舉辦： 劉艷峰策劃，市場發(fā)行人員協(xié)助實施。（1）策劃一期廣告招商會，邀請各專業(yè)以及 4A 廣告公司負(fù)責(zé)人和各 大品牌企業(yè)媒介負(fù)責(zé)人參加，通過面對面的互動交流與展示推 介，促進(jìn)廣告銷售和提升雜志知名度；（2）適當(dāng)參與國內(nèi)具備一定知名度的培訓(xùn)與會議活動， 在活動中冠名 或共同舉辦活動； 計劃選擇國內(nèi)具備一定規(guī)模、 一定知名度的咨詢及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行 長期或短期合作； 初期以雙方合作辦班為主， 網(wǎng)絡(luò)致富經(jīng)主要要求合作冠名， 以增加雜志在媒體上的曝光率， 并提升品牌形象； 其次，

18、目標(biāo)在 于利潤分成或征訂量、客戶名單； 在合作的同時培訓(xùn)我方人員， 積累師資，以便將來自主舉辦活動； 計劃與全國約 30 家左右從事 MBA 、EMBA 培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)建立聯(lián) 系合作，目標(biāo)在于增加征訂量、積累師資、發(fā)展客戶名單； 可以以提供個案、廣告交換形式進(jìn)行合作。（3）通過舉辦論壇、研討會、培訓(xùn)活動來提升雜志知名度，加強(qiáng)雜志 與目標(biāo)客戶的互動；對外聯(lián)絡(luò)： 焦向軍負(fù)責(zé) 加強(qiáng)與國內(nèi)高校相關(guān)院系、圖書館、財經(jīng)研究機(jī)構(gòu)聯(lián)系與合作，以 提升雜志的形象；加強(qiáng)與港臺學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、高校、聯(lián)交所等機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)與合作，增加雜志 海外知名度；其他： 劉艷峰策劃 策劃合訂本、光盤或制作網(wǎng)上下載收費(fèi)系統(tǒng)，合訂本包括 2017

19、年度 12 期內(nèi)容分類和廣告合集，為讀者和客戶提供增值服務(wù)，前期通過宣傳推 廣，既能提高發(fā)行收益又能實現(xiàn)廣告招商，獲得廣告收益；四）市場調(diào)查： 焦向軍負(fù)責(zé) 加強(qiáng)市場調(diào)研與分析，為雜志社各項計劃的順利實施提供市場數(shù)據(jù) 與分析報告；由發(fā)行部門配合提供相關(guān)市場資訊。五）市場資訊管理系統(tǒng)建設(shè)： 焦向軍總體設(shè)計，崔麗輝、王燕淑協(xié)助 。 加強(qiáng)與發(fā)行、廣告等部門的溝通協(xié)作，初步建立市場資訊管理系統(tǒng)， 以目標(biāo)受眾的需求為核心，增強(qiáng)信息的互動，保證信息反饋的速度 與信息的完整、準(zhǔn)確，作為雜志社業(yè)務(wù)運(yùn)營與調(diào)整的依據(jù)，以保證 雜志的包裝、內(nèi)容、發(fā)行方式等符合受眾的消費(fèi)習(xí)慣； 主要建設(shè)內(nèi)容：渠道資訊、競品資訊及客戶資

20、訊搜集整理、客服體 系建設(shè)、資訊處理流程、表單建設(shè)。六）網(wǎng)絡(luò)致富經(jīng)顧問團(tuán)建設(shè)計劃： 焦向軍負(fù)責(zé)策劃實施計劃邀請對資本市場有獨(dú)到見解與經(jīng)驗的人士，組建網(wǎng)絡(luò)致富經(jīng)顧 問團(tuán)；主要人員考慮：知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、銀行、證券行業(yè)專家、政府官員擔(dān)任；目標(biāo)：提升雜志影響力及知名度。七）會員制服務(wù)及數(shù)據(jù)庫行銷計劃： 焦向軍負(fù)責(zé)策劃、崔麗輝、劉艷峰協(xié)助。建立會員制服務(wù)體系；擬訂會員制服務(wù)中的整體促銷方案；整個會員制服務(wù)體系要結(jié)合數(shù)據(jù)庫行銷；提出數(shù)據(jù)庫行銷整體計劃：數(shù)據(jù)要求、數(shù)據(jù)獲得、數(shù)據(jù)庫形式、維護(hù)更 新、編制或購買軟件、人員配置等。八）網(wǎng)絡(luò)致富經(jīng)網(wǎng)站建設(shè)考慮： 焦向軍負(fù)責(zé)策劃、王燕淑協(xié)助要求網(wǎng)絡(luò)致富經(jīng)網(wǎng)站于每月 25

21、 日及時更新，刊載下月新刊內(nèi)容；網(wǎng)站只刊載上期全文，不公開新刊全文，避免影響發(fā)行，但要求標(biāo)名新 刊標(biāo)題及簡要內(nèi)容；發(fā)展會員，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)致富經(jīng)網(wǎng)上論壇；強(qiáng)化網(wǎng)站信息反饋及調(diào)研能力，加強(qiáng)與受眾及雜志的互動；結(jié)合會員制服務(wù)考慮網(wǎng)站建設(shè)事宜；與合作網(wǎng)站建立鏈接，加強(qiáng)協(xié)作與對合作機(jī)構(gòu)的支持。（九）網(wǎng)絡(luò)致富經(jīng)整體包裝改進(jìn)計劃：焦向軍負(fù)責(zé)策劃、劉艷峰協(xié)助計劃由雜志社廣告部協(xié)助，確定雜志整體風(fēng)格，全面進(jìn)行雜志CI、VI設(shè)計，保證雜志統(tǒng)一的形象，同時與其它財經(jīng)類雜志相區(qū)別。（十）網(wǎng)絡(luò)致富經(jīng)促銷計劃：劉艷峰負(fù)責(zé)市場、崔麗輝負(fù)責(zé)渠道促銷。計劃與雜志社廣告部、發(fā)行部協(xié)作，確定代表雜志形象的贈品和禮品， 支持雜志廣告招商

22、和發(fā)行；從消費(fèi)者促銷入手，帶動渠道銷售，間接帶動征訂發(fā)行與品牌拓展；考慮對征訂客戶的促銷方法；八、制作雜志合訂本或光盤，有選擇的贈送給客戶（發(fā)行商、廣告客戶）和忠 實讀者，維系各方關(guān)系。九、網(wǎng)絡(luò)致富經(jīng)2017年度發(fā)行業(yè)務(wù)規(guī)劃雜志發(fā)行量是雜志生存發(fā)展與廣告攬投的根本，但又沒有絕對必然的聯(lián)系，在此前提下，我們可以將雜志發(fā)行工作單獨(dú)拿出來考量，目標(biāo)在于，不管廣告收入如何，雜志發(fā)行要彌補(bǔ)雜志印刷費(fèi)用，并盡可能以發(fā)行收入來作為雜志社其它經(jīng)營活動的支持。機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員工作職1.2.機(jī)構(gòu)設(shè)置：發(fā)行中心編制發(fā)行人監(jiān)崔麗向軍王燕淑、廖杰、1名發(fā)行專員。 工作職掌：發(fā)行總、監(jiān)：全面負(fù)責(zé)發(fā)行部整體規(guī)劃，業(yè)務(wù)計戈U的

23、擬訂及實施，完 征訂發(fā)成發(fā)行目焦標(biāo)量；并負(fù)責(zé)日常發(fā)行工作的管理及監(jiān)控道發(fā)行經(jīng)經(jīng)理負(fù)責(zé)輝劉艷.發(fā)行經(jīng)理：全面負(fù)責(zé)征訂發(fā)行工作計劃的擬訂及實施 市場資訊的搜集與反饋，對發(fā);渠道發(fā)行經(jīng)理：全面負(fù)責(zé)渠道規(guī)劃與建設(shè)， 峰等工作的規(guī)劃與實施，負(fù)責(zé)回款場資訊搜集與反饋，對發(fā)行總監(jiān) 區(qū)域經(jīng)理：負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域內(nèi)的 目標(biāo)量，負(fù)責(zé)搜集、整理、分析 商務(wù)專員：負(fù)責(zé)發(fā)行工作相關(guān)數(shù)準(zhǔn)確的發(fā)行數(shù)據(jù)，；并負(fù)責(zé)日常物流配送工wp責(zé)日常發(fā)冇電話接 聽與記錄。商務(wù)專員向發(fā)行總監(jiān)負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)上由征訂及渠道發(fā)行總征訂 派,經(jīng) 并完成目標(biāo)量區(qū)銷商管理負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)；渠道規(guī) 市場資訊，何、 .一據(jù)的統(tǒng)計分析杰乩劃與經(jīng)J管理,對渠道經(jīng)回理款并完成

24、，負(fù)責(zé)道發(fā)行經(jīng)理負(fù)責(zé) 保證隨區(qū)域經(jīng)理王燕八、淑監(jiān)負(fù)責(zé)安排工作。目標(biāo)量： 征訂量：截止年底，最低目標(biāo)： 10000 冊/ 期，理想目標(biāo) 15000 冊/ 期；渠道實銷量：最低目標(biāo) 5000 冊/ 期，理想目標(biāo) 10000 冊/期。薪酬：基本工資 + 提成，具體辦法見“網(wǎng)絡(luò)致富經(jīng)發(fā)行中心人員管理 辦法”。三） 渠道發(fā)行工作計劃： 崔麗輝負(fù)責(zé)策劃，王燕淑、廖杰協(xié)助。基本原則：評估與發(fā)展經(jīng)銷商，以實銷量為基準(zhǔn)，壓縮現(xiàn)有渠道，保證 重點渠道，規(guī)范渠道運(yùn)作?，F(xiàn)有渠道整理： 匯總渠道發(fā)貨、 實銷、 名單等相關(guān)資料， 了解經(jīng)銷商征訂及特殊渠道 鋪貨能力，篩選、淘汰、更換經(jīng)銷商；并從現(xiàn)有渠道中了解客戶反 饋信息；整理過程中要保證北京宣傳需要、強(qiáng)化北京、上海、廣州、深圳經(jīng)銷 網(wǎng)絡(luò)；同時強(qiáng)化特殊渠道（地鐵、中圖、東方書報亭、上海久遠(yuǎn)超 市等）；提前考慮新的渠道發(fā)行協(xié)作伙伴； 尋找新的鋪貨機(jī)構(gòu)，如酒店業(yè)協(xié)會、旅行社、其它協(xié)會、航空公司等 等；調(diào)整經(jīng)銷商之前，全部完成經(jīng)銷商政策、經(jīng)銷商協(xié)議等的擬訂工作； 并確定經(jīng)銷商培訓(xùn)、助銷、市場資訊反饋辦法；3 月 20 日前全部完成經(jīng)銷商調(diào)整工作， 4 月份雜志由新確認(rèn)的經(jīng)銷 商銷售。選擇有實力的經(jīng)銷商、分銷機(jī)構(gòu)，開展征訂活動；