14年總結(jié)和15計(jì)劃職能部門(mén)marketing2014年度

1、Marketing 2014年度總結(jié)2014/01/01-2014/12/31Sheila部門(mén)經(jīng)理: 徐雁琴付費(fèi)渠道聯(lián)盟+折扣站廣告購(gòu)買(mǎi)：閔青比價(jià)：郭清PPC：徐雁琴非付費(fèi)渠道SEO：江圣超B2B + Dropship平臺(tái)推廣：胡軍紅人推廣：李玉環(huán)，蔣菁，于璐免費(fèi)論壇推廣：李玉環(huán)，劉潔玲US Marketing團(tuán)隊(duì)Marketing for Home品類(lèi)產(chǎn)品-pendingMarketing for Fashion品類(lèi)產(chǎn)品-Crystal(美國(guó)人)營(yíng)銷(xiāo)方式拓展：US團(tuán)隊(duì)+徐雁琴M(fèi)arketing B2C網(wǎng)站銷(xiāo)售- 眼鏡 總結(jié)01.01-12.31GS組推廣渠道銷(xiāo)售額（不含F(xiàn)B,SEO）： 1.

2、 B2C銷(xiāo)售總結(jié) 2. 多渠道活動(dòng) 3. 2015年目標(biāo) Marketing B2C網(wǎng)站銷(xiāo)售- 假發(fā)組 總結(jié)01.01-12.31假發(fā)組推廣渠道銷(xiāo)售額（不含F(xiàn)B,SEO）： 1. B2C銷(xiāo)售總結(jié) 2. 多渠道活動(dòng) 3. 2015年目標(biāo) Marketing各渠道銷(xiāo)售- 眼鏡和假發(fā)組 總結(jié)01.01-12.31B2C Highlights:GS: 1. PPC的首單免費(fèi)，成為網(wǎng)站整體銷(xiāo)售額的突破點(diǎn)，Q1和Q2銷(xiāo)售額在4萬(wàn)5美金左右，從Q3開(kāi)始增加了一倍，漲到11萬(wàn)美金，Q4漲到16萬(wàn)美金。與網(wǎng)站銷(xiāo)售額的Q4是Q1一倍成正比。 2. 聯(lián)盟在Q3和Q4也有60%的漲幅。3. 比價(jià)和紅人從Q2開(kāi)始嘗試，

3、每個(gè)月的漲幅在50%-100%之間。假發(fā)組：EDM數(shù)據(jù)略有上漲，老顧客回訪(fǎng)比例增加。B2C Lowlights:GS：PPC做了首單免費(fèi)后，該渠道客單價(jià)明顯降低，ROI整體維持在1:2- 1:3.5之間。假發(fā)：比價(jià)失去爆款，數(shù)據(jù)下跌。紅人數(shù)據(jù)下跌。 1. B2C銷(xiāo)售總結(jié) 2. 多渠道活動(dòng) 3. 2015年目標(biāo) Marketing各渠道dealswoot和免費(fèi)論壇流量總結(jié)01.01-12.31流量高，轉(zhuǎn)化高，說(shuō)明平臺(tái)和產(chǎn)品對(duì)口 1. B2C銷(xiāo)售總結(jié) 2. 多渠道活動(dòng) 3. 2015年目標(biāo)Marketing各渠道dealswoot和免費(fèi)論壇總結(jié)01.01-12.31 1. B2C銷(xiāo)售總結(jié) 2. 多

4、渠道活動(dòng) 3. 2015年目標(biāo)流量高，轉(zhuǎn)化低，說(shuō)明顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣，但是由于點(diǎn)擊到頁(yè)面后，發(fā)現(xiàn)不是自己想要的，或者看到別家更便宜的，所以放棄購(gòu)買(mǎi)（deal平臺(tái)都是淘便宜貨的人，對(duì)價(jià)格和評(píng)價(jià)敏感，所以活動(dòng)前一定要比較好同行價(jià)格）Marketing各渠道dealswoot和免費(fèi)論壇總結(jié)01.01-12.31 1. B2C銷(xiāo)售總結(jié) 2. 多渠道活動(dòng) 3. 2015年目標(biāo)流量低，轉(zhuǎn)化低，說(shuō)明平臺(tái)不合適Marketing各渠道PPC報(bào)表01.01-12.31 1. B2C銷(xiāo)售總結(jié) 2. 多渠道活動(dòng) 3. 2015年目標(biāo)Marketing 各渠道PPC報(bào)表01.01-12.31 1. B2C銷(xiāo)售總結(jié) 2.

5、 多渠道活動(dòng) 3. 2015年目標(biāo)Marketing紅人推廣總結(jié)01.01-12.31 1. B2C銷(xiāo)售總結(jié) 2. 多渠道活動(dòng) 3. 2015年目標(biāo)Marketing紅人推廣總結(jié)01.01-12.31 1. B2C銷(xiāo)售總結(jié) 2. 多渠道活動(dòng) 3. 2015年目標(biāo)Marketing 2015年B2C網(wǎng)站計(jì)劃 1. B2C銷(xiāo)售總結(jié) 2. 多渠道活動(dòng) 3. 2015年目標(biāo)Marketing 2015年計(jì)劃 1. B2C銷(xiāo)售總結(jié) 2. 多渠道活動(dòng) 3. 2015年目標(biāo)亞馬遜，其他美國(guó)平臺(tái)，少量其他國(guó)別平臺(tái)流量2015計(jì)劃: 流量 DOUBLE！How?Traffic for (占總?cè)蝿?wù)70%)Mark

6、eting 2015年計(jì)劃 1. B2C銷(xiāo)售總結(jié) 2. 多渠道活動(dòng) 3. 2015年目標(biāo)Amazon Direct （40.28%） SEO (站內(nèi)+站外)站內(nèi)（標(biāo)題，文案，關(guān)鍵詞 - 項(xiàng)目組和運(yùn)營(yíng)部）站外 - 外鏈建設(shè)：博客，紅人，SNS）SP優(yōu)化Promotion等站內(nèi)活動(dòng)的開(kāi)展（運(yùn)營(yíng)部）2. Referrals （28.76%） SD等免費(fèi)論壇谷歌PPC圖片，視頻廣告deal站付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)團(tuán)購(gòu)紅人其他新的推廣方式的拓展3. Search (25.65%) google PPC, bing PPC4. Social (3.63%) - SNS （FB, Tumblr, Blog, etc.）M

7、arketing 2015年計(jì)劃 1. B2C銷(xiāo)售總結(jié) 2. 多渠道活動(dòng) 3. 2015年目標(biāo)美國(guó)其他平臺(tái)的流量(占總?cè)蝿?wù)20%)Overstock,Newegg,Houzz等平臺(tái)Marketing 2015年計(jì)劃 1. B2C銷(xiāo)售總結(jié) 2. 多渠道活動(dòng) 3. 2015年目標(biāo)其他國(guó)別電商平臺(tái)的流量(占總?cè)蝿?wù)10%)其他國(guó)別論壇其他國(guó)別SNS網(wǎng)站其他國(guó)別PPC其他國(guó)別紅人營(yíng)銷(xiāo)其他推廣渠道拓展Marketing 2015年計(jì)劃 1. B2C銷(xiāo)售總結(jié) 2. 多渠道活動(dòng) 3. 2015年目標(biāo)美國(guó)商超線(xiàn)上店的開(kāi)拓和測(cè)試（美國(guó)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)實(shí)施） 等美國(guó)local marketing的開(kāi)拓和測(cè)試（美國(guó)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)實(shí)施）紅人視頻，圖片刷評(píng)Marketing 2015年計(jì)劃 1. B2C銷(xiāo)售總結(jié) 2. 多渠道活動(dòng) 3. 2015年目標(biāo)流量排名口碑產(chǎn)品優(yōu)化轉(zhuǎn)化率推廣方式： 細(xì)水長(zhǎng)流型渠道：谷歌PPC，紅人，長(zhǎng)期的掛牌廣告,SNS等Marketing 2015年計(jì)劃 1. B2C銷(xiāo)售總結(jié) 2. 多渠道活動(dòng) 3. 2015年目標(biāo)流量產(chǎn)品優(yōu)化轉(zhuǎn)化率推廣方式： 迅速爆發(fā)型渠道：SP,付費(fèi)DEAL站購(gòu)買(mǎi)廣告，SD等Marketing 2015年計(jì)劃 1. B2C銷(xiāo)售總結(jié) 2. 多渠道活動(dòng) 3. 2015年目標(biāo)最后，2015年持續(xù)進(jìn)行的：一個(gè)對(duì)轉(zhuǎn)化率非常有幫助的trick - 刷評(píng)