2022年半年度銷售工作總結(jié)與計(jì)劃

1、第PAGE6頁共NUMPAGES6頁2022年半年度銷售工作總結(jié)與計(jì)劃_年_月至今，年中已過，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所經(jīng)歷的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。1)本人進(jìn)公司所新帶來的銷售額從_年_月份:_萬元、_月份:_萬元、_月份:_萬元_月份-_月份合計(jì):_萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績前三個(gè)月是有一部分明顯的增長，但從_月-_月二個(gè)月的銷售業(yè)績來看，卻處于下滑的勢態(tài);2)從經(jīng)銷商數(shù)量來看，深圳目前還沒有引進(jìn)新的經(jīng)銷商，主要業(yè)績分布在廣州、佛山、江蘇、安徽等地，但綜合經(jīng)銷商分析，以上經(jīng)銷商在銷售方面存在一定的問題，進(jìn)貨后并沒有產(chǎn)生多少的銷售，甚至有的經(jīng)銷商

2、二個(gè)月前的所訂的貨還在公司沒有拿。也沒有有要求公司發(fā)貨。這樣對于公司也存在著風(fēng)險(xiǎn)及壓力。3)從產(chǎn)品銷售分析來看，公司前幾個(gè)月主要是新的團(tuán)隊(duì)的引進(jìn)，具有一定的沖擊力，4、_月份跟前三個(gè)月相比存在著很大的差距，業(yè)績卻處于下滑的勢態(tài)，作為一個(gè)新的而不成熟的市場而言，業(yè)績肯定存在不穩(wěn)定因素，根據(jù)行業(yè)分析，這個(gè)行業(yè)目前大環(huán)境的影響及在4、_月份沒有發(fā)新的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)有很大的關(guān)系。從以上三點(diǎn)問題綜合分析來看，我們所面臨著以下問題:第一、經(jīng)銷商銷售額和利潤的問題。在1-_月銷售額增加，公司模式在固定撥出的情況下，經(jīng)銷商的利潤并沒有明顯提高或得到相應(yīng)的改善;經(jīng)銷商開始抱怨沒有賺到錢，對于公司及市場來講可以說是極

3、為危險(xiǎn)的現(xiàn)象。這個(gè)行業(yè)與傳統(tǒng)有著較明顯的區(qū)別，一旦經(jīng)銷商在沒有明顯收入的前提下，就會(huì)考慮到做另外一家公司。從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供增加撥出不太可能。第二、有關(guān)經(jīng)銷商的管理的問題對于廣東市場，目前還都在為做市場而努力，尤其是在廣州、佛山兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。賺不到錢就會(huì)放棄與健康元日用合作，而去尋找另外公司合作，(目前市場就存在這個(gè)問題，部份經(jīng)銷商為了利益而與另外公司合作)。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對經(jīng)銷商，就以廣州劉煜團(tuán)隊(duì)來講，在_個(gè)月份的銷售量中，

4、進(jìn)貨額將近占整個(gè)“_”團(tuán)隊(duì)總銷售額的_%，對于廣東市場而言，應(yīng)該是公司目前要調(diào)整對廣東市場政策上大力對廣東省市場支持，再輻射到全國各地。第三、有關(guān)產(chǎn)品線的問題縱觀我們公司產(chǎn)品銷售情況，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售是功能型系列產(chǎn)品，1、產(chǎn)品在同行業(yè)中沒有差異化，目前同行業(yè)中做得好的公司來看，以日常用品為主，每天都需要用，也是每個(gè)人必須用品。2、產(chǎn)品的問題:做創(chuàng)新這個(gè)行業(yè)，成功的關(guān)鍵是做什么樣的產(chǎn)品。沒錯(cuò)!這句話是做貿(mào)易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品?我們目前認(rèn)為好銷的優(yōu)勢的。綜合以上幾個(gè)方面，我個(gè)人認(rèn)為，公司目前處于一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)

5、期，首先對內(nèi)來說，如果沒有明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo)。同時(shí)在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說，目前的市場是步履維艱，困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決，我們?nèi)沼帽＝∠乱徊降陌l(fā)展會(huì)存在著極大的困擾。所謂的核心競爭力是公司應(yīng)對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢?直銷公司的本質(zhì)決定了我們在競爭中應(yīng)該抓住最基本的東西-經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品和市常經(jīng)過這么長時(shí)間在公司的工作，針對目前的現(xiàn)狀，我有幾點(diǎn)不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考:確立公司的經(jīng)營目標(biāo)和市場定位公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位，但是目

6、標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是整個(gè)公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對于目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時(shí)我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。2、培育公司下一步的核心競爭力。在模式上也經(jīng)過了幾次的優(yōu)化及調(diào)整，市場目前還能接受，建議公司對同行業(yè)中目前的產(chǎn)品目錄進(jìn)行詳細(xì)的研究，要以產(chǎn)品主導(dǎo)路線為主，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)顯得尤其重要。3、加強(qiáng)公司的內(nèi)部建設(shè)。需要一支高效的核心團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)對員工的教育培訓(xùn)，如每個(gè)部門都應(yīng)該有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的流程等(古話云，“自居不掃，何以掃天下也”)以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥之處，敬請諒解

7、，我始終認(rèn)為公司的發(fā)展，不僅是調(diào)整某一方面就能解決的問題，公司在下一步的要全局進(jìn)行調(diào)整，最后祝愿公司下一階段業(yè)績騰飛。2022年半年度銷售工作總結(jié)與計(jì)劃（二）一、緊緊圍繞“實(shí)戰(zhàn)大練兵”活動(dòng)扎實(shí)開展三項(xiàng)重點(diǎn)工作司法所在深入領(lǐng)會(huì)這一活動(dòng)的實(shí)質(zhì)后，1根據(jù)省司法廳及宣城市、寧國市司法局的文件精神和工作部署。今年的重點(diǎn)工作是開展“深化三項(xiàng)重點(diǎn)工作實(shí)戰(zhàn)大練兵”活動(dòng)。成立了活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)組，印發(fā)了司法所“實(shí)戰(zhàn)大練兵”活動(dòng)實(shí)施方案，并將“實(shí)戰(zhàn)大練兵”活動(dòng)融入到司法所的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作當(dāng)中。對排查出來的矛盾糾紛，2扎實(shí)開展人民調(diào)解及矛盾糾紛排查工作。司法所制定了定期進(jìn)行矛盾糾紛排查。逐一建立臺(tái)賬，會(huì)同村調(diào)委會(huì)及相關(guān)部門及

8、時(shí)進(jìn)行依法調(diào)解，對排查出來的重大矛盾糾紛，及時(shí)報(bào)黨委政府協(xié)同處置。今年以來，所共進(jìn)行矛盾糾紛排查_次，排查出矛盾糾紛_起，全部進(jìn)行了調(diào)處，目前調(diào)結(jié)_起，_起正在調(diào)處中。制定調(diào)解協(xié)議書的均得到很好的履行。扎實(shí)開展_工作。今年上半年我所接收了_名_對象，3建立健全社區(qū)_人員的教育矯正工作制度。期滿解除_名_對象，目前我所共有_名_對象，均已實(shí)現(xiàn)人檔齊全。對每一個(gè)矯正對象，都根據(jù)其自身特征，認(rèn)真制定矯正方案，嚴(yán)格依照_的相關(guān)規(guī)定對其進(jìn)行教育改造。做好刑釋解教人員的安排幫教工作。安排幫教工作對于鎮(zhèn)的社會(huì)和諧穩(wěn)定關(guān)系重大，4立足本職。目前司法所的幫人員共有_人，全部建立了幫教檔案，并在各村確定有專人負(fù)責(zé)

9、跟蹤幫教，層層落實(shí)責(zé)任制，做好定期走訪的同時(shí)，重大節(jié)日及敏感時(shí)期及時(shí)對其進(jìn)行走訪，一方面加強(qiáng)對其思想上的改造，教育其要遵紀(jì)守法，做守法公民，另一方面協(xié)助解決其生活上的困難，確保其生活穩(wěn)定。今年無一人重新犯罪，為社會(huì)治安綜合治理的開展奠定了良好的基礎(chǔ)。二、結(jié)合各部門做好普法宣傳及法律援助工作制定了_年普法依法治理工作要點(diǎn)。扎實(shí)開展“-_淮普法行”活動(dòng)，1根據(jù)上級主管部門的要求。聯(lián)合中溪鎮(zhèn)、云梯鄉(xiāng)積極開展“互動(dòng)法制宣傳”繼續(xù)堅(jiān)持了黨政干部集中學(xué)法活動(dòng)；認(rèn)真_轄區(qū)內(nèi)中小學(xué)校開展法制教育活動(dòng)，將法制教育納入教學(xué)內(nèi)容；積極督促各村采取專欄、會(huì)議等形式定期開展法制宣傳活動(dòng)。除了這些基本工作以外，3.8婦女

10、節(jié)、3.15消費(fèi)者權(quán)益日”6.26國際禁毒日”等一些特殊的日子，司法所還聯(lián)合婦聯(lián)、工商、派出所等部門積極的轄區(qū)內(nèi)人群集中的地方進(jìn)行相應(yīng)的法律法規(guī)的宣傳，為我鎮(zhèn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)I造良好的法治環(huán)境。有針對性地對法律援助工作進(jìn)行宣傳。依照市司法局的要求積極的開展法律援助宣傳工作，2結(jié)合_年的法律援助服務(wù)能力提升年。通過在轄區(qū)內(nèi)人口集中的地方設(shè)置宣傳站點(diǎn)、發(fā)放宣傳資料等形式對法律援助進(jìn)行廣泛的宣傳動(dòng)員。通過我廣泛宣傳，使轄區(qū)內(nèi)的居民對援助對象和法律援助的條件都有了基本的解。目前我鎮(zhèn)已料理十件非訴訟法律援助案件，為推進(jìn)我鎮(zhèn)法律援助工作奠定了良好的基礎(chǔ)。三、做好信息報(bào)送及資料歸檔工作。積極做好信息報(bào)送及資料歸檔工作。將司法行政、人民調(diào)解、_、安排幫教、矛盾排查、法律援助、普法宣傳、綜合治理、日常工作種類文件、資料、臺(tái)帳、記錄、卷宗分門別類，做好各項(xiàng)工作的同時(shí)。整理歸檔。做到存放齊全，管理有序，格式統(tǒng)一，登記規(guī)范，檔案管理工作基本上達(dá)到規(guī)范化、經(jīng)常化的要求。為黨委政府分憂四、積極參與綜合治理。兩者密不可分，基層司法行政工作是社會(huì)治安綜合治理工作的有機(jī)組成局部。今年上半年，所積極配合相關(guān)職能部門參予制訂計(jì)劃、召集會(huì)議、布置工作、檢查督促等多措并舉，各項(xiàng)活動(dòng)。周密布置。狠抓城區(qū)治安防范體系建設(shè)，積極參與平安建