果瑞水果著色創(chuàng)業(yè)計劃書

1、第四屆“挑戰(zhàn)杯”江蘇省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽南京農(nóng)業(yè)大學(xué)獲獎作品 PAGE 397果瑞水果著色創(chuàng)業(yè)計劃書 第一章 摘要一、商業(yè)模式我公司處于籌建階段，公司采取有限責(zé)任制。二、公司司地址公司位于于南京市市江寧區(qū)區(qū)。三、產(chǎn)品品介紹果瑞系列列是利用用植物內(nèi)內(nèi)源素GGNT（大豆異異黃酮）作為主主要原料料研制的的主要用用于水果果著色的的新產(chǎn)品品，該產(chǎn)產(chǎn)品無論論是針對對樹上果果實還是是離體果果實，均均能促進進果實花花青素的的積累。在不影影響果實實品質(zhì)的的前提下下促進果果實著色色，研究究還證明明果瑞系系列還具具有改善善果實品品質(zhì)的作作用。四、產(chǎn)品品品種果瑞系列列1號蘋果果專用果瑞系列列2號桃子子專用果瑞系列列3

2、號葡萄萄專用五、產(chǎn)品品優(yōu)勢如何改善善果品外外觀品質(zhì)質(zhì)，特別別是促進進紅色品品種“綠色”著色一一直是國國內(nèi)外果果樹工作作者普遍遍關(guān)心的的重要問問題。促進紅色色品種著著色的傳傳統(tǒng)辦法法有：合合理修剪剪、疏花花疏果、套袋、轉(zhuǎn)果、摘葉、鋪反光光膜等。傳統(tǒng)辦法法的缺點點：采用用以上一一系列綜綜合技術(shù)術(shù)措施確確實能夠夠促進蘋蘋果增色色，但是是這些技技術(shù)方法法花工多多，成本本高，而而且套袋袋后往往往會降低低果實內(nèi)內(nèi)含物含含量，使使水果質(zhì)質(zhì)量有所所降低。所以，國外已已經(jīng)不提提倡蘋果果套袋栽栽培技術(shù)術(shù)。果瑞系列列產(chǎn)品的的優(yōu)勢：果瑞系系列產(chǎn)品品以植物物內(nèi)源素素（所謂謂植物內(nèi)內(nèi)源素是是指植物物體內(nèi)的的天然產(chǎn)產(chǎn)物，農(nóng)

3、農(nóng)田中使使用不會會引起污污染或產(chǎn)產(chǎn)品安全全問題。）GNNT作為為主要原原料，解解決了傳傳統(tǒng)著色色辦法的的缺點，具有安安全、環(huán)環(huán)保、高高效、經(jīng)經(jīng)濟、使使用方便便、不影影響果實實其它品品質(zhì)等優(yōu)優(yōu)點 。六、價值值評估果瑞系列列產(chǎn)品本本身特點點，決定定其在我我國這樣樣一個水水果生產(chǎn)產(chǎn)大國，市場前前景極為為廣闊。同時，由于其其是以植植物體內(nèi)內(nèi)產(chǎn)生的的天然物物質(zhì)作為為主要成成分的綠綠色產(chǎn)品品，對于于我國大大力發(fā)展展綠色產(chǎn)產(chǎn)品有極極其重要要的意義義。七、市場場定位我們的產(chǎn)產(chǎn)品主要要面向全全國以種種植水果果為主的的大型果果場及果果農(nóng)，它它們主要要以生產(chǎn)產(chǎn)蘋果、桃子、葡萄為為主。八、市場場分析 各水果果廠商及及

4、果農(nóng)要要想提高高水果的的經(jīng)濟效效益，在在同等水水果質(zhì)量量的前提提下，必必須從果果實的外外觀入手手，而水水果顏色色在果實實外觀中中占有極極其重要要的地位位，以往往的著色色技術(shù)具具有技術(shù)術(shù)方法花花工多，成本高高，而且且套袋后后往往會會降低果果實內(nèi)含含物含量量等缺點點，這就就為環(huán)保保、高效效、經(jīng)濟濟、安全全、使用用方便的的果瑞系系列產(chǎn)品品提供了了廣闊的的市場。我們產(chǎn)品品解決了了以往著著色技術(shù)術(shù)中：成成本花費費高、花花工多、效果不不佳、存存在污染染等問題題，能夠夠明顯的的提高水水果著色色效率、降低成成本、增增加生產(chǎn)產(chǎn)者的經(jīng)經(jīng)濟效益益。我公司產(chǎn)產(chǎn)品適應(yīng)應(yīng)天然環(huán)環(huán)保的要要求，符符合綠色色農(nóng)產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)標(biāo)

5、準(zhǔn)，具有明明顯優(yōu)勢勢，市場場需求旺旺盛，市市場前景景廣闊。九、市場場前景隨隨著人們們生活水水平的提提高，人人們不再再單單注注重水果果口感了了，對水水果的外外觀也提提出了較較高的要要求。而而水果顏顏色在水水果外觀觀中占有有很大比比例，紅紅艷艷的的果實往往往能激激起消費費者的購購買欲。進口水水果之所所以售價價高卻仍仍然大有有市場，其重要要原因之之一便是果實實色澤鮮鮮艷，令令人垂涎涎欲滴。以往的的著色技技術(shù)有許許多缺點點，已不不能滿足足水果生生產(chǎn)商的的要求，這就為為我公司司的果瑞瑞系列產(chǎn)產(chǎn)品提供供了廣闊闊的市場場。十、營營銷策略略綠色營銷銷是靈魂魂，品牌牌營銷是是重點。導(dǎo)入期，采用“撇脂定定價”策略

6、，以人員員促銷為為主，切切入市場場，建立立銷售渠渠道，擴擴大市場場份額。成長期，采用“滲透定定價”策略，加大廣廣告和公公共關(guān)系系宣傳，迅速擴擴大市場場范圍，提高銷銷量。成熟期，采用“競爭價價格”策略，滿足更更多潛在在的普通通客戶需需求，同同時樹立立公司綠綠色形象象，建立立品牌。衰退期，采用“維持價價格”策略，穩(wěn)定市市場份額額，同時時推出前前期研發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品，滿足足市場新新需求新新變化，實現(xiàn)公公司持續(xù)續(xù)發(fā)展。十一、財財務(wù)情況況團隊自籌籌資金220萬主要來源源：創(chuàng)業(yè)業(yè)者自有有資金、親朋好好友資助助。銀行貸款款20萬萬我們擁有有專利技技術(shù)，可可以以此此抵押貸貸款。風(fēng)險投資資60萬萬我們打算算引入22

7、4家風(fēng)風(fēng)險資本本共同投投資，以以利于籌籌資，化化解風(fēng)險險。其他資金金 我們們是農(nóng)業(yè)業(yè)科技型型企業(yè)，可申請請國家農(nóng)農(nóng)業(yè)科技技成果轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化資金金項目。經(jīng)濟財務(wù)務(wù)評價基基礎(chǔ)數(shù)據(jù)據(jù)和指標(biāo)標(biāo)匯總表表名稱單位金額備注項目總投投資萬元100固定資產(chǎn)產(chǎn)投資萬元8流動資金金萬元86銷售收入入萬元71499.6正常年銷售稅金金及附加加萬元555.523392正常年總成本費費用萬元58811.4996正常年利潤總額額萬元712.580008正常年所得稅萬元235.15114266正常年財務(wù)凈現(xiàn)現(xiàn)值萬元24900.7886所得稅前前財務(wù)凈現(xiàn)現(xiàn)值萬元18088.64416所得稅后后投資回收收期（稅稅后）年含建設(shè)期期退出機

8、制制根據(jù)公司司法規(guī)定定，各股股東可以以在股東東之間相相互轉(zhuǎn)讓讓部分或或全部出出資額，也可以以在經(jīng)全全體股東東過半數(shù)數(shù)同意的的情況下下向股東東以外的的人轉(zhuǎn)讓讓出資。第二章、產(chǎn)品介介紹一、產(chǎn)品品介紹果瑞系列列產(chǎn)品是是一種促促進水果果著色、提高水水果品質(zhì)質(zhì)、外觀觀的一種種新產(chǎn)品品，它是是以大豆豆提取物物作為主主要原料料，針對對不同水水果的特特性添加加不同輔輔料以得得到最大大使用效效果的一一系列產(chǎn)產(chǎn)品。大豆提取取物大豆異異黃酮（GNTT）是一一種大豆豆體內(nèi)存存在的天天然物質(zhì)質(zhì)。它對對動物的的生長發(fā)發(fā)育的影影響已經(jīng)經(jīng)有大量量報道，在人體體醫(yī)學(xué)上上也有廣廣泛研究究。然而而在種植植業(yè)尤其其是果樹樹上，大大豆

9、異黃黃酮的研研究還很很少見。20005年，南京農(nóng)農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)教授、博士生生導(dǎo)師汪良良駒經(jīng)過過研究得得到GNNT能夠夠很明顯顯促進蘋蘋果著色色的結(jié)論論，后經(jīng)經(jīng)一系列列試驗還還證明GGNT可可同樣作作用于桃桃子、葡葡萄，促促進它們們著色。該技術(shù)術(shù)已獲得得專利，詳細(xì)見見附表四四果瑞系列列產(chǎn)品就就是在該該理論基基礎(chǔ)上，以大豆豆提取物物作為主主要原料料，針對對不同水水果的特特性添加加不同輔輔料以得得到最大大著色效效果的一一系列產(chǎn)產(chǎn)品，無無論是樹樹上果實實，還是是儲藏果果實，都都可以使使用，且且不影響響果實耐耐貯性，達(dá)到提提高果實實品質(zhì)、外觀的的效果。二、產(chǎn)品品品種果瑞系列列1號蘋果果專用果瑞系列列2號桃子

10、子專用果瑞系列列3號葡萄萄專用三、產(chǎn)品品優(yōu)勢果瑞系列列產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢：安安全、環(huán)環(huán)保、高高效、經(jīng)經(jīng)濟、使使用方便便、操作作簡單。安全：果果瑞系列列產(chǎn)品主主要成分分大豆豆異黃酮酮，在人人體醫(yī)學(xué)學(xué)上的應(yīng)應(yīng)用已有有廣泛研研究，它它可以與與預(yù)防和和治療癌癌癥，改改善骨質(zhì)質(zhì)疏松、美容等等作用。從目前前研究結(jié)結(jié)果看，利用GGNT對對果實著著色實不不足引起起安全問問題，原原因如下下：GNTT是從大大豆中提提取出來來的天然然物質(zhì)，也是人人類膳食食基本成成份之一一。據(jù)研研究，大大豆種子子中GNNT含量量范圍為為1448 mg/Kg，豆制品品如豆腐腐、豆醬醬中GNNT含量量分別為為51和和7455 mgg/Kgg。本

11、公公司產(chǎn)品品中，采采用標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)是200mg可可以處理理2000個左右右的果實實，則每每個果實實得到的的GNTT約為00.111 mgg。即使使一次食食用5個個果實，其GNNT量不不過0.55mmg，相相當(dāng)于110g豆豆腐的含含量。GNTT對光照照比較敏敏感。本本公司產(chǎn)產(chǎn)品中，田間GGNT處處理是在在采收前前20 d，到到采收時時，其含含量可能能已經(jīng)微微乎其微微。大約885%的的 GNNT可以以被人體體腎臟和和腸道微微生物降降解，另另一些通通過尿液液或糞便便排泄。人體服服用單劑劑量GNNT 224 hh后，只只有100%在體體內(nèi)存留留。不同國國家國民民膳食營營養(yǎng)調(diào)查查表明，韓國人人每人每每天攝入入

12、GNTT 7.32 mg，日本人人為155-200mg/d。許多研研究表明明，適當(dāng)當(dāng)攝入GGNT，可以起起到改善善骨質(zhì)疏疏松、增增強心血血管功能能、防治治前列腺腺疾病、抗癌防防衰老以以及美容容等作用用，因而而更加有有利于人人體健康康。環(huán)保：果果瑞系列列產(chǎn)品主主要成分分大豆豆異黃酮酮，是植植物體內(nèi)內(nèi)天然產(chǎn)產(chǎn)物，不不存在污污染問題題。而其其它添加加成分也也是有益益于果實實發(fā)育的的友好成成分，不不存在污污染問題題；我們們采用的的包裝原原料是可可降解塑塑料，絕絕對符合合國家安安全、綠綠色標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。高效：對對于樹上上果子，一畝地地只需要要使用本本品6-10克克即可達(dá)達(dá)到預(yù)期期效果；儲存果果實，每每4克可處

13、處理3000000左右的的果子可可達(dá)到預(yù)預(yù)期效果果。經(jīng)濟性：使用本本品，一一畝地成成本費需需要花費費16-24元元。現(xiàn)在在以蘋果果為例，說明使使用本品品后會帶帶來的效效益 ：一般來來說，一一畝地可可出產(chǎn)蘋蘋果40000斤斤60000斤，現(xiàn)在我我們?nèi)∽钭钚≈?40000斤作為為計算標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，使使用本品品后可使使每斤蘋蘋果增值值0.55元，那那么，使使用本品品后一畝畝地至少少可增值值40000*00.5=20000元，扣除使使用本品品所花費費的水電電費，人人工費和和成本費費2000元，那那么凈增增值最少少可達(dá)18800元元！使用方便便：使用用本品只只需要像像葉面施施肥一般般噴灑到到果實表表面即可可，

14、無需需像套袋袋那樣花花費人工工，同時時，還可可以使果果實得到到其它營營養(yǎng)，改改善果實實品質(zhì)。操作簡單單：本品品只需按按產(chǎn)品說說明書上上的使用用方法使使用，即即把本品品稀釋到到產(chǎn)品說說明上的的倍數(shù)即即可使用用。溫馨小小提示：由于本本品需稀稀釋較大大倍數(shù)，所以用用戶可以以先把本本品溶于于1 LL水中，再按比比例稀釋釋在使用用將會比比較方便便。您所擔(dān)心心的問題題我們已已經(jīng)全部部考慮到到，我們們將會以以使用本本品后給給您帶來來的收益益向您證證明：我我們的產(chǎn)產(chǎn)品絕對對優(yōu)質(zhì)綠綠色，讓讓您滿意意！四、作用用機理果實著色色主要是是因為植植物體內(nèi)內(nèi)存在花花青素誘誘導(dǎo)酶PPAL，它可以以促進花花青素的的積累，使果

15、實實著色。果瑞系系列產(chǎn)品品可誘導(dǎo)導(dǎo)花青素素誘導(dǎo)酶酶PALL活性上上升，促促進果實實表面花花青素的的積累，使果實實著色。五、使用用可能性性1、果瑞瑞系列產(chǎn)產(chǎn)品的自自身特點點決定其其有很大大的使用用可能性性，尤其其是它安安全、環(huán)環(huán)保高效效、經(jīng)濟濟、使用用方便、操作簡簡單的優(yōu)優(yōu)點。2、橫向向比較：噴布硫氰氰酸鹽可可以促進進果實著著色，但但是后來來研究發(fā)發(fā)現(xiàn)，硫硫氰酸鹽鹽噴布不不當(dāng)會造造成嚴(yán)重重的葉片片藥害。B9可以以促進蘋蘋果花青青素積累累，然而而，近年年來由于于人們對對食品安安全問題題的關(guān)注注，B99等植物物生長調(diào)調(diào)節(jié)劑的的使用已已經(jīng)十分分謹(jǐn)慎。乙烯利可可以促進進蘋果著著色，但但也會導(dǎo)導(dǎo)致果實實耐

16、貯性性下降。于是，人人們自然然而然的的就想找找一種新新的沒有有上述缺缺點的產(chǎn)產(chǎn)品，這這就為我我公司的的果瑞系系列產(chǎn)品品提供了了很大的的市場。3、對我我國發(fā)展展綠色水水果有極極其重要要的意義義六、技術(shù)術(shù)認(rèn)證由南京農(nóng)農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)園藝學(xué)學(xué)院汪良良駒教授授潛心研研究一種種促進蘋蘋果著色色的新技技術(shù)，于于20005年已已獲得國國家專利利，詳見見附表四四。所有人：果瑞有有限公司司我公司已已完全擁擁有促進進蘋果著著色的新新技術(shù)的的專利權(quán)權(quán)，并將將在國內(nèi)內(nèi)獨家享享有專利利權(quán)，不不會以任任何形式式轉(zhuǎn)讓、出售專專利使用用權(quán)。本公司將將對核心心專利技技術(shù)實行行嚴(yán)格的的保護措措施，同同時還將將對相關(guān)關(guān)合同中中添加限限制

17、條款款，以便便保護我我們的知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)。七、價值值評估果瑞系列列產(chǎn)品能能夠顯著著促進果果實著色色，改善善果實品品質(zhì)。試試驗證明明，使用用本產(chǎn)品品后每畝畝地可至至少增值值18000元！同時它它具有安安全、環(huán)環(huán)保、高高效、經(jīng)經(jīng)濟、使使用方便便、操作作簡單的的優(yōu)點。果瑞系系列產(chǎn)品品本身這這些特點點，決定定其在我我國這樣樣一個水水果生產(chǎn)產(chǎn)大國，市場前前景極為為廣闊。同時由由于其是是以植物物內(nèi)產(chǎn)生生的天然然物質(zhì)作作為主要要成分的的綠色產(chǎn)產(chǎn)品，對對于我國國大力發(fā)發(fā)展綠色色產(chǎn)品有有極其重重要的意意義，這這也為其其提供了了廣闊的的市場。八、服務(wù)務(wù)與支持持公司將對對果瑞系系列產(chǎn)品品的用戶戶進行免免費培訓(xùn)訓(xùn)，如建

18、建立長期期合作伙伙伴關(guān)系系，公司司可派專專業(yè)技術(shù)術(shù)人員指指導(dǎo)用戶戶使用果果瑞系列列產(chǎn)品。凡購買買果瑞系系列產(chǎn)品品的用戶戶可獲得得本公司司新產(chǎn)品品的免費費試用權(quán)權(quán)。所有消費費者均可可撥打免免費電話話咨詢產(chǎn)產(chǎn)品的情情況，我我們將派派專業(yè)技技術(shù)人員員為其服服務(wù)。同同時，我我公司將將在全國國各省各各大水果果生產(chǎn)區(qū)區(qū)設(shè)立技技術(shù)服務(wù)務(wù)點和綠綠色營銷銷點，及及時為客客戶提供供優(yōu)質(zhì)服服務(wù)，收收集產(chǎn)品品的反饋饋信息，進一步步完善產(chǎn)產(chǎn)品。九、新新產(chǎn)品的的研發(fā)本公司已已在果實實著色研研究方面面上擁有有一定的的技術(shù)力力量，前前期產(chǎn)品品仍需進進一步開開發(fā)完善善。所以以本公司司今后每每年將投投入一定定資金用用于新產(chǎn)產(chǎn)品的

19、研研制開發(fā)發(fā)，開發(fā)發(fā)方向為為橫向和和縱向同同時發(fā)展展：一方方面繼續(xù)續(xù)推廣果果瑞產(chǎn)品品的使用用范圍，爭取從從蘋果、桃子、葡萄推推廣到所所有其它它著色果果種的使使用；另另一方面面，我們們將繼續(xù)續(xù)開飯研研究新的的“綠色”著色技技術(shù)，并并推廣用用于生產(chǎn)產(chǎn)十、包裝裝本產(chǎn)品屬屬于綠色色產(chǎn)品，為區(qū)別別于傳統(tǒng)統(tǒng)著色劑劑，將嚴(yán)嚴(yán)格按綠綠色環(huán)保保的原則則，采用用可降解解材料袋袋裝。產(chǎn)產(chǎn)品使用用說明書書見附表表一針對不同同生產(chǎn)規(guī)規(guī)模的客客戶的施施用特點點，本公公司采用用適合的的包裝。如下：蘋果：針對中小小客戶的的小袋裝裝：5gg/袋建建議零售售價122元/袋袋針對大用用戶的大大袋裝：5000g/袋袋建建議零售售價1

20、2200元元/袋桃子：針對中小小客戶的的小袋裝裝：3gg/袋 建議議零售價價8元/袋針對大用用戶的大大袋裝：3000g/袋袋建議零零售價8800元元/袋葡萄：針對中小小客戶的的小袋裝裝：4gg/袋 建議議零售價價10元元/袋針對大用用戶的大大袋裝：4000g/袋袋建議零零售價110000元/袋袋防偽：為為了防止止市場上上出現(xiàn)假假冒偽劣劣產(chǎn)品，有損產(chǎn)產(chǎn)品形象象不利于于我們實實施品牌牌戰(zhàn)略，包裝上上將粘貼貼防偽標(biāo)標(biāo)志，并并將附上上我們的的服務(wù)卡卡。綠色標(biāo)志志：公司司產(chǎn)品將將通過綠綠色產(chǎn)品品認(rèn)證，并在產(chǎn)產(chǎn)品上使使用綠色色產(chǎn)品標(biāo)標(biāo)志。十一、生生產(chǎn)與儲儲運主要原料料：大豆豆異黃銅銅，氨基基酸，維維生素及

21、及一些有有益添加加劑和微微量元素素。產(chǎn)品由投投料生產(chǎn)產(chǎn)到包裝裝出廠，一個完完整生產(chǎn)產(chǎn)周期為為一個工工作日，生產(chǎn)周周期內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)量為220千克克。為了滿足足果農(nóng)及及果場貯貯藏產(chǎn)品品著色的的需要，我公司司實際生生產(chǎn)為連連續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)，最短短生產(chǎn)周周期為66小時，月最大大產(chǎn)量為為6000千克。公司擁有有廠房面面積3000平方方米，最大容容量為115000千克，完全可可以滿足足現(xiàn)在和和將來的的生產(chǎn)需需要。公司打算算在南京京市江寧寧區(qū)建廠廠。一方方面地價價相對來來說比較較便宜，另一方方面靠近近上海、南京等等經(jīng)濟發(fā)發(fā)達(dá)地區(qū)區(qū)及一些些高科技技開發(fā)研研究地區(qū)區(qū)，便于于我們開開發(fā)研究究新技術(shù)術(shù)和新產(chǎn)產(chǎn)品。我我公司的的產(chǎn)

22、品屬屬于微量量元素系系列，所所以運輸輸起來比比較方便便，綜合合考慮成成本因素素，以汽汽車運輸輸為主。公司在在打入市市場初期期，主要要在各大大果品生生產(chǎn)區(qū)設(shè)設(shè)立綠色色專柜，同時大大力發(fā)展展經(jīng)銷商商，建立立完善供供貨渠道道。隨著著市場擴擴大，公公司銷售售網(wǎng)點逐逐漸普及及全國各各大果品品產(chǎn)區(qū)。十二、戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)公司成立立第一年年 在在主要果果品產(chǎn)區(qū)區(qū)大力發(fā)發(fā)展經(jīng)銷銷商，建建立供貨貨渠道。著重針針對一些些普通果果品生產(chǎn)產(chǎn)基地推推銷我們們的產(chǎn)品品，快速速顯示公公司產(chǎn)品品的使用用效果，起到示示范作用用。公司成立立第二年年 擴擴大我公公司的市市場份額額，以第第一年的的銷售基基地為中中心，向向周圍擴擴散我們們

23、的銷售售范圍。公司成立立第三年年 加加大廣告告和公共共關(guān)系宣宣傳，樹樹立公司司綠色形形象，創(chuàng)創(chuàng)建品牌牌。公司成立立第四年年 完完善綠色色營銷，不斷增增強市場場競爭力力。公司成立立第五年年 從從這一年年開始，我公司司將處于于穩(wěn)定發(fā)發(fā)展時期期，我們們將不斷斷研究發(fā)發(fā)展新產(chǎn)產(chǎn)品，維維護我公公司的形形象，保保護產(chǎn)品品品牌。年份第一年第二年第三年第四年第五年市場份額額1.3%3%6%8%9%第三章 市場分分析一、市場場狀況分分析1、果品品市場現(xiàn)現(xiàn)狀分析析產(chǎn)量狀狀況規(guī)模巨巨大果樹栽培培面積、產(chǎn)量迅迅速增長長。果樹樹從19980年年的733.8萬萬公頃到到19997年增增加到2298.7萬公公頃，11996

24、6年全國國桃樹栽栽培面積積28萬萬公頃，產(chǎn)量2232.2萬噸噸，分別別比19983年年增長55.0倍倍和5.8倍。20002年全全國葡萄萄栽培面面積達(dá)339.224萬公公頃、總總產(chǎn)量4447.9萬噸噸。消費狀狀況需求巨巨大當(dāng)我國人人均收入入達(dá)到110000美元時時，按果果品消費費占全年年人均收收入2.5%計計算，每每人每年年可能花花25美美元購買買水果，其中蘋蘋果將占占1/33。而根根據(jù)調(diào)查查，按全全國人口口13億億計算，人均桃桃年消費費19.23千千克，人人均葡萄萄年消費費僅3.4千克克，與我我國碩果果生產(chǎn)大大國這個個地位極極不相符符。質(zhì)量狀狀況令人擔(dān)擔(dān)憂由于一味味追求利利益，尤尤其在果果實

25、著色色防方面面，果農(nóng)農(nóng)及一些些大型果果場一味味追求果果實著色色效果而而不顧質(zhì)質(zhì)量和產(chǎn)產(chǎn)品安全全問題，使用一一些有害害的著色色劑，危危害消費費者健康康。雖然我國國乃水果果生產(chǎn)大大國，但但其并非非出口大大國，優(yōu)優(yōu)質(zhì)果率率占水果果總量不不到5%，而其其中果品品外觀尤尤其是著著色方面面占了一一大部分分因素，著實令令人擔(dān)憂憂。2、果品品市場問問題分析析重視產(chǎn)產(chǎn)量、輕輕視質(zhì)量量以產(chǎn)量求求效益，仍是不不少果農(nóng)農(nóng)的目的的，隨著著科學(xué)技技術(shù)的進進步，人人民生活活水平的的提高、市場經(jīng)經(jīng)濟不斷斷發(fā)展，人們消消費觀念念也轉(zhuǎn)變變了。不不僅要求求蘋果口口感好，對蘋果果外觀也也有較大大要求同同時提高高要求的的還有食食用安全

26、全問題。管理水水平低，蘋果質(zhì)質(zhì)量差結(jié)果部分分外移，產(chǎn)量低低，盲目目追求早早上市，早采收收，品種種特有的的外觀顏顏色及風(fēng)風(fēng)味不能能充分體體現(xiàn)。濫用農(nóng)農(nóng)藥、污污染果品品、污染染環(huán)境為了防治治病害，而不斷斷實施農(nóng)農(nóng)藥，結(jié)結(jié)果是嚴(yán)嚴(yán)重侵蝕蝕果品，只是果果品農(nóng)藥藥含量嚴(yán)嚴(yán)重超標(biāo)標(biāo)。3、著色色產(chǎn)品市市場現(xiàn)狀狀分析目前，市市面上存存在好多多著色產(chǎn)產(chǎn)品和著著色辦法法，但其其效果卻卻往往不不盡如人人意。耗費人人工，使使用不方方便，效效果不佳佳套袋可以以促進蘋蘋果著色色，但卻卻耗費人人力且效效果不是是很好。危害果果樹生長長，損害害人體健健康噴布硫氰氰酸鹽可可以促進進果實著著色，但但是，后后來研究究發(fā)現(xiàn)，硫氰酸酸鹽

27、噴布布不當(dāng)會會造成嚴(yán)嚴(yán)重的葉葉片藥害害。食品安安全問題題B9可以以促進蘋蘋果花青青素積累累，然而而，近年年來，人人們對食食品安全全問題的的關(guān)注，B9等植物物生長調(diào)調(diào)節(jié)劑的的使用已已經(jīng)十分分謹(jǐn)慎。影響果果實耐儲儲性，減減少收入入乙烯利可可以促進進蘋果著著色，但但卻會導(dǎo)導(dǎo)致果實實耐貯性性下降，減少果果農(nóng)反季季節(jié)銷售售的經(jīng)濟濟收入。于是，人人們自然然而然的的就想找找一種新新的沒有有上述缺缺點的產(chǎn)產(chǎn)品，這這就為我我公司的的果瑞系系列產(chǎn)品品提供了了很大的的市場！二、目標(biāo)標(biāo)市場1、目標(biāo)標(biāo)市場定定位根據(jù)目前前實驗結(jié)結(jié)果測知知，果瑞瑞系列產(chǎn)產(chǎn)品適用用于蘋果果、桃子子、葡萄萄的外觀觀著色和和品質(zhì)的的改善。我們定

28、定位于追追求安全全綠色無無公害優(yōu)優(yōu)質(zhì)果品品的果場場和果農(nóng)農(nóng)2、目標(biāo)標(biāo)市場細(xì)細(xì)分先期針針對生產(chǎn)產(chǎn)與市場場巨大份份額的普普通果品品的果場場與果農(nóng)農(nóng)普通果品品雖然在在質(zhì)量與與外觀色色彩上處處于劣勢勢地位，但因其其價格較較便宜且且市場分分額巨大大，仍有有相當(dāng)程程度的競競爭力，而我們們的國瑞瑞系列產(chǎn)產(chǎn)品正好好解決其其外觀色色彩問題題，提高高其市場場競爭力力增加他他們的收收入。同同時，因因為普通通果品外外觀本身身就不是是很好，所以，很容易易看出使使用國瑞瑞系列產(chǎn)產(chǎn)品的效效果，為為我公司司初期打打品牌的的主要戰(zhàn)戰(zhàn)略手段段。其次針針對生產(chǎn)產(chǎn)綠色無無公害優(yōu)優(yōu)質(zhì)的果果場與果果農(nóng)隨著生活活水品的的提高，人們對對于果

29、品品的安全全性與品品質(zhì)越來來越關(guān)注注，而同同時人們們不但要要求果實實品質(zhì)好好，且要要求外觀觀形態(tài)同同樣好。這不僅僅給普通通果品生生產(chǎn)者帶帶來壓力力，同時時也給優(yōu)優(yōu)質(zhì)綠色色果品生生產(chǎn)者帶帶來壓力力，綠色色果品價價格比普普通果品品價格高高40%500%，同同時，綠綠色果品品也是我我國果品品出口的的主力軍軍，鑒于于我公司司前期打打的品牌牌影響力力，以及及普通果果農(nóng)使用用效果，因此在在生產(chǎn)高高檔綠色色水果的的果場和和果農(nóng)中中市場前前景也十十分廣闊闊。3、目標(biāo)標(biāo)市場開開發(fā)戰(zhàn)略略由于產(chǎn)品品本身就就具有很很強質(zhì)量量和技術(shù)術(shù)優(yōu)勢，而且安安全，高高效，成成本低廉廉，操作作簡單，較容易易被廣大大果場果果農(nóng)接受受實

30、用。加上我我們前期期的大力力宣傳與與推廣，與經(jīng)銷銷商的溝溝通合作作，供貨貨渠道的的建立完完善，我我們將我我們前期期的市場場開發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)制定如如下：年份第一年第二年第三年第四年第五年市場份額額1.3%3%6%8%9%由于市場場的不確確定性及及很強的的靈活和和變化性性，我們們將依據(jù)據(jù)具體的的市場情情況制定定不同的的策略，盡最大大努力，開發(fā)市市場，擴擴大市場場份額。三、營銷銷環(huán)境分分析、外部部環(huán)境分分析宏觀環(huán)環(huán)境因素素經(jīng)濟因因素改革開放放以來，經(jīng)濟快快速發(fā)展展，人們們收入提提高，綠綠色消費費觀念提提高，對對綠色產(chǎn)產(chǎn)品逐漸漸重視。同時果果品種植植業(yè)取得得了巨大大的發(fā)展展。社會/文化/人口及及自然環(huán)

31、環(huán)境因素素現(xiàn)在普遍遍掀起回回歸自然然，享受受綠色熱熱潮，人人們渴望望回到綠綠色，擁擁有綠色色，享受受綠色，樹立了了人與自自然和諧諧相處的的意識。政府、法律因因素同時隨著著經(jīng)濟發(fā)發(fā)展，社社會污染染極為嚴(yán)嚴(yán)重，包包括林業(yè)業(yè)。政府府不斷出出臺政策策法規(guī)，嚴(yán)禁過過量使用用農(nóng)藥，鼓勵發(fā)發(fā)展綠色色無公害害產(chǎn)品。技術(shù)因因素隨著GNNT 技技術(shù)的完完善發(fā)展展，及各各項技術(shù)術(shù)的發(fā)展展，我們們能夠給給果農(nóng)很很好的生生產(chǎn)出外外形佳，色彩迷迷人果品品所需要要的產(chǎn)品品。微觀環(huán)環(huán)境因素素對于微觀觀環(huán)境中中可能存存在的機機會和威威脅，最最關(guān)鍵的的是企業(yè)業(yè)所處的的競爭環(huán)環(huán)境。競競爭主要要來自五五個方面面的力量量：行業(yè)業(yè)內(nèi)的競

32、競爭、潛潛在進入入者、供供應(yīng)商談?wù)勁袑嵙α?、潛在在替代產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)、買買方談判判實力。這五個個力量共共同構(gòu)成成驅(qū)動產(chǎn)產(chǎn)業(yè)競爭爭的格局局，決定定著行業(yè)業(yè)競爭的的強度和和競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略的選選擇。圖圖1表現(xiàn)現(xiàn)了它們們之間的的關(guān)系：圖 五種種競爭力力量供應(yīng)商商：天津津GNTT生產(chǎn)廠廠以及一一些化學(xué)學(xué)產(chǎn)品生生產(chǎn)廠，產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量可能能不符合合國家質(zhì)質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。 對策：組建一一支質(zhì)檢檢隊，嚴(yán)嚴(yán)格檢驗驗貨源。批發(fā)商商：會盡盡可能壓壓低價格格，并要要求供貨貨及時。保證質(zhì)質(zhì)量，高高效，安安全，無無公害。由于我我國市場場體系中中誠信的的缺失，虛假廣廣告與假假冒偽劣劣產(chǎn)品充充斥市場場，導(dǎo)致致消費者者產(chǎn)生心心理障礙礙。對策

33、：一定時時期，價價格不變變，但可可以根據(jù)據(jù)銷量給給予一定定商業(yè)回回扣。對對于不同同的市場場我們采采用了不不同的運運輸方法法，保證證產(chǎn)品在在第一時時間到達(dá)達(dá)供貨點點。質(zhì)量量方面正正是我公公司的強強項，可可以放心心使用。進入者者：隨著著人們綠綠色消費費意識不不斷提高高，果農(nóng)農(nóng)的需求求增大，會有越越拉越多多地公司司進入該該行業(yè)。對策：由于我我們較早早進入，公司的的規(guī)模不不斷擴大大，實力力增強，品牌建建立，技技術(shù)不斷斷更新，且各種種渠道均均完善，成本不不斷降低低，基本本處于行行業(yè)的龍龍頭狀態(tài)態(tài)。我們們會降低低價格，加大宣宣傳，穩(wěn)穩(wěn)定市場場份額，拖垮進進入者。替代者者：隨著著人們口口感要求求的改變變及技

34、術(shù)術(shù)的不斷斷提高，會不斷斷出現(xiàn)新新的替代代品。對策：設(shè)立專專業(yè)市場場調(diào)查和和科研部部門，根根據(jù)消費費者的新新需求新新變化，不斷研研制新產(chǎn)產(chǎn)品，滿滿足新需需求。競爭者者：A早早期傳統(tǒng)統(tǒng)的生產(chǎn)產(chǎn)商，也也有一定定的著色色技術(shù)。但其效效果不是是很好，耗費人人工，使使用不方方便。而而且危害害果樹生生長，損損害人體體健康，影響果果實耐儲儲性，減減少收入入。 B供貨貨渠道網(wǎng)網(wǎng)建成與與客戶有有著長期期接觸。對策：向廣大大果農(nóng)宣宣傳我們們產(chǎn)品的的優(yōu)點與與好處，技術(shù)說說明書就就是最好好的廣告告，而且且我們的的價格會會相對便便宜，效效果明顯顯，可以以讓廣大大果農(nóng)吃吃上定心心丸。另另外，我我們會積積極發(fā)展展經(jīng)銷商商，

35、加大大宣傳，擴大銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，完善善供貨渠渠道。2、內(nèi)部部能力分分析產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢果瑞系列列產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢：安安全、環(huán)環(huán)保、高高效、經(jīng)經(jīng)濟、使使用方便便、操作作簡單安全：果果瑞系列列產(chǎn)品主主要成分分大豆豆異黃酮酮，在人人體醫(yī)學(xué)學(xué)上的應(yīng)應(yīng)用已有有廣泛研研究，它它可以與與預(yù)防和和治療癌癌癥，改改善骨質(zhì)質(zhì)疏松、美容等等作用。從目前前研究結(jié)結(jié)果看，利用GGNT對對果實著著色實不不足引起起安全問問題，原原因如下下：GNTT是從大大豆中提提取出來來的天然然物質(zhì)，也是人人類膳食食基本成成份之一一。據(jù)研研究119，大豆種種子中GGNT含含量范圍圍為144488 mgg/Kgg，豆制制品如豆豆腐、豆豆醬中GGNT含含量

36、分別別為511和7445 mmg/KKg。本本公司產(chǎn)產(chǎn)品中，采用標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)是220mgg可以處處理2000個左左右的果果實，則則每個果果實得到到的GNNT約為為0.111 mmg。即即使一次次食用55個果實實，其GGNT量量不過00.555mg，相當(dāng)于于10gg豆腐的的含量。GNTT對光照照比較敏敏感。本本公司產(chǎn)產(chǎn)品中，田間GGNT處處理是在在采收前前20 d，到到采收時時，其含含量可能能已經(jīng)微微乎其微微。大約885%的的 GNNT可以以被人體體腎臟和和腸道微微生物降降解，另另一些通通過尿液液或糞便便排泄。人體服服用單劑劑量GNNT 224 hh后，只只有100%在體體內(nèi)存留留1。不同國國家國民民

37、膳食營營養(yǎng)調(diào)查查表明20，韓國國人每人人每天攝攝入GNNT 77.322 mgg，日本本人為115-220mgg/d。許多研研究表明明，適當(dāng)當(dāng)攝入GGNT，可以起起到改善善骨質(zhì)疏疏松、增增強心血血管功能能、防治治前列腺腺疾病、抗癌防防衰老以以及美容容等作用用1, 211, 222，因而更更加有利利于人體體健康。環(huán)保：果果瑞系列列產(chǎn)品主主要成分分大豆豆異黃酮酮，是植植物體內(nèi)內(nèi)天然產(chǎn)產(chǎn)物，不不存在污污染問題題。而其其它添加加成分也也是有益益于果實實發(fā)育的的友好成成分，不不存在污污染問題題；我們們采用的的包裝原原料是可可降解塑塑料，絕絕對符合合國家安安全、綠綠色標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)高效：一一畝地只只需要使使用本品

38、品6-110克即即可達(dá)到到預(yù)期效效果；離離體果實實，每44克可處處理3000000左右的的果子可可達(dá)到預(yù)預(yù)期效果果經(jīng)濟性：使用本本品，一一畝地成成本費需需要花費費24元元?，F(xiàn)在在以蘋果果為例，說明使使用本品品后會帶帶來的效效益 一般來說說，一畝畝地可出出產(chǎn)蘋果果40000斤60000斤，現(xiàn)在我我們?nèi)∽钭钚≈?40000斤作為為計算標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，使使用本品品后可使使每斤蘋蘋果增值值0.55元，那那么，是是用本品品后一畝畝地至少少可增值值40000*00.5=20000元，扣除使使用本品品所花費費的水電電費，人人工費成成本費2200元元，那么么凈增值值最少可可達(dá)18800元元！使用方便便：使用用本品只只

39、需要像像葉面施施肥一般般噴灑到到果實表表面即可可，無需需像套袋袋那樣花花費人工工，同時時，還可可以使果果實得到到其它營營養(yǎng)，改改善果實實品質(zhì)操作簡單單：本品品只需按按產(chǎn)品說說明書上上的使用用方法使使用：即即把本品品實施到到產(chǎn)品說說明上的的倍數(shù)即即可使用用。劣勢：創(chuàng)業(yè)資金金少，融融資困難難，資金金周轉(zhuǎn)吃吃力缺少管理理，技術(shù)術(shù)操作的的實際經(jīng)經(jīng)驗果品行業(yè)業(yè)是我們們剛踏入入的處女女行業(yè)，供貨、銷售渠渠道均不不完善。第四章營銷策策略一、營銷銷組織市場營銷銷信息系系統(tǒng)由44個子系系統(tǒng)構(gòu)成成：1、內(nèi)部部報告系系統(tǒng)：任任務(wù)是向向管理人人員提供供有關(guān)銷銷售、成成本、存存貨現(xiàn)金金流程、應(yīng)收帳帳款等各各種反映映企業(yè)

40、經(jīng)經(jīng)營現(xiàn)狀狀的信息息。2、市場場營銷情情報系統(tǒng)統(tǒng)：1）通過過閱讀書書籍、報報刊、出出版物與與顧客、供應(yīng)商商、分銷銷商交談?wù)劮绞将@獲取。2）訓(xùn)練練鼓勵銷銷售人員員發(fā)現(xiàn)報報告新出出現(xiàn)的情情況。3）企業(yè)業(yè)開設(shè)的的試銷部部門或經(jīng)經(jīng)銷服務(wù)務(wù)部門搜搜集市場場信息3、市場場營銷調(diào)調(diào)研系統(tǒng)統(tǒng)任任務(wù)是收收集、評評估、傳傳遞管理理人員制制定所必必需的各各種信息息。4、市場場營銷決決策支持持系統(tǒng)：任務(wù)是是從該善善經(jīng)營獲獲取的最最佳經(jīng)營營效益的的目的出出發(fā)，通通過分析析各種模模型，幫幫助市場場營銷管管理人員員分析復(fù)復(fù)雜的市市場營銷銷問題二、產(chǎn)品品 1、產(chǎn)品品定位我們將產(chǎn)產(chǎn)品定位位于安全全、環(huán)保保、高效效、經(jīng)濟濟綠色著

41、著色技術(shù)術(shù)，作為為新一代代的高科科技產(chǎn)品品，其面面向全國國廣大果果農(nóng)，服服務(wù)于生生產(chǎn)無公公害、綠綠色有機機果品的的生產(chǎn)，致力于于提高果果品外觀觀品質(zhì)，提高果果農(nóng)經(jīng)濟濟效益。果瑞系列列產(chǎn)品是是一種促促進水果果著色、提高水水果品質(zhì)質(zhì)、外觀觀的一種種新產(chǎn)品品。它是是以大豆豆提取物物作為主主要原料料，針對對不同水水果的特特性添加加不同輔輔料以得得到最大大使用效效果的一一系列產(chǎn)產(chǎn)品（大豆提提取物GNNT（大大豆異黃黃酮）是是一中大大豆體內(nèi)內(nèi)存在的的天然物物質(zhì)。它它對動物物的生長長發(fā)育的的影響已已經(jīng)有大大量報道道，在人人體醫(yī)學(xué)學(xué)上也有有廣泛研研究。然然而在種種植業(yè)尤尤其是果果樹上，大豆異異黃酮的的研究還還

42、很少見見。20005年年，南京京農(nóng)業(yè)大大學(xué)教授授、博士士生導(dǎo)師師汪汪良駒經(jīng)經(jīng)過研究究得到GGNT能能夠很明明顯促進進蘋果著著色，后后經(jīng)一系系列試驗驗還證明明GNTT可同樣樣作用于于桃子、葡萄，促進它它們著色色。）2、生命命周期及及策略產(chǎn)品生命命周期分分布我公司在在產(chǎn)品的的不同生生命周期期內(nèi)，將將會根據(jù)據(jù)經(jīng)濟環(huán)環(huán)境的變變化、市市場的需需求變化化而適時時的改變變綠色營營銷策略略，下面面將針對對產(chǎn)品所所處不同同時期階階段給出出具體的的營銷策策略：產(chǎn)品導(dǎo)入入期狀況：生生產(chǎn)規(guī)模模較小，產(chǎn)品引引入市場場，產(chǎn)品品不為人人了解，銷售渠渠道網(wǎng)絡(luò)絡(luò)尚未建建立。策略：11、以人人員促銷銷為主，采用“點”戰(zhàn)略重點產(chǎn)產(chǎn)

43、區(qū)、重重點客戶戶，快速速獲取、利潤。2、迅速速建立獨獨立的銷銷售渠道道和銷售售網(wǎng)絡(luò)，通過直直接上門門推銷、尋找地地區(qū)內(nèi)的的代理商商的方式式與消費費者聯(lián)系系。3、同時時展開小小規(guī)模的的針對特特定開發(fā)發(fā)市場，以縣級級以下的的廣播、電視等等為主要要方式的的宣傳。4、同相相關(guān)科研研所、企企業(yè)、協(xié)協(xié)會組織織、政府府取得聯(lián)聯(lián)系，建建立良好好的公共共關(guān)系，為企業(yè)業(yè)及其產(chǎn)產(chǎn)品營造造良好的的社會環(huán)環(huán)境。產(chǎn)品成長長期狀況：生生產(chǎn)規(guī)模模逐步完完善，產(chǎn)產(chǎn)品在部部分地區(qū)區(qū)得到推推廣，銷銷量增加加，同時時有一定定的競爭爭者進入入這個市市場策略：11、逐步步擴大生生產(chǎn)規(guī)模模，根據(jù)據(jù)市場反反聵的信信息改進進生產(chǎn)與與服務(wù)。2、

44、進一一步擴大大完善我我們的銷銷售渠道道和銷售售網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展代代理商； 3、通過過廣播、電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)等等傳媒進進行宣傳傳，樹立立企業(yè)形形象4、開設(shè)設(shè)專家咨咨詢熱線線，提供供技術(shù)培培訓(xùn)、專專家講座座等多種種方式宣宣傳。5、積極極開拓新新市場，在市場場潛力在在的地區(qū)區(qū)，提供供免費試試用并給給予優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務(wù)，發(fā)揮輻輻射作用用。產(chǎn)品成熟熟期狀況：產(chǎn)產(chǎn)品得到到大面積積推廣，建立品品牌，有有較高知知名度。銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)不斷斷完善，市場經(jīng)經(jīng)驗豐富富。顧客客的要求求會變得得越來越越細(xì)致。越來越越多的競競爭者進進入，公公司不得得不對抗抗激烈的的競爭。策略：11、擴大大生產(chǎn)規(guī)規(guī)模，根根據(jù)客戶戶訂單要要求生產(chǎn)產(chǎn)，滿足足細(xì)

45、化要要求。2、進一一步改進進技術(shù)和和服務(wù)，并投入入力量研研發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品。3、繼續(xù)續(xù)進行一一定規(guī)模模的宣傳傳活動，鞏固原原有市場場，大力力開發(fā)新新市場，4、建立立現(xiàn)代的的高效的的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，發(fā)發(fā)展電子子商務(wù)。不斷進進行品牌牌建設(shè)。產(chǎn)品衰退退期狀況：市市場份額額達(dá)到最最大化，確立品品牌，享享有高的的知名度度。同時時現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品已不不能滿足足市場需需求，同同行業(yè)競競爭者技技術(shù)不斷斷改進。銷售下下降的趨趨勢增強強和利潤潤出現(xiàn)下下降。下下降的速速度取決決于消費費者品味味的變化化以及替替代品被被接受的的速度。策略：11、將生生產(chǎn)規(guī)模?？刂圃谠谝欢ǖ牡姆秶瑫r降降低價格格，鞏固固已有的的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)穩(wěn)固市場

46、場份額。2、推出出前期研研發(fā)的新新產(chǎn)品，逐步轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)入新產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)，宣宣傳和銷銷售，企企業(yè)進入入新的生生命周期期。3、新產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)本公司已已在果實實著色研研究方面面上擁有有一定的的技術(shù)力力量，前前期產(chǎn)品品仍需進進一步開開發(fā)完善善。所以以本公司司今后每每年將投投入一定定資金用用于新產(chǎn)產(chǎn)品的研研制開發(fā)發(fā)，開發(fā)發(fā)方向橫橫向和縱縱向同時時發(fā)展：一方面面繼續(xù)推推廣果瑞瑞產(chǎn)品的的使用范范圍，爭爭取從蘋蘋果桃子子葡萄推推廣到所所有其它它著色果果種的使使用；另另一方面面，我們們將繼續(xù)續(xù)開飯研研究新的的著色技技術(shù)，并并推廣用用于生產(chǎn)產(chǎn)。新產(chǎn)品開開發(fā)的流流程與模模式（否）設(shè)計 （否）改進改進設(shè)計是新產(chǎn)品評定是新

47、產(chǎn)品設(shè)計與試制概念產(chǎn)品的商業(yè)分析是是創(chuàng)意的篩選新創(chuàng)意產(chǎn)生否否否否否否否 放 棄商業(yè)化新產(chǎn)品試銷需求決定定模式：實行市場場需求決決定模式式:營銷部門門在掌握握了顧客客的市場場需求后后，反映映給最高高決策層層，以確確定能最最大限度度地滿足足需求和和發(fā)展企企業(yè)的目目標(biāo)和銷銷售計劃劃，根據(jù)據(jù)目標(biāo)和和銷售計計劃的要要求，研研究開發(fā)發(fā)部門研研制新的的產(chǎn)品.這樣，企業(yè)新新產(chǎn)品的的創(chuàng)意模模式必須須主要以以“存在這這種需要要和滿足足這種需需要的可可能性”和“具有發(fā)發(fā)展和制制造該新新產(chǎn)品的的技術(shù)”為前提提。三、綠色色營銷綠色消費費是靈魂魂，是公公司發(fā)展展的基礎(chǔ)礎(chǔ)與關(guān)鍵鍵，也是是實現(xiàn)公公司經(jīng)濟濟持續(xù)發(fā)發(fā)展的重重要戰(zhàn)

48、略略舉措。我們不不僅注重重自身經(jīng)經(jīng)濟效益益，同時時會充分分考慮消消費者需需求和環(huán)環(huán)境利益益的統(tǒng)一一。通過開發(fā)發(fā)綠色產(chǎn)產(chǎn)品，提提高果品品的品質(zhì)質(zhì)，提高高果農(nóng)的的市場競競爭力；選擇綠綠色銷售售渠道，拓展市市場，提提高綠色色市場占占有率，擴大銷銷量；開開展綠色色產(chǎn)品的的促銷活活動，宣宣傳綠色色消費，引導(dǎo)綠綠色消費費；實施施綠色管管理，融融環(huán)境保保護的觀觀念與企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營管理理之中。綠色經(jīng)營營，樹立立企業(yè)綠綠色形象象，這筆筆無形資資產(chǎn)對于于企業(yè)來來說是巨巨大的財財富，她她不僅能能贏得消消費者的的信任，贏得客客戶的青青睞，還還能贏得得市場競競爭，贏贏得市場場的主動動權(quán)。四、品牌牌營銷品牌是產(chǎn)產(chǎn)品的集集

49、中體現(xiàn)現(xiàn)。品牌牌戰(zhàn)略已已經(jīng)成為為企業(yè)生生存和發(fā)發(fā)展的必必然選擇擇。綠色色果品是是最具有有品種、品質(zhì)特特色的日日常消費費品，發(fā)發(fā)揮品牌牌對果瑞瑞的導(dǎo)向向作用。成功的的品牌有有利目標(biāo)標(biāo)市場定定位，是是開拓市市場、占占領(lǐng)市場場、促進進銷售的的有力武武器。品牌是名名字，是是富含質(zhì)質(zhì)量、服服務(wù)、形形象與承承諾的名名字。品品牌必須須以產(chǎn)品品質(zhì)量為為基礎(chǔ)，高效服服務(wù)為后后盾，綠綠色形象象是關(guān)鍵鍵，有了了品牌，果瑞產(chǎn)產(chǎn)品批發(fā)發(fā)、定貨貨、發(fā)貨貨，國內(nèi)內(nèi)市場上上買賣交交易就具具有更強強的競爭爭力。品品牌商標(biāo)標(biāo)經(jīng)注冊冊登記，可以使使果瑞產(chǎn)產(chǎn)品的特特色和質(zhì)質(zhì)量特征征受到法法律保護護；品牌牌起著監(jiān)監(jiān)督果瑞瑞產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量、

50、保保證果瑞瑞產(chǎn)品品品質(zhì)特征征的作用用。樹立立品牌觀觀念，強強化品牌牌意識，是果瑞瑞人積極極努力追追求的長長遠(yuǎn)經(jīng)營營策略要把果瑞瑞牌產(chǎn)品品建好建建大建強強，要通通過深入入的市場場調(diào)查，科學(xué)的的調(diào)研，先進的的技術(shù)和和科學(xué)的的管理，建立一一直高效效，團結(jié)結(jié)，合作作，進取取的團隊隊。通過過積極的的聯(lián)系發(fā)發(fā)展經(jīng)銷銷商，拓拓展銷售售渠道，提高銷銷量，擴擴大市場場份額。通過積積極的廣廣告促銷銷和宣傳傳推銷自自己的產(chǎn)產(chǎn)品，樹樹立本產(chǎn)產(chǎn)品的綠綠色品牌牌形象，提高本本產(chǎn)品的的知名度度。創(chuàng)名牌是是發(fā)展果果瑞的根根本出路路，也是是貫徹實實施以質(zhì)質(zhì)取勝戰(zhàn)戰(zhàn)略的有有效措施施。抓產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量要有過過硬的生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)，在整整

51、個產(chǎn)品品產(chǎn)、銷銷過程中中要始終終貫徹品品牌觀和和質(zhì)量觀觀，要加加強果品品產(chǎn)銷技技術(shù)的開開發(fā)和研研究，提提高工作作人員的的勞動技技能和技技術(shù)素質(zhì)質(zhì)。五、促銷銷策略產(chǎn)品所處處生命周周期不同同階段，綜合考考慮公司司規(guī)模，促銷成成本，目目標(biāo)消費費群與促促銷成果果的關(guān)系系，我們們將促銷銷組合概概括為表表： 、人員員銷售策策略1）人員員推銷組組成我我們建立立自己的的專業(yè)銷銷售隊伍伍，使用用本企業(yè)業(yè)的推銷銷人員推推銷產(chǎn)品品。其分分為兩類類：一類類是內(nèi)部部推銷人人員，他他們工作作是在辦辦公室內(nèi)內(nèi)用電話話來聯(lián)系系、洽談?wù)剺I(yè)務(wù)，并接待待可能成成為購買買者的人人來訪；另一類類是外勤勤推銷人人員，他他們的工工作是旅旅

52、行推銷銷，即上上門訪問問客戶。2）推銷銷隊伍的的規(guī)模不同市場場人數(shù)不不一樣，且不同同生命周周期也不不一樣，前期較較多，后后期逐漸漸減少。3）推銷銷人員的的管理人員的的甄選：人員推銷銷策略好好壞，關(guān)關(guān)鍵因素素是推銷銷人員的的素質(zhì)。我們將將雇用一一些知識識面廣，有一定定的業(yè)務(wù)務(wù)知識，熱情果果斷，富富于進取取，反應(yīng)應(yīng)靈敏，吃苦耐耐勞的優(yōu)優(yōu)秀推銷銷人員。人員的的培訓(xùn)：為了適應(yīng)應(yīng)市場變變化的需需要，我我們會定定期組織織培訓(xùn)，以增加加其市場場知識，提升銷銷售業(yè)績績?nèi)藛T的的業(yè)績評評估：目的是對對優(yōu)秀推推銷人員員給予激激勵，在在銷售隊隊伍中形形成你追追我趕的的氛圍，刺激整整體業(yè)績績的上升升。主要要考核指指標(biāo)，

53、包包括銷售售數(shù)量，訪問顧顧客的次次數(shù)，增增加新客客戶的數(shù)數(shù)量，銷銷售完成成率，推推銷費用用率等。人員的的組織：采取區(qū)域域型，即即每個推推銷人員員和小組組負(fù)責(zé)一一個地區(qū)區(qū)的推銷銷業(yè)務(wù)，這有利利于權(quán)、責(zé)、利利的明確確，又有有利于市市場的開開拓，并并節(jié)省營營銷成本本費用。人員的的工資：我們采取取底薪加加提成制制，根據(jù)據(jù)員工業(yè)業(yè)績評估估結(jié)果，給予一一定提成成，以充充分調(diào)動動員工積積極性。4）人員員推銷的的職責(zé)探尋市市場 滿足人們們重復(fù)購購買的要要求，更更要積極極尋找更更多的可可能顧客客和潛在在顧客，創(chuàng)造需需求，開開拓新市市場。收集、傳遞信信息 在工作中中及時把把企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)方面面信息傳傳遞給現(xiàn)現(xiàn)

54、有及潛潛在顧客客。同時時了解顧顧客需求求，收集集其反饋饋信息，提供市市場中最最真實資資料。銷售產(chǎn)產(chǎn)品 通過面談?wù)劵蚱渌绞?，說服其其購買產(chǎn)產(chǎn)品，最最終促成成交易。售后服服務(wù)備貨、送送貨，技技術(shù)指導(dǎo)導(dǎo)，配套套服務(wù)等等都跟上上，并建建立穩(wěn)定定長期客客戶關(guān)系系，建立立良好口口碑。2、直接接營銷策策略1）郵件件營銷：定期將將我們公公司文化化，產(chǎn)品品，管理理，業(yè)務(wù)務(wù)等做成成精美宣宣傳冊，給各個個客戶及及潛在客客戶寄去去2）電話話營銷：派專業(yè)業(yè)營銷員員在辦公公室聯(lián)系系洽談業(yè)業(yè)務(wù)，通通過電話話直接向向確定目目標(biāo)客戶戶群傳遞遞信息、銷售產(chǎn)產(chǎn)品并接接待來訪訪客戶。3、廣告告策略主題：“環(huán)境友友好、綠綠色品質(zhì)質(zhì)

55、”目標(biāo)：提提高果農(nóng)農(nóng)綠色環(huán)環(huán)保意識識、宣傳傳公司綠綠色生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)。內(nèi)容：綠綠色果品品健康體體質(zhì)，綠綠色文化化綠色生生活載體：11）電子子媒體廣廣告：電電視廣告告、電臺臺廣播廣廣告、電電子顯示示大屏幕幕廣告2）印刷刷品廣告告：報紙紙廣告，雜志廣廣告、火火車時刻刻表廣告告3）戶外外廣告：路牌廣廣告、公公交車廣廣告、霓霓虹燈廣廣告4、公共共關(guān)系策策略1）開拓拓性公關(guān)關(guān) 初創(chuàng)時期期借助大大眾媒體體迅速地地使企業(yè)業(yè)形象、產(chǎn)品形形象在公公眾中一一舉定位位，較快快地打開開營銷局局面，制制造轟動動。2）情感感性公關(guān)關(guān) 對外會產(chǎn)產(chǎn)生自身身的社會會責(zé)任感感，對內(nèi)內(nèi)則會增增強員工工的凝聚聚力和戰(zhàn)戰(zhàn)斗力。對外可可采用

56、面面談、打打電話、寫信等等溝通感感情；對對內(nèi)則可可引導(dǎo)員員工在工工作中尋尋求自身身的價值值，培養(yǎng)養(yǎng)員工的的工作責(zé)責(zé)任心、自豪感感、認(rèn)同同感。3）服務(wù)務(wù)性公關(guān)關(guān) 通過一系系列優(yōu)惠惠服務(wù)來來實現(xiàn)。如贊助助，免費費培訓(xùn)指指導(dǎo)。4）社會會性公關(guān)關(guān) 通過各種種有組織織的社會會性、公公益性、贊助性性來體現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)對對社會進進步和發(fā)發(fā)展的責(zé)責(zé)任，同同時也在在公眾中中增加美美譽度，展示良良好形象象。5、銷售售促進1）針對對消費者者的銷售售促進贈送，免費試試用新產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)惠價價廉價包包裝2）針對對中間商商的銷售售促進批發(fā)回回扣推廣津津貼銷售競競賽工商聯(lián)聯(lián)營展銷會會、交易易會3）針對對銷售人人員銷售競競賽免費培培訓(xùn)六

57、、定價價策略新產(chǎn)品定定價策略略由于優(yōu)質(zhì)質(zhì)無公害害果供應(yīng)應(yīng)稀少，需求量量大，而而市場提提供綠色色技術(shù)支支持的公公司很少少而且方方法較落落后，規(guī)規(guī)模實力力弱小，因此在在產(chǎn)品不不同生命命周期，我們采采用不同同價格策策略：導(dǎo)入期期：采用用“撇脂定定價”策略即采取盡盡可能高高的價格格策略(但還略略低于傳傳統(tǒng)價格格)，以以盡快收收回綠色色成本，并獲得得利潤條件：aa.初期期產(chǎn)量少少，而需需求量大大，基本本處于供供不應(yīng)求求的狀態(tài)態(tài)bb.大果果場重視視綠色產(chǎn)產(chǎn)品,對對新科學(xué)學(xué)技術(shù)能能較好接接受 c.產(chǎn)品品有鮮明明“綠色特特色”且“綠色工工藝”受專利利保護d.競爭爭對手少少而弱，在質(zhì)量量上成本本上不具具可比性性

58、。成長期期：采用用“滲透定定價”策略即以相對對較低的的價格，吸引相相對較多多的顧客客，提高高市場占占有率。條件：aa.公司司規(guī)模擴擴大，產(chǎn)產(chǎn)量增加加，而人人們綠色色消費意意識也不不斷增強強，需求求擴大.b.生產(chǎn)產(chǎn)成本和和經(jīng)營費費用隨生生產(chǎn)經(jīng)營營經(jīng)驗的的累積而而不斷降降低.c.相對對低價能能刺激更更廣泛消消費群體體購買.d.比競競爭對手手有著價價格優(yōu)勢勢，能獲獲取更廣廣泛的市市場份額額.成熟期期：采用用“競爭價價格”策略即依據(jù)新新技術(shù)競競爭對手手的政策策而制定定低于對對手的價價格。條件: a.公公司知名名度提高高,品牌牌創(chuàng)立起起來,在在公眾中中形象大大大提升升.b.公司司的營銷銷供貨渠渠道完善善

59、,市場場份額迅迅猛上升升,各方方面步入入健康軌軌道.c.競爭爭對手迅迅速增加加,各方方面逐步步完善,競爭十十分激烈烈.衰退期期: 采采用“維持價價格”策略條件：aa.市場場需求發(fā)發(fā)生新的的變化,人們的的要求更更高更細(xì)細(xì)化.b.技術(shù)術(shù)逐漸落落伍,競競爭對手手逐漸退退出.七、渠道道策略我們將針針對不同同顧客通通過直接接銷售、代理銷銷售、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售售三種主主要方式式綜合落落實產(chǎn)品品的銷售售。1）直接接銷售對于重重點客戶戶，我們們采取直直接銷售售的策略略：給予予低于零零售價的的直銷價價格，降降低其生生產(chǎn)成本本；直接接送貨上上門，并并提供相相應(yīng)的技技術(shù)指導(dǎo)導(dǎo)和服務(wù)務(wù)；銷售售旺季享享有優(yōu)先先供貨的的權(quán)利；

60、享有我我公司新新產(chǎn)品的的優(yōu)先試試用權(quán)，以建立立穩(wěn)定的的合作關(guān)關(guān)系。建立綠綠色專柜柜和直銷銷點，建建立綠色色供貨渠渠道。2）代理理銷售我們會選選擇與實實力強大大有誠信信的代理理商合作作，利用用他們業(yè)業(yè)已建立立的銷售售網(wǎng)絡(luò)迅迅速擴大大我們的的客戶市市場，同同時節(jié)省省銷售成成本；為為調(diào)動其其積極銷銷售，將將給予一一定的折折扣率，以保證證其有較較大的利利潤空間間；對其其銷售行行為給予予充分的的技術(shù)支支持。）網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷售 建立立公司專專業(yè)網(wǎng)站站，定期期翻新公公司網(wǎng)站站的信息息，以便便客戶及及時了解解。 設(shè)立立網(wǎng)上VVIP洽洽談室，供客戶戶與公司司專家網(wǎng)網(wǎng)上交流流洽談。 建立立全國綠綠色果品品網(wǎng)絡(luò)聯(lián)聯(lián)盟協(xié)會