建設(shè)工程投標(biāo)策略與技巧研究教材

1、目錄目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc479679492 第1章 緒 論 第1章 緒 論論1.1研研究背景景伴隨著經(jīng)經(jīng)濟(jì)的全全球化一一體化模模式日趨趨明顯的的今天，各行各各業(yè)為適適應(yīng)發(fā)展展的要求求，謀求求生存，都呈現(xiàn)現(xiàn)出快速速發(fā)展的的勢(shì)頭。為了保保證健康康的發(fā)展展，相關(guān)關(guān)的約束束規(guī)定也也隨之不不斷的出出臺(tái)和發(fā)發(fā)布。相相關(guān)發(fā)展展的領(lǐng)域域給社會(huì)會(huì)帶來了了進(jìn)步與與文明，相對(duì)也也會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)很多的的弊端，因此行行之有效效的調(diào)控控手段與與方法就就非常有有必要，它會(huì)作作為一種種標(biāo)尺發(fā)發(fā)揮重要要的作用用。就建建設(shè)工程程行業(yè)而而言，如如建設(shè)設(shè)工程招招投標(biāo)法法，工程建建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)強(qiáng)制

2、性性條文，相關(guān)關(guān)的工程程清單計(jì)計(jì)算規(guī)范范等等，都是為為了適應(yīng)應(yīng)建設(shè)工工程行業(yè)業(yè)的發(fā)展展，對(duì)整整個(gè)建筑筑領(lǐng)域的的活動(dòng)進(jìn)行行約束和和提供統(tǒng)統(tǒng)一的準(zhǔn)準(zhǔn)則服務(wù)務(wù)的。建設(shè)工程程項(xiàng)目的的施工招投投標(biāo)是業(yè)業(yè)主通過過公開平平臺(tái)在對(duì)對(duì)外發(fā)布布相關(guān)的的招標(biāo)信信息及項(xiàng)項(xiàng)目要求求，按照照法律、法規(guī)及及招標(biāo)人人規(guī)定的的方法和和要求選選擇滿足足條件的的具有獨(dú)獨(dú)立法人人資格和和力的中中標(biāo)單位位，進(jìn)行行工程施施工活動(dòng)動(dòng)。這種種招標(biāo)方方式可以以確保招招標(biāo)活動(dòng)動(dòng)在政府府的有效效監(jiān)督下下實(shí)現(xiàn)公公開、公公平、公公正的良良性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)形態(tài)，是建設(shè)設(shè)市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的重重要手段段，它不不但能為為業(yè)主選選擇好的的供貨商商和承包包單位，而且能能夠優(yōu)化

3、化資源的的配置，形成優(yōu)優(yōu)勝劣汰汰的市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)制，對(duì)建設(shè)設(shè)市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)有著著重要的的現(xiàn)實(shí)意意義，例例如保證證工程質(zhì)質(zhì)量，減減少工程程造價(jià)，縮短工工期，防防止不正正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，提高高工程技技術(shù)水平平，提高高管理水水平，簡(jiǎn)簡(jiǎn)化工程程結(jié)算手手續(xù)，調(diào)調(diào)動(dòng)企業(yè)業(yè)內(nèi)部工工作積極極性等都都可通過過招投標(biāo)標(biāo)的制度度得以實(shí)實(shí)現(xiàn)。在異常激激烈的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中政政府為了了避免投投標(biāo)過程程中可能能出現(xiàn)的的若干問問題，在在建設(shè)市市場(chǎng)運(yùn)行行過程中中，在實(shí)實(shí)踐與理理論研究究的總結(jié)結(jié)過程中中，創(chuàng)造造了很多多對(duì)于建建筑市場(chǎng)場(chǎng)有利的的運(yùn)行機(jī)機(jī)制和操操作平臺(tái)臺(tái)，如河北建建設(shè)工程程信息網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)上運(yùn)運(yùn)行平臺(tái)臺(tái)，河北省省電子招招、投標(biāo)標(biāo)文件制制作系統(tǒng)統(tǒng)

4、，廣聯(lián)達(dá)達(dá)計(jì)價(jià)清清單軟件件等的的電子投投標(biāo)形式式的產(chǎn)生生，就有有利的加加強(qiáng)了對(duì)對(duì)招投標(biāo)標(biāo)過程的的管理與與控制，凈化了了招投標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)并并有效的的保護(hù)了了投標(biāo)單單位的隱隱私，以以及簡(jiǎn)化化了操作作過程中中冗余重重復(fù)的工工作。有有利于各各投標(biāo)企企業(yè)隨時(shí)時(shí)掌握本本企業(yè)的的最新投投標(biāo)狀況況及工程程的承接接負(fù)荷量量，也能能夠確保保各潛在在投標(biāo)單單位及時(shí)時(shí)準(zhǔn)確的的了解建建筑投標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的的動(dòng)態(tài)，獲取最最新的資資訊并從從中找出出一個(gè)有有利于企企業(yè)發(fā)展展的投標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目和和解決方方案而且且確保了了投標(biāo)單單位對(duì)資資源獲取取的公平平性和公公正性。實(shí)踐證明明，中華華人民共共和國招招投標(biāo)制制度作為為建設(shè)工工程項(xiàng)目目發(fā)承包包的主

5、要要形式，是非常?？茖W(xué)先先進(jìn)的，它不但但能保證證招標(biāo)單單位與投投標(biāo)單位位相互選選擇的經(jīng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)動(dòng)可順利利開展，而且能能夠從根根本上控控制施工工單位的的工作質(zhì)質(zhì)量，從從而確保保建設(shè)工工程項(xiàng)目目以最理理想的價(jià)價(jià)格，在在指定的的時(shí)間內(nèi)內(nèi)完成施施工任務(wù)務(wù)并保證證主體的的施工質(zhì)質(zhì)量。因因此從政政府的角角度考慮慮注重對(duì)對(duì)建設(shè)市市場(chǎng)招投投標(biāo)過程程的管理理是非常常必要的的，從施施工單位位的角度度考慮，參與建建設(shè)工程程項(xiàng)目的的招投標(biāo)標(biāo)活動(dòng)是是獲得承承包項(xiàng)目目的主要要渠道，施工單單位應(yīng)該該重視對(duì)對(duì)投標(biāo)過過程中投投標(biāo)策略略的研究究，爭(zhēng)取取更多的的中標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目，才才能確保保在建設(shè)設(shè)工程行行業(yè)中處處于有利利的位置置。1.

6、2研研究目的的及意義義建設(shè)工程程招投標(biāo)標(biāo)制度是是有效調(diào)調(diào)控建筑筑市場(chǎng)有有利的方方法，它它能幫助助投資方方業(yè)主在在眾多的的潛在施施工單位位中，篩篩選出合合適施工工單位的的最直接接的手段段，也是是保證招招投標(biāo)工工作開展展過程中中招標(biāo)單單位與投投標(biāo)單位位接觸的的最重要要的關(guān)卡卡。通過過招投標(biāo)標(biāo)制度的的正確落落實(shí)與實(shí)實(shí)施，把把理論與與實(shí)踐緊緊密結(jié)合合起來，把招標(biāo)標(biāo)單位與與投標(biāo)單單位緊密密的聯(lián)系系起來，確保整整個(gè)建筑筑市場(chǎng)的的監(jiān)督方方，參與與方嚴(yán)守守責(zé)任與與權(quán)利，共同保保證建設(shè)設(shè)市場(chǎng)的的良性運(yùn)運(yùn)行和蓬蓬勃發(fā)展展。建設(shè)設(shè)工程的的招投標(biāo)標(biāo)作為一一種調(diào)控控手段能能夠促進(jìn)進(jìn)企業(yè)之之間的公公平競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，凈化化整個(gè)建

7、建設(shè)行業(yè)業(yè)的運(yùn)行行；促進(jìn)進(jìn)建設(shè)體體系的發(fā)發(fā)展與優(yōu)優(yōu)化，完完善建設(shè)設(shè)信用系系統(tǒng)；促促進(jìn)建設(shè)設(shè)市場(chǎng)秩秩序不斷斷的向著著制度化化、規(guī)范范化、法法制化的的方向發(fā)發(fā)展，不不斷提高高投標(biāo)管管理工作作的質(zhì)量量與水平平，對(duì)于于整個(gè)建建筑行業(yè)業(yè)的發(fā)展展也有著著非常重重要的積積極作用用。建設(shè)工程程項(xiàng)目投投標(biāo)是一一項(xiàng)非常常重要的的工作，施工企企業(yè)通過過了解建建設(shè)工程程招投標(biāo)標(biāo)法，掌掌握投標(biāo)標(biāo)的策略略和技巧巧，按照照相關(guān)的的法律、法規(guī)及及投標(biāo)規(guī)規(guī)定的要要求和方方法，對(duì)對(duì)招投標(biāo)標(biāo)相關(guān)的的平臺(tái)，軟件的的正確使使用和操操作，合合理有效效的進(jìn)行行投標(biāo)工工作不但但能夠提提高中標(biāo)標(biāo)率，而而且能夠夠幫助施施工單位位獲得投投標(biāo)項(xiàng)目目

8、，取得得收益，促進(jìn)企企業(yè)的工工作積極極性與創(chuàng)創(chuàng)造性以以便增加加利潤，減少成成本的輸輸出，從從而使施施工企業(yè)業(yè)在建設(shè)設(shè)領(lǐng)域取取得有利利的地位位。本論文基基于對(duì)現(xiàn)現(xiàn)行建設(shè)設(shè)工程項(xiàng)項(xiàng)目招投投標(biāo)體系系的了解解，介紹紹招投標(biāo)標(biāo)的理論論，深入入研究投投標(biāo)活動(dòng)動(dòng)中涉及及的各個(gè)個(gè)工作環(huán)環(huán)節(jié)，幫幫助施工工單位在在日常生生產(chǎn)經(jīng)營營活動(dòng)中中選擇適適合企業(yè)業(yè)發(fā)展的的投標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目參與與投標(biāo)，發(fā)揮投投標(biāo)策略略或者是是投標(biāo)策策略組合合的作用用在眾多多的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手中中脫穎而而出，提提高中標(biāo)標(biāo)率。1.3國國內(nèi)外研研究的現(xiàn)現(xiàn)狀及發(fā)發(fā)展1.3.1國內(nèi)內(nèi)研究的的現(xiàn)狀及及發(fā)展我國建設(shè)設(shè)工程項(xiàng)項(xiàng)目招投投標(biāo)制度度相對(duì)歐歐美等地地區(qū)起步步比較

9、晚晚，但是是在政府府的大力力扶持和和推廣下下，已經(jīng)經(jīng)形成了了具備中中國特色色的招投投標(biāo)制度度，發(fā)展展非常迅迅速。從從我國二二十世紀(jì)紀(jì)八十年年代初的的魯布革革電站首首次利用用世界銀銀行貸款款，實(shí)行行國際招招投標(biāo)及及項(xiàng)目管管理制度度，引進(jìn)進(jìn)國外先先進(jìn)的管管理理念念、施工技術(shù)術(shù)和先進(jìn)進(jìn)裝備，到目前前中華華人民共共和國招招標(biāo)投標(biāo)標(biāo)法的的深入實(shí)實(shí)施，我我國的招招投標(biāo)經(jīng)經(jīng)歷了一一個(gè)從嘗嘗試實(shí)行推廣興起的的全過程程。隨著我國國大力建建設(shè)基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施及日日新月異異的建筑筑理念，建設(shè)工工程項(xiàng)目目對(duì)施工工技術(shù)的的科學(xué)含含量要求求越來越越高，科科學(xué)的進(jìn)進(jìn)步，技技術(shù)的創(chuàng)創(chuàng)新，使使建設(shè)工工程項(xiàng)目目的成本本越來越越低，投投

10、標(biāo)單位位之間的的競(jìng)爭(zhēng)也也更加的的激烈。按照建建設(shè)工程程項(xiàng)目投投標(biāo)活動(dòng)動(dòng)的工作作程序，投標(biāo)單單位能夠夠參與投投標(biāo)的全全過程一一般包括括：投標(biāo)標(biāo)前的準(zhǔn)準(zhǔn)備，投投標(biāo)過程程中，投投標(biāo)后三三個(gè)階段段。投標(biāo)標(biāo)單位能能夠充分分展示企企業(yè)智慧慧與施工工技術(shù)和和管理能能力的階階段主要要集中在在投標(biāo)標(biāo)過程中中，投標(biāo)前前的準(zhǔn)備備的活活動(dòng)主要要起到預(yù)預(yù)熱和鋪鋪墊的作作用，投標(biāo)后后的活活動(dòng)無非非是投標(biāo)標(biāo)單位對(duì)對(duì)前期工工作進(jìn)行行的補(bǔ)充充與說明明。我國目前前主要的的研究成成果主要要表現(xiàn)在在；譚美卿（20115）在在建筑筑工程施施工投標(biāo)標(biāo)策略研研究一一文中，認(rèn)為招招投標(biāo)是是建筑市市場(chǎng)的主主要交易易形式，投標(biāo)工工作是一一項(xiàng)實(shí)踐

11、踐性和技技術(shù)性很很強(qiáng)的工工作，因因此在建建筑工程程施工投投標(biāo)前應(yīng)應(yīng)做好準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作，首先先建立有有競(jìng)爭(zhēng)力力的投標(biāo)標(biāo)團(tuán)隊(duì)，其次進(jìn)進(jìn)行信息息的收集集和整理理，然后后對(duì)招標(biāo)標(biāo)文件認(rèn)認(rèn)真研究究。王艷（220155）在建筑工工程投標(biāo)標(biāo)策略與與技巧研研究一一文中，認(rèn)為投投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)是企業(yè)業(yè)成功承承攬工程程項(xiàng)目的的關(guān)鍵環(huán)環(huán)節(jié)，作作者對(duì)投投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)策略及及技巧進(jìn)進(jìn)行了研研究，闡闡述了實(shí)實(shí)施投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)策策略的重重要性，分析了了我國目目前建筑筑市場(chǎng)上上的投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)策策略及技技巧。認(rèn)認(rèn)為目前前常用的的投標(biāo)策策略包括括：生存存型策略略、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)型策略略以及盈盈利型策策略。投投標(biāo)技巧巧包括：采用不不平衡報(bào)報(bào)價(jià)法、計(jì)日工工單

12、價(jià)的的報(bào)價(jià)法法、聯(lián)合合體法、增加建建議法、突然襲襲擊法、先虧后后盈法、許諾優(yōu)優(yōu)惠條件件、爭(zhēng)取取評(píng)標(biāo)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)等。張洪波，范敏（20115）在在建筑筑工程項(xiàng)項(xiàng)目投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)策策略研究究一文文中，認(rèn)認(rèn)為建筑筑市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)日趨趨激烈，施工企企業(yè)應(yīng)合合理科學(xué)學(xué)地運(yùn)用用報(bào)價(jià)策策略來提提高投標(biāo)標(biāo)成功率率，從而而獲得良良好的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益和社會(huì)會(huì)效益。作者分分析投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)的的策略與與技巧，常用的的投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)策略略有：不不平衡報(bào)報(bào)價(jià)策略略、增加加建議方方案策略略、突然然降價(jià)策策略、先先虧后盈盈策略、無利潤潤投標(biāo)等等策略。投標(biāo)是是一項(xiàng)體體現(xiàn)企業(yè)業(yè)綜合素素質(zhì)的工工作，需需要較高高的經(jīng)濟(jì)濟(jì)、技術(shù)術(shù)、管理理、經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)等各項(xiàng)項(xiàng)水平

13、，能否中中標(biāo)很大大程度上上取決于于投標(biāo)策策略是否否正確。我國學(xué)者者從不同同的角度度對(duì)招投投標(biāo)策略略進(jìn)行了了研究，既有理理論方面面的探索索，又有有針對(duì)某某具體項(xiàng)項(xiàng)目的分分析，完完善了招招投標(biāo)策策略管理理的相關(guān)關(guān)知識(shí)，能夠?yàn)闉橥稑?biāo)人人在投標(biāo)標(biāo)過程中中提供參參考。1.3.2國外外研究的的現(xiàn)狀及及發(fā)展建設(shè)工程程項(xiàng)目的的招投標(biāo)標(biāo)制度起起源于英英國，主主要目的的是出于于對(duì)政府府工程采采購的管管理，對(duì)對(duì)自由市市場(chǎng)的宏宏觀調(diào)控控。隨著著全球經(jīng)經(jīng)濟(jì)的一一體化的的發(fā)展，各國的的經(jīng)濟(jì)往往來也越越發(fā)的密密集及相相互依賴賴，貿(mào)易易往來的的加強(qiáng)，使招投投標(biāo)制度度成為了了國際建建設(shè)市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中中非常普普遍的貿(mào)貿(mào)易交易易形式

14、，被廣泛泛應(yīng)用于于建筑行行業(yè)，大大宗物資資的采購購業(yè)務(wù)和和國際交交易中，并逐漸漸形成了了以英聯(lián)聯(lián)邦地區(qū)區(qū)、法國國、美國國等為主主要代表表的招投投標(biāo)模式式。二十世紀(jì)紀(jì)六十年年代，西西方國家家開始了了對(duì)投標(biāo)標(biāo)策略的的研究，在建筑筑業(yè)投標(biāo)標(biāo)策略的的研究領(lǐng)領(lǐng)域中，最具有有代表性性的人物物是美國國哥倫比比亞大學(xué)學(xué)的維克克里，他他曾是諾諾貝爾經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獎(jiǎng)的獲得得者。他他在經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)季季刊上上發(fā)表了了關(guān)于秘秘密投標(biāo)標(biāo)策略的的文章，第二年年，他又又在金金融雜志志上發(fā)發(fā)表反反投機(jī)、拍賣和和競(jìng)爭(zhēng)密密封投標(biāo)標(biāo)一文文，分析析了建筑筑業(yè)投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)策策略等問問題。維維克里的的這兩篇篇文章對(duì)對(duì)投標(biāo)策策略的研研究具有有重要意意

15、義，為為其他學(xué)學(xué)者對(duì)于于投標(biāo)策策略的研研究奠定定了基礎(chǔ)礎(chǔ)。由于于每個(gè)國國家實(shí)行行的招投投標(biāo)制度度不同，工程項(xiàng)項(xiàng)目不同同，所以以投標(biāo)策策略也不不同，國國外的學(xué)學(xué)者主要要研究投投標(biāo)決策策方法、影響因因素及適適用條件件等方面面。1.4研研究方法法和內(nèi)容容根據(jù)建設(shè)設(shè)工程施施工項(xiàng)目目招投標(biāo)標(biāo)的現(xiàn)狀狀，針對(duì)對(duì)建設(shè)工工程項(xiàng)目目投標(biāo)過過程中的的策略的的研究，通過具具體的施施工實(shí)例例結(jié)合建建設(shè)工程程招投標(biāo)標(biāo)理論和和相關(guān)法法規(guī)，理理論聯(lián)系系實(shí)際闡闡述在投投標(biāo)過程程中常見見的投標(biāo)標(biāo)策略。首先，通通過研究究建設(shè)工工程招投投標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的背景景，確定定研究的的目的與與意義，結(jié)合國國內(nèi)外建建設(shè)工程程項(xiàng)目招招投標(biāo)市市場(chǎng)發(fā)展展現(xiàn)

16、狀的的相關(guān)研研究，闡闡述建設(shè)設(shè)工程項(xiàng)項(xiàng)目招投投標(biāo)制度度對(duì)建筑筑市場(chǎng)的的重要性性和堅(jiān)決決執(zhí)行的的必要性性，從側(cè)側(cè)面反映映投標(biāo)單單位要想想得到施施工項(xiàng)目目的承攬攬權(quán)就必必須參與與投標(biāo)的的事實(shí)，證明投投標(biāo)策略略對(duì)想要要取得中中標(biāo)結(jié)果果的不可可忽視性性。分析析建設(shè)工工程項(xiàng)目目投標(biāo)全全過程中中可能遇遇見的問問題，針針對(duì)投標(biāo)標(biāo)前的問問題，投投標(biāo)過程程中的問問題及投投標(biāo)后的的問題，逐一提提出解決決的方案案和應(yīng)對(duì)對(duì)策略，以完善善投標(biāo)過過程中的的不足，提高中中標(biāo)機(jī)率率獲得利利潤，在在建設(shè)工工程領(lǐng)域域中搶占占有利的的地位。其次，通過對(duì)對(duì)具體建建設(shè)工程程項(xiàng)目投投標(biāo)案例例的分析析得出在在實(shí)際應(yīng)應(yīng)用中準(zhǔn)準(zhǔn)確靈活活的選擇

17、擇投標(biāo)策策略確實(shí)實(shí)能夠幫幫助施工工單位取取得中標(biāo)標(biāo)機(jī)會(huì)，最后對(duì)對(duì)建設(shè)工工程項(xiàng)目目的投標(biāo)標(biāo)策略進(jìn)進(jìn)行展望望。第2章研研究的理理論基礎(chǔ)礎(chǔ)建設(shè)工程程項(xiàng)目的的招標(biāo)活活動(dòng)與投投標(biāo)活動(dòng)動(dòng)是相互互依存的的，沒有有建設(shè)單單位的招招標(biāo)活動(dòng)動(dòng)自然不不會(huì)產(chǎn)生生施工單單位的投投標(biāo)行為為，如果果沒有了了投標(biāo)行行為當(dāng)然然建設(shè)工工程項(xiàng)目目的投標(biāo)標(biāo)策略也也無從談?wù)勂稹Ｋ跃唧w體的某項(xiàng)項(xiàng)建設(shè)工工程項(xiàng)目目投標(biāo)策策略應(yīng)該該以招標(biāo)標(biāo)的單位位，招標(biāo)標(biāo)的方式式以及所所招標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目的特特點(diǎn)等綜綜合因素素進(jìn)行考考慮，從從中選擇擇最有利利中標(biāo)結(jié)結(jié)果的投投標(biāo)策略略組合爭(zhēng)爭(zhēng)取中標(biāo)標(biāo)機(jī)會(huì)。2.1建建設(shè)工程程項(xiàng)目招招投標(biāo)的的概念招投標(biāo)制制度是應(yīng)應(yīng)用科

18、學(xué)學(xué)技術(shù)方方法和市市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)機(jī)制的作作用，有有組織地地開展的的一種擇擇優(yōu)選擇擇的方式式。建設(shè)設(shè)工程項(xiàng)項(xiàng)目招投投標(biāo)這種種方式是是在機(jī)械械材料、施工項(xiàng)項(xiàng)目和服服務(wù)的選選擇的過過程中，招標(biāo)單單位通過過事先公公布的要要求，吸吸引眾多多的投標(biāo)標(biāo)單位按按照規(guī)定定的條件件和要求求進(jìn)行公公開、公公平競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，按照照建設(shè)工工程項(xiàng)目目招投標(biāo)標(biāo)法規(guī)定定的要求求，運(yùn)用用專家評(píng)評(píng)標(biāo)抽取取系統(tǒng)隨隨機(jī)的抽抽出評(píng)標(biāo)標(biāo)專家，組成評(píng)評(píng)標(biāo)委員員會(huì)，對(duì)對(duì)所有參參與投標(biāo)標(biāo)的施工工單位進(jìn)進(jìn)行綜合合的評(píng)審審。評(píng)標(biāo)標(biāo)委員會(huì)會(huì)應(yīng)該由由技術(shù)、經(jīng)濟(jì)和和法律等等方面的的專家組組成，經(jīng)經(jīng)過評(píng)標(biāo)標(biāo)委員會(huì)會(huì)評(píng)價(jià)從從中擇優(yōu)優(yōu)選定項(xiàng)項(xiàng)目的中中標(biāo)單位位的行

19、為為過程。建設(shè)工程程項(xiàng)目招招投標(biāo)包包括建設(shè)設(shè)工程項(xiàng)項(xiàng)目招標(biāo)標(biāo)和標(biāo)兩兩個(gè)部分分的內(nèi)容容，是招招標(biāo)單位位和投標(biāo)標(biāo)單位雙雙方相互互選擇的的一種方方式。2.1.1建設(shè)設(shè)工程項(xiàng)項(xiàng)目招標(biāo)標(biāo)的概念念建設(shè)工程程項(xiàng)目招招標(biāo)是指指投資單單位根據(jù)據(jù)施工項(xiàng)項(xiàng)目、材材料設(shè)備備或服務(wù)務(wù)的特點(diǎn)點(diǎn)在所需需要發(fā)包包的工程程項(xiàng)目施施工之前前，對(duì)工工程項(xiàng)目目的質(zhì)量量、工期期、成本本等進(jìn)行行合理的的預(yù)期和和計(jì)劃，按照國國家招投投標(biāo)法的的程序和和方式，根據(jù)具具體的招招標(biāo)要求求，以公公開、公公平、公公正的原原則在公公開的媒媒介發(fā)布布招標(biāo)廣廣告，公公開招標(biāo)標(biāo)或邀請(qǐng)請(qǐng)投標(biāo)單單位的方方式，吸吸引不特特定的自自然人、法人或或其他組組織形式式參與

20、投投標(biāo)，擇擇日當(dāng)場(chǎng)場(chǎng)開標(biāo)，按照公公開的規(guī)規(guī)定程序序和條件件擇優(yōu)選選擇，確確定合適適的中標(biāo)標(biāo)單位的的一種社社會(huì)活動(dòng)動(dòng)。2.1.2建設(shè)設(shè)工程項(xiàng)項(xiàng)目投標(biāo)標(biāo)的概念念建設(shè)工程程項(xiàng)目投投標(biāo)是指指投標(biāo)單單位（承承包人）獲得建建設(shè)工程程項(xiàng)目招招標(biāo)信息息后，通通過分析析招標(biāo)公公告的內(nèi)內(nèi)容和要要求對(duì)施施工項(xiàng)目目進(jìn)行準(zhǔn)準(zhǔn)確的分分析與評(píng)評(píng)估，投投標(biāo)單位位以規(guī)定定的渠道道報(bào)名并并購買招招標(biāo)文件件，按照照規(guī)定的的程序和和要求，合理的的運(yùn)用投投標(biāo)策略略編制投投標(biāo)文件件，對(duì)工工程、貨貨物或服服務(wù)等進(jìn)進(jìn)行報(bào)價(jià)價(jià)，推銷銷自己的的商品或或者服務(wù)務(wù)，在規(guī)規(guī)定的時(shí)時(shí)間內(nèi)完完成標(biāo)書書的編制制工作，遞交到到招標(biāo)文文件指定定地點(diǎn)，提交投投標(biāo)

21、保證證金參與與競(jìng)爭(zhēng)與與投標(biāo)的的過程。2.2建建設(shè)工程程項(xiàng)目招招投標(biāo)的的特點(diǎn)對(duì)施工單單位來講講建設(shè)工工程的招招投標(biāo)會(huì)會(huì)因招標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目的的不同而而有所差差異，但但是萬變變不離其其宗，總結(jié)起起來建設(shè)設(shè)工程項(xiàng)項(xiàng)目的招招投標(biāo)也也是有共共性可尋尋的。施施工單位位要想?yún)⑴c投標(biāo)標(biāo)，并期期待中標(biāo)標(biāo)，熟悉悉招投標(biāo)標(biāo)活動(dòng)的的特性，做到對(duì)癥下下藥很很重要。投標(biāo)單單位只有有掌握了了招投標(biāo)標(biāo)活動(dòng)的的規(guī)律，抓住了了共性，才能制制定出有有效的策策略取得得理想的的投標(biāo)效效果。2.2.1平等等性建設(shè)工程程項(xiàng)目招招投標(biāo)是是建立在在公平，公正，公開，誠實(shí)守守信原則則的基礎(chǔ)礎(chǔ)上進(jìn)行行的經(jīng)濟(jì)濟(jì)活動(dòng)，它為所所有滿足足條件的的，可能能的潛在

22、在施工單單位提供供一個(gè)平平等競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的環(huán)境境，為保保證所有有參與投投標(biāo)的活活動(dòng)主體體所獲得得的施工工項(xiàng)目的的信息完完全相同同，按照照平等、自愿、互利的的原則和和統(tǒng)一規(guī)規(guī)定的程程序參與與投標(biāo)，雙方享享有相對(duì)對(duì)的權(quán)利利與義務(wù)務(wù)，均受受到法律律的監(jiān)督督和保護(hù)護(hù)。若投投標(biāo)單位位對(duì)施工工的相關(guān)關(guān)信息有有疑問，招標(biāo)單單位可答答疑或者者補(bǔ)充文文件的形形式向所所有的投投標(biāo)單位位進(jìn)行解解釋與澄澄清并保保證各投投標(biāo)單位位相互間間的絕對(duì)對(duì)保密，所以對(duì)對(duì)任何一一個(gè)潛在在投標(biāo)單單的地位位都是平平等的。2.2.2競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性建設(shè)工程程項(xiàng)目招招投標(biāo)的的核心特特點(diǎn)是競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，因因?yàn)橹挥杏懈?jìng)爭(zhēng)才才會(huì)優(yōu)勝勝劣汰，才能促促進(jìn)發(fā)展展與不斷斷

23、的完善善。按照照招投標(biāo)標(biāo)法的規(guī)規(guī)定至少少有三家家以上的的投標(biāo)單單位參與與投標(biāo)，才能滿滿足開標(biāo)標(biāo)條件的的原則，投標(biāo)單單位之間間必然會(huì)會(huì)形成競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，因因?yàn)閾駬駜?yōu)選擇擇，有有選擇就就有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，在獲獲得的信信息，參參與的條條件完全全相同的的情況下下，投標(biāo)標(biāo)單位就就會(huì)盡可可能多的的獲得招招標(biāo)建設(shè)設(shè)工程項(xiàng)項(xiàng)目的相相關(guān)信息息，分析析建設(shè)工工程項(xiàng)目目的具體體情況，憑借各各自的實(shí)實(shí)力、信信譽(yù)、技技術(shù)、服服務(wù)、報(bào)報(bào)價(jià)等條條件，充充分展示示自身的的優(yōu)勢(shì)，提出合合理的建建設(shè)性意意見，戰(zhàn)戰(zhàn)勝其他他投標(biāo)單單位取得得工程施施工項(xiàng)目目并從中中獲得利利潤甚至至是超額額利潤。2.2.3開放放性正規(guī)的建建設(shè)工程程項(xiàng)目的的招投標(biāo)標(biāo)活

24、動(dòng)，必須按按照招投投標(biāo)法的的規(guī)定，在公開開的報(bào)刊刊雜志或或相關(guān)網(wǎng)網(wǎng)站上公公告招標(biāo)標(biāo)信息，提出所所需招標(biāo)標(biāo)的建設(shè)設(shè)工程項(xiàng)項(xiàng)目的工工程概況況，質(zhì)量量，工期期，技術(shù)術(shù)要求，付款方方式及相相關(guān)的建建設(shè)單位位，招標(biāo)標(biāo)代理單單位和對(duì)對(duì)投標(biāo)單單位的具具體要求求等招標(biāo)標(biāo)的條件件，在最最大限度度的范圍圍內(nèi)讓所所有具備備相應(yīng)條條件的潛潛在投標(biāo)標(biāo)單位參參與投標(biāo)標(biāo)，進(jìn)行行自由競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)對(duì)現(xiàn)行的的招投標(biāo)標(biāo)已逐漸漸從傳統(tǒng)統(tǒng)的招標(biāo)標(biāo)方式轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)殡婋娮诱袠?biāo)標(biāo)的形式式，依靠靠互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)對(duì)信息息強(qiáng)大的的包容性性與公開開性，傳傳播招標(biāo)標(biāo)的信息息廣告，充分顯顯示了建建設(shè)工程程招投標(biāo)標(biāo)的開發(fā)發(fā)性。2.2.4合法法性建設(shè)工程程項(xiàng)目招招投標(biāo)

25、活活動(dòng)合法法性的特特點(diǎn)，主主要表現(xiàn)現(xiàn)在兩個(gè)個(gè)方面，首先招招投標(biāo)雙雙方主體體資格的的合法性性，按照照法律規(guī)規(guī)定應(yīng)該該是具備備獨(dú)立法法人資格格的，具具備履約約能力的的企業(yè)或或者是社社會(huì)組織織形式，其次招招投標(biāo)程程序的合合法性，應(yīng)滿足足法律，法規(guī)的的要求組組織招投投標(biāo)，例例如 中華人人民共和和國合同同法 、 中華人人民共和和國招標(biāo)標(biāo)投標(biāo)法法 中華人人民共和和國反不不正當(dāng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)法 等，最后保保證合同同簽訂的的合法性性，即簽簽訂的內(nèi)內(nèi)容真實(shí)實(shí)，準(zhǔn)確確，必須須與招標(biāo)標(biāo)過程中中的投標(biāo)標(biāo)文件一一致，不不得違反反相關(guān)的的法律、法規(guī)的的要求，不得損損害國家家的利益益和社會(huì)會(huì)公共利利益。2.3建建設(shè)工程程項(xiàng)目招招投

26、標(biāo)的的方式2.3.1公開開招標(biāo)公開招標(biāo)標(biāo)亦稱無無限競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性招標(biāo)標(biāo)，招標(biāo)標(biāo)單位在在公共的的媒體上上發(fā)布招招標(biāo)公告告信息，邀請(qǐng)不不特定的的投標(biāo)單單位參與與投標(biāo)活活動(dòng)。招招標(biāo)公告告對(duì)招標(biāo)標(biāo)建設(shè)工工程項(xiàng)目目的有關(guān)關(guān)信息和和投標(biāo)條條件進(jìn)行行說明，包括建建設(shè)工程程項(xiàng)目的的工程概概況，合合格標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，工期期，相關(guān)關(guān)的投資資單位，招標(biāo)代代理單位位和對(duì)投投標(biāo)單位位的具體體要求（如施工工資質(zhì)，項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)理專業(yè)業(yè)，組織織機(jī)構(gòu)代代碼證）等條件件，邀請(qǐng)請(qǐng)符合條條件的一一切不特特定的法法人或者者其他組組織參與與投標(biāo)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，所所參與投投標(biāo)的組組織都有有同等競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)會(huì)，投資資方從中中擇優(yōu)選選擇中標(biāo)標(biāo)單位。公開招標(biāo)標(biāo)的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)是能

27、夠夠最大限限度的選選擇投標(biāo)標(biāo)單位，可以在在眾多的的投標(biāo)單單位中選選擇報(bào)價(jià)價(jià)最為合合理，工工期較短短，技術(shù)術(shù)可靠，條件最最為理想想的投標(biāo)標(biāo)者為中中標(biāo)單位位，有著著很強(qiáng)的的競(jìng)爭(zhēng)性性和很高高的擇優(yōu)優(yōu)率。通通過公開開招標(biāo)的的方式能能有效的的規(guī)避投投標(biāo)活動(dòng)動(dòng)中的許許多不良良行為，這也是是國際上上最常用用的方式式。在我我國需要要公開招招標(biāo)的建建設(shè)工程程項(xiàng)目有有：（1）大大型的公公共建設(shè)設(shè)，基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施等等關(guān)系到到公共利利益和公公共安全全的建設(shè)設(shè)工程項(xiàng)項(xiàng)目；（2）全全部采用用或者部部分采用用國家投投資或融融資的建建設(shè)工程程項(xiàng)目巧巧；（3）采采用國外外組織或或國外銀銀行投資資或融資資的建設(shè)設(shè)工程項(xiàng)項(xiàng)目巧。2.3

28、.2邀請(qǐng)請(qǐng)招標(biāo)邀請(qǐng)招標(biāo)標(biāo)亦稱有有限競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性招標(biāo)標(biāo)，指招招標(biāo)單位位對(duì)所要要施工的的建設(shè)工工程項(xiàng)目目開工前前，進(jìn)行行合理的的預(yù)期和和成本的的估算，客觀的的評(píng)價(jià)建建設(shè)工程程項(xiàng)目的的技術(shù)要要求和各各項(xiàng)參數(shù)數(shù)指標(biāo)等等，綜合合考察和和篩選，通過投投標(biāo)邀請(qǐng)請(qǐng)書的方方式邀請(qǐng)請(qǐng)?zhí)囟ǖ牡姆ㄈ嘶蚧蚱渌M組織投標(biāo)標(biāo)，在有有限的參參與者中中選定中中標(biāo)單位位。邀請(qǐng)招標(biāo)標(biāo)按照規(guī)規(guī)定可以以不在公公共的媒媒體發(fā)布布招標(biāo)公公告或者者發(fā)布招招標(biāo)資格格預(yù)審文文件，但但是需要要有必要要的審核核程序，也是需需要同時(shí)時(shí)向三個(gè)個(gè)上滿足足條件，具備承承擔(dān)此招招標(biāo)項(xiàng)目目能力的的、資信信良好的的特定法法人或者者其他組組織發(fā)出出投標(biāo)邀邀請(qǐng)書。因此雖

29、雖然邀請(qǐng)請(qǐng)招標(biāo)在在招標(biāo)信信息發(fā)布布的形式式上和投投標(biāo)單位位的選擇擇上與公公開招標(biāo)標(biāo)都有所所不同，能夠參參與投標(biāo)標(biāo)的施工工單位也也明顯具具備局限限性，但但其使用用的程序序和原則則與公開開招標(biāo)是是相同的的，其在在開標(biāo)、評(píng)標(biāo)等等方面都都是公開開的，邀邀請(qǐng)招標(biāo)標(biāo)也不失失其公開開性。2.4建建設(shè)工程程項(xiàng)目招招投標(biāo)的的工作流流程招標(biāo)公司司首先應(yīng)應(yīng)該成立立招標(biāo)組組織機(jī)構(gòu)構(gòu)并對(duì)所所要招標(biāo)標(biāo)的建設(shè)設(shè)工程項(xiàng)項(xiàng)目做準(zhǔn)準(zhǔn)確的評(píng)評(píng)價(jià)與工工程概況況的描述述，編制制招標(biāo)公公告的內(nèi)內(nèi)容和資資格預(yù)審審的要求求，然后后發(fā)布于于公共的的媒體網(wǎng)網(wǎng)站或者者報(bào)刊雜雜志上，初步審審核投標(biāo)標(biāo)報(bào)名企企業(yè)的情情況是否否符合招招標(biāo)要求求，組織織投

30、標(biāo)前前的資格格預(yù)審。其次在在參與投投標(biāo)的施施工單位位不少于于三家的的情況下下，按照照招標(biāo)文文件要求求的時(shí)間間和要求求的地點(diǎn)點(diǎn)組織進(jìn)進(jìn)行開標(biāo)標(biāo)，從信信息庫中中隨機(jī)選選擇專家家組成評(píng)評(píng)標(biāo)委員員會(huì)進(jìn)行行評(píng)標(biāo)審審核，最最后擇優(yōu)優(yōu)選擇合合適的中中標(biāo)單位位，發(fā)出出中標(biāo)通通知書。施工單位位根據(jù)所所獲得的的招標(biāo)信信息，購購買招標(biāo)標(biāo)文件，研究招招標(biāo)文件件的內(nèi)容容，編制制投標(biāo)文文件，參參與現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)評(píng)標(biāo)。2.5建建設(shè)工程程項(xiàng)目招招投標(biāo)的的作用建設(shè)工程程項(xiàng)目招招投標(biāo)制制度從建建筑領(lǐng)域域的大環(huán)環(huán)境來講講，可以以促進(jìn)公公平競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，促進(jìn)進(jìn)設(shè)計(jì)單單位科學(xué)學(xué)技術(shù)水水平之間間的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，施工工單位生生產(chǎn)經(jīng)營營實(shí)力之之間的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，正正

31、當(dāng)?shù)母?jìng)競(jìng)爭(zhēng)能激激勵(lì)設(shè)計(jì)計(jì)單位，施工單單位不斷斷的進(jìn)取取，優(yōu)勝勝劣汰，提高建建設(shè)行業(yè)業(yè)整體的的水平。招投標(biāo)標(biāo)雙方的的競(jìng)爭(zhēng)是是對(duì)建設(shè)設(shè)工程項(xiàng)項(xiàng)目這種種商品供供求關(guān)系系的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，無論論對(duì)招標(biāo)標(biāo)單位還還是投標(biāo)標(biāo)單位，利益的的主體都都是本身身，他們們之間必必然存在在利益的的對(duì)立和和對(duì)抗，通過建建設(shè)工程程項(xiàng)目的的招投標(biāo)標(biāo)活動(dòng)可可以明確確自己的的權(quán)利與與義務(wù)，有助于于表達(dá)準(zhǔn)準(zhǔn)確的主主觀意思思，有利利于執(zhí)行行建設(shè)工工程施工工合同完完善施工工合同制制度；有有利于我我國建筑筑業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營整整體能力力的提升升，產(chǎn)業(yè)業(yè)的提高高，增強(qiáng)強(qiáng)對(duì)外貿(mào)貿(mào)易，對(duì)對(duì)于很多多跨國建建設(shè)工程程項(xiàng)目也也能有很很強(qiáng)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。規(guī)避很很多不良

32、良行為，完善體體質(zhì)，有有利于行行業(yè)的發(fā)發(fā)展。從建設(shè)單單位的角角度分析析，建設(shè)設(shè)工程項(xiàng)項(xiàng)目招投投標(biāo)制度度可以幫幫助投資資者擇優(yōu)優(yōu)選擇合合適的施施工單位位，最大大限度的的滿足招招標(biāo)單位位的要求求選擇優(yōu)優(yōu)秀的資資源，不不但能夠夠有效的的保證施施工項(xiàng)目目的質(zhì)量量，合理理縮短施施工項(xiàng)目目工期，也能節(jié)節(jié)省社會(huì)會(huì)的資源源降低成成本。建建設(shè)單位位可以從從參加投投標(biāo)的施施工單位位中選擇擇以最低低的投資資價(jià)格得得到最好好的生產(chǎn)產(chǎn)效果的的企業(yè)作作為施工工的承包包單位。從施工單單位的角角度分析析，建設(shè)設(shè)工程項(xiàng)項(xiàng)目招投投標(biāo)制度度可以提提高施工工單位的的競(jìng)爭(zhēng)意意識(shí)，促促進(jìn)施工工單位間間的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，促進(jìn)進(jìn)施工單單位不斷斷的完

33、善善自己，提高競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取更更大的提提高，給給優(yōu)秀的的己經(jīng)具具備一定定影響力力和品牌牌效益的的施工企企業(yè)更多多的機(jī)會(huì)會(huì)，給中中小型或或者新起起的施工工單位憂憂患意識(shí)識(shí)，奮力力趕超同同行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)軍企業(yè)業(yè)，學(xué)習(xí)習(xí)先進(jìn)的的技術(shù)和和管理的的理念。從設(shè)計(jì)單單位的角角度分析析，設(shè)計(jì)計(jì)單位直直接決定定了施工工項(xiàng)目的的總造價(jià)價(jià)，是建建設(shè)工程程項(xiàng)目施施工最重重要的紙紙質(zhì)依據(jù)據(jù)，施工工圖紙的的設(shè)計(jì)是是最有實(shí)實(shí)在意義義的環(huán)節(jié)節(jié)。建設(shè)設(shè)工程招招投標(biāo)制制度可促促進(jìn)設(shè)計(jì)計(jì)單位不不斷改進(jìn)進(jìn)技術(shù)水水平，發(fā)發(fā)明新型型施工材材料，創(chuàng)創(chuàng)造新型型建筑結(jié)結(jié)構(gòu)，通通過技術(shù)術(shù)的提高高和材料料的改進(jìn)進(jìn)，大幅幅度提高高施工質(zhì)質(zhì)量或降降低工程程

34、成本。直接促促進(jìn)整體體的建筑筑行業(yè)大大環(huán)境發(fā)發(fā)展水平平，間接接帶動(dòng)了了社會(huì)的的發(fā)展，改善了了居民的的生活環(huán)環(huán)境。建設(shè)單位位，施工工單位，設(shè)計(jì)單單位三方方面的技技術(shù)水平平和管理理水平提提高了，整個(gè)建建筑市場(chǎng)場(chǎng)的發(fā)展展水平也也就提高高了。因因此大力力推進(jìn)建建設(shè)工程程項(xiàng)目招招投標(biāo)制制度的發(fā)發(fā)展可以以直接刺刺激建筑筑三大方方的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)意識(shí)憂憂患意識(shí)識(shí)，使無無論是民民用建筑筑還是公公用建筑筑設(shè)計(jì)更更科學(xué)，結(jié)構(gòu)更更合理，建筑材材料更環(huán)環(huán)保從整整體上提提高建設(shè)設(shè)行業(yè)的的產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展，所所以建設(shè)設(shè)工程招招投標(biāo)的的應(yīng)用對(duì)對(duì)于建設(shè)設(shè)行業(yè)的的發(fā)展起起到了舉舉足輕重重的作用用。第3章投投標(biāo)的策策略建設(shè)工程程項(xiàng)目投投標(biāo)的策

35、策略是指指建設(shè)工工程項(xiàng)目目的承包包單位（投標(biāo)單單位），為了實(shí)實(shí)現(xiàn)其企企業(yè)的生生產(chǎn)經(jīng)營營目的，保證企企業(yè)的正正常運(yùn)行行，針對(duì)對(duì)企業(yè)所所參加招招標(biāo)的建建設(shè)工程程項(xiàng)目的的特點(diǎn)，承包單單位尋求求中標(biāo)并并實(shí)現(xiàn)利利益最大大化的投投標(biāo)方案案的活動(dòng)動(dòng)。簡(jiǎn)言言之，即即是承包包單位如如何在滿滿足自身身利益需需要的情情況下獲獲得建設(shè)設(shè)工程項(xiàng)項(xiàng)目的承承攬權(quán)。在整個(gè)個(gè)建設(shè)工工程項(xiàng)目目投標(biāo)的的活動(dòng)中中投標(biāo)策策略就好好比一個(gè)個(gè)操作系系統(tǒng)，全全面控制制投標(biāo)活活動(dòng)的有有效運(yùn)行行，其中中包括若若干個(gè)子子系統(tǒng)，如投標(biāo)標(biāo)單位主主體因素素子系統(tǒng)統(tǒng)，建設(shè)設(shè)工程項(xiàng)項(xiàng)目客觀觀情況子子系統(tǒng)，投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)子系系統(tǒng)。建建設(shè)工程程項(xiàng)目投投標(biāo)的策策略主

36、要要分布在在四個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)概括括起來包包括四個(gè)個(gè)步驟的的內(nèi)容：（1）投投標(biāo)單位位應(yīng)該針針對(duì)所獲獲得的大大量建設(shè)設(shè)工程項(xiàng)項(xiàng)目的招招標(biāo)信息息，結(jié)合合本身的的客觀條條件，進(jìn)進(jìn)行過濾濾與篩選選做出是是否參與與投標(biāo)的的決定，中標(biāo)幾幾率有多多少；（2）經(jīng)經(jīng)過可行行性研究究后，投投標(biāo)單位位如果決決定投標(biāo)標(biāo)，對(duì)建建設(shè)工程程項(xiàng)目應(yīng)應(yīng)該進(jìn)行行客觀的的預(yù)期和和評(píng)價(jià)存存在的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，選選擇投什什么方案案的投標(biāo)標(biāo)或者是是什么性性質(zhì)的標(biāo)標(biāo)，比如如是超額額利潤投投標(biāo)，還還是擴(kuò)大大生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營市場(chǎng)場(chǎng)，又或或者是先先虧后盈盈； （3）在在參與某某建設(shè)工工程項(xiàng)目目投標(biāo)的的過程中中采用什什么報(bào)價(jià)價(jià)策略能能夠充分分揚(yáng)長避避短，在在保證盈盈利

37、的情情況下發(fā)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)勢(shì)獲得建建設(shè)工程程項(xiàng)目的的承攬，比如不不平銜報(bào)報(bào)價(jià)法，突然降降價(jià)法，多方案案報(bào)價(jià)法法等；（4）如如果中標(biāo)標(biāo)，投標(biāo)標(biāo)單位在在簽訂建建設(shè)施工工合同時(shí)時(shí)，應(yīng)該該如何規(guī)規(guī)避合同同風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)索索賠，如如何有效效的迅速速的組織織施工，投入生生產(chǎn)。對(duì)于現(xiàn)在在公開采采購招標(biāo)標(biāo)的建設(shè)設(shè)工程項(xiàng)項(xiàng)目一般般都是計(jì)計(jì)對(duì)大中中型民用用建筑和和公用設(shè)設(shè)施基礎(chǔ)礎(chǔ)建設(shè)或或者是國國家法律律，法規(guī)規(guī)明確規(guī)規(guī)定必須須公開招招標(biāo)的項(xiàng)項(xiàng)目?？煽梢哉f現(xiàn)現(xiàn)在建設(shè)設(shè)工程項(xiàng)項(xiàng)目招投投標(biāo)制度度是建設(shè)設(shè)市場(chǎng)優(yōu)優(yōu)選施工工企業(yè)的的主要方方式，施施工單位位參與建建設(shè)工程程項(xiàng)目的的投標(biāo)成成為獲得得施工項(xiàng)項(xiàng)目承攬攬權(quán)的主主要途徑徑甚至是是

38、唯一的的途徑。所以投投標(biāo)工作作的有效效開展，積極爭(zhēng)爭(zhēng)取中標(biāo)標(biāo)會(huì)是施施工單位位維持企企業(yè)日常常生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營活動(dòng)動(dòng)非常重重要的環(huán)環(huán)節(jié)。投標(biāo)單位位要想得得到建設(shè)設(shè)工程項(xiàng)項(xiàng)目的施施工承攬攬權(quán)，要要把握關(guān)關(guān)鍵的四四個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)，充分分發(fā)揮員員工的頭頭腦風(fēng)暴暴和領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的膽識(shí)識(shí)和智慧慧。具體體說來，投標(biāo)單單位可以以在投標(biāo)標(biāo)的參與與過程中中取得中中標(biāo)的理理想效果果，依靠靠的不僅僅僅是投投標(biāo)單位位具備符符合規(guī)定定的資質(zhì)質(zhì)要求，先進(jìn)的的技術(shù)，充足的的資金，完善的的裝備，相關(guān)的的專業(yè)技技術(shù)人員員等這些些投標(biāo)單單位的客客觀實(shí)力力，還需需要充分分考慮建建設(shè)工程程項(xiàng)目的的實(shí)際情情況和特特殊以及及可能遇遇到的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的實(shí)力力

39、和經(jīng)營營狀況，有針對(duì)對(duì)的運(yùn)用用投標(biāo)的的策略和和技巧，可以保保證投標(biāo)標(biāo)單位在在投標(biāo)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)過程程中某些些方面或或者條件件優(yōu)越于于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，從從而贏得得招標(biāo)單單位的信信賴，取取得中標(biāo)標(biāo)。在適適當(dāng)?shù)臅r(shí)時(shí)候運(yùn)用用合理的的投標(biāo)策策略和技技巧無疑疑為企業(yè)業(yè)建設(shè)工工程項(xiàng)目目的承接接起到了了錦上添添花的作作用，合合理的運(yùn)運(yùn)用投標(biāo)標(biāo)的策略略，不但但可以増増加承包包單位的的業(yè)績(jī)，擴(kuò)大生生產(chǎn)經(jīng)營營范圍，而且能能夠?yàn)槌谐邪鼏挝晃粠砝麧?，減減少不必必要的浪浪費(fèi)，減減少人員員閑置的的損失，減少設(shè)設(shè)備停滯滯的維護(hù)護(hù)費(fèi)用等等。另外值得得推薦的的是，伴伴隨著經(jīng)經(jīng)濟(jì)的全全球一體體化進(jìn)程程的日益益加快，建設(shè)市市場(chǎng)也日日益活躍躍

40、，在越越來越殘殘酷的優(yōu)優(yōu)勝劣汰汰的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中，投投標(biāo)單位位依靠自自身的單單打獨(dú)斗斗閣天下下，較浩浩浩蕩蕩蕩的國企企或?qū)嵙απ酆竦牡耐赓Y難難免有些些許吃力力。為了了長遠(yuǎn)打打算或搶搶占建設(shè)設(shè)市場(chǎng)份份額，擴(kuò)擴(kuò)大建設(shè)設(shè)市場(chǎng)的的工程占占有率，增加規(guī)規(guī)模效益益，一些些大型企企業(yè)或者者資金雄雄厚的施施工單位位可以采采用短期期的低收收益施工工甚至是是無利潤潤施工的的投標(biāo)策策略，在在不低與與合理施施工成本本的中標(biāo)標(biāo)規(guī)定下下，低價(jià)價(jià)中標(biāo)，其它企企業(yè)就失失去了中中標(biāo)的機(jī)機(jī)會(huì)，這這對(duì)中小小型企業(yè)業(yè)的打擊擊是非常常大的。因此在在競(jìng)爭(zhēng)處處境不利利的情況況下，投投標(biāo)須知知允許的的條：件件下，中中小型企企業(yè)完全全可以考考慮聯(lián)合

41、合體投標(biāo)標(biāo)形式，所謂聯(lián)聯(lián)合體就就是指某某投標(biāo)單單位具備備招標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目的承承包資格格，但是是施工能能力相較較于項(xiàng)目目要求吃吃力不適適合單獨(dú)獨(dú)施工，因此與與其它企企業(yè)或者者組織聯(lián)聯(lián)合，以以一個(gè)投投標(biāo)單位位的身份份共同參參加投標(biāo)標(biāo)，對(duì)施施工項(xiàng)目目承擔(dān)連連帶責(zé)任任。組成成聯(lián)合體體，形成成集團(tuán)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，避避免了勢(shì)勢(shì)單力薄薄，可以以優(yōu)勢(shì)互互補(bǔ)，增增加投標(biāo)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力力，利益益共享，降低了了巨額的的質(zhì)量保保證金帶帶來的資資金負(fù)擔(dān)擔(dān)，相對(duì)對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)也共同同承擔(dān)，分散聯(lián)聯(lián)合體各各方風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，降低低了投標(biāo)標(biāo)單位的的壓力，爭(zhēng)取了了最大的的投標(biāo)機(jī)機(jī)會(huì)，聯(lián)聯(lián)合投標(biāo)標(biāo)的好處處還是很很明顯的的，關(guān)鍵鍵是選擇擇合適的的投標(biāo)伙伙伴。按照

42、建設(shè)設(shè)工程項(xiàng)項(xiàng)目投標(biāo)標(biāo)進(jìn)展的的邏輯順順序，投投標(biāo)的策策略主要要分布在在三個(gè)階階段，包包括投標(biāo)標(biāo)前的策策略，投投標(biāo)過程程中的策策略，投投標(biāo)后的的策略。其中投投標(biāo)過程程中的策策略作為為本論文文的研究究重點(diǎn)。3.1投投標(biāo)前策策略建設(shè)工程程項(xiàng)目投投標(biāo)前的的策略主主要發(fā)生生在投標(biāo)標(biāo)單位投投標(biāo)報(bào)名名購買資資格預(yù)審審文件之之前，主主要的依依據(jù)為獲獲取的招招標(biāo)公告告信息，以及投投標(biāo)單位位對(duì)招標(biāo)標(biāo)的建設(shè)設(shè)工程項(xiàng)項(xiàng)目工程程概況、投資人人（或者者是業(yè)主主）的調(diào)調(diào)研和可可行性的的研究，在此環(huán)環(huán)節(jié)投標(biāo)標(biāo)單位根根據(jù)自身身的客觀觀條件做做出是否否參與投投標(biāo)的決決定，預(yù)預(yù)計(jì)中標(biāo)標(biāo)的機(jī)率率。投標(biāo)單位位擁有的的資源有有限，因因此

43、投標(biāo)標(biāo)單位必必須準(zhǔn)確確的評(píng)價(jià)價(jià)自己，從龐大大的建設(shè)設(shè)項(xiàng)目招招標(biāo)公告告中，篩篩選出適適合企業(yè)業(yè)，有利利于企業(yè)業(yè)施工的的項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)行參與與投標(biāo)，有利于于企業(yè)發(fā)發(fā)展的項(xiàng)項(xiàng)目，提提前避免免浪費(fèi)時(shí)時(shí)間與精精力在沒沒有效益益或者競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)過于于激烈而而且自己己沒有優(yōu)優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)項(xiàng)目上，這樣可可以節(jié)省省時(shí)間，人力，物力和和經(jīng)濟(jì)，也避免免了錯(cuò)過過更合適適更有價(jià)價(jià)值的項(xiàng)項(xiàng)目，從從而提高高中標(biāo)率率，提高高營業(yè)產(chǎn)產(chǎn)值。此此環(huán)節(jié)雖雖然程序序簡(jiǎn)單，但是卻卻是建設(shè)設(shè)工程項(xiàng)項(xiàng)目中非非常重要要的一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)，它的決決定直接接影響著著所招標(biāo)標(biāo)的建設(shè)設(shè)工程項(xiàng)項(xiàng)目是否否有可能能成為本本投標(biāo)單單位的生生產(chǎn)經(jīng)營營任務(wù)。一般來講講，根據(jù)據(jù)招標(biāo)建建設(shè)

44、工程程項(xiàng)目的的特點(diǎn)，投標(biāo)單單位不宜宜參加投投標(biāo)的情情況如下下：（1）超超過投標(biāo)標(biāo)單位資資質(zhì)證書書許可范范圍的建建設(shè)工程程項(xiàng)目；（2）建建設(shè)工程程項(xiàng)目的的規(guī)模，技術(shù)指指標(biāo)超過過了投標(biāo)標(biāo)單位本本身的生生產(chǎn)能力力技術(shù)水水平范圍圍內(nèi)的建建設(shè)工程程項(xiàng)目；（3）施施工單位位的承攬攬工程任任務(wù)已經(jīng)經(jīng)飽和甚甚至超負(fù)負(fù)荷，而而招標(biāo)的的建設(shè)工工程項(xiàng)目目投資收收益低且且風(fēng)險(xiǎn)大大；（4）綜綜合實(shí)力力，如技技術(shù)，設(shè)設(shè)備，人人員，信信譽(yù)等有有潛在的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手參加加，投標(biāo)標(biāo)單位處處于明顯顯劣勢(shì)的的建設(shè)工工程項(xiàng)目目；（5）過過于苛刻刻或者惡惡劣條件件的建設(shè)設(shè)工程項(xiàng)項(xiàng)目，如如回款困困難，工工程環(huán)境境惡劣等等。3.1.1收集集

45、招標(biāo)信信息確定定投標(biāo)機(jī)機(jī)會(huì)分析析的策略略互聯(lián)網(wǎng)在在建設(shè)工工程項(xiàng)目目招標(biāo)工工作的廣廣泛應(yīng)用用己成為為投標(biāo)單單位獲取取招標(biāo)信信息的主主要途徑徑。投標(biāo)標(biāo)單位在在獲得有有投標(biāo)意意向的招招標(biāo)信息息后，應(yīng)應(yīng)通過各各種方式式收集盡盡可能多多的有效效招標(biāo)信信息，收收集招標(biāo)標(biāo)信息是是投標(biāo)工工作進(jìn)行行的第一一步保證證，對(duì)于于建設(shè)工工程項(xiàng)目目的招標(biāo)標(biāo)信息收收集的好好壞可以以直接影影響投標(biāo)標(biāo)的決策策和投標(biāo)標(biāo)的質(zhì)量量，收集集招標(biāo)信信息應(yīng)遵遵循如下下幾點(diǎn)原原則：（1）及及時(shí)性收集信息息應(yīng)盡可可能的及及時(shí)、準(zhǔn)準(zhǔn)確、有有效，這這樣不但但可以為為投標(biāo)單單位爭(zhēng)取取更多準(zhǔn)準(zhǔn)備的寶寶貴時(shí)間間，又可可以在有有準(zhǔn)備的的情況下下參與投投標(biāo)

46、，増増加中標(biāo)標(biāo)的可能能性。如如果招標(biāo)標(biāo)信息已已經(jīng)過期期，不僅僅浪費(fèi)了了時(shí)間，還有可可能錯(cuò)過過了其它它合適的的機(jī)會(huì)，對(duì)于投投標(biāo)單位位的決策策也失去去了參考考或者是是依據(jù)的的價(jià)值。只有迅迅速及時(shí)時(shí)有效的的獲得招招標(biāo)信息息，才能能對(duì)投標(biāo)標(biāo)單位發(fā)發(fā)揮有利利的作用用。具體體做法應(yīng)應(yīng)該安排排專門的的人員，每天對(duì)對(duì)更新的的招標(biāo)信信息進(jìn)行行篩選，用關(guān)鍵鍵字的方方法縮小小搜索范范圍，盡盡可能的的以最短短的時(shí)間間及時(shí)收收集最多多的有效效信息。（2）全全面性建設(shè)工程程項(xiàng)目投投標(biāo)單位位在收集集信息時(shí)時(shí)應(yīng)最大大可能的的獲得全全面完整整的工程程相關(guān)信信息，只只有做到到信息全全面完整整，才能能貨比三家家才能為為投標(biāo)單單位的

47、決決策提供供準(zhǔn)確的的依據(jù)，才能選選擇出最最有利于于投標(biāo)單單位的項(xiàng)項(xiàng)目。當(dāng)當(dāng)然由于于存在各各種各樣樣的客觀觀原因或或者其他他特殊因因素，投投資單位位往往沒沒有辦法法獲得完完整的信信息，因因此如何何在投標(biāo)標(biāo)單位掌掌握信息息有限的的情況下下，做出出準(zhǔn)確的的決策，是值得得投標(biāo)單單位研究究與探索索的。誠誠然長年年的施工工經(jīng)驗(yàn)和和大量的的投標(biāo)經(jīng)經(jīng)歷是保保證投標(biāo)標(biāo)單位在在面對(duì)招招標(biāo)項(xiàng)目目做出準(zhǔn)準(zhǔn)確判斷斷的一筆筆寶貴的的財(cái)富。（3）準(zhǔn)準(zhǔn)確性投標(biāo)單位位在資源源有限的的情況下下收集的的招標(biāo)信信息，不不但要求求信息的的及時(shí)性性全面性性還要要要求信息息的可靠靠性。投投標(biāo)單位位可以通通過不同同的渠道道收集到到的信息息進(jìn)

48、行反反復(fù)的對(duì)對(duì)比斟酌酌和檢查查，從而而盡量把把誤差縮縮小，去去粗取精精。收集集信息的的準(zhǔn)確性性對(duì)投標(biāo)標(biāo)單位的的判斷影影響很大大，直接接影響著著是否投投標(biāo)的決決策。3.1.2項(xiàng)目目的篩選選策略對(duì)投標(biāo)單單位己經(jīng)經(jīng)獲得的的建設(shè)工工程項(xiàng)目目的招標(biāo)標(biāo)信息應(yīng)應(yīng)該進(jìn)行行篩選，在企業(yè)業(yè)資源有有限的條條件下，優(yōu)先選選擇更有有利于企企業(yè)的整整體發(fā)展展的，能能給企業(yè)業(yè)帶來一一定收益益或者社社會(huì)影響響力的，企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有的生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)水平可可駕馭的的，可能能需要的的資金投投入能夠夠負(fù)荷的的建設(shè)工工程項(xiàng)目目，對(duì)投投標(biāo)的建建設(shè)工程程項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)行可行行性研究究，綜合合的評(píng)價(jià)價(jià)項(xiàng)目投投標(biāo)或者者是日后后中標(biāo)施施工的可可行性，以及在在

49、施工的的過程中中可能會(huì)會(huì)遇見的的風(fēng)險(xiǎn)是是否在可可控的范范圍內(nèi)，應(yīng)該從從三個(gè)角角度進(jìn)行行分析，包括自自身的經(jīng)經(jīng)營狀況況分析，項(xiàng)目帶帶來的效效益分析析，各參參與方關(guān)關(guān)系的分分析。（1）正正確的評(píng)評(píng)價(jià)自己己的經(jīng)營營狀況，自身的的優(yōu)勢(shì)與與劣勢(shì)，如施工工資質(zhì)是是否能滿滿足承建建建設(shè)工工程項(xiàng)目目的要求求，營業(yè)業(yè)執(zhí)照，安全生生產(chǎn)許可可證是否否在有效效期內(nèi)，本企業(yè)業(yè)的資金金條件，營業(yè)能能力，技技術(shù)水平平，財(cái)務(wù)務(wù)狀況，機(jī)械設(shè)設(shè)備等方方面是否否能勝任任建設(shè)工工程項(xiàng)目目的施工工任務(wù)，企業(yè)的的現(xiàn)有承承接施工工量是否否有滿負(fù)負(fù)荷甚至至是超負(fù)負(fù)荷的狀狀況，在在保證廣廣量、工工期的同同時(shí)是否否能給企企業(yè)帶來來效益。準(zhǔn)確的的

50、評(píng)價(jià)自自己是否否有能力力完成建建設(shè)工程程項(xiàng)目的的施工任任務(wù)是獲獲取收益益的前提提，充分分發(fā)揮企企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，在在投標(biāo)的的競(jìng)爭(zhēng)中中不但要要得到預(yù)預(yù)期的效效果還要要獲得利利潤或者者是超額額利潤，才是投投標(biāo)單位位參與投投標(biāo)的最最終目的的。（2）準(zhǔn)準(zhǔn)確評(píng)估估建設(shè)工工程項(xiàng)目目的成本本和社會(huì)會(huì)價(jià)值，對(duì)投標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)行充分分的研究究和收集集資料，不但有有利于投投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)而且前前期的可可行性研研究也可可以直接接影響后后期施工工的效益益，還能能降低風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)避免免不必要要的損失失，對(duì)投投資單位位進(jìn)行分分析和研研究可以以確定工工程的資資金來源源，付款款方式是是否合理理，投標(biāo)標(biāo)建設(shè)工工程項(xiàng)目目是能為為投標(biāo)單單位帶來來利

51、潤還還是社會(huì)會(huì)的聲譽(yù)譽(yù)，評(píng)價(jià)價(jià)建設(shè)工工程項(xiàng)目目的價(jià)值值不只是是資金的的價(jià)值還還有社會(huì)會(huì)的價(jià)值值。好的的項(xiàng)目不不但能為為投標(biāo)單單位帶來來經(jīng)濟(jì)收收益創(chuàng)造造價(jià)值，還能為為企業(yè)拓拓展某一一方面的的經(jīng)營領(lǐng)領(lǐng)域，它它可能會(huì)會(huì)為投標(biāo)標(biāo)單位和和建設(shè)單單位建立立良好的的社會(huì)關(guān)關(guān)系，更更加有利利于投標(biāo)標(biāo)單位日日后參與與同一建建設(shè)單位位投資的的項(xiàng)目，并有更更大的中中標(biāo)機(jī)會(huì)會(huì)，對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的運(yùn)運(yùn)行都是是有好處處的。（3）投投標(biāo)各方方面關(guān)系系的研究究，如果果是曾經(jīng)經(jīng)合作過過的業(yè)主主并且有有著良好好的合作作關(guān)系，則中標(biāo)標(biāo)機(jī)率較較大，甚甚至可能能帶來更更多的施施工任務(wù)務(wù)（比方方說工程程的合理理増量，同工程程的不同同標(biāo)段），就可

52、可參與投投標(biāo)，否否則可以以適當(dāng)權(quán)權(quán)衡考慮慮；如果果建設(shè)工工程投標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目具具有很強(qiáng)強(qiáng)的區(qū)域域性或地地區(qū)保護(hù)護(hù)主義，且投標(biāo)標(biāo)單位又又處在保保護(hù)范圍圍之外，可以考考慮不參參與投標(biāo)標(biāo)；如果果考察很很可能遇遇到的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手過多競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)過于于激烈且且競(jìng)爭(zhēng)者者實(shí)力明明思，而而投標(biāo)單單位沒有有優(yōu)勢(shì)甚甚至是劣劣勢(shì)，可可以考慮慮不參與與投標(biāo)；如果建建設(shè)工程程項(xiàng)目的的開標(biāo)會(huì)會(huì)存在一一定的不不公平或或不規(guī)范范，又或或者具有有很大的的風(fēng)險(xiǎn)性性，則可可以考慮慮放棄。經(jīng)過收集集招標(biāo)信信息和綜綜合各個(gè)個(gè)角度的的分析后后，再進(jìn)進(jìn)行投標(biāo)標(biāo)機(jī)會(huì)的的決策分分析和項(xiàng)項(xiàng)目的篩篩選策略略，可以以為下一一步王作作提供指指引性的的方向，當(dāng)然在

53、在投標(biāo)的的過程中中，無論論最初是是否決定定對(duì)建設(shè)設(shè)工程項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行行投標(biāo)，都有可可能因?yàn)闉樘厥馇榍闆r的發(fā)發(fā)生，或或者因?yàn)闉橥稑?biāo)單單位對(duì)建建設(shè)工程程項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)一步了了解的加加深，導(dǎo)導(dǎo)致最初初決定的的改變。3.2投投標(biāo)過程程中的策策略施工單位位在做出出參與某某個(gè)建設(shè)設(shè)項(xiàng)目投投標(biāo)活動(dòng)動(dòng)的決定定后，施施工單位位應(yīng)該在在網(wǎng)上申申請(qǐng)報(bào)名名，生成成投標(biāo)報(bào)報(bào)名表后后，購買買招標(biāo)單單位發(fā)售售的資格格預(yù)審文文件參與與資格預(yù)預(yù)審，這這是正式式與招標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目實(shí)實(shí)質(zhì)性接接觸的第第一步。資格預(yù)預(yù)審相當(dāng)當(dāng)于正式式投標(biāo)的的預(yù)熱階階段，通通過資格格預(yù)審的的環(huán)節(jié)可可以審查查投標(biāo)單單位的王王證（營營業(yè)執(zhí)照照、資質(zhì)質(zhì)證書、安全生生產(chǎn)許可可

54、證），項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)理的注注冊(cè)證書書安全AAB證書，組織機(jī)機(jī)構(gòu)代碼碼證，國國稅地稅稅證，工工程業(yè)績(jī)績(jī)施工經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，財(cái)財(cái)務(wù)經(jīng)營營狀態(tài)，ISOO環(huán)境質(zhì)質(zhì)量認(rèn)證證是否滿滿足招標(biāo)標(biāo)要求，確認(rèn)符符合條件件的投標(biāo)標(biāo)單位的的名單。招標(biāo)單單位通過過資格預(yù)預(yù)審可以以控制投投標(biāo)單位位的數(shù)量量和質(zhì)量量，避免免日后投投標(biāo)中浪浪費(fèi)人力力，物力力，資金金在基本本條件都都不具備備的投標(biāo)標(biāo)單位的的審查中中，減少少了評(píng)標(biāo)標(biāo)專家的的工作壓壓力，降降低招標(biāo)標(biāo)單位選選擇出不不理想的的投標(biāo)單單位的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。而而作為投投標(biāo)單位位也減少少了現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)開標(biāo)參參與單位位過多，競(jìng)爭(zhēng)過過于激烈烈假象的的壓力，只有通通過了資資格預(yù)審審才被允允許參加加投標(biāo)，也起到

55、到了鼓勵(lì)勵(lì)通過資資格預(yù)審審的投標(biāo)標(biāo)單位在在基本條條件相似似的情況況下充分分發(fā)揮策略的作用用，爭(zhēng)取取更多的的中標(biāo)機(jī)機(jī)會(huì)。投投標(biāo)單位位認(rèn)真準(zhǔn)準(zhǔn)備資格格預(yù)審文文件，不不但可以以向招標(biāo)標(biāo)單位展展示自己己具備承承接招標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目的的實(shí)力，而且可可以給招招標(biāo)單位位留下好好的印象象，有利利于日后后與招標(biāo)標(biāo)單位保保持良好好的社會(huì)會(huì)關(guān)系。投標(biāo)過程程還包括括投標(biāo)報(bào)報(bào)名購買買招標(biāo)文文件，編編制投標(biāo)標(biāo)文件，參與施施工現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)踏勘，參與標(biāo)標(biāo)前會(huì)議議，提交交投標(biāo)文文件，參參與開標(biāo)標(biāo)等幾個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)，在投標(biāo)標(biāo)活動(dòng)中中運(yùn)用合合理的投投標(biāo)策略略不但可可以增加加中標(biāo)的的機(jī)率，而且為為日后簽簽訂合同同，加強(qiáng)強(qiáng)索賠，規(guī)避風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，保保證工程程盈

56、利提提供了良良好的基基礎(chǔ)，因因此投標(biāo)標(biāo)過程是是確定施施工單位位是否能能取得建建設(shè)工程程項(xiàng)目最最重要的的工作，把握幾幾個(gè)重要要的環(huán)節(jié)節(jié)就可以以在投標(biāo)標(biāo)中取得得滿意的的效果。3.2.1認(rèn)真真參加現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)考察察和標(biāo)前前會(huì)議投標(biāo)單位位在通過過資格預(yù)預(yù)審后會(huì)會(huì)購買招招標(biāo)文件件，招標(biāo)標(biāo)建設(shè)工工程項(xiàng)目目開標(biāo)之之前會(huì)參參加招標(biāo)標(biāo)單位組組織的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)勘察察和標(biāo)前前會(huì)議?，F(xiàn)場(chǎng)勘勘察方便便投標(biāo)參參與單位位進(jìn)一步步直觀的的了解施施工現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的實(shí)際際情況，對(duì)施工工的整體體施工環(huán)環(huán)境，地地理方位位，地質(zhì)質(zhì)條件，周邊情情況等都都能有更更具體的的了解，對(duì)于任任何參與與投標(biāo)的的單位都都應(yīng)該認(rèn)認(rèn)真勘察察，考察察項(xiàng)目的的施工環(huán)環(huán)境，正正

57、確評(píng)價(jià)價(jià)項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)條件件，也會(huì)會(huì)作為日日后投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)的的依據(jù)。投標(biāo)單位位的投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)會(huì)會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)踏勘后后根據(jù)實(shí)實(shí)際情況況確定，因此評(píng)評(píng)標(biāo)委員員會(huì)完全全有理由由認(rèn)為單單位的報(bào)報(bào)價(jià)已經(jīng)經(jīng)充分考考慮到了了投標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境的的風(fēng)險(xiǎn)因因素，已已經(jīng)包括括承擔(dān)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)部分分的價(jià)格格。所以以投標(biāo)價(jià)價(jià)一經(jīng)確確認(rèn)，就就不會(huì)進(jìn)進(jìn)行更改改，投標(biāo)標(biāo)單位也也不能因因?yàn)閷?duì)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)實(shí)際情況況不了解解不清楚楚等原因因要求更更改投標(biāo)標(biāo)的價(jià)格格。對(duì)項(xiàng)目周周圍的了了解可以以明確在在施工項(xiàng)項(xiàng)目附近近是否有有本單位位的在建建的工程程。如有，則對(duì)投投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)更有利利，可以減減少運(yùn)輸輸?shù)馁M(fèi)用用和人力力、物力力調(diào)派的的繁瑣。如果沒沒有，是

58、否附近近有可利利用的人人力資源源，物資資的采購購是否具具備便利利的交通通條件或或者附近近就有可可以采購購的材料料供貨商商。另外外所有投投標(biāo)單位位都會(huì)參參加施工工現(xiàn)場(chǎng)的的勘察，也給了了了解競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的機(jī)會(huì)會(huì)，更有有利于投投標(biāo)單位位做到知知己知彼彼，適當(dāng)當(dāng)?shù)膶?duì)手手分析可可以準(zhǔn)確確的評(píng)價(jià)價(jià)自己在在投標(biāo)單單位中處處于的地地位，也也會(huì)有助助于本企企業(yè)使用用更合理理的投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)方方式。標(biāo)前的會(huì)會(huì)議一般般是對(duì)投投標(biāo)單位位關(guān)于招招標(biāo)文件件或者工工程項(xiàng)目目不明確確的答疑疑，是招招標(biāo)單位位給所有有投標(biāo)單單位一次次質(zhì)疑的的機(jī)會(huì)，所以參參加答疑疑會(huì)議是是非常重重要的，所有的的投標(biāo)單單位都應(yīng)應(yīng)該參加加標(biāo)前會(huì)會(huì)議。常常

59、年參與與投標(biāo)的的企業(yè)應(yīng)應(yīng)該都會(huì)會(huì)了解招招標(biāo)文件件都是由由投資單單位聘請(qǐng)請(qǐng)的招標(biāo)標(biāo)代理機(jī)機(jī)構(gòu)的專專業(yè)人員員進(jìn)行編編制的，語言嚴(yán)嚴(yán)密，條條例清楚楚。所以以招標(biāo)文文件在某某種意義義來講就就是代表表了招標(biāo)標(biāo)單位的的心聲就就是招標(biāo)標(biāo)單位的的意思表表述，因因此對(duì)投投標(biāo)單位位的約束束與責(zé)任任的劃分分肯定十十分嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)和苛刻刻。有經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的投投標(biāo)單位位應(yīng)該通通過細(xì)心心的研讀讀招標(biāo)文文件的內(nèi)內(nèi)容準(zhǔn)確確的評(píng)價(jià)價(jià)招標(biāo)單單位的思思想意圖圖和對(duì)未未來建設(shè)設(shè)工程項(xiàng)項(xiàng)目的期期待。所所以投標(biāo)標(biāo)單位在在標(biāo)前會(huì)會(huì)議前，認(rèn)真分分析招標(biāo)標(biāo)文件的的內(nèi)容，敢于提提出不明明確的問問題，對(duì)對(duì)于日后后投標(biāo)文文件編制制工作的的開展是是非常有有必要的

60、的。投標(biāo)標(biāo)單位在在發(fā)現(xiàn)問問題后，書面的的形式提提前寄給給招標(biāo)單單位，招招標(biāo)單位位在標(biāo)前前會(huì)議上上集中統(tǒng)統(tǒng)一總結(jié)結(jié)所有投投標(biāo)單位位的疑問問并做出出明確的的答復(fù)，形成書書面文字字，作為為招標(biāo)文文件的補(bǔ)補(bǔ)充說明明，具有有與招標(biāo)標(biāo)文件同同等的法法律效應(yīng)應(yīng)。標(biāo)前會(huì)議議有利于于投標(biāo)單單位更深深入的了了解標(biāo)書書內(nèi)容獲獲得更多多更具體體的建設(shè)設(shè)工程項(xiàng)項(xiàng)目信息息，但不不宜在會(huì)會(huì)議上表表現(xiàn)得過過于積極極或者展展示自己己在技術(shù)術(shù)施工能能力方面面的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，以免免言多必必失被競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手了解到到企業(yè)的的投標(biāo)機(jī)機(jī)密。雖雖然在會(huì)會(huì)上所有有的信息息都會(huì)以以補(bǔ)遺文文件的形形式發(fā)送送給所有有投標(biāo)單單位，但但是參與與標(biāo)前會(huì)會(huì)議不僅