安吉爾節(jié)水器創(chuàng)業(yè)計劃書

1、第六屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學生創(chuàng)業(yè)大賽PAGE PAGE 50安吉爾節(jié)水器創(chuàng)業(yè)計劃書目 錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc242976591 1 執(zhí)行總結 PAGEREF _Toc242976591 h 1 HYPERLINK l _Toc242976592 1.1公司司 PAGEREF _Toc242976592 h 1 HYPERLINK l _Toc242976593 1.2市場場 PAGEREF _Toc242976593 h 1 HYPERLINK l _Toc242976594 1.3投資資與財務務 PAGEREF _Toc242976594 h 2

2、HYPERLINK l _Toc242976595 1.4組織織與人力力資源 PAGEREF _Toc242976595 h 2 HYPERLINK l _Toc242976596 2 項項目背景景 PAGEREF _Toc242976596 h 3 HYPERLINK l _Toc242976597 2.1產(chǎn)業(yè)業(yè)背景 PAGEREF _Toc242976597 h 3 HYPERLINK l _Toc242976598 2.2新產(chǎn)產(chǎn)品概述述 PAGEREF _Toc242976598 h 3 HYPERLINK l _Toc242976599 2.3產(chǎn)品品特點 PAGEREF _Toc242

3、976599 h 6 HYPERLINK l _Toc242976600 2.4產(chǎn)品品優(yōu)勢 PAGEREF _Toc242976600 h 6 HYPERLINK l _Toc242976601 3 市市場分析析 PAGEREF _Toc242976601 h 8 HYPERLINK l _Toc242976602 3.1行業(yè)業(yè)現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc242976602 h 8 HYPERLINK l _Toc242976603 3.1.1 公廁 PAGEREF _Toc242976603 h 8 HYPERLINK l _Toc242976604 3.1.2 戶廁 PAGEREF _T

4、oc242976604 h 8 HYPERLINK l _Toc242976605 3.1.3 單位衛(wèi)衛(wèi)生間 PAGEREF _Toc242976605 h 8 HYPERLINK l _Toc242976606 3.1.4 國際市市場 PAGEREF _Toc242976606 h 8 HYPERLINK l _Toc242976607 3.2項目目成熟程程度 PAGEREF _Toc242976607 h 9 HYPERLINK l _Toc242976608 3.3競爭爭分析 PAGEREF _Toc242976608 h 9 HYPERLINK l _Toc242976609 3.3.

5、1 競爭影影響力量量分析 PAGEREF _Toc242976609 h 10 HYPERLINK l _Toc242976610 3.3.2 競爭優(yōu)優(yōu)勢 PAGEREF _Toc242976610 h 10 HYPERLINK l _Toc242976611 3.4相關關政策優(yōu)優(yōu)勢 PAGEREF _Toc242976611 h 11 HYPERLINK l _Toc242976612 4 公公司戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc242976612 h 12 HYPERLINK l _Toc242976613 4.1公司司概述 PAGEREF _Toc242976613 h 12 HYPERL

6、INK l _Toc242976614 4.2公司司盈利模模式 PAGEREF _Toc242976614 h 12 HYPERLINK l _Toc242976615 4.3發(fā)展展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc242976615 h 12 HYPERLINK l _Toc242976616 5 營營銷策略略 PAGEREF _Toc242976616 h 14 HYPERLINK l _Toc242976617 5.1目標標市場 PAGEREF _Toc242976617 h 14 HYPERLINK l _Toc242976618 5.2市場場定位 PAGEREF _Toc24297661

7、8 h 14 HYPERLINK l _Toc242976619 5.3市場場營銷組組合 PAGEREF _Toc242976619 h 14 HYPERLINK l _Toc242976620 5.3.1 產(chǎn)品 PAGEREF _Toc242976620 h 15 HYPERLINK l _Toc242976621 5.3.2 包裝 PAGEREF _Toc242976621 h 15 HYPERLINK l _Toc242976622 5.3.3 服務 PAGEREF _Toc242976622 h 15 HYPERLINK l _Toc242976623 5.3.4 品牌 PAGEREF

8、 _Toc242976623 h 15 HYPERLINK l _Toc242976624 5.4銷售售渠道 PAGEREF _Toc242976624 h 16 HYPERLINK l _Toc242976625 5.5推廣廣策略 PAGEREF _Toc242976625 h 17 HYPERLINK l _Toc242976626 5.5.1 人員推推銷 PAGEREF _Toc242976626 h 17 HYPERLINK l _Toc242976627 5.5.2 廣告 PAGEREF _Toc242976627 h 18 HYPERLINK l _Toc242976628 5.5

9、.3 營業(yè)推推廣 PAGEREF _Toc242976628 h 18 HYPERLINK l _Toc242976629 5.5.4 公共關關系 PAGEREF _Toc242976629 h 18 HYPERLINK l _Toc242976630 5.6綠色色營銷 PAGEREF _Toc242976630 h 19 HYPERLINK l _Toc242976631 6 經(jīng)經(jīng)營管理理 PAGEREF _Toc242976631 h 20 HYPERLINK l _Toc242976632 6.1原材材料 PAGEREF _Toc242976632 h 20 HYPERLINK l _T

10、oc242976633 6.2項目目進度 PAGEREF _Toc242976633 h 20 HYPERLINK l _Toc242976634 6.4生產(chǎn)產(chǎn)場址的的選擇 PAGEREF _Toc242976634 h 21 HYPERLINK l _Toc242976635 6.5生產(chǎn)產(chǎn)與管理理策略 PAGEREF _Toc242976635 h 22 HYPERLINK l _Toc242976636 6.5.1 綠色生生產(chǎn)，科科學管理理 PAGEREF _Toc242976636 h 22 HYPERLINK l _Toc242976637 6.5.2 優(yōu)化組組織，發(fā)發(fā)揮團隊隊最大功功

11、能 PAGEREF _Toc242976637 h 22 HYPERLINK l _Toc242976638 6.6生產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展的的進程 PAGEREF _Toc242976638 h 22 HYPERLINK l _Toc242976639 7 管管理團隊隊 PAGEREF _Toc242976639 h 24 HYPERLINK l _Toc242976640 7.1團隊隊管理人人員簡介介 PAGEREF _Toc242976640 h 24 HYPERLINK l _Toc242976641 7.2公司司性質(zhì) PAGEREF _Toc242976641 h 24 HYPERLINK l _

12、Toc242976642 7.3公司司組織機機構圖 PAGEREF _Toc242976642 h 24 HYPERLINK l _Toc242976643 7.4部門門職責 PAGEREF _Toc242976643 h 26 HYPERLINK l _Toc242976644 7.5管理理制度體體系 PAGEREF _Toc242976644 h 26 HYPERLINK l _Toc242976645 7.5.1 成本控控制 PAGEREF _Toc242976645 h 26 HYPERLINK l _Toc242976646 7.5.2 創(chuàng)新機機制 PAGEREF _Toc24297

13、6646 h 27 HYPERLINK l _Toc242976647 7.6外包包生產(chǎn)的的可行性性分析 PAGEREF _Toc242976647 h 28 HYPERLINK l _Toc242976648 7.6.1 優(yōu)勢 PAGEREF _Toc242976648 h 28 HYPERLINK l _Toc242976649 7.6.2 劣勢 PAGEREF _Toc242976649 h 28 HYPERLINK l _Toc242976650 7.6.3 解決方方案 PAGEREF _Toc242976650 h 28 HYPERLINK l _Toc242976651 7.7企業(yè)

14、業(yè)文化 PAGEREF _Toc242976651 h 28 HYPERLINK l _Toc242976652 7.7.1 企業(yè)宗宗旨 PAGEREF _Toc242976652 h 29 HYPERLINK l _Toc242976653 7.7.2 企業(yè)精精神 PAGEREF _Toc242976653 h 29 HYPERLINK l _Toc242976654 7.7.3 企業(yè)目目標 PAGEREF _Toc242976654 h 29 HYPERLINK l _Toc242976655 7.7.4 企業(yè)的的用人原原則 PAGEREF _Toc242976655 h 29 HYPER

15、LINK l _Toc242976656 8 投投資分析析 PAGEREF _Toc242976656 h 30 HYPERLINK l _Toc242976657 8.1股本本結構與與規(guī)模 PAGEREF _Toc242976657 h 30 HYPERLINK l _Toc242976658 8.2投資資收益與與風險分分析 PAGEREF _Toc242976658 h 30 HYPERLINK l _Toc242976659 8.2.1 投資現(xiàn)現(xiàn)金流量量表（見見附錄22） PAGEREF _Toc242976659 h 30 HYPERLINK l _Toc242976660 8.2.2

16、 投資凈凈現(xiàn)值 PAGEREF _Toc242976660 h 30 HYPERLINK l _Toc242976661 8.2.3 投資回回收期 PAGEREF _Toc242976661 h 30 HYPERLINK l _Toc242976662 8.2.4 內(nèi)涵報報酬率 PAGEREF _Toc242976662 h 31 HYPERLINK l _Toc242976663 8.2.5 項目敏敏感性分分析 PAGEREF _Toc242976663 h 31 HYPERLINK l _Toc242976664 8.2.6 盈虧平平衡分析析 PAGEREF _Toc242976664 h

17、 31 HYPERLINK l _Toc242976665 9 財財務分析析 PAGEREF _Toc242976665 h 33 HYPERLINK l _Toc242976666 9.1主要要的財務務假設及及報表 PAGEREF _Toc242976666 h 33 HYPERLINK l _Toc242976667 9.1.1 收益表表（見附附錄2） PAGEREF _Toc242976667 h 33 HYPERLINK l _Toc242976668 9.1.2 資產(chǎn)負負債表（見附錄錄2） PAGEREF _Toc242976668 h 33 HYPERLINK l _Toc2429

18、76669 9.1.3 現(xiàn)金流流量表（見附錄錄2） PAGEREF _Toc242976669 h 33 HYPERLINK l _Toc242976670 9.1.4 銷售量量表（見見附錄22） PAGEREF _Toc242976670 h 33 HYPERLINK l _Toc242976671 9.1.5 費用表表（見附附錄2） PAGEREF _Toc242976671 h 33 HYPERLINK l _Toc242976672 9.2會計計報表分分析 PAGEREF _Toc242976672 h 33 HYPERLINK l _Toc242976673 9.2.1 比率及及趨勢

19、分分析 PAGEREF _Toc242976673 h 34 HYPERLINK l _Toc242976674 9.2.2 風險假假定與分分析 PAGEREF _Toc242976674 h 36 HYPERLINK l _Toc242976675 10 關鍵的的風險及及問題 PAGEREF _Toc242976675 h 37 HYPERLINK l _Toc242976676 10.11 風風險 PAGEREF _Toc242976676 h 37 HYPERLINK l _Toc242976677 10.11.1外部部風險 PAGEREF _Toc242976677 h 37 HYPE

20、RLINK l _Toc242976678 10.11.2內(nèi)部部風險 PAGEREF _Toc242976678 h 37 HYPERLINK l _Toc242976679 10.22 解解決方案案 PAGEREF _Toc242976679 h 37 HYPERLINK l _Toc242976680 10.33 撤撤出方式式 PAGEREF _Toc242976680 h 38 HYPERLINK l _Toc242976681 10.44 撤撤出時間間 PAGEREF _Toc242976681 h 38 HYPERLINK l _Toc242976682 附錄 PAGEREF _To

21、c242976682 h 440 HYPERLINK l _Toc242976683 1 市市場調(diào)查查與定性性分析 PAGEREF _Toc242976683 h 40 HYPERLINK l _Toc242976684 1.1調(diào)查查目的 PAGEREF _Toc242976684 h 40 HYPERLINK l _Toc242976685 1.2調(diào)查查方法 PAGEREF _Toc242976685 h 40 HYPERLINK l _Toc242976686 1.3調(diào)查查時間 PAGEREF _Toc242976686 h 40 HYPERLINK l _Toc242976687 1.4

22、樣樣本分布布 PAGEREF _Toc242976687 h 40 HYPERLINK l _Toc242976688 2 財財務附表表 PAGEREF _Toc242976688 h 40 HYPERLINK l _Toc242976689 2.1第一一年資產(chǎn)產(chǎn)負債表表 PAGEREF _Toc242976689 h 40 HYPERLINK l _Toc242976690 2.2第二二年至第第五年資資產(chǎn)負債債表 PAGEREF _Toc242976690 h 44 HYPERLINK l _Toc242976691 2.3第一一年利潤潤表 PAGEREF _Toc242976691 h 4

23、7 HYPERLINK l _Toc242976692 2.4第二二年至第第五年利利潤表 PAGEREF _Toc242976692 h 49 HYPERLINK l _Toc242976693 2.5現(xiàn)金流流量表（季報） PAGEREF _Toc242976693 h 51 HYPERLINK l _Toc242976694 2.6第二二年至第第五年現(xiàn)現(xiàn)金流量量表 PAGEREF _Toc242976694 h 53 HYPERLINK l _Toc242976695 2.7第二二年至第第五年成成本費用用表 PAGEREF _Toc242976695 h 551 執(zhí)執(zhí)行總結結我國是一一個嚴重

24、重缺水的的國家，全國淡淡水資源源總量為為2.88萬億立立方米，占全球球水資源源的6，人均均只有223000立方米米，僅為為世界水水平的11/4，是全球球13個個人均水水資源最最貧乏的的國家之之一。全全國6000多座座城市中中，有4400多多座城市市供水不不足，1136多多座城市市嚴重缺缺水。各各地水價價的不斷斷上調(diào)就就是一個個很直觀觀的信號號，雖然然水價上上調(diào)有其其多種原原因，但但是最直直接也最最重要的的就是水水資源的的嚴重匱匱乏。節(jié)節(jié)約用水水，人人人有責！1.1 公司司節(jié)潔有限限責任公公司是一一個提議議中的公公司，擁擁有此模模塊化排排水節(jié)水水裝置即即賽克林林節(jié)水器器的專利利技術。提倡關關注節(jié)

25、約約，關注注環(huán)保，關注健健康，關關注安全全，享受受高品質(zhì)質(zhì)生活的的新理念念。公司司求真務務實，開開拓進取取，科技技創(chuàng)新，注重短短期目標標與長遠遠目標相相結合,平穩(wěn)發(fā)發(fā)展。初初期以滿滿足沈陽陽及周邊邊城市市市場需求求為目標標，產(chǎn)品品針對普普通百姓姓，價格格合理，質(zhì)量可可靠。中中長期目目標擴大大市場范范圍，以以沈陽為為點，將將產(chǎn)品推推廣至東東北三省省，全國國范圍內(nèi)內(nèi)銷售。1.2 市場場建設資源源節(jié)約型型社會的的國家戰(zhàn)戰(zhàn)略已經(jīng)經(jīng)啟動了了一個龐龐大的市市場，不不少人也也敏銳地地看到了了這里面面蘊藏的的巨大商商機。節(jié)節(jié)水型社社會的建建設，水水價的上上漲，人人們節(jié)水水意識的的提高，客觀上上為節(jié)水水器具的的

26、推廣創(chuàng)創(chuàng)造了有有利條件件。業(yè)內(nèi)內(nèi)人士分分析認為為，節(jié)水水型衛(wèi)浴浴產(chǎn)品成成為市場場新亮點點，主要要原因是是因為水水資源匱匱乏、節(jié)節(jié)水意識識增強，節(jié)水器器具作為為節(jié)水型型社會的的物質(zhì)載載體應運運而生。市場經(jīng)濟濟首先是是法制經(jīng)經(jīng)濟。水水法的修修訂，為為我國的的節(jié)水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)提供供了一個個難得的的發(fā)展機機遇。如如何把握握這一發(fā)發(fā)展機遇遇，不斷斷提升產(chǎn)產(chǎn)業(yè)自身身的核心心競爭力力，強化化知識產(chǎn)產(chǎn)權的保保護意識識，并積積極融入入到國際際市場競競爭中去去，加強強國際交交流與合合作，加加快節(jié)水水產(chǎn)品、節(jié)水技技術的革革新速度度，用先先進的節(jié)節(jié)水技術術、高技技術高質(zhì)質(zhì)量的節(jié)節(jié)水設備備和產(chǎn)品品，開拓拓節(jié)水市市場、服服務節(jié)

27、水水市場，無疑是是我們從從事節(jié)水水企業(yè)的的重要課課題。對城市生生活用水水，新水水法提出出“城市人人民政府府應當因因地制宜宜采取有有效措施施，推廣廣節(jié)水型型生活用用水器具具，降低低城市供供水管網(wǎng)網(wǎng)漏失率率，提高高生活用用水效率率；加強強城市污污水集中中處理，鼓勵使使用再生生水，提提高污水水再生利利用率”。因此此，各式式各樣的的節(jié)水器器具、污污水治理理技術和和設備一一定會成成為水市市場中的的新秀，節(jié)水型型器具的的開發(fā)商商家和污污水治理理企業(yè)擁擁有了更更廣闊的的舞臺。尤其是是在家庭庭用水、節(jié)水方方面還存存在很大大的潛力力。全國國有400城市市的水流流失率在在12以上，潔具的的更新與與修繕所所帶來的的

28、市場空空間將更更為龐大大。國內(nèi)內(nèi)現(xiàn)在每每年生產(chǎn)產(chǎn)各種節(jié)節(jié)水器具具50000萬個個，年出出口20000萬萬個，國國內(nèi)每年年市場容容量為330000萬個。從發(fā)展展趨勢看看，市場場份額將將會不斷斷攀升。1.3 投資資與財務務公司成立立初期共共需資金金5300萬。其其中風險險投資4400萬萬，沈陽陽理工大大學投入入資金550萬，專利人人技術入入股800萬。股本規(guī)模模及結構構暫定為為：公司司注冊資資本5330萬。外來風風險投資資入股4400萬萬（755.477%）；專專利技術術入股880萬（115.110%），沈沈陽理工工大學入入股500萬（99.433%）。根據(jù)對未未來幾年年公司經(jīng)經(jīng)營狀況況的預測測，

29、公司司能保持持較高且且平穩(wěn)的的利潤增增長，擬擬從可分分配利潤潤中提取取合理比比例資金金作為股股東回報報。投資資回收期期為兩年年零三個個月。1.4 組織織與人力力資源本公司采采用有限限責任公公司的組組織形式式。公司司主要由由董事會會、總經(jīng)經(jīng)理級管管理層和和部門經(jīng)經(jīng)理管理理層組成成。董事事長由董董事會選選舉產(chǎn)生生；總經(jīng)經(jīng)理及副副總經(jīng)理理采用“聘用制制”；經(jīng)理理層下轄轄三大部部門營銷部部、技術術部和財財務部。三大部部門支撐撐起整個個公司從從生產(chǎn)到到銷售，形成獨獨立而且且全面的的產(chǎn)供銷銷系統(tǒng)。我公司聘聘任沈陽陽理工大大學資深深會計教教師陳巖巖老師為為高級顧顧問；同同時預聘聘任產(chǎn)品品專利技技術的申申請(

30、專專利權)人為技技術部高高級顧問問?？偨?jīng)理管管理層和和部門經(jīng)經(jīng)理層任任職人員員為我創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團隊隊成員，參與公公司營銷銷、管理理工作。2 項項目背景景2.1 產(chǎn)業(yè)業(yè)背景地球儲水水量共有有14.5億立立方千米米之多，但淡水水只占地地球水總總量的22，可可直接應應用的河河流湖泊泊中的水水，只占占淡水總總量的00.044。更更因水資資源的流流動性質(zhì)質(zhì)，世界界上每年年約有665的的水資源源集中在在10個個國家，而人口口占世界界總?cè)丝诳?0的800個國家家（其中中9個國國家在近近東和中中東）卻卻嚴重缺缺水。中國近來來的水資資源狀況況更是不不容樂觀觀，水資資源不足足是我國國的基本本國情。08年年初，我我國水利

31、利局宣稱稱 20006年年水資源源總量減減少了88.6%左右，20007減少少了大概概兩到三三成。220077年，包包括海河河流域在在內(nèi)，全全國干旱旱缺水的的省份已已經(jīng)達到到23個個；在6699個個建制市市中，4400多多個城市市缺水；每年因因缺水造造成的經(jīng)經(jīng)濟損失失高達上上千億元元。面對嚴峻峻的水資資源短缺缺的形勢勢，黨和和政府高高度重視視節(jié)水工工作，提提出建設設節(jié)水型型社會，要加強強水資源源的配置置和管理理，提高高水的利利用效率率，以保保障經(jīng)濟濟社會的的可持續(xù)續(xù)發(fā)展，尤其是是自20009年年7月11日起沈沈陽各區(qū)區(qū)居民用用水從原原來的22元/立立方米增增至2.4元/立方米米，節(jié)水水工作勢勢

32、在必行行！節(jié)水產(chǎn)業(yè)業(yè)是一個個服務于于我國國國民經(jīng)濟濟和社會會可持續(xù)續(xù)發(fā)展的的朝陽產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。節(jié)節(jié)水產(chǎn)業(yè)業(yè)從無到到有、從從小到大大，已經(jīng)經(jīng)逐漸形形成規(guī)模模，而節(jié)節(jié)水型社社會的提提出，為為我國的的節(jié)水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)又提提供了新新的、更更為廣闊闊的發(fā)展展空間。 2.2 新產(chǎn)產(chǎn)品概述述“賽克林林節(jié)水器器”采用用“分級級分質(zhì)排排水”和和“集成成模塊化化”設計計思路，由廚衛(wèi)衛(wèi)給排水水橫支系系統(tǒng)分離離匯水裝裝置和微微型提升升泵組成成，集排排水、儲儲水、節(jié)節(jié)水、防防漏、同同層敷設設等功能能于一體體，結構構緊湊，構造合合理，技技術先進進，具有有創(chuàng)新性性和創(chuàng)造造性。下面結合合附圖對對本產(chǎn)品品發(fā)明做做做進一一步描述述：圖1：立

33、立管短節(jié)節(jié)在匯集集水箱內(nèi)內(nèi)的本實實用新型型結構示示意圖；圖2：立立管短節(jié)節(jié)在匯集集水箱側(cè)側(cè)邊的本本實用新新型結構構示意圖圖；圖3：立立管短節(jié)節(jié)內(nèi)并排排兩根管管的本實實用新型型結構示示意圖； 如圖11、圖22所示，廚衛(wèi)給給排水橫橫支系統(tǒng)統(tǒng)分離匯匯水裝置置由匯集集水箱11、立管管短節(jié)66組成，立管短短節(jié)6設設在匯集集水箱11內(nèi)或通通過接管管9接在在匯集水水箱1的的一側(cè)。立管短短節(jié)6可可以為一一根排污污管，還還可并列列排有其其它管，如圖33所示。在匯集集水箱11的面板板上開有有給排水水配件連連接口22，盥洗洗潔具排排水管口口可插入入接口22內(nèi)，為為了避免免雜物通通過給排排水配件件2進入入?yún)R集水水箱1

34、內(nèi)內(nèi)，可以以在排水水配件接接口2處處設置濾濾網(wǎng)，如如果需要要對匯集集的水進進行更深深一步的的凈化處處理，可可以在匯匯集水箱箱1內(nèi)放放置水平平過濾層層降水箱箱分成上上下兩層層，收集集的水經(jīng)經(jīng)給排水水配件22處濾網(wǎng)網(wǎng)過濾后后，再經(jīng)經(jīng)過濾層層過濾而而成為相相對潔凈凈水進入入?yún)R集水水箱下部部。匯集集水箱11內(nèi)裝密密閉橫支支管4和和溢流管管3，密密閉橫支支管4一一端與立立管短節(jié)節(jié)6相連連，另一一端與座座便器排排出口77相接，溢流管管3與立立管短節(jié)節(jié)6相連連或者與與密閉橫橫支管44相連，當匯集集水箱11中的水水超過一一定限度度時，水水便從溢溢流管33中流出出，溢流流管3的的水可以以直接排排放出去去，也可可

35、以與立立管短節(jié)節(jié)6并列列的中水水管相接接，如圖圖3所示示，這樣樣就不會會增加污污水量，有中水水管匯集集的水不不用做深深處理。匯集水水箱1的的底板上上設有沖沖洗出水水管5，出水管管5與立立管短節(jié)節(jié)6相連連，用以以排放水水箱中的的水。在在使用過過程中，為了保保證供水水使用連連續(xù)性，可以在在匯集水水箱1內(nèi)內(nèi)用隔板板分離出出一個凈凈水儲水水箱。 安裝時時，在樓樓房主體體完工后后，將廚廚衛(wèi)給排排水橫支支系統(tǒng)分分離匯水水裝置安安裝于衛(wèi)衛(wèi)生間地地板上，將系統(tǒng)統(tǒng)立管與與本裝置置的立管管短節(jié)66相連，在將系系統(tǒng)立管管與室外外給排水水系統(tǒng)連連接，就就完成了了給排水水系統(tǒng)安安裝。住住戶將衛(wèi)衛(wèi)生器具具和潔具具依據(jù)使使

36、用者的的意圖，將衛(wèi)生生器具安安裝在合合適的位位置，將將盥洗潔潔具排水水管口插插入?yún)R集集水箱面面板上的的給排水水配件連連接口22，即可可實現(xiàn)盥盥洗污水水的直接接排放到到匯集水水箱1內(nèi)內(nèi)收集。將大便便器或其其它無法法利用排排放污水水的出水水口與密密閉橫支支管4連連接，使使無法回回收利用用的污水水直接排排放到污污水系統(tǒng)統(tǒng)。在分分離匯水水裝置外外安裝提提升裝置置8，就就可以將將收集到到匯集水水箱內(nèi)的的盥洗污污水通過過提升裝裝置，沖沖洗大便便器，達達到節(jié)水水的目的的。當匯匯集水箱箱用的時時間過長長需清洗洗時，打打開匯集集水箱11內(nèi)的底底板出水水管5，便可對對水箱11進行清清掃，清清掃的污污水排入入污水系

37、系統(tǒng)。溢溢流管33可以將將多余的的水排入入排污系系統(tǒng)，而而在有中中水回收收系統(tǒng)的的樓房中中，可以以將溢流流管3與與立管短短節(jié)6上上的回收收系統(tǒng)立立管相連連，如圖圖3所示示，將多多余的水水從本層層排放并并回收到到它處（如樓下下雨水收收集系統(tǒng)統(tǒng)，收集集水池）。這樣樣做不但但可以實實現(xiàn)本層層盥洗污污水與沖沖廁污水水的上下下游利用用問題，做到節(jié)節(jié)約用水水，減少少最終污污水量，降低污污水處理理費用，保護水水資源。避免了了定時供供水中存存在的居居民額外外儲水難難題，保保證了居居民停水水時段的的使用，節(jié)約了了衛(wèi)生間間的使用用空間。具有較較好的社社會效益益和經(jīng)濟濟效益。2.3 產(chǎn)品品特點賽克林節(jié)節(jié)水器具具有以

38、下下特點：1 徹底底避免樓樓板滲漏漏；2 實現(xiàn)現(xiàn)了衛(wèi)生生間污水水排水橫橫支管同同層敷設設；3 清掃掃口設于于本層，堵塞污污物隱蔽蔽清通，清掃方方便衛(wèi)生生；4 排水水噪音小??；5 節(jié)水水效率高高，節(jié)約約用水率率高達550%以以上。每每次沖洗洗都可以以使用六六升以上上，將糞糞便污水水徹底送送出“家門”。6 減少少污水排排放量330-440%以以上，減減少小區(qū)區(qū)、市政政管網(wǎng)污污水排放放量300-400%以上上，減少少城市污污水處理理量300-400%以上上，社會會經(jīng)濟效效益顯著著。7 施工工速度快快，安裝裝質(zhì)量有有保證。8 使用用壽命長長本裝置置使用壽壽命在550年以以上，為為永久配配套設施施。2.

39、4 產(chǎn)品品優(yōu)勢這是一種種能完全全替代當當前排水水系統(tǒng)橫橫支系統(tǒng)統(tǒng)的模塊塊化排水水節(jié)水裝裝置，實實現(xiàn)了同同層敷設設排水橫橫管、清清掃口設設于本層層、無地地漏返臭臭，無滲滲漏。對對家庭中中水利用用的成本本進行分分析后，我們認認為衛(wèi)生生間模塊塊化排水水節(jié)水裝裝置具有有技術先先進，使使用價值值高，節(jié)節(jié)水效果果好，是是源頭節(jié)節(jié)水減污污的好方方法。2.5 產(chǎn)品品的市場場前景隨著我國國國民經(jīng)經(jīng)濟的快快速發(fā)展展，隨著著21世世紀科學學技術進進步速度度的加快快，人們們?nèi)找媲迩逍训卣J認識到提提高水資資源的承承載能力力對人類類生存與與發(fā)展的的重要意意義。為為了提高高居民生生活用水水的利用用效率，必須建建立用水水定額

40、制制度，推推廣使用用節(jié)水型型產(chǎn)品，不斷提提高人們們的節(jié)水水意識和和形成節(jié)節(jié)約用水水的觀念念。新時時期的缺缺水形勢勢，要求求我國的的節(jié)水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)必須須加快發(fā)發(fā)展步伐伐，以適適應農(nóng)業(yè)業(yè)、工業(yè)業(yè)及生活活發(fā)展水水平對節(jié)節(jié)水工作作的要求求。 面對我國國加入后后新的經(jīng)經(jīng)濟形勢勢，據(jù)初初步預測測，今后后5年，我國將將引進并并投入近近萬億元元用于城城市供水水、節(jié)水水和水污污染防治治等基礎礎設施的的建設，巨大的的投資將將會給我我國的節(jié)節(jié)水市場場帶來無無限的商商機，更更會給我我國的節(jié)節(jié)水產(chǎn)業(yè)業(yè)帶來難難得的發(fā)發(fā)展機遇遇。我國國的節(jié)水水產(chǎn)業(yè)只只有在這這樣一個個難得的的發(fā)展機機遇中，不斷提提升產(chǎn)業(yè)業(yè)自身的的核心競競爭力，

41、強化知知識產(chǎn)權權的保護護意識，加快產(chǎn)產(chǎn)品、技技術的革革新速度度，積極極融入到到國際市市場競爭爭中去，爭取引引進來，走出去去，加強強國際交交流與合合作，推推廣好的的節(jié)水產(chǎn)產(chǎn)品以提提高居民民的生活活用水效效率，為為增強我我國國民民經(jīng)濟特特別是農(nóng)農(nóng)業(yè)的競競爭力服服好務，才能夠夠得以長長遠的發(fā)發(fā)展，也也才能夠夠在發(fā)展展中不斷斷壯大，并成為為我國經(jīng)經(jīng)濟增長長中的一一個新亮亮點。3 市市場分析析3.1 行業(yè)業(yè)現(xiàn)狀19966年里耶耶熱內(nèi)盧盧世界環(huán)環(huán)境保護護會議，提出221世紀紀全球資資源可持持續(xù)發(fā)展展戰(zhàn)略，我國是是倡導國國和簽約約國，在在“十五”規(guī)劃中中將可持持續(xù)發(fā)展展戰(zhàn)略、保護環(huán)環(huán)境、優(yōu)優(yōu)化生存存空間作作

42、為促進進我國經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展展的國策策之一。經(jīng)濟結結構的調(diào)調(diào)整和優(yōu)優(yōu)化是目目前乃至至今后一一段時間間我國經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展展的主流流。我國國加入WWTO之之后國際際交往增增多，城城市建設設要與國國際接軌軌，城市市中公用用衛(wèi)生間間必須改改變穢、亂、差差的面貌貌。 3.1.1 公廁根據(jù)城市市建設規(guī)規(guī)劃要求求，主要要街道每每五百公公尺要設設置一座座公廁，其建筑筑應與周周圍生態(tài)態(tài)環(huán)境協(xié)協(xié)調(diào)，因因此它必必須建成成為生態(tài)態(tài)環(huán)保型型公廁。長沙市市政府決決定在“十五”期間要要建成5500座座生態(tài)環(huán)環(huán)保型公公廁；上上海市220855所公廁廁中的117400所要改改造為自自動化節(jié)節(jié)水環(huán)保保廁所；北京770000所公廁廁要改造造

43、，僅全全國6880多個個城市的的公廁至至少有110多萬萬座。3.1.2 戶廁改革開放放20年年來人民民的生活活水平顯顯著提高高，從溫溫飽型過過渡到小小康型，人均居居住面積積由4平平米提高高到188平米，原來是是一戶一一廁，現(xiàn)現(xiàn)在要求求一戶二二廁。根根據(jù)近年年的統(tǒng)計計資料,我國有有3.66億戶，城鎮(zhèn)居居戶占11.8億億戶，城城市居戶戶約60000萬萬戶。僅僅上海私私人住宅宅衛(wèi)生間間安裝節(jié)節(jié)水自動動設備的的住戶以以年100速度度遞增。3.1.3 單位衛(wèi)衛(wèi)生間訪問了城城管、建建委、海海關等單單位，一一致認為為辦公場場所、公公共場所所、醫(yī)院院、學校校、酒店店、賓館館等單位位和旅游游區(qū)的衛(wèi)衛(wèi)生間更更要實

44、現(xiàn)現(xiàn)自動化化和環(huán)保保節(jié)水型型，這個個數(shù)量比比城市公公廁數(shù)量量要大上上10倍倍，在1100萬萬座以上上。北京京市已決決定，220055年所有有學校都都要改裝裝節(jié)水龍龍頭3.1.4 國際市市場國際市場場狀況及及產(chǎn)品未未來增長長趨勢、在國際際市場的的競爭能能力、產(chǎn)產(chǎn)品替代代進口或或出口的的可能性性。由于外國國人民的的生活習習慣與我我國不一一樣，外外國人不不用蹲式式廁所而而使用座座式廁所所，因此此在沖洗洗自動化化和節(jié)水水、衛(wèi)生生方面的的需求更更大更高高。據(jù)報報道，日日本家家家都要裝裝節(jié)水馬馬桶?！肮庑畔⑾⒅悄芑鷳B(tài)環(huán)環(huán)保衛(wèi)生生間”主要是是針對國國內(nèi)市場場，完全全可以替替代進口口產(chǎn)品。而其后后續(xù)產(chǎn)品品

45、中單體體式衛(wèi)生生間控制制裝置主主要是對對準國際際市場，其功能能優(yōu)于國國外產(chǎn)品品，其價價格定位位低于國國外產(chǎn)品品2/33，因此此進入國國際市場場的可能能性很大大。根據(jù)以上上分析，市場前前景很好好，粗略略估算，全國城城鎮(zhèn)有上上千億元元的市場場。我們們爭取占占有1%的市場場，則有有10多多億市場場份額。3.2 項目目成熟程程度衛(wèi)生間模模塊化排排水節(jié)水水裝置在在20004年110月331日，通過了了河南省省科學技技術廳組組織的科科技成果果鑒定。鑒定意意見如下下：一、“衛(wèi)衛(wèi)生間模模塊化排排水節(jié)水水裝置”項目研研究選題題正確，思路清清楚，符符合國家家產(chǎn)業(yè)政政策和市市場需求求。二、提供供的鑒定定資料、技術文

46、文件齊全全、完整整，符合合鑒定要要求。三、“衛(wèi)衛(wèi)生間模模塊化排排水節(jié)水水裝置”采用“分級分分質(zhì)排水水”和“集成模模塊化”設計思思路，由由廚衛(wèi)給給排水橫橫支系統(tǒng)統(tǒng)分離匯匯水裝置置和微型型提升泵泵組成，集排水水、儲水水、節(jié)水水、防漏漏、同層層敷設等等功能于于一體，結構緊緊湊，構構造合理理，技術術先進，具有創(chuàng)創(chuàng)新性和和創(chuàng)造性性。該裝裝置屬國國內(nèi)首創(chuàng)創(chuàng)，達到到國內(nèi)先先進水平平。四、該裝裝置經(jīng)河河南省建建材工業(yè)業(yè)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量監(jiān)督督檢驗站站檢測，符合衛(wèi)生間間模塊化化排水節(jié)節(jié)水裝置置企業(yè)業(yè)標準。五、該衛(wèi)衛(wèi)生間模模塊化排排水節(jié)水水裝置和和相關技技術，符符合我國國“三節(jié)一一治”的可持持續(xù)發(fā)展展要求，符合建建筑節(jié)水

47、水和環(huán)保保發(fā)展的的產(chǎn)業(yè)政政策，有有較好的的社會效效益和經(jīng)經(jīng)濟效益益，有較較高的推推廣價值值。建議：進進一步加加強標準準編制工工作，加加大推廣廣力度3.3 競爭爭分析孫子兵兵法有有云：知知彼知己己，百戰(zhàn)戰(zhàn)不殆；不知彼彼而知己己，一勝勝一負；不知彼彼不知己己，每戰(zhàn)戰(zhàn)必殆。而“知彼知知己，百百戰(zhàn)不殆殆”就體現(xiàn)現(xiàn)出了現(xiàn)現(xiàn)代商戰(zhàn)戰(zhàn)中市場場競爭者者分析的的重要性性。市場競爭爭者分析析，顧名名思義，就是分分析與本本產(chǎn)品模塊塊化排水水節(jié)水裝裝置形成成競爭格格局的生生產(chǎn)廠商商，通過過分析市市場競爭爭者的優(yōu)優(yōu)劣勢，來確定定本產(chǎn)品品所處競競爭態(tài)勢勢，使本本產(chǎn)品能能夠在“發(fā)展阻阻力盡可可能小、利潤空空間盡可可能大”的

48、環(huán)境境中取得得長足的的發(fā)展。3.3.1 競爭影影響力量量分析對于競爭爭影響力力量，我我們運用用著名的的“波特五五力分析析”進行全全面地分分析。潛在的行行業(yè)新進進入者1 模塊塊化排水水節(jié)水裝裝置所在在行業(yè)，其行業(yè)業(yè)新進入入者主要要是具有有更高科科技含量量的裝置置或設備備。由于于此類產(chǎn)產(chǎn)品具有有更高的的科技含含量，所所以其節(jié)節(jié)水環(huán)保保性能也也會更受受青睞，這對于于模塊化化排水節(jié)節(jié)水裝置置的市場場占有來來說，將將非常不不利。替代品的的威脅2 此類類產(chǎn)品在在市場上上有許多多替代產(chǎn)產(chǎn)品，且且價格比比較低，如果替替代品投投入市場場，則本本產(chǎn)品的的價格上上限，只只能處在在較低的的水平，使得本本產(chǎn)品的的收益受

49、受到限制制。3 買方方討價還還價的能能力買方會在在要求降降低購買買價格的的同時，還要求求高質(zhì)的的產(chǎn)品和和更多的的優(yōu)質(zhì)服服務。因因此，高高品質(zhì)的的產(chǎn)品和和優(yōu)質(zhì)的的安裝及及售后服服務是本本產(chǎn)品獲獲得市場場的先決決條件。4 供應應商討價價還價的的能力由于生產(chǎn)產(chǎn)材料供供應的及及時性以以及價格格高低，制約著著生產(chǎn)成成本的高高低。因因此，一一旦供應應商討價價還價的的話，本本產(chǎn)品生生存處境境將非常常困窘。5 現(xiàn)有有競爭者者之間的的競爭有市場就就會有競競爭，競競爭在所所難免。與我公公司生產(chǎn)產(chǎn)的賽克克林節(jié)水水器在生生產(chǎn)理念念、生產(chǎn)產(chǎn)工藝、產(chǎn)品特特性等諸諸多相似似的同行行業(yè)競爭爭者的激激烈的競競爭最終終必然導導致

50、可怕怕的毀滅滅性的價價格戰(zhàn)。3.3.2 競爭優(yōu)優(yōu)勢任何產(chǎn)品品的競爭爭優(yōu)勢都都體現(xiàn)在在與同類類產(chǎn)品劣劣勢的改改進上。所以與與其他排排水節(jié)水水裝置相相比較，賽克林林節(jié)水器器具有以以下優(yōu)勢勢：第一，健健康。賽賽克林節(jié)節(jié)水器徹徹底切斷斷了地漏漏返臭和和傳染疾疾病的傳傳播通道道。地漏漏永不返返臭，可可以營造造一個空空氣質(zhì)量量清新的的衛(wèi)生洗洗浴空間間，給消消費者增增添一份份健康。第二，安安靜。將排水水管安裝裝到樓板板上方，徹底解解決了排排水噪音音對您室室內(nèi)的干干擾，給給消費者者多一點點的安靜靜。第三，衛(wèi)衛(wèi)生。賽賽克林節(jié)節(jié)水器解解決多年年來困繞繞給排水水設計的的“同層層清掃”技術難難題，輕輕松實現(xiàn)現(xiàn)“清掃掃

51、口設于于本層，自由輕輕松同層層清掃，而且管管內(nèi)堵塞塞污物不不會污染染衛(wèi)生間間地面，實現(xiàn)隱隱蔽清通通，減少少視覺污污染和清清通工作作量，增增添一份份衛(wèi)生和和視覺舒舒適?！钡谒模烂烙^無上上下干擾擾。安裝于于自家樓樓板上地地面下，誰都看看不到它它。它采采用PVVC材料料焊接制制成，絕絕對密封封，耐酸酸堿腐蝕蝕，使用用壽命550年。無滲漏漏、無冷冷凝結露露，不穿穿越樓板板不會滲滲漏。衛(wèi)衛(wèi)生間天天花板是是與臥室室一樣平平整美觀觀，無須須吊頂裝裝飾。既既經(jīng)濟又又徹底杜杜絕了和和樓上樓樓下的維維修干擾擾以及因因此而引引起的不不愉快事事件的發(fā)發(fā)生。第五，安安全可靠靠，不用用擔心。賽克林林節(jié)水器器集排水水、自

52、動動收集洗洗滌廢水水、自動動儲存洗洗滌廢水水、自動動回用沖沖洗馬桶桶，無地地漏返臭臭，防滲滲漏，同同層敷設設美觀適適用。與與地漏相相比，首首先，模模塊化排排水節(jié)水水裝置內(nèi)內(nèi)的水經(jīng)經(jīng)過了過過濾和吸吸附處理理，是經(jīng)經(jīng)過消毒毒處理流流動的活活水，水水質(zhì)本身身優(yōu)于地地漏存水水；其次次，模塊塊化排水水節(jié)水裝裝置可以以采用沖沖洗、放放空等簡簡單操作作進行儲儲存空間間環(huán)境的的清洗，沒有長長期聚集集的雜物物，其存存水環(huán)境境比地漏漏好很多多；第三三，模塊塊化排水水節(jié)水裝裝置衛(wèi)生生健康防防外界污污染條件件遠遠高高于地漏漏水封。模塊化化排水節(jié)節(jié)水裝置置與大便便器排水水和室外外污濁氣氣體通道道徹底分分離，臭臭氣蟲子子

53、細菌病病毒無法法入侵污污染裝置置內(nèi)的存存水，可可見，模模塊化排排水節(jié)水水裝置的的存水環(huán)環(huán)境不會會受到排排水大系系統(tǒng)的污污染。而而地漏存存水則直直接與便便器排水水和室外外污濁氣氣體相連連接，臭臭氣和污污染氣體體可以溶溶解于水水內(nèi)然后后揮發(fā)進進入室內(nèi)內(nèi)，蟲子子可以爬爬過水封封進入室室內(nèi)。綜綜上所述述，賽克克林節(jié)水水器1000%的的安全可可靠，值值得信賴賴?？梢砸员仁褂糜玫芈└判?。第六，可可以定期期清理，自由選選擇。可可以定期期打開賽賽克林節(jié)節(jié)水器的的清洗蓋蓋，用刷刷子對其其內(nèi)壁，底板進進行清洗洗，還可可以依據(jù)據(jù)水質(zhì)水水量自由由選擇收收集與排排放。3.4 相關關政策優(yōu)優(yōu)勢本公司坐坐落在新新民市，

54、這里有有四通八八達的交交通網(wǎng)絡絡，有利利于成本本控制，而且國國家、地地方政府府對于大大學生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)也有有一系列列的優(yōu)惠惠政策。4 公公司戰(zhàn)略略4.1 公司司概述由于本公公司所生生產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)品系環(huán)環(huán)保節(jié)水水產(chǎn)品，具有一一定的公公益性以以及鮮明明的時代代性。屬屬于問題題類產(chǎn)品品。根據(jù)據(jù)這一特特點，我我們可以以制定出出公司的的總體戰(zhàn)戰(zhàn)略，即即首先對對它進行行改進，進行重重點投資資，提高高市場占占有率，使它轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變成為為“明星產(chǎn)產(chǎn)品”。4.2公司司盈利模模式公司所采采取的盈盈利模式式為：產(chǎn)產(chǎn)品利潤潤+合作作分成。產(chǎn)品利潤潤:公司司會自主主生產(chǎn)符符合消費費者的產(chǎn)產(chǎn)品利用用自己的的銷售渠渠道將產(chǎn)產(chǎn)品銷售售出去獲

55、獲得利潤潤。當前前社會，健康、環(huán)保、衛(wèi)生已已經(jīng)成為為消費者者最為關關心的話話題，衛(wèi)衛(wèi)生間模模塊化排排水節(jié)水水裝置即即將成為為一種趨趨勢，而而現(xiàn)在市市場上的的節(jié)水裝裝置大多多數(shù)是符符合公共共場所，而家庭庭型的還還尚未出出現(xiàn)，利利用這一一契機，由專業(yè)業(yè)人員向向廣大消消費者進進行說明明，讓此此裝置成成為企業(yè)業(yè)的利潤潤主要來來源之一一。合作分成成: 賽賽克林節(jié)節(jié)水器的的推廣可可借由與與各大建建筑公司司的合作作來實現(xiàn)現(xiàn)派專業(yè)業(yè)人員與與建筑公公司聯(lián)系系，爭取取大量的的投入到到新建的的小區(qū)住住宅中去去，以此此來收取取合作分分成。4.3 發(fā)展展戰(zhàn)略第一年 推出出的賽克克林節(jié)水水器，利利于開拓拓市場，加深消消費

56、者對對我企業(yè)業(yè)產(chǎn)品的的認知，為此第第一年前前三個季季度主要要推廣產(chǎn)產(chǎn)品的功功能，而而新產(chǎn)品品銷售價價較高，更易為為企業(yè)帶帶來利潤潤，故決決定在第第四季度度有一定定市場基基礎時推推出相關關產(chǎn)品，為了盡盡量將資資金用于于新品研研發(fā)及推推廣，生生產(chǎn)采取取委托加加工的形形式；第二年繼續(xù)續(xù)采取委委托加工工的形式式，舊產(chǎn)產(chǎn)品以110%的的增長率率占領市市場，新新產(chǎn)品以以20%的增長長率占領領市場，同時加加強品牌牌宣傳，與客戶戶建立穩(wěn)穩(wěn)定的業(yè)業(yè)務關系系；第三年繼續(xù)續(xù)以相同同的的增增長率占占有市場場，引進進設備自自主生產(chǎn)產(chǎn)，降低低成本，獲得更更多的利利潤，同同時吸收收更優(yōu)秀秀的技術術人員，加強研研發(fā)實力力；第

57、四年在增增加技術術投入，壯大研研發(fā)隊伍伍，加強強研發(fā)實實力的同同時，加加大宣傳傳力度，樹立良良好的品品牌和企企業(yè)形象象；第五年繼續(xù)續(xù)積極研研發(fā)產(chǎn)品品，開發(fā)發(fā)潛在消消費者，爭取搶搶占絕大大多數(shù)市市場份額額。發(fā)展戰(zhàn)略略簡圖圖4-11前三季度開拓市場，第四季度推出新產(chǎn)品第二年繼續(xù)推廣新產(chǎn)品，第三年引進生產(chǎn)設備，自主生產(chǎn)繼續(xù)推廣新產(chǎn)品，增強研發(fā)能力占領市場的絕大部分份額。第二年與第三年第四年第五年第一年籌集資金，購買固定資產(chǎn)建設期5 營營銷策略略5.1 目標標市場該產(chǎn)品作作為一種種日常耐耐用消費費品，進進入市場場初期由由于市場場的接受受程度及及公關的的難度，主要以以家庭購購買為主主。由于于生活習習慣及

58、消消費水平平的限制制，項目目發(fā)展初初期以大大中型城城市及東東南沿海海開放地地區(qū)用戶戶為主要要目標用用戶。主主要是因因為那里里的經(jīng)濟濟較為發(fā)發(fā)達，人人口密度度較高，因而對對本產(chǎn)品品的需求求較大。同時這這些地區(qū)區(qū)的居民民平均生生活水平平較高，對本產(chǎn)產(chǎn)品的認認同度也也會相對對較高。隨著國國內(nèi)市場場逐漸培培育成熟熟，可拓拓展海外外市場及及公共衛(wèi)衛(wèi)生系統(tǒng)統(tǒng)的目標標客戶。由于本專專利具有有明顯的的安全可可靠、操操作簡便便等特點點，預計計在本產(chǎn)產(chǎn)品推向向市場后后，能夠夠快速被被消費者者接受，銷量會會有較大大幅度的的增長，在今后后若干年年內(nèi)，該該產(chǎn)品也也會被更更多的消消費者接接受，產(chǎn)產(chǎn)品的市市場份額額將會逐逐

59、步擴大大。5.2 市場場定位價格定位位：中檔檔品質(zhì)定位位：安全全健康功能定位位：節(jié)能能、健康康、環(huán)保保5.3 市場場營銷組組合整個營銷銷策略活活動圍繞繞著以下下步驟展展開：圖5-115.3.1 產(chǎn)品本產(chǎn)品體體現(xiàn)綠色色、節(jié)能能、創(chuàng)新新的宗旨旨，同時時也保障障了個人人財產(chǎn)和和住房使使用的安安全性。產(chǎn)品上上嚴格把把質(zhì)量關關，保證證產(chǎn)品的的出廠質(zhì)質(zhì)量，不不斷地進進行技術術創(chuàng)新改改進產(chǎn)品品的功能能，使產(chǎn)產(chǎn)品擁有有更強的的競爭優(yōu)優(yōu)勢，開開發(fā)更多多的新產(chǎn)產(chǎn)品，使使企業(yè)不不斷注入入新鮮血血液，增增強企業(yè)業(yè)的整體體競爭力力。我們們不僅要要關心有有形的產(chǎn)產(chǎn)品，更更主要的的是產(chǎn)品品所代表表的服務務有需，綠色環(huán)環(huán)保，

60、求求實創(chuàng)新新的理念念。5.3.2 包裝不同型號號、不同同規(guī)格的的產(chǎn)品，采用不不同的包包裝。從從外觀上上易于識識別，方方便顧客客的辨別別、選購購和使用用。產(chǎn)品品的內(nèi)包包裝采用用泡沫塑塑料盒，避免長長途運輸輸、擠壓壓給產(chǎn)品品帶來的的不良影影響。5.3.3 服務建立完善善的銷售售服務網(wǎng)網(wǎng)絡，為為客戶提提供健全全優(yōu)質(zhì)的的服務。售前服務務：采用用宣傳、培訓和和交流等等手段，以及通通過專業(yè)業(yè)推銷人人員的努努力使專專業(yè)顧客客了解產(chǎn)產(chǎn)品的特特性與適適用情況況；售中服務務：為顧顧客進行行全程的的技術指指導；售后服務務：建立立信息交交流反饋饋渠道，包括銷銷售渠道道中的反反饋和電電子商務務的網(wǎng)絡絡反饋，做好產(chǎn)產(chǎn)品的