房地產(chǎn)項目車位銷售方案

1、xxx 】車位銷售方案、梳理工作（一）車位梳理 車位分為地上、地下兩種。地上X，地下 X ，共計 X 個。（二）客戶梳理1. 置業(yè)目的：客戶置業(yè)目的主要為自住，項目一期已交房，部分客戶處于裝修、入住階段。對于車位的需求 也較大。2. 客戶排摸 : 通過前期電話回訪，客戶需求較明確。（三）小結(jié)1. 客戶購買車位意向度較好 2. 車位的集中去化會促進(jìn)部分資金的快速回籠二、 銷售流程1、銷售策略： 適當(dāng)合理調(diào)整當(dāng)天車位公開發(fā)售價格，告訴客戶后期將根據(jù)市場情況和物價局的要求調(diào)整車位租金（提前 通知客戶租賃車位預(yù)計價格，提高客戶租賃心理預(yù)期）。根據(jù)前期簽約認(rèn)購客戶，針對意向購買車位進(jìn)行集中認(rèn)購領(lǐng)取號碼牌

2、 ）進(jìn)行, 采用集中開盤方式 進(jìn)行銷售，按 搖號順序 （簽到選車位；2、銷售時間：待定 （注：建議時間安排在周末上午）3 、銷售地點(diǎn)：XX 項目樓處4、銷售目的：通過車位的銷售，為集團(tuán)增加一部分的銷售回款，追求項目利潤的最大化，同時可向業(yè)主介紹集團(tuán)新項目， 提供老帶新優(yōu)惠政策；三、現(xiàn)場布置及安排1、現(xiàn)場布置圖：米線2、活動流程圖XX 】車位認(rèn)購流程9:00-9:30 簽到，領(lǐng)取號碼牌9:30-9:40 主持人宣布選購規(guī)則10:00 主持人宣布車位選購開始， 叫號排隊客戶由排隊等候區(qū)進(jìn)入銷控區(qū)，開始選購車位客戶選定意向車位， 到簽約區(qū)簽署認(rèn)購協(xié)議客戶憑認(rèn)購書至財務(wù)區(qū)繳納錢款審核區(qū)檢核客戶資料，引

3、導(dǎo)客戶離場2）優(yōu)惠政策：現(xiàn)場一次性付清的客戶，可享受3000 元優(yōu)惠。3. 人員安排及崗位職責(zé)注：1. 物料根據(jù)人員安排和崗位職責(zé)表確定， 一米線主要用于在進(jìn)入選購區(qū)之前， 根據(jù)物業(yè)平面圖進(jìn)行溝通后布置以上物料及人員安排根據(jù)目前客戶摸牌情況暫定，具體執(zhí)行需要再次排摸客戶，作出調(diào)整四、營銷執(zhí)行1、銷售政策（ 1 ）車位種類 ：車位分為地上和地下兩種。出租的車位，告訴客戶后期將根據(jù)市場情況和物價局的要求提高車 位租金（車位具體位置需溝通）。（ 2 ）購買數(shù)量： 一戶一位，考慮到車位有限、及所有業(yè)主的車位需求、相應(yīng)樓座和車位的距離、目前暫定規(guī)定 一套房屋只能購買一個車位，根據(jù)后期車位的需求情況，后期

4、不排除放開此規(guī)定，一戶人家可以購買多個車位，所 以請客戶盡快購買，先保證擁有 1 個車位。2、銷售價格及優(yōu)惠政策（ 1）車位價格：車位價格暫時沒有確定，建議統(tǒng)一所有車位售價、例：5 萬元 / 個【xx】銷售價格框架類別表單價（萬）當(dāng)天認(rèn)購優(yōu)惠（萬）非當(dāng)天認(rèn)購客戶（萬）車位50.25備注： 1. 以上價格為示意，具體售價請予以最終討論，及甲方確認(rèn)為準(zhǔn)3、客戶邀約執(zhí)行時間： 認(rèn)購前一周，開始集中邀約和信息釋放。方式一：針對所有業(yè)主群發(fā)一次短信， 短信內(nèi)容：尊敬的業(yè)主： 招商依山郡車位即將開始銷售， 現(xiàn)已開始火熱預(yù)約， 車位數(shù)量有限，欲購從速，先到先得，售完為止。詳情請咨詢 0512-4009921872 , 置業(yè)顧問手機(jī)： xxxxxxxxxxxx 方式二： 業(yè)務(wù)員針對業(yè)主進(jìn)行集中電開邀約，并邀約到訪物業(yè)中心。方式三： 項目微信公眾號釋放信息。方式四： 小區(qū)或售樓處入口放置車位發(fā)售信息的畫架或 X 展架。五、注意事項及建議1、現(xiàn)場公示內(nèi)容：（ 1）認(rèn)購流程（ 2）優(yōu)惠明細(xì)公示2、需要準(zhǔn)備的表單及材料：（1）購買協(xié)議 （ 2）車位銷控表