國際CWPAS健康管理體系體檢中心商業(yè)計劃書

1、商業(yè)計劃書 日期期：220122年 7月 200 日【主聯(lián)系系人】 邵正濤濤 【電話號號碼】 133801188772500 【電子郵郵件】m 【地 址址】 上上海市寶寶山區(qū)緯緯地路888弄779號1101室室 【郵政編編碼】22004444我們們的理念念讓生命更更健康、更長久久、更精精彩。我們的使使命 預知知疾病，有備無無患。目錄錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc245891584 1.0 執(zhí)行行摘要5 HYPERLINK l _Toc245891585 1.1 公司司概況5 HYPERLINK l _Toc245891586 1.2項目特征征摘要5 HYPE

2、RLINK l _Toc245891586 1.3項目背背景6 HYPERLINK l _Toc245891587 1.4 商業(yè)模模式（盈盈利與發(fā)發(fā)展模式式）8 HYPERLINK l _Toc245891588 1.5 市場機機會9 HYPERLINK l _Toc245891589 1.5投資資與財務務11 HYPERLINK l _Toc245891590 2.0 市場場分析12 HYPERLINK l _Toc245891591 2.1 市場場定位與與目標客客戶12 HYPERLINK l _Toc245891592 2.2市場場預測（市場占占有率）14 HYPERLINK l _To

3、c245891593 2.3競爭爭分析14 HYPERLINK l _Toc245891594 2.4項目目SWOOT分析析17 HYPERLINK l _Toc245891595 3.0機構(gòu)構(gòu)籌備20 HYPERLINK l _Toc245891599 4.0 人員員與組織織結(jié)構(gòu)23 HYPERLINK l _Toc245891600 4.1 組織織結(jié)構(gòu)23 HYPERLINK l _Toc245891601 4.2 管理理團隊23 HYPERLINK l _Toc245891603 5.0 投資資與財務務分析報報告25 HYPERLINK l _Toc245891604 5.1 固定定資產(chǎn)

4、及及無形資資產(chǎn)投資資25 HYPERLINK l _Toc245891606 5.2營業(yè)業(yè)額和營營業(yè)費用用（成本本）預測測29 HYPERLINK l _Toc245891608 5.3盈虧虧平衡點點30 HYPERLINK l _Toc245891608 5.4投資資回報30 HYPERLINK l _Toc245891610 6.0 風險險分析與與對策31 HYPERLINK l _Toc245891610 7.0戰(zhàn)略略規(guī)劃與與實施計計劃32 HYPERLINK l _Toc245891604 7.1總體體戰(zhàn)略32 HYPERLINK l _Toc245891606 7.2發(fā)展展戰(zhàn)略32

5、HYPERLINK l _Toc245891611 8.0 企業(yè)業(yè)的愿景景331.0執(zhí)執(zhí)行摘要要1.1 公司概概況公司名稱稱 上海海XX醫(yī)醫(yī)療投資資管理有有限公司司 公司類型型有限責任任公司注冊地址址上海市黃黃浦區(qū)注冊資金金20000萬主要經(jīng)營營范圍健康體檢檢、健康康體檢的的計算機機信息科科技、健健康管理理技術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓及技技術(shù)咨詢詢服務。1.2項項目特征征摘要產(chǎn)品或服服務派樂其其（PRRIVIILEGGE即特特別專屬屬權(quán)之意意）國際際健診會會所是向向中國創(chuàng)創(chuàng)富人群群個體提提供健康康動態(tài)監(jiān)監(jiān)測與疾疾病預報報預警防防范系統(tǒng)統(tǒng)服務的的特別專專屬權(quán)會會員制健健康保障障機構(gòu)，所執(zhí)行行的國際際CWPPAS健

6、健康管理理體系是是基于世世界衛(wèi)生生組織（WHOO）慢慢性病創(chuàng)創(chuàng)新照護護行動的的基礎(chǔ)材材料框框架形成成的實施施標準和和技術(shù)系系統(tǒng)，擁擁有國際際CWPPAS健健康管理理體系及及其核心心技術(shù)專專利（中中國專利利申請?zhí)柼枺?001111027782552.77)，首首倡“疾病預預報”、“專項深深度體檢檢”和“動態(tài)監(jiān)監(jiān)測”等現(xiàn)代代疾病預預防理念念，并付付諸實踐踐。其健健康動態(tài)態(tài)監(jiān)控與與疾病預預報預警警防范系系統(tǒng)可像像預報天天氣一樣樣適時、及時預預報疾病病，被稱稱為健康康保障的的“宙斯盾盾”系統(tǒng)。天氣預報報讓“ HYPERLINK /view/349598.htm 天有不不測風云云”成為過過去,“疾病預預

7、報”也深刻刻地改變變了人們們的保健健模式。作為常常識，保保持健康康總比失失去以后后再去重重新獲得得來得容容易，總總能夠行行動在疾疾病發(fā)作作前，才才可以主主動掌控控自身的的健康。派樂其其國際健健診會所所為每一一位會員員量身定定制以健健檢系統(tǒng)統(tǒng)、健診診系統(tǒng)、解決方方案系統(tǒng)統(tǒng)所構(gòu)成成的健康康動態(tài)監(jiān)監(jiān)控與疾疾病預報報預警防防范系統(tǒng)統(tǒng)服務，提供適適時、及及時的疾疾病預報報預警，實現(xiàn)“健康保保障就是是行動在在疾病侵侵襲前”這一最最高疾病病預防原原則和理理念，從從根源上上維護會會員的健健康，讓讓會員擁擁有可以以在疾病病面前說說“不”的特權(quán)權(quán)。派樂其國國際健診診會所核核心產(chǎn)品品和服務務：短期疾疾病預報報對急急

8、性發(fā)作作性疾病病進行實實況監(jiān)測測，預報報個體在在1年內(nèi)內(nèi)是否處處于重大大心腦血血管事件件的緊急急風險中中，及時時預報預預警。的發(fā)作險險情。重重點對心心肌梗死死、中風風、猝死死的發(fā)生生危險發(fā)發(fā)出預警警。中期疾疾病預報報對慢慢性疾病病未來115年年的預報報，主要要包括受受何種危危險因素素的影響響，主要要的健康康變化趨趨勢能否否出現(xiàn)，以及疾疾病能否否將要發(fā)發(fā)生。重重點對高高血壓、型糖尿尿病、腎腎功能衰衰竭、類類風濕性性關(guān)節(jié)炎炎、型糖尿尿病、痛痛風、心心力衰竭竭、肝硬硬化、甲甲狀腺疾疾?。准诇p、甲甲亢）的發(fā)生生危險性性發(fā)出預預警。長期疾疾病預報報5年、110年以以上的則則稱為健健康風險險評估，包括疾

9、疾病風險險評估（缺血性性心血管管疾病110年風風險評估估、急性性冠脈綜綜合癥110年風風險評估估）和未未來健康康展望。癌癥超超早期、早期預預報預警警癌癥發(fā)現(xiàn)現(xiàn)的越早早，防治治效果越越好。癌癌癥的早早期發(fā)現(xiàn)現(xiàn)就是發(fā)發(fā)現(xiàn)“原位癌癌”，這時時的癌沒沒有形成成浸潤和和轉(zhuǎn)移，可以通通過阻斷斷治療避避免癌癥癥的發(fā)生生。防癌癌超早期期、早期期預報預預警可以以在尚未未形成腫腫瘤時（癌細胞胞增殖期期）和實實體腫瘤瘤形成初初期（腫腫瘤內(nèi)血血管尚未未完全形形成期）及時被被發(fā)現(xiàn)，為癌癥癥的防治治爭取到到了寶貴貴的時間間。癌癥超早早期、早早期預報報預警可可檢測的的惡性腫腫瘤多達達三十余余種；靈靈敏度為為93.2%、特異

10、性性97%。1.3項項目背景景每年我國國有3000萬人人死于心心腦血管管疾病，占全部部死亡原原因的440%左左右；惡惡性腫瘤瘤占全部部死亡原原因的226.77%；每每年死于于心臟性性猝死的的人數(shù)多多達555萬，每每天至少少有10000多多人猝死死，猝死死人群中中相當比比例為中中青年人人。如今，大大量的死死亡案例例發(fā)生在在明顯有有健康體體征的情情況下，突然發(fā)發(fā)病卻不不帶有任任何前期期病癥。50%的心腦腦血管疾疾病的突突發(fā)與傳傳統(tǒng)危險險因素（高血脂脂、高血血壓、高高血糖）無關(guān)，90%的癌癥癥早期沒沒有癥狀狀， 990%的的癌癥患患者有了了自覺癥癥狀到醫(yī)醫(yī)院就診診時已經(jīng)經(jīng)是中晚晚期，失失去了治治愈的

11、最最佳時期期。心臟病、癌癥、腦卒中中發(fā)病率率和死亡亡率居高高不下主主要原因因之一就就是缺乏乏適時、及時的的疾病預預報預警警機制。一次性性的常規(guī)規(guī)體檢，只表達達當時的的健康實實況，無無法對未未來健康康狀況的的演變和和疾病風風險趨勢勢做出判判斷，常常規(guī)檢測測手段和和項目缺缺乏預測測價值和和預警性性，因而而造成錯錯失預防防疾病的的最佳時時機。特特別是對對心肌梗梗死、中中風、猝猝死等急急性、突突發(fā)性疾疾病的發(fā)發(fā)作，就就會措手手不及。而對于于起病隱隱匿，早早期無癥癥狀或癥癥狀不明明顯的癌癌癥，一一旦臨床床發(fā)現(xiàn)既既是中晚晚期。目前，常常規(guī)體檢檢僅關(guān)注注肥胖、血脂異異常、糖糖尿病、高血壓壓等與心心腦血管管疾

12、病關(guān)關(guān)系關(guān)系系密切的的傳統(tǒng)因因素，并并依據(jù)以以上危險險因素對對個體進進行心血血管疾病病危險分分級。然然而，美美國心臟臟病學會會（ACCC）指指出700的心心血管事事件發(fā)生生在低、中危人人群，440的的患者缺缺乏臨床床癥狀，50膽固醇醇水平正正常的患患者出現(xiàn)現(xiàn)心血管管病，11020患者無無傳統(tǒng)的的危險因因素（如如高血壓壓、糖尿尿病、吸吸煙等）。因此此導致在在低?；蚧蛎黠@健健康體征征的情況況下，個個體可能能依然處處于重大大心腦血血管事件件的緊急急風險中中。心腦血管管疾病的的發(fā)生發(fā)發(fā)展涉及及動脈粥粥樣硬化化程度、粥樣斑斑塊是否否穩(wěn)定、是否存存在易栓栓血液、有無血血栓形成成等一個個連續(xù)的的、動態(tài)態(tài)的、

13、不不穩(wěn)定的的變化過過程。派派樂其國國際健診診會所盡盡早發(fā)現(xiàn)現(xiàn)粥樣斑斑塊破裂裂和血栓栓形成的的征兆，可及時時預報預預警心腦腦血管疾疾病的突突發(fā)，這這種預警警模式被被國際醫(yī)醫(yī)學界譽譽為預防防心腦血血管事件件發(fā)生的的“圣杯”。腫瘤標志志物作為為惡性腫腫瘤早期期診斷已已經(jīng)廣泛泛應用，如甲胎胎蛋白（AFPP）、癌癌胚抗原原（CEEA）、神經(jīng)原原特異性性烯醇化化酶（NNSE）等。但但這些腫腫瘤特異異性標志志物都缺缺乏通用用性，只只能反映映少數(shù)幾幾種或一一種惡性性腫瘤，對其他他的惡性性腫瘤無無診斷價價值。另另外，還還有一個個非常大大的問題題是，這這些標志志物一般般都是隨隨著病程程的發(fā)展展至中、晚期才才會有高

14、高度的表表達,故故其通常常是中、晚期腫腫瘤的標標志。對對于腫瘤瘤的預防防和治療療沒有很很大的參參考價值值。PET-CT掃掃描既不不具有易易感性也也不具有有特異性性，它還還給患者者帶來大大量的風風險，包包括不必必要的檢檢查、過過多的放放射暴露露以及很很高的錯錯誤率。20009年44月放放射醫(yī)學學雜志志的一篇篇文章指指出，在在對香港港和美國國進行的的放射劑劑量研究究表明，目前全全身PEET-CCT掃描描伴隨著著大量的的輻射劑劑量和致致癌風險險。20007年年亞太太腫瘤預預防雜志志的論論文表達達了更加加負面的的觀點。該研究究發(fā)現(xiàn)，在用PPET-CT對對50歲歲-599歲的健健康日本本人進行行體檢時時

15、，其陽陽性預測測值僅有有3.33%。也也就是說說，經(jīng)PPET-CT體體檢發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有腫瘤瘤異常的的患者中中，近997%都都不是真真正的惡惡性腫瘤瘤患者。癌癥的發(fā)發(fā)生大多多有一個個癌細胞胞增殖、腫瘤形形成、腫腫瘤血管管生成和和轉(zhuǎn)移擴擴散的過過程，癌癌細胞增增殖是產(chǎn)產(chǎn)生癌癥癥的病源源，腫瘤瘤血管生生成是是是腫瘤發(fā)發(fā)生的開開關(guān)。人體是由由1000多億個個細胞組組成的，這么多多細胞在在內(nèi)外諸諸多致癌癌因素的的侵襲下下，總有有一部分分細胞會會突變，變成不不受控制制的癌細細胞，因因此可以以說每個個人體內(nèi)內(nèi)都有癌癌細胞存存在。人人體內(nèi)還還有一套套完整的的免疫系系統(tǒng)，它它能及時時發(fā)現(xiàn)、溶解、吞噬癌癌細胞。人體在在

16、正常情情況下體體內(nèi)癌細細胞數(shù)大大約在1100萬萬個左右右（1006個），產(chǎn)生生與凋亡亡保持動動態(tài)平衡衡。一旦旦癌細胞胞的增殖殖超過正正常范圍圍，就有有可能形形成腫瘤瘤。癌細細胞數(shù)增增殖到110億（1099）個才才形成11克重的的癌塊，癌細胞胞從10000萬萬個增殖殖到100億個至至少得113年。在尚未未形成癌癌塊以前前，能發(fā)發(fā)現(xiàn)癌細細胞增殖殖超過正正常范圍圍，此時時稍加藥藥物干預預，癌細細胞數(shù)量量在短期期內(nèi)能降降到正常常范圍。這樣就就可以避避免癌癥癥的發(fā)生生。目前臨床床上CTT、核磁磁共振一一般只能能發(fā)現(xiàn)22cm以以上的腫腫瘤，此此時已到到了中晚晚期。派派樂其國國際健診診會所癌癌癥超早早期預報

17、報預警是是在人體體內(nèi)的癌癌細胞數(shù)數(shù)多于正正常范圍圍（人體體內(nèi)的癌癌細胞數(shù)數(shù)少于1100萬萬個為正正常）時時能夠及及時被發(fā)發(fā)現(xiàn)，此此時人體體內(nèi)尚未未形成腫腫塊，為為癌癥的的防治爭爭取到了了寶貴的的時間。實體腫瘤瘤生長必必須依賴賴持續(xù)和和廣泛的的血管生生成。血血管生成成為腫瘤瘤組織提提供營養(yǎng)養(yǎng)物質(zhì)和和氧氣，血管又又是 HYPERLINK /fasheng_16282/ o 醫(yī)學百科：發(fā)生 發(fā)生生 HYPERLINK /zhuanyi_104069/ o 醫(yī)學百科：轉(zhuǎn)移 轉(zhuǎn)移的主主要途徑徑。血管管的生成成對腫瘤瘤的發(fā)生生起著重重要的作作用。實實體瘤的的發(fā)展分分為無血血管期和和血管期期，絕大大多數(shù) H

18、YPERLINK /renti_119931/ o 醫(yī)學百科：人體 人人體腫瘤瘤位于原原發(fā)部位位數(shù)月到到數(shù)年處處于無血血管狀態(tài)態(tài)，在無無血管階階段，腫腫瘤組織織極少超超過23mmm 。一一旦血管管長入腫腫瘤,新新生血管管不僅為為腫瘤組組織提供供足夠的的營養(yǎng)和和氧,還還提供大大量的生生長因子子, 促促使腫瘤瘤迅速生生長。派樂其國國際健診診會所癌癌癥早期期預報預預警是在在腫瘤血血管生成成的早期期，血管管尚未完完全形成成及時被被發(fā)現(xiàn)，為早期期干預提提供機會會，阻止止癌癥的的發(fā)生和和發(fā)展。派樂其其癌癥超超早期、早期預預報預警警可檢測測的惡性性腫瘤多多達三十十余種；靈敏度度為933.2%、特異異性977

19、%；無無輻射、非介入入，方便便重復監(jiān)監(jiān)測。1.4商商業(yè)模式式（贏利利與發(fā)展展模式）經(jīng)營模模式：會會員制派樂其國國際健診診會所特特有的健健康動態(tài)態(tài)監(jiān)控與與疾病預預報預警警防范系系統(tǒng)本質(zhì)質(zhì)地區(qū)別別于一次次性的常常規(guī)體檢檢，而是是包括健健檢、健健診、解解決方案案，以及及動態(tài)監(jiān)監(jiān)測和疾疾病預報報的服務務體系以以及個體體化量身身定制式式服務，特別專專屬權(quán)會會員制使使服務更更私享、更專業(yè)業(yè)、更集集中、更更效率、更優(yōu)質(zhì)質(zhì)、更可可控，同同時也是是一種非非凡的健健康生活活方式!派樂其國國際健診診會所對對于能夠夠為會員員服務，并不斷斷努力為為會員的的健康和和生活質(zhì)質(zhì)量提供供更好的的支持，我們深深感自豪豪。派樂樂其

20、極力力推崇“價值服服務”理念，即使會會員所獲獲得的服服務價值值和健康康受益最最大化，并身體體力行地地把這一一理念體體現(xiàn)在服服務的全全過程和和每一個個環(huán)節(jié)和和細節(jié)。派樂其國國際健診診會所會會員制度度與服務務：個人會員員：會籍籍費6萬萬，年費費6千伉儷會員員（夫妻妻2人）：會籍籍費9萬萬，年費費9千會員可獲獲得約定定范圍內(nèi)內(nèi)的所有有特權(quán)服服務常規(guī)全全面地健健康篩查查；每年22-5次次的動態(tài)態(tài)監(jiān)測和和復查；系統(tǒng)化化健診，包括健健康實況況分析、疾病預預報預警警、危險險因素評評估和健健康展望望；健康解解決方案案，提供供個體化化健康問問題解決決方案，并評估估其效果果；健康教教程：為為會員進進行系統(tǒng)統(tǒng)的健康

21、康技能訓訓練和康康復訓練練；健康重重整計劃劃：每一一個會員員都有一一個健康康改善計計劃，能能夠幫助助會員獲獲得卓有有成效的的健康改改善。首席服服務：每每一個會會員的服服務系統(tǒng)統(tǒng)均由首首席技術(shù)術(shù)官（CCTO）一對一一的規(guī)劃劃。根據(jù)個個體健康康狀況、疾病風風險、醫(yī)醫(yī)療資源源需求，明確會會員對于于健康保保險的需需求，獲獲得最佳佳性價比比的醫(yī)療療保險。發(fā)展模模式： 連鎖擴擴張復制制派樂其國國際健診診會所擁擁有獨立立知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的國國際CWWPASS健康管管理體系系和知識識體系模模型化專專利，連連鎖機構(gòu)構(gòu)所提供供的健檢檢、健診診、解決決方案系系統(tǒng)化服服務統(tǒng)一一由總部部知識體體系模型型平臺輸輸出，實實現(xiàn)了知

22、知識模型型化、服服務格式式化、程程序標準準化，讓讓這一成成功的商商業(yè)模式式具備了了復制性性，可以以在一個個技術(shù)共共享平臺臺上連鎖鎖型擴張張。派樂樂其國際際健診會會所確立立了“知識資資本+資資金資本本”規(guī)?；l(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，知知識資本本可降低低50%-700%的擴擴張成本本，形成成知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)和資資本運作作相結(jié)合合的低成成本連鎖鎖擴張復復制發(fā)展展模式。1.5市市場機會會根據(jù)衛(wèi)生生部的統(tǒng)統(tǒng)計，220088年中國國健康醫(yī)醫(yī)療市場場規(guī)模超超過100,0000億元元人民幣幣，如果果按照本本世紀的的前100年中國國健康醫(yī)醫(yī)療市場場年均超超過100%的速速度，預預計到220200年，中中國將會會成為全全球僅次次

23、于美國國的第二二大醫(yī)療療市場。 目前前中國醫(yī)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)業(yè)占GDDP的55.5%，而美美國這一一比例達達15.5%，其他歐歐美國家家都在88110%之之間。目目前中國國的醫(yī)療療市場規(guī)規(guī)模只相相當于美美國醫(yī)療療市場的的5%，如果達達到美國國市場的的水平，與醫(yī)療療保健相相關(guān)的醫(yī)醫(yī)療服務務將有1100倍倍的提升升空間。據(jù)220088-20009年年中國健健康體檢檢行業(yè)投投融資與與并購戰(zhàn)戰(zhàn)略研究究調(diào)查咨咨詢報告告統(tǒng)計計，20009年年我國體體檢市場場年業(yè)務務量約1150億億元，每每年以330%40%的速度度遞增，體檢市市場潛力力巨大?？焖僭鲩L長的慢性性疾病發(fā)發(fā)病率和和死亡率率這一現(xiàn)現(xiàn)狀，也也因此極極大地啟

24、啟發(fā)和催催生了人人們預防防保健需需求。從從病患醫(yī)醫(yī)療中漂漂移出來來的健康康體檢，因其不不斷表現(xiàn)現(xiàn)出的市市場獨立立性和巨巨大剛性性需求，從而形形成了一一個新興興的龐大大產(chǎn)業(yè)。如果說說醫(yī)療產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、醫(yī)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)業(yè)提供的的服務對對消費者者來說更更多是被被動消費費，那么么，健康康體檢服服務對消消費者來來說更多多的是主主動消費費。定期期進行健健康體檢檢，提早早發(fā)現(xiàn)隱隱患正成成為人們們一種新新的消費費需求。調(diào)調(diào)查數(shù)據(jù)據(jù)顯示，中國目目前體檢檢人群不不足總?cè)巳丝诘?5，其其中主動動體檢不不足03，而發(fā)達達國家全全民體檢檢率超過過70。目前前，體檢檢市場正正以300%左右右的速度度增長，國內(nèi)市市場需求求遠未實實現(xiàn)充

25、分分釋放。經(jīng)過十余余年的培培育，體體檢市場場已經(jīng)趨趨于成熟熟，人們們對健康康體檢的的必要性性有了深深刻的認認識，特特別是城城鎮(zhèn)居民民的健康康意識也也在發(fā)生生著巨大大的變化化：(11)健康康消費需需求由簡簡單、單單一的醫(yī)醫(yī)療治療療型，向向疾病預預防型、保健型型和健康康促進型型發(fā)生著著轉(zhuǎn)變；(2)中國健健康消費費市場的的“消費側(cè)側(cè)”悄然形形成了病病患群體體、保健健群體、健康促促進群體體、特殊殊健康消消費群體體和高端端健康消消費群體體,其“供給側(cè)側(cè)”之一則則是以健健康體檢檢為核心心的個人人疾病檢檢查與預預測產(chǎn)業(yè)業(yè)。通過過體檢篩篩查可能能存在的的潛在疾疾病，給給予及早早預防和和治療，不僅可可以將疾疾病

26、消滅滅在萌芽芽之中，而且可可以節(jié)省省一大筆筆醫(yī)療費費用。大大眾已經(jīng)經(jīng)普遍接接受體檢檢就是主主動經(jīng)營營健康這這一理念念，健康康體檢已已成大眾眾生活中中的一部部分。從從支付能能力、對對健康與與長壽的的需求、對健康康的認知知能力幾幾個方面面看，富富豪階層層、富裕裕階層的的大部分分、小康康階層的的部分、溫飽階階層的小小部分都都是當前前健康體體檢服務務的需求求者。1.6投投資與財財務 單單位：萬萬元初期總投投資額20000投資收益益率（第第一年）36.117 %預期凈利利潤（稅后利利潤）第一年第二年第三年年增長率率142.14%年增長率率200%723.4817511.86652555.577投資回收收

27、期二年2.0市市場分析析2.1市市場定位位與目標標客戶目標客戶戶市場定位位 派樂其國國際健診診會所把把市場定定位于中中、高端端層級，消費者者定位于于都市白白領(lǐng)、公公務員、企事業(yè)業(yè)單位職職員等中中產(chǎn)階級級和企業(yè)業(yè)主、企企業(yè)高層層等高端端消費階階層。20111-20015年年中國體體檢服務務行業(yè)市市場分析析與行業(yè)業(yè)調(diào)查報報告,目目前，全全國每年年有近億億人進行行體檢，市場規(guī)規(guī)模在1100億億左右，而中端端體檢市市場占整整個體檢檢市場的的50%以上，高端體體檢市場場大約占占整個體體檢市場場的近三三分之一一。中高端人人士往往往就是心心腦血管管疾病、惡性腫腫瘤等“生命殺殺手”的高危危人群，他們工工作忙碌

28、碌、應酬酬多、休休息時間間少、精精神壓力力大，多多多少少少都有些些不良生生活習慣慣。他們們深知自自己長期期處在亞亞健康狀狀態(tài)，非非常擔心心“猝死”、“腦溢血血”、“心肌梗梗死”、“癌癥”等可怕怕字眼奪奪走自己己的健康康、事業(yè)業(yè)乃至一一切。過過去享受受高端體體檢的大大多是企企業(yè)家，現(xiàn)在，接受高高端體檢檢的人群群中，白白領(lǐng)、知知識分子子和企業(yè)業(yè)高中層層所占的的比例大大幅上升升，不少少白領(lǐng)對對單位組組織的普普通體檢檢已經(jīng)不不滿足，進而自自費選擇擇高端體體檢。現(xiàn)在在健健康體檢檢上愿意意花錢的的中、高高消費人人群正以以每年550%的的速度遞遞增，市市場潛力力巨大。這些人人大部分分是社會會精英階階層、白白

29、領(lǐng)或者者私企業(yè)業(yè)主，有有比較高高的知識識素養(yǎng)，收入高高，對醫(yī)醫(yī)療服務務也有較較高的要要求，但但目前體體檢行業(yè)業(yè)不論是是公立醫(yī)醫(yī)院還是是民營機機構(gòu)都還還不能完完全滿足足這個市市場的需需求。定定位高端端市場的的體檢機機構(gòu)除了了增加一一些昂貴貴的病理理設備檢檢查外，體檢模模式和專專業(yè)服務務沒有根根本性的的變化，似乎有有“高端”之名而而無“高端”之實。派樂其國國際健診診會所為為高端消消費者量量身定制制的以心心肌梗死死、腦中中風、猝猝死和癌癌癥預報報預警為為主的服服務模塊塊，充分分滿足了了創(chuàng)富階階層消費費需求。上海主要要體檢機機構(gòu)市場場定位比比較體檢機構(gòu)經(jīng)營范圍定位市場定位主推套餐價格日接待能力(人)是

30、否競爭我們專業(yè)體檢中高會員年費人均500030上海國賓體檢為主，美容、痔瘡為輔中500300否望族國賓體檢為主，美容為輔中高100030是上海慈銘專業(yè)體檢中低400300否華源外國療養(yǎng)為主，體檢為輔極高500050否景康健檢體檢為主，美容、牙科為輔高1000100是上海美兆體檢為主健康管理為輔中高1000100是瑞新醫(yī)療涉外門診為主，出國體檢為輔高100050否文中體檢涉外門診為主，體檢為輔中高500150否國華體檢為主，門診為輔中低400150否東方醫(yī)院門診為主，體檢為輔中高500150否仁濟醫(yī)院門診為主，體檢為輔中低260150否華山醫(yī)院門診為主，體檢為輔中低300300否瑞金醫(yī)院門診為主

31、，體檢為輔中低258100否仁愛醫(yī)院門診為主，體檢為輔中低270135否八五現(xiàn)代門診為主，體檢為輔中低150150否455醫(yī)院門診為主，體檢為輔中低280100否中山醫(yī)院門診為主，體檢為輔中低300300否2.2 市場場預測（市場占占有率）派樂其國國際健診診會所定定位于中中、高端端市場和和差異化化競爭策策略，未未來三年年在上海海高端端端健康體體檢市場場的市占占率預計計將達660%。2.3 競爭爭分析 中國目目前體檢檢中心的的技術(shù)水水平依然然是健康康體檢最最低級的的階段。競爭手手段主要要是價格格、服務務態(tài)度、硬件設設施幾個個方面，難以形形成核心心產(chǎn)品、核心技技術(shù)、核核心業(yè)務務、核心心能力,無法滿

32、滿足人們們?nèi)找鎻姀娏业膫€個性化需需求，尤尤其是沒沒有針對對不同的的健康問問題設置置不同的的體檢項項目；二二是高度度同質(zhì)化化競爭損損害了行行業(yè)利潤潤，幾乎乎所有的的專業(yè)體體檢機構(gòu)構(gòu)和醫(yī)院院體檢科科都提供供大同小小異的體體檢套餐餐，無一一例外都都是把不不同數(shù)量量的體檢檢項目簡簡單的堆堆砌，病病歷式的的體檢報報告和千千篇一律律的健康康建議。由于產(chǎn)產(chǎn)品和服服務的高高度同質(zhì)質(zhì)化、從從根本上上整個行行業(yè)是在在同一水水平面上上的競爭爭，沒有有那一家家體檢機機構(gòu)占據(jù)據(jù)實質(zhì)性性的差異異化競爭爭優(yōu)勢。 會員制制營銷服服務是提提升企業(yè)業(yè)的效益益和利潤潤，增加加市場分分額，從從而使企企業(yè)得以以持續(xù)發(fā)發(fā)展最有有效策略略

33、。實行行會員制制營銷的的主要目目標就是是留住客客戶，與與客戶建建立長期期穩(wěn)定的的關(guān)系，使他們們轉(zhuǎn)變?yōu)闉橹艺\客客戶，降降低開發(fā)發(fā)新顧客客成本，提升企企業(yè)競爭爭優(yōu)勢，樹立企企業(yè)品牌牌。目前前，體檢檢中心的的服務多多數(shù)是一一次性和和非連續(xù)續(xù)性的，也就不不具備“會員制制服務必必須是連連續(xù)和持持續(xù)的”這一條條件，幾幾乎所有有的體檢檢中心的的會員制制均有其其名無其其實。 總體而而言，中中國的體體檢機構(gòu)構(gòu)尚缺乏乏進行產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)經(jīng)營所需需的核心心能力，成功商商業(yè)模式式還在摸摸索，自自身的可可持續(xù)發(fā)發(fā)展的盈盈利商業(yè)業(yè)模式?jīng)]沒找到。 派樂其其國際健健診會所所特有的的健康動動態(tài)監(jiān)控控與疾病病預報預預警防范范系統(tǒng)本本

34、質(zhì)地區(qū)區(qū)別于一一次性的的常規(guī)體體檢，而而是包括括健檢、健診、解決方方案，以以及動態(tài)態(tài)監(jiān)測和和疾病預預報的服服務體系系。 正如天天氣預報報是對衛(wèi)衛(wèi)星云圖圖的動態(tài)態(tài)監(jiān)測而而實現(xiàn)的的一樣，疾病預預報必須須對疾病病發(fā)生有有因果關(guān)關(guān)系的獨獨立危險險因素和和生物標標志物等等病理參參數(shù)進行行動態(tài)監(jiān)監(jiān)測，根根據(jù)其變變化的規(guī)規(guī)律才得得以實現(xiàn)現(xiàn)。動態(tài)態(tài)監(jiān)測是是早期發(fā)發(fā)現(xiàn)疾病病征兆、預測疾疾病發(fā)生生的必要要措施，這個觀觀念，不不僅符合合生物化化學的基基本原理理，而且且已經(jīng)被被大量科科學研究究所證明明。然而而，在我我國的目目前實際際當中，人們頭頭腦中很很少有這這種觀念念，體檢檢仍局限限于單一一地疾病病發(fā)現(xiàn)和和診斷。

35、健康動動態(tài)監(jiān)控控與疾病病預報預預警防范范系統(tǒng)是是一套卓卓有成效效的疾病病預報預預警防范范系統(tǒng)，通過專專項深度度體檢健健檢系統(tǒng)統(tǒng)識別疾疾病的高高危人群群，通過過動態(tài)監(jiān)監(jiān)測系統(tǒng)統(tǒng)對疾病病發(fā)作及及時預報報預警，讓個體體有機會會在疾病病發(fā)生前前采取有有效措施施，在解解決方案案系統(tǒng)的的幫助下下阻止疾疾病的發(fā)發(fā)生。動動態(tài)監(jiān)控控機制，使疾病病預報預預警防范范系統(tǒng)常常態(tài)化、規(guī)范化化。 派樂其其健康動動態(tài)監(jiān)控控與疾病病預報預預警防范范系統(tǒng)是是一個循循環(huán)的健健康監(jiān)測測、疾病病預報預預警、健健康改善善服務體體系，可可提供連連續(xù)性服服務，促促進持續(xù)續(xù)購買，帶動健健康體檢檢業(yè)務持持續(xù)穩(wěn)定定地增長長。并可可與客戶戶建立長

36、長期穩(wěn)定定的關(guān)系系，使他他們轉(zhuǎn)變變?yōu)橹艺\誠客戶，保證擁擁有一定定數(shù)量的的源，為為企業(yè)帶帶來穩(wěn)定定的銷售售收入。主要體檢檢機構(gòu)競競爭要素素對比一一覽表注：下表表中如有有此項功功能或服服務則填填充為黑黑色，如如無此項項功能或或服務則則填充為為灰色。體檢機構(gòu)信 息系 統(tǒng)軟 件個體化體 檢體檢產(chǎn)品差 異 化深度體檢疾病預報個體化健康解決方案知識化模 型疾病康復健 康管 理系 統(tǒng)派樂其上海國賓望族國賓上海慈銘上海美兆景康健檢瑞新醫(yī)療文中體檢國華東方醫(yī)院仁濟醫(yī)院華山醫(yī)院瑞金醫(yī)院仁愛醫(yī)院八五現(xiàn)代455醫(yī)院中山醫(yī)院2.4 項目目SWOOT分析析優(yōu) 勢勢（Strrenggthss）三大模塊塊：派樂樂其健診診會所

37、服服務項目目共分心心腦血管管疾病、癌癥和和常見病病三大模模塊，均均為常見見高發(fā)疾疾病，也也是大眾眾重點關(guān)關(guān)注的健健康問題題。我們們會所在在健康體體檢、疾疾病預報報和健康康管理服服務中僅僅僅圍繞繞著這三三大模塊塊，也就就抓著了了消費需需求。二種模式式：派樂樂其健診診會所具具有常規(guī)規(guī)健康篩篩查和個個體化量量身定制制專項深深度體檢檢二種服服務模式式。健康篩篩查：為為常規(guī)服服務項目目，適宜宜于每一一個客戶戶。專項深深度體檢檢：為個個體化量量身定制制服務項項目，針針對高血血壓、冠冠心病、糖尿病病、乙肝肝、胃病病等常見見疾病患患者定制制的體檢檢項目。核心優(yōu)勢勢：派樂樂其健診診會所首首倡“疾病預預報”，實現(xiàn)

38、現(xiàn)像預報報天氣一一樣預報報疾病。符合世世界衛(wèi)生生組織所所提倡的的無癥狀狀狀態(tài)下下的早期期發(fā)現(xiàn)和和早期治治療。特特別是對對人們普普遍重視視和關(guān)注注的心腦腦血管疾疾病、癌癌癥和猝猝死方面面，具有有獨特優(yōu)優(yōu)勢。廣泛的覆覆蓋面：服務項項目在心心肌梗死死、腦中中風、猝猝死、癌癌癥預報報預警等等重點突突出的同同時，注注重服務務項目的的廣泛性性和需求求的多樣樣性，可可對高血血壓、型糖尿尿病、腎腎功能衰衰竭、類類風濕性性關(guān)節(jié)炎炎、型糖尿尿病、痛痛風、心心力衰竭竭、卵巢巢早衰、甲狀腺腺疾?。诇p、甲亢）等高發(fā)發(fā)疾病進進行預報報預警，形成了了廣泛的的服務覆覆蓋面和和產(chǎn)品。服務項目目模塊化化組合：可進行行拆分的的模

39、塊組組合，按按客戶需需求設計計產(chǎn)品，滿足不不同需求求和價格格要求。服務項項目每一一模塊都都有明確確的目的的和針對對性的需需求滿足足，既有有滿足無無病人群群需求的的模塊，也有滿滿足已病病人群需需求的模模塊。劣 勢勢（Weaakneessees）派樂其健健診會所所應用國國際CWWPASS健康管管理體系系核心技技術(shù)，要要求的是是慎密、精細的的服務，標準高高、技術(shù)術(shù)體系龐龐大，在在大眾消消費市場場拓展方方面存在在知識化化模型大大批量處處理難度度，可能能會局限限于中高高端市場場。機 遇遇(Oppporttuniitiees)雖然幾乎乎所有的的體檢機機構(gòu)都把把疾病預預防和“治未病病”作為宣宣傳和推推廣口號

40、號，但簡簡單照搬搬醫(yī)院檢檢驗模式式，以疾疾病診斷斷為中心心的體檢檢模式，其主要要目的就就是發(fā)現(xiàn)現(xiàn)已經(jīng)存存在的疾疾病，如如果疾病病沒有發(fā)發(fā)作，只只是存在在巨大風風險，體體檢卻不不能給出出有價值值的警示示。導致致客戶產(chǎn)產(chǎn)生自以以為做了了檢查，卻沒有有實際結(jié)結(jié)果感覺覺。 問題之之所在，即機會會之所在在?，F(xiàn)有有的體檢檢產(chǎn)品和和服務已已經(jīng)明顯顯不能滿滿足人們們的需求求，健康康體檢消消費需求求最強烈烈的亞健健康群體體和病患患群體尋尋找不到到適合的的體檢服服務。疾疾病預報報健康體體檢中心心以個體體化健康康體檢迎迎合日益益旺盛的的個性需需求，針針對最常常見的疾疾病和健健康問題題設置體體檢項目目，大量量引入具具

41、有預警警價值的的體檢項項目實現(xiàn)現(xiàn)疾病預預報，以以健康解解決方案案滿足旺旺盛的保保健需求求，借助助體檢行行業(yè)歷經(jīng)經(jīng)十年培培育成熟熟的體檢檢市場，可謂恰恰逢其時時，把握握著難得得的市場場機遇。威 脅脅（Thrreatts）派樂其健健診會所所未來最最大的威威脅來至至于魚目目混珠的的知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)侵犯犯?？梢砸钥隙ㄒ砸試HCCWPAAS健康康管理體體系為技技術(shù)支撐撐的健康康體檢中中心必將將成為健健康體檢檢行業(yè)的的標桿，在巨大大的商業(yè)業(yè)利益體體現(xiàn)時，其商業(yè)業(yè)模式必必然會被被模仿、抄襲，雖然國國際CWWPASS健康管管理體系系相關(guān)知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)已經(jīng)申申請國家家專利保保護，但但在我國國知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)保護護方面還還不盡

42、完完善的情情況下，要維護護國際CCWPAAS健康康管理體體系聲譽譽不被各各種侵權(quán)權(quán)行為所所損害，還需要要更多的的措施。3.0機機構(gòu)籌備備經(jīng)營選址面積費用或成本（元/月）上海市黃浦區(qū)商用樓400平方米以上每月租金8萬元人民幣。選擇該地址的主要原因 黃浦區(qū)衛(wèi)生局對于本項目的巨大認可，并允諾在醫(yī)療機構(gòu)指標奇缺的黃浦區(qū) 給予辦理相關(guān)資格。 黃浦區(qū)位于上海市中心區(qū)域，區(qū)域內(nèi)及區(qū)域周邊為高檔商務區(qū)，為公司高管的主要辦公和交際的場所。公司類型XX醫(yī)療投資管理有限公司選擇該公司類型的原因體檢機構(gòu)的股東須設置一個XX醫(yī)院管理公司，為以后的連鎖特許經(jīng)營、資本運作留下一個很好的運作平臺。主要體檢機構(gòu)情況北京美兆健康

43、體檢中心由臺灣美兆健檢和北京市體檢中心合資成立，投資500萬美元，營業(yè)場地3000 m2，在寸土寸金的東方廣場。實行完全的自動化管理，利用專業(yè)的電腦管理系統(tǒng)控制體檢流程，體檢者完成全部100項檢查項目只需要4個小時，而且可以一天內(nèi)得到體檢報告。價格最高，服務最好，是國內(nèi)最好的體檢機構(gòu)。網(wǎng)址：。上海國賓醫(yī)療中心，由上海國賓醫(yī)療控股有限公司控股，在上海是首屈一指的體檢機構(gòu)，知名度最高。其簡單易記的廣告語“要體檢，找國賓”深入人心。營業(yè)場地2000m2。網(wǎng)址：。廣州國賓健康檢查中心，由上海國賓醫(yī)療控股有限公司全額投資，于2005年6月17日開業(yè)。其管理、服務模式仿照北京美兆，部分地方超過美兆。廣州國

44、賓是廣州最高檔、最現(xiàn)代化、最快速、服務最好的體檢機構(gòu)。營業(yè)場地3000 m2。網(wǎng)址：。景康健檢，隸屬于上海景康門診部有限公司，營業(yè)場地3000 m2，在上海盧灣區(qū)打浦路。網(wǎng)址：3.1促促銷/宣宣傳推廣廣單位位：萬元元/月宣傳推廣廣費用占占比 055 %推廣費用用15推廣方式式主要內(nèi)容容廣告宣傳傳“預知疾疾病，有有備無患患”。會議推廣廣開展健康康講座、健康沙沙龍和高高峰研討討會會等等活動進進行推廣廣。公關(guān)活動動與其他高高端會所所、社團團組織或或商業(yè)機機構(gòu)縱向向合作。網(wǎng)絡推廣廣通過慢性性疾病預預報網(wǎng)和和博客、微博進進行網(wǎng)絡絡推廣。優(yōu)惠活動動會所開放放日，特特設“心腦血血管健康康篩查”和“癌癥風風險

45、篩查查”體驗和和優(yōu)惠項項目，無無需空腹腹、非介介入、無無輻射，全天接接待。人際傳播播充分利用用會所服服務的獨獨特性推推動口碑碑傳播。數(shù)據(jù)庫營營銷廣告語和和健康指指南宣傳傳手冊電電子版發(fā)發(fā)送，以以及通過過手機短短信、電電子郵件件，向數(shù)數(shù)據(jù)庫中中的客戶戶群發(fā)送送促銷/推廣信信息。4.0人人員與組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)4.1組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)4.2管管理團隊隊公司性質(zhì)質(zhì)為有限限責任公公司，初初期組織織結(jié)構(gòu)采采取直線線制。公公司所有有權(quán)與經(jīng)經(jīng)營權(quán)分分離，采采取總經(jīng)經(jīng)理負責責制。國國際CWWPASS健康管管理體系系專利發(fā)發(fā)明人劉劉偉出任任技術(shù)總總監(jiān)，聘聘請第二二軍醫(yī)大大學教授授馬文領(lǐng)領(lǐng)（專利利發(fā)明人人）作為為專家顧顧問。

46、公公司擁有有核心專專業(yè)團隊隊，有能能力不斷斷改進技技術(shù)體系系和開發(fā)發(fā)新的專專項深度度體檢產(chǎn)產(chǎn)品和服服務，保保持領(lǐng)先先優(yōu)勢和和可持續(xù)續(xù)性發(fā)展展。公司司團隊成成員將參參與公司司的專業(yè)業(yè)服務、市場營營銷和財財務管理理工作。姓名年齡職務學歷及專專業(yè)主要工作作經(jīng)歷優(yōu)勢專長長邵正濤44董事長總經(jīng)理會計師管理，財財會。劉偉46股東首席專家家醫(yī)學美國人類類健康學學會國際CWWPASS健康管管理體系系專利發(fā)發(fā)明人陳曄44股東會計師管理，財財會。馬文領(lǐng)47專家副教授第二軍醫(yī)醫(yī)大學國際CWWPASS健康管管理體系系專利發(fā)發(fā)明人王施30醫(yī)生醫(yī)學博士士455醫(yī)醫(yī)院內(nèi)科學史仍飛35專家醫(yī)學博士士留美學者者上海體育育學院醫(yī)

47、學朱換榮38助理養(yǎng)生美容養(yǎng)生，美美容。5.0.投資與與財務分分析報告告5.1固固定資產(chǎn)產(chǎn)及無形形資產(chǎn)投投資：經(jīng)經(jīng)營所需需設備、工具單單位：萬萬元 臺套套序號醫(yī)療檢查查設備名名稱（實實驗室）設備型號號單價數(shù)量總價1全自動生生化分析析儀邁瑞B(yǎng)SS-200015.000115.0002全自動凝凝血分析析儀眾馳偉業(yè)業(yè)xl1180008.00018.0003全自動血血流變測測試儀眾馳偉業(yè)業(yè)ZL6600006.50016.5004全自動化化學發(fā)光光免疫儀儀新產(chǎn)業(yè)11000021.000121.0005全自動特特定蛋白白分析儀儀國賽ollimppo30.000130.0006實時熒光光定量PPCR檢檢測儀T

48、L9998A20.000120.0007五分類血血液細胞胞分析儀儀邁瑞B(yǎng)CC-5110012.000112.0008腫瘤異常常蛋白檢檢測儀UNEXX55.000155.0009尿液干式式化學分分析儀邁瑞0.80010.80010全自動酶酶免分析析儀SM-33型12.000112.00011洗板機邁瑞1.50011.50012污水處理理系統(tǒng)2.70012.70013加樣槍（彩色）0.100101.00014實驗室UUPS山特1.00011.00015刻度吸管管、試劑劑瓶耗材材3.00013.00016血氧飽和和度測定定儀0.60010.60017血氧飽和和度測定定儀0.60010.60018檢驗

49、室離離心機0.80021.60019檢驗室冰冰箱0.60010.60020檢驗室溫溫箱0.50010.50021電熱恒溫溫水槽0.20010.20022快速消毒毒器2.50012.500196.1醫(yī)療檢查查設備名名稱（其其他）23超聲身高高測量儀儀雙佳1.50023.00024人體成分分計量儀儀BCA-1B8.00018.00025自動血壓壓儀Coliin0.38820.76626動脈硬化化檢測儀儀BP-2203RRPE38.000138.00027全數(shù)字彩彩超診斷斷系統(tǒng)邁瑞DCC-8100.001100.0028動態(tài)心電電圖分析析系統(tǒng)美國世紀紀300005.00015.00029糖尿病早早期

50、檢測測系統(tǒng)EZSCCAN75.00175.00030左右心功功能同步步檢測分分析儀50.000150.00031彩色經(jīng)顱顱多普勒勒（腦彩彩超）AFS-5000018.000118.00032肺功能檢檢查儀HI-1101 1211233超聲骨密密度儀法國 MMEDIILINNKOSTEEOSPPACEE18118327.76醫(yī)療檢查查設備總總計523.86非醫(yī)療檢檢查設備備名稱科室單價數(shù)量總價1電腦服務務器信息機房房1212臺式電腦腦各科室0.340123程控交換換機信息機房房3134電話機各科室0.011400.45綜合布線線各科室5156閱卷機前臺1117LED顯顯示條屏屏各科室0.1252

51、.58排隊機前臺1119激光打印印機打印報告告0.220.410打印機、傳真機機行政11111復印機行政11112投影機會議0.810.813分體空調(diào)調(diào)信息機房房0.310.314冰箱餐廳0.310.315辦公家具具各科室202016服裝1117裝飾物、文具1118消防101019裝修費10020交通工具具25非醫(yī)療檢檢查設備備總計186.7固定資產(chǎn)產(chǎn)總計710.56無形資產(chǎn)產(chǎn)投資1醫(yī)療機構(gòu)構(gòu)ERPP管理系系統(tǒng)502CWPAAS健康康管理體體系信息息化軟件件750無形資產(chǎn)產(chǎn)總計8005.2營營業(yè)額和和營業(yè)費費用（成成本）預預測單店年會會員接待待量預測測月份計劃日均接待量工作日月接待量普通客戶人數(shù)VIP人數(shù)普通客戶人數(shù)VIP人數(shù)153201006025315754531532233066425321525635253215256362532255066715322330668153223306692532255066102531947557112532255066