2022中秋月推銷方案

1、第 頁2022中秋月推銷方案2022中秋月推銷方案1 活動目的：為了引導(dǎo)和激發(fā)節(jié)日消費，提升品牌形象增加銷售額，以及為秋裝上市做前期鋪墊工作，擬于中秋節(jié)期間(9月_日9月_日)濃情推出“情濃思鄉(xiāng)月，特惠迎金秋”系列活動。 主辦單位：柏西商都 活動主題：情濃思鄉(xiāng)月特惠迎金秋 活動工夫：20_年9月_日20_年9月_日(跨度三天) 活動范圍：柏西商都(1F5F) 活動主題一：濃情金秋柏西特惠 活動內(nèi)容：全場風(fēng)行商品5折(起) 活動細(xì)那么： 活動期間，全場風(fēng)行商品5折起(部分專柜及特價商品除外) 具體打折信息請見專柜明示 活動主題二：金秋購物柏西有禮 活動內(nèi)容： 活動期間，凡在柏西商都百貨區(qū)購物滿8

2、00元，憑當(dāng)日購物小票可免費 獲贈“中秋禮盒”一份;購物滿1500元，憑當(dāng)日購物小票可免費獲贈“中秋禮盒套裝”一份。 活動細(xì)那么： A.活動期間，凡在柏西商都百貨區(qū)購物滿800元，憑當(dāng)日購物小票，移步至一樓服務(wù)臺免費領(lǐng)取“中秋禮盒”一份;購物滿1500元，憑當(dāng)日購物小票可免費獲贈“中秋禮盒套裝”一份。 B.購物小票當(dāng)天有效逾期不于兌換 C.每位購客每天限送一份，數(shù)量有限送完即止 D.各專柜不得作假，如有發(fā)覺查實，取消活動參加權(quán) 禮品兌換處：商場一樓服務(wù)臺 注： 1.中秋禮盒=精致月餅一盒;中秋禮盒套裝=精致月餅一盒+紅酒一支 2.各店根據(jù)贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，根據(jù)實

3、際贈予數(shù)量結(jié)款，費用原那么上同參與品牌各承受50%。 3.本次活動說明權(quán)歸柏西商都全部 宣揚策略： 1.5000份A4DM南方都市報夾報 2.賣場內(nèi)中秋節(jié)日吊旗 3.賣場POP海報 4.戶外海報 5.50000條區(qū)域短信 2022中秋月推銷方案2 一、活動時間 20_年_月_日_月_日 二、活動目的 _超市在這美妙的秋季與您相約，與您共度中秋佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。 三、活動主題 花好月圓人團聚，_超市送禮喜連連 四、賣場陳設(shè) 賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，根據(jù)月餅的品牌、保健品和酒的種別正氣陳設(shè)，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。

4、 五、活動內(nèi)容 一次性購物滿60元，可抽“仲秋禮券”1張，120元2張，單張小票最多限3張。 A.購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵5元，此券限活動期間運用。 B.購保健品或酒(指定商品)可分別抵5元、3元、2元運用。(此券限活動期間運用)，已買斷的酒為運用品牌。 六、商場布置 關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣揚畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳設(shè)區(qū)的布置。 七、用度預(yù)算 條幅：10米_6元/條_26條=1500元; 中秋禮券：0.1元/張_10萬=1萬元 吊旗：2.5元/張_1000張=2500元。 八、留意事項 1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計與聯(lián)系印刷; 2、中秋禮券的左聯(lián)

5、由收銀員負(fù)責(zé)收取。 3、吊旗、DM快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。 4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。 5、在超市進口處特地設(shè)立獎品兌換專柜。 6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)治理、登記，放工收回保管好。 7、兌獎時間：9月13日10月13日 2022中秋月推銷方案3 一、市場環(huán)境分析： 1、市場需求量： 據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會9月14日在京發(fā)布的一份報告顯示，受原材料價格上漲影響，今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右。其中，銷售價格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場的八成多。報告顯示，今年我國月餅市場總體運行平穩(wěn)，買方特點仍舊突出，估計月餅產(chǎn)量在

6、25萬噸左右，銷售額140億元左右，市場總體需求量增幅不大。 2、影響和制約因素 第一，生產(chǎn)成本增加：今年以來由于各方面的緣由，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加。 第二，品牌競爭激烈：由中國月餅網(wǎng)可知目前比較出名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、 面包新語、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。 第三，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務(wù)及速遞銷售、團購等。 第四，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā)，

7、國家相關(guān)部門對月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。 二、產(chǎn)品分析： 1、月餅是一個季節(jié)性很強的產(chǎn)品，其售賣期不超過一個月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。 2、月餅的用途一般有這幾個方面，消費者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。 3、產(chǎn)品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等。 三、消費者分析： 由于受中秋節(jié)吃月餅這個傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個老少皆宜，沒有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費者的購買目的和購買不同，因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷售策略。 四、價格策略： 月餅定價需要依據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費者來差 別定價。我們可以將產(chǎn)品分

8、為不同的級別，如 高檔，主要針對是高消費人群或者是送禮一族的;中檔，主要是針對中等消費人群;低檔，主要是一般消費群體和廣闊一般消費者，這一部分群體基本是自己食用。 五、銷售渠道： 一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外，對于批發(fā)，堅持每一個同一級別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店、商場、超市等。 六、目前月餅市場存在的問題： 近年來由于一些商家的惡意炒作，市場上屢屢涌現(xiàn)天價月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行，商家抓住消費者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞，對于這類人來說月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它原來的文化內(nèi)涵和寄予思念之情的性質(zhì);對

9、于一般一般大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障，許多消費者怨聲載道。 七、解決問題的方法： 極力渲染傳統(tǒng)文化，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合。 1、返璞歸真，重新塑造月餅寄予相思、思念之情的文化形象。 2、緊扣環(huán)保主體，引導(dǎo)綠色消費用最經(jīng)濟的包裝 追求最好的效果 讓利于消費者。 3、性格化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺)、層次化銷售。 4、嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)單位對月餅的安全規(guī)定。 八、風(fēng)險掌握與成本預(yù)算： 1、針對市場分析和策劃過程中可能存在的各種風(fēng)險，以及在實際生產(chǎn)和銷售過程中涌現(xiàn)的各種問題，實時進行修正，盡量使風(fēng)險降到最低。 2、財務(wù)部門做好成本預(yù)算，包括廣告、策劃、公

10、關(guān)、銷售等各個環(huán)節(jié)的成本核算。 2022中秋月推銷方案4 一、活動背景 20_中秋是我們酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團聚”為主題，打開市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。 二、活動目的 推動_酒旺季銷售 三、活動時間 20_年_月_日20_年_月_日 四、活動內(nèi)容 1、活動主題：月圓家圓酒團聚。 此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應(yīng)當(dāng)酒團聚，當(dāng)酒團聚之際，便是把酒暢歡得大禮之時。 2、活動方法：凡是在活動時間內(nèi)消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎品。 大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐; 友情系列：指

11、定影樓友情系列套餐; 愛情系列：指定影樓愛情系列套餐; 小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐。 3、活動宣揚：一是充分發(fā)揮宣揚海報等POP作用，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點，廣為張貼海報;二是充分利用電視、展板廣告，公交車移動廣告。 五、活動效果 此次促銷活動，中獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節(jié)這個闔家團聚的氣氛中，刺激消費者進行消費活動，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個好的基礎(chǔ)。 2022中秋月推銷方案5 一、活動背景 自國家多項政策出來后，20_年上半年汽車銷量下滑，市場總體呈現(xiàn)出不景氣。中秋、國慶恰是中國人購物季節(jié)，也是車市的旺季之際，特此舉辦促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，完成年任務(wù)額。

12、二、中秋節(jié)汽車促銷活動目的 刺激消費者，拉動銷量，完成年任務(wù)額。 三、活動主題 中秋購車送大禮 全民狂歡主題促銷活動 四、活動時間 20_年9月_日9月_日 五、活動對象 潛在客戶、購車客戶 六、活動內(nèi)容 1、促銷活動期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多20000元的特惠。 2、促銷活動期間，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。 3、促銷活動期間，凡是購買任意一款車，即可參與中秋佳節(jié)當(dāng)日活動的抽獎送中秋大禮環(huán)節(jié)(禮物包括汽車護墊、汽車香水、汽車禮品、月餅等)。 七、廣告宣揚 1、各大報紙汽車專欄大幅廣告 2、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告 3、戶外車載廣告 4、寫字樓的電梯廣告 5、各大汽車門戶廣告 八、活動預(yù)算 _人民幣。詳細(xì)費用：_ 九、活動補充問題 1、將人員進行責(zé)任分組，通力協(xié)做。 2、做好應(yīng)急預(yù)案的