2022年外貿(mào)服裝總結(jié)范文

1、第PAGE9頁共NUMPAGES9頁2022年外貿(mào)服裝總結(jié)范文外貿(mào)服裝采購心得要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點是要“懂”進貨。服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對的客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要_年左右的時間。服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)

2、營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。首次進貨的迷途在進貨上，艾童第一次也栽了跟頭。她在第一次進貨前，對周圍的同行出售的貨品進行了仔細分析，發(fā)現(xiàn)他們的貨大多是從當?shù)氐耐赓Q(mào)小廠和批發(fā)市場進的，為了顯示自己的商品跟他們不一樣，艾童決定找一些更有特色的貨源。她在網(wǎng)上看到很多人對_的外貿(mào)服裝批發(fā)很推崇，于是在店鋪裝修期間舍近求遠，到_的九星、中星等批發(fā)市場進了貨。舟車勞頓、途中辛苦自不必說，她到了_后發(fā)現(xiàn)，很多批發(fā)商聽說她是從_來的，都用很奇怪的眼光看她。等她帶著

3、_萬元的貨回到_，經(jīng)營了一個多月之后，才慢慢發(fā)現(xiàn)原來這些商品在_的批發(fā)市場都有，而且批發(fā)價比她的進價低了一半。艾童這才明白，自己是守著金山要飯吃，明明周圍有的是批發(fā)市場，卻被她自作聰明地忽略了。更讓她煩悶的事情還不是這個。商品就算進得貴了，但只要能夠賣掉，也就是少賺一些，沒有太大的問題，但糟糕的是，由于她進第一批貨前，沒有仔細了解附近消費者的體形特點，無論她進的襯衫還是褲子，尺碼都偏小了。店里的客人一批接一批，絡(luò)繹不絕，很多都是被漂亮的裝修吸引過來的，但是他們大多數(shù)是_歲以上的顧客，身形比較豐滿，艾童進的尺碼對他們而言都偏小了。每天只能做到兩三百元的營業(yè)額，因為店租較低，艾童倒是沒有賠錢，但她

4、雇的店員說，按照開業(yè)后的客流量，如果店里的衣服尺碼合適，一天可以達到_元的流水。艾童知道自己還是掉進了首次進貨的迷宮了。漸漸地就看出第一批貨拿得不對了，不單是尺碼不合適，款式也不太對路。小店的客人以_歲以上的女性居多，她們大多喜歡休閑風(fēng)格，而艾童第一批進貨以襯衫為主，比較正統(tǒng)，適合上班一族穿，并不適合她的客戶群。服裝店的經(jīng)營者在進貨時會面臨各種困惑，諸如是該選自己喜好的款式，堅持自己的品味，還是應(yīng)該選擇更潮流化的商品。是聽從批發(fā)商某個款式好賣的建議，還是只挑選自己中意的花色。是在附近的批發(fā)市場進貨，還是到外地似乎更有名的市場上批發(fā)。這些問題，從開業(yè)之初便時刻考驗著店鋪的投資者們，他們仿佛鉆進了

5、一個很大的迷宮，每個出口似乎都有希望，而每個出口又好像前途渺茫。練就選貨的火眼金睛在進貨的歷練中，順德的許保英堪稱個中高手。她的小店開在大良高坎路一條小的商業(yè)街上，_年來，這家位置并不算好的服裝店，每個月都能為她帶來近萬元的收入，如今她已經(jīng)是_家服裝店的所有者，服裝銷售事業(yè)可謂是蒸蒸日上。現(xiàn)在，許保英把服裝店的經(jīng)營大權(quán)都移交給了妹妹，妹妹接手管理已經(jīng)有兩年多時間了，而且顧客都很喜歡讓妹妹幫忙挑衣服，但許保英還是不能完全將服裝店交出去，原因就是在進貨上，妹妹的眼光還需要磨練。古人講十年磨一劍，寶劍出鞘必然撼動天地，而許保英則可以說是_年練一眼，慧眼一亮便能看準熱賣新款。許保英經(jīng)營的是散貨店，店里

6、的衣服、鞋子、皮包都是她從批發(fā)市場上一手淘回來的，她說衣服“淘”對了，生意就好，否則跟顧客關(guān)系再熟，也不可能把衣服賣出去。說到進貨的難度，許保英則練出了選貨“快、準、狠”的本事，只有這樣，才能挑到合適的貨品，并將進貨成本降到最低。由于生意興旺，許保英每周要進_次貨，每次都是天剛亮_點左右就要從順德坐車到_虎門，_點鐘左右到達虎門后，一下車就要沖到批發(fā)商店里，經(jīng)常要在短短的_個小時里從數(shù)家店鋪里淘夠一兩萬元的貨品，然后再搭乘_點的長途直達車返回順德。許保英說，她所以能準確進貨，主要做到了三點：一是掌握當?shù)厥袌鲂星?。出現(xiàn)了哪些新品種。銷售趨勢如何。社會存量多少。價格漲勢如何。購買力狀況如何。大體上

7、心中有數(shù)。二是編制要貨計劃，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。三是在進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，比較一下各個市場和批發(fā)商的價格，因為服裝批發(fā)“竄貨”的情況非常多，常常一個市場里_元的商品，在另外一個市場_元就可以拿到，因此必須進行比較，然后再著手落實進貨。很多人對服裝經(jīng)營有一個認識，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會再補貨，以使店鋪新品不斷流動。但許保英卻并不這樣做。她從來不會因為某個款式是熱銷的舊款而不再進貨，反而會抓住市場需求迅速補充貨源，并且持續(xù)銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得市場認可，銷售額便會屢創(chuàng)新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來更大的利潤。一次她看中了一款新

8、的女式羊毛大衣，款式很好，但她以前沒有賣過此類款式，心里沒底，就先進了_件，結(jié)果一天就賣完了。第二次她又大膽進了_件，_天銷售一空。后來她每次補貨都進_件，而且銷售勢頭一直很好。外貿(mào)服裝李鬼泛濫現(xiàn)在，在街頭林立的服裝小店中，掛著“外貿(mào)服裝”的店鋪越來越多，經(jīng)營外貿(mào)服裝一度成了服裝店投資的首選。所謂外貿(mào)服裝，是指國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國外來料或國外來樣、國內(nèi)選料加工的同時，在完成訂單后剩余的那部分尾貨，包括從面料、規(guī)格、花色上看不太出小毛病的殘次品、多余或節(jié)省下來布料私自加工的及國外退貨的但無殘次的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”服裝。這類服裝價格優(yōu)惠，而且非常受歡迎，因此也讓很多經(jīng)營者把目光鎖定在外貿(mào)服裝上。滿大

9、街的外貿(mào)服裝店里新品不斷，而廠家并不會真有這么多的外貿(mào)尾貨，那么這些尾貨是怎么來的呢。據(jù)一位外貿(mào)工廠的經(jīng)理介紹，尾貨有且僅有兩種可能，一是瑕疵品，一是工廠用自己采購的面料做的專門內(nèi)銷的商品，后者生產(chǎn)的量非常大。外商跟外貿(mào)廠家有嚴格的合同約定，外商會嚴格控制面料數(shù)量，雖然每批產(chǎn)品都允許有損耗，但是多余的面料一般都會控制在兩套以下，有時候甚至一點不剩。因此現(xiàn)在市場上很多的所謂外貿(mào)尾貨只是廠家生產(chǎn)的仿制品，最多就是做工精致一些而已。一般是商家拿著國外名牌服裝的圖片或樣品，請國內(nèi)的服裝廠家成批仿制的；或者是國內(nèi)的服裝企業(yè)在做完外加工之后，再買點低檔的面料，按原來的樣板再做一批，低價批給銷售商，銷售商貼

10、上各種假商標就流向市場。這樣的商品對消費者還是有吸引力的，很多服裝店和批發(fā)商在銷售時都會貫之以“正單”、“跟單”、“原單”等不同的說法，初入行的投資者如果真相信了批發(fā)商的這些說法，就未免過于天真了。現(xiàn)在很多服裝批發(fā)商都會銷售市場上熱門品牌的當季新款，批發(fā)價也比同類內(nèi)銷產(chǎn)品高得多，利潤空間也很大，一件_元從外貿(mào)廠里批來的毛衣，自己訂上一個名牌的標簽就能賣_元甚至更高。因此服裝經(jīng)營者在進貨時一定要擦亮眼睛，注意觀察服裝的細節(jié)，防止進到質(zhì)次價高的偽“外貿(mào)服裝”。由于練就了如此高深的選貨本領(lǐng)，許保英不用像其他人一樣在虎門住宿，不僅降低了進貨成本，而且店鋪的新貨流轉(zhuǎn)率也更高，更能吸引客戶持續(xù)選購。這樣，

11、她店鋪里服裝的款式翻新之快已經(jīng)讓其他店鋪難以望其項背，甚至連跟風(fēng)模仿都來不及。這種選貨的技巧跟許保英較高的服裝審美水平有關(guān)，更重要的是善于搜集服裝流行信息。她搜集的方法主要是聽、看、訪、查?！奥牎保褪且环矫媛犎☆櫩蛯ㄉ⒖钍降囊?；另一方面是留意傾聽人們對花色、款式方面的議論；“看”，一是看內(nèi)外地市場情況，二是看電視上的時裝表演和服裝展銷，三是看報刊上的信息等；“訪”，就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源；“查”，就是對不便直接詢問的，就寄信或打電話，跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時間進貨，捷足先登。外貿(mào)服裝的鑒別方法看針腳。真正的外貿(mào)服裝對于針腳要求很高，每英寸有多少針腳都是有嚴格要求，所以直

12、觀上看，真正的外貿(mào)服裝的針腳均勻細密，而假貨就往往顧及不了這么多?？摧o料。有時候，真假外貿(mào)服裝在面料上難于區(qū)分，就要從小處著眼看輔料，真正的外貿(mào)服裝的輔料大多都是“客供”，做工精致，帶有品牌的特征，比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標識等等，有的還帶有品牌的標志(logo)，如果做工粗糙，或者大批量衣服使用同種紐扣等輔料，就可能是假貨?？词欠袼?。真正的外貿(mào)服裝很多都經(jīng)過預(yù)先的水洗工序，這樣不容易縮水，手感好，一些對人體有害的物質(zhì)也得以清除，而假貨很多都沒有經(jīng)過這一工序，這一點在面料的手感和觀感上都有明顯差別。各地主要服裝批發(fā)市場一覽_。_是華南服裝中心，批發(fā)市場在火車站旁邊的站前路、站西路上，主要有

13、白馬大廈、黑馬大廈、步步高批發(fā)市場、流花批發(fā)市場、國宏大廈、十三行、新大地批發(fā)市場、康樂牛仔城等。白馬、紅棉、天馬等大廈的寫字樓是以品牌為主，流花、站西則是中檔產(chǎn)品的首選，十三行是低檔貨的主要批發(fā)地。步步高及新大地則是針織衫，毛衫的批發(fā)集中地?；㈤T。有較老的富民服裝批發(fā)市場、較新的黃河時裝城和新開業(yè)的大瑩女裝城。_。2022年外貿(mào)服裝總結(jié)范文（二）敏感質(zhì)量問題摘要：1.印花發(fā)粘；粘住拷貝紙或吊牌：必須用油性拷貝紙或塑料紙；有印花的樣衣吊牌必須放入領(lǐng)內(nèi)2.拉鏈帶刺，尤其童裝：必須順滑無刺3.領(lǐng)圍拉量：必須達到規(guī)格單規(guī)定的最小值4.針洞，繡花針洞：絕不允許5.紐扣、繩扣、撳扣、燙鉆脫落。絕不允許。

14、所有童裝的訂單，小的輔料，小于小孩的嘴巴的，都必須牢固釘在衣服上6.11.閃光印花的印花粉色牢度要檢查，不能洗后脫落；印花洗后脫落和開裂的現(xiàn)象都不接受_起絨有毛(如天鵝絨)的服裝，絨毛的方向同一訂單務(wù)必一致，如因必須套排而有倒順毛情況(pilegoingupandgoingdown)則務(wù)必按比例裁剪，以保證同一箱貨物絨毛方向一致13.同一組訂單，如果分在不同工廠做，那么務(wù)必要注意顏色一致性。14.紅色、藏青、綠色這些色牢度難控制的顏色，不能與白色衣服配套做睡衣，否則一起洗的時候容易發(fā)生色牢度問題。15.嬰兒裝的撳扣要特別小心，不能脫落，不能打破面料。業(yè)務(wù)員要叮囑工廠用原版模具。驗貨員要反復(fù)破壞性拉開成品。16.有方向性滿身印花的花型要提醒客戶花型樣要本身有正反，以便工廠裁剪時正反裁剪不造成整件衣服的印花全部反向。17.大彩條訂單如果一件衣服一個循環(huán)，要強調(diào)工廠定點裁剪。報價的時候應(yīng)該與客人說明。18.有木珠、銅片在白色布面時，要注意不能沾色。木珠要_漆，且不能掉漆，不能烘干；銅片不可用鐵片代替(用吸鐵石試之)19.疊門的衣服要注意疊門后的前領(lǐng)深，不能太低，以免暴露，不能銷售。20.同種面料不斷翻單時要時常注意面料的手感質(zhì)地，若有變化要及時發(fā)現(xiàn)和制止。21.下大量訂單給同一工廠時，要自己計算量和度，到一定程度要趕緊外移，以免