捆綁式銷售培訓(xùn)課件

1、捆綁式銷售培訓(xùn)課件捆綁式銷售意 義目標(biāo)人群搭配組合意 義增加客流量提高成交率促進(jìn)商品流通減少庫存提高營業(yè)額捆綁銷售的目標(biāo)人群隱形眼鏡框架眼鏡中 老 年青 少 年弱 視斜 視高度散光特殊人群職 業(yè) 者案例1：顧客配隱形眼鏡怎么組合？隱形美容片太陽鏡框架眼鏡1、隱形（日拋或者是兩周拋）：我們可以告訴顧客如果在配戴過程中出去游 玩或其他的戶外活動。很有可能出現(xiàn)丟失， 所以買一短期配戴可以作為備用。2、美容片：這要根據(jù)人群來判斷，如果是時尚型女性就 完全可以推一副美容片給顧客。其他內(nèi)型最 好不要推，否者回引起顧客的反感。3、太陽鏡：告訴我們的顧客在外面逛街或者是其他餓戶 外活動要戴太陽鏡，一是可以阻擋

2、強光，二 是防止灰塵進(jìn)入眼里引起炎癥。4、框架眼鏡：告訴我們顧客、戴隱形眼鏡不能使用電腦， 用電腦時必須配戴一副框架眼鏡。案例2：顧客配框架眼鏡怎么組合？染色片偏光鏡片夜視鏡框架眼鏡1、染色片：我們可以根據(jù)顧客的類型或者是職業(yè)來推薦 染色片，比如說是一位時尚女性和中年男士 或者是一位司機(jī)等等都可以推薦染色鏡片。2、偏光鏡片：我們可以推薦給司機(jī)或者是經(jīng)常開車的顧客。 特別是夜間開車對面的車燈光照射過來的強 光可以造成短暫的玄光 3、夜視鏡：主要是推薦給司機(jī)，增加夜間 的透光率，4、框架眼鏡：根據(jù)顧客的類型和身份，告 訴顧客可以在不同場合配戴不同顏色和不同 款式的鏡架。更能體現(xiàn)時尚和個性化。案例3

3、：顧客配老花鏡怎么組合？近視+老化漸進(jìn)片+遠(yuǎn)用漸進(jìn)多焦點+近用老花+老花老花+藥水1、近視+老化：我們的顧客本身就有低度近視，以前沒有配 鏡，這時我們要告訴顧客不戴近視對他本人 健康的危害，建議配戴近視看遠(yuǎn)用，然后在 配老花鏡。2、漸進(jìn)片+遠(yuǎn)用：我們可以給顧客推薦漸進(jìn)多焦點眼鏡，把漸 進(jìn)多焦的優(yōu)點要充分的告知顧客，打動他的 購買欲，還可以給經(jīng)常開車的顧客配戴一副 遠(yuǎn)用眼鏡，因為漸變多焦點是功能性眼鏡， 存在著周圍較大的盲區(qū)，開車不是太理想， 所以建議配戴一副遠(yuǎn)用眼鏡開車使用。3、漸進(jìn)多焦點+近用：把漸進(jìn)多焦的優(yōu)點要充分的告知顧客，打動 他的購買欲。但是長時間看近最好配戴一副 專門近用眼鏡，因為

4、漸變多焦點是功能性眼 鏡，長時間看近的舒適度沒有專門近用老花 鏡效果理想。4、老花+老花：顧客本身沒有近世或者遠(yuǎn)視、可是有老花， 但是呢每天卻要處理大量的文字資料。一副 老花眼鏡隨身攜帶不方便，這時我們可以向 顧客推薦兩副或者三副都沒有太大的問題。 可以讓顧客家里、辦公室、車上各放一副都 是能接受的。5、老化+藥水：顧客配完老花眼鏡后可以向他推薦抗疲勞眼 藥水，告訴顧客眼鏡+藥水的效果會更好。案例4：青少年配近視眼鏡怎么組合？近視鏡漸進(jìn)多焦點視必治治療儀藥 水1、近視鏡：我們可以建議顧客配一副低度的近視鏡專門 用于晚上看書寫字，這樣可以減輕青少年用 眼調(diào)節(jié)疲勞，減緩近視眼的發(fā)展。2、漸進(jìn)多焦點

5、：漸進(jìn)多焦點上有不同的區(qū)域，可以滿足不同 距離的視覺需求，避免了用同一種度數(shù)看不 同的距離，這樣可以減輕用眼調(diào)節(jié)的疲勞， 而有效的控制近視眼的發(fā)展。3、視必治：利用三棱鏡的原理，可以有效 的緩解視疲勞，控制近視眼的發(fā)展。4、治療儀：利用光散頻普來放松眼睛的調(diào) 和集合的疲勞，解除假性近視，控制真性近 視。5、藥水：放松睫狀肌，治療假性近視，控 制真性近視。案理5：青少年弱視配鏡怎么組合？遠(yuǎn)視+治療儀遠(yuǎn)視+眼罩1、遠(yuǎn)視+治療儀：青少年弱視98都是由遠(yuǎn)視所引起，配戴 遠(yuǎn)視鏡可以矯正視力，同時在配一臺治療儀 來做訓(xùn)練，可以刺激黃斑區(qū)的發(fā)育，加快視 力的提高和鞏固。2、眼罩：弱視眼患者必須要遮擋好眼，用

6、 患眼來看東西，所以需要眼罩，案例6：斜視眼配鏡怎么組合？近視鏡遠(yuǎn) 視1、近視鏡：可以推薦兩副眼鏡，一副低度 數(shù)和一副高度數(shù)，低度數(shù)平時戴，高度數(shù)是 用來做訓(xùn)練用的，在家里戴。2、遠(yuǎn) 視：也同樣可以推薦兩副眼鏡，一副 低度數(shù)和一副高度數(shù)，低度數(shù)平時戴，高度 數(shù)是用來做訓(xùn)練用的，在家里戴。案例7：高度散光配鏡怎么組合？1、框架+框架：因為高度散光一次給配足 患者不能結(jié)受，會出現(xiàn)頭暈、惡性、視物變 形等等一系列癥狀，所以要有兩副框架眼 鏡，一副度數(shù)配低點，一副度數(shù)配足，低度 數(shù)的是平時戴作為遠(yuǎn)用，而高度數(shù)的是作為 功能性訓(xùn)練使用，所以要有兩副眼鏡。案例8：屈光參差配鏡怎么組合？框架+框架框架+隱形

7、1、框架+框架：因為屈光參差患者兩眼的度數(shù)相差很大，一 次給配足患者在眼底的成像不等，眼睛不能 接受會出現(xiàn)頭暈、惡性、不能行走等等一系 列癥狀，所以也要有兩副眼鏡，一副度數(shù)配 低點，一副度數(shù)配足，低度數(shù)的是平時戴作 為遠(yuǎn)用，而高度數(shù)的是作為功能性訓(xùn)練使 用，所以也要有兩副眼鏡。2、框架+隱形：由于兩眼像不等的原因，配戴框架眼鏡可以 在家里使用，作為功能性訓(xùn)練，最好是配戴 隱形作為常用眼鏡，這樣可以減少因像不等 所帶來的不便。案例9：特殊人群怎么組合？1、色盲人群：可以配戴色盲鏡片，用來增 加顏色的分辨率。2、色弱人群：可以配戴染色片，用來增加 顏色的分辨率。3、夜盲人群：可以配戴增光片，用來增加 夜間光線的通透率。案例10：特殊職業(yè)者怎么組合？ 電腦工作者制衣廠職工檢測人員化學(xué)工廠工人1、電腦工 長時間的操作電腦會有輻 射傷害眼睛，建議顧客配戴一副抗輻射眼鏡 使用電腦。2、制衣廠職工：由于長時間的近距離工作 可以引起眼睛的疲勞，長時間的眼部疲勞可 以引起頭痛。建議顧客配戴抗疲勞眼鏡。3、檢測人員：由于長時間的近距離工作可 以引起眼睛的疲勞，長時間的眼部疲勞可以 引起