《王道-價值營銷36計》

1、王道價值營銷36計王者智慧系列之 -實戰(zhàn)營銷策略創(chuàng)造非凡業(yè)績1課程背景 王道價值營銷36計 為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員的業(yè)績相差幾十倍？ 為什么銷售人員經(jīng)常向公司申請政策支持，但業(yè)績卻很不理想？為什么不同的客戶，銷售人員說詞千篇一律？ 為什么銷售人員輕易給客戶亮出自己的“底牌”？為什么銷售人員總是誤解客戶要表達(dá)的意思？ 為什么銷售人員總是以打工者的心態(tài)，不愿意更多的投入？ 為什么銷售人員報銷的費用越來越高，但業(yè)績卻越來越不理想？ 為什么銷售人員總是先看拿多少錢，再看辦多少事？? 為什么企圖心不強(qiáng)，不愿做，不求吃好，只求有飽？ 為什么搶單、賣單、轉(zhuǎn)單、炒單時有發(fā)生，公說公有理，婆說婆有理？ 為什

2、么合作意識不強(qiáng)，你不理我，我也不理你？王道價值營銷36計讓您徹底消除訪問恐懼心理建立自信、全面培養(yǎng)強(qiáng)勁心態(tài)、完美重塑自我形象、深度挖掘購買動機(jī)、還原狼性突破自我、創(chuàng)造非凡業(yè)績。2目 標(biāo)：100王道價值營銷36計3課程時間： 2013年8月24日（全日制） 課程費用： （原價1980元/人） 2013年8月10日 之前報名 298元/人 2013年8月15日 之前報名 398元/人 2013年8月20日 之前報名 680元/人 2013年8月20日 之后報名 1980元/人王道價值營銷36計4培訓(xùn)對象： 總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷團(tuán)隊、銷售培訓(xùn)專員 教學(xué)模式： 觀念重塑+思維拓展

3、+現(xiàn)場答疑+課后輔導(dǎo)+實戰(zhàn)模擬+作業(yè)輔導(dǎo) 王道價值營銷36計5課程收益： 最具實效 史上最強(qiáng)大的顧問專家團(tuán)隊、新疆本土傳奇企業(yè)家，與您一對一、全程跟蹤服務(wù)，最具實戰(zhàn)價值，最具實戰(zhàn)經(jīng)驗，現(xiàn)場演練，實戰(zhàn)模擬！ 觀念重塑 深刻詮釋銷售行為的核心本質(zhì)，掌握簡單易行并行之有效的銷售實戰(zhàn)技巧，從根本上把握與推進(jìn)客戶購買進(jìn)程，提升成交率！ 量身定制 在課程之中，您將與顧問專家達(dá)成完美互動，完成屬于您自己業(yè)務(wù) 的、根據(jù)您所在行業(yè)及產(chǎn)品量身定制的、獨一無二的銷售技巧！掌握工具 一網(wǎng)打盡最復(fù)雜、最難懂的銷售技巧工具，并以最淺顯的語言最快的時間內(nèi)讓您學(xué)會自己使用；即使回到企業(yè)，仍可使用這些工具自己塑造、梳理、提煉出

4、自己企業(yè)獨特的營銷模式復(fù)制、傳承！案例剖析 深度剖析經(jīng)典營銷案例，從身邊人身邊事感悟，徹底打破前期的思考方式的刻板化,提升營銷人員的行動能力,思考能力，溝通表達(dá)能力！ 毫無保留 比教科書更加實戰(zhàn)百倍、凝聚萬千營銷大師的課程講義，將營銷智慧的核心密碼毫無保留的收錄；是您將來復(fù)習(xí)回顧、重拾靈感、拈之即來的寶藏！王道價值營銷36計6課程解密：（引言：悟性高低決定成就大?。。┑谝黄轰N售人員應(yīng)該具備的10個心態(tài) 1.做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心 成功的欲望 2.做銷售不要總是為了錢 有理想 3.拜訪量是銷售工作的生命線 勤奮4.具備“要性”和“血性” 激情 5.世界上沒有溝通不了的客戶 自信 6.先“開槍”

5、后“瞄準(zhǔn)” 高效執(zhí)行7.不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫” 勤懇 8.堅持不一定成功，但放棄一定失敗 執(zhí)著 9.勝則舉杯相慶，危則拼死相救 團(tuán)結(jié) 10.今天的努力，明天的結(jié)果 有目標(biāo)王道價值營銷36計7第二篇：與客戶打交道的9個基本原則 1.銷售談判中為什么一定要以客戶為中心？ 2.不要滿足銷售人員頭腦想像中的客戶；3.不要主觀臆測，以已推人； 4.客戶有意向，就一定會買嗎？ 5.客戶喜歡專家的知識，不喜歡專家的姿態(tài)6.銷售的線路不一定是走直線 7.客戶的態(tài)度是由銷售人員引導(dǎo)的 8.不要在客戶面前傳播任何負(fù)面的信息 9.客戶不不喜歡被傷害，也不喜歡被自己傷害的人王道價值營銷36計8第三篇：尋找正確的客戶客

6、戶評估 1.向正確的客戶推廣正確的產(chǎn)品 2.客戶分類系統(tǒng)3.了解你的每一個客戶王道價值營銷36計93.建立拜訪戰(zhàn)略第四篇：銷售拜訪前的準(zhǔn)備工作1.訪前計劃2.設(shè)立拜訪目標(biāo)王道價值營銷36計10第五篇：銷售拜訪的回顧與評估1.拜訪后回顧2.建立和更新拜訪檔案3.按行動計劃采取后續(xù)行動4.購買信號5.獲取承諾的方式王道價值營銷36計111.為什么要先了解需求？2.了解客戶哪些需求呢？客戶個性預(yù)期的價格您喜歡什么款式？主要是誰使用？過去經(jīng)驗3. 如何了解需求？詢問聆聽觀察思考響應(yīng)4.銷售的核心：發(fā)掘客戶需求的技巧尋找客戶的傷口背景問題揭開傷口難點問題往傷口上撒鹽暗示問題給傷口抹藥示益問題第六篇：銷售

7、的基礎(chǔ)：了解和發(fā)掘客戶需求王道價值營銷36計12第七篇：介紹產(chǎn)品1. 介紹產(chǎn)品的意義2. 賣點賣點的定義基本賣點與附加賣點賣點從哪里來？3. FABE法則特優(yōu)利證客戶心中的問題FABE的理論基礎(chǔ)羅列賣點的缺點什么是FABE介紹產(chǎn)品方法？王道價值營銷36計13第八篇：做客戶信賴的顧問：處理疑問和異議1. 客戶為什么會有異議異議的本質(zhì)客戶對銷售人員不信任客戶對自己不自信客戶的期望沒有得到滿足客戶有誠意購買，這一點是最重要的2. 客戶異議的類型有能力的異議無能力的異議3. 處理異議的原則保持積極態(tài)度先了解反對或懷疑的原因針對性地處理異議4. 異議的處理方法有能力異議的處理無能力異議的處理一些典型異議

8、的處理策略常見的錯誤行為王道價值營銷36計14第九篇：建議購買1. 為什么要主動建議購買？錯誤的觀念和做法銷售人員一定要主動建議客戶購買2. 識別購買信號語言的信號身體語言的信號3. 如何建議購買先詢問客戶還有無其它要求建議購買的技巧不要催促客戶4. 面對拒絕若確認(rèn)客戶無意購買，應(yīng)感謝其咨詢不要糾纏客戶獲得承諾目送客戶離開王道價值營銷36計15第十篇：談判溝通技巧和方法1. 破冰技巧2.打破談判溝通僵局3.讓步技巧與條件4.決策樹在談判溝通中的使用5.簽約要訣王道價值營銷36計16第十一篇：優(yōu)先掌控談判溝通節(jié)奏1、 談判溝通前的八個步驟2、 弄清需求，再進(jìn)入談判溝通3、 用提問贏得主動4、 降低對方戒備5、 縮小談判溝通范圍6、 解決談判爭論技巧7、 談判溝通統(tǒng)籌王道價值營銷36計17第十二篇：銷售談判促成技能1、 做到知己知彼2、 要把產(chǎn)品當(dāng)成自己的“愛人”3、 贏得顧客信任是關(guān)鍵