2022年漁政支隊工作總結(jié)

1、第PAGE15頁共NUMPAGES15頁2022年漁政支隊工作總結(jié)_年，我市支隊在省總隊和市農(nóng)業(yè)局的領(lǐng)導(dǎo)下，以_為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實全省海洋與漁業(yè)執(zhí)法工作會議精神，按照抓落實促發(fā)展的總要求，切實履行職責(zé)，依法行政，在執(zhí)法監(jiān)管、打擊非法捕撈、漁航安全、資源的管護(hù)和隊伍建設(shè)等都取得了新成績，較好地完成了今年的工作及任務(wù)。(一)落實執(zhí)法責(zé)任、加大執(zhí)法力度今年支隊著重抓好執(zhí)法責(zé)任制的落實，繼續(xù)以打擊電、炸、毒等非法捕撈為重點，實行各大隊轄區(qū)負(fù)責(zé)制，支隊做好各項執(zhí)法行動的指揮、協(xié)調(diào)。對各類非法捕撈行為始終保持交壓態(tài)勢。1、支隊全年參加各類執(zhí)法_天、參加人員_人次、出航57航次、檢查漁船1637艘次、處理

2、違規(guī)漁船39艘。全市累計查處電魚_宗、毒蝦_宗、無證經(jīng)營水生野生動物_宗、流動漁船_宗、新興-_水質(zhì)污染_宗，拆解電魚船7艘，對各類違法違規(guī)行為分別給予警告和行政處罰等處理。2、_開展秋季打電專項行動。8、9兩個月，支隊聯(lián)合各大隊分兩個階段進(jìn)行的秋季打電執(zhí)法行動，這次行動，全市各大隊共出動漁政執(zhí)法車_輛、船艇38艘次、參加人員_人次、檢查漁船86艘、查處電魚案_宗、拆解電魚船底艘和電魚工具一批。3、_好流域打非和整治污染統(tǒng)一行動。_月我市按照珠-_流域漁業(yè)管理委員會和省海洋與漁業(yè)局、漁政總隊的部署，_全市各大隊部份人員參加在_梧州市舉行的_年珠-_流域兩廣人工增殖-_河放流活動。并開展珠-_流

3、域打擊非法捕撈和整治污染執(zhí)法行動，在省總隊領(lǐng)導(dǎo)和市農(nóng)業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)親臨指導(dǎo)、部署行動下。行動從_梧州交界水域沿西-_直至三水交界，我市共出動漁政船1艘、快艇6艘、執(zhí)法汽車_輛，漁政執(zhí)法人員_人次，分水陸兩個組同時進(jìn)行，結(jié)合漁船違規(guī)特點，每天早晚分別兩次突擊行動；陸上組則發(fā)揮執(zhí)法車加橡皮艇裝備優(yōu)勢，對南-_河等西-_支流進(jìn)行了巡查，對本市轄區(qū)西-_、賀-_、綏-_進(jìn)行了全面性的執(zhí)法行動。檢查情況：檢查漁船115艘，無證捕撈12艘，拆解“迷魂陣”_個，糾正船牌不規(guī)范化5艘。(二)完成了漁業(yè)船舶檢驗機(jī)構(gòu)認(rèn)可工作，為漁船檢驗規(guī)范打好了基礎(chǔ)為貫徹實施_漁業(yè)船舶檢驗條例，按照省的工作部署，上半年支隊把船檢規(guī)范化

4、建設(shè)作為重點工作，落實人員培訓(xùn)，按內(nèi)陸漁船檢驗制定規(guī)程，經(jīng)國家、省漁業(yè)船舶檢驗局領(lǐng)導(dǎo)和檢查評審組對我漁業(yè)船舶檢驗分局和各檢驗站檢查考評，_月份肇慶漁業(yè)船舶檢驗分局及各縣(區(qū))檢驗站獲國家船檢局機(jī)構(gòu)資格認(rèn)可。(三)加強(qiáng)漁業(yè)船舶管理，落實安全責(zé)任認(rèn)真貫徹落實市安委會_開展安全生產(chǎn)專項整治工作精神，積極開展全市漁業(yè)安全生產(chǎn)專項整治工作。由于工作責(zé)任的落實，目標(biāo)明確。在以往船舶管理基礎(chǔ)上我們認(rèn)真總結(jié)與聽取漁業(yè)居委領(lǐng)導(dǎo)的意見，把安全措施落實到位。積極耐心向漁民群眾做好宣傳教育。今年，全市管轄的漁船已全部按要求配置救生衣。同時，指導(dǎo)各大隊開展?jié)O監(jiān)、船檢業(yè)務(wù)，完成換發(fā)新版證書的工作。全市漁業(yè)管理正在形成講求

5、安全生產(chǎn)的良好氛圍。使?jié)O政人員及漁民群眾的安全從觀念與理念上都有了很大的改觀和進(jìn)步。為貫徹落實省海洋與漁業(yè)局_開展_年全省春季漁航安全聯(lián)合檢查行動的緊急_我支隊也迅速作出相應(yīng)落實措施，舉行西-_、綏-_兩-_聯(lián)合檢查行動。此次聯(lián)合檢查行動體現(xiàn)如下：1、各級領(lǐng)導(dǎo)高度重視，省總隊和市農(nóng)業(yè)局的領(lǐng)導(dǎo)親自率領(lǐng)檢查工作小組親臨第一線參加巡航檢查。2、這次檢查面積廣、時間短，從肇慶至四會馬房、高要金利(與三水高明交界水域)，封開界首(與_交界水域)以及賀-_水域，行程_多公里。檢查時間共_天，出動漁政船、艇31艘(次)、汽車_輛(次)參加人員_人(次)。行動檢查漁船471艘，查處違規(guī)漁船14艘，配置救生衣_

6、件。在檢查中，發(fā)現(xiàn)有安全隱患漁船現(xiàn)場責(zé)令其立刻改正，符合安全要求才準(zhǔn)許作業(yè)。3、今年_月_日在德慶悅城-_段發(fā)生的重大水上交通安全事故，我們立即趕到現(xiàn)場和德慶漁政大隊協(xié)助漁民進(jìn)行救撈，海事局已_處理該事故。4、針對小湘漁民_，向支隊反映漁場被挖沙船破壞要求給予補(bǔ)償一事，我們耐心做好漁民的思想工作，及時解決問題?，F(xiàn)支隊正與市水利局方面達(dá)成一致意見，準(zhǔn)備聯(lián)手調(diào)查西-_的漁業(yè)資源情況，為今后漁政部門能參與河沙開采管理奠定基礎(chǔ)。5、為規(guī)范漁船管理，保障漁業(yè)安全生產(chǎn)，支隊以漁業(yè)生產(chǎn)安全第一、預(yù)防為主。積極開展安全生產(chǎn)宣傳教育工作、強(qiáng)化管理。通過處理德慶漁船碰撞、人員落水失蹤的海難事故同時，在漁船年審簽證

7、時嚴(yán)把安全關(guān)，對不配備救生衣的，一概不予年審簽證。各大隊也要求做到，在源頭上消除安全隱患。全市配救生衣_件。6、支隊_各大隊開展安全生產(chǎn)執(zhí)法檢查行動累計有_次。_月_日由市政府牽頭，會同安監(jiān)局，海事局、公安局、交通局聯(lián)合進(jìn)行了水上安全大檢查，電視報刊予以了報道宣傳，使廣大漁民提高了安全生產(chǎn)意識。(四)規(guī)范水生野生動物管理。1、開展水生野生動物經(jīng)營、利用、繁養(yǎng)證件的年審與收費工作。根據(jù)計價格_號、粵價_精神，粵海漁函_號_通知，我市的水生野生動物保護(hù)管理費于_年_月開始征收，該工作與水生野生動物許可證年審工作相結(jié)合開展。_、_月下旬開始，支隊_了兩次對端州區(qū)內(nèi)所有市場、酒樓的檢查行動，共檢查灑樓

8、、水產(chǎn)店_間，查處非法經(jīng)營利用水生野生保護(hù)動物案一宗。其中大部份的酒樓和水產(chǎn)店是依法經(jīng)營，但也有少部份的經(jīng)營者沒有辦理相關(guān)的證書。本著以教育為主的原因，支隊人員以教育和警告的形式督促沒有證件的經(jīng)營者速辦理有關(guān)的合法證件?，F(xiàn)端州區(qū)及下屬各縣區(qū)已辦理(或正申請辦理)水生野生動物經(jīng)營、馴養(yǎng)的許可證共_多本。(五)查處污染事故，建立人工魚巢_、_月_日，高要新興-_連續(xù)出現(xiàn)大面積死魚、死蝦事故，我支隊接報后立即會同肇慶市、高要市環(huán)保局、高要市農(nóng)業(yè)局、高要漁政大隊一起趕到事故現(xiàn)場作調(diào)查處理。經(jīng)查明該次死魚事故的原因是由于高要市活道鎮(zhèn)恒華精飾廠將含高濃度氯化物的工業(yè)污水直排入新興-_所致。經(jīng)過為期一個多月

9、的調(diào)查取證，認(rèn)定污染事故是該廠違反有關(guān)法律法規(guī)所造成的，最后對其作出資源賠償處理。2、為了更好地保護(hù)西-_漁業(yè)資源，加快西-_漁業(yè)和水生生態(tài)環(huán)境的修復(fù)工作，根據(jù)我市西-_的特定自然環(huán)境和氣候出發(fā)，我科于今年_月在西-_桂林沙-_段首次設(shè)立人工魚巢試驗區(qū)(該-_段歷來是西-_鯉魚等粘性卵魚類的產(chǎn)卵區(qū))。投放了蘆葦魚巢_個，水浮蓮魚巢_個，共_平方米。經(jīng)過為期二個多月的試驗工作，該試驗區(qū)共產(chǎn)出魚卵_多萬粒。農(nóng)業(yè)部、海區(qū)局、省局的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、珠-_水產(chǎn)研究所的水產(chǎn)專家及各大新聞媒體相繼到現(xiàn)場作了指導(dǎo)和報道，對該項工作一致好評。(六)建立漁業(yè)資源檔案，加快自然保護(hù)區(qū)建設(shè)。1、_年_月和_月期間，中科院珠

10、-_水產(chǎn)研究所羅副所長帶領(lǐng)二個研究生分兩次到我市西-_、賀-_、綏-_、等-_段進(jìn)行漁業(yè)資源調(diào)查工作，主要調(diào)查了西-_、賀-_、綏-_現(xiàn)有的漁業(yè)資源(包括魚類的種群與數(shù)量、生長狀況、漁船的捕撈量等)，過去和現(xiàn)有的漁業(yè)天然產(chǎn)卵場狀況。調(diào)查期間專家們和我們檢查人員到沿-_每個漁村與漁民了解捕撈生產(chǎn)、魚類品種的情況，提取_多個品種做(標(biāo)本)研究，通過魚類標(biāo)本的采集，建立了一系列祥實的西-_-_河天然漁業(yè)資源數(shù)據(jù)，為我市日后對-_河漁業(yè)資源的保護(hù)、恢復(fù)、發(fā)展等工作提供重要的科學(xué)依據(jù)。對我市今后的漁業(yè)資源可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。調(diào)查結(jié)果表明，我市轄區(qū)內(nèi)珠-_水系各-_段仍保持有豐富的水生生物多樣性，起捕的

11、魚類仍超過_種，但有很多名貴的經(jīng)濟(jì)魚類日益減少，_魴的資源經(jīng)過為期_多年的保護(hù)，資源量有較大增加，說明了對產(chǎn)卵場保護(hù)的重要性。2、為加快自然保護(hù)區(qū)建設(shè)，切實保護(hù)好水生動植物的棲息地。保護(hù)水生野生動植物最根本的途徑是加強(qiáng)水生野生動植物棲息繁衍水域保護(hù)，最有效的措施是建立自然保護(hù)區(qū)。根據(jù)省府_加快自然保護(hù)區(qū)建設(shè)的議案辦理意見_粵府_號文文件精神以及結(jié)合省海洋與漁業(yè)自然工作會議的要求，在調(diào)查論證的基礎(chǔ)上_上報了七個水生生態(tài)自然保護(hù)區(qū)的申報材料。_月由省、市水產(chǎn)專家組成的評審團(tuán)正式評議通過了建立懷集縣三-_口斑鳠產(chǎn)卵場自然保護(hù)區(qū)的材料，_月懷集縣人民政府同意建立懷集縣三-_口斑鳠產(chǎn)卵場自然保護(hù)區(qū)；_月

12、鼎湖區(qū)人民政府同意建立鼎湖區(qū)黃沙蜆自然保護(hù)區(qū)；_月肇慶市人民政府同意設(shè)立西-_魴產(chǎn)卵場市級自然保護(hù)區(qū)；_月封開縣人民政府同意建立封開賀-_漁業(yè)生態(tài)縣級自然保護(hù)區(qū)。為此，我市今年新批準(zhǔn)建立水生生態(tài)自然保護(hù)區(qū)_個(市級_個、縣級_個)，使我市自然保護(hù)區(qū)達(dá)到_個，這些保護(hù)區(qū)的建立標(biāo)志著我市為保護(hù)、恢復(fù)、發(fā)展?jié)O業(yè)生態(tài)環(huán)境，豐富漁業(yè)生物多樣性，為永續(xù)利用漁業(yè)資源提供了保障。(七)加強(qiáng)裝備建設(shè)、提高執(zhí)法效率由于本支隊地處山區(qū)，執(zhí)法經(jīng)費長期短缺，致使全市執(zhí)法裝備十分落后，個別大隊連執(zhí)法快艇都沒有。如何做好漁業(yè)執(zhí)法。必須要加強(qiáng)裝備方面的建設(shè)。今年在省總隊的支持下。一是為懷集、廣寧兩大隊配置了橡皮快艇，解決了無

13、執(zhí)法快艇的歷史。二是為支隊更換85hp玻璃鋼快艇，恢復(fù)了一年無快艇執(zhí)法的局面。三是為鼎湖、德慶、懷集、廣寧等三大隊配置漁政執(zhí)法汽車，完善了汽車、橡皮快艇執(zhí)法配套使用。四是購置新的水泥躉船和新建陸地上落碼頭(現(xiàn)正在加緊施工)，改善過去上落不方便和安全隱患重重以及殘舊不勘大有影響市容環(huán)境。為把握好新裝備的優(yōu)勢，根據(jù)支隊領(lǐng)導(dǎo)的工作部署，執(zhí)法大隊多次_支隊與大隊局部突擊性執(zhí)法和全市巡環(huán)聯(lián)合執(zhí)法行動，充分發(fā)揮汽車、橡皮快艇執(zhí)法模式，各類漁業(yè)違法行為有著明顯的下降。(八)抓好落實、規(guī)范管理1、今年是漁港監(jiān)督業(yè)務(wù)下放各大隊后，具體行使職責(zé)工作的第一年。為確保全市漁監(jiān)費收工作能順利開展，指導(dǎo)各大隊統(tǒng)一開展?jié)O監(jiān)

14、業(yè)務(wù)工作。對業(yè)務(wù)開展有困難的大隊進(jìn)行了專門指導(dǎo)。使我市漁船年審簽證工作較往年提前完成。漁船簽證情況如下：全市漁船年審簽證_本，簽證率_%。辦理河蜆專項捕撈許可證_本，其中三水漁船_本；端州區(qū)_本；高要_本；鼎湖區(qū)_本。辦理_漁船過境捕撈許可80艘。2、由市農(nóng)業(yè)局牽頭_全市各縣市(區(qū))漁業(yè)主管部門、漁政大隊召開農(nóng)業(yè)部_換發(fā)新版漁業(yè)船舶捕撈許可證_工作會議，要求各大隊必須按時完成換發(fā)新證的工作。全市換發(fā)新版證書891艘，其中支隊已完成換發(fā)證書141艘。換證率_%。3、由于今年漁監(jiān)船檢工作業(yè)務(wù)下放到各大隊和收費標(biāo)準(zhǔn)降低，我支隊業(yè)務(wù)經(jīng)費減少和受油價上漲等因素，對日常巡航檢查、執(zhí)勤工作的開展有一定的影響

15、。(九)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，規(guī)范執(zhí)法管理為了提高執(zhí)法人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，在支隊黨支部帶領(lǐng)下開展多種形式的政治學(xué)習(xí)。結(jié)合實際，求真務(wù)實深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會、全面貫徹落實_精神開拓各項工作新的局面。一是加強(qiáng)支隊黨_的建設(shè)，健立、健全支隊黨支部的民主生活和學(xué)習(xí)制度；充分發(fā)揮了黨_和黨員模范帶頭作用。_月初，吸收預(yù)備黨員_人，使支隊黨支部不斷發(fā)展壯大。_月份向社會公開招考_名國家公務(wù)員，調(diào)入一名轉(zhuǎn)業(yè)軍人(任副支隊長)，充實到漁政隊伍中。二是認(rèn)真學(xué)_的_，實踐_，按照_完善_市場經(jīng)濟(jì)體制的要求，加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè)，加強(qiáng)對執(zhí)法人員的培訓(xùn)與教育，轉(zhuǎn)變思想作風(fēng)，強(qiáng)化服務(wù)意識，不斷提高漁業(yè)行政管理執(zhí)法水平，規(guī)范依法行政程

16、序，嚴(yán)格執(zhí)法、文明執(zhí)法，把政治思想學(xué)習(xí)作為保障和監(jiān)督行政機(jī)關(guān)有效實施行政管理具有重要意義。三是在制定和完善各項規(guī)章制度的同時，_全市漁政人員_多人次參加了省總隊在_省國防教育基地舉辦的_省內(nèi)陸機(jī)構(gòu)漁業(yè)船舶檢驗人員資格培訓(xùn)班和“四小證”技能培訓(xùn)班，進(jìn)行封閉式準(zhǔn)_化培訓(xùn)學(xué)習(xí)。支隊全體干部參加肇慶市直機(jī)_務(wù)員世貿(mào)基本知識和行政許可法培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。四是通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高了政治思想素質(zhì)和掌握了業(yè)務(wù)知識和基本技能，使我們今后在執(zhí)法過程中能夠做到依法行政、文明執(zhí)法，成為一支為漁業(yè)生產(chǎn)和廣大漁民群眾生命財產(chǎn)安全保駕護(hù)航的準(zhǔn)_化隊伍。今年的工作，在省總隊、市農(nóng)業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，給予各方面的支持，各科室人員互相

17、協(xié)調(diào)，團(tuán)結(jié)一致，齊心合力完成各項工作。二、存在問題1、執(zhí)法管理經(jīng)費嚴(yán)重不足，油價升，今年_魴自然保護(hù)區(qū)管理成本增大，禁魚區(qū)禁魚期經(jīng)費未能及時到位，給支隊及封開、德慶大隊的經(jīng)濟(jì)造成沉重負(fù)擔(dān)。2、監(jiān)測設(shè)備落后，在環(huán)境監(jiān)測及漁業(yè)資源調(diào)查方面尚無什么設(shè)備，僅憑肉眼和經(jīng)驗操作，工作難以正常開展。3、漁民對安全意識不高，增加了管理難度，除了專業(yè)漁民攜帶證書外出作業(yè)，其他在家門口的漁民很少出外作業(yè)漁政管理及安全生產(chǎn)仍需加大宣傳力度。4、航行安全設(shè)備(航行信號燈)配置有待進(jìn)一步規(guī)范管理。5、四會大隊漁政船早已到了報廢期，四會、封開大隊快艇殘舊不能使用，嚴(yán)重影響日常執(zhí)法。三、_年年工作設(shè)想_年年工作總的指導(dǎo)思想

18、是。以黨的_為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實_全面推行依法行政實施細(xì)要的精神，圍繞市委提出的建設(shè)生態(tài)文明城市的要求，進(jìn)一步加強(qiáng)漁業(yè)資源保護(hù)，強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)督，服務(wù)漁民、漁業(yè)。工作思路上，抓好全面落實“兩個責(zé)任制”(執(zhí)法責(zé)任制、安全生產(chǎn)責(zé)任制)“三個加強(qiáng)”(加強(qiáng)隊伍建設(shè)、加強(qiáng)保護(hù)區(qū)建設(shè)、加強(qiáng)船檢基礎(chǔ)工作)。(一)、全面落實行政執(zhí)法責(zé)任制。按照_全面推行依法行政實施細(xì)要的要求和有關(guān)法規(guī)的規(guī)定，健全落實支隊及各大隊的執(zhí)法責(zé)任制，把執(zhí)法責(zé)任制與崗位責(zé)任制結(jié)合起來，提高執(zhí)法效能。(二)、堅持不懈、落實安全生產(chǎn)責(zé)任。堅持以人為本，把漁船安全放到管理的首要位置，加大安全生產(chǎn)法規(guī)、安全知識的宣傳教育，加強(qiáng)檢查、落實漁業(yè)生產(chǎn)安

19、全措施。(三)、進(jìn)一步加強(qiáng)隊伍建設(shè)。著力抓好思想道德和作風(fēng)建設(shè)，提高全體人員的素質(zhì)。同時繼續(xù)積極爭取多方支持提高執(zhí)法裝備水平，提高執(zhí)法能力。(四)、加強(qiáng)自然保護(hù)區(qū)建設(shè)。抓好以批保護(hù)區(qū)的規(guī)劃落實，爭取各級資金投入，把自護(hù)區(qū)建成資源保護(hù)、科普基地。(五)、加強(qiáng)船檢、漁港管理。2022年漁政支隊工作總結(jié)（二）尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家好!今天在臺上向各位作_年的工作總結(jié)和_年的工作計劃，第一次向各位做述職報告，十分激動!總覺得還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，_年的鐘聲已經(jīng)敲響。當(dāng)我坐在電腦前回想這一年走過的道路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。o_年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的

20、一年，我在這一年中迎接了新的工作和新的挑戰(zhàn)，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識了新的工作伙伴。o_年是在東方中原公司的第一個年頭，也是人生歷練的另一個開始。踏入公司已經(jīng)有七個月的時間了，過去的七個月對我的人生來說亦是一次新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的七個月。坦白的講，過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進(jìn)的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味。回顧_工作的種種經(jīng)歷，讓我百感交集。剛剛進(jìn)入公司，我的工作是渠道經(jīng)營，我的工作目標(biāo)是發(fā)展新客戶，然后鞏

21、固老的客戶群體。因此，常常我得去走訪合作經(jīng)營者，與他們協(xié)商，發(fā)展成為中原的新的合作伙伴。我深知，我這個工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)發(fā)展。經(jīng)過一個階段的拜訪與溝通之后，發(fā)展了一部分有價值的合作者，但是，也不像自己想像的那樣一帆風(fēng)順的就能出單，對于合作伙伴來講，也需要一個考驗自己工作的階段，這樣在反反復(fù)復(fù)的交談拜訪之中，自己的工作便出了成績。在和渠道客戶的合作當(dāng)中，我深刻的理解到，合作著之間一定要體現(xiàn)“合作與共贏”，合作者選用公司的產(chǎn)品會充分考慮自己的利潤空間以及售后服務(wù)。所以我常常利用中原公司的優(yōu)勢來和客戶溝通，去給客戶滲透共

22、贏的思想。接下來的工作重點是轉(zhuǎn)向了終端客戶學(xué)校，對于學(xué)校來講，在工作上和渠道客戶的是不太一樣的，在學(xué)校的拜訪當(dāng)中，主要滲透的是公司產(chǎn)品的功能優(yōu)勢和完整的售后體系，把服務(wù)與產(chǎn)品的優(yōu)勢灌輸給對方。_年總體來說是積累客戶，維護(hù)客戶的關(guān)鍵年，對于_年來說是非常關(guān)鍵的一年，是考驗_年奮斗成果的一年，_年具體規(guī)劃如下：分為主導(dǎo)銷售和輔助銷售。(一)、輔助銷售來講主要是通過較為重要的渠道商來實現(xiàn)，主要的分析為：1、天津_視聽設(shè)備工程有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位，常用流明在30流明左右的投影機(jī)，偶爾會用到高流明工程機(jī)，對于松下的投影機(jī)很認(rèn)可，對于松下的音頻設(shè)備不太認(rèn)可。_年初定銷售量為，低流明教育

23、機(jī)n臺，工程機(jī)n臺.2、天津市_商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)單位，主要用高流明的工程機(jī)，對松下的投影機(jī)漸漸認(rèn)可，_年用明基，巴可，科視較多，_年初定銷售量為，工程機(jī)n臺。3、天津市_系統(tǒng)工程有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)單位，主要用低流明教育機(jī)，用投影機(jī)肯定會用松下，高流明工程機(jī)偶爾會出。_年初定銷售量為，教育機(jī)n臺，工程機(jī)n臺。4、天津市_奧特智能部：主要服務(wù)于建筑行業(yè)，高低流明的投影機(jī)都會用到，出的量會少，初定銷售量：工程機(jī)+教育機(jī)n臺。5、天津_高德公司，主要服務(wù)于銀行客戶，政府機(jī)關(guān)單位，需要加大力度跟進(jìn)，_年初定銷售量，教育機(jī)+工程機(jī)n臺。6、天津志捷科技有限公司：主要服務(wù)于企事業(yè)單

24、位客戶，_年初定銷售量，教育機(jī)+工程機(jī)n臺。7、天津市_商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于學(xué)?？蛻艉推笫聵I(yè)客戶，在學(xué)校的底子很深，教育用電腦出的很多，_年初定銷售量為，教育機(jī)n臺。8、天津市_智能科技有限公司：主要服務(wù)于學(xué)校客戶，是工程商，機(jī)關(guān)單位也服務(wù)，_年初定的銷售量為，教育機(jī)n臺，工程機(jī)n臺。9、天津市_網(wǎng)絡(luò)科技：主要服務(wù)職業(yè)教育客戶，對于網(wǎng)絡(luò)投影需求量會大一些，_年初定銷售量為，教育機(jī)n臺。10、天津_安防工程公司：主要服務(wù)音樂學(xué)院及幾個軍事院校，再者就是ktv客戶，他們在客戶當(dāng)中用東芝的投影機(jī)較多，但在學(xué)?？蛻羯厦嬗盟上碌臋C(jī)型偏高，主要出量在教育機(jī)和無線擴(kuò)音上，_年初定銷售量為，教育機(jī)n臺。11、天津市_投影公司：主要服務(wù)于企事業(yè)和學(xué)校，他們用三洋的投影機(jī)比較多，但據(jù)了解負(fù)責(zé)人是我們老鄉(xiāng)，很談的來，如果在服務(wù)及價格上能做到位的話，松下的機(jī)子很容易進(jìn)入，_年初定的銷售量為n臺。12、其他渠道商暫定銷售量為n臺。