活細(xì)胞抗衰老的項(xiàng)課件

1、 抗衰老+醫(yī)療(ylio)項(xiàng)目=?冀巖第一頁，共五十三頁?；罴?xì)胞抗衰老的項(xiàng) 活細(xì)胞(xbo)抗衰老 項(xiàng)目如何結(jié)合醫(yī)療項(xiàng)目，護(hù)膚品 進(jìn)行銷售？ 第二頁，共五十三頁?；罴?xì)胞抗衰老的項(xiàng) 銷售其實(shí)就是滿足顧客需求的這樣一個(gè)(y )過程！所以在銷售之前我們首先要了解顧客的需求以及所銷所售的項(xiàng)目的特性 ! 第三頁，共五十三頁?；罴?xì)胞抗衰老的項(xiàng)1、童顏術(shù)項(xiàng)目(xingm)的特性解決面部皮膚松弛，下垂的問題，而且效果立竿見影，沒有創(chuàng)傷和痕跡(hnj)，恢復(fù)快，痛苦小。只能解決皮膚的問題，不能解決身體內(nèi)部的亞健康和早衰的癥狀！第四頁，共五十三頁?；罴?xì)胞抗衰老的項(xiàng)2、伊云面部(min b)除皺的項(xiàng)目的特性：解決皮

2、膚有凹陷，皺紋，沒有彈性等問題，沒有任何的痛苦和創(chuàng)傷，操作簡(jiǎn)單，只能(zh nn)解決皮膚的問題，不能解決身體內(nèi)部的亞健康和早衰的癥狀！第五頁，共五十三頁?；罴?xì)胞抗衰老的項(xiàng)3、血液(xuy)沖擊療法項(xiàng)目的特性： 解決身體內(nèi)部毒素堆積過多而出現(xiàn)的身體的循環(huán)和代謝緩慢而導(dǎo)致的身體的肥胖，口臭，肝臟和腎臟的， 解毒功能低下，面部出現(xiàn)的色素，油脂分泌過于旺盛而導(dǎo)致的暗瘡以及皮膚輕度的松弛的癥狀。 對(duì)于面部皮膚嚴(yán)重的松弛，下垂(xi chu)，不能過給予很好的改善，而且重點(diǎn)在于身體排除毒素！第六頁，共五十三頁?；罴?xì)胞抗衰老的項(xiàng)4、活細(xì)胞的項(xiàng)目(xingm)的特性： 對(duì)于身體由于腦力，體力出現(xiàn)亞健康以及早

3、衰的癥狀(zhngzhung)，是最優(yōu)秀的一種調(diào)整的方法，而且可以保護(hù)身體的各個(gè)器官和各個(gè)系統(tǒng)能發(fā)揮它們正常的生理功能，預(yù)防身體疾病的出現(xiàn)！對(duì)于面目較為嚴(yán)重的皮膚松弛和下垂的癥狀，不能過給予一個(gè)明顯的改變。第七頁，共五十三頁?；罴?xì)胞抗衰老的項(xiàng)5、護(hù)膚品的特性(txng)解決輕微的皮膚干燥，細(xì)小皺紋，淡化色素等問題，只局限在皮膚的表面。解決嚴(yán)重的皮膚問題：比如松弛和下垂等仍舊要通過醫(yī)療項(xiàng)目及活細(xì)胞(xbo)配合才能達(dá)到滿意的效果。第八頁，共五十三頁?；罴?xì)胞抗衰老的項(xiàng)例如： 面部皮膚松弛，下垂(xi chu)，有皺紋，暗黃沒有光澤引發(fā)原因：第九頁，共五十三頁。活細(xì)胞抗衰老的項(xiàng) 1、自身的膠原蛋白和

4、彈性纖維的含量(hnling)少或重組的能力差，其實(shí)皮膚松弛和下垂和年齡沒有絕對(duì)的關(guān)系。項(xiàng)目的設(shè)定； 護(hù)膚品：收緊提升的系列(xli)加醫(yī)之選 醫(yī)療項(xiàng)目：童顏術(shù)+伊云 +血液沖擊療法 活細(xì)胞：抗衰老療程，血源素結(jié)合 口服的膠原素第十頁，共五十三頁?；罴?xì)胞抗衰老的項(xiàng)2、雌激素的數(shù)值太低：氣血不足，消化功能不是很好，缺少皮下脂肪，面色發(fā)黃，皮膚(p f) 缺少光澤和彈性，這種人容易上火，虛寒且不受補(bǔ)，且易有乳房的小葉增生等問題。 項(xiàng)目的設(shè)定 護(hù)膚品：收緊提升的系列加醫(yī)之選 醫(yī)療項(xiàng)目：童顏(tn yn)術(shù)活細(xì)胞：高療程的抗衰老結(jié)合女士寶+血源素，益腎養(yǎng)顏寶，口服女士寶和膠原素。第十一頁，共五十三頁。

5、活細(xì)胞抗衰老的項(xiàng) 3、腎虛的人：尿多，易口渴，不容易出汗，體力透支嚴(yán)重，容易疲勞(plo)，看著就很無力的感覺 ：項(xiàng)目的設(shè)定(sh dn)護(hù)膚品：收緊提升的系列加醫(yī)之選再加美白 醫(yī)療項(xiàng)目：顏術(shù)加血液沖擊療法 活細(xì)胞：抗衰老加益腎美顏寶或女士寶， 血源素第十二頁，共五十三頁?；罴?xì)胞抗衰老的項(xiàng)4 、隨著(su zhe)年齡的增長(zhǎng)而造成的自身的衰老： 項(xiàng)目的設(shè)定； 護(hù)膚品：收緊提升的系列加醫(yī)之選 醫(yī)療項(xiàng)目：童顏術(shù)加伊云 活細(xì)胞：抗衰老結(jié)合血源素，女士寶，腦力健，益腎美顏(mi yn)寶，心脈健等。第十三頁，共五十三頁?；罴?xì)胞抗衰老的項(xiàng)引發(fā)面部色素的身體(shnt)問題；腎功能不好，臉色灰黑無光澤，明

6、顯與手和身體的皮膚顏色不協(xié)調(diào)，像帶了一個(gè)面具。卵巢有問題，額頭的色素沉積比較(bjio)明顯，卵巢問題的產(chǎn)生和激素水平有一定的關(guān)系，卵巢機(jī)能不好就會(huì)影響雌激素和孕酮激素的分泌。子宮有問題，上眼瞼和眼底的色素沉積會(huì)比較明顯。身體的血液循環(huán)系統(tǒng)很慢，也易形成色素。第十四頁，共五十三頁?；罴?xì)胞抗衰老的項(xiàng)雌激素水平過高，會(huì)導(dǎo)致面部的皮膚兩頰有散斑，在月經(jīng)前會(huì)加深，肝臟的 解毒功能不好，脾氣比較暴躁，早晨漱口的時(shí)候(sh hou)會(huì)覺得惡心，對(duì)香水的味道比較敏感，易疲勞，早晨喜歡賴床，臉色青黃，暗啞有色素沉積，俗稱肝斑。面部有類似老年斑的塊狀色素，呈黑褐色，這樣的人免疫機(jī)能不好，代謝紊亂或是絕經(jīng)比較早，

7、面部出現(xiàn)暗瘡的身體狀況的分析：第十五頁，共五十三頁?；罴?xì)胞抗衰老的項(xiàng)項(xiàng)目的設(shè)定護(hù)膚品：淡化色素系列和美白補(bǔ)水系列 搭配使用在配合修復(fù)型做后期的修復(fù)。醫(yī)療項(xiàng)目：童顏術(shù)加伊云加血液沖擊療法（可以多用幾個(gè)療程(liochng)，膚色會(huì)改善顯著） 活細(xì)胞：抗衰老結(jié)合血源素，女士寶， 腦力健，益腎養(yǎng)顏寶 ，新脈健第十六頁，共五十三頁?；罴?xì)胞抗衰老的項(xiàng)面部有痘身體(shnt)的原因雄性激素偏高，滿臉長(zhǎng)痘，皮膚粗糙，年輕的時(shí)候體質(zhì)特別好，暗瘡清除以后會(huì)留印，印的顏色會(huì)發(fā)黑，最后呈片狀，嚴(yán)重的客人會(huì)全身都長(zhǎng)痘。身體容易偏瘦，40歲以后容易出現(xiàn)皮膚松弛沒有彈性，體毛較重，容易患乳房疾病，子宮和卵巢機(jī)能不好，會(huì)伴

8、隨著脾虛，氣色比較差，水分積聚(jj)較多，35歲以后會(huì)容易出現(xiàn)這問題，面部容易浮腫，這種痘喜歡出在口周和下巴，呈u字形分布。下巴的痘，一般腸胃功能不好或便秘。第十七頁，共五十三頁?；罴?xì)胞抗衰老的項(xiàng)項(xiàng)目的設(shè)定護(hù)膚品：清爽，補(bǔ)水，消 炎，修復(fù)(xif)醫(yī)療項(xiàng)目；血液沖擊療法： 活細(xì)胞：高療程的活細(xì)胞，女士寶，益 腎美顏寶，美白雪膚寶 第十八頁，共五十三頁。活細(xì)胞抗衰老的項(xiàng) 以上分析的這些癥狀，能夠幫助我們?cè)诤芏痰臅r(shí)間之內(nèi)，掌握客人的身體情況，并指出問題(wnt)，這樣就能夠讓顧客在短時(shí)間之內(nèi)對(duì)我們產(chǎn)生信任，顧客只要對(duì)你信任，你講什么都會(huì)接受！ 第十九頁，共五十三頁?；罴?xì)胞抗衰老的項(xiàng)整個(gè)銷售(xi

9、oshu)的程序其實(shí)很簡(jiǎn)單：清晰的了解每個(gè)項(xiàng)目的特性以及項(xiàng)目與項(xiàng)目之間的互補(bǔ)性，增強(qiáng)自己的銷售信心。建立正確健康觀念和抗衰老的意識(shí)，并傳遞給你的客人(k rn)，正確的引導(dǎo)客人(k rn)。通過觀察顧客的的面部的問題，掌握顧客的身體狀況，建立信任感，并給予正確的改善和解決的方法，從而達(dá)成銷售。第二十頁，共五十三頁。活細(xì)胞抗衰老的項(xiàng)如何切入項(xiàng)目要根據(jù)顧客的需求點(diǎn)出發(fā)來定,對(duì)于新客人和對(duì)于我們的項(xiàng)目了解不夠透徹的客戶,可以用“童顏術(shù)”為切入點(diǎn),帶動(dòng)活細(xì)胞.如果客戶年齡太大,雖然面部問題很嚴(yán)重,但仍舊以身體(shnt)活細(xì)胞抗衰老項(xiàng)目為主,如果客戶有時(shí)間可以加推“血沖”！第二十一頁，共五十三頁?；罴?xì)

10、胞抗衰老的項(xiàng)活細(xì)胞的后續(xù)(hux)銷售秘訣第二十二頁，共五十三頁?；罴?xì)胞抗衰老的項(xiàng)活細(xì)胞如何進(jìn)行(jnxng)第二套的銷售？ 第二十三頁，共五十三頁。活細(xì)胞抗衰老的項(xiàng) 通常(tngchng)在店里，會(huì)經(jīng)常聽美容師和我們說，李姐做完活細(xì)胞都一年多了，想讓她再打一套，但是就是很困難，她說什么都不打，說沒效果或還沒到時(shí)間呢！第二十四頁，共五十三頁。活細(xì)胞抗衰老的項(xiàng)一：第二套針劑的銷售其實(shí)是從我們第一套針劑的溝通(gutng)的時(shí)候就已開始： 所以在溝通的過程中，你的每一句話都會(huì)影響(yngxing)顧客能否接受療程或進(jìn)行第二套療程的治療！第二十五頁，共五十三頁?；罴?xì)胞抗衰老的項(xiàng)1）明確的告訴客人活細(xì)

11、胞的定位(dngwi)及作用原理 ： 2）切忌把效果夸大例如(lr)：一個(gè)顧客問做一套198000的活細(xì)胞，療程做完以 后會(huì)維持多久？例如：一個(gè)客人問我做完這套療程以后肯定能改善到什 么什么樣嗎？第二十六頁，共五十三頁?；罴?xì)胞抗衰老的項(xiàng)3）接受第一套療程的時(shí)候就告訴她第二套要接受的療程及大概的時(shí)間(shjin)，讓客人養(yǎng)成一種習(xí)慣做活細(xì)胞就像吃保健品一樣的普通!案例分享：王小姐一年可以打四套. 蔣小姐(xio ji)一年打五套 史小姐自己剛剛接受療程以后就給給先生訂了一套29800，并自己又加了一套女士寶溝通時(shí)一定不要說肯定能達(dá)到什么樣的效果和維持的時(shí)間！ -連續(xù)打第二套療程的客人(k rn)

12、能占到80% 左右第二十七頁，共五十三頁?；罴?xì)胞抗衰老的項(xiàng)二： 在做治療的過程中，一定要學(xué)會(huì)(xuhu)引導(dǎo)客人的效果：1、每次顧客來注射的時(shí)候，美容師一定陪在顧客的身邊，這樣既給顧客一種安全感，也可以溝通一些比較隱私話題，比如做完女士寶的顧客的分泌物增加(zngji)，性的敏感度的提升，夸她皮膚漂亮了，女人味足了等等，而且每次過來都要講！女人的變化需要?jiǎng)e人的肯定！ 女人的自信來源于別人對(duì)她的贊美！第二十八頁，共五十三頁?；罴?xì)胞抗衰老的項(xiàng)2、注射完以后，讓顧客在檔案卡上面簽字，你一定(ydng)要詳細(xì)的記錄顧客的變化及治療的時(shí)間，這樣加深顧客對(duì)效果的肯定的！3、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候描述第二套療程的效果，

13、（可以用別人做完治療后的效果做案例 的分享） 第二十九頁，共五十三頁?；罴?xì)胞抗衰老的項(xiàng)三：利用公司的醫(yī)生進(jìn)行回訪的機(jī)會(huì), 既能夠讓客人覺得我們非常關(guān)心她，又是一個(gè)(y )很好的跟進(jìn)第二套療程的好機(jī)會(huì)！第三十頁，共五十三頁?；罴?xì)胞抗衰老的項(xiàng)促銷方案(fng n)如何能幫助我們回款?第三十一頁，共五十三頁?；罴?xì)胞抗衰老的項(xiàng)如何制定推廣(tugung)活動(dòng)的促銷方案？第三十二頁，共五十三頁?；罴?xì)胞抗衰老的項(xiàng)活細(xì)胞和童顏術(shù)的促銷方案； 1、398000活細(xì)胞 送：童顏術(shù)3個(gè)部位或伊蕓3 個(gè)部位。 2、298000活細(xì)胞 送：童顏術(shù)2個(gè)部位或伊蕓2個(gè)部位。 3、198000活細(xì)胞 送：童顏術(shù)一個(gè)部位 不

14、含手術(shù)費(fèi) 4、五個(gè)部位童顏術(shù)或伊蕓 送：女士寶或血源素1合 5、128000活細(xì)胞 送：童顏術(shù)型1個(gè)部 不含手術(shù)費(fèi) 6、童顏術(shù)3個(gè)部位或伊蕓3 個(gè)部位。 送：價(jià)值16800的活細(xì)胞一套 7、35萬的活細(xì)胞 送：2 個(gè)療程的口服+臍貼 醫(yī)之選美白套一套凡參加(cnji)會(huì)議的顧客會(huì)議結(jié)束后憑門票領(lǐng)取價(jià)值468元的眼霜或活泉198元一瓶第三十三頁，共五十三頁?；罴?xì)胞抗衰老的項(xiàng)會(huì)議(huy)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)定有獎(jiǎng)問答（為加深顧客對(duì)產(chǎn)品的印象），獎(jiǎng)品保濕活泉或膠囊，口服臍貼！現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)： 一等獎(jiǎng)：女士寶一套 二等獎(jiǎng)：8800元的活細(xì)胞 三等獎(jiǎng)：臍貼和口服膠囊一個(gè)療程第三十四頁，共五十三頁?；罴?xì)胞抗衰老的項(xiàng)護(hù)膚品新

15、店的促銷(c xio)方案380元=880元 380元可以在kTV唱歌 380元可以在酒吧來一瓶芝華士 380元可以在小城健康美容中心，體驗(yàn)瑞士的奢華之旅奧斯汀抗衰老療法！ ， 青春的呵護(hù)，就是現(xiàn)在(xinzi)！ 奧斯汀精華素支（元一支） 奧斯汀激勵(lì)素支（元一支） 奧斯汀膠原膜張（元一片） 奧斯汀抗衰老護(hù)理4次（元一次） 第三十五頁，共五十三頁。活細(xì)胞抗衰老的項(xiàng) 皇室奧斯汀活細(xì)胞精100華素：蘊(yùn)涵胚胎活細(xì)胞，能在分鐘迅速滲透到皮膚的深層，激活細(xì)胞，補(bǔ)充細(xì)胞的營(yíng)養(yǎng)(yngyng)！ 皇室奧斯汀活細(xì)胞激勵(lì)素：蘊(yùn)涵的胚胎活細(xì)胞，改善微循環(huán)，令肌膚如絲般水潤(rùn)光滑！ 皇室奧斯汀活細(xì)胞膠原膜：蘊(yùn)涵的胚胎

16、活細(xì)胞，大量補(bǔ)充肌膚的膠原蛋白，讓您的皮膚飽滿，有彈性！精華素支元即刻獲贈(zèng)激勵(lì)素元一合！激勵(lì)素支元即刻獲贈(zèng)膠原膜元一合！膠原膜片元即刻獲贈(zèng)保濕活泉一支元！第三十六頁，共五十三頁?；罴?xì)胞抗衰老的項(xiàng)美容師的獎(jiǎng)勵(lì)(jingl)政策邀約8個(gè)顧客參會(huì)的美容師，獎(jiǎng)美體內(nèi)衣一套邀約57個(gè)顧客參會(huì)的美容師，獎(jiǎng)特效補(bǔ)水乳或眼霜一瓶邀約34個(gè)顧客參會(huì)的美容師，獎(jiǎng)勵(lì)4次護(hù)理卡一張前三名成交，消費(fèi)金額(jn )在10萬元以上，并交齊全款的顧客，其負(fù)責(zé)的美容師或顧問分別還可以得到5000元、3000元、2000元的獎(jiǎng)勵(lì)。活動(dòng)期間，總業(yè)績(jī)金額達(dá)40萬元以上的美容師，除正常提成外獎(jiǎng)勵(lì)美體內(nèi)衣一套第三十七頁，共五十三頁?；罴?xì)

17、胞抗衰老的項(xiàng)一套好的促銷方案能刺激(cj)客戶，引導(dǎo)客戶和儲(chǔ)蓄客戶的需求，在短時(shí)間之內(nèi)迅速提升銷售業(yè)績(jī). 第三十八頁，共五十三頁?；罴?xì)胞抗衰老的項(xiàng)但同樣的一套方案，在有的店業(yè)績(jī)做的非常的棒，但在有些(yuxi)店就業(yè)績(jī)平平，為什么？ ? ? ?第三十九頁，共五十三頁?；罴?xì)胞抗衰老的項(xiàng)關(guān)鍵是在制定這套方案的時(shí)候： 1、要分析并結(jié)合這家做活動(dòng)的店的實(shí)際況； 2 、這套方案在執(zhí)行的過程重點(diǎn)操作(cozu)細(xì)節(jié)把握：定律這才是設(shè)定一套方案能否帶給你預(yù)期效果和收益的重要因素！第四十頁，共五十三頁?；罴?xì)胞抗衰老的項(xiàng) 制定一套促銷方案的基本(jbn)依據(jù)： 1、了解推廣項(xiàng)目進(jìn)店的時(shí)間及顧客對(duì)品牌的認(rèn)知度！2

18、、了解美容師對(duì)項(xiàng)目的熟悉程度(chngd)及認(rèn)可程度(chngd)！（哈爾濱）3、了解參加這次活動(dòng)顧客的消費(fèi)能力，（新顧客，老顧客，已經(jīng)做過我們項(xiàng)目的顧客）確定你要推廣的重點(diǎn)項(xiàng)目（天津）（云南）4，了解以往店內(nèi)做類似的活動(dòng)的優(yōu)惠幅度及顧客的消費(fèi)習(xí)慣（云南）5、美容師的薪金制度及提成的制度6、獎(jiǎng)品的設(shè)置要與推廣的項(xiàng)目有關(guān)，主題明確?。ㄇ鼗蕧u） 7、 設(shè)定促銷活動(dòng)所要達(dá)到的目標(biāo)銷售額!第四十一頁，共五十三頁?；罴?xì)胞抗衰老的項(xiàng)案例(n l)分享一、會(huì)議的目的： 通過這次會(huì)議讓更多的人了解童顏術(shù)，接受童顏術(shù)，最終為顧客解決通過生活美容所不能夠解決的松弛下垂問等題，提升銷售額！二 、會(huì)議的時(shí)間：10月2

19、1號(hào)（星期六?。┤?、 會(huì)議的地點(diǎn)：酒店的小會(huì)議室，首先盡快確定四、 會(huì)議的人數(shù)：5080人之間如果我們準(zhǔn)備邀請(qǐng)參會(huì)的人數(shù)是80，則我們做鋪墊要到160個(gè)人左右.因?yàn)橛行┛腿藭?huì)臨時(shí)(ln sh)有事而不能赴約去聽課）第四十二頁，共五十三頁?；罴?xì)胞抗衰老的項(xiàng)五、 優(yōu)惠： 1針對(duì)美容師的獎(jiǎng)勵(lì)政策(zhngc)。 2會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)（針對(duì)意向客優(yōu)惠政策）六、前期的宣傳： 店外：可以通過 報(bào)紙宣傳，主要宣傳整形行 業(yè)的泰斗劉春利博士及此次來撫順的目 的以及伯明翰醫(yī)院的宣傳！店內(nèi)：童顏術(shù)的展架，劉春利的簡(jiǎn)介，伯明翰 醫(yī)院的簡(jiǎn)介及圖片！第四十三頁，共五十三頁?；罴?xì)胞抗衰老的項(xiàng)七、物料的準(zhǔn)備： 1. 漂亮的化裝鏡，（

20、發(fā)給每一個(gè)參會(huì)的客戶，教授講課(jing k)時(shí)會(huì)引導(dǎo)她們找自己的問題或是童顏術(shù)做后的效果對(duì)比） 2資料：童顏術(shù)的手冊(cè)，價(jià)目單，伯明翰醫(yī)院的宣傳手冊(cè)，健康調(diào)查表，活細(xì)胞手冊(cè)及價(jià)目單和健康調(diào)查表。血液沖擊療法資料手冊(cè)） 3. 邀請(qǐng)函的制作. 4. 橫幅的制作 5. 會(huì)議室宣傳資料POP，背景板等。第四十四頁，共五十三頁?；罴?xì)胞抗衰老的項(xiàng)八、目標(biāo)的設(shè)定： 1.這次會(huì)議準(zhǔn)備成交的客人的名單及 準(zhǔn)備成交的金額！ 2.參加會(huì)議的顧客的名單！ 注：抓住這次21號(hào)的會(huì)議和客人溝通，凡是(fnsh)這段時(shí)間來店里的客人只要有消費(fèi)能力的都要和她們溝通我們的這次會(huì)議，在店內(nèi)營(yíng)造出很好的氛圍，第四十五頁，共五十三頁

21、?；罴?xì)胞抗衰老的項(xiàng)邀約的話述： 你好，李姐，10月21號(hào)您有時(shí)間嗎？告訴你一個(gè)好消，在10月21號(hào)，酒店的會(huì)議室，我們請(qǐng)到了國(guó)內(nèi)著名的抗衰老專家，整形行業(yè)的泰斗為劉曉慶，唐國(guó)強(qiáng)，蓋麗麗，曹影等諸多明星恢復(fù)青春靚麗容顏的博士生導(dǎo)師劉春利教授到撫順和藍(lán)天的貴賓一同分享明星是如何保持她們青春靚麗容顏的？而且他還帶來了國(guó)際上最權(quán)威，最先進(jìn)最安全(nqun)，最有效的三圍立體抗衰老療法，當(dāng)天您將有機(jī)會(huì)讓她面對(duì)面的為您做咨詢！這個(gè)機(jī)會(huì)可不是每個(gè)人都有的！我們店里只有8個(gè)名額！我們也只有每個(gè)美容師手里一個(gè)名額，所以我把這個(gè)名額留給了您了！第四十六頁，共五十三頁?；罴?xì)胞抗衰老的項(xiàng)市場(chǎng)人員(rnyun)在其中起

22、到的作用及必須要做的工作：幫老板清晰活動(dòng)方案和思路。培訓(xùn)美容師，要求每個(gè)美容師必須熟悉產(chǎn)品，明確會(huì)前一定要做的工作及要達(dá)成的目標(biāo)!負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售項(xiàng)目的鋪墊和帶動(dòng)，核實(shí)每個(gè)工作環(huán)節(jié)，細(xì)節(jié)工作到位（物料準(zhǔn)備(zhnbi)是否齊全？教授的接送及住宿是否安排好？會(huì)場(chǎng)是否符合活動(dòng)的要求）落實(shí)訂貨和款項(xiàng)的問題，代表公司協(xié)調(diào)各個(gè)方面的工作，每項(xiàng)會(huì)前的工作文字備案，第四十七頁，共五十三頁?；罴?xì)胞抗衰老的項(xiàng)活動(dòng)(hu dng)前一天要做的工作分析顧客的情況，找出會(huì)上能夠成交重點(diǎn)客人客人，（后付客戶分析的表格）培訓(xùn)在咨詢的過程中如何配合醫(yī)生做好跟進(jìn)？落實(shí)每個(gè)人在活動(dòng)中的崗位職責(zé)（節(jié)目(jim)，鼓掌）核實(shí)物料的到位

23、情況（簽到本，鮮花，資料，咨詢醫(yī)生的咨詢牌等）電話確認(rèn)明天到會(huì)場(chǎng)的重要的客人。第四十八頁，共五十三頁?；罴?xì)胞抗衰老的項(xiàng)會(huì)議(huy)當(dāng)天的準(zhǔn)備工作 1、咨詢臺(tái)的 布置（不能太寬） 2、投影儀的調(diào)試非常的重要， 3、記錄并收集好現(xiàn)場(chǎng)交定金及咨詢過 的客戶的名單。 4、一定要與醫(yī)生(yshng)配合好咨詢過程中的 一個(gè)環(huán)節(jié)。第四十九頁，共五十三頁?；罴?xì)胞抗衰老的項(xiàng)會(huì)后跟進(jìn)(n jn)工作 1、和 老板溝通（站在欣賞的 角度）做總結(jié)。 2、會(huì)前，會(huì)中店內(nèi)項(xiàng)目的銷售額統(tǒng)計(jì)，并反應(yīng)在工作報(bào)告里， 3、和美容師一起分析意向客戶的情況，并給予正確的跟進(jìn)方法，已經(jīng)交定金的客人安排體檢及去治療的時(shí)間(shjin)，看是否能夠再提升療程或是跟加項(xiàng)目， 4、對(duì)于會(huì)議的不足，提出改進(jìn)的意見！第五十頁，共五十三頁?；罴?xì)胞抗衰老的項(xiàng)總之，一場(chǎng)促銷活動(dòng)的成敗，在于每個(gè)細(xì)節(jié)(xji)的把握！第五十一頁，共五十三頁?；罴?xì)胞抗衰老的項(xiàng) 顧 客 檔 案 表 店名： 序號(hào)： 美容師： A、客戶基本情況 姓名 ： 年齡： 電話： 性格特征：1 直爽、開朗、熱情 2、內(nèi)向、猶豫、疑慮 消費(fèi)特征：1 沖動(dòng)型消費(fèi) 2 理智型消費(fèi)者 3 喜歡現(xiàn)金消費(fèi) 4 喜歡刷卡消費(fèi) 5 容易被優(yōu)惠打動(dòng)（喜