汽車培訓(xùn)心得體會(huì)

1、汽車培訓(xùn)心得體會(huì)汽車培訓(xùn)心得體會(huì)當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，能夠記錄在心得體會(huì)中，這樣有利于培養(yǎng)我們考慮的習(xí)慣。那么問(wèn)題來(lái)了，應(yīng)該怎樣寫(xiě)心得體會(huì)呢？下面是我為大家收集的汽車培訓(xùn)心得體會(huì)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。汽車培訓(xùn)心得體會(huì)1前幾天我參加了公司為我們安排的汽車銷售培訓(xùn)，通過(guò)這三天的汽車銷售培訓(xùn)，我能夠講是受益匪淺，讓我感遭到要想成為一名優(yōu)秀的汽車銷售員不是一件容易的事，不單單是只靠一張嘴就能夠賣好車的。人們都講銷售只要嘴皮子利索，能把客戶講到心動(dòng)，這是一種很片面的看法，可以以講是一種誤區(qū)，其實(shí)要成為一名專業(yè)的汽車銷售人員，除了能講會(huì)道以外，還必須擁有正確的態(tài)度，豐富嫻熟

2、的銷售經(jīng)歷，對(duì)市場(chǎng)的洞察能力，以及把握客戶心理和需求的意識(shí)，這樣才能走向成功。在汽車銷售界，銷售人員至少必須具備兩個(gè)條件，一個(gè)是業(yè)務(wù)能力，另外一個(gè)就是是個(gè)人素質(zhì)。關(guān)于業(yè)務(wù)能力，銷售人員必需要有以客戶為中心的營(yíng)銷理念，然后以適當(dāng)?shù)姆椒ê图记蓙?lái)知足客戶的需要;關(guān)于個(gè)人素質(zhì)，講的是銷售人員必須具備端莊的儀表和良好的心理素質(zhì)。汽車銷售還必須遵循下面幾個(gè)步驟：一是銷售準(zhǔn)備，良好的開(kāi)端等于成功的一半;二是接近客戶，好的接近客戶的技巧能帶給您好的開(kāi)始;三是進(jìn)入銷售主題，把握好的機(jī)會(huì)，用能夠引起客戶注意以及興趣的開(kāi)場(chǎng)白進(jìn)入銷售主題，捉住進(jìn)入銷售主題的機(jī)會(huì);四是調(diào)查以及詢問(wèn)，調(diào)查的技巧能夠幫您把握客戶目前的現(xiàn)況

3、，好的詢問(wèn)能夠引導(dǎo)您和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作;五是產(chǎn)品講明，把汽車產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益;然后將汽車的特性轉(zhuǎn)換客戶利益的技巧;六是展示的技巧，充分運(yùn)用展示技巧的竅門(mén)，能夠縮短銷售的經(jīng)過(guò)，達(dá)成銷售的目的;七是締結(jié)，與客戶簽約締結(jié)，是銷售經(jīng)過(guò)中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，您也必須專精于銷售時(shí)每一個(gè)銷售經(jīng)過(guò)的締結(jié)。每一個(gè)銷售經(jīng)過(guò)的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。這次汽車銷售培訓(xùn)對(duì)我來(lái)講是一次非常好的時(shí)機(jī)，讓我認(rèn)識(shí)到，要賣好車需要以豐富的專業(yè)知識(shí)技巧，給以較為客觀的專業(yè)咨詢，通過(guò)由淺入深的溝通與溝通，博得客戶的青睞，逐步建立相對(duì)穩(wěn)定的客商或私人關(guān)系，源源不斷地促進(jìn)業(yè)務(wù)達(dá)成，而不僅僅為了銷售一臺(tái)新

4、車，這是眾多品牌廠商所命名的初衷，也是我所追崇的。汽車培訓(xùn)心得體會(huì)2在高溫酷暑的陪伴下渡過(guò)四十多天的中職專業(yè)老師培訓(xùn)。回首這段歷程,我的體會(huì)如下：一、個(gè)人方面：面對(duì)四年前的畢業(yè)母校,面對(duì)熟悉教師、校園讓我想起了在這讀書(shū)那快樂(lè)歲月。而再次來(lái)到這學(xué)習(xí)，同一樣的校園、同一樣的教師、同一樣的教室，而不同的是心態(tài)。上一次是懷著對(duì)大學(xué)美妙生活享望，這次確是背負(fù)學(xué)校責(zé)任，完成學(xué)校交給我的一個(gè)政治任務(wù)。這次培訓(xùn)對(duì)于我來(lái)講來(lái)之不易的,得到的收獲也沉甸甸的：首先，在學(xué)校我是一個(gè)剛從浙江剛回來(lái)幾個(gè)月的新人,學(xué)校能夠把這次時(shí)機(jī)給我講明學(xué)校對(duì)我的重視，而對(duì)于我來(lái)講背負(fù)的是歷史的責(zé)任和責(zé)任。再次，在這里我再次注入的是與本

5、人相匹配的汽車知識(shí)血液。而這注血液正時(shí)我所需要的，它可促進(jìn)血液循環(huán)煥化出新的活力。其次，在這里我見(jiàn)到了當(dāng)年一起在深圳打拼的同學(xué);一起浙江共事朋友;一起渡過(guò)兩年多的班主任、教師。最后，我認(rèn)識(shí)了湖南省的同行們;認(rèn)識(shí)到湖南中職教育的現(xiàn)狀;認(rèn)識(shí)到湖南省汽車方面人才培訓(xùn)的現(xiàn)狀。二、學(xué)習(xí)方面：這次培訓(xùn)主題是職業(yè)教學(xué)改革，培訓(xùn)內(nèi)容分為:專業(yè)教學(xué)能力、專業(yè)核心能力、頂崗實(shí)習(xí)和專業(yè)方向選修四大模塊。首先、是專業(yè)教學(xué)能力模塊。通過(guò)對(duì)汽車售后服務(wù)企業(yè)的實(shí)地調(diào)研根據(jù)調(diào)研我們對(duì)湖南目前的汽車發(fā)展?fàn)顩r;目前汽車售后服務(wù)企業(yè)的狀況;目前從事汽車售后服務(wù)人員的狀況進(jìn)行了細(xì)致分析研究。得出汽車售后服務(wù)人員的基本素質(zhì)、專業(yè)能力、

6、社會(huì)能力的要求，為我們中職教人才的培訓(xùn)定位提供根據(jù)。通過(guò)調(diào)研究，我們知道中職學(xué)生在汽車售后服務(wù)人員占的比例，他們工作的狀況，企業(yè)對(duì)他有什么樣的需求這些都是直接關(guān)系到我們的教學(xué)。在企業(yè)中職學(xué)生主要的是從事機(jī)電維修的操作，在這個(gè)崗位它要求維修人員有熟練動(dòng)手力;有吃苦耐勞的精神;做事要細(xì)心務(wù)實(shí)。其次、專業(yè)核心能力。主要是培訓(xùn)發(fā)動(dòng)機(jī)拆裝與調(diào)整、底盤(pán)拆裝與調(diào)整、電器的拆裝與調(diào)整和汽車整車維護(hù)的技能知識(shí)。從事汽車實(shí)訓(xùn)教學(xué)兩年多了，在這兩年中在做好教學(xué)工作的同時(shí)一直在深化本人的專業(yè)知識(shí)，也很想有時(shí)機(jī)再次走進(jìn)校園再學(xué)習(xí)，這次給了我很好的時(shí)機(jī)。固然從培訓(xùn)操作的內(nèi)容很熟練了，但是怎樣做到規(guī)范是我學(xué)習(xí)的重中之中。通

7、過(guò)這次培訓(xùn)在以后的教學(xué)工作中能夠給學(xué)生教授再規(guī)范，更專業(yè)化具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷的汽車技能知識(shí)。再次、頂崗實(shí)習(xí)。這次下到汽車服務(wù)企業(yè)-4S店。主要是熟悉機(jī)電維修崗位的工作環(huán)境;了解汽車維修服務(wù)流程;學(xué)習(xí)4S店的“5S管理和安全操作知識(shí)和掌據(jù)汽車整車維護(hù)技能操作方法。對(duì)于我來(lái)講4S店并不陌生，它的管理、服務(wù)流程也深知。與我兩年前工作一樣，同樣的工作環(huán)境;同樣的工作狀況;同樣服務(wù)流程，不同還是心態(tài)，我要站在教師這個(gè)角色來(lái)看待過(guò)去的工作，去總結(jié)、分析、研究它，由于我們要培訓(xùn)能夠在這個(gè)崗位所需要的人才。最后、專業(yè)方向選修模塊。這個(gè)模塊是培訓(xùn)汽車電控系統(tǒng)故障診斷與排除能力，主要培訓(xùn)內(nèi)容發(fā)動(dòng)機(jī)故障診斷、底盤(pán)故障診斷

8、和汽車車身安全舒適性系統(tǒng)故障診斷。隨著汽車工業(yè)的發(fā)展，電子技術(shù)的在汽車上的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，而電子技術(shù)給汽車帶來(lái)是智能化，自動(dòng)化。使汽車的操作性能，行駛性能、制動(dòng)性能和轉(zhuǎn)向性能變得愈加人性化。而汽車維修時(shí)電控系統(tǒng)是維修的重點(diǎn)，所以汽車電控系統(tǒng)的教學(xué)也成為了我們教學(xué)課程的四大塊之一。在這個(gè)模塊學(xué)習(xí)中，我?guī)е救嗽谝郧暗墓ぷ鞔嬖诘膯?wèn)題和我想知道的問(wèn)題來(lái)學(xué)習(xí)，盡可能的完善知識(shí)點(diǎn)，為更好教學(xué)充電。三、學(xué)習(xí)環(huán)境方面再次來(lái)到湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院，走進(jìn)汽車實(shí)訓(xùn)大樓，感覺(jué)這四年變化最大的教學(xué)設(shè)備。這里有善的系統(tǒng)化學(xué)設(shè)備、進(jìn)的汽車檢測(cè)儀器、充足的實(shí)訓(xùn)操作設(shè)備，是我們中職學(xué)校無(wú)語(yǔ)倫比的，專業(yè)化的師資隊(duì)伍是我前進(jìn)的方

9、向。整個(gè)教學(xué)采用了任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法，把課堂由教師講為主變成以學(xué)生動(dòng)為主，學(xué)生學(xué)習(xí)的經(jīng)過(guò)也就是完成維修工單的經(jīng)過(guò)，學(xué)生能夠通查閱互聯(lián)網(wǎng)、維修手冊(cè)、互相討論溝通、向教師咨詢等方式完成工作任務(wù)，培訓(xùn)學(xué)生的專業(yè)、方法、社會(huì)能力。而教師在整個(gè)過(guò)教學(xué)經(jīng)過(guò)中成為了學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)的一種工具，輔助學(xué)生完成工作任務(wù)。再應(yīng)用PPT課件電腦演示的手段對(duì)相關(guān)的理論知識(shí)進(jìn)行講解，使理論知識(shí)講解變得直觀，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。但這種教學(xué)方式對(duì)老師的教學(xué)素質(zhì)要求很高。具備豐富的實(shí)踐知識(shí)，還要有深厚的理論知識(shí)。我為本人感到幸運(yùn)的是在4S店工作的兩年時(shí)間，由于教學(xué)的實(shí)踐知不單是基本技能操作，還要了解汽車服務(wù)企業(yè)運(yùn)作流程等相關(guān)知識(shí)。四、

10、心得體會(huì)在這四十四天的培訓(xùn)時(shí)間里，我學(xué)到了先進(jìn)的汽車教學(xué)形式，感受了零距就業(yè)教學(xué)形式。通過(guò)與全省的中職汽車專業(yè)老師的溝通產(chǎn)生了新興的教學(xué)定位。我們?cè)诮虒W(xué)經(jīng)過(guò)要注重這些方面：1、注重學(xué)生的身心健康發(fā)展，提高學(xué)生的服從意識(shí)。如今中職學(xué)生的生源對(duì)于我中職老師的考驗(yàn)是殘酷的，他們處于整個(gè)學(xué)生階級(jí)的最末端，學(xué)習(xí)的積極性不高。在他們心中有一種被拋棄的思想，他的心里充滿著矛盾、無(wú)賴，再加上他們的對(duì)事物判定能力的無(wú)知和良好家庭教育缺乏，都是我們教學(xué)中的宏大的阻礙。2、教學(xué)定位、提高學(xué)生學(xué)習(xí)的質(zhì)量。對(duì)學(xué)校來(lái)講由其是民辦學(xué)校，教學(xué)的質(zhì)量是學(xué)校的立足之本，而教學(xué)質(zhì)量是在學(xué)生學(xué)到的知識(shí)上面反映出現(xiàn)的。我們要優(yōu)化和精減

11、教學(xué)課程，根據(jù)教學(xué)定位來(lái)開(kāi)設(shè)課程，不能胡子眉毛一起抓。由于通過(guò)們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)中職學(xué)生畢業(yè)后最合適的發(fā)展的崗位是機(jī)電維修，這個(gè)崗位人數(shù)占就業(yè)人數(shù)的60%以上。他的縱向發(fā)展就技術(shù)級(jí)別的崗位，要橫向或者是管理階層發(fā)展還需要他們本人更高教育機(jī)構(gòu)深造學(xué)習(xí)。而汽車服務(wù)企業(yè)對(duì)中職的要求是：1)、認(rèn)識(shí)汽車基本構(gòu)造;2)、熟練汽車拆裝能力，3)、吃苦耐勞精神;4)、穩(wěn)重踏實(shí)的做事方法。3、加強(qiáng)與汽車維修服務(wù)性企業(yè)合作，提高學(xué)生的對(duì)口就業(yè)率!假如教學(xué)質(zhì)量的好壞是學(xué)校立足之本，那么學(xué)生的就業(yè)就是學(xué)校的生命線。就像一個(gè)產(chǎn)品一樣再好的產(chǎn)品也要有市場(chǎng)，也要有人群去消費(fèi)。中職教學(xué)的目的就是為了學(xué)生良好就業(yè)，學(xué)生來(lái)中職學(xué)校讀書(shū)

12、的目的就是兩點(diǎn)：1)、學(xué)習(xí)的專業(yè)技術(shù);2)、分配到好工作單位。汽車培訓(xùn)心得體會(huì)3經(jīng)過(guò)公司舉行的這次培訓(xùn)，讓我們體驗(yàn)到了軍事生活，也進(jìn)一步了解到公司的企業(yè)文化，發(fā)展目的，和規(guī)劃等，同時(shí)也學(xué)習(xí)到作為銷售人員所必備的產(chǎn)品知識(shí)，在培訓(xùn)教師講的幾個(gè)細(xì)節(jié)，以及列舉的案例，對(duì)我們幫助很大，使我受益匪淺所以，我要求本人在工作中努力學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中漸漸成長(zhǎng)。首先公司為我們按排了兩天的軍訓(xùn)，體現(xiàn)了公司對(duì)員工素質(zhì)培訓(xùn)的注重，以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)理念的注重，在這兩天里，我體驗(yàn)了做為一名軍人的榮耀，從站軍姿，行軍禮，到跑步，每一個(gè)動(dòng)作都要做到位，做到統(tǒng)一規(guī)范，隊(duì)列整潔，口號(hào)響亮，十分是大集合時(shí)，每一名隊(duì)員都要以最快迅速到位，經(jīng)過(guò)

13、這兩的訓(xùn)練，我們能明顯的感遭到本人的進(jìn)步，做事有組織性，不單獨(dú)行動(dòng)，也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，同時(shí)也磨練了堅(jiān)強(qiáng)的意志力和執(zhí)行力，在軍訓(xùn)期間教官組織我們唱歌，做游戲，不僅增加我們同事之間的團(tuán)結(jié)友愛(ài)，也更明白了團(tuán)隊(duì)的氣力是最大的，只要我們團(tuán)一致才能更好的完成任務(wù)。其次公司安排了四天的企業(yè)文化培訓(xùn)，以及時(shí)間管理，工商法律相關(guān)知識(shí)，xx的學(xué)習(xí)，更重要的是董事長(zhǎng)座談，讓我深深體會(huì)到企業(yè)對(duì)我們新員工的重視，在培訓(xùn)期間我愈加了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，發(fā)展史以及公司將來(lái)也就是第三次創(chuàng)業(yè)的總體目的，讓我們更明確了在xx發(fā)展的奮斗目的，做好個(gè)人定位，在x總座談會(huì)上給我更多的是感動(dòng)和意外，感動(dòng)的是x總在百忙之中抽出時(shí)間參

14、加這次座談，并且在每回答一個(gè)問(wèn)題都會(huì)站起來(lái)，問(wèn)一句“我這樣回答你們能否滿意意外的是x總是那么的有激情，那么的和謁可親，一點(diǎn)也沒(méi)有那種和成功人士在一起的壓迫感，在這期間x總給我們談公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)厲及以后的發(fā)展方向，回答了我們提出了一些問(wèn)題，讓我們對(duì)公司的企業(yè)文化以及第三次創(chuàng)業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)，最后在x總離開(kāi)時(shí)，我們體人員為x總演唱xx，固然只學(xué)了不到兩天，但我們都努力做到最好，功夫不負(fù)有心人，我們得到了x總的認(rèn)可。最后四天我們學(xué)習(xí)了汽車知識(shí)。我是做汽車銷售的，在這次培訓(xùn)中，汽車知識(shí)的培訓(xùn)是非常豐富的，從汽車基本知識(shí)，到展廳接待需求分析，以及裝具的相關(guān)業(yè)務(wù)等課程，讓我們愈加認(rèn)識(shí)到做為一銷售人員把握好知

15、識(shí)是多么的重要，只要把握了汽車知識(shí)，才能更好的給客戶講解，讓客戶認(rèn)可我們，這就需要我不斷提升自我價(jià)值，嚴(yán)格要求自我，時(shí)刻提醒本人做好每一項(xiàng)銷售流程，做好客戶滿意，在以后的工作臺(tái)中，我會(huì)不斷努力，不斷學(xué)習(xí)，為做一名優(yōu)秀的銷售人員而努力，為做一名忠實(shí)的xx四有人而奮斗，我相信在不久的將來(lái)，我會(huì)以優(yōu)秀的業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)公司，為公司的發(fā)展做出本人的奉獻(xiàn)。汽車培訓(xùn)心得體會(huì)4我在深圳卡美萊汽車美容技術(shù)培訓(xùn)中心已經(jīng)結(jié)束了，在這短短的兩個(gè)月，學(xué)到了不少東西，尤其在汽車美容方面的技術(shù)有了很大的提高。在培訓(xùn)經(jīng)過(guò)中分四大模塊，分別是汽車美容、汽車裝飾、汽車貼膜、汽車電子。先從汽車美容開(kāi)場(chǎng)介紹，這個(gè)模塊包括洗車、打蠟、封釉

16、、鍍金。洗車給人們的印象很簡(jiǎn)單，分普洗和精洗根據(jù)地區(qū)價(jià)位不同，在步驟和注意事項(xiàng)要格外小心。由于你的車沒(méi)有洗干凈下面的項(xiàng)目就做不好，比方講上中下專用擦車毛巾要分開(kāi)。打蠟是分人工打蠟和機(jī)器打蠟，如今常見(jiàn)的基本都是機(jī)器打蠟，在打蠟經(jīng)過(guò)中手法要均勻。封釉是采用接通高壓接管的專用封釉盤(pán)，能夠愈加增亮車漆外表的光澤度。汽車裝飾是指通過(guò)增加或者替換一些附屬的物品，以提高汽車外表和內(nèi)室的美觀性、實(shí)用性、舒適性。又分內(nèi)部裝飾和外部裝飾，外部裝飾有汽車漆面的特種裝飾，彩條及小貼紙裝飾，汽車風(fēng)窗裝飾，車身局部裝飾，車頂行李架裝飾，車輪裝飾，燈光裝飾，底盤(pán)噴塑保護(hù)裝飾。內(nèi)部裝飾有側(cè)圍內(nèi)護(hù)板和門(mén)內(nèi)護(hù)板的裝飾，儀表板的裝

17、飾，座椅的裝飾，地板的裝飾，內(nèi)室精品的裝飾，隔音降噪裝飾工程。汽車貼膜要想貼好難道有點(diǎn)大，每一個(gè)流程都要做的非常細(xì)，有一點(diǎn)疏漏就會(huì)影響最后貼出來(lái)的效果，這個(gè)模塊必需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間反復(fù)訓(xùn)練才能到達(dá)更好的效果。最后一個(gè)模塊式汽車電子，這個(gè)項(xiàng)目相對(duì)于本專業(yè)來(lái)學(xué)習(xí)還是有一定的基礎(chǔ)，它包括改裝汽車音響，安裝倒車?yán)走_(dá)、防盜器、導(dǎo)航等。所有項(xiàng)目都實(shí)車反復(fù)訓(xùn)練，能夠更進(jìn)一步把握技能。通過(guò)這兩個(gè)月的學(xué)習(xí)，根據(jù)本人的實(shí)際情況還要多加強(qiáng)化訓(xùn)練，對(duì)每一個(gè)模塊所學(xué)到知識(shí)應(yīng)有到我們今后的教學(xué)經(jīng)過(guò)，使我們課程愈加新穎化，多元化，也能讓我們學(xué)生在今后的工作得到運(yùn)用。汽車培訓(xùn)心得體會(huì)5經(jīng)過(guò)公司舉行的這次培訓(xùn)，讓我們體驗(yàn)到了軍事生

18、活，也進(jìn)一步了解到公司的企業(yè)文化，發(fā)展目的，和規(guī)劃等，同時(shí)也學(xué)習(xí)到作為銷售人員所必備的產(chǎn)品知識(shí)，在培訓(xùn)教師講的幾個(gè)細(xì)節(jié)，以及列舉的案例，對(duì)我們幫助很大，使我受益匪淺所以，我要求本人在工作中努力學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中漸漸成長(zhǎng)。首先公司為我們按排了兩天的軍訓(xùn)，體現(xiàn)了公司對(duì)員工素質(zhì)培訓(xùn)的注重，以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)理念的注重，在這兩天里，我體驗(yàn)了做為一名軍人的榮耀，從站軍姿，行軍禮，到跑步，每一個(gè)動(dòng)作都要做到位，做到統(tǒng)一規(guī)范，隊(duì)列整潔，口號(hào)響亮，十分是大集合時(shí)，每一名隊(duì)員都要以最快迅速到位，案經(jīng)過(guò)這兩的訓(xùn)練，我們能明顯的感遭到本人的進(jìn)步，做事有組織性，不單獨(dú)行動(dòng)，也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，同時(shí)也磨練了堅(jiān)強(qiáng)的意志力和

19、執(zhí)行力，在軍訓(xùn)期間教官組織我們唱歌，做游戲，不僅增加我們同事之間的團(tuán)結(jié)友愛(ài)，也更明白了團(tuán)隊(duì)的氣力是最大的，只要我們團(tuán)一致才能更好的完成任務(wù)。其次公司安排了四天的企業(yè)文化培訓(xùn)，以及時(shí)間管理，工商法律相關(guān)知識(shí)，潤(rùn)華之歌的學(xué)習(xí)，更重要的是董事長(zhǎng)座談，讓我深深體會(huì)到企業(yè)對(duì)我們新員工的重視，在培訓(xùn)期間我愈加了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，發(fā)展史以及公司將來(lái)也就是第三次創(chuàng)業(yè)的總體目的，讓我們更明確了在潤(rùn)華發(fā)展的奮斗目的，做好個(gè)人定位，在欒總座談會(huì)上給我更多的是感動(dòng)和意外，感動(dòng)的是欒總在百忙之中抽出時(shí)間參加這次座談，并且在每回答一個(gè)問(wèn)題都會(huì)站起來(lái)，問(wèn)一句“我這樣回答你們能否滿意意外的是欒總是那么的有激情，那么的和謁可親，

20、一點(diǎn)也沒(méi)有那種和成功人士在一起的壓迫感，在這期間欒總給我們談公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)厲及以后的發(fā)展方向，回答了我們提出了一些問(wèn)題，讓我們對(duì)公司的企業(yè)文化以及第三次創(chuàng)業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)，最后在欒總離開(kāi)時(shí)，我們體人員為欒總演唱潤(rùn)華之歌，固然只學(xué)了不到兩天，但我們都努力做到最好，功夫不負(fù)有心人，我們得到了欒總的認(rèn)可。最后四天我們學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)。我是做銷售的，在這次培訓(xùn)中，產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)是非常豐富的，從汽車基本知識(shí)，到展廳接待需求分析，以及裝具的相關(guān)業(yè)務(wù)等課程，讓我們愈加認(rèn)識(shí)到做為一銷售人員把握好知識(shí)是多么的重要，只要把握了產(chǎn)品知識(shí)，才能更好的給客戶講解，讓客戶認(rèn)可我們，這就需要我不斷提升自我價(jià)值，嚴(yán)格要求自我，時(shí)

21、刻提醒本人做好每一項(xiàng)銷售流程，做好客戶滿意，在以后的工作臺(tái)中，我會(huì)不斷努力，不斷學(xué)習(xí)，為做一名優(yōu)秀的銷售人員而努力，為做一名忠實(shí)的潤(rùn)華四有人而奮斗，我相信在不久的將來(lái)，我會(huì)以優(yōu)秀的業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)公司，為公司的發(fā)展做出本人的奉獻(xiàn)汽車培訓(xùn)心得體會(huì)6本期學(xué)員兩千余人，以我所倡導(dǎo)的“家文化理念為核心，以“從人到企業(yè)人為主線，結(jié)合培訓(xùn)多年來(lái)的，對(duì)我們進(jìn)行了為期十天的培訓(xùn)，內(nèi)容超過(guò)八十學(xué)時(shí)，。在培訓(xùn)中，公司對(duì)我們進(jìn)行了企業(yè)文化、公司制度、認(rèn)真度、5s等通識(shí)課程以及信息、機(jī)密等課程，并且結(jié)合大家應(yīng)屆生的詳細(xì)，安排很多了與公司前輩和高層們進(jìn)行了面對(duì)面的時(shí)機(jī)。培訓(xùn)的10天，從集體上課到分班培訓(xùn)，到最后的參觀展廳和溝

22、通等等，每一天都收獲了很多，都有，有。下來(lái)，有下面幾點(diǎn)：一、與守時(shí)。短短10天的培訓(xùn)，不僅僅讓我最真切地感受了深圳的，更讓我到了校園與企業(yè)的不同。屬于一種相對(duì)沒(méi)有制約的自由空間，固然也有那么一些條條框框，但實(shí)際上沒(méi)有什么本質(zhì)的約束力，大家都是我行我素，而企業(yè)卻不同了，一天三遍上下班卡，更新兩條，oa考勤系統(tǒng)等等帶給我們的是一種本質(zhì)上的成體系化的制度的約束，迅速樹(shù)立起了我們的紀(jì)律觀念。二、高調(diào)做事，低調(diào)做人。第三事業(yè)部的孫總給我們的“躲避轟轟烈烈，回歸平平淡淡，向我們揭示了這一：在比亞迪這樣一個(gè)規(guī)模龐大的企業(yè)中，每都是很平凡的一個(gè)零件，沒(méi)有人比別人更高等，因而就要收起從校園里帶來(lái)的傲氣，踏踏實(shí)實(shí)

23、的工作，用平凡的每一天中積累下來(lái)的業(yè)績(jī)來(lái)本人。三、要有。夢(mèng)想，是byd之所以能夠有如今這般實(shí)力的決定性因素，王總給我們的演講也在反復(fù)提到這個(gè)詞。byd是一個(gè)有夢(mèng)想的企業(yè)，所以才能夠不斷地超越，不斷地前進(jìn)。從最初的電池大王，再到汽車界的黑馬，到如今新能源的綠色夢(mèng)想，正是這一個(gè)個(gè)夢(mèng)想帶領(lǐng)著byd不斷開(kāi)拓，避免了傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展中的瓶頸與掣肘。王總byd的特色：高成長(zhǎng)、高時(shí)機(jī)、技術(shù)性、創(chuàng)新性、多元化。因而，對(duì)我們這些新人而言，也正是由于公司的不斷，才為我們創(chuàng)造了無(wú)限的個(gè)人發(fā)展空間與機(jī)遇，因而我們也要有夢(mèng)想。四、全力的投入。這樣的感觸來(lái)自于5s的課程，公司之所以引進(jìn)5s的理念，不僅僅是為了讓大家清掃好衛(wèi)生

24、這么簡(jiǎn)單，5s的最終目的在于培養(yǎng)個(gè)人的素養(yǎng)。我們?cè)谧雒恳患虑榈臅r(shí)候，都有時(shí)機(jī)投入更多的、精神、金錢(qián)與感情，而往往一件事情的率與我們投入的多少有直接的關(guān)系，這種情況下“全力的投入，從很大程度上保證了我們的朝著成功的方向前進(jìn)。五、結(jié)果和經(jīng)過(guò)。有一段時(shí)間，我疑惑過(guò)這樣的問(wèn)題，假如人生的結(jié)果就是一個(gè)零，那所有的經(jīng)過(guò)，所有對(duì)痛苦的忍耐，所有的奮斗，又有什么意義。而在劉學(xué)光前輩與我們的溝通中，我漸漸找到了眉目。我們?nèi)缃袼龅囊磺?，我們的?mèng)想，我們?yōu)橹^斗的東西，或許在幾年后，幾十年后看來(lái)都不過(guò)是一個(gè)符號(hào)，一道的。但我們?nèi)匀唤弑M全力去做，仍然為之奮力拼搏，只是由于這個(gè)結(jié)果背后所體現(xiàn)的價(jià)值?；蛘呤沁@樣的

25、經(jīng)過(guò)讓我們證實(shí)了本人的勇氣，或者是看到了本人的潛力，又或者是這一的投入不計(jì)代價(jià)的付出讓我們體驗(yàn)到希望的魅力結(jié)果讓人無(wú)比向往的原因絕不僅僅只是能夠看到的幾張紙或者幾句認(rèn)可，這些也根本缺乏以讓我們?yōu)橹冻鍪裁础Ｎ覀冃枰谏?jīng)過(guò)中不斷的證實(shí)本人的價(jià)值，不斷發(fā)現(xiàn)新的，獲得新的體驗(yàn)，這才是我們不斷的目的，不斷追逐的原因。培訓(xùn)十天帶給我的感受過(guò)多，過(guò)多的感受留在了我不可言及的心里。本身就是一個(gè)堂，任何的考慮和言語(yǔ)都能感動(dòng)的只是最表層的內(nèi)心，而只要真正過(guò)，過(guò)，認(rèn)識(shí)才會(huì)變得真實(shí)深入。公司在培訓(xùn)經(jīng)過(guò)中一直教給我們要用的心面對(duì)生活和的人。確實(shí)，短短的培訓(xùn)中，有過(guò)多人在為我們付出著和關(guān)心。培訓(xùn)學(xué)院的，還有百忙之中

26、抽出時(shí)間給我們上課的領(lǐng)導(dǎo)，比亞迪所有的同事，我們就像一家人一樣，為了一個(gè)共同的目的在努力著，為了我們本人，為了比亞迪，為了變得愈加而努力著。汽車公司新員工入職培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)隨文贈(zèng)言：【受惠的人，必須把那恩澤常藏心底，但是施恩的人則不可記住它。西塞羅汽車培訓(xùn)心得體會(huì)7首先，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這次培訓(xùn)時(shí)機(jī)。固然我工作多年，但對(duì)于營(yíng)銷的真正含義還是認(rèn)識(shí)不深，通過(guò)這次廣州培訓(xùn)，讓我有了更深的了解。21世紀(jì)的今天，社會(huì)的步伐越來(lái)越快，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。在今天的環(huán)境下，我們?cè)鯓痈玫陌盐覀儺a(chǎn)品推銷給客戶？怎們做一個(gè)出色的銷售員？這就是我們這次“Topsales銷售明星訓(xùn)練營(yíng)的目的。下面是我通過(guò)這次

27、培訓(xùn)后，結(jié)合我們的日常工作實(shí)際情況，談?wù)勗鯓幼龊靡粋€(gè)“Topsales的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便和大家共同學(xué)習(xí)和溝通。一、要想做好一個(gè)出色的汽車銷售員，對(duì)我們的產(chǎn)品知識(shí)一定要熟知。假如對(duì)本人的產(chǎn)品知識(shí)都不熟，談何去推銷給客戶。只要熟悉才能生巧。同時(shí)你必需去熱愛(ài)他，把他當(dāng)作你的好朋友，一定要對(duì)它有自信心，它就是最好的。這樣你在和客戶推銷時(shí)就底氣十足。二、一個(gè)頂尖的銷售員要有夢(mèng)想，要做公司業(yè)務(wù)員的典范。打出自我的品牌，提升自我的價(jià)值。這就必須轉(zhuǎn)變本人的思想，嚴(yán)格要求本人，時(shí)時(shí)地提醒本人，我還能夠做什么，我還有什么沒(méi)做好！我們可能都聽(tīng)講過(guò)這樣一句話：失敗乃成功之母！其實(shí)我以為它是錯(cuò)誤的，應(yīng)該講檢討是成功之

28、母！我們只要不時(shí)的檢討本人怎樣戰(zhàn)敗這個(gè)客戶，其中的原因何在，是我有沒(méi)有讓客戶了解我們的產(chǎn)品還是客戶不滿意我們的服務(wù)等等，檢討本人總結(jié)經(jīng)歷。三、作為成功的銷售員，必須具有誠(chéng)信和激情。讓客戶變成你的朋友，提升客戶的滿意度，讓他來(lái)幫你推介。一個(gè)客戶假如和你買車，不僅是對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，而且對(duì)你服務(wù)也非常的認(rèn)可。能夠這樣講，我們?nèi)缃窨赡芏即嬖谶@樣一個(gè)現(xiàn)象，客戶訂車交了錢(qián)以后，我們對(duì)他們激情可能就沒(méi)有沒(méi)訂車之前那么高，客戶很多小的要求可能都不能知足，這樣就使我們失去誠(chéng)信，讓客戶對(duì)我們失去自信心。那么怎么談和客戶成為朋友，讓他以后怎么幫我們推介朋友來(lái)買車。假如我們服務(wù)好本人的客戶，讓他們成為我們的朋友，時(shí)

29、時(shí)地關(guān)心他，問(wèn)候他，讓他得到滿意的服務(wù)，有朋友買車他肯定會(huì)介紹給你。這可是我們珍貴的財(cái)富。以上幾點(diǎn)可能講的不是充分，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事給予珍貴的意見(jiàn)和提議，以便更好的學(xué)習(xí)和溝通。汽車培訓(xùn)心得體會(huì)8來(lái)東風(fēng)汽車學(xué)校學(xué)習(xí)汽車維修鈑金，有一段時(shí)間了，在教師的教誨和本人的努力下，有了很大的收獲。講起汽車維修鈑金這門(mén)手藝，我是很喜歡，還有教師的教誨方式很好，教得很認(rèn)真，由于在我們每一節(jié)課學(xué)習(xí)時(shí)教師會(huì)給我們講得清清楚楚，我記得剛來(lái)時(shí)，我的反響比別的同學(xué)慢點(diǎn)，寫(xiě)作業(yè)方面也不怎么會(huì)寫(xiě)，如今在教師的幫助和指導(dǎo)下，我覺(jué)得比以前進(jìn)步了很多。我剛學(xué)習(xí)了仿制件的制作，教師安排我去實(shí)踐操作時(shí)，在做到車門(mén)挖補(bǔ)焊接時(shí)，看到別的同學(xué)

30、做好了，也看得很明白，到本人做時(shí)，對(duì)本人定下的修理方案很有自信心，別人的建議包括教師的建議都沒(méi)有采納，在用到氣焊時(shí)，我的方法是一直焊接過(guò)去的，焊到最后時(shí)整個(gè)平面陷下去了，都不成形了，用撬棍撬起、用錘子敲、再用介子機(jī)拉，還是修不到所需的形狀，盡管是比擬著急，但是沒(méi)轍了，就請(qǐng)教了教師。在教師的講解和指導(dǎo)下，我才明白了過(guò)來(lái)，我的整個(gè)經(jīng)過(guò)不夠正確，首先做出來(lái)的制件線條和位置要準(zhǔn)確，在焊接時(shí)一定要平整進(jìn)行點(diǎn)焊，再進(jìn)行分段焊接，采用中性火焰(由于是用風(fēng)焊焊接的)，速度要快，看到焊接變形較大時(shí)，馬上用鐵錘敲擊一遍，這樣能夠減少焊接變形，課后經(jīng)過(guò)自我反省，才知道我實(shí)在是太以為自是了，我要改正這個(gè)缺點(diǎn)，用心向教

31、師同學(xué)學(xué)習(xí)，學(xué)好這門(mén)技術(shù)。做一個(gè)出色的鈑金技師。汽車培訓(xùn)心得體會(huì)99月份參加了機(jī)電工程學(xué)院骨干老師形態(tài)培訓(xùn)，汽車專業(yè)教研室著重到邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽車工程系參觀學(xué)習(xí)，該校汽車維修與檢測(cè)技術(shù)專業(yè)為全國(guó)高等職業(yè)教育示范專業(yè)，還開(kāi)設(shè)有汽車檢測(cè)與維修技術(shù)、汽車電子技術(shù)、汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷、汽車制造與裝配技術(shù)、汽車整形技術(shù)等五個(gè)專業(yè)，在校生規(guī)模1600余人，他們?cè)趯I(yè)建設(shè)、課程建設(shè)、教材建設(shè)、師資建設(shè)、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)、校企結(jié)合等多方面都走在了職業(yè)教育改革的前列，通過(guò)此次參觀學(xué)習(xí)，我們獲益匪淺，感觸良多，總結(jié)下面幾個(gè)方面值得我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)：1、校企結(jié)合工作扎實(shí)有效，強(qiáng)大而穩(wěn)固的校企合作關(guān)系，促進(jìn)了該專業(yè)的發(fā)展。

32、汽車工程系先后與河北省汽車(集團(tuán))有限公司、奇瑞汽車有限公司、鄭州宇通客車有限公司、長(zhǎng)城汽車股份有限公司、冀東物貿(mào)(集團(tuán))有限責(zé)任公司、德國(guó)博士貿(mào)易(上海)有限公司、北京百得利汽車貿(mào)易有限公司等多家單位建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，開(kāi)設(shè)了訂單教學(xué)班9個(gè)，擁有校外實(shí)訓(xùn)基地110余家。怎樣使我院的職業(yè)教育與企業(yè)嚴(yán)密結(jié)合，使職業(yè)教育特色鮮明，培養(yǎng)的人才能夠很好的與企業(yè)生產(chǎn)一線的要求，是值得我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)和研究的課題。2、職業(yè)教育的的穩(wěn)步發(fā)展必須有一支技術(shù)過(guò)硬、理念先進(jìn)的師資伍。該院在師資隊(duì)伍建設(shè)方面不但重視老師的知識(shí)學(xué)歷層次的進(jìn)修與培養(yǎng)，更重視老師深化企業(yè)一線的企業(yè)崗位技能的培養(yǎng)，十分是青年老師。汽車系為了為

33、適應(yīng)高等職業(yè)教育需求，先后派出20余人下廠鍛煉，30余人次參加學(xué)歷進(jìn)修，9人赴德國(guó)訪問(wèn)、進(jìn)修。只要老師把握了行業(yè)前沿的信息和技術(shù)，才能培養(yǎng)出企業(yè)需要的人才。3、重視教科研工作。其高等職業(yè)教育的研究和探索始終走在全國(guó)職業(yè)教育的前列，通過(guò)科研引領(lǐng)汽車培訓(xùn)心得體會(huì)10迎著天天八點(diǎn)半的太陽(yáng)，拖著不愿早起的身子，扛過(guò)了一個(gè)多月。期間講解跟拆裝了發(fā)動(dòng)機(jī)、起動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)、變速器、剎車系統(tǒng)、傳動(dòng)系統(tǒng)、獨(dú)立懸架等。通過(guò)拆裝實(shí)習(xí)，使得我的理論知識(shí)得以升華。這使我大體認(rèn)識(shí)到了發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)部的總體布局和各零件的樣子，它們的相對(duì)位置，以及它們之間的裝配和運(yùn)做情況。廢話少講了。首先是發(fā)動(dòng)機(jī)：兩大機(jī)構(gòu)：配氣機(jī)構(gòu)、曲軸連桿機(jī)構(gòu)；

34、五大系統(tǒng)：燃料供應(yīng)系統(tǒng)、潤(rùn)滑系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)、點(diǎn)火系統(tǒng)和起動(dòng)系統(tǒng)；能夠看成是一個(gè)將燃料燃燒產(chǎn)生的熱能轉(zhuǎn)變成機(jī)械能能量轉(zhuǎn)換機(jī)構(gòu)。一個(gè)工作循環(huán)有四個(gè)工作工程：進(jìn)氣、壓縮、作功、排氣。一、拆卸機(jī)體：1我們所拆裝的發(fā)動(dòng)機(jī)已經(jīng)是固定好的，所以不需要考慮放置問(wèn)題2拆下氣缸蓋固定螺釘，注意螺釘應(yīng)從兩端向中間穿插旋松，并且分3次才卸下螺釘。3抬下氣缸蓋，取下氣缸墊，注意氣缸墊的安裝朝向。4翻轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)，旋松油底殼的放油螺釘，放出油底殼內(nèi)機(jī)油。5拆卸油底殼固定螺釘，拆下油底殼和油底殼密封墊。6旋松機(jī)油粗濾清器固定螺釘，拆卸機(jī)油濾清器、機(jī)油泵鏈輪和機(jī)油泵。二、拆卸發(fā)動(dòng)機(jī)活塞連桿組：1轉(zhuǎn)動(dòng)曲軸，使發(fā)動(dòng)機(jī)、4缸活塞處于下

35、止點(diǎn)。2分別拆卸、4缸的連桿的緊固螺母，去下連桿軸承蓋，注意連桿配對(duì)記號(hào)，并按順序放好。3用橡膠錘或錘子木柄分別推出、4缸的活塞連桿組件，用手在氣缸出口接住并取出活塞連桿組件，注意活塞安裝方向。4將連桿軸承蓋，連桿螺栓，螺母按原位置裝回，不同缸的連桿不能相互調(diào)換。5用樣方法拆卸2、3缸的活塞連桿組。三、拆卸發(fā)動(dòng)機(jī)曲軸飛輪組：1旋松飛輪緊固螺釘，拆卸飛輪，飛輪比擬重，拆卸時(shí)注意安全。2拆卸曲軸前端和后端密封凸緣及油封。3按課本要求所示從兩端到中間旋松曲軸主軸承蓋緊固螺釘，并注意主軸承蓋的裝配記號(hào)與朝向，不同缸的主軸承蓋及軸瓦不能相互調(diào)換。4抬下曲軸，再將主軸承蓋及墊片按原位裝回，并將固定螺釘擰入

36、少許。注意曲軸推力軸承的定位及開(kāi)口的安裝方向。四、發(fā)動(dòng)機(jī)總體安裝：1根據(jù)發(fā)動(dòng)機(jī)拆卸的相反順序安裝所有零部件。2安裝注意事項(xiàng)如下：1：安裝活塞連桿組件和曲軸飛輪組件時(shí)，應(yīng)該十分注意相互配合運(yùn)動(dòng)外表的高度清潔，并于裝配時(shí)在互相配合的運(yùn)動(dòng)外表上涂抹機(jī)油。2：各配對(duì)的零部件不能互相調(diào)換，安裝方向也應(yīng)該正確。3：各零部件應(yīng)按規(guī)定力矩和方法擰緊，并且按兩到三次擰緊。4：活塞連桿組件裝入氣缸前，應(yīng)使用專用工具將活塞環(huán)夾緊，再用錘子木柄將活塞組件推入氣缸。5：安裝正時(shí)齒輪帶時(shí)，應(yīng)注意使曲軸正時(shí)齒形帶輪位置與機(jī)體記號(hào)對(duì)齊并與凸輪軸正時(shí)齒形帶輪的位置配合正確。6：拆裝完后將所有工具及地面清理一遍，整個(gè)拆裝實(shí)習(xí)才基

37、本結(jié)束。起動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)、變速器、剎車系統(tǒng)、傳動(dòng)系統(tǒng)、獨(dú)立懸架等在這就不講了。在裝配的時(shí)候安裝先拆后莊后拆先裝的順序，怎么拆就這么裝上去。通過(guò)這次拆裝實(shí)習(xí)，讓我深入的體會(huì)到做任何事情都必須認(rèn)真對(duì)待，都必須付出汗水和努力。當(dāng)然這次實(shí)習(xí)也到達(dá)了我預(yù)先的目的，讓我對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)及變速器等汽車大型組件有了一個(gè)很深的認(rèn)識(shí)，以前只要在課本上的感觀性的認(rèn)識(shí)，這次則是實(shí)踐中的深化性的認(rèn)識(shí)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)使我們學(xué)到很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，多多少少的使我們加深了對(duì)課本知識(shí)的了解。這次拆裝實(shí)習(xí)不僅把理論和實(shí)踐嚴(yán)密的結(jié)合起來(lái)，而且還加深了對(duì)汽車組成、構(gòu)造、部件的工作原理的了解，也初步把握了拆裝的基本要求和一般的工藝線路，同時(shí)也

38、加深了對(duì)工具的使用和了解。提高了我們的動(dòng)手能力，而且也增進(jìn)了我們團(tuán)隊(duì)中的合作意識(shí)，由于發(fā)動(dòng)機(jī)不是一個(gè)人就能隨意能夠拆卸得下來(lái)的，這就需要我們的配合與互相間的學(xué)習(xí)，通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們收獲頗豐，不僅是知識(shí)方面，而且在我們將來(lái)的工作之路上，它讓我們學(xué)會(huì)了怎樣正確面對(duì)將來(lái)工作中的困難與挫折，是一次非常有意義的經(jīng)歷。汽車培訓(xùn)心得體會(huì)11非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這次培訓(xùn)時(shí)機(jī)。固然我工作多年，但對(duì)于營(yíng)銷的真正含義還是認(rèn)識(shí)不深，通過(guò)這次xx培訓(xùn)，讓我有了更深的了解。21世紀(jì)的今天，社會(huì)的步伐越來(lái)越快，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。在今天的環(huán)境下，我們?cè)鯓痈玫陌盐覀儺a(chǎn)品推銷給客戶？怎們做一個(gè)出色的銷售員？這就是我們這次

39、“xx銷售明星訓(xùn)練營(yíng)的目的。下面是我通過(guò)這次培訓(xùn)后，結(jié)合我們的日常工作實(shí)際情況，談?wù)勗鯓幼龊靡粋€(gè)“xx的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便和大家共同學(xué)習(xí)和溝通。要想做好一個(gè)出色的汽車銷售員，對(duì)我們的產(chǎn)品知識(shí)一定要熟知。假如對(duì)本人的產(chǎn)品知識(shí)都不熟，談何去推銷給客戶。只要熟悉才能生巧。同時(shí)你必需去熱愛(ài)他，把他當(dāng)作你的好朋友，一定要對(duì)它有自信心，它就是最好的。這樣你在和客戶推銷時(shí)就底氣十足。一個(gè)頂尖的銷售員要有夢(mèng)想，要做公司業(yè)務(wù)員的典范。打出自我的品牌，提升自我的價(jià)值。這就必須轉(zhuǎn)變本人的思想，嚴(yán)格要求本人，時(shí)時(shí)地提醒本人，我還能夠做什么，我還有什么沒(méi)做好！我們可能都聽(tīng)講過(guò)這樣一句話：失敗乃成功之母！其實(shí)我以為它是錯(cuò)

40、誤的，應(yīng)該講檢討是成功之母！我們只要不時(shí)的檢討本人怎樣戰(zhàn)敗這個(gè)客戶，其中的原因何在，是我有沒(méi)有讓客戶了解我們的產(chǎn)品還是客戶不滿意我們的服務(wù)等等，檢討本人總結(jié)經(jīng)歷。作為成功的銷售員，必須具有誠(chéng)信和激情。讓客戶變成你的朋友，提升客戶的滿意度，讓他來(lái)幫你推介。一個(gè)客戶假如和你買車，不僅是對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，而且對(duì)你服務(wù)也非常的認(rèn)可。能夠這樣講，我們?nèi)缃窨赡芏即嬖谶@樣一個(gè)現(xiàn)象，客戶訂車交了錢(qián)以后，我們對(duì)他們激情可能就沒(méi)有沒(méi)訂車之前那么高，客戶很多小的要求可能都不能知足，這樣就使我們失去誠(chéng)信，讓客戶對(duì)我們失去自信心。那么怎么談和客戶成為朋友，讓他以后怎么幫我們推介朋友來(lái)買車。假如我們服務(wù)好本人的客戶，讓他

41、們成為我們的朋友，時(shí)時(shí)地關(guān)心他，問(wèn)候他，讓他得到滿意的服務(wù)，有朋友買車他肯定會(huì)介紹給你。這可是我們珍貴的財(cái)富。汽車培訓(xùn)心得體會(huì)12迎著天天八點(diǎn)半的太陽(yáng)，拖著不愿早起的身子，扛過(guò)了一個(gè)多月。期間講解跟拆裝了發(fā)動(dòng)機(jī)、起動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)、變速器、剎車系統(tǒng)、傳動(dòng)系統(tǒng)、獨(dú)立懸架等。通過(guò)拆裝實(shí)習(xí),使得我的理論知識(shí)得以升華。這使我大體認(rèn)識(shí)到了發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)部的總體布局和各零件的樣子,它們的相對(duì)位置,以及它們之間的裝配和運(yùn)做情況。廢話少講了。首先是發(fā)動(dòng)機(jī)：兩大機(jī)構(gòu)：配氣機(jī)構(gòu)、曲軸連桿機(jī)構(gòu);五大系統(tǒng)：燃料供應(yīng)系統(tǒng)、潤(rùn)滑系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)、點(diǎn)火系統(tǒng)和起動(dòng)系統(tǒng);能夠看成是一個(gè)將燃料燃燒產(chǎn)生的熱能轉(zhuǎn)變成機(jī)械能能量轉(zhuǎn)換機(jī)構(gòu)。一個(gè)工作

42、循環(huán)有四個(gè)工作工程：進(jìn)氣、壓縮、作功、排氣。一：拆卸機(jī)體：0)我們所拆裝的發(fā)動(dòng)機(jī)已經(jīng)是固定好的，所以不需要考慮放置問(wèn)題1)拆下氣缸蓋固定螺釘，注意螺釘應(yīng)從兩端向中間穿插旋松，并且分3次才卸下螺釘。2)抬下氣缸蓋，取下氣缸墊，注意氣缸墊的安裝朝向。3)翻轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)，旋松油底殼的放油螺釘，放出油底殼內(nèi)機(jī)油。4)拆卸油底殼固定螺釘，拆下油底殼和油底殼密封墊。5)旋松機(jī)油粗濾清器固定螺釘，拆卸機(jī)油濾清器、機(jī)油泵鏈輪和機(jī)油泵。二：拆卸發(fā)動(dòng)機(jī)活塞連桿組：1)轉(zhuǎn)動(dòng)曲軸，使發(fā)動(dòng)機(jī)1、4缸活塞處于下止點(diǎn)。2)分別拆卸1、4缸的連桿的緊固螺母，去下連桿軸承蓋，注意連桿配對(duì)記號(hào)，并按順序放好。3)用橡膠錘或錘子木柄分

43、別推出1、4缸的活塞連桿組件，用手在氣缸出口接住并取出活塞連桿組件，注意活塞安裝方向。4)將連桿軸承蓋，連桿螺栓，螺母按原位置裝回，不同缸的連桿不能相互調(diào)換。5)用樣方法拆卸2、3缸的活塞連桿組。三：拆卸發(fā)動(dòng)機(jī)曲軸飛輪組：1)旋松飛輪緊固螺釘，拆卸飛輪，飛輪比擬重，拆卸時(shí)注意安全。2)拆卸曲軸前端和后端密封凸緣及油封。3)按課本要求所示從兩端到中間旋松曲軸主軸承蓋緊固螺釘，并注意主軸承蓋的裝配記號(hào)與朝向，不同缸的主軸承蓋及軸瓦不能相互調(diào)換。4)抬下曲軸，再將主軸承蓋及墊片按原位裝回，并將固定螺釘擰入少許。注意曲軸推力軸承的定位及開(kāi)口的安裝方向。四：發(fā)動(dòng)機(jī)總體安裝:1)根據(jù)發(fā)動(dòng)機(jī)拆卸的相反順序安

44、裝所有零部件。2)安裝注意事項(xiàng)如下：:安裝活塞連桿組件和曲軸飛輪組件時(shí)，應(yīng)該十分注意相互配合運(yùn)動(dòng)外表的高度清潔，并于裝配時(shí)在互相配合的運(yùn)動(dòng)表(學(xué)校119消防宣傳月活動(dòng)工作方案及預(yù)案)面上涂抹機(jī)油。:各配對(duì)的零部件不能互相調(diào)換，安裝方向也應(yīng)該正確。:各零部件應(yīng)按規(guī)定力矩和方法擰緊，并且按兩到三次擰緊。:活塞連桿組件裝入氣缸前，應(yīng)使用專用工具將活塞環(huán)夾緊，再用錘子木柄將活塞組件推入氣缸。:安裝正時(shí)齒輪帶時(shí)，應(yīng)注意使曲軸正時(shí)齒形帶輪位置與機(jī)體記號(hào)對(duì)齊并與凸輪軸正時(shí)齒形帶輪的位置配合正確。:拆裝完后將所有工具及地面清理一遍，整個(gè)拆裝實(shí)習(xí)才基本結(jié)束。起動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)、變速器、剎車系統(tǒng)、傳動(dòng)系統(tǒng)、獨(dú)立懸架等

45、在這就不講了。在裝配的時(shí)候安裝先拆后莊后拆先裝的順序，怎么拆就這么裝上去。通過(guò)這次拆裝實(shí)習(xí)，讓我深入的體會(huì)到做任何事情都必須認(rèn)真對(duì)待，都必須付出汗水和努力。當(dāng)然這次實(shí)習(xí)也到達(dá)了我預(yù)先的目的，讓我對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)及變速器等汽車大型組件有了一個(gè)很深的認(rèn)識(shí)，以前只要在課本上的感觀性的認(rèn)識(shí)，這次則是實(shí)踐中的深化性的認(rèn)識(shí)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)使我們學(xué)到很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，多多少少的使我們加深了對(duì)課本知識(shí)的了解。這次拆裝實(shí)習(xí)不僅把理論和實(shí)踐嚴(yán)密的結(jié)合起來(lái)，而且還加深了對(duì)汽車組成、構(gòu)造、部件的工作原理的了解，也初步把握了拆裝的基本要求和一般的工藝線路，同時(shí)也加深了對(duì)工具的使用和了解。提高了我們的動(dòng)手能力，而且也增進(jìn)了我

46、們團(tuán)隊(duì)中的合作意識(shí)，由于發(fā)動(dòng)機(jī)不是一個(gè)人就能隨意能夠拆卸得下來(lái)的，這就需要我們的配合與互相間的學(xué)習(xí)，通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們收獲頗豐，不僅是知識(shí)方面，而且在我們將來(lái)的工作之路上，它讓我們學(xué)會(huì)了怎樣正確面對(duì)將來(lái)工作中的困難與挫折，是一次非常有意義的經(jīng)歷。汽車培訓(xùn)心得體會(huì)13日前，群眾汽車學(xué)院第三期公開(kāi)課在北京751園區(qū)內(nèi)的群眾汽車學(xué)院培訓(xùn)中心成功舉行，培訓(xùn)中心總建筑面積超過(guò)16000平方米，共有22個(gè)培訓(xùn)教室，包含7個(gè)理論與實(shí)操一體化的技術(shù)培訓(xùn)教室14個(gè)理論教室和1個(gè)IT教室高大上的學(xué)習(xí)環(huán)境，充滿藝術(shù)感的園區(qū)，每走一步都是一幅畫(huà)卷。本期公開(kāi)課上，群眾汽車學(xué)院院長(zhǎng)申筱潔教授與學(xué)院的資深講師通過(guò)趣味化游戲情

47、景模擬角色扮演等新穎的混合式教學(xué)方式，讓介入者全程體驗(yàn)了汽車銷售售后和維修的服務(wù)流程培訓(xùn)，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)人性化的混合式教育方式讓我們感遭到了群眾汽車學(xué)院特色教學(xué)，令人印象深入。以客戶為主的銷售理念是銷售培訓(xùn)的主導(dǎo)，根據(jù)測(cè)試分組，根據(jù)測(cè)試結(jié)果來(lái)制定不同的銷售策略，我想這種銷售依靠的不僅僅是口才。五顏六色的顏料瓶混合出的精彩令在場(chǎng)嘉賓燃起了極高的興趣，它的神奇在于固體的纖維狀互相混合能夠變出新的顏色擋風(fēng)玻璃的修復(fù)需要費(fèi)些心思，卻又令人興致勃勃車身小坑的修復(fù)也是機(jī)智的用到了反光板找位置，沒(méi)有碰到過(guò)這種情況的我看到這些，還真有點(diǎn)打開(kāi)眼界伴隨著講師們專業(yè)的授課講解，現(xiàn)場(chǎng)更多地通過(guò)小游戲以及多媒體的展示，讓我們

48、能夠全程零距離介入其中，在實(shí)操中受益匪淺。在此次公開(kāi)課上，申筱潔教授也對(duì)群眾汽車學(xué)院的發(fā)展和前景做了瞻望，她表示20 xx年是業(yè)務(wù)拓展和培訓(xùn)質(zhì)量進(jìn)一步提升極為關(guān)鍵的一年，必需要不斷完善和提高服務(wù)據(jù)了解，目前群眾汽車學(xué)院提供了12個(gè)課程模塊，200多個(gè)培訓(xùn)課程，包括3000多份課件自20 xx年成立以來(lái)，累計(jì)培訓(xùn)人天超過(guò)200萬(wàn)，累計(jì)認(rèn)證培訓(xùn)師超過(guò)1000人，始終保持100%的培訓(xùn)師認(rèn)證率并將繼續(xù)為學(xué)員及員工提供最前瞻的技術(shù)最先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備及最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐嘤?xùn)服務(wù)體系，為群眾汽車集團(tuán)(中國(guó))的發(fā)展輸入源源不斷的動(dòng)力。立足當(dāng)前，著眼將來(lái)20 xx年以來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的汽車銷售和存量都大幅增加，汽車產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)容

49、使得對(duì)于專業(yè)類人才的需求上升群眾汽車學(xué)院旨在按照群眾集團(tuán)全球領(lǐng)先的培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)對(duì)員工提供完善高質(zhì)的培訓(xùn)課程，儲(chǔ)備優(yōu)秀的人才資源，打造一流的培訓(xùn)師及服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提升品牌價(jià)值提高客戶滿意度及忠實(shí)度，進(jìn)一步穩(wěn)固群眾汽車在中國(guó)以及亞太地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)地位同時(shí)，群眾汽車學(xué)院將國(guó)際先進(jìn)體系與中國(guó)汽車市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀相結(jié)合，不斷尋求人才培養(yǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)新技術(shù)及理念，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)乃至世界首屈一指的汽車行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。汽車培訓(xùn)心得體會(huì)147月13日赴株洲職院進(jìn)行湖南中職師資培訓(xùn)。株洲職院環(huán)境優(yōu)美，職員熱情。設(shè)備一流。一開(kāi)場(chǎng)感覺(jué)很不錯(cuò)。住的條件不錯(cuò)，但吃的不怎么樣。隨著開(kāi)學(xué)典禮的開(kāi)場(chǎng)我們的培訓(xùn)第一天正式開(kāi)場(chǎng)。一：上午的開(kāi)學(xué)儀式

50、之后，朱雙華先生就基于工作經(jīng)過(guò)的開(kāi)發(fā)進(jìn)行了講座。其內(nèi)容為：課程內(nèi)容涉及的兩大類知識(shí)：陳述性知識(shí)。涉及事實(shí)概念以及規(guī)律原理方向的。經(jīng)過(guò)性知識(shí)：涉及經(jīng)歷以及策略方向。六步驟：咨詢，計(jì)劃，決策，施行，檢查，評(píng)估。二：下午朱雙華先生講述了4S店的調(diào)研工作及其注意事項(xiàng)。王海波教師與學(xué)生進(jìn)行了互動(dòng)并就調(diào)研工作作出了進(jìn)一步的指導(dǎo)和講明。這么一天下來(lái)感覺(jué)學(xué)到不少東西。也了解了更先進(jìn)的教學(xué)形式。第二天一大早由株洲職院安排我們?nèi)ミM(jìn)行實(shí)地調(diào)研活動(dòng)。這一點(diǎn)聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)。抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)和熱情的求知欲。我們來(lái)到了株洲汽車城。通過(guò)一番與企業(yè)人員的溝通后再通過(guò)看他們的生產(chǎn)形式對(duì)汽車企業(yè)有了一定的深化了解。與4S店專家及老總會(huì)談：曾憲宇：起步于石油公司，汽車方面從維修工開(kāi)場(chǎng)到銷售等方向做起，現(xiàn)為千里馬公司老總。平生推崇袁隆平先生。其講：培養(yǎng)一個(gè)人的生存技能很必要職業(yè)教育對(duì)社會(huì)的影響最深遠(yuǎn)。希望的員工是能從實(shí)際出發(fā)能做事的人。吳華：蘭天集團(tuán)售后總監(jiān)。技術(shù)熟練，為人沉穩(wěn)，洞悉人性。其講：實(shí)踐能力高于專業(yè)能力。專業(yè)能力容易培養(yǎng)，廠家有標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程。關(guān)鍵在于個(gè)人素質(zhì)。對(duì)員工的要求是：個(gè)人溝通能力強(qiáng)，具有服務(wù)意識(shí)，調(diào)節(jié)能力，團(tuán)隊(duì)合作精神。通過(guò)五天的培訓(xùn)，使我對(duì)“基于工作經(jīng)過(guò)系統(tǒng)化的課程開(kāi)發(fā)與施行這個(gè)總的概念有了一定的了解