簡單的推廣方案范文4篇

1、簡單的推廣方案范文 4 篇一、試營業(yè)重點工作安排 線上 8.8 折買單上線。試營業(yè)期間( 月 日 月 日)線上 8.8 折買單上線。 (設(shè)計易拉寶展示，引導(dǎo)線上買單，線上原有的 78 代金券隱藏)大 V 到店試吃，并給予反饋。試營業(yè)期間，大 V 到店試吃，每日 1-2 桌，按人均客單刷。 大 V 評論出現(xiàn)關(guān)鍵詞: 火鍋，牛排。媒體采編菜品儀式感落地(牛排層面)行招商銀行: 周三半價/9 積分兌換二、開業(yè)活動注:酒水飲料鍋底蘸料除外可疊加三張物料清單活動展示易拉寶大眾點評頭圖開業(yè)倒計時，朋友圈裂變d. 團購預(yù)售朋友圈海報(48/58/68/78)e. 平臺常規(guī)使用圖片 (所有開業(yè)活動內(nèi)容，線下都

2、要消費者線上買單，我們要做堆單的動作 前期門店安排人員內(nèi)購三張/人)線下互動開業(yè)期間，7 天以內(nèi)，到店消費，單手抓啤酒，抓到幾瓶送幾瓶。線下傳單派發(fā)，告知開業(yè)活動內(nèi)容以及特色推薦菜品。三、復(fù)購活動時間: 月 日- 月 日 活動內(nèi)容:到店客戶送券包，券包包含以下四種優(yōu)惠:A.吃 100 送 100 代金券B.5 折菜品券(酒水飲料蘸料鍋底除外)C.6.8 折折扣券(酒水飲料蘸料除外)D.指定店內(nèi)飲品一份(券包形式 月 9 號開始使用/限下次使用/不可與其他優(yōu)惠同享) 四、5.20 活動到店情侶顧客贈送愛心蝦滑。愛情支票/結(jié)婚證/愛情證書，到店填寫愛情支票，即可獲得贈送菜品一份。門店內(nèi)放置結(jié)婚臺布

3、景，引導(dǎo)消費者拍照片發(fā)朋友圈。 (活動三選一，建議營造節(jié)日氣氛)五、媒體推薦。朋友圈廣告(短期定投裂變)(0.65K)抖音:奶茶帶你吃杭州(3K)杭州睡衣吃貨(個人 IP)，(1.2w)公眾號一(1.4w)、公眾號二(1.5w) 4.大眾點評推廣通/霸王餐(2-3w)推廣 方案（二）1競品分析選擇競品，做好定位(選擇兩個產(chǎn)品最好，最多三個) 如何獲取競品?A 百度搜索類似產(chǎn)品關(guān)鍵詞，假設(shè)你的產(chǎn)品是一款旅游分享類App，你可以輸入主要關(guān)鍵詞”旅游 App”,一般排在自然排名前面，百度競價推廣前面的產(chǎn)品都是競品。B 各大移動應(yīng)用市場上用關(guān)鍵詞查找，如91 應(yīng)用市場，應(yīng)用寶，豌豆莢等。C 行業(yè)網(wǎng)站上

4、查找最新信息，比如旅游App，你可以到專業(yè)旅游資訊網(wǎng)，如欣欣旅游網(wǎng)，環(huán)球旅訊，勁旅網(wǎng)等搜索App 相關(guān)信息。D 咨詢類網(wǎng)站如艾瑞、DCCI、Alexa 等是相對靠譜渠道。還有其他的方法，如通過參加行業(yè)展會，同行交流等渠道獲取競爭對手信息， 這里不一一介紹了。競品分析選擇兩個產(chǎn)品最好，最多三個。競品分析，得出結(jié)論(選擇恰當?shù)姆治龇椒▉矸治?，根?jù)分析得出結(jié)論)一般來說，比較全面的競品分析要從用戶，市場趨勢，功能設(shè)計，運營推廣策略等方面來展開。這里我們把它細化成以下幾個維度：1、市場趨勢、業(yè)界現(xiàn)狀;2、競爭對手的企業(yè)愿景、產(chǎn)品定位及發(fā)展策略;3、目標用戶;4、市場數(shù)據(jù);5、核心功能;6、交互設(shè)計;7

5、、產(chǎn)品優(yōu)缺點;8、運營及推廣策略;9、總結(jié)&行動點。對于移動互聯(lián)網(wǎng)部門市場推廣總監(jiān)來講，可以只關(guān)心市場部分，功能及設(shè)計這塊可以忽略，如從 1，2，3，4，7，8 這幾部分對競品進行分析，重點關(guān)注市場數(shù)據(jù)及運營推廣策略。這里拿一款移動旅游App 來說， 運營數(shù)據(jù)可從下載量 、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時長等來進行競品分析。 運營及推廣策略可從競品的渠道管理來分析，如應(yīng)用市場投放、移動論壇、市場活動、軟文投放、社交化媒體表現(xiàn)等。根據(jù)結(jié)論，得出建議通過對上述競品分析，可以大致得出一個比較有市場商業(yè)價值的結(jié)論。2競品分析產(chǎn)品定位：一句話清晰描述你的產(chǎn)品，用什么樣的產(chǎn)品滿足用戶或者用戶市場

6、。如：陌陌：一款基于地理位置的移動社交工具。QQ 空間：一個異步信息分享和交流的平臺，是QQ 即時通訊工具的補充。產(chǎn)品核心目標：產(chǎn)品目標往往表現(xiàn)為解決目標用戶市場一個什么問題。這個問題分析的越透徹，產(chǎn)品核心目標越準確。如：360 安全衛(wèi)士解決用戶使用電腦的安全問題。微信為用戶提供流暢語音溝通的移動應(yīng)用。目標用戶定位：一般按照年齡段、收入、學(xué)歷、地區(qū)幾個維度來定位目標用戶群體。目標用戶特征：常用用戶特征：年齡、性別、出生日期、收入、職業(yè)、居住地、興趣愛好、性格特征等;用戶技能：熟練電腦辦公，外語能力強。與產(chǎn)品相關(guān)特征：電子商務(wù)類：購物習(xí)慣，年度消費預(yù)算等; 交友類：是否單身，擇偶標準;游戲類：是

7、否喜歡 3D 游戲，是否有同類型游戲經(jīng)驗。用戶角色卡片：根據(jù)目標用戶群體圍繞目標用戶特征建立用戶角色卡片。這里以一款比價App 為例，建立用戶角色卡片：張三，歲，互聯(lián)網(wǎng)運營總監(jiān)，年薪 萬，已婚，居住地北京，喜歡電影; 籃球、唱歌、游戲等;性格開朗，陽光、文藝青年; 電腦操作熟練，精通英文。與產(chǎn)品相關(guān)特征：喜歡網(wǎng)購，喜歡上的購物網(wǎng)站：淘寶、京東; 網(wǎng)購年消費額在 萬左右，使用信用卡購物; 在家用iPad 購物，在外用手機購物。用戶使用場景用戶使用場景是指將目標用戶群投放到實際的使用場景中。還是以上述比價App 為例，張三每天來到了萬達商場某體育用品店，看到了科比二代球鞋售價 元，頓時心動想入手，

8、他用比價App 進行二維碼掃描發(fā)現(xiàn)京東售價 800，淘寶售價 810，App 主動提示建議在京東購買，張三迅速瀏覽了商品的高清圖片和產(chǎn)品說明，因為店家可以包郵，所以張三放棄了在線下購買。推廣 方案（三）1、制定方案，說干就干。制定不同渠道網(wǎng)點的推廣方案，讓相關(guān)責任人簽署軍令狀。完成就給重金獎勵，完不成也會有相應(yīng)的處罰。對銷量設(shè)置坎級獎勵，給予每箱不低于 元的銷售提成以及 元/家的特通網(wǎng)點開發(fā)獎勵。針對校園專案行動以及特通網(wǎng)點推廣方案，每天公布進展情況以及數(shù)據(jù)達成。每月召開一次月度總結(jié)會議，總結(jié)果汁茶銷售的經(jīng)驗教訓(xùn)和得失，并表彰優(yōu)秀。 2、控制價格，保證利潤。(1)不同渠道，價格不一樣。(2)同

9、一渠道，價格必須統(tǒng)一。認真進行市場調(diào)研，保證果汁茶的利潤高于同類產(chǎn)品。二批客戶簽署協(xié)議，不能亂價，對于亂價者則停止供貨。嚴控價格體系， 保證大家都有錢可賺。 3、促銷費用，科學(xué)規(guī)劃。(1)不同渠道網(wǎng)點給予不同標準的費用投入和促銷政策支持。(2)重點投入學(xué)校、優(yōu)質(zhì)商超以及特通渠道網(wǎng)點。對費用投放進行評估和檢核。承諾給終端店老板的陳列費用必須在次月 號前發(fā)放完畢。 4、網(wǎng)點布局，各個擊破。制定校園專項推廣方案。要求客戶銷售人員對全市所有大專院校以及初高中(專)學(xué)校校內(nèi)以及學(xué)校周邊 米范圍之內(nèi)能賣飲料的網(wǎng)點進行統(tǒng)計和梳 理。并要求一個月內(nèi)對校園網(wǎng)點做到%覆蓋。有些校內(nèi)店是被一些集團公司壟斷的，實在合

10、作不了，我們就會找第三方來供貨。出于形象宣傳和產(chǎn)品曝光需要，地方優(yōu)質(zhì)商超必須全部進場，并購買最好的陳列位置進行產(chǎn)品展示。所有奶茶合作的二批客戶，必須全部都做果汁茶，借助他們的網(wǎng)點和客情資源，迅速把產(chǎn)品鋪到市場。單獨制定特通渠道網(wǎng)點的考核方案。如：旅游景點、網(wǎng)吧、機場、高鐵火車站、汽車站、餐飲店、加油站、電影院以及商業(yè)街等，這些網(wǎng)點既能帶來銷量又能為產(chǎn)品做宣傳，一舉兩得。店主擔心不好賣，我們就免費鋪底，賣完再給錢。沒有位置陳列，我們就自己投貨架或冰箱。利潤達不到要求或需要費用支持， 我們就投費用?？偠灾?，那些銷量大的特通網(wǎng)點，必須想盡一切辦法拿下。 5、終端包裝，形象宣傳。學(xué)校網(wǎng)點制作店招、櫥

11、窗、地貼、墻面KT 版等包裝。商超門店制作店外廣告、儲物柜廣告、地堆/花車圍貼、地貼、吊旗、異型堆碼以及端架兩側(cè)的KT 板等。終端小店制作端架KT 板。所有投放的冰箱進行元素更新，全部更換為果汁茶元素。(5)有條件的地方制作墻體噴繪廣告。(6)制作果汁茶元素的門拉手、冰箱拉手貼等?？偠灾?，終端包裝可以提升品牌形象，還能為我們的產(chǎn)品做宣傳。 6、專項行動，層層推進。鋪市率：統(tǒng)計客戶現(xiàn)有網(wǎng)點數(shù)量，每月跟蹤鋪貨網(wǎng)點的數(shù)量，在旺季來臨之前，鋪市率必須達到 %以上。銷售PK：制定KPI 考核方案(銷售額、鋪市率、特陳數(shù)量、達成率等)， 獎勵表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員。果汁茶終端陳列競賽：好的陳列才能帶來好的銷

12、量。新品上市初期，陳列表現(xiàn)尤為重要。因此我們制定了果汁茶的終端陳列競賽方案，對陳列形式、陳列位置、陳列數(shù)量、陳列原則、獎罰方案進行規(guī)定和要求，陳列必須按照標準和要求執(zhí)行。每做完一家陳列，就往群里發(fā)照片，讓大家參考學(xué)習(xí)。破“冰”行動：給優(yōu)質(zhì)的銷售網(wǎng)點投放冰箱，優(yōu)先滿足校內(nèi)網(wǎng)點以及優(yōu)質(zhì)商超。對于沒有冰箱的門店，投入費用搶占冰箱、冷風(fēng)柜等冰點陳列資源。冰點陳列的門店，一定要加強維護，業(yè)務(wù)員拜訪要勤，動手補貨要勤。團購和宴席禮品市場：果汁茶的銷售如果單純依靠一杯一杯的銷售，就很難有更大的市場突破。我們在崇陽市場啟動了團購與宴席禮品市場。節(jié)假日以及春節(jié)期間，我們先后做了 多家企業(yè)團購和宴席禮品訂單。有家

13、庭辦喜事， 每桌每人發(fā)放一杯果汁茶。同時，也有些人家里辦喜事，用果汁茶來做回手禮。打好春節(jié)禮盒戰(zhàn)：王老吉、加多寶、六個核桃這些產(chǎn)品春節(jié)的銷售占比非常高。春節(jié)之前，我們開了一次奶茶訂貨會，伴手禮送的就是禮提裝果汁茶。很多店老板拿回家之后拆成單杯銷售，發(fā)現(xiàn)很快就賣完了。這為我們春節(jié)做果汁茶禮提裝奠定了基礎(chǔ)，掃清了障礙。春節(jié)前，我們開會討論，決定在市區(qū)做家果汁茶禮提陳列，并給予銷售人員高額激勵，目的就是為了推動果汁茶的禮提銷售。事實證明，我們做對了。春節(jié)期間市面上的 3000 箱果汁茶，全部銷售一空。打造一個樣板市場、幾條樣板街、幾十家樣板門店，由點到線，最后成面。然后直接復(fù)制即可。 7、線路規(guī)劃，

14、嚴格執(zhí)行。結(jié)合銷售人員的終端網(wǎng)點，對線路進行重新規(guī)劃，必須嚴格按照線路進行門店拜訪，每周拜訪一次，當天每少拜訪一家門店，進罰款 元。南方市場每年的 4 月，天氣都比較熱，冷飲有很大的市場需求，因此就要求銷售人員每走訪一家門店，就要把果汁茶放到冰箱、冰柜或冷風(fēng)柜里。同時還要動手整理果汁茶陳列，然后將陳列圖片發(fā)到微信群里，以示任務(wù)執(zhí)行完畢。 總而言之，要想把新品推成功，公司全體上下一定要高度重視、所有人員必須全力配合、銷售推廣方案必須落地可行、細節(jié)要求一定要執(zhí)行到位，激勵提成一定要有吸引力，獎罰分明一定要及時兌現(xiàn)。只有這樣才能將新品快速推廣落地，取得不俗的銷售業(yè)績推廣 方案（四） No 1、圖省事

15、，直接找現(xiàn)成推廣方案修改直接套用模板雖然很快很方便，但是針對不同行業(yè)，不同產(chǎn)品，推廣的側(cè)重點、適合的渠道都是完全不一樣的。例如APP 類產(chǎn)品，更適合應(yīng)用商店類投放渠道，在投放百度搜索時也多以APP 下載樣式為主。如果套用的模板剛好是二類電商客戶的推廣方案，那在推廣方式上是完全不同的。No 2、沒有提綱，上來就寫還有一些情況是，拿到方案需求時，沒有先簡單思考整理出提綱，而是上手就寫，寫到一半驚覺這個方案是執(zhí)行方案，并不需要大量行業(yè)數(shù)據(jù)，導(dǎo)致做了半天無用功。No 3、不考慮內(nèi)容出現(xiàn)是否有意義在這個問題上，最常見的是引用行業(yè)數(shù)據(jù)。雖然引用那些權(quán)威的行業(yè)數(shù)據(jù)看起來會很唬人。但仔細思考發(fā)現(xiàn)，這個數(shù)據(jù)對制

16、定推廣計劃并沒有任何指導(dǎo)意義。例如同事A 在給金融客戶做方案時，就引用了下圖中的內(nèi)容。在匯報時客戶說， 請解釋一下這頁內(nèi)容想說明什么。同事A 當場愣住。No 4、細節(jié)黑洞，從初版就開始調(diào)整美觀度這個問題也是我在剛接觸做方案這件事的時候經(jīng)常出現(xiàn)。一聽說要做方案， 趕緊先看一下客戶官網(wǎng)的主色調(diào)是什么，然后從數(shù)以千計的 PPT 庫中找出精美的背景模板，每做一頁，都會仔仔細細的調(diào)整字體、動畫。最后快交稿的時候發(fā)現(xiàn)， 方案才做到 1/3。更無奈的是，如果領(lǐng)導(dǎo)審稿的時候?qū)︼L(fēng)格不滿意，之前所有的細節(jié)調(diào)整也都將一鍵清空。在做推廣方案的時候，之所以會出現(xiàn)以上問題，究其原因是因為我們?nèi)鄙僖粋€行為準則和思維框架。一

17、個營銷人就算經(jīng)驗再豐富，如果沒有及時將經(jīng)驗沉淀成一套系統(tǒng)的方法論或思維框架，那在做方案時，依然很容易出現(xiàn)邏輯不清晰的情況。針對這個問題我想了很久，將最近三年的心得整理匯總了三個準則、一個思維工具，今天分享給大家，希望能給大家一些思考和啟發(fā)，讓大家在寫推廣方案時少走彎路。2【三個準則】No 1、思維導(dǎo)圖先行!建議大家在做任何方案之前，一定要先在腦子里簡單思考一下整體邏輯，列出大綱，簡單說，整個方案的目錄和子標題都應(yīng)該先用思維導(dǎo)圖的方式整理出來。這個思維導(dǎo)圖會幫助你在做方案時不跑題，且思路清晰，效率更高。No 2、拒絕沒有意義的內(nèi)容方案里的每一段內(nèi)容，都應(yīng)該為最終的推廣效果服務(wù)。如果對制定推廣方案

18、沒有指導(dǎo)意義，請果斷刪掉。例如下圖，從大數(shù)據(jù)得知該公司女性用戶較少，那么之后的推廣中就應(yīng)該加重女性用戶的投放比例。No 3、在方案內(nèi)容沒有定稿前，不要著急優(yōu)化視覺效果如何實現(xiàn)更好的推廣效果才是方案的最終意義，如果內(nèi)容不能實施落地，視覺效果再美麗，也只是花拳繡腿的假把式。3【黃金思維工具-1W2H】前面有提到，我們在做方案之前一定要先簡單思考一下，做出一個思維導(dǎo)圖。那個這思考環(huán)節(jié)的方式就很重要了。怎么思考?思考哪些維度?這個時候，請果斷拿出黃金思維工具吧PS：用過的同事都說好哦O(_)O策劃推廣方案=邏輯思維+創(chuàng)造力其中邏輯思維的部分，就是指導(dǎo)我們不跑題的重要部分。一定要在做方案前明確推廣目標是

19、什么。我問身邊的朋友做推廣方案的時候心里想的推廣目標是什么，他們大多是這樣回答我：要曝光，要流量，越多越好!思考一下，這算是一個好的目標嗎?顯然不是!首先這不是一個正確的目標雖然我們?nèi)粘９ぷ髦薪佑|的最多的是提高百度關(guān)鍵詞出價，引進更多流量， 但我們是否有思考過引入的流量是否進行有效轉(zhuǎn)化?畢竟，我們?nèi)粘１徽勰プ疃嗟氖牵涸趺床拍茏尳裉煊?個轉(zhuǎn)化訂單?我們的目標是，解決如何實現(xiàn)一天100 轉(zhuǎn)化訂單的問題。而帶來更多流量，根本無助于解決每天訂單轉(zhuǎn)化任務(wù)其次，這不是一個好的目標一個正確的目標需要有一條正確的時間線和一個可以計量的數(shù)據(jù)結(jié)果。越多越好?老板肯定是覺得越多越好，那越多越好是多少?老板拍腦門來一

20、個，那先實現(xiàn)一天 億次的點擊吧?？啾频氖袌鋈丝峙轮荒芮笄腊职炙⒘髁苛税?所以按照黃金思維工具的邏輯是：第一步確定目標，第二步確定邏輯。即做什么和怎么做的問題。那么如何做的更好，就是需要我們不斷嘗試來創(chuàng)造更多可能。4【具體該如何做?】No 1、做什么確定推廣目標想要做好工作，我們首先要學(xué)會將目標分解，并且數(shù)字化。例如老板說今年網(wǎng)絡(luò)推廣部要實現(xiàn) 萬個有效線索。看左邊的方案，有時間節(jié)點，有每日各個渠道需要完成的具體任務(wù)量，如果某一天沒有達標，知道從何排查，也知道落后多少進度，該如何有計劃性的追趕目標。右邊的方案，什么叫加大投放力度?什么時候該加大力度?任務(wù)沒有完成，差在哪里?怎么補救?在沒有具體數(shù)

21、字做指導(dǎo)的時候，我們很容易因為失去目標，導(dǎo)致做事沒有目的性，出現(xiàn)問題時陷入迷茫。No 2、怎么做用什么方式實現(xiàn)目標在第一步的時候，我們確定了推廣目標，那么在第二步的時候需要考慮用什么方式，即選擇哪些投放渠道，是搜索引擎、信息流、還是應(yīng)用商店?No 3、怎么做得更好創(chuàng)造力分解目標后，我們假設(shè)想一天完成 個有效線索，百度一天要貢獻 個， 需要 個點擊。那么在第三個環(huán)節(jié)，我們要考慮的是，用什么方法獲取個有效點擊。是添加更多關(guān)鍵詞，還是更換創(chuàng)意展現(xiàn)形式?5【規(guī)避以下常見錯誤】在這一點上，我來先分享幾個同事們經(jīng)常遇到的問題： No 1、【誤區(qū)】所有推廣產(chǎn)品都想嘗試各家媒體產(chǎn)品不斷推陳出新，不見得每一款產(chǎn)

22、品都適合自家行業(yè)。就拿百度搜索的創(chuàng)意展現(xiàn)樣式來說，雖然現(xiàn)在出現(xiàn)了行行通、櫥窗、多子鏈、熱點直達等多種展現(xiàn)形式，各形式之間還能疊加使用，雖然對提高曝光和點擊有明顯的效果，但是你的轉(zhuǎn)化量真的提升了嗎?No 2、【誤區(qū)】創(chuàng)意上盲目追熱點記得當時有個朋友公司是做視頻APP 的，蒼老師大婚的消息發(fā)出后，該公司的優(yōu)化師立即追熱點，將信息流的創(chuàng)意改為“蒼老師大婚，那些年我們收藏過的I”，還配上了一些蒼老師的美圖。該創(chuàng)意的CTR 將近 %， 個小時花了 萬多，這數(shù)據(jù)多么可喜!最后我們來看看轉(zhuǎn)化： 個注冊，將近 元的注冊成本。(別問我后來那個優(yōu)化師怎么樣了o()o)No 3、【誤區(qū)】盲目追求下載量又有一個客戶，

23、是做日歷APP 的，在360 手助投放的時候，發(fā)現(xiàn)紅包位置量大，成本低。不顧優(yōu)化師阻攔，勢必要將一天 5k 的預(yù)算全部放在紅包位。一天將近 5k 個下載，成本突破新低， 元/個?？蛻粽f，還好沒聽優(yōu)化師的。后來呢，次日留存率 %(一般廣告投放渠道正常應(yīng)該在 % %)6【還想要做更好怎么辦?】No 1、用戶調(diào)研市場不斷在變化，用戶畫像也并非一成不變。例如有一個母嬰類客戶，在做今日頭條的時候，圈定了一批女性用戶，投放“防輻射服”創(chuàng)意，點擊高，轉(zhuǎn)化效果也好。但是大約半年后，針對這群客戶怎么推送防輻射服的創(chuàng)意，點擊和轉(zhuǎn)化都不盡人意。想破腦袋，突然發(fā)現(xiàn)，這批懷孕的媽媽們已經(jīng)生產(chǎn)完畢了，當然不再需要!為了驗證想法，我們對這批用戶推送了紙尿褲。果然銷量很好!(當時我就驚呆了-_-|)No 2、關(guān)注媒體最新動態(tài)各大媒體廣告產(chǎn)品迭代速度也十分迅速。我們同樣要關(guān)注各投放渠道的最新變化，最新產(chǎn)品。別人不知道，我們知道，別人沒做，我們做