企業(yè)營(yíng)銷部基本管理手冊(cè)

1、 HYPERLINK xxxx/ 營(yíng)銷部手冊(cè)聯(lián)系人：電 話：0020-3877966638轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)公司地址址:廣州天天河體育育中心棒棒球場(chǎng)康康威辦公公樓傳真：0020-3877960080 xxkaangwweixxx E-mmaill:公司簡(jiǎn)介介公司歷史史與文化化特許經(jīng)銷銷加盟程程序20077年?duì)I銷銷政策20077年渠道道支持政政策六. 新開店鋪投投資分析析（附件件）商圈圈環(huán)境評(píng)評(píng)估表如何選擇擇加盟商商如何選擇擇店址如何考評(píng)評(píng)經(jīng)銷商商的經(jīng)營(yíng)營(yíng)運(yùn)作加盟商要要求十一.實(shí)實(shí)戰(zhàn)操練練首次訪訪客十二.實(shí)實(shí)戰(zhàn)操練練巡鋪（附附件）店店鋪持續(xù)續(xù)改善跟跟蹤表十三. 授權(quán)書書十四.備備貨流程程十五.長(zhǎng)長(zhǎng)、短期信信貸

2、申請(qǐng)請(qǐng)流程十六. 訂做單單流程十七.發(fā)發(fā)貨流程程十八.橫橫向調(diào)撥撥流程十九.貨貨架政策策支持申申請(qǐng)流程程二十.貨貨架出單單流程二十一.協(xié)議簽簽定流程程二十二.退貨流流程公 司 簡(jiǎn) 介介成立于119866年的康康威集團(tuán)團(tuán)，是中中國(guó)最早早專業(yè)生生產(chǎn)、銷銷售體育育用品的的公司之之一，直直接雇員員近30000名名，主要要生產(chǎn)各各種高級(jí)級(jí)運(yùn)動(dòng)服服、運(yùn)動(dòng)動(dòng)鞋、運(yùn)運(yùn)動(dòng)包和和帽等系系列體育育用品。多年來，康威堅(jiān)堅(jiān)持以優(yōu)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品和中中檔的價(jià)價(jià)格贏得得了廣大大顧客，目前已已在北京京、上海海、南京京、武漢漢、西安安、沈陽陽等大中中城市設(shè)設(shè)立了分分公司，擁有110000多家終終端銷售售網(wǎng)點(diǎn)，日趨發(fā)發(fā)展為集集研發(fā)、

3、生產(chǎn)、銷售、品牌經(jīng)經(jīng)營(yíng)為一一體；產(chǎn)產(chǎn)品專業(yè)業(yè)化、系系列化、科技化化的綜合合型體育育用品企企業(yè)。“取之于于社會(huì)，用之于于社會(huì)；取之于于體育，用之于于體育?！笔强低藢?duì)體體育事業(yè)業(yè)終身不不懈的情情緣，從從19995年起起，康威威集團(tuán)連連續(xù)6年年獨(dú)家贊贊助“全國(guó)十十佳運(yùn)動(dòng)動(dòng)員評(píng)選選”活動(dòng)。十幾年年來，康康威的名名字聯(lián)系系著幾十十個(gè)專業(yè)業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)隊(duì)伍和數(shù)數(shù)十個(gè)國(guó)國(guó)內(nèi)外系系列賽事事，是中中國(guó)女子子舉重隊(duì)隊(duì)常年指指定專用用比賽裝裝備；220011年在廣廣東舉行行第九屆屆全運(yùn)會(huì)會(huì)，康威威集團(tuán)投投入巨資資贊助此此次盛會(huì)會(huì)；并分分別結(jié)合合各省市市的地域域特點(diǎn)與與風(fēng)格，在款式式設(shè)計(jì)及及顏色搭搭配方面面精心制制作，

4、為為九運(yùn)會(huì)會(huì)體育代代表團(tuán)提提供了全全套領(lǐng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)裝備，以優(yōu)良良的品質(zhì)質(zhì)和完善善的服務(wù)務(wù)贏得了了業(yè)內(nèi)人人士的首首肯與贊贊賞。作為少數(shù)數(shù)能與阿阿迪達(dá)斯斯、耐克克等國(guó)際際品牌媲媲美的民民族體育育品牌之之一，可可以說，康威一一直在與與冠軍賽賽跑，用用實(shí)力和和勇氣磨磨礪品牌牌的利劍劍，閃現(xiàn)現(xiàn)著民族族品牌璀璀璨的光光芒。隨隨著北京京20008年奧奧運(yùn)會(huì)的的臨近，中國(guó)體體育用品品業(yè)面臨臨巨大的的商機(jī)和和挑戰(zhàn)。康威集集團(tuán)也由由過去的的批發(fā)/團(tuán)購轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為以零零售為主主，并加加快與國(guó)國(guó)際接軌軌。分公公司以全全資專賣賣店、商商場(chǎng)專柜柜帶動(dòng)特特許加盟盟連鎖的的經(jīng)營(yíng)模模式占領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)，在未來來的3年年內(nèi)，康康威集團(tuán)團(tuán)將在全全國(guó)

5、范圍圍內(nèi)建立立專賣店店1000家、商商場(chǎng)專柜柜3000個(gè)、特特許加盟盟店6000家，終端銷銷售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)新增110000個(gè)，使使康威不不僅僅成成為中國(guó)國(guó)擁有最最大體育育用品銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的品牌牌，還將將成為全全球知名名的體育育用品企企業(yè)。為了配合合未來的的發(fā)展，康威集集團(tuán)在增增城市新新塘鎮(zhèn)建建立起了了全國(guó)規(guī)規(guī)模最大大、最具具環(huán)保意意識(shí)（綠綠化面積積達(dá)到770%）的現(xiàn)代代化國(guó)際際化體育育產(chǎn)業(yè)運(yùn)運(yùn)動(dòng)城。在康威威運(yùn)動(dòng)城城里將有有現(xiàn)代化化的行政政辦公大大樓、產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)中心、生產(chǎn)車車間、倉倉庫物流流中心、員工生生活區(qū)以以及進(jìn)行行全民健健身活動(dòng)動(dòng)的各種種體育設(shè)設(shè)施和運(yùn)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地地。它向向人們展展示的不不僅僅是是

6、一個(gè)模模范的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)代代化企業(yè)業(yè)模式，還是一一個(gè)令人人向往的的環(huán)境幽幽雅、設(shè)設(shè)備齊全全，集工工貿(mào)、運(yùn)運(yùn)動(dòng)、休休閑、旅旅游于一一體的多多功能運(yùn)運(yùn)動(dòng)城。公司歷史史與文化化19866年，廣廣州康威威體育用用品有限限公司正正式成立立19877年，康康威在廣廣州開設(shè)設(shè)第一家家專賣店店19933年，獨(dú)獨(dú)家贊助助東亞運(yùn)運(yùn)動(dòng)會(huì)中中國(guó)代表表團(tuán)19955年，連連續(xù)六年年獨(dú)家贊贊助全國(guó)國(guó)十佳運(yùn)運(yùn)動(dòng)員評(píng)評(píng)選活動(dòng)動(dòng); 榮獲獲天津-中國(guó)體體育用品品博覽會(huì)會(huì)金獎(jiǎng)19966年，贊贊助全國(guó)國(guó)女子冠冠軍賽; 企企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人黎偉偉權(quán)先生生被評(píng)為為全國(guó)優(yōu)優(yōu)秀體育育企業(yè)家家19977年，榮榮獲武漢漢-中國(guó)國(guó)體育用用品博覽覽會(huì)金獎(jiǎng)獎(jiǎng);巨

7、額贊贊助第七七屆全運(yùn)運(yùn)會(huì); 榮獲中中國(guó)奧委委會(huì)突出出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)19999年，贊贊助第二二屆世界界軍人運(yùn)運(yùn)動(dòng)會(huì); 榮榮獲成都都-中國(guó)國(guó)體育用用品博覽覽會(huì)金獎(jiǎng)獎(jiǎng)20000年，贊贊助NBBA大使使隊(duì)青少少年訓(xùn)練練營(yíng)活動(dòng)動(dòng); 贊助全全國(guó)大學(xué)學(xué)生運(yùn)動(dòng)動(dòng)會(huì)冠名贊贊助首屆屆全國(guó)職職業(yè)高爾爾夫錦標(biāo)標(biāo)賽; 康威運(yùn)運(yùn)動(dòng)城在在廣東省省增城市市新塘鎮(zhèn)鎮(zhèn)破土動(dòng)動(dòng)工。榮獲長(zhǎng)沙沙-中國(guó)國(guó)體育用用品博覽覽會(huì)金獎(jiǎng)獎(jiǎng);贊助助第十一一屆殘奧奧會(huì)中國(guó)國(guó)代表團(tuán)團(tuán)贊助第第四屆政政協(xié)壞高高爾夫友友誼賽20011年，全全程贊助助全國(guó)九九運(yùn)會(huì)，且為廣廣東、江江蘇、湖湖北、天天津、浙江江、湖南南、四川川等省市市體育代代 表團(tuán)團(tuán)提供全全套運(yùn)動(dòng)動(dòng)裝備

8、。20022年，康康威在北北京、上上海、杭杭州、深深圳、武武漢、西西安、沈沈陽、天天津、昆昆明、長(zhǎng)長(zhǎng)沙、成成都、南南京 等十十一個(gè)大大中城市市設(shè)立分分公司。全國(guó)終終端銷售售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)達(dá)到10000余余家。20033年，正正式邀請(qǐng)請(qǐng)世界女女排冠軍軍趙蕊蕊蕊為康威威品牌代代言人康威集集團(tuán)被評(píng)評(píng)為國(guó)家家標(biāo)準(zhǔn)化化委員會(huì)會(huì)專家成成員單位位; 贊助第第六屆政政協(xié)杯高高爾夫賽賽20044年，進(jìn)進(jìn)入品牌牌整合之之年，推推出“運(yùn)動(dòng)無無界，快快樂無限限”之廣告告主題，同時(shí)獨(dú)獨(dú)家贊助助央視全 明星星猜想欄目20055年，康康威與國(guó)國(guó)際體育育用品品品牌“斯伯丁丁”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)聯(lián)手榮獲“國(guó)家免免檢產(chǎn)品品”榮譽(yù)稱稱號(hào) 投入入巨資贊

9、贊助國(guó)家家十運(yùn)會(huì)會(huì)山西代代表團(tuán)、廣東代代表團(tuán)、河北代代表團(tuán)被評(píng)為為中國(guó)體體育用品品風(fēng)云榜榜最具優(yōu)優(yōu)秀品牌牌25強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)榮獲體體育用品品行業(yè)時(shí)時(shí)尚創(chuàng)新新、外觀觀設(shè)計(jì)、暢銷人人氣等三三項(xiàng)大獎(jiǎng)獎(jiǎng)20066年，獨(dú)獨(dú)家冠名名贊助新新興運(yùn)動(dòng)動(dòng)賽事“全國(guó)攀攀沿錦標(biāo)標(biāo)賽” 環(huán)球球比基尼尼小姐大大賽中國(guó)國(guó)區(qū)決賽賽唯一指指定運(yùn)動(dòng)動(dòng)服裝 康威威運(yùn)動(dòng)城城投入使使用，總總投資逾逾3億元元人民幣幣，總占占地面積積25萬萬平米占地3550畝的的康威運(yùn)運(yùn)動(dòng)城20066年100月正式式投入使使用西安東大大街形象象店面積積一八00，年年銷售4450萬左右 廣州州北京路路旗艦店店面積6600特許經(jīng)銷銷加盟程程序誠(chéng)征加盟盟 初初步洽

10、談?wù)?提出出專賣店店（專柜柜）經(jīng)營(yíng)營(yíng)要求申請(qǐng)?zhí)峤唤粚Ｙu店店（專柜柜）經(jīng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)申請(qǐng)請(qǐng)表、資資金證明明、營(yíng)業(yè)業(yè)執(zhí)照、稅證復(fù)復(fù)印件 申申請(qǐng)者提提交專賣賣店（專專柜）經(jīng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃劃、品牌牌運(yùn)作計(jì)計(jì)劃 達(dá)成成意向 未達(dá)達(dá)成意向向 公司派派員考察察核實(shí)、篩選 擇機(jī)機(jī)另議 合格格 不合合格區(qū)域營(yíng)銷銷主管對(duì)對(duì)店鋪綜綜合評(píng)估估并上報(bào)報(bào)區(qū)域經(jīng)經(jīng)理 報(bào)請(qǐng)公公司總部部審核批批準(zhǔn) 簽訂專專賣店（專柜）特許加加盟合同同 簽約交交納相關(guān)關(guān)費(fèi)用 公司司物流部部進(jìn)行配配貨 公司派派員對(duì)專專賣店（專柜）進(jìn)行店店面管理理、產(chǎn)品品、銷售售、服務(wù)務(wù)培訓(xùn) 制制訂廣告告計(jì)劃提供裝修修設(shè)計(jì)并并協(xié)助對(duì)對(duì)專賣店店（專柜柜）進(jìn)行行裝修 產(chǎn)品品、宣傳

11、傳品 對(duì)加盟盟商的專專賣店（專柜）的開業(yè)業(yè)前貨品品上架進(jìn)進(jìn)行輔導(dǎo)導(dǎo)開業(yè)發(fā)布布、跟進(jìn)進(jìn)終端零零售 對(duì)專賣賣店（專專柜）正正常運(yùn)作作（管理理、形象象、服務(wù)務(wù)、價(jià)格格、）進(jìn)進(jìn)行監(jiān)督督貨品、宣宣傳品補(bǔ)補(bǔ)充、促促銷專賣店（專柜）營(yíng)運(yùn)考考核康威20007年年?duì)I銷政政策（春春夏季）經(jīng)銷商的的級(jí)別分分類：康威公司司將對(duì)現(xiàn)現(xiàn)有新舊舊客戶進(jìn)進(jìn)行評(píng)審審。以下下級(jí)別分分類標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)將在220077年春夏夏季期貨貨和現(xiàn)貨貨發(fā)貨時(shí)時(shí)開始執(zhí)執(zhí)行。（即20007年年1月11日開始始執(zhí)行）首席客戶戶 年回回款 一三三88萬萬以上重要VIIP客戶戶 年回款款 8888萬以以上VIP級(jí)級(jí)客戶 年回回款 3398萬萬以上A級(jí)客戶戶 年回

12、回款 1198萬萬以上B級(jí)客戶戶 年回回款 一一三8萬萬以上C級(jí)客戶戶 年回回款 68萬萬以上關(guān)于年底底獎(jiǎng)勵(lì)和和折讓問問題 客戶戶在完成成以下不不同級(jí)別別相對(duì)應(yīng)應(yīng)額度的的回款后后可享受受康威公公司的年年底折讓讓（期貨貨和現(xiàn)貨貨均可享享受折讓讓，特價(jià)價(jià)貨品不不享受任任何折讓讓；折讓讓將會(huì)以以同等價(jià)價(jià)值的貨貨品形式式返還給給客戶）。其具具體標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)如下：首席客戶戶年度回回款一三三88萬萬以上，重要VIIP級(jí)客客戶年度度回款8888萬萬以上，VIP級(jí)級(jí)客戶年年度回款款3988萬以上上，A級(jí)客戶戶年度回回款1998萬以以上，折折讓率為為4%（百百分之四四），即即期貨結(jié)結(jié)算價(jià)為為零售價(jià)價(jià)的四點(diǎn)點(diǎn)六折，現(xiàn)貨

13、結(jié)結(jié)算價(jià)為為零售價(jià)價(jià)的五點(diǎn)點(diǎn)六折，康威公公司每半半年對(duì)客客戶進(jìn)行行一次業(yè)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估估，從而而判定客客戶是否否能繼續(xù)續(xù)享受該該級(jí)別待待遇，客客戶經(jīng)康康威公司司評(píng)估為為該級(jí)別別后可在在出貨時(shí)時(shí)直接按按此價(jià)格格結(jié)算；并且康康威公司司將每年年派專人人為客戶戶培訓(xùn)334次。B級(jí)客戶戶年度回回款一三三8萬以以上，折折讓率為為3%（百百分之三三），按按期貨結(jié)結(jié)算價(jià)為為零售價(jià)價(jià)的五折折，現(xiàn)貨貨結(jié)算價(jià)價(jià)為零售售價(jià)的六六折出貨貨，年底底評(píng)定級(jí)級(jí)別后再再計(jì)算折折讓；C級(jí)客戶戶年度回回款688萬以上上，折讓讓率為22%（百百分之二二），按按期貨結(jié)結(jié)算價(jià)為為零售價(jià)價(jià)的五折折，現(xiàn)貨貨結(jié)算價(jià)價(jià)為零售售價(jià)的六六折出貨貨，年底底

14、評(píng)定級(jí)級(jí)別后再再計(jì)算折折讓；以上所有有折讓的的計(jì)算，都為不不含稅形形式，計(jì)計(jì)算公式式為：折讓金額額=（實(shí)實(shí)際發(fā)貨貨額欠款金金額）1.117折讓率率三、加盟盟經(jīng)銷商商級(jí)別劃劃分標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)A級(jí)客戶戶標(biāo)準(zhǔn)所在在地為直直轄市、省會(huì)城城市、經(jīng)經(jīng)濟(jì)中心心城市；起步步階段有有一間營(yíng)營(yíng)業(yè)面積積80平平方米以以上店鋪鋪開設(shè)康康威專賣賣店（位位置及房房型需經(jīng)經(jīng)康威集集團(tuán)認(rèn)可可），以以及兩家家大型商商場(chǎng)中的的店中店店；半年年內(nèi)必須須開設(shè)第第二間康康威專賣賣店（600平方米米以上）；一年年內(nèi)康威威專賣店店、店中中店數(shù)量量必須在在6家以以上；首批批貨款660萬元元以上（可分期期進(jìn)貨）；在當(dāng)當(dāng)?shù)赜辛剂己玫纳缟鐣?huì)關(guān)系系和商譽(yù)譽(yù)

15、；第一一年完成成1988萬元以以上的回回款。每季季貨品期期貨執(zhí)行行率必須須達(dá)955%以上上。B級(jí)客戶戶標(biāo)準(zhǔn)所在在地為地地區(qū)城市市，經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)達(dá)的的縣級(jí)城城市；起步步階段有有一間營(yíng)營(yíng)業(yè)面積積60平平方米以以上店鋪鋪開設(shè)康康威專賣賣店，一一年內(nèi)康康威專賣賣店、店店中店數(shù)數(shù)量必須須在3家家以上；首批批貨款330萬元元以上（可分期期進(jìn)貨）；在當(dāng)當(dāng)?shù)赜辛剂己玫纳缟鐣?huì)關(guān)系系和商譽(yù)譽(yù)；第一一年完成成一三88萬元以以上回款款。C級(jí)客戶戶標(biāo)準(zhǔn)所在在地為縣縣級(jí)城市市及經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)達(dá)的的城鎮(zhèn)；首批批貨款110萬元元以上（可分期期進(jìn)貨）；在當(dāng)當(dāng)?shù)赜辛剂己玫纳躺套u(yù)；第一一年完成成68萬萬元以上上回款。注：業(yè)績(jī)績(jī)?cè)u(píng)估關(guān)關(guān)鍵項(xiàng)任

16、務(wù)完成成率期貨執(zhí)行行率信貸回收收率資訊反饋饋率（銷銷售狀況況、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手狀狀況等）網(wǎng)絡(luò)發(fā)展展完成率率20077年秋冬冬季營(yíng)銷銷客戶政政策（由20007年年3月一一八日秋秋冬訂貨貨會(huì)起適適用）客戶級(jí)別別年回款額額（萬元元）期貨價(jià)格格現(xiàn)貨價(jià)格格首席VIIP 298884折5折重要VIIP客戶戶 （A級(jí)）248884.1折折5.1折折重要VIIP客戶戶 （B級(jí)級(jí)）198884.2折折5.2折折重要VIIP客戶戶（C級(jí)）一三8884.3折折5.3折折重要VIIP客戶戶（D級(jí)）9884.4折折5.4折折A級(jí)客戶戶6984.5折折5.5折折B級(jí)客戶戶3984.6折折5.6折折C級(jí)客戶戶1984.7折折5.

17、7折折D級(jí)客戶戶984.8折折5.8折折E級(jí)客戶戶684.9折折5.9折折備注：客客戶須完完成以上上銷售指指標(biāo)，并并在20007年年12月月31日日之前結(jié)結(jié)清當(dāng)年年的長(zhǎng)、短信貸貸和貨款款后，康康威公司司將在220088年1月月底之前前（即春春節(jié)前后后）一次次性將所所有返利利和獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)返還給給客戶?？低?0007年年渠道支支持政策策第一部分分 城市市級(jí)別和和店鋪級(jí)級(jí)別一、城市市級(jí)別:康威公司司根據(jù)各各城市銷銷量貢獻(xiàn)獻(xiàn)、經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展水水平、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)狀況況、康威威業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展?jié)摿αΦ纫蛩厮?，將全全中?guó)城城市劃分分為省級(jí)級(jí)城市、重要城城市和普普通城市市三個(gè)等等級(jí)。頂級(jí)城市市北京、上上海、重慶、天津、華南：南南

18、寧、?？?、東莞、佛山、深圳；華中：南南昌、宜宜昌（沙沙市）、武漢、長(zhǎng)沙、株洲、岳陽、常德；西南：昆昆明、成都；華東：合合肥、杭杭州、嘉嘉興、臺(tái)臺(tái)州、義義烏、寧寧波、紹紹興、溫溫州、南南京、蘇蘇州、無無錫、常常州、福福州、廈廈門；西北：西西安、蘭蘭州、烏烏魯木齊齊；東北：哈哈爾濱、長(zhǎng)春、沈陽、大連；華北：唐唐山、保保定、石石家莊、太原、鄭鄭州、濟(jì)濟(jì)南、青青島；重要城市市呼和浩特特、銀川川、貴陽陽、拉薩薩、西寧寧及中國(guó)國(guó)其它地地級(jí)城市市；普通城市市以上城市市非核心心城區(qū)部部分和中中國(guó)縣級(jí)級(jí)城市說明：上上述前兩兩類城市市級(jí)別僅僅包含各各城市核核心城區(qū)區(qū)部分，郊區(qū)劃劃分為普普通城市市。二、店鋪鋪級(jí)別：

19、康威公司司根據(jù)店店鋪所在在城市級(jí)級(jí)別和店店鋪所在在城市街街道以及及店鋪營(yíng)營(yíng)業(yè)面積積將所有有“康威牌牌”店鋪劃劃分五個(gè)個(gè)級(jí)別。店鋪級(jí)別別店鋪起點(diǎn)點(diǎn)營(yíng)業(yè)面面積（地地鋪/商場(chǎng)運(yùn)運(yùn)動(dòng)城）街道商圈圈要求頂級(jí)城市市重要城市市普通城市市A級(jí)店A1120平平米以上上地鋪頂級(jí)商業(yè)業(yè)繁華街街道A280平米米-1120平平米地鋪鋪頂級(jí)商業(yè)業(yè)繁華街街道A360平米米以上商商場(chǎng)專柜柜頂級(jí)商業(yè)業(yè)繁華街街道B級(jí)店B180平米米以上地鋪鋪頂級(jí)商業(yè)業(yè)繁華街街道B260平米米-880平米米地鋪頂級(jí)商業(yè)業(yè)繁華街街道B360平米米以上商商場(chǎng)專柜柜所在城市市前二位位商場(chǎng)主主人流區(qū)區(qū)-40660平米米商場(chǎng)專專柜頂級(jí)商業(yè)業(yè)繁華街街道-C級(jí)

20、店C160平米米或以上上地鋪頂級(jí)商業(yè)業(yè)繁華街街道C240-60平平米地鋪鋪商業(yè)繁華華街道C340-60平平米商場(chǎng)場(chǎng)商業(yè)繁華華街道D級(jí)店在以上店店鋪標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)以下，納入公公司管理理一般商業(yè)業(yè)區(qū)/一般商商場(chǎng)/綜合運(yùn)運(yùn)動(dòng)城說明：表表中“”說明明該城市市級(jí)別中中可以授授予相關(guān)關(guān)店鋪級(jí)級(jí)別；表表中“-”說明該該城市級(jí)級(jí)別中不不授予相相關(guān)店鋪鋪級(jí)別。例如：普通城城市可授授予D級(jí)級(jí)店級(jí)別別，不授授予A、B、CC級(jí)店級(jí)級(jí)別。三、各店店鋪級(jí)別別授權(quán)銷銷售產(chǎn)品品系列：各店鋪只只限銷售售標(biāo)注“康威”牌的運(yùn)運(yùn)動(dòng)服裝裝、運(yùn)動(dòng)動(dòng)鞋以及及運(yùn)動(dòng)配配件，如如發(fā)現(xiàn)該該店鋪出出現(xiàn)其它它品牌產(chǎn)產(chǎn)品的，則該店店鋪不能能享受康康威的渠渠道支

21、持持政策。四、上述述相關(guān)名名詞的名名詞解釋釋：1、營(yíng)業(yè)業(yè)面積：指店鋪鋪內(nèi)與消消費(fèi)者接接觸的面面積，即即產(chǎn)品陳陳列區(qū)、收銀區(qū)區(qū)、試衣衣間，不不含內(nèi)倉倉、辦公公室、衛(wèi)衛(wèi)生間等等；2、頂級(jí)級(jí)商業(yè)繁繁華區(qū)：指所在在城市市市民公認(rèn)認(rèn)的最繁繁華商圈圈或商業(yè)業(yè)街，如如步行街街，由康康威公司司確認(rèn)而而不是由由客戶認(rèn)認(rèn)定；頂頂級(jí)商業(yè)業(yè)繁華區(qū)區(qū)在一個(gè)個(gè)城市不不超過22個(gè)；3、排名名前位的商商場(chǎng)：是是指所在在城市市市民公認(rèn)認(rèn)的最有有人氣的的商場(chǎng)的的前位，由由康威公公司確認(rèn)認(rèn)而不是是由客戶戶認(rèn)定。第二部分分 康威威各級(jí)店店鋪貨架架要求20077年新開開店/改改造店如如采用四四代貨架架形象系系統(tǒng)，必必須按照照下述表表格

22、配備備店鋪貨貨架。種類A級(jí)店B級(jí)店C級(jí)店D級(jí)店店型地鋪地鋪店中店地鋪地鋪鞋架10-112個(gè)必必選8-100個(gè)必選選6個(gè)以上上必選4-6個(gè)個(gè)必選必選鞋凳必選必選必選必選必選墻架必選必選必選必選必選小中島必選必選必選必選必選配件類必選必選必選必選必選衣褲架必選必選必選必選必選試衣間標(biāo)標(biāo)示必選必選必選必選必選試鞋鏡必選必選必選必選必選產(chǎn)品系列列說明必選必選必選必選必選收銀臺(tái)必選必選必選必選備選POP板板必選必選必選必選備選墻架燈箱箱必選必選必選必選備選旗幟LOOGO必選必選必選必選備選高低臺(tái)必選必選必選必選備選燈具光源源（金鹵鹵燈飛利利浦光源源）必選必選備選必選備選形象墻必選必選必選必選備選櫥窗展具

23、具必選必選必選必選備選柱體LOOGO必選必選必選必選備選門頭LOOGO必選必選備選必選必選地面材料料必選必選備選必選必選模特必選必選必選必選備選大中島備選備選備選備選禁選電腦及營(yíng)營(yíng)運(yùn)軟件件必選必選備選備選備選必選表示必須須在該類類型店內(nèi)內(nèi)出現(xiàn)的的器架備選表示該器器架可供供實(shí)際需需要選配配禁選表示不能能在該類類型店內(nèi)內(nèi)出現(xiàn)的的器架說明：1、本表表格是針針對(duì)不同同級(jí)別店店面選配配店內(nèi)物物品的指指導(dǎo)依據(jù)據(jù)；2、必選選件的配配備是公公司日后后考慮店店面認(rèn)證證條件和和支持條條件的重重要前提提。3、表中中的“地面材材料”、“櫥窗展展具”、“形象墻墻”、“柱體LLogoo”、“產(chǎn)品系系列說明明”等公司司即裝

24、推推出。注：康威威公司對(duì)對(duì)本表擁擁有解釋釋權(quán)與修修改權(quán)。第三部分分 店鋪鋪支持標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)一新開開店鋪店鋪形式式店鋪類型型四代形象象支持標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（元/M2）貨架支持持標(biāo)準(zhǔn)新開店鋪鋪A1不超過5500裝裝修補(bǔ)貼貼門頭裝修修、貨架架支持（連續(xù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)兩年年以上），享受受租金補(bǔ)補(bǔ)貼（不不超過年年租金的的30%）A2不超過4400裝修修補(bǔ)貼A3不超過3300裝裝修補(bǔ)貼貼貨架、標(biāo)標(biāo)志墻支支持（連連續(xù)經(jīng)營(yíng)營(yíng)兩年以以上）B1不超過3350裝裝修補(bǔ)貼貼門頭裝修修、貨架架支持（連續(xù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)兩年年以上）；B2不超過3300裝裝修補(bǔ)貼貼門頭裝修修、貨架架支持（連續(xù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)兩年年以上）；B3不超過一一五0裝裝修補(bǔ)貼支持貨架架、標(biāo)志

25、志墻（連連續(xù)經(jīng)營(yíng)營(yíng)兩年以以上）；C1門頭裝修修、貨架架支持（連續(xù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)兩年年以上）；C2按五折收收取貨架架押金；連續(xù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)滿兩兩年后返返還；C3D按五折優(yōu)優(yōu)惠價(jià)購購買注：上述述表格中中注明“（連續(xù)續(xù)經(jīng)營(yíng)兩兩年以上上）”的情形形，若未未按要求求完成指指標(biāo)，則則享受補(bǔ)補(bǔ)貼部分分內(nèi)容按按相應(yīng)比比例金額額賠償給給總公司司。二、整改改專賣店店整改后專專賣店鋪鋪面積在在原店鋪鋪面積基基礎(chǔ)上擴(kuò)擴(kuò)大500%以上上（含擴(kuò)擴(kuò)大500%），B3級(jí)以以上店鋪鋪享受原原裝修補(bǔ)補(bǔ)貼支持持標(biāo)準(zhǔn)的的50%支持（按整改改后店鋪鋪總面積積計(jì)算），門頭頭裝修、貨架支支持（連連續(xù)經(jīng)營(yíng)兩兩年以上上）；整改后專專賣店鋪鋪新增面面積未達(dá)達(dá)

26、到原店店鋪面積積的500%，給給予門頭頭裝修、貨架支支持（連連續(xù)經(jīng)營(yíng)營(yíng)兩年以以上）。若店鋪整整改前已已使用最最新道具具，則不不再給予予貨架支支持。門頭裝修修包含：亞克力力板、“康威”字。說明：店鋪支持持總額 = 店店鋪實(shí)際際營(yíng)業(yè)面面積 該店店鋪評(píng)定定店鋪級(jí)級(jí)別的支支持標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)新開店鋪鋪投資分分析一、20006年年新開客客戶計(jì)劃劃拓展網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)： 店柜，面面積，年回款款萬以上上。計(jì)劃新開開專賣店店：位置置： 面積： 落實(shí)月月份： 月月 支持持條件： 年銷售售 萬計(jì)劃新開開店中店店：位置置： 面積： 落實(shí)實(shí)月份： 月 支持持條件： 年年銷售萬萬二、新開開專賣店店投資回回報(bào)預(yù)算算簡(jiǎn)表 目目標(biāo)店鋪鋪： 路路

27、專賣店店 店鋪?zhàn)饨鸾鹭浖艿赇佈b修修國(guó)、地、工稅費(fèi)費(fèi)水電費(fèi)店員工資資日常雜費(fèi)費(fèi)費(fèi)用合計(jì)計(jì)費(fèi)用合計(jì)計(jì)說明裝修費(fèi)公司補(bǔ)貼貼開店費(fèi)用用開店總投投入平均月費(fèi)費(fèi)用每月實(shí)際際運(yùn)營(yíng)費(fèi)費(fèi)用費(fèi)用說明明（康威威估算）租金（轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓費(fèi)另另算）暫定折收收押金，一年返返還按2年折折舊計(jì)算算暫定元/估計(jì)年平均人元/人運(yùn)費(fèi)、辦辦公費(fèi)、電話費(fèi)費(fèi)等固定費(fèi)用用實(shí)際月費(fèi)費(fèi)用（請(qǐng)請(qǐng)加盟商商核對(duì)）秋冬季產(chǎn)產(chǎn)品鋪貨貨萬左右右盈利分析析預(yù)計(jì)月銷銷售乘 40%毛利加 銷銷售返點(diǎn)點(diǎn)減 固定費(fèi)費(fèi)用減 店店租月純利潤(rùn)潤(rùn)實(shí)際月銷銷售40%毛利+銷售返返點(diǎn)-店店鋪月租租-月固固定費(fèi)用用=純利利潤(rùn)康威預(yù)算算計(jì)算方式式說明萬/年計(jì)算算(康威威華北平平均值為為

28、1.22)期貨5折折占900%現(xiàn)貨貨6折占占10%，平均均8.88折銷售售預(yù)計(jì)年回回款688萬以上上可降22個(gè)折扣扣點(diǎn)，返返4%;每月實(shí)際際運(yùn)營(yíng)費(fèi)費(fèi)用月租金實(shí)際數(shù)據(jù)據(jù)請(qǐng)加盟盟商核對(duì)對(duì)三、新開開店中店店投資回回報(bào)預(yù)算算簡(jiǎn)表 目目標(biāo)店鋪鋪： 店中店店 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)貨架店鋪裝修修店員工資資日常雜費(fèi)費(fèi)費(fèi)用合計(jì)計(jì)費(fèi)用合計(jì)計(jì)說明開店費(fèi)用用開店總投投入平均月費(fèi)費(fèi)用每月實(shí)際際運(yùn)營(yíng)費(fèi)費(fèi)用費(fèi)用說明明（康威威估算）按2年分分?jǐn)傎M(fèi)用用暫定折收收押金，2年返返還按2年折折舊計(jì)算算人元/人運(yùn)費(fèi)、辦辦公費(fèi)、電話費(fèi)費(fèi)等固定費(fèi)用用實(shí)際月費(fèi)費(fèi)用（請(qǐng)請(qǐng)加盟商商核對(duì)）0秋冬季產(chǎn)產(chǎn)品鋪 貨萬萬左右盈利分析析預(yù)計(jì)月銷銷售乘 400%毛利利-%

29、商場(chǎng)場(chǎng)扣點(diǎn)-1%管管理費(fèi)-1%廣廣告費(fèi)減 固固定費(fèi)用用加 銷售售返點(diǎn)月純利潤(rùn)潤(rùn)預(yù)計(jì)月銷銷售(400%毛利利率-223%商商場(chǎng)扣點(diǎn)點(diǎn)-1%管理費(fèi)費(fèi)-1%廣告費(fèi)費(fèi)) -月固定定費(fèi)用+銷售返返點(diǎn)=純純利潤(rùn)康威預(yù)算算計(jì)算方式式說明萬/年計(jì)算算(康威威華北平平均值為為1.22)期貨5折折占900%現(xiàn)貨貨6折占占10%，平均均8.88折銷售售通常扣點(diǎn)點(diǎn)20%-255%水、電、衛(wèi)生等等店慶和促促銷費(fèi)每月實(shí)際際運(yùn)營(yíng)費(fèi)費(fèi)用預(yù)計(jì)年回回款688萬以上上可降22個(gè)折扣扣點(diǎn)，即即約返44%;實(shí)際數(shù)據(jù)據(jù)請(qǐng)加盟盟商核對(duì)對(duì)四、當(dāng)然然我們要要提醒投投資者： 天下下沒有只只賺不賠賠的生意意，“廣廣州康威威體育”也有風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)！但但加

30、盟店店未來贏贏利水平平的高低低，除取決決于投資資者經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理外外，前期期對(duì)行業(yè)業(yè)的調(diào)查查研究以以及店址址的選擇擇也是決決定成功功與否的的關(guān)鍵。 因此此在決定定投資前前一定要要對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行充充分的調(diào)調(diào)查和評(píng)評(píng)估，獲獲取必要要的商業(yè)業(yè)信息資資源來幫幫助決策策。作為為康威集集團(tuán)總部，我們將將用康威集集團(tuán)200年來的的成功經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，指指導(dǎo)加盟盟商，使使其盡可可能降低低成本，規(guī)避風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，提提升銷售售額，以以科學(xué)的視視角、規(guī)規(guī)范的運(yùn)運(yùn)作，與與加盟業(yè)業(yè)主的密密切協(xié)作作，為降低加加盟業(yè)主主投資風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)提供供基本保障障市場(chǎng)調(diào)查查-規(guī)劃劃及投資資回報(bào) 目標(biāo)城城市：城市人口口：萬（ ），下轄區(qū)區(qū)縣，人人均GDDP： 支

31、柱柱產(chǎn)業(yè)：。商業(yè)街： a bb c dd e 。主要商場(chǎng)場(chǎng)： aa b c d ee。體育用品品市場(chǎng)氛氛圍：剛剛啟動(dòng) 有序序競(jìng)爭(zhēng) 惡惡性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)壟斷品牌專賣店數(shù)數(shù)量總面積專柜數(shù)量量總面積年銷售競(jìng)爭(zhēng)力備 注a：李寧寧強(qiáng)一般 弱b：安踏踏強(qiáng)一般 弱c：3661度強(qiáng)一般 弱d：特步步強(qiáng)一般 弱e：?jiǎn)痰さ?qiáng)一般 弱f：強(qiáng)一般 弱07年計(jì)計(jì)劃新開開店家，專柜間間，總面面積：平平米， 年回回款：萬萬；一階段布布局a、擬開開店址：面積：落實(shí)月月份：支支持條件件：。b、擬開開店址：面積：落實(shí)月月份：支支持條件件：。c、擬開開店址：面積：落實(shí)月月份：支支持條件件：。20088年計(jì)劃劃新開店店：家，專柜：間 ； 新

32、增增面積，新增增回款萬萬。 二階段a、市區(qū)區(qū)新開店店：家 面積積：商場(chǎng)場(chǎng)專柜：家 面積：。b、地區(qū)區(qū)縣城新新開店：家 面積積：商場(chǎng)場(chǎng)專柜：家 面積：。備 注注2年內(nèi)規(guī)規(guī)劃店鋪鋪總數(shù) 間，其其中專賣賣店家，店中店店間，總總面積：平米以以上，預(yù)預(yù)計(jì)年回回款：萬萬，達(dá)到到 客戶戶級(jí)別，力爭(zhēng)在在當(dāng)?shù)剡M(jìn)進(jìn)入國(guó)內(nèi)內(nèi)品牌前前位。屆屆時(shí)僅銷銷售返利利就達(dá)到到萬元！商圈位置置圖相關(guān)照片片鏈接： 以上上為主要要街道資資料 華華北區(qū) 制制表人：HB 制表日日期：220077年月 日康威商圈圈環(huán)境評(píng)評(píng)估表（商圈及及競(jìng)爭(zhēng)條條件）商圈資料地址省份地區(qū)區(qū)商街名稱稱頂級(jí)商業(yè)業(yè)街主要商業(yè)業(yè)街商圈類型型是否已有有客戶行人流通通每

33、日尖峰峰 時(shí)至 時(shí) 共 時(shí) 分分,A級(jí) B級(jí) C級(jí)營(yíng)業(yè)時(shí)間間平時(shí) 點(diǎn) 分分至 點(diǎn) 分分,星期期六 點(diǎn) 分至 點(diǎn) 分分,假日日 點(diǎn)點(diǎn) 分至至 點(diǎn)點(diǎn) 分分道路條件件雙向線線道單行道道停車場(chǎng)無 門口可可停 收費(fèi) 會(huì)拖吊吊競(jìng)爭(zhēng)資料料品牌店鋪數(shù)量量面 積形 態(tài)態(tài)位置年?duì)I業(yè)額額競(jìng)爭(zhēng)等級(jí)級(jí)商圈位置置圖主管核示示填表時(shí)間間填表人如何選擇擇加盟商商在我們的的營(yíng)銷管管理工作作里，渠渠道建設(shè)設(shè)工作一一般可分分為：渠渠道評(píng)估估、渠道道整改和和渠道新新建；只只有通過過對(duì)現(xiàn)有有渠道的的質(zhì)量、數(shù)量、業(yè)績(jī)等等方面進(jìn)進(jìn)行綜合合評(píng)估，我們才才會(huì)作出出相應(yīng)的的整改和和新建決決定。一如何何選擇我我們合適適的加盟盟商？1潛在在客戶目標(biāo)

34、客客戶鎖定目目標(biāo) 從從多個(gè)潛潛在客戶戶中選擇擇合適自自己的目目標(biāo)客戶戶,我們們可以通通過以下下幾個(gè)方方面進(jìn)行行：潛在客客戶的自自身要素素（如：年齡、健康、性格、心理等等）是否否可承擔(dān)擔(dān)高強(qiáng)度度的工作作？潛在客客戶對(duì)我我們的關(guān)關(guān)注時(shí)間間？從何何了解我我們（展展覽會(huì)、媒體廣廣告、別別人介紹紹、品牌牌終端等等）和了了解我們們（是否否認(rèn)可）的程度度？以及及對(duì)本行行業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)的了解解？潛在客客戶能否否與我們們的主要要工作人人員和提提供終端端幫助的的工作人人員融洽洽相處、溝通愉愉快、達(dá)達(dá)成共識(shí)識(shí)？潛在客客戶過去去經(jīng)歷？目前情情況？（何種行行業(yè)？經(jīng)經(jīng)營(yíng)品牌牌？經(jīng)營(yíng)營(yíng)時(shí)間？經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)？品品牌忠誠(chéng)誠(chéng)度？行行內(nèi)口碑

35、碑等？）潛在客客戶的資資源情況況？（社社會(huì)背景景、社會(huì)會(huì)資源、財(cái)務(wù)資資源、終終端網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、分銷銷網(wǎng)絡(luò)以以及管理理團(tuán)隊(duì)等等）潛在客客戶是否否得到家家人（配配偶）的的支持？2對(duì)于于選擇合合適的加加盟商確確實(shí)不容容易給出出什么建建議，就就象常言言所說：吃一塹塹，長(zhǎng)一一智。選選擇合適適加盟商商的技能能必須從從實(shí)際工工作中感感知、感感悟；從從經(jīng)驗(yàn)中中積累、發(fā)展、錘煉而而來！二我們們?cè)谶x擇擇加盟商商時(shí)應(yīng)要要注意什什么？1特殊殊優(yōu)惠政政策為了盡可可能的快快速擴(kuò)大大經(jīng)營(yíng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，通通過給予予特殊優(yōu)優(yōu)惠政策策來吸引引、草率率接納加加盟商，這樣只只會(huì)給今今后的發(fā)發(fā)展帶來來嚴(yán)重的的問題。受到特特殊優(yōu)惠惠政策的的加盟商商

36、會(huì)認(rèn)為為他的情情況特殊殊，今后后就會(huì)不不斷的向向我們要要求種種種特殊待待遇，因因此，我我們只應(yīng)應(yīng)選擇那那些符合合我們標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的加加盟商，而不是是誰想經(jīng)經(jīng)銷就收收錢買貨貨。2足夠夠的資金金加盟商啟啟動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)有足夠夠的資金金很重要要，但并并不等于于說要有有很多錢錢。加盟盟商可以以獨(dú)資經(jīng)經(jīng)營(yíng)（可可借部分分資金）或合資資經(jīng)營(yíng)，因?yàn)?，如加盟盟商沒有有投入自自己的資資金，那那么當(dāng)他他遇到困困難時(shí)比比較容易易放棄經(jīng)經(jīng)營(yíng)，適適度的資資金投入入能提供供刺激和和提高責(zé)責(zé)任。3行業(yè)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)我們不強(qiáng)強(qiáng)調(diào)一定定要選擇擇業(yè)內(nèi)的的人士做做加盟商商，因?yàn)闉槲覀兛煽上蚱涮崽峁I(yè)務(wù)務(wù)上的培培訓(xùn)和指指導(dǎo)，而而事實(shí)上上，對(duì)有有著豐富

37、富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)人士士按公司司的方法法進(jìn)行培培訓(xùn)時(shí)更更感困難難，但這這類潛在在的客戶戶在與公公司工作作人員建建立業(yè)務(wù)務(wù)溝通時(shí)時(shí)都較為為容易，一旦投投入運(yùn)作作，較為為易于走走上軌道道。4獨(dú)立立性和組組織能力力潛在加盟盟商必須須有較強(qiáng)強(qiáng)的獨(dú)立立性，以以便自己己能進(jìn)行行日常的的管理工工作和自自我作出出各種決決策，但但其的獨(dú)獨(dú)立性卻卻不應(yīng)該該強(qiáng)到使使其不遵遵守公司司的有關(guān)關(guān)經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)則或想想脫離有有關(guān)條例例；同時(shí)時(shí)，潛在在加盟商商須具有有一定的的管理組組織能力力，這是是其經(jīng)營(yíng)營(yíng)自己的的業(yè)務(wù)所所必須的的。5家庭庭情況潛在客戶戶是否已已婚，一一定程度度上會(huì)影影響到經(jīng)經(jīng)營(yíng)事業(yè)業(yè)發(fā)展的的穩(wěn)定性性，相對(duì)對(duì)而言，大多數(shù)

38、數(shù)結(jié)了婚婚的人常常表現(xiàn)出出某些程程度的成成熟、穩(wěn)穩(wěn)健和安安定，比比較不會(huì)會(huì)感情用用事。因因此，與與已婚潛潛在客戶戶面談時(shí)時(shí)，最好好能邀請(qǐng)請(qǐng)夫婦一一同前來來，以了了解其家家人對(duì)其其的支持持程度。6信任任度就合作雙雙方的關(guān)關(guān)系而言言，公司司與客戶戶之間有有良好的的互信和和尊敬是是相當(dāng)重重要的。7和睦睦相處 公公司和客客戶之間間毫無疑疑問會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生高度度的相互互依賴，因此雙雙方能否否相互適適應(yīng)與相相互尊敬敬就顯得得非常的的重要。畢竟，合作的的雙方是是為了一一個(gè)共同同的目標(biāo)標(biāo)，即合合作經(jīng)營(yíng)營(yíng)的成功功，對(duì)雙雙方來說說，對(duì)方方的成功功是非常常重要的的，也就就是我們們所追求求的共同繁繁榮！只有在通通過對(duì)潛潛在

39、加盟盟商作較較為全面面的了解解和客觀觀的評(píng)價(jià)價(jià)后，才才能選擇擇合適我我們的加加盟商，我們必必須清楚楚的知道道，你的的決定對(duì)對(duì)公司與與客戶雙雙方都至至關(guān)重要要！如何選擇擇店址體育用品品專賣店店開設(shè)成成功的首首要因素素就是店店面的選選擇，因因?yàn)樘囟ǘㄩ_設(shè)地地點(diǎn)決定定了店鋪鋪可以吸吸引有限限距離或或地區(qū)內(nèi)內(nèi)的潛在在顧客的的多少，這也就就決定了了將來銷銷售收入入的高低低，從而反反映出開開設(shè)地點(diǎn)點(diǎn)作為一一種資源源的價(jià)值值大小。店面選選擇是一一項(xiàng)大的的、長(zhǎng)期期性投資資，關(guān)系系著店鋪鋪發(fā)展前前途。店店址是將將來經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)和和制訂經(jīng)經(jīng)營(yíng)策略略的重要要依據(jù)。這其中中包括店店址的選選擇和店店面的考考察。一一、選擇

40、擇適合你你的店址址選擇店店址，首首先應(yīng)當(dāng)當(dāng)理解商圈的概念念。商圈圈是指一一定商業(yè)業(yè)區(qū)的顧顧客吸引引力所覆覆蓋的范范圍，它它是維持持一定銷銷售額的的顧客如如何存在在的地域域范圍。由于受受消費(fèi)習(xí)習(xí)慣、市市場(chǎng)傳統(tǒng)統(tǒng)、交通通等因素素的影響響，特定定區(qū)域的的市場(chǎng)往往往形成成特定的的商圈。1、在在商圈中中選擇在商圈選選擇中，為了適適應(yīng)人口口流動(dòng)情情況，便便利廣大大目標(biāo)顧客客購物，在擴(kuò)大大銷售的的原則指指導(dǎo)下，絕大多多數(shù)網(wǎng)點(diǎn)都將將店址選選擇在城城市繁華華中心、人流的的城市要要道和大大型體育育運(yùn)動(dòng)館館附近及及學(xué)校集集聚區(qū)等等購貨地地區(qū)。城市中中央商業(yè)業(yè)區(qū)這是主主要在全全市中心心最繁華華的地帶帶，全市市的主要要

41、大街貫貫穿其間間，云集集許多著著名的百百貨商店店和各種種專業(yè)商商店等。對(duì)于體體育用品品業(yè)，一一定要在在人流密密集的地地方，這這是最佳佳選擇，但只適適用于高高端體育育運(yùn)動(dòng)品品牌，中中端及低低端品牌牌不適用用于此，此地段段適用于于各品牌牌在大型型百貨商商店建立立店中店店及專柜柜，以建建立形象象。城市交交通要道道和交通通樞紐的的步行商業(yè)業(yè)街這是是大城市市的步行行商業(yè)街街，也是是人流最最積聚之之處。在在節(jié)假日日、上下下班時(shí)間間人流如如潮，店店址選擇擇在這些些地點(diǎn)就就是為了了便利來來往人流流購物。作為體體育用品品店，買買運(yùn)動(dòng)品品的人都都是在自自己休閑閑時(shí)間，不會(huì)在在上下班班時(shí)買，所以，一般來來說，這這是

42、我們們開設(shè)運(yùn)運(yùn)動(dòng)品專專賣店最最佳選擇擇，適合合各種等等級(jí)品牌牌。體育館館及學(xué)校校附近商商圈由于體育育館是各各大城市市居民進(jìn)進(jìn)行體育育活動(dòng)的的大型公公共措施施，目標(biāo)標(biāo)顧客集集中，也也同樣是是開設(shè)運(yùn)運(yùn)動(dòng)品專專賣店的的較好選選擇，只只是這里里的專賣賣店一般般以團(tuán)購購店和折折扣店為為主，做做形象店店不適用用。城市居居民區(qū)商商業(yè)街和和邊沿區(qū)區(qū)商業(yè)中中心城市市居民區(qū)區(qū)商業(yè)街街的顧客客，主要要是附近近居民，在這些些地點(diǎn)設(shè)設(shè)店是為為了方便便附近居居民的就就近購買買。邊沿沿區(qū)商業(yè)業(yè)中心往往往坐落落在鐵路路重要車車站附近近，規(guī)模模較小。對(duì)于小小型運(yùn)動(dòng)動(dòng)品店，在城市市居民商商業(yè)區(qū)也也很適合合，有利利于滿足足消費(fèi)者者

43、需求。對(duì)于一一般的運(yùn)運(yùn)動(dòng)品，購買者者為了方方便就近近購買，一般以以開設(shè)折折扣店為為主。22、影響響商業(yè)區(qū)區(qū)優(yōu)劣的的一些因因素商業(yè)區(qū)區(qū)所屬的的城市狀狀況主要要包括城城市規(guī)模模的大小小、人口口的眾寡寡、城市市的特征征、城市市商業(yè)狀狀況、城城市的影影響力、城市對(duì)對(duì)附近區(qū)區(qū)域的輻輻射狀況況等。這這些因素素是在決決定店鋪鋪規(guī)模，及賣哪哪種類型型和檔次次的服裝裝時(shí)要重重要考慮慮的，一一定要適適合大眾眾需要，要與此此城市的的特征相相符。商業(yè)區(qū)區(qū)所處城城市的位位置主要要包括商商業(yè)區(qū)的的交通、通訊狀狀況、其其他服務(wù)務(wù)業(yè)的設(shè)設(shè)置情況況、人流流的集中中狀態(tài)和和購買圈圈人們的的消費(fèi)水水平、運(yùn)運(yùn)動(dòng)品消消費(fèi)在總總消費(fèi)中中

44、的比例例等情況況。商業(yè)區(qū)區(qū)的內(nèi)部部狀況考考查競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的情況，主要有有該商業(yè)業(yè)區(qū)的店店鋪數(shù)量量、形狀狀特點(diǎn)、道路性性質(zhì)、從從業(yè)種類類、市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模及及市場(chǎng)占占有率。這一點(diǎn)點(diǎn)尤其重重要。同同時(shí)，該該商業(yè)區(qū)區(qū)商業(yè)精精神狀態(tài)態(tài)，是否否同心協(xié)協(xié)力，是是否唯利利是圖，是否有有長(zhǎng)遠(yuǎn)的的戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展眼光光都是極極為重要要的。二二、考察察你店面面本身的的條件店面的地地點(diǎn)很重重要，它它決定了了客流量量的大小小。但在在具體地地點(diǎn)選擇擇的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，還還應(yīng)該注注意店面面的一些些條件，它也影影響著店店鋪的生生意，有有時(shí)，好好的地點(diǎn)點(diǎn)會(huì)由于于店鋪本本身的原原因而生生意不好好，或者者由于當(dāng)當(dāng)初沒有有考慮到到店面本本身的一一些

45、條件件，店主主不得不不另換地地點(diǎn)，費(fèi)費(fèi)力費(fèi)資資。店面本本身的一一些條件件是設(shè)店店必須考考慮到的的，它主主要包括括以下幾幾點(diǎn)：11、店鋪鋪的形狀狀在租用用店面時(shí)時(shí)，店鋪鋪的形狀狀是確定定下來的的，所以以在選擇擇時(shí)，更更要特別別注意。有兩種種店面，一種是是不規(guī)則則店面，另一種種是規(guī)則則店面。由于運(yùn)運(yùn)動(dòng)品是是且有時(shí)時(shí)代感的的和運(yùn)動(dòng)動(dòng)感，如如果店面面形狀能能有不同同于一般般店面的的形狀，則為最最佳選擇擇。它能能吸引追追求時(shí)髦髦與潮流流的顧客客，這些些人會(huì)有有一種店店面開設(shè)設(shè)有修改改，則運(yùn)運(yùn)動(dòng)品也也是個(gè)性性的心理理。而且且，另一一點(diǎn)是奇奇特的形形狀容易易被顧客客注意，也容易易雇，有有利于名名聲的傳傳播。

46、而而規(guī)則店店面則收收不到這這種效果果，只有有靠對(duì)門門面的裝裝修達(dá)到到吸引顧顧客的效效果。22、店門門門門面很重重要，門門面的裝裝修更是是重中之之重。門，即為出出入口。一家店店一定要要讓顧客客出入方方便，這這樣才能能有好的的生意。運(yùn)動(dòng)品品店的客客流速度度較快，一般來來說，至至少應(yīng)該該有兩個(gè)個(gè)，也即即我們通通常說的的“雙門面面”；如果店店址是在在一個(gè)拐拐角處，前后開開了兩扇扇門，面面對(duì)兩條條街，這這樣的店店面是最最佳選擇擇；如果店店面只有有一個(gè)站站，則就就要在裝裝修時(shí)把把它加大大，最好好是全部部打通，不設(shè)門門，這樣樣有利于于顧客出出入；但是如如果運(yùn)動(dòng)動(dòng)品店是是在不太太繁華的的地點(diǎn)，開始時(shí)時(shí)，光顧顧

47、的人不不會(huì)很多多，這種種情況下下不宜把把門開多多了，可可以利用用出入不不便，而而保持一一些顧客客在店內(nèi)內(nèi)。有時(shí)時(shí)這有助助于銷售售，因?yàn)闉閷?duì)運(yùn)動(dòng)動(dòng)品店來來說，顧顧客喜歡歡到人多多的店，他們會(huì)會(huì)有種心心理，人人氣旺的的店，一一定是有有好的商商品或是是價(jià)格便便宜，有有時(shí)也正正體現(xiàn)了了流行趨趨勢(shì)，所所以顧客客愿意去去人多的的店，而而使那些些本來就就冷清的的店更冷冷清。同同樣在促促銷時(shí)，也要抓抓住這種種心理，有意識(shí)識(shí)地留住住一部分分顧客在在店內(nèi)。3、店面面的走向向店店面的走走向關(guān)系系到通風(fēng)風(fēng)、日照照等各方方面，要要特別注注意。南南北走向向的店面面不受日日曬，白白天也不不會(huì)太熱熱。在夏夏天，沒沒有日曬曬，

48、則比比較涼快快，顧客客會(huì)比較較喜歡光光顧，同同時(shí)也可可以節(jié)約約空調(diào)費(fèi)費(fèi)。下午午時(shí)陽光光照到店店里，不不但熱，還給人人很煩躁躁，很雜雜亂的感感覺，使使顧客不不想進(jìn)店店購物。但如果果在冬天天，則給給人暖和和的感覺覺，讓人人愿意光光顧。因因此，店店主應(yīng)考考慮自己己要賣何何種運(yùn)動(dòng)動(dòng)品牌產(chǎn)產(chǎn)品而選選擇店面面，如果果是夏裝裝或運(yùn)動(dòng)動(dòng)鞋為主主，則以南南北走向向的店為為首選。如果經(jīng)經(jīng)營(yíng)一類類冬天的的服飾產(chǎn)產(chǎn)品為主主，則就就應(yīng)為東東西走向向的店。東西走走向的一一般不是是開店的的最好的的選擇，因?yàn)檫@這種店要要安空調(diào)調(diào)，這是是一筆不不小的開開支。但但它有一一個(gè)很大大的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)就是使使店面的的照明效效果很好好，店鋪鋪?zhàn)?/p>

49、忌諱諱的就是是昏暗，讓顧客客不愿進(jìn)進(jìn)。店鋪鋪明亮?xí)?huì)給人舒舒適的感感覺。44、店面面的空間間空間包括括了面積積和高度度。空間間的感覺覺很重要要，它是是顧客進(jìn)進(jìn)店的第第一感覺覺，不能能太擁擠擠了，也也不能顯顯得太空空蕩了。面積當(dāng)當(dāng)然是越越大越好好了，但但是面積積的大小小與租金金直接掛掛鉤，所所以最好好是量力力而行。高度主主要是以以天花板板的高度度為參考考，一是是要有高高度，空空間效果果好，視視覺效果果好，不不會(huì)太擁擁擠了；二是可可以陳列列商品，當(dāng)模特特放在店店中時(shí)，一定要要與店的的高度成成比例，否則就就會(huì)不協(xié)協(xié)調(diào)。三、選店店必用原原則1、選雙雙不選單單指選門面面最好雙雙門面，而不要要是單門門面；

50、2、選高高不選低低指店內(nèi)高高度要高高，不要要太矮，不然很很難體現(xiàn)現(xiàn)店內(nèi)運(yùn)運(yùn)動(dòng)感，給人以以壓抑的的感覺；3、平行行原則 指指店的平平面最好好與街面面平行，最好不不要有臺(tái)臺(tái)階或在在街道的的凹凸位位置上；4、 選選舊不選選新 指寧愿愿選舊的的已成型型的商業(yè)業(yè)街也不不選新建建的商業(yè)業(yè)街；5、成行行成市 同類品品牌集中中地，以以減輕投投資風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)；6、選陽陽不選陰陰7、寧開開大店不不開小店店8、差地地方開大大店好地地方開多多店9、虎頭頭豹尾10、百百米原則則如何考評(píng)評(píng)經(jīng)銷商商的經(jīng)營(yíng)營(yíng)運(yùn)作在我們的的工作中中，相信信大家都都不難發(fā)發(fā)現(xiàn)一種種現(xiàn)狀，就是在在眾多的的經(jīng)銷商商里，有有些經(jīng)銷銷商的經(jīng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模模不斷壯壯

51、大、發(fā)發(fā)展，有有些經(jīng)銷銷商的經(jīng)經(jīng)營(yíng)則每每況愈下下，盡管管各自地地區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)各有不不同，但但同樣的的品牌、貨源、價(jià)格并并同樣有有著激烈烈的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這就要要看經(jīng)營(yíng)營(yíng)者是否否經(jīng)營(yíng)得得法。那那么，對(duì)對(duì)經(jīng)銷商商的經(jīng)營(yíng)營(yíng)運(yùn)作進(jìn)進(jìn)行考評(píng)評(píng)就顯得得必不可可少了?？荚u(píng)工作作建議從從以下幾幾個(gè)方面面進(jìn)行：一人力力資源要使管理理工作走走向正軌軌，必須須要建立立健全的的規(guī)章制制度，以以確定每每一個(gè)崗崗位的職職責(zé)范圍圍，使每每個(gè)員工工都清楚楚各自工工作及要要求，各各履其職職。要讓讓經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)模能有有持續(xù)、穩(wěn)定、健康的的發(fā)展和和管理工工作有效效的執(zhí)行行，就必必須要有有一支訓(xùn)訓(xùn)練有素素的管理理團(tuán)隊(duì)！所謂：專業(yè)的的人做專專業(yè)的

52、事事。這是考考評(píng)經(jīng)銷銷商經(jīng)營(yíng)營(yíng)運(yùn)作的的重要因因素之一一。二貨品品管理完善的財(cái)財(cái)務(wù)和貨貨品管理理制度-貨品品收、發(fā)發(fā)、分門門別類做做好建帳帳、清楚楚記錄，貨品上上架，定定價(jià)標(biāo)簽簽清晰。店倉內(nèi)存存貨品充充裕，以以確保銷銷售的需需要。有有專人對(duì)對(duì)店鋪?zhàn)髯麂N售分分析、貨貨品走勢(shì)勢(shì)分析，充分了了解當(dāng)?shù)氐厥袌?chǎng)的的需求，每季貨貨品訂量量能基本本滿足當(dāng)當(dāng)季的銷銷售需要要，并與與公司總總部保持持密切的的聯(lián)系和和溝通。三店鋪鋪管理店址選選擇是否否合適，直接關(guān)關(guān)系著經(jīng)經(jīng)銷商的的盈利水水平甚至至經(jīng)營(yíng)的的成敗。好的店店址可以以使生意意興隆起起來，反反之也可可使生意意蕭條下下去甚至至無法經(jīng)經(jīng)營(yíng)，可可見店鋪鋪選址對(duì)對(duì)店鋪經(jīng)

53、經(jīng)營(yíng)的重重要性。店鋪的的整潔，營(yíng)業(yè)場(chǎng)場(chǎng)所的暢暢通無阻阻、試衣衣間的干干凈安全全、保潔潔工作的的持之以以恒、店店員儀容容儀表的的整潔，都會(huì)留留給顧客客良好印印象。店鋪燈燈飾的使使用恰當(dāng)當(dāng)、保持持明亮，能提高高和烘托托出店鋪鋪的整體體質(zhì)感。店鋪使使用和安安裝好當(dāng)當(dāng)季的ppop，體現(xiàn)品品牌形象象。貨品陳陳列美觀觀、擺放放有序，經(jīng)常更更換各種種陳列貨貨品，保保證貨品品的新與與鮮。店員有有禮、熱熱情、周周到的服服務(wù)，讓讓顧客感感到專業(yè)業(yè)和可信信。店鋪的的防火安安全設(shè)置置及保安安設(shè)施四明確確的經(jīng)營(yíng)營(yíng)方針制定的經(jīng)經(jīng)營(yíng)方針針須具有有有一定定的優(yōu)勝勝之處，并符合合公司總總部的要要求。五良好好的心理理素質(zhì)經(jīng)銷商必

54、必須全心心投入、勤勞節(jié)節(jié)儉、勇勇于進(jìn)取取。六經(jīng)銷銷商要具具備一定定管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和組組織協(xié)調(diào)調(diào)能力，將有限限的人力力、物力力、財(cái)力力有效地地組織起起來，發(fā)發(fā)揮最大大的效用用；同時(shí)時(shí)在經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理過過程中，如何提提高員工工的積極極性，這這就需要要其處理理好各種種人際關(guān)關(guān)系，適適合與人人合作，性格開開朗，能能理解人人、團(tuán)結(jié)結(jié)人、寬寬容人、影響人人、取信信于人，創(chuàng)造良良好融洽洽的工作作環(huán)境。加盟商要要求本著對(duì)加加盟商負(fù)責(zé)的的態(tài)度，廣州康康威在對(duì)對(duì)加盟者者提供種種種支持持與保障障的同時(shí)時(shí)，也對(duì)對(duì)加盟者者提出了了如下要要求：1、擁有有適當(dāng)?shù)牡馁Y金和和必要的的店鋪資資源2、具備一定定的服裝裝行業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)及管管理能

55、力力 3、熟悉公公司產(chǎn)品品，認(rèn)同同公司總總部管理理理念，遵守各各項(xiàng)管理理規(guī)定接接受公司司合理監(jiān)監(jiān)督 4、勤儉好好學(xué)，思思想進(jìn)步步，具備備良好的的敬業(yè)精精神，5、具有有創(chuàng)業(yè)激激情，具備一一定的投投資能力力和品牌牌競(jìng)爭(zhēng)意意識(shí)6、可以以全身心心的投入入到經(jīng)營(yíng)管管理之中中特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)在給加盟商商提供獨(dú)特特產(chǎn)品及及市場(chǎng)保保護(hù)的同同時(shí)，更更重要的的是提供供康威成成型的經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式、良好好的品牌牌形象、全套的的管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，但所有有這些都都要由您您（或您您的團(tuán)隊(duì)隊(duì)），一一個(gè)優(yōu)秀秀的經(jīng)營(yíng)營(yíng)者、管管理者去去執(zhí)行、去實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。因此此，我們們能夠深深刻體會(huì)會(huì)加盟者者的創(chuàng)業(yè)業(yè)艱辛，作為一一家健康康發(fā)展的的體育用用品公司司，

56、我們?cè)冈概c您一道道并肩作作戰(zhàn)，把把決勝終終端進(jìn)行到到底，成成為您前進(jìn)進(jìn)道路上上堅(jiān)實(shí)的的后盾。在為您您提供一一個(gè)成熟熟的投資資平臺(tái)的的同時(shí)，加強(qiáng)市市場(chǎng)監(jiān)督督和店鋪鋪管理輸輸出，幫幫助客戶戶突破發(fā)發(fā)展道路路上的瓶瓶頸，與與加盟者者攜手取取得事業(yè)業(yè)的新突突破。公司總部部自始至至終都認(rèn)認(rèn)為：加加盟商與我們們是一種種合作伙伙伴關(guān)系，只只有建立立在誠(chéng)實(shí)實(shí)守信、互利互互惠，雙雙贏的基基礎(chǔ)上，我們才才會(huì)擁有有可持續(xù)續(xù)發(fā)展的的機(jī)會(huì)！希望我我們彼此此珍惜今今天的機(jī)機(jī)會(huì)，共共同把握握燦爛的的明天！熱切期盼盼與您的的合作！作為營(yíng)銷銷人員,拜訪客客戶是非非常關(guān)鍵鍵的日常常工作之之一。而而作為首首次拜訪訪的客戶戶（無論論

57、是首次次拜訪老老客戶或或是首次次拜訪新新客戶），第一一印象是是相當(dāng)關(guān)關(guān)鍵的。對(duì)雙方方以后的的合作有有相當(dāng)大大的影響響。因此此我們一一定要重重視首次次拜訪，下面我我們將就就以上兩兩種方式式進(jìn)行解解說。首次拜訪訪老客戶戶明確目的的拜訪工作作類項(xiàng)以上是拜拜訪客戶戶所將要要面臨的的三方面面主要工工作。因因此，在在開展拜拜訪工作作前，必必須非常常清楚地地知道此此行要做做的是哪哪方面的的工作。事前要要請(qǐng)示上上司，明明確相關(guān)關(guān)工作內(nèi)內(nèi)容及處處理的權(quán)權(quán)限與尺尺度。只只有準(zhǔn)備備充分，拜訪才才能有的的放矢，達(dá)至高高效。了解客戶戶明確了拜拜訪目的的后，第第二步工工作就是是要全面面了解經(jīng)經(jīng)銷商的的基本情情況，包包括以

58、下下方面：全面了解解經(jīng)銷商商的總體體狀況后后，在拜拜訪過程程當(dāng)中會(huì)會(huì)避免一一些不恰恰當(dāng)?shù)难匝栽~或是是恰如其其分地使使用能夠夠體現(xiàn)銷銷售人員員的專業(yè)業(yè)水平的的語言，會(huì)提高高拜訪的的有效度度。動(dòng)作分解解。準(zhǔn)備。心心理準(zhǔn)備備，須對(duì)對(duì)客戶的的一些背背景情況況做較詳詳盡了解解。對(duì)客客戶可能提出出的問題題或是此此行會(huì)遇遇到的問問題作預(yù)預(yù)測(cè)，并并有相應(yīng)應(yīng)的處理理方案準(zhǔn)準(zhǔn)備；物物質(zhì)準(zhǔn)備備：工作作必須使使用的文文件等。約定。一一定在行行程安排排好后及及時(shí)與客客戶溝通通落實(shí)好好時(shí)間。可以將將此行的主要要目的先先通知客客戶，使使客戶有有一定的的準(zhǔn)備，以便提提高工作作效率。禮儀細(xì)節(jié)節(jié)。注意意守時(shí)、衣著、語言、站坐姿姿

59、等。業(yè)務(wù)談判判注意：準(zhǔn)確簡(jiǎn)要要表達(dá)來來訪目的的及相關(guān)關(guān)要求。注意聆聽聽客戶意意見及適適時(shí)做紀(jì)紀(jì)錄。對(duì)某些超超越權(quán)限限的問題題可作紀(jì)紀(jì)錄以待待日后回回復(fù)。訪后禮儀儀。拜訪訪回到公公司后要要注意及及時(shí)口頭頭或書面面向客戶戶致謝并并一定要將出出差途中中承諾的的事情按按時(shí)落實(shí)實(shí)。總結(jié)反思思。將出出差情況況向上司司書面匯匯報(bào)。二首次次拜訪新新客戶新客戶選選擇程序序和步驟驟A基本本情況：1經(jīng)銷銷其它同同類品牌牌情況 2網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)覆蓋率率高低3渠道道分銷能能力如何何4網(wǎng)絡(luò)絡(luò)能否滲滲透到周周邊5分銷銷網(wǎng)點(diǎn)及及直營(yíng)零零售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)質(zhì)量如如何6能否否規(guī)范價(jià)價(jià)格 7業(yè)務(wù)務(wù)人員是是否專業(yè)業(yè) 8促銷銷手段是是否科學(xué)學(xué)、有效效

60、B、財(cái)務(wù)務(wù)能力：1注冊(cè)冊(cè)資金、實(shí)際投投入資金金狀況2必備備的經(jīng)營(yíng)營(yíng)設(shè)施（倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、營(yíng)業(yè)場(chǎng)場(chǎng)地等）是否承承受目前前業(yè)務(wù)3資金金周轉(zhuǎn)率率，利潤(rùn)潤(rùn)率如何何4給廠廠家付款款的方式式5應(yīng)收收賬的程程度6銀行行貸款能能力7稅務(wù)務(wù)是否守守法8行業(yè)業(yè)信譽(yù)度度C管理理能力1員工工是否協(xié)協(xié)調(diào)一致致2有無無長(zhǎng)期發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略3對(duì)貨貨物放賬賬處理方方式4物流流能力拜訪流程程：1了解解該人選選在運(yùn)動(dòng)動(dòng)行業(yè)背背景，對(duì)對(duì)行業(yè)的的看法及及個(gè)人的的經(jīng)營(yíng)興興趣。 2核查查其經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力，信譽(yù)及及資源情情況。3介紹紹品牌公公司及產(chǎn)產(chǎn)品。 4做好好充分的的準(zhǔn)備工工作，“有技巧巧”地清晰晰地闡明明公司如如下要求求： a所需需資金 b所需