業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告匯編七篇

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告匯編七篇 業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告匯編七篇 隨著人們自身素質(zhì)提升，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好報(bào)告嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼臉I(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。 業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1 回想自己這段時(shí)間所走過(guò)的路，所體驗(yàn)過(guò)的事情，雖然沒(méi)有太多的驚喜，但是在這段時(shí)間里，收獲頗深我。 在這段時(shí)間里，我從一個(gè)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個(gè)尚不能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，算還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。到目前為止，這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間還未能夠讓我完全蛻變。終究從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人需要確定的時(shí)間，但通過(guò)實(shí)習(xí)讓我得到多

2、方面才能和技能的訓(xùn)練。由于是初次接觸此類(lèi)方面的工作，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中感覺(jué)到理論和時(shí)間是有差距的，終究理論只是概括性的內(nèi)容還有片面案例分析，在現(xiàn)實(shí)的工作中務(wù)必生動(dòng)多變才行得通。在這幾個(gè)月的工作中，我感覺(jué)銷(xiāo)售真得很磨練人，很充實(shí)。 由于是業(yè)務(wù)新人，我就不斷地跟有閱歷的前輩們交流，向他們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的根本功，他們報(bào)告我，做業(yè)務(wù)首先要沉得住氣，吃得了苦，由于做業(yè)務(wù)的不比其他的工作能夠立竿見(jiàn)影，做業(yè)務(wù)是需要沉淀的，剛開(kāi)頭幾個(gè)月不開(kāi)單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到確定的時(shí)候，業(yè)務(wù)終究會(huì)有的。 在剛進(jìn)公司的第一個(gè)星期，我主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒介各種書(shū)籍熟諳公司運(yùn)作的流程和主營(yíng)業(yè)務(wù)。咱們這間公司，屬于管理接洽類(lèi)

3、，主要做的是企業(yè)管理接洽；商務(wù)接洽；企業(yè)形象計(jì)劃；公關(guān)計(jì)劃。由于公司成立時(shí)間較短，所以例如公司的行政部、財(cái)務(wù)部、公關(guān)部、計(jì)劃部、市場(chǎng)部的工作都得自己不斷學(xué)習(xí)掌管。通過(guò)摯友的介紹，咱們聯(lián)系到了一家冶金公司，客戶(hù)商定三天后在他們廠房見(jiàn)面探討是否能夠合作的事項(xiàng)。當(dāng)?shù)玫竭@個(gè)消息后，自己的內(nèi)心特別沖動(dòng)，第一次見(jiàn)客戶(hù)又慌張又興奮的，一個(gè)小時(shí)后這種心情逐漸得到緩解，開(kāi)頭考慮該怎么和對(duì)方去談這件事情以致到結(jié)果合同的簽訂。接下來(lái)的三天時(shí)間堪稱(chēng)不見(jiàn)天日的三天時(shí)間，首先在這三天時(shí)間里務(wù)必充分了解目前全世界以及國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息，然后再舉行地區(qū)細(xì)分細(xì)致到省市區(qū)都要對(duì)這方面的學(xué)識(shí)如數(shù)家珍般熟諳，總的方面了解了之后，咱

4、們就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務(wù)的草案。時(shí)間一分一秒地在不斷接近與客戶(hù)的時(shí)間，咱們這邊也在有條不紊地舉行著手里的工作。終究到與客戶(hù)見(jiàn)面的時(shí)間了，我和咱們王總通過(guò)用心的裝扮然后熱血沸騰的滿(mǎn)懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后，由于他們公司剛剛由外包公司轉(zhuǎn)為做實(shí)體經(jīng)濟(jì)，所以和咱們洽談的總經(jīng)理也就更加的忙，于是咱們就被安置到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。特別鐘后，總經(jīng)理邀請(qǐng)?jiān)蹅冞M(jìn)入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺(tái)老式臺(tái)式電腦，兩部電話(huà)，以及一些還未來(lái)得及拾掇的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹(shù)。對(duì)面坐的身價(jià)上億的大老板三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，分外隨和也很健談，由于

5、和咱們年紀(jì)相差不大所以那天下午聊了好多話(huà)題。她說(shuō)道；由于當(dāng)今鋼鐵市場(chǎng)總體環(huán)境都不景氣，所以只能從什么什么方面入手，再加上他們公司剛剛轉(zhuǎn)型對(duì)于公司的管理也不是怎么熟諳，所以想找個(gè)這方面的公司試試。雖然咱們這家管理接洽公司剛成立沒(méi)什么閱歷，但只要做出來(lái)的東西好，不管大公司小公司都是分外值得合作的公司。她的這番話(huà)給了咱們很大的鼓舞，在后來(lái)的時(shí)間里，咱們通過(guò)調(diào)查秦皇島周邊的冶金公司以及通過(guò)安置業(yè)務(wù)人員駐扎他們廠房探尋網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個(gè)草案交到了對(duì)方手中，當(dāng)對(duì)方拿到這份草案后對(duì)咱們的方案連連稱(chēng)贊，又經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期對(duì)草案的修改形成最終的執(zhí)行方案，然后簽訂合同。雖然那段時(shí)間很辛苦很累，

6、但是一切都有回報(bào)感到很得志很有成就感很幸福，第一次與別人合作就告成了，那種內(nèi)心的沖動(dòng)溢于言表。然而喜悅永遠(yuǎn)是短暫的，這個(gè)工程終止后，咱們對(duì)本市空白區(qū)域的客戶(hù)逐一訪問(wèn)，在訪問(wèn)的過(guò)程中也遇到了好多問(wèn)題，被問(wèn)到一些尖銳的問(wèn)題無(wú)法回復(fù)以及不懂得如何高明地處理突發(fā)狀況，結(jié)果被客戶(hù)拒絕。由于剛踏入社會(huì)，抗壓才能不是很強(qiáng)，在被客戶(hù)拒絕后，心里極度的失落和頹唐。在訪問(wèn)的過(guò)程中，心里都會(huì)惦記被客戶(hù)拒絕，畏縮持續(xù)下去，然后就越來(lái)越慌張，可是心里越慌張，訪問(wèn)的過(guò)程中越是被拒絕。反復(fù)如此，使我對(duì)訪問(wèn)客戶(hù)產(chǎn)生了懼怕感和抗拒感。 后來(lái)我把自己的這些問(wèn)題報(bào)告了一向扶助咱們的一位稅務(wù)師事務(wù)所的阿姨，她報(bào)告我，跑業(yè)務(wù)首先要學(xué)會(huì)

7、被人拒絕。她還跟我舉了好多例子，說(shuō)了好多人在這個(gè)行業(yè)做不下去的理由：好多新人除了不能吃苦，不能承受業(yè)務(wù)的低薪水，最大的理由是不能學(xué)會(huì)被人拒絕。象你們現(xiàn)在剛開(kāi)頭做成一單生意然后就有點(diǎn)急功近利心浮氣躁，都以為只要自己聯(lián)系了客戶(hù)就能夠簽合同，其實(shí)這個(gè)是不成能的。這個(gè)期間要不斷地與客戶(hù)舉行溝通，讓客戶(hù)采納你采納你所拿出的方案然后才有可能告成。至于被問(wèn)及尖銳的問(wèn)題該如何回復(fù)如何處理，你要多看、多聽(tīng)，了解和學(xué)習(xí)有閱歷的人員的處理方法。 在阿姨的開(kāi)解下，我逐漸地調(diào)整自己的心態(tài)，在接下來(lái)的時(shí)間里，我不斷在挫折中成長(zhǎng)，承受著被人拒絕的壓力，不斷地總結(jié)，同時(shí)常觀看行業(yè)前輩與客戶(hù)談判、拉單的視頻，學(xué)習(xí)別人的閱歷和談

8、判技巧。雖然在后面的時(shí)間里，咱們?cè)僖矝](méi)有新的業(yè)務(wù)，但由于思想的轉(zhuǎn)變，讓我不再會(huì)有之前的心理負(fù)擔(dān)，更能心平氣和地對(duì)付問(wèn)題和分析問(wèn)題，也能讓我逐漸找回信仰和士氣，以及不再對(duì)這份工作抱有懼怕和抗拒的心理，能積極地融入這份工作，且加強(qiáng)自我的學(xué)習(xí)。 實(shí)習(xí)體會(huì) 通過(guò)這幾個(gè)月的時(shí)間我學(xué)到了好多學(xué)識(shí)，而且明白不管做什么事情都是分外不輕易的，更加是想要與客戶(hù)簽訂合同更是難上加難，但是不管自己遇到什么挫折都要去固執(zhí)的面對(duì)。在這段時(shí)間里，摯友們以及前輩們給了我足夠的支持和扶助，讓我感受到了和暖的關(guān)切。再者，我深刻體會(huì)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，這兩個(gè)點(diǎn)都是相輔相成的，理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐反應(yīng)理論，缺一不成。 這段實(shí)習(xí)

9、讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要急速適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，并且盡可能快速地掌管工作技能以應(yīng)對(duì)突發(fā)事情，遇到困難不能解決時(shí)，要堅(jiān)強(qiáng)并且保持最大熱心，想干有用的事的態(tài)度，不但要做好一些細(xì)節(jié)，同時(shí)也要勇于供認(rèn)錯(cuò)誤請(qǐng)教前輩，做好各項(xiàng)工作，熟諳自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己該干什么，只要保持極大的熱心，相信自己確定會(huì)告成，沒(méi)有不會(huì)做，沒(méi)有做不好的事情。 實(shí)習(xí)建議 1.凡事都要投入百分之八十以上的熱心，積極主動(dòng)。 2.盡量去了解別人，盡量設(shè)身處地地去想，他們?yōu)槭裁匆@樣去做。 3.保持良好的工作習(xí)慣。 4.不要對(duì)事情感到倦怠，而應(yīng)使之彌漫樂(lè)趣。 5.真誠(chéng)的贊美他人，真誠(chéng)的關(guān)切別人。

10、6.提防那些看似小事的事情。 實(shí)習(xí)總結(jié) “千里之行，始于足下這段時(shí)間短暫而充實(shí)的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走社社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用一個(gè)過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的體驗(yàn)，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)以后有很大扶助，可以制止以后眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處事的根本原那么都要在實(shí)際生活中專(zhuān)心的落實(shí)貫徹，好的生活習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)習(xí)的閱歷和學(xué)識(shí)大多來(lái)自前輩們的指示以及摯友的指導(dǎo)，這是我一生當(dāng)中一筆名貴的資產(chǎn)。這次工作體驗(yàn)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是當(dāng)今未來(lái)

11、做人的一個(gè)最根本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西還好多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)?，咱們?yīng)當(dāng)不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己的大腦，讓自己跟上社會(huì)的節(jié)奏以致引導(dǎo)社會(huì)的潮流。結(jié)果，感謝老師，是你們讓我對(duì)于工作學(xué)識(shí)有了專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的了解，感謝你們的辛勤教化，教會(huì)咱們大量做人的道理。此次實(shí)習(xí)，令我終身受益，我將持續(xù)努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取早日成為一名合格的創(chuàng)辦者、商界傳奇！ 業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2 為了使我們能將書(shū)本上學(xué)習(xí)到的理論學(xué)識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合，更一步學(xué)習(xí)和穩(wěn)定進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的根本學(xué)識(shí)和根本技能，學(xué)校為我們級(jí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生開(kāi)設(shè)了外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)這門(mén)課程。我覺(jué)得這是一門(mén)

12、實(shí)操性很強(qiáng)的課程，通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我更熟諳進(jìn)出口的業(yè)務(wù)流程和填單制單等的概括工作，為我將來(lái)從事與國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易相關(guān)的工作打下堅(jiān)實(shí)的根基。與此同時(shí)，我也反省自己，深刻熟悉到自己的缺乏。 我們這次的外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)主要是利用對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)開(kāi)發(fā)的世格軟件simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)和外貿(mào)單證教學(xué)系統(tǒng)舉行的。sintrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)主要是利用 simtrade 供給的各項(xiàng)資源，做好交易前的打定工作，學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品，像發(fā)廣告和信息等，然后通過(guò)郵件系統(tǒng)舉行業(yè)務(wù)磋商，掌管往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧，同時(shí)，還要掌管不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、采納環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，生動(dòng)使用貿(mào)易

13、術(shù)語(yǔ)cif、cfr、fob與結(jié)算方式l/c、t/t、d/p、d/a，正確核算本金、費(fèi)用與利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，并根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與結(jié)算方式簽訂外銷(xiāo)合同。所以，我們需要熟諳四種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)l/c、t/t、d/p、d/a的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國(guó)內(nèi)買(mǎi)賣(mài)合同。接著就是我較為薄弱的一個(gè)環(huán)節(jié)，正確填寫(xiě)各種單據(jù) ，包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開(kāi)證申請(qǐng)。由于這是我第一次正真的填單，剛開(kāi)頭對(duì)于開(kāi)證、審證、審單要點(diǎn)都不是很熟諳，需要對(duì)著操作指南一步步來(lái)。心里想，假設(shè)現(xiàn)在真的是去工作，我這樣的工作效率斷定是不合格的，所以要趁現(xiàn)在這個(gè)實(shí)習(xí)的

14、機(jī)遇，多熟諳各個(gè)環(huán)節(jié)，盡可能盡善盡美。simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)是系統(tǒng)自動(dòng)評(píng)分，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)包括根本資料、單據(jù)制作、財(cái)務(wù)狀況、庫(kù)存狀況、供求信息、郵件管理、業(yè)務(wù)才能等七項(xiàng)，所以我們?cè)谀M舉行業(yè)務(wù)時(shí)，需要多找不同的交易對(duì)象和不同的產(chǎn)品，另外 4 種成交方式和 3 種價(jià)格術(shù)語(yǔ)要搭配使用，當(dāng)然，你的利潤(rùn)越高，你的分?jǐn)?shù)也會(huì)有相應(yīng)的增長(zhǎng)，所以在整個(gè)交易過(guò)程中，我務(wù)必合理利用各種方式操縱本金以達(dá)成利潤(rùn)最大化。sintrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)是分角色的，老師要求我們擔(dān)當(dāng)出口商、進(jìn)口商和工廠三個(gè)角色并完成相應(yīng)的任務(wù)，出口商和進(jìn)口商需要完成至少5 筆以上出口業(yè)務(wù)，l/c、d/p、d/a、t/t各1筆，工廠需要完成至少

15、4 筆以上業(yè)務(wù)。雖然這只是一個(gè)模擬的操作平臺(tái)，卻依舊讓我感覺(jué)很真實(shí)，讓我體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的概括工作與互動(dòng)關(guān)系。而另一個(gè)實(shí)習(xí)的平臺(tái)外貿(mào)單證教學(xué)系統(tǒng)那么是讓我們更熟諳各種郵件和單證的填寫(xiě)，老師也會(huì)按照完成的處境打出相應(yīng)分?jǐn)?shù)并會(huì)給出正確的參考樣本，將這些正確的參考樣本收集下來(lái)就成了我積累的學(xué)識(shí)資產(chǎn)。 假設(shè)確定了該客戶(hù)可信的話(huà)，接下來(lái)的步驟就一樣了，不同的只有價(jià)格，老客戶(hù)和新客戶(hù)相比，還是可以享受優(yōu)待價(jià)格的待遇的。一般公司業(yè)務(wù)員的工作到這里也就終止了，可是我們又有不同，業(yè)務(wù)員要兼職跟單員很單證員。訂單確定了之后，就要安置打樣，并要下生產(chǎn)指令單給生產(chǎn)部，供給樣鞋給生產(chǎn)部安置生產(chǎn)

16、，還要確保按時(shí)交貨。結(jié)果還要制作單據(jù)，合作貨代報(bào)關(guān)報(bào)檢。 通過(guò)實(shí)習(xí)，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)又有了更深的印象，切實(shí)，實(shí)際操作和平日理論學(xué)識(shí)的學(xué)習(xí)感覺(jué)是有差異的。你不去實(shí)踐還不知道原來(lái)自己對(duì)于進(jìn)出口的業(yè)務(wù)流程是如此不熟諳，自己原本還覺(jué)得還行啊!教我們國(guó)際結(jié)算的詹老師常說(shuō)：“縱向的流程，橫向的技能。這次實(shí)習(xí)還真是感受到它存在的真理性。假設(shè)流程你都不熟諳，你怎么知道自己理應(yīng)做什么，莫非實(shí)際工作中還要拿著操作流程指導(dǎo)嗎?我還有一個(gè)薄弱項(xiàng)就是進(jìn)出口預(yù)算表的填寫(xiě)，由于實(shí)習(xí)中的數(shù)據(jù)報(bào)告我，我計(jì)算的切實(shí)率是從來(lái)沒(méi)有百分之百正確過(guò)，某些片面的計(jì)算和實(shí)際結(jié)果是有區(qū)別的。外貿(mào)業(yè)務(wù)講究單證相符，假設(shè)一個(gè)地方算錯(cuò)，接下

17、來(lái)的各種單據(jù)的制作就會(huì)跟著出錯(cuò)，所以作為將來(lái)可能從事外貿(mào)的我們需要有足夠的細(xì)心和細(xì)心。 經(jīng)過(guò)這次外貿(mào)業(yè)務(wù)的實(shí)習(xí)，我更加熟悉到自己的優(yōu)缺點(diǎn)，同時(shí)，也重新評(píng)估了自己的實(shí)際才能，更熟諳外貿(mào)實(shí)務(wù)的概括操作，并進(jìn)一步穩(wěn)定、 深化已學(xué)過(guò)的理論學(xué)識(shí)，提高了綜合運(yùn)用所學(xué)學(xué)識(shí)察覺(jué)問(wèn)題、解決問(wèn)題的才能，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合，為將來(lái)自己從事與國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易相關(guān)的工作打下更堅(jiān)實(shí)的根基。 業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3 一 實(shí)習(xí)目的： 實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生務(wù)必?fù)碛械囊欢误w驗(yàn)，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了好多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)識(shí)，也開(kāi)啟了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根基。在即將畢業(yè)之時(shí)，我

18、選擇了去重慶東方醫(yī)藥集團(tuán)重慶市協(xié)同醫(yī)藥有限公司的銷(xiāo)售部門(mén)學(xué)習(xí)藥品推銷(xiāo)。選擇這個(gè)實(shí)習(xí)工程有兩個(gè)方面的理由：首先這是我三年前給自己定下的一個(gè)目標(biāo)，做一個(gè)優(yōu)秀的藥品業(yè)務(wù)員。做業(yè)務(wù)可以使一個(gè)人蛻變這個(gè)過(guò)程是艱辛的；沒(méi)關(guān)系年輕就是一個(gè)吃苦的季節(jié)，在這個(gè)季節(jié)里必能收獲。其次，在我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是和藥品有關(guān)，更進(jìn)一步的了解和學(xué)習(xí)。 作為一個(gè)剛出道的業(yè)務(wù)員，好多東西需要自己，自覺(jué)去學(xué)，這樣進(jìn)步的不較快。學(xué)與人相處的技巧，學(xué)待人處事的才能，學(xué)查看，分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作才能。都會(huì)提高自己的實(shí)踐才能和綜合素質(zhì)。 二 實(shí)習(xí)時(shí)間: 20 xx年11月至20 xx年6月 三 實(shí)習(xí)單位介紹： 重慶東方醫(yī)藥集團(tuán)擁有華夏協(xié)同

19、北京國(guó)際醫(yī)學(xué)研究院、重慶東方藥業(yè)股份有限公司、重慶市協(xié)同醫(yī)藥有限公司、重慶市渝東新特藥有限公司、重慶市飛奔醫(yī)藥公司、重慶市禾佳香料植物開(kāi)發(fā)有限公司、重慶禾佳養(yǎng)殖有限公司等10家分子公司。 重慶市協(xié)同醫(yī)藥有限公司全面通過(guò)國(guó)家GSP認(rèn)證。主要經(jīng)營(yíng)：化學(xué)原料及其制劑，抗生素原料及其制劑，中成藥，中藥飲片、生物制品，蛋白肽類(lèi)、生化藥品、保健品、醫(yī)療器械、預(yù)包裝食品、打扮品等。 公司20 xx年告成收購(gòu)重慶市金吉利藥房零售連鎖有限公司，向已擁有直營(yíng)店15家，加盟店38家。 四 實(shí)習(xí)工作介紹： 一、熟諳公司運(yùn)行程序 1、進(jìn)貨入庫(kù)。 2、開(kāi)貨出庫(kù)。 3、客戶(hù)存檔資料。 二、學(xué)習(xí)藥品品種 1、了解公司內(nèi)部已有

20、的品種，熟諳品種的藥理作用，規(guī)格，廠家，價(jià)格。 2、了解與公司擁有同類(lèi)藥品的品種有哪些，對(duì)比出品種之間的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 三、藥品分類(lèi)與羅列 1、藥品的分類(lèi) 按劑型分類(lèi)可分為片劑、膠囊劑、針劑、散劑、栓劑等，按用途分為：抗生素類(lèi)、呼吸系統(tǒng)類(lèi)、心腦血管類(lèi)、消化系統(tǒng)類(lèi)、維生素類(lèi)等。 2、藥品的羅列 首先將藥品和非藥品分開(kāi)，處方藥和非處方藥分開(kāi)，內(nèi)服藥和外用藥分開(kāi)，易串味藥品和一般藥品分開(kāi)，特殊藥品要按國(guó)家有關(guān)規(guī)定存放。其次藥品上架擺放應(yīng)整齊有序，按照藥品的用途、劑型將藥品一一上架，拆零藥品要求能留存原包裝，不能留存的要在標(biāo)簽上注明其品名、規(guī)格、生產(chǎn)批號(hào)、有效期限，并有藥品有效期一覽表。 五市場(chǎng)了解 1

21、、藥品銷(xiāo)售終端 1第一終端：醫(yī)院 2其次終端：藥店 3第三終端：社區(qū)、個(gè)體診所、私人藥店 2、醫(yī)保分類(lèi) 1甲類(lèi)：按照醫(yī)療保險(xiǎn)規(guī)定金額給付，不得另行設(shè)定個(gè)人自付比例。是在國(guó)家根本藥物的根基上遴選，并由國(guó)家統(tǒng)一頒發(fā)在全國(guó)通用的臨床治療必需，使用廣泛，療效好，同類(lèi)藥品中價(jià)格低的品種 2乙類(lèi)：根據(jù)根本承受才能，可先行設(shè)定確定的個(gè)人自付比例，再按根本醫(yī)療保險(xiǎn)規(guī)定給付。 五、市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 1、了解市場(chǎng)需求 根據(jù)季節(jié)變化、氣候、周邊環(huán)境等等了解當(dāng)?shù)氐闹饕±?，主要需求什么藥品?2、了解客戶(hù) 屢屢考察客戶(hù)的用藥的品種，用藥習(xí)慣，藥品類(lèi)型。 3、人際交涉 隨機(jī)應(yīng)變，加強(qiáng)面對(duì)不同人有不同的交流。 4、面對(duì)客戶(hù) 細(xì)心

22、查看客戶(hù)的喜好，性格等反面針對(duì)性的與客戶(hù)交流。 5、維護(hù)客戶(hù) 長(zhǎng)期的維護(hù)，維護(hù)自己所開(kāi)發(fā)的客戶(hù)。 六 實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì) 面對(duì)新的學(xué)習(xí)環(huán)境，如何處理好與帶教老師和其他工作人員的關(guān)系，更加是面對(duì)各種各樣的患者，如何處理好醫(yī)患關(guān)系，也是擺在面前的一個(gè)首要問(wèn)題。在實(shí)習(xí)中，首先放下“架子，甘當(dāng)小學(xué)生，遇到問(wèn)題，虛心請(qǐng)教，做到不懂就問(wèn)。其次要做到“三快一勤，“三快就是在藥劑調(diào)配中做到眼快、手快、腿快，積極工作，樂(lè)于吃苦?！耙磺诰褪亲龅皆缟习?、晚下班。 這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了大量，知道了大量，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門(mén)磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開(kāi)頭，凡事都要自己去摸索，沒(méi)有人會(huì)手把手教你。所以，我們有必要

23、培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)才能和創(chuàng)新才能，務(wù)必努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門(mén)磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)勞績(jī)，用人單位認(rèn)為勞績(jī)的好壞從確定程度上說(shuō)領(lǐng)略你學(xué)習(xí)才能的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)勞績(jī)是他們分外看重的一點(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)識(shí)。其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐才能。這一點(diǎn)就要看我們平日的實(shí)際動(dòng)手及操作才能。 業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4 進(jìn)入這家公司實(shí)習(xí)將近一個(gè)月了，在這段豐富的實(shí)習(xí)生活中，使我磨練了意志，體驗(yàn)了工作生活，接觸了社會(huì)，使公司所培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)學(xué)識(shí)與社會(huì)融洽結(jié)合，下面，我就這次實(shí)習(xí)中的思想、工作處境做一匯報(bào)。 為了磨練自己的

24、社會(huì)交際才能，我選擇在業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí)，由于業(yè)務(wù)員是最磨練人的一種職業(yè)。XXX是以XX業(yè)務(wù)為主要工作目標(biāo)，在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)、專(zhuān)業(yè)技能，而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系，對(duì)自己的現(xiàn)在和以后的進(jìn)展都是一個(gè)特別重要的挑戰(zhàn)。實(shí)習(xí)的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。 在實(shí)習(xí)的開(kāi)頭頭幾天里，我主要是熟諳產(chǎn)品，學(xué)習(xí)所代理產(chǎn)品的相關(guān)學(xué)識(shí)，以及學(xué)習(xí)和各種客戶(hù)溝通的技巧，由于我是首次接觸XX銷(xiāo)售這一行業(yè)，因此好多專(zhuān)業(yè)的學(xué)識(shí)都不了解，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了所代理的XXX一系列專(zhuān)業(yè)學(xué)識(shí)，讓我在和客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)更加的和諧。在溝通技巧方面，我通過(guò)跟這老業(yè)務(wù)請(qǐng)教，以及每天晚上的自我總結(jié)，使我整理出一套適合自己的溝通技巧，我覺(jué)

25、的通過(guò)學(xué)習(xí)，我的收獲很大。在接下來(lái)的日子里，我主要就是開(kāi)頭轉(zhuǎn)為實(shí)戰(zhàn)演練，開(kāi)頭跑業(yè)務(wù)，跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要跑，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。由于業(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶(hù)表達(dá)出來(lái)，還需要師傅們實(shí)際指導(dǎo)。率領(lǐng)我的是XXX,這里，我也要向這位老業(yè)務(wù)員表示感謝，由于他不僅教會(huì)了我怎樣和客戶(hù)溝通、怎樣從客戶(hù)處獲得對(duì)自己有用的信息，還教會(huì)了我怎樣擯棄困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開(kāi)頭正式交談，未免有些局促、放不開(kāi)，話(huà)語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、領(lǐng)會(huì)、扼要，在跟著老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了幾次以后，我根本上抑制了第一次的毛病，終止了師傅帶的階段之后，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了，雖然已

26、有了臨場(chǎng)的閱歷，但終究是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸，不過(guò)好在公司在市區(qū)已經(jīng)相當(dāng)著名氣，客戶(hù)都對(duì)比輕易采納公司的產(chǎn)品，所以也為我省去了不少麻煩。結(jié)果通過(guò)近一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我所管轄的北區(qū)的客情也已根本建立完畢，為日后的持續(xù)合作打下堅(jiān)強(qiáng)的根基。 在為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我體會(huì)到要當(dāng)一個(gè)告成的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗,無(wú)所不能啊!按經(jīng)理的要求是,第一,要長(zhǎng)的不討人厭,其次,頭腦要明顯,膽子大,見(jiàn)了客戶(hù)要落落大方,不會(huì)畏畏縮縮,第三,無(wú)辯才障礙.這切實(shí)是當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)員的最根本條件.而我在XXX工作的這段時(shí)間的體會(huì)是,當(dāng)一個(gè)告成的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素: 業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5 xx市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班的亓xx是

27、個(gè)計(jì)劃高手，天生的，一向希望他能夠找個(gè)好的平臺(tái)，有個(gè)好師傅帶著！現(xiàn)在看來(lái)也不錯(cuò)！就看能堅(jiān)持多久，五年就可以自己開(kāi)公司了。 實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介 秦皇島盛昱企業(yè)管理接洽有限公司是河北省秦皇島市首家極具實(shí)力的管理接洽公司，公司創(chuàng)造于20 xx年11月，專(zhuān)注于為企業(yè)供給企業(yè)管理接洽；商務(wù)接洽；企業(yè)形象計(jì)劃；公關(guān)計(jì)劃等服務(wù)。 實(shí)習(xí)內(nèi)容 回想自己這段時(shí)間所走過(guò)的路，所體驗(yàn)過(guò)的事情，雖然沒(méi)有太多的驚喜，但是在這段時(shí)間里，收獲頗深我。 在這段時(shí)間里，我從一個(gè)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個(gè)尚不能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，算還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。到目前為止，這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間還未能夠讓我完全蛻變。終究從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人

28、需要確定的時(shí)間，但通過(guò)實(shí)習(xí)讓我得到多方面才能和技能的訓(xùn)練。由于是初次接觸此類(lèi)方面的工作，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中感覺(jué)到理論和時(shí)間是有差距的，終究理論只是概括性的內(nèi)容還有片面案例分析，在現(xiàn)實(shí)的工作中務(wù)必生動(dòng)多變才行得通。在這幾個(gè)月的工作中，我感覺(jué)銷(xiāo)售真得很磨練人，很充實(shí)。 由于是業(yè)務(wù)新人，我就不斷地跟有閱歷的前輩們交流，向他們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的根本功，他們報(bào)告我，做業(yè)務(wù)首先要沉得住氣，吃得了苦，由于做業(yè)務(wù)的不比其他的工作能夠立竿見(jiàn)影，做業(yè)務(wù)是需要沉淀的，剛開(kāi)頭幾個(gè)月不開(kāi)單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到確定的時(shí)候，業(yè)務(wù)終究會(huì)有的。 在剛進(jìn)公司的第一個(gè)星期，我主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒介各種書(shū)籍熟諳公司運(yùn)作的流程和主

29、營(yíng)業(yè)務(wù)。我們這一間公司，屬于管理接洽類(lèi)，主要做的是企業(yè)管理接洽；商務(wù)接洽；企業(yè)形象計(jì)劃；公關(guān)計(jì)劃。由于公司成立時(shí)間較短，所以例如公司的行政部、財(cái)務(wù)部、公關(guān)部、計(jì)劃部、市場(chǎng)部的工作都得自己不斷學(xué)習(xí)掌管。通過(guò)摯友的介紹，我們聯(lián)系到了一家冶金公司，客戶(hù)商定三天后在他們廠房見(jiàn)面探討是否能夠合作的事項(xiàng)。當(dāng)?shù)玫竭@個(gè)消息后，自己的內(nèi)心特別沖動(dòng)，第一次見(jiàn)客戶(hù)又慌張又興奮的，一個(gè)小時(shí)后這種心情逐漸得到緩解，開(kāi)頭考慮該怎么和對(duì)方去談這件事情以致到結(jié)果合同的簽訂。接下來(lái)的三天時(shí)間堪稱(chēng)不見(jiàn)天日的三天時(shí)間，首先在這三天時(shí)間里務(wù)必充分了解目前全世界以及國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息，然后再舉行地區(qū)細(xì)分細(xì)致到省市區(qū)都要對(duì)這方面的學(xué)識(shí)

30、如數(shù)家珍般熟諳，總的方面了解了之后，我們就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務(wù)的草案。時(shí)間一分一秒地在不斷接近與客戶(hù)的時(shí)間，我們這邊也在有條不紊地舉行著手里的工作。終究到與客戶(hù)見(jiàn)面的時(shí)間了，我和我們王總通過(guò)用心的裝扮然后熱血沸騰的滿(mǎn)懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后，由于他們公司剛剛由外包公司轉(zhuǎn)為做實(shí)體經(jīng)濟(jì)，所以和我們洽談的總經(jīng)理也就更加的忙，于是我們就被安置到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。特別鐘后，總經(jīng)理邀請(qǐng)我們進(jìn)入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺(tái)老式臺(tái)式電腦，兩部電話(huà)，以及一些還未來(lái)得及拾掇的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹(shù)。對(duì)面坐的身價(jià)上億的大老板三十歲出頭，單身

31、女性，笑容可掬，分外隨和也很健談，由于和我們年紀(jì)相差不大所以那天下午聊了好多的話(huà)題。她說(shuō)道；由于當(dāng)今鋼鐵市場(chǎng)總體環(huán)境都不景氣，所以只能從什么什么方面入手，再加上他們公司剛剛轉(zhuǎn)型對(duì)于公司的管理也不是怎么熟諳，所以想找個(gè)這方面的公司試試。雖然我們這家管理接洽公司剛成立沒(méi)什么閱歷，但只要做出來(lái)的東西好，不管大公司小公司都是分外值得合作的公司。她的這番話(huà)給了我們很大的鼓舞，在后來(lái)的時(shí)間里，我們通過(guò)調(diào)查秦皇島周邊的冶金公司以及通過(guò)安置業(yè)務(wù)人員駐扎他們廠房探尋網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個(gè)草案交到了對(duì)方手中，當(dāng)對(duì)方拿到這份草案后對(duì)我們的方案連連稱(chēng)贊，又經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期對(duì)草案的修改形成最終的執(zhí)行方案

32、，然后簽訂合同。雖然那段時(shí)間很辛苦很累，但是一切都有回報(bào)感到很得志很有成就感很幸福，第一次與別人合作就告成了，那種內(nèi)心的沖動(dòng)溢于言表。然而喜悅永遠(yuǎn)是短暫的，這個(gè)工程終止后，我們對(duì)本市空白區(qū)域的客戶(hù)逐一訪問(wèn)，在訪問(wèn)的過(guò)程當(dāng)中也遇到了好多的問(wèn)題，被問(wèn)到一些尖銳的問(wèn)題無(wú)法回復(fù)以及不懂得如何高明地處理突發(fā)狀況，結(jié)果被客戶(hù)拒絕。由于剛踏入社會(huì)，抗壓才能不是很強(qiáng)，在被客戶(hù)拒絕后，心里極度的失落和頹唐。在訪問(wèn)的過(guò)程中，心里都會(huì)惦記被客戶(hù)拒絕，畏縮持續(xù)下去，然后就越來(lái)越慌張，可是心里越慌張，訪問(wèn)的過(guò)程中越是被拒絕。反復(fù)如此，使我對(duì)訪問(wèn)客戶(hù)產(chǎn)生了懼怕感和抗拒感。 后來(lái)我把自己的這些問(wèn)題報(bào)告了一向扶助我們的一位稅

33、務(wù)師事務(wù)所的阿姨，她報(bào)告我，跑業(yè)務(wù)首先要學(xué)會(huì)被人拒絕。她還跟我舉了好多例子，說(shuō)了好多人在這個(gè)行業(yè)做不下去的理由：好多新人除了不能吃苦，不能承受業(yè)務(wù)的低薪水，最大的理由是不能學(xué)會(huì)被人拒絕。像你們現(xiàn)在剛開(kāi)頭做成一單生意然后就有點(diǎn)急功近利心浮氣躁，都以為只要自己聯(lián)系了客戶(hù)就能夠簽合同，其實(shí)這個(gè)是不成能的。這個(gè)期間要不斷地與客戶(hù)舉行溝通，讓客戶(hù)采納你采納你所拿出的方案然后才有可能告成。至于被問(wèn)及尖銳的問(wèn)題該如何回復(fù)如何處理，你要多看、多聽(tīng)，了解和學(xué)習(xí)有閱歷的人員的處理方法。 在阿姨的開(kāi)解下，我逐漸地調(diào)整自己的心態(tài)，在接下來(lái)的時(shí)間里，我不斷在挫折中成長(zhǎng)，承受著被人拒絕的壓力，不斷地總結(jié)，同時(shí)常觀看行業(yè)前

34、輩與客戶(hù)談判、拉單的視頻，學(xué)習(xí)別人的閱歷和談判技巧。雖然在后面的.時(shí)間里，我們?cè)僖矝](méi)有新的業(yè)務(wù)，但由于思想的轉(zhuǎn)變，讓我不再會(huì)有之前的心理負(fù)擔(dān)，更能心平氣和地對(duì)付問(wèn)題和分析問(wèn)題，也能讓我逐漸找回信仰和士氣，以及不再對(duì)這份工作抱有懼怕和抗拒的心理，能積極地融入這份工作，且加強(qiáng)自我的學(xué)習(xí)。 實(shí)習(xí)體會(huì) 通過(guò)這幾個(gè)月的時(shí)間我學(xué)到了好多學(xué)識(shí)，而且明白不管做什么事情都是分外不輕易的，更加是想要與客戶(hù)簽訂合同更是難上加難，但是不管自己遇到什么挫折都要去固執(zhí)的面對(duì)。在這段時(shí)間里，摯友們以及前輩們給了我足夠的支持和扶助，讓我感受到了和暖的關(guān)切。再者，我深刻體會(huì)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，這兩個(gè)點(diǎn)都是相輔相成的，理

35、論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐反應(yīng)理論，缺一不成。 這段實(shí)習(xí)讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要急速適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，并且盡可能快速地掌管工作技能以應(yīng)對(duì)突發(fā)事情，遇到困難不能解決時(shí)，要堅(jiān)強(qiáng)并且保持最大熱心，想干有用的事的態(tài)度，不但要做好一些細(xì)節(jié)，同時(shí)也要勇于供認(rèn)錯(cuò)誤請(qǐng)教前輩，做好各項(xiàng)工作，熟諳自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己該干什么，只要保持極大的熱心，相信自己確定會(huì)告成，沒(méi)有不會(huì)做，沒(méi)有做不好的事情。 實(shí)習(xí)建議 1、凡事都要投入百分之八十以上的熱心，積極主動(dòng)。 2、盡量去了解別人，盡量設(shè)身處地地去想，他們?yōu)槭裁匆@樣去做。 3、保持良好的工作習(xí)慣。 4、不要對(duì)事情感到倦怠，而理應(yīng)使之彌

36、漫樂(lè)趣。 5、真誠(chéng)的贊美他人，真誠(chéng)的關(guān)切別人。 6、提防那些看似小事的事情。 實(shí)習(xí)總結(jié) “千里之行，始于足下這段時(shí)間短暫而充實(shí)的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走社社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用一個(gè)過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的體驗(yàn)，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)以后有很大扶助，可以制止以后眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處事的根本原那么都要在實(shí)際生活中專(zhuān)心的落實(shí)貫徹，好的生活習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)習(xí)的閱歷和學(xué)識(shí)大多來(lái)自前輩們的指示以及摯友的指導(dǎo)，這是我一生當(dāng)中一筆名貴的資產(chǎn)。這次工作體驗(yàn)也讓我深刻了解到，在工作當(dāng)中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先

37、要學(xué)做人，要明白做人的道理，怎么與人相處是當(dāng)今未來(lái)做人的一個(gè)最根本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西還好多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)?，我們?yīng)當(dāng)不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己的大腦，讓自己跟上社會(huì)的節(jié)奏以致引導(dǎo)社會(huì)的潮流。結(jié)果，感謝老師，是你們讓我對(duì)于工作學(xué)識(shí)有了專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的了解，感謝你們的辛勤教化，教會(huì)我們大量做人的道理。此次實(shí)習(xí)，令我終身受益，我將持續(xù)努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取早日成為一名合格的創(chuàng)辦者、商界傳奇！ 業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6 一。實(shí)習(xí)目的 實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)

38、學(xué)識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過(guò)程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論學(xué)識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們務(wù)必要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的學(xué)識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能表達(dá)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)磨練的平臺(tái)，是表示自己才能的舞臺(tái)。 通過(guò)實(shí)習(xí)，我們要努力提高動(dòng)手的才能，在實(shí)踐的過(guò)程中察覺(jué)其缺乏，然后去反應(yīng)到學(xué)習(xí)中去，會(huì)更能提升自己的才能。銷(xiāo)售服裝是一門(mén)當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科！它要求極強(qiáng)的表達(dá)才能及反映才能，所接觸的顧客是包羅萬(wàn)象的，需要你擅變！而且需要技巧性！如何才能把衣服賣(mài)出去！要求價(jià)錢(qián)賺的最高，數(shù)量最多，顧客達(dá)成合意！ 到服裝店實(shí)習(xí)主要是為了磨練自己的表達(dá)才

39、能，應(yīng)變才能及銷(xiāo)售產(chǎn)品才能！向那些老員工學(xué)習(xí)閱歷。 二。實(shí)習(xí)內(nèi)容 銷(xiāo)售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面： 1，實(shí)地銷(xiāo)售 只有舉行實(shí)地實(shí)踐，才能學(xué)到銷(xiāo)售服裝的閱歷，表達(dá)和應(yīng)變才能！還有讓顧客合意而歸！ 2，總結(jié)閱歷 短短的實(shí)習(xí)中，把每天銷(xiāo)售后的閱歷教訓(xùn)記錄下來(lái)，從中吸取缺乏，發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，完善自己！如此來(lái)提高自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 3，學(xué)習(xí)管理 到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷(xiāo)售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安置任務(wù)的！從而擴(kuò)展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。 三。 實(shí)習(xí)收獲 在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，通過(guò)與顧客的直接接觸，真正的磨練自己的表達(dá)才能，提高了自己的應(yīng)變才能，磨練了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現(xiàn)場(chǎng)處理生動(dòng)

40、，通過(guò)對(duì)自己閱歷教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，學(xué)習(xí)了書(shū)本學(xué)不到的閱歷！在管理方面也有所收獲！ 通過(guò)這次實(shí)習(xí)，自己的社會(huì)實(shí)踐才能大大地提高了，適應(yīng)社會(huì)的才能強(qiáng)了，語(yǔ)言運(yùn)用才能鞏固了，真正跨出了，走好了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)道路上的第一步。 四。實(shí)習(xí)中存在的主要問(wèn)題 以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)察覺(jué)，自己還存在著不少問(wèn)題，包括文化學(xué)識(shí)的欠缺，真是“書(shū)到用時(shí)方恨少。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的學(xué)識(shí)太單一，沒(méi)有形成一個(gè)很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的才能太差，將學(xué)到的學(xué)識(shí)不能運(yùn)用到實(shí)踐中去，沒(méi)有一個(gè)學(xué)識(shí)儲(chǔ)蓄體系，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變才能較差，不能決斷處理問(wèn)題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的才能，盡可能完善自

41、己。 實(shí)習(xí)，是分外重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升才能，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是分外關(guān)鍵的，抓好實(shí)習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開(kāi)頭是告成的一半。其次篇：銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告 XX年已過(guò)，在此實(shí)習(xí)期間，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信仰也有決心把今后的工作做到更好。 簡(jiǎn)要總結(jié)如下： 我是XX年9月19日來(lái)到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售閱歷的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱心和愛(ài)好，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷(xiāo)售閱歷和專(zhuān)業(yè)學(xué)識(shí)，為了急速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)頭，一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)學(xué)識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)

42、，遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì)實(shí)時(shí)請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我分外感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對(duì)我的扶助！ 通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)學(xué)識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)閱歷，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)約莫的了解，逐步的可以明顯。流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)的熟悉也有了確定的掌管。 在不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)學(xué)識(shí)和積累閱歷的同時(shí)，自己的才能，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。 現(xiàn)存的缺點(diǎn) 對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專(zhuān)業(yè)學(xué)識(shí)掌管的還是不夠充分，對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，缺乏閱歷。 市場(chǎng)分析 我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?。西藏。青海。廣西周邊，在銷(xiāo)售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶(hù)對(duì)價(jià)格分外敏感，怎樣在第一時(shí)間得知價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌管。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車(chē)，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車(chē)和接車(chē)時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶(hù)就不回從天津直接拿車(chē)，還有最有利的是車(chē)到付款。廣西的汽車(chē)的總經(jīng)銷(xiāo)商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單?，F(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對(duì)于進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng)。 寧夏的經(jīng)銷(xiāo)商多港口的價(jià)格市場(chǎng)對(duì)比了解，幾乎都是