2022年皮革行業(yè)龍頭企業(yè)核心競爭力分析

1、2022年皮革行業(yè)龍頭企業(yè)核心競爭力分析1、皮革產(chǎn)業(yè)集聚：坐落皮革之都，全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)浙江以市域、縣域塊狀經(jīng)濟特色鮮明，涌現(xiàn)出義烏小商品城、紹興輕紡城、濮院羊毛 衫市場等塊狀產(chǎn)業(yè)，海寧皮革城即為其中一大代表。公司的核心壁壘在于產(chǎn)業(yè)集聚，這也 是不同于一般商業(yè)地產(chǎn)公司的根本之處。公司地處中國皮革之都浙江海寧，海寧及周邊地區(qū)聚集了 3,000 多家皮革生產(chǎn)企業(yè)。 皮革行業(yè)格局非常分散、經(jīng)營主體眾多，大部分為中小企業(yè)，除品牌商外，還包括大量的 貿(mào)易商、原料公司、加工公司等。公司通過 20 多年的發(fā)展，積累了豐富的中小企業(yè)資源， 海寧總部市場經(jīng)營戶數(shù)達 6,000 多家。中小企業(yè)因自身體量有限、對皮革城

2、依賴度較高， 合作關(guān)系粘性強。繁榮的皮革專業(yè)市場使公司培育了 1,500 多家企業(yè)，其中代表例如雪豹、 弗奧等，并成功吸引了 Clarks、Satchi、ECCO 等國際品牌入駐。不僅僅作為皮革批發(fā)與零售市場，公司在產(chǎn)業(yè)集聚的基礎(chǔ)上積極打造全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)， 包括設(shè)計基地、博物館、加工區(qū)、面輔料市場、皮衣皮草保養(yǎng)中心、時裝批發(fā)中心、物流 區(qū)、網(wǎng)上營銷交易平臺、融資擔保平臺等，從而提供電子商務(wù)、策劃展會、市場信息化平 臺、融資擔保以及住宿、餐飲、休閑娛樂、文化等配套服務(wù)設(shè)施。根據(jù)官網(wǎng)信息，公司海 寧總部市場設(shè)有 A 座（綜合購物廣場）、B 座（皮裝鞋業(yè)廣場）、C 座（皮草廣場）、D 座 （裘皮廣場）

3、、E 座（女裝館）、F 座（品牌館）、G 座（四季時裝館）、H 座（批發(fā)中心電 商配送中心）、AD 天橋（皮毛一體區(qū)）、CF 天橋（羊絨時裝區(qū)）、海寧會展中心以及原輔 料市場、品牌風(fēng)尚中心等區(qū)塊，超強的集聚性造就公司成為全球唯一一個提供全產(chǎn)業(yè)鏈服 務(wù)的皮革專業(yè)市場。圖：海寧皮革城 A 座（右側(cè)）、B 座（左側(cè)）照片我們認為，皮革專業(yè)市場將大量商戶集中起來形成規(guī)模經(jīng)濟，一方面為生產(chǎn)商、經(jīng)銷 商提供較充分的信息共享；另一方面為采購商和消費者提供豐富的選擇空間，從而降低銷 售成本、提升交易效率。因此商戶的積累需要時間的沉淀且規(guī)模效應(yīng)突出，全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù) 更是加深綁定了與商戶之間的關(guān)系，在產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和規(guī)模

4、效應(yīng)的加持下，海寧皮革城作為專 業(yè)市場的壁壘較高。突出的集聚性、全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)使得海寧皮革城擁有完整的供應(yīng)鏈體 系，包括原料企業(yè)、設(shè)計企業(yè)、生產(chǎn)制造企業(yè)，從設(shè)計研發(fā)、原料供應(yīng)、生產(chǎn)制造到商貿(mào) 流通，產(chǎn)業(yè)鏈上下游均集中于一體，促進全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展。坐擁全球規(guī)模最大的皮革產(chǎn) 業(yè)鏈，海寧在中國皮革領(lǐng)域的地位非常突出，是中國最重要的皮革服飾集散中心。根據(jù) 2020 年第五屆海商大會，海寧皮革服裝產(chǎn)量占全國 55%。2、皮革工藝領(lǐng)先：設(shè)計實力強，亮相米蘭時裝周公司在鞏固提升皮革主業(yè)的基礎(chǔ)上，疊加發(fā)展時尚產(chǎn)業(yè)。依托于產(chǎn)業(yè)集聚的優(yōu)勢，海 寧皮革城在設(shè)計能力和工藝品質(zhì)上較強，業(yè)內(nèi)有中國服裝“春夏看深圳、秋冬看

5、海寧”的 說法。皮革城的服裝產(chǎn)品對工藝品質(zhì)較為講究，定價較高也使得企業(yè)能夠承擔得起設(shè)計師成本，根據(jù)張月明董事長在 2018 年中國國際時尚設(shè)計論壇中提到的數(shù)據(jù)，70%以上的海 寧時尚企業(yè)擁有專職設(shè)計師。我們推測，海寧皮革城設(shè)計師數(shù)量或達 1,000 名之多。根據(jù) 海寧皮革行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，每年全國 60%以上的新款皮裝出自海寧設(shè)計。2018、2019 年，公司連續(xù) 2 年亮相米蘭時裝周舉行“FASHION HAINING SHOW”， 登陸米蘭時裝周也反映了海寧皮革城的設(shè)計理念、生產(chǎn)工藝正在贏得國際市場的認可，是 海寧從“皮革之都”邁向“時尚潮城”的重要一步。并且，進一步走向世界舞臺也將吸引 優(yōu)秀

6、的國際品牌、國際企業(yè)入駐海寧，公司競爭力望繼續(xù)鞏固。因此，海寧皮革城不僅是 中國規(guī)模最大的皮革專業(yè)市場，還是中國皮革流行趨勢的發(fā)布中心。圖：海寧皮革城亮相米蘭時裝周3、皮革可復(fù)制性：批零結(jié)合，具備異地連鎖能力與小商品城、輕紡城等專業(yè)市場不同，公司雖然也是產(chǎn)業(yè)集群型專業(yè)市場，但其零售 屬性強于小商品城、輕紡城。從商戶層面看，預(yù)計海寧總部批發(fā)/零售商戶數(shù)量占比分別為 85%/15%。從客戶層面看，大部分客戶為零售客戶，批零結(jié)合的屬性使得公司年客流量較 大，2017 年客流量預(yù)計在 1400 多萬人次。因此公司是具有零售屬性的連鎖專業(yè)市場，具 備異地復(fù)制的能力。皮革產(chǎn)品一般從皮革制造加工企業(yè)到消費者手中需要經(jīng)過經(jīng)銷商、分銷商、零售商等