2022房地產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié)5篇_第1頁
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1、精品文檔Word格式 2022房地產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié)5篇 人只有在不斷的總結(jié)中才能成進(jìn)步步,總結(jié)這一階段的工作做出的成果,未完成的工作,得到的成長,自己的缺乏。方案將來目的,有獎(jiǎng)懲措施,可量化可供審核和監(jiān)視。下面是我給大家整理的房地產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié),盼望大家喜歡! 房地產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié)篇1 6月靜靜離我們遠(yuǎn)去,7月靜靜到來,在上個(gè)月底我們公司也開了上半年的銷售會(huì)議,公司指導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié),給我們更深的理解了我們公司半年來的工作狀況,還總結(jié)了一些閱歷供我們共享。所以在這會(huì)議之后,指導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié),盼望通過總結(jié)我們可以更好的熟悉自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)

2、閱歷,從而更好的開展下半年的工作。如今我對(duì)我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下: 一、塌實(shí)做事,仔細(xì)履行本職工作 首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手,在理解技術(shù)學(xué)問的同時(shí)仔細(xì)分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案,準(zhǔn)時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)展分析,其次自己常常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通,分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同進(jìn)步。 要常常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)展歸類,把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,把近期有工程的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,并根據(jù)他們的需求量來安排訪問次數(shù)。力求把單子促成,從而到達(dá)銷售的目的。 分析客戶的同時(shí),必需建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的

3、關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面,有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很理解,也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,技術(shù)比擬薄弱,單子也比擬小,但是成功率比擬高,價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控工程的部門的,因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源,有進(jìn)展的前景,所以假設(shè)能維護(hù)好這部分客戶,往后他們走的量也是比擬可觀的。 二、主動(dòng)樂觀,力求按時(shí)按量完成任務(wù) 每天主動(dòng)樂觀的訪問客戶,并確保訪問質(zhì)量,回來后要仔細(xì)分析信息和總結(jié)工作狀況,并做好第二天的工作方案。訪問客戶是銷售的根底,沒有訪問就沒有銷售,而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,只有跟客戶之間建立了感情

4、根底,進(jìn)步客戶對(duì)我們的信任度之前方有時(shí)機(jī)銷售產(chǎn)品給他們。 主動(dòng)幫助客戶做工作,比方幫助查找資料,幫助做方案,做預(yù)算,這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?,也是推我們產(chǎn)品給他們的時(shí)機(jī)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立即成交,但是他們會(huì)始終記得你的功績的,往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。 三、做好售后效勞 不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,都會(huì)有各種各樣的問題消失,如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護(hù)客情的重要手段,是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反響一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候,我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)理解狀況,并盡量找出問題的所在,假設(shè)找不出緣由的,也不要焦急,先穩(wěn)定客戶的心情,勸慰客戶,然后再肯定能幫他解決問題,讓

5、他放心,再把問題跟公司的技術(shù)人員反響,然后再找出解決的方案。 在我成交的客戶里,有反響消失問題的也不少,但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫助解決以后,大多客戶都對(duì)我們的效勞感到很滿足。許多都立即表示要連續(xù)合作,有工程有需要選購的都立即跟我們聯(lián)絡(luò)。 四、堅(jiān)持學(xué)習(xí) 人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品學(xué)問要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來進(jìn)步自身的業(yè)務(wù)力量;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),并跟我們的作個(gè)比擬,從而能理解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。 五、多理解行業(yè)信息 理解我們的競爭對(duì)手我們的同行,理解如今市場上做得比擬好的產(chǎn)品,理解行業(yè)里的相關(guān)政策,這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必

6、需時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有理解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙,才能對(duì)手中把握的信息做出正確的推斷,遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。 最終我要感謝我們的指導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和關(guān)心,盼望往后通過大家一起努力,讓我們可以在下半年再創(chuàng)佳績。 房地產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié)篇2 時(shí)間在我指尖劃過,沒想到已經(jīng)在公司兩個(gè)月了,我在這兩個(gè)月實(shí)習(xí)中對(duì)房地產(chǎn),有所理解,也知道了房地產(chǎn)的狀況,對(duì)我這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作做了一下總結(jié)。 在實(shí)習(xí)工作我堅(jiān)持仔細(xì)工作,對(duì)待工作的態(tài)度也從滿了熱忱,對(duì)待客戶同樣特別熱忱,全心全意的去推廣房屋,最終在經(jīng)過了不停的努力得到了回報(bào),達(dá)成了一次生意。 一、適應(yīng)新的工作環(huán)境 來到公司面

7、臨的是新的環(huán)境,一切都是那么的陌生,剛開頭的時(shí)候感到很不好受,因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷售工作并不是那么好做的,有了房源還得人脈,以前根本就沒從事過相關(guān)的工作, 每天還得去找客戶資源,去和客戶溝通,通過 短信的方式去與客戶談天,要跟許多客戶打交道,跟許多人溝通,不善言辭的我都開不了口,計(jì)算開口了聲音也是小得很,沒有一點(diǎn)男子的氣概,經(jīng)過了一番思想斗爭后,我打算去適應(yīng)他,既來之那么安之,沒有獲得任何成果就分開我自己會(huì)感到特別的不甘心,因此我也開頭漸漸的去接納, 不去抵觸他,也不去躲避他,我咬牙堅(jiān)持,在困難的時(shí)候不放棄,在興奮的時(shí)候不松懈,把生活融入到了工作中,以前面對(duì)客戶不好意思,如今是隨時(shí)都可以與客戶做到良好

8、溝通,在適應(yīng)了公司之后感到一切都顯得那么的輕松,那么的簡單,沒有了以前的焦躁,沒有了分開的念頭,反而對(duì)以后的工作布滿的斗志,從滿了信念。 二、努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)學(xué)問 房地產(chǎn)博大精深,里面的學(xué)問浩如煙海,想要在房地產(chǎn)行業(yè)干知名堂,就需要學(xué)習(xí)這些學(xué)問,把握他們,我們房地產(chǎn)公司每年都會(huì)舉辦培訓(xùn),對(duì)新老員工培訓(xùn),在此期間我為了更好的去工作更好的去完成任務(wù)主動(dòng)參與了這些培訓(xùn),通過這些培訓(xùn)我對(duì)房地產(chǎn)的理解又上了一個(gè)臺(tái)階,并對(duì)這些學(xué)問準(zhǔn)時(shí)的做好消化,的消化方式就是用到實(shí)戰(zhàn)中去,我常常會(huì)把新學(xué)到的東西通過各種手段用在工作中,在一次次的工作任務(wù)中也把那些粗淺的學(xué)問完全理解吃透,變成了自己的一部分。我學(xué)習(xí)房地產(chǎn)學(xué)問的

9、方法不止這一種,還向其他成果優(yōu)秀的老員工學(xué)習(xí)各種學(xué)問技巧,他們經(jīng)過了多年的職場磨礪,早已經(jīng)把各種問題和解決方法總結(jié)出來了,讓問題變得簡潔易懂。因此向他們學(xué)習(xí)讓我少走了許多的彎路。 三、誠信對(duì)待客戶 我們做房地產(chǎn)銷售的不只是要把房子賣出去,還要做好客管理溝通,在工作中假設(shè)使得客戶失去信任,后果是特別嚴(yán)峻的,會(huì)讓客戶對(duì)整個(gè)公司都產(chǎn)生不信任,尤其對(duì)你不信任,為了防止這樣的事情發(fā)生,我始終保持著誠信的態(tài)度,用誠信去感召客戶,也正是因?yàn)槲規(guī)Э蛻粽\懇才可以與客戶達(dá)成共識(shí),才可以把房子賣出去,更是為自己贏得了贊譽(yù)。 在房地產(chǎn)工作需要不斷的接收挑戰(zhàn),要耐得住孤獨(dú),在今后的工作中我將連續(xù)發(fā)揚(yáng)我的優(yōu)點(diǎn),連續(xù)制造佳

10、績。 房地產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié)篇3 一轉(zhuǎn)瞬,今年便過去了一半的時(shí)間。今年對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來說是極不平凡的一年,國家的宏觀調(diào)控政策造成了房地產(chǎn)市場的持續(xù)低迷,罕見的氣候嚴(yán)峻影響了工程建立進(jìn)度,但今年又是集團(tuán)“規(guī)劃進(jìn)展戰(zhàn)略的重要一年,也是“工程工程建立工作的關(guān)鍵一年,面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢(shì),山風(fēng)景房地產(chǎn)開發(fā)在總經(jīng)理的正確指導(dǎo)和鼓舞下,全體員工英勇鎮(zhèn)靜應(yīng)對(duì)客觀的大環(huán)境,通過樹立信念、狠抓工程進(jìn)度和質(zhì)量、實(shí)行多種手段、齊心協(xié)力,扎實(shí)工作,努力克制重重困難,仔細(xì)落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù),上半年的工作獲得了肯定的成果?,F(xiàn)總結(jié)如下: 一、20_年上半年工作回憶 20_年公司現(xiàn)場施工工作的核心和重點(diǎn)是根據(jù)已簽定的購房協(xié)議將

11、房屋準(zhǔn)時(shí)交付業(yè)主。春節(jié)復(fù)工后,公司更加全力以赴地投入到工程的施工管理工作中。在工程部和技術(shù)部同事的齊心協(xié)力下,上半年,公司克制了連續(xù)陰雨天氣、施工單位投入缺乏、監(jiān)理力度不夠等種種困難,加強(qiáng)對(duì)工期、質(zhì)量、本錢三個(gè)重要因素的掌握,加強(qiáng)合同的管理與執(zhí)行,努力協(xié)調(diào)與監(jiān)理、總包、各分包之間的關(guān)系,加強(qiáng)了管理措施。 工程施工合同在工程的詳細(xì)施行過程中起著特別重要的作用,對(duì)工程中的勘察、設(shè)計(jì)、施工和監(jiān)理各方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)和責(zé)任都作了比擬全面的規(guī)定。在“工程工程建立的詳細(xì)施行過程中,公司嚴(yán)格遵守施工合同,對(duì)合同中規(guī)定的質(zhì)量責(zé)任,劃分界限,材料設(shè)備的選購,圖紙?jiān)O(shè)計(jì),工藝使用的認(rèn)可和批準(zhǔn)制度都有較好的貫徹執(zhí)行。

12、通過討論施工單位提出來的與施工合同施行有關(guān)的問題,包括認(rèn)價(jià)和認(rèn)量,對(duì)涉及到工程進(jìn)度的有關(guān)問題準(zhǔn)時(shí)提出解決方法并通過公司工程部和監(jiān)理單位付諸施行,并對(duì)施工手段、施工資源、施工組織直至合同工期都進(jìn)展了數(shù)次調(diào)整,將施工單位最終完工期限更改至20_年8月15日。為保證第一批交房合同的實(shí)現(xiàn),經(jīng)過半年的辛勤工作,在工程部和技術(shù)部的共同努力及其他部門的協(xié)作下,我們先后完成了以下工作: (一)進(jìn)一步完善設(shè)計(jì) 一是總圖設(shè)計(jì)調(diào)整,完成道路豎向、場地排水等設(shè)計(jì)調(diào)整。二是單位戶型的設(shè)計(jì)調(diào)整,對(duì)原設(shè)計(jì)的樓王及部分大戶型進(jìn)展了拆分,并完成了初步設(shè)計(jì)方案以及物業(yè)人員住房的初步設(shè)計(jì)方案等。三是景觀方案調(diào)整,完成了對(duì)景觀橋以東

13、區(qū)域跌水景觀的屢次調(diào)整。同時(shí),完成了樣板區(qū)內(nèi)綠化種植節(jié)點(diǎn)的優(yōu)化設(shè)計(jì)及種植狀況核對(duì)工作。 (二)組織施工建立 建立工作重心放在e區(qū)、c區(qū)和b區(qū)已開工的單體建筑施工上;同時(shí)還進(jìn)展了部分區(qū)域內(nèi)的市政、園林景觀工程的施工,除此之外,還完成了施工路面的硬化工作。 (三)開展市場推廣和銷售工作 包括細(xì)化樣板間及售樓處管理,結(jié)合新版制式物業(yè)合同,重新制定物業(yè)管理合同;完成首次按揭手續(xù)辦理,初步證明當(dāng)?shù)厝速彿堪唇腋犊畹目尚行?完成工程樓書的定稿印刷以及分銷沙盤的制作工作。 (四)辦理工程相關(guān)手續(xù)及公司證照年檢 包括辦理第批套南區(qū)住宅工程商品房預(yù)售答應(yīng)證;獲得精舍工程南區(qū)和北區(qū)環(huán)境影響報(bào)告;連續(xù)跟蹤南區(qū)住宅工程

14、a區(qū)地塊調(diào)整手續(xù)。 公司執(zhí)照是公司管理經(jīng)營工作順當(dāng)開展的重要憑證。公司的營業(yè)執(zhí)照正、副本,組織機(jī)構(gòu)代碼證正、副本及投資企業(yè)批準(zhǔn)證書都由綜合辦公室負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理。為保證公司證照的正常使用,綜合辦公室在各項(xiàng)證照要求年檢的期限前順當(dāng)完成了?企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照?、?組織機(jī)構(gòu)代碼證?及?臺(tái)港澳僑投資企業(yè)批準(zhǔn)證書?的年檢工作。 以上僅僅是開發(fā)建立方面的主要任務(wù),另外還有涉及企業(yè)內(nèi)部管理,財(cái)務(wù)管理和建賬等多方面的工作。公司財(cái)務(wù)部不但完成了別墅工程的部分收款工作,還完成了興業(yè)銀行托付貸款展期手續(xù)。 二、工作中面臨的困難 上半年,我們不僅面對(duì)著國家對(duì)房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控政策的壓力,還面臨著種種困難。 (一)現(xiàn)場施工過

15、程中遇到的困難 1、個(gè)別掌握節(jié)點(diǎn)工期制定方案或調(diào)整方案考慮欠周,對(duì)方案運(yùn)行中可能消失的問題欠敏感性和前瞻性。 2、施工單位組織不力,勞動(dòng)力缺乏,紀(jì)律松解,現(xiàn)場管理不到位,方案得不到落實(shí)。由于部分施工單位人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)較差,不能滿意施工管理的實(shí)際需要,比方:對(duì)施工圖紙不熟識(shí),造成工程質(zhì)量不能保證;自檢體系不健全;投入資金和材料力度不夠,以次充好,質(zhì)量意識(shí)不高,使得工程質(zhì)量很難掌握。 3、進(jìn)場的材料、設(shè)備受多方面因素影響,不能準(zhǔn)時(shí)供給、進(jìn)場。 4、季節(jié)性陰雨天氣,惡劣的氣候環(huán)境等客觀因素嚴(yán)峻影響施工進(jìn)度。 (二)銷售工作遇到的困難 國家對(duì)房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控政策對(duì)工程銷售造成了宏大影響。別墅工程始終

16、以來備受開發(fā)商的青睞,然而近來受國家調(diào)控政策影響,別墅工程銷售舉步維艱,在售別墅工程降價(jià)再售,新盤開盤樓面價(jià)出售等等,這種趨勢(shì)已經(jīng)讓別墅銷售面臨全線崩潰的境地。盡管政府始終在試圖遏制高漲的房價(jià),但房地產(chǎn)業(yè) 陷入蕭條,對(duì)全球經(jīng)濟(jì)也產(chǎn)生宏大的漣漪效應(yīng)?!肮こ填A(yù)備進(jìn)入銷售初期,已有40-50位預(yù)訂意向客戶,其中大部份為企業(yè)老總(包括房地產(chǎn)開發(fā)、茶葉行業(yè)、建材行業(yè)等)。但由于受國家宏觀調(diào)控政策及銀根緊縮的影響而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)漣漪效應(yīng),讓許多企業(yè)自身生存進(jìn)展也受到嚴(yán)峻的影響,有部分本來方案的購房資金不得不轉(zhuǎn)投入公司經(jīng)營運(yùn)作中,還有部分人員將資金投入到高利息放貸行業(yè)中。使不少預(yù)訂意向客戶本來預(yù)備在購房的方案也

17、不得不延至20_年。但20_年的樓市連續(xù)著的宏觀調(diào)控,房價(jià)調(diào)控政策、房價(jià)掌握目的、房產(chǎn)稅、限購令、新國八條,種種政策讓意向客戶更加堅(jiān)決了持幣待購的心理,工程銷售一度陷入困鏡。 上半年已完畢,下半年的工作已經(jīng)開頭。公司全體人員在仔細(xì)總結(jié)過去閱歷教訓(xùn)的根底上,會(huì)連續(xù)改正工作中的缺點(diǎn),以嶄新的工作相貌和更大的干勁去迎接新的戰(zhàn)斗。下半年里,工作任務(wù)仍很繁重,但對(duì)我們來說,既是挑戰(zhàn),又是機(jī)遇。公司在過去兩年政府宏觀調(diào)控和中國房地產(chǎn)業(yè)界重新大洗牌的嚴(yán)峻形勢(shì)下,不僅沒有被擊跨,反而挺直了腰,在各方面都變的更加成熟、更加強(qiáng)壯,本身就是一個(gè)了不起的成就和成功。根據(jù)11月中國人民高校經(jīng)濟(jì)討論所發(fā)布?中國宏觀經(jīng)濟(jì)分

18、析與猜想報(bào)告?指出,20_年三季度,中央政府可能逐步放松“限貸“,然后放松“限購“,曙光已經(jīng)在向我們招手,讓我們團(tuán)結(jié)起來,去迎接新的更大的成功! 房地產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié)篇4 自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有3個(gè)年頭了,在這3年里,我進(jìn)步了許多,不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步,還有許多現(xiàn)實(shí)中的問題。比方為人處世原那么、處理緊急大事的力量,以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都獲得了很大的進(jìn)步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯(cuò),自己進(jìn)入了一個(gè)合適自己的行業(yè)和公司,我感覺非常的幸運(yùn)。_年已經(jīng)走過,我就我在過去一年的工作做一下我的總結(jié) 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回憶這一年的工作歷程,作為_企業(yè)

19、的每一名員工,我們深深感到_企業(yè)之蓬勃進(jìn)展的熱氣,_人之拼搏的精神。 是_銷售部門的一名一般員工,剛到房產(chǎn)時(shí),該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的學(xué)問不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比擬陌生。在公司指導(dǎo)的關(guān)心下,很快理解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要進(jìn)步自身的素養(yǎng),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的根底上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外,還要廣泛理解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。 房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)亂,公司于

20、_年與_公司進(jìn)展合資,共同完成銷售工作。在這段時(shí)間,樂觀協(xié)作_公司的員工,以銷售為目的,在公司指導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價(jià)格的制定,在春節(jié)前籌劃完成了廣告宣揚(yáng),為_月份的銷售高潮奠定了根底。最終以_個(gè)月完成合同額_萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,從中得到了不少專業(yè)學(xué)問,使自己各方面都全部進(jìn)步。 _年下旬公司與_公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部,擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,該同志根本上每天都要加班加點(diǎn)完成

21、工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟識(shí)和理解,立即進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額宏大,在收款的過程中該同志做到慎重仔細(xì),現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一過失。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),該同志不斷總結(jié)自己的工作閱歷,準(zhǔn)時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與和其他銷售部成員的努力是分不開的。 _年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的打破,新的氣象,可以在日益劇烈的市場競爭中,占有一席之地。 _年,公司還有的挑戰(zhàn)在等待著我。金融危機(jī)的陰影還沒

22、有散去,房地產(chǎn)公司的前景不被看好,房價(jià)也是漲降中來回打轉(zhuǎn),讓人摸不著頭腦,所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。不過信任只要我們?nèi)w員工全都努力,做好自己的本職工作,做好市場調(diào)查,我們就會(huì)獲得一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)局,信任我們肯定可以做好_年的工作! 房地產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié)篇5 光陰似箭,歲月如梭,轉(zhuǎn)瞬間已接近年底,驀然回首己入司已大半年,在這大半年的時(shí)間中我通過不懈的學(xué)習(xí),和努力的工作,得到了有形與無形的成進(jìn)步步。今接近年終,思之過去,放眼將來,為了更好的開展新的工作的任務(wù),明確自己新的目的,理清思路,特對(duì)自己這大半年以來的工作進(jìn)展全方面的剖析,使自己可以更加的熟悉自己,鞭策自己,進(jìn)步自己,以便于更好,更精彩地

23、完成今后公司給予的各項(xiàng)銷售工作! 一,工作中的感想和回憶 自四月份滿懷激情與夢(mèng)想入司以來始終伴隨著公司一起成長至今,隨公司南征北站,從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山,公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心,從之前的三個(gè)工程部到如今五個(gè)工程部,隊(duì)伍不斷的在壯大,團(tuán)隊(duì)實(shí)力和戰(zhàn)斗力也不斷在增加,公司規(guī)模也不斷在擴(kuò)大,可以說是特別不平凡的一年,同時(shí)也是辛亥革命100周年,中國共產(chǎn)黨建黨_周年,恰逢又是國家“十二五規(guī)劃正式施行年,今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年,是房地產(chǎn)的政策年,政策越來越緊,各種手段層出不窮,經(jīng)受史上最嚴(yán)峻的一年,面對(duì)國家政策的不斷干預(yù),對(duì)我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了宏大的影響,不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限,

24、我們的生存空間顯得越來越渺小,身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離任,而我覺得越是在這困難的市場環(huán)境下,越能熬煉自身的業(yè)務(wù)力量和素養(yǎng),也是表達(dá)自身價(jià)值的時(shí)候,因我堅(jiān)信凡事總會(huì)雨過天晴的,值此不禁為他們的離去而表示圓滿和可惜,他們之中不乏有些比擬優(yōu)秀的同事,不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的,怎么經(jīng)不起折騰呢,而我堅(jiān)信逆境能賜予我們珍貴的磨練時(shí)機(jī),只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者,自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神,堅(jiān)韌不拔的意志,從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此,我由衷的感謝公司賜予我這次工作及熬煉的時(shí)機(jī),我也很榮幸的成為華南旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員。同時(shí)也感謝公司在逆境時(shí)不拋棄,不放棄我們,終究我

25、已經(jīng)很久沒出業(yè)績了,再次感謝公司對(duì)我們的栽培和關(guān)心及鼓舞和支持! 自入公司以來從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無所知的門外漢,到如今從一個(gè)專業(yè)的投資置業(yè)參謀的不斷邁進(jìn),在這大半年的時(shí)間里收獲頗多,同時(shí)對(duì)公司的進(jìn)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作形式及戰(zhàn)略政策也有肯定的見解,做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責(zé)任的重大。 因?yàn)槲掖碇敬翱?,自己的言行舉止都代表著公司的形象,不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團(tuán)隊(duì),促使我必需進(jìn)步自己的素養(yǎng),加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能,只有以身作那么才能服眾。平常還要保持一顆良好的心態(tài),良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的最根本的素養(yǎng)。特殊是在派單上,遇到的是行行色色的人和物,能掌握自己的心情以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對(duì)。 二,工作中好的方面 1.思想上樂觀進(jìn)步,不斷進(jìn)取,喜歡銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè),因?yàn)橹挥懈梢恍校瑦垡恍?,才能通一行,精一行,平??梢员3忠活w樂觀向上的心態(tài),立足本職,安心工作! 2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞,仔細(xì)

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