將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價第一步

1、1將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價 第一步2視頻1：窮人最缺的是什么？3 1、了解什么是企業(yè)以及企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程； 2、了解創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)辦企業(yè)可能成功， 也可能失敗； 3、掌握創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的基本素質(zhì)、技能和條件； 4、學員通過對自己的財務(wù)分析，知道自己有多 少可以用于創(chuàng)辦企業(yè)的資金。 教 學 目 標 在本次課結(jié)束時，學員能夠做到：4S 代表自由職業(yè)者（律師、醫(yī)生、會計師）工作屬于你(靠專業(yè)賺錢. 技能)I 代表投資者讓錢為你工作(用金錢.理財工具賺錢.從金三角進入S.具備技能)B 代表企業(yè) 所有者.擁有一個系統(tǒng)，有人為你工作(提供產(chǎn)品服務(wù)賺錢.利潤)E 代表雇員（上班族）擁有一份工作(靠體力腦力賺錢

2、.穩(wěn)定)你屬于哪一種？用什么方法創(chuàng)造屬于自己的財富5 E象限代表上班族。這個階層靠貢獻自己的體力腦力賺固定的薪水。他們的核心價值觀就是穩(wěn)定； S象限屬于專業(yè)人士，如醫(yī)生開診所，律師開律師樓，會計師開會計師事務(wù)所。專業(yè)人士的核心價值觀就是專業(yè)，靠專業(yè)來賺錢。 B象限就是生意，靠提供好的產(chǎn)品好服務(wù)獲得豐厚的利潤。企業(yè)家的核心價值觀就是要獲得利潤。 I象限是投資，在投資象限賺錢的人叫投資者，用金錢或者理財工具獲得收入。最好的方法就是金三角進入S象限，想賺錢就要具備賺錢的本領(lǐng)，這就是S象限要求的技能。 在21世紀，我們的第一桶金從哪里來？我們怎樣尋求一種成功的方法創(chuàng)造屬于自己的財富。按照富爸爸窮爸爸所

3、揭示的理論主要從四個方面來。6 是依法設(shè)立的，以贏利為目的而從事商品生產(chǎn)與交換的經(jīng)濟組織。企業(yè)概念的要點： 1、企業(yè)必須要依法設(shè)立； 2、要以盈利為目的； 3、從事商品生產(chǎn)經(jīng)營或服務(wù)； 4、是一個經(jīng)濟組織。一、什么是企業(yè) 企 業(yè)7現(xiàn)金流企 業(yè)顧 客（市場）商品流企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程供應(yīng)商（市場）8虧 損不虧不盈利潤 贏利 創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢的心理準備企業(yè)的經(jīng)營核算 一個良性循環(huán)的企業(yè)必須是流入的資金大于流出的資金。資金流入 資金流出銷售收入總成本9你選擇哪種呢？有哪些類型的企業(yè)適合你去經(jīng)營呢? 你想選擇哪種類型的企業(yè)呢? 制造企業(yè)貿(mào)易企業(yè)服務(wù)企業(yè)農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)企業(yè)類型 應(yīng)該選擇你熟悉的，或是非

4、常感興趣的，當然也要慮你自己能投入的資金數(shù)額。 企業(yè)的經(jīng)營類型10微小企業(yè)成功的要素 農(nóng)、林、牧、漁業(yè)有效利用土地和水源不過度使用土地水源出售新鮮產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場、森林植被向市場運輸產(chǎn)品保護土地和水資源服務(wù)企業(yè)服務(wù)及時服務(wù)質(zhì)量好地點合適顧客滿意對顧客誠實服務(wù)收費合理售后服務(wù)可靠制造企業(yè)生產(chǎn)組織有效工廠布局合理原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費現(xiàn)象少貿(mào)易企業(yè)地段和外觀好銷售方法好商品選擇面寬商品價格合理庫存可靠尊重顧客11小企業(yè)成功的共性要素真誠服務(wù)顧客真誠關(guān)愛員工緊盯市場變化視頻212夏麗男。她如何做到受人歡迎二、創(chuàng)業(yè)者面臨的挑戰(zhàn) 13 創(chuàng)辦企業(yè)是創(chuàng)業(yè)者人生的重大選擇。無論你為

5、什么創(chuàng)業(yè)，都將面臨許多巨大的挑戰(zhàn)，同時也會使你獲得許多好處。因此創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前必須要思考以下問題： 1、你為什么要創(chuàng)辦企業(yè)？ 2、創(chuàng)辦企業(yè)可能要遇到許多煩惱和困難； 3、創(chuàng)辦企業(yè)可能成功，也可能失敗，如果失敗你將如何面對，你必須事先分析企業(yè)失敗的原因。二、創(chuàng)業(yè)者面臨的挑戰(zhàn) 14二、創(chuàng)業(yè)者面臨的挑戰(zhàn) 小組討論（10分鐘討論，2分鐘匯報）： 創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些好處與不利因素？15提問: 1 、 創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些好處？更好地掌握自己的命運不聽命于他人按自己的節(jié)奏工作因出色的工作而贏得尊重、威望和利潤感受創(chuàng)造以及為社區(qū)和國家做貢獻在樂趣16提問: 2 、創(chuàng)辦自己的企業(yè)有不利的因素？拿自已的積蓄

6、去冒風險不分晝夜地長時間工作無法度假，生病也得不到休息失去穩(wěn)定的工資收入為發(fā)工資和債務(wù)擔憂，甚至拿不到自己的那份工資不得不做自己不喜歡的事，如清潔、歸檔、采購等無暇與家人朋友呆在一起創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因17頭腦風暴法?18管理問題1、管理不善，不能及時發(fā)現(xiàn)問題或發(fā)現(xiàn)問題糾正不利2、盜竊和欺詐，缺乏對員工的管理經(jīng)驗，使企業(yè)財物被盜3、缺乏專門的企業(yè)管理知識與技能4、賒銷和現(xiàn)金控制不當5、費用控制不當，支出過高，某些資產(chǎn)購置過多6、庫存控制不當，庫存商品管理不善經(jīng)驗問題1、缺乏企業(yè)管理經(jīng)驗，不懂管理也不會管理營銷問題1、市場營銷手段滯后，銷售不暢2、營業(yè)地段差，人氣不旺自然災(zāi)害1、遭受各種自然災(zāi)害和難

7、已預(yù)料的事件（如房屋拆遷）常見的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因19 1、 沒有進行市場調(diào)查盲目投資。 2、貪大求新，超過自己經(jīng)濟、管理承受能力。 3、選擇自己不熟不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項目。 4、盲目打價格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營或賠本經(jīng)營。 5、缺乏依法經(jīng)營觀念。 6、注重硬件的投資，忽視軟件管理。 7、企業(yè)無計劃，不會預(yù)測啟動資金,缺乏對現(xiàn)金流量 控制,致使財務(wù)上出現(xiàn)資金危機。 8、用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營，經(jīng)營理念差,不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)營的市場競爭。 9、缺少經(jīng)驗。沒有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。其他經(jīng)營失敗原因20問題： 1、兩個企業(yè)為什么會倒閉？ 2、他們應(yīng)該怎么樣做？分組討論15分鐘，3分鐘匯報1.視頻（李明

8、養(yǎng)殖場）2. 周偉的廣告設(shè)計公司（練習2，127頁）案例21案例參考答案企業(yè)為什么會倒閉 直接原因是現(xiàn)金流量出現(xiàn)負值，無力支付到期的銀行貸款，從而導致破產(chǎn)倒閉。 根本原因是周偉在開業(yè)之前沒有對啟動資金做出正確的預(yù)測；講排場；非生產(chǎn)性固定資產(chǎn)投資過多，擠占了有限的資金，導致經(jīng)營失敗。應(yīng)當怎么做 先去打工，同時做市場調(diào)查并參觀學習，或是參加創(chuàng)業(yè)培訓； 仔細估算開業(yè)啟動資金需求，并做出資金使用計劃，不亂花錢，要留有余地。 制定好創(chuàng)業(yè)計劃。 向親友貸款償債或?qū)ふ倚碌娜谫Y渠道，或者破產(chǎn)。 汲取教訓，積累資金，以圖東山再起。22 創(chuàng)業(yè)金字塔想 創(chuàng) 業(yè)能 創(chuàng) 業(yè)成功創(chuàng)業(yè)企業(yè)家想創(chuàng)業(yè)不一定能創(chuàng)業(yè) 能創(chuàng)業(yè)不一定

9、能成功創(chuàng)業(yè)23三、從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己 1、創(chuàng)業(yè)者的作用 創(chuàng)業(yè)成功需要許多因素和條件，但其中最重要的是創(chuàng)業(yè) 者自己。在決定創(chuàng)業(yè)之前，你一定要分析自己是否具備 成功創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)、技能和物質(zhì)條件，并能努力地工作， 這是最關(guān)鍵的。 2、創(chuàng)業(yè)者成功的因素 對照以下要求，判斷自己企業(yè)成功的可能性有多大？ 承 諾 動 機 誠 實 健 康 風 險 決策能力 管理能力 技術(shù)能力 相關(guān)知識 家庭條件 財務(wù)狀況24 對成功創(chuàng)業(yè)者的十一項要求可歸納為三大方面素質(zhì)能力物質(zhì)條件承諾、動機決策、技術(shù)能力家庭狀況誠實、健康企業(yè)管理技能財務(wù)狀況風 險相關(guān)行業(yè)知識以上內(nèi)容可以具體化為;成功創(chuàng)業(yè)者 = 德能家財創(chuàng)業(yè)成功 =

10、 成功創(chuàng)業(yè)者把握機遇勤奮努力25誰能當業(yè)主？（白雪與小蘭）請各組派一位代表回答練習中的兩個問題（分組討論10分鐘，2分鐘匯報）： 1、白雪和小蘭各自的長處和弱點是什么？ 2、誰將成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？ 案例（視頻）26案例、誰能當業(yè)主參考答案1白雪的長處： 1、有創(chuàng)業(yè)動機 2、能擔負責任（孝順） 3、考慮問題比較細致白雪的弱點： 1、缺乏冒險精神、保守 2、缺乏深入調(diào)查與思考的 務(wù)實精神與能力 3、行動力差小蘭的長處： 1、創(chuàng)業(yè)動機明確 2、溝通能力強，思維清晰 3、了解顧客需求有一定行 業(yè)知識。 4、決策果斷，行動力強小蘭的弱點： 缺少風險防范意識。27 小蘭可能成為一個好的企業(yè)創(chuàng)

11、辦者 ， 因為： 有辦企業(yè)的強烈愿望和激情。 有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實的行動力。 她知道要創(chuàng)業(yè)先得有計劃。 . 有創(chuàng)業(yè)激情 ，才能積極主動的把握機會， 激情和行動力是成功創(chuàng)業(yè)者最首要的品質(zhì)。 案例、誰能當業(yè)主參考答案228思考一個成功創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)是什么？與大家分享成功創(chuàng)業(yè)者的實例。29眼 光膽 略耐 力成功創(chuàng)業(yè)者最關(guān)鍵的三大特質(zhì)30 溫州經(jīng)濟的起飛是溫州人自己培養(yǎng)的,是闖市場闖出來的,也是一個充滿艱辛和挑戰(zhàn)的過程。溫州幾乎家家辦工廠,戶戶搞經(jīng)營,每個家庭都直接面向市場,承受巨大的競爭壓力。80 年代,溫州有100萬人在全國和世界各地當“游商”（業(yè)務(wù)員）拉訂單。他們站火車、睡地板,教育部門的教師證、郵電

12、部門的各類信封、香港警察更換的警徽,甚至連美國海陸空三軍的軍徽訂單,也被溫州人拿來了。溫州人的創(chuàng)業(yè)精神31 創(chuàng)業(yè)時期,溫州人從小事做起,從做鈕扣、皮鞋、打火機、門鎖、拉鏈等小小商品入手,歷盡千辛萬苦,說盡千言萬語,走遍千山萬水,想盡千方百計終獲成功。溫州經(jīng)濟之所以能夠發(fā)展到今天,就是因為他們有“四千”精神,從來不怨天不怨地。失敗了,爬起來從零開始再干! 在溫州人思維中,就沒有“等、靠、要”這一說。溫州人的成功實踐告訴我們,“與其坐等,不如從不屑一顧的小事做起”。15年前,很多溫州人千里迢迢來到北方做各種各樣的小生意,最典型、最常見的就是修鞋?，F(xiàn)在他們哪個不是腰纏萬貫的老板。電視劇周萬順32 閱

13、讀創(chuàng)業(yè)故事（一）第5頁 自謀出路 認真做130頁練習四（2），評估自己做業(yè)主的可能性,至少從10個方面來判斷。 至關(guān)重要：一邊讀說明一邊認真反省，花費多一點時間。33課間休息34 四、增強自己的創(chuàng)業(yè)能力找出你的“短板” 美國管理學家彼得提出的“短板理論”認為，一個由多塊木板構(gòu)成的水桶，其價值在于盛水量的多少，但決定水桶盛水量多少的關(guān)鍵因素不是其最長的板塊，而是其最短的板塊。若要使此水桶盛水量增加，唯一的辦法是，換掉短板。 在初辦企業(yè)時，很多人并不具備創(chuàng)業(yè)必須的所有素質(zhì)或技能，但技術(shù)可以學習，素質(zhì)可以培養(yǎng)，條件可以改善。 你應(yīng)當堅定信念，不要把你的錯誤心態(tài)帶到你的創(chuàng)業(yè)事業(yè)中。更“積極”地思考自己

14、不要過度概括過去的經(jīng)驗不要過度依賴他人的看法不要在處于某種情緒危機時作決定充分利用可用的各種工具使用清晰、完整的自我知識尋找/獲得各種創(chuàng)業(yè)實踐經(jīng)歷與經(jīng)驗加工/談?wù)撨@些經(jīng)歷與經(jīng)驗把這些生活事件和經(jīng)歷相互聯(lián)系起來把這視為一個終身的過程自我認識整合36素質(zhì)準備 創(chuàng)： 倉：儲備、準備 刀：工具、方法37 測試 第9-13頁 個人創(chuàng)業(yè)潛力1.測試（3分鐘）2.小組成員討論那一部分可以提高，怎樣提高？（15分鐘）3838石匠雕佛像的故事 我成佛并不是因為我優(yōu)秀，僅僅是我經(jīng)得起雕琢！ 努力 努力 再努力39五、評價個人的財務(wù)狀況 視頻340家庭的拖累41哈佛教條 在著名的美國第一學府哈佛大學，第一堂經(jīng)濟學課

15、只教兩個概念?；ㄥX要區(qū)分“投資”行為或“消費”行為。 消費上節(jié)儉，投資上舍得 問題：做生意要不要借錢？ 42 借來的錢就是你的錢！小仲馬在他的金錢問題劇本中說: “商業(yè)？這是十分簡單的事。它就是借用別人的資金！”討一元、十元錢叫“乞討”討百元、千元錢叫“集資”討一萬、十萬元叫“借貸”討百萬、千萬元叫“融資”討十億、百億元叫“資本運作” 43企業(yè)資金發(fā)展的三個階段： 第一階段是“人找錢”。資金原始積累時期，到處找錢。 第二階段是“錢找人”。當積累了一定資本，隨著品牌和知名度的提高，錢和機會就會找上門來。 第三階段是“錢找錢”。這是做生意的最佳狀態(tài)。信用有了，實力有了，經(jīng)驗和能力有了?？恐R、智慧

16、賺錢，知識能夠帶來財富，智慧能夠創(chuàng)造財富。企業(yè)資金發(fā)展分三階段44 閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二）第14頁 創(chuàng)辦企業(yè)的資金從哪里來 無本莫求利，你的創(chuàng)業(yè)資金從哪里來？結(jié)合 你自己的實際，來評價一下（第128頁）。45創(chuàng)辦企業(yè)的資金 考慮起碼要留3000元存款保底，以防萬一。所以，實際可以用來創(chuàng)業(yè)的資金的30000元。項目金額張華王劍孫梅 存款2000020005000 收入 1.父母的支持01000010000 2.其它000 收入合計200001200015000 自有資金總額47000 支出（以后3個月）：日常生活開支（衣食住行和讀書）400020002000 支出合計8000 剩余資金39000練習

17、 李軍有多少錢辦企業(yè)46 李軍家住四川一個鎮(zhèn)上，計劃創(chuàng)辦一個塑料制品企業(yè)。他有1750元現(xiàn)金，6250元銀行存款。他沒有工作，意味著在他的企業(yè)沒有贏利前，他沒有別的收入來源。李軍要負擔自己和家里的生活開支，每月需要1000元；每個月李軍還需要400元還個人債務(wù)。他計劃在一個月之內(nèi)開辦企業(yè)，估計至少3個月之后他才能考企業(yè)贏利來支付日常生活費用。 收 入金額（元）現(xiàn)有資金創(chuàng)辦企業(yè)之前其它收入（A）總收入支出（今后4個月）家庭生活費用償還貸款其它（B）總支出可用于辦企業(yè)的資金 （A-B）討論（10分鐘）1、填寫表分析李軍有多少錢辦企業(yè)？2、李軍能從銀行借到錢嗎？47收 入金 額（元） 現(xiàn)有資金6250 創(chuàng)辦企業(yè)之前其它收入1750（A）總收入8000 家庭生活費用(今后4個月)4000 償還貸款1600 其它不可預(yù)見費 （B）總支出5600 可用于辦企業(yè)的資金 （A-B）2400練習、給李軍算