某某空調(diào)公司管理制度

1、某某空調(diào)調(diào)公司管管理制度度（市場(chǎng)推推廣廣告告宣傳管管理規(guī)定定）編制:審核:批準(zhǔn):二零零三三年十二二月目 錄錄廣告業(yè)務(wù)務(wù)管理制制度-PP2廣告合同同費(fèi)用結(jié)結(jié)算規(guī)定定-P77戶外廣告告管理規(guī)規(guī)定-PP10市場(chǎng)推廣廣計(jì)劃及及費(fèi)用審審批程序序及流程程-P112終端建設(shè)設(shè)管理規(guī)規(guī)定-PP14導(dǎo)購代表表管理規(guī)規(guī)定-PP16廣告業(yè)務(wù)務(wù)管理規(guī)規(guī)定一、目的的 空調(diào)公公司市場(chǎng)場(chǎng)部在公公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的指導(dǎo)導(dǎo)與協(xié)調(diào)調(diào)下，為為實(shí)現(xiàn)“貼近市市場(chǎng)、快快速反應(yīng)應(yīng)、服務(wù)務(wù)銷售、促進(jìn)銷銷售”的目標(biāo)標(biāo)，特制制訂20004年年度廣告告業(yè)務(wù)管管理制度度。二、適用用范圍 本規(guī)定定適用于于格朗靈靈空調(diào)公公司。三、月度度廣告活活動(dòng)與促促銷策劃劃

2、的管理理與審批批程序1、市場(chǎng)場(chǎng)部整體體廣告策策劃的貫貫徹1）、廣廣告整體體策劃包包括：由由市場(chǎng)部部與一級(jí)級(jí)廣告代代理公司司會(huì)同空空調(diào)公司司其他部門門及領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)共同完完成。整體策劃劃包括： A 企業(yè)業(yè)整體形形象、品品牌廣告告； B 全國國性的促促銷活動(dòng)動(dòng)方案； C 全國國性的新新品上市市、推廣廣方案； D 必須須由市場(chǎng)場(chǎng)部組織織的區(qū)域域性廣告告與公關(guān)關(guān)活動(dòng)； E 有必必要的跨跨區(qū)域媒媒介策劃劃的購買買與集中中投放；2）、每每月155日前，市場(chǎng)部部將擬訂訂下月的的廣告計(jì)計(jì)劃提案案，包括括促銷主主題建議及及媒介支支持與組組合建議議等內(nèi)容容傳真至至當(dāng)?shù)胤址止?辦事處處。3）、由由市場(chǎng)部部經(jīng)理或或分公司

3、司經(jīng)理組組織銷售售人員征征詢本省省代理商商（或主主要商場(chǎng)場(chǎng)）意見見，確定定并制定定適合當(dāng)當(dāng)?shù)厍闆r況的一套套細(xì)化策策劃與執(zhí)執(zhí)行方案案將其傳傳真至市市場(chǎng)部廣廣告企劃劃。2、地方方月度促促銷策劃劃及廣告告活動(dòng)的的實(shí)現(xiàn)1）、促促銷策劃劃的要求求一般情況況下，地地方分公公司/辦辦事處及及二級(jí)代代理應(yīng)圍圍繞市場(chǎng)場(chǎng)部整體體策劃的的廣告或或促銷主主題進(jìn)行行二級(jí)策策劃與執(zhí)執(zhí)行細(xì)化化。市場(chǎng)推廣廣主管或或分公司司經(jīng)理根根據(jù)各地地市場(chǎng)的的特殊性性，特別別是代理理商的意意見或主主要經(jīng)銷銷商意見見，制定定目標(biāo)市市場(chǎng)或細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)的促銷銷建議與與執(zhí)行計(jì)計(jì)劃。2）、廣廣告及促促銷的策策劃審核核程序每月上旬旬，分公公司市場(chǎng)場(chǎng)推

4、廣主主管或分分公司經(jīng)經(jīng)理組織織各地業(yè)業(yè)務(wù)員填填寫各地地市下月月的“月度廣廣告計(jì)劃劃表”。將各地的的要求匯匯總給市市場(chǎng)推廣廣主管或或分公司司經(jīng)理，分公司司市場(chǎng)推推廣主管管或分公公司經(jīng)理理進(jìn)行各各省的廣廣告與促促銷策劃劃和執(zhí)行行細(xì)化方方案，征征詢銷售售代理商商或主要要經(jīng)銷商商意見，方案于于當(dāng)月118日前前傳回市市場(chǎng)部廣廣告企劃劃進(jìn)行匯匯總。3、月度度廣告執(zhí)執(zhí)行1）、每每月18819日日（如遇遇周末往往前倒推推兩天），市場(chǎng)場(chǎng)部與一一級(jí)廣告告代理公公司共同同論地方方意見，進(jìn)行審審核論證證與整合合。2）、每每月200日市場(chǎng)場(chǎng)部與一一級(jí)廣告告代理公公司邀請(qǐng)請(qǐng)公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)經(jīng)經(jīng)過整合合的各省省所有促促銷方案案

5、與廣告告計(jì)劃進(jìn)進(jìn)行一次次會(huì)審拍拍板決定定。3）、當(dāng)當(dāng)月233日市場(chǎng)場(chǎng)部將公公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)已審批批的各省省促銷方方案與廣廣告計(jì)劃劃傳真回回分公司司/辦事事處貫徹徹。4）、分分公司及及相關(guān)單單位迅速速落實(shí)，分公司司市場(chǎng)推推廣主管管或分公公司經(jīng)理理將執(zhí)行行計(jì)劃分分解情況況通知各各地業(yè)務(wù)務(wù)員及代代理商或或主要經(jīng)經(jīng)銷商。4、月度度廣告總總結(jié) 每每月255日前，分公司司市場(chǎng)推推廣主管管或分公公司經(jīng)理理將各省省當(dāng)月廣廣告促銷銷活動(dòng)按按各項(xiàng)明明細(xì)進(jìn)行行總結(jié)并并傳真回回市場(chǎng)部部廣告企企劃進(jìn)行行匯總。5、控制制與考評(píng)評(píng) 如如果不按按時(shí)向市市場(chǎng)部傳傳回月度度計(jì)劃與與總結(jié)或或敷衍了了事者按按相應(yīng)規(guī)規(guī)定進(jìn)行行扣罰，并在公公

6、司內(nèi)通通報(bào)。四、臨時(shí)時(shí)廣告活活動(dòng)審批批與管理理程序1、商家家促銷活活動(dòng)的審審批與執(zhí)執(zhí)行2、廠商商聯(lián)合促促銷的策策劃審核核程序1）、廠廠商聯(lián)合合促銷的的策劃在在正常情情況下，應(yīng)預(yù)見見在下月月的地方方整合計(jì)計(jì)劃中，特殊情情況另行行解決，其審核核程序如如下：各地業(yè)務(wù)務(wù)員根據(jù)據(jù)經(jīng)銷商商要求進(jìn)進(jìn)行洽談?wù)勲p方承承擔(dān)責(zé)任任項(xiàng)目后后，作為為“廠商聯(lián)聯(lián)合促銷銷”項(xiàng)目，根據(jù)銷銷售政策策，原則則上廠家家與商家家分?jǐn)偞俅黉N費(fèi)用用。銷售主管管審核后后，市場(chǎng)場(chǎng)推廣主主管進(jìn)行行方案策策劃，并并取得當(dāng)當(dāng)?shù)胤止窘?jīng)理理的確認(rèn)認(rèn)，填寫寫“單項(xiàng)廣廣告活動(dòng)動(dòng)費(fèi)用審審批表”及方案案?jìng)骰厥惺袌?chǎng)部。市場(chǎng)部人人員進(jìn)行行方案審審核認(rèn)證證，并

7、根根據(jù)其方方案的媒媒介安排排，提出出原定媒媒介的調(diào)調(diào)整與補(bǔ)補(bǔ)充意見見。并審審核報(bào)批批。報(bào)空調(diào)公公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)審批，審批后后每一時(shí)時(shí)間回復(fù)復(fù)地方辦辦事處并并指導(dǎo)其其展開。3、廠商商聯(lián)合促促銷的執(zhí)執(zhí)行1）、原原則上委委托當(dāng)?shù)氐貜V告公公司設(shè)計(jì)計(jì)制作并并進(jìn)行代代理執(zhí)行行。2）、確確因媒介介或活動(dòng)動(dòng)的特殊殊性，由由市場(chǎng)部部根據(jù)本本地區(qū)實(shí)實(shí)際情況況，可借借助當(dāng)?shù)氐貜V告公公司策劃劃廣告活活動(dòng)，其其設(shè)計(jì)制制作也由由其完成成，但必必須做到到以下三三點(diǎn)： 廣廣告表現(xiàn)現(xiàn)，主題題及識(shí)別別均須保保持宗申申廣告的的VI統(tǒng)統(tǒng)一風(fēng)格格。制作設(shè)計(jì)計(jì)實(shí)施前前須經(jīng)市市場(chǎng)主管管審核確確認(rèn)，報(bào)報(bào)紙平面面創(chuàng)作如如離開一一級(jí)代理理作品（從公司

8、司已經(jīng)審審核提供供的作品品）時(shí)，須經(jīng)市市場(chǎng)部審審核確認(rèn)認(rèn)，方可可實(shí)施。 負(fù)責(zé)責(zé)廣告發(fā)發(fā)布的監(jiān)監(jiān)測(cè)并反反饋市場(chǎng)場(chǎng)部。有關(guān)費(fèi)用用由當(dāng)?shù)氐貕|付。4、商家家志慶活活動(dòng)（如如贊助等等）的臨臨時(shí)審批批1）、當(dāng)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)務(wù)員根據(jù)據(jù)經(jīng)銷商商要求洽洽談后，提供要要求商家家的補(bǔ)償償條件，并附商商家的公公函。2）、銷銷售主管管審核后后，市場(chǎng)場(chǎng)部經(jīng)理理了解情情況確認(rèn)認(rèn)后，填填寫“單項(xiàng)廣廣告活動(dòng)動(dòng)費(fèi)用審審批表”傳回市市場(chǎng)部呈呈公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)審批批。五、地方方創(chuàng)獎(jiǎng)評(píng)評(píng)獎(jiǎng)/展展覽展示示活動(dòng)的的管理與與審批程程序1、全國國或地區(qū)區(qū)綜合性性的創(chuàng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)評(píng)獎(jiǎng)/展覽展展示工作作，由公公司組織織實(shí)施。2、地區(qū)區(qū)單一空空調(diào)品牌牌的創(chuàng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)評(píng)獎(jiǎng)/展

9、覽展展示工作作，由市市場(chǎng)部經(jīng)經(jīng)理組織織實(shí)施，審批程程序如下下：1）、市市場(chǎng)部經(jīng)經(jīng)理通過過了解并并研究各各地創(chuàng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)評(píng)獎(jiǎng)/展覽展展示活動(dòng)動(dòng)的必要要性，由由分公司司經(jīng)理確確認(rèn)。2）、報(bào)報(bào)市場(chǎng)部部審核轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)準(zhǔn)后方可可執(zhí)行。3）、地地方辦事事處負(fù)責(zé)責(zé)參與活活動(dòng)的有有關(guān)聯(lián)絡(luò)絡(luò)并與廣廣告公司司協(xié)調(diào)組組織落實(shí)實(shí)。4）、市市場(chǎng)部經(jīng)經(jīng)理負(fù)責(zé)責(zé)及時(shí)反反饋活動(dòng)動(dòng)的有關(guān)關(guān)情況和和結(jié)果。六、重要要要求說說明1、關(guān)于于快速反反應(yīng)的部部長臨時(shí)時(shí)審批1）、對(duì)對(duì)突發(fā)的的地方促促銷活動(dòng)動(dòng)方案與與計(jì)劃，可由主主管部長長以上領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)審核核項(xiàng)目，由地方方辦事處處先組織織執(zhí)行，并必須須在部長長審核后后的第二二天內(nèi)，迅速辦辦理補(bǔ)批

10、批手續(xù)。2）、市市場(chǎng)部對(duì)對(duì)費(fèi)用構(gòu)構(gòu)成審核核，對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目指導(dǎo)導(dǎo)與協(xié)調(diào)調(diào)。3）、市市場(chǎng)部審審核后，報(bào)空調(diào)調(diào)公司總總經(jīng)理批批準(zhǔn)。2、主管管部長的的審核性性質(zhì)：項(xiàng)項(xiàng)目的必必要性與與可行性性1）、審審批程序序 廣告計(jì)計(jì)劃與促促銷方案案，必須須由地方方銷售經(jīng)經(jīng)理，市市場(chǎng)部共共同完成成并確認(rèn)認(rèn)一致，不得將將不完善善的計(jì)劃劃或不完完善的手手續(xù)傳回回市場(chǎng)部部，否則則不予審審批。2）、媒媒介實(shí)施施 音像平平面等媒媒介執(zhí)行行原則上上二級(jí)代代理完成成，個(gè)別別特殊媒媒介可報(bào)報(bào)告市場(chǎng)場(chǎng)部審批批后另行行執(zhí)行。七、公關(guān)關(guān)企劃的的管理與與要求1、基本本工作任任務(wù)：1）、建建立健全全的公關(guān)關(guān)新聞發(fā)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)絡(luò)；國家級(jí)媒媒介網(wǎng)絡(luò)絡(luò)；省

11、地級(jí)媒媒介網(wǎng)絡(luò)絡(luò)；二、三級(jí)級(jí)地區(qū)媒媒介網(wǎng)絡(luò)絡(luò)；2）、規(guī)規(guī)劃、組組織、實(shí)實(shí)施可行行且具成成效的公公關(guān)企劃劃方案新聞公關(guān)關(guān)；事件公關(guān)關(guān)；危機(jī)公關(guān)關(guān)；人員公關(guān)關(guān)；3）、建建立健全全的公關(guān)關(guān)預(yù)警體體系，及及時(shí)處理理各種危危機(jī)事件件；4）、動(dòng)動(dòng)態(tài)新聞聞網(wǎng)絡(luò)的的終端管管理；2、項(xiàng)目目工作流流程： 申請(qǐng)請(qǐng)立項(xiàng) 項(xiàng)目審審批 項(xiàng)項(xiàng)目執(zhí)行行 項(xiàng)目目監(jiān)控 項(xiàng)目目評(píng)估廣告合同同費(fèi)用結(jié)結(jié)算規(guī)定定一、目的的為縮短廣廣告費(fèi)用用審核結(jié)結(jié)算的周周期，加加快費(fèi)用用結(jié)算速速度，從從而更好好地服務(wù)務(wù)市場(chǎng)，根據(jù)公公司財(cái)務(wù)務(wù)結(jié)算的的有關(guān)要要求，特特制定本本管理規(guī)規(guī)定。二、適用用范圍本管理適適用于格格朗靈空空調(diào)公司司廣告費(fèi)費(fèi)用的結(jié)結(jié)算。三

12、、廣告告費(fèi)用的的承付依依據(jù)空調(diào)公司司根據(jù)“合同手手續(xù)齊備備，刊播播手續(xù)齊齊全，財(cái)財(cái)務(wù)憑據(jù)據(jù)無誤”把關(guān)，然后按按財(cái)務(wù)程程序通過過各級(jí)審審批支付付。1、合同同1）、廣廣告合同同必須為為原件。2）、廣廣告合同同必須按按照范本本中的空空格認(rèn)真真填寫每每一項(xiàng)目目，字跡跡清晰。3）、計(jì)計(jì)劃開支支的每筆筆廣告費(fèi)費(fèi)都必須須事先填填寫“費(fèi)用開開支審批批表”后回傳傳市場(chǎng)部部。4）、寄寄回市場(chǎng)場(chǎng)部結(jié)算算的每筆筆廣告費(fèi)費(fèi)者必須須附上“費(fèi)用開開支審批批表”（不能能為傳真真件，須須為復(fù)印印件），并經(jīng)過過分公司司市場(chǎng)推推廣主管管或分公公司經(jīng)理理嚴(yán)格審審核結(jié)算算手續(xù)，合格后后方可寄寄往市場(chǎng)場(chǎng)部，否否則延誤誤結(jié)算時(shí)時(shí)間由辦辦事

13、處負(fù)負(fù)責(zé)。5）、每每一份廣廣告合同同必須由由分公司司市場(chǎng)推推廣主管管或分公公司經(jīng)理理簽定或或市場(chǎng)推推廣主管管委托業(yè)業(yè)務(wù)員簽簽定（須須有書面面委托書書），合合同中還還必須有有分公司司經(jīng)理的的確認(rèn)方方可生效效。6）、合合同應(yīng)分分類（制制作、促促銷、報(bào)報(bào)紙、電電視、電電臺(tái)、戶戶外、其其它）簽簽定，以以便計(jì)算算機(jī)的分分類統(tǒng)計(jì)計(jì)。2、刊播播憑據(jù)憑據(jù)依不不同媒介介，分別別如下：1）、報(bào)報(bào)紙廣告告：附媒媒介單位位本階段段價(jià)位表表及報(bào)樣樣。2）、電電視、電電臺(tái)廣告告：附媒媒介單位位本階段段價(jià)目表表，電視視、電臺(tái)臺(tái)播出通通知單原原件（由由廣告公公司執(zhí)行行的必須須附監(jiān)播播證明）。3）、戶戶外廣告告（燈箱箱、布幅幅

14、）：附附材料預(yù)預(yù)算表、驗(yàn)收單單（按公公司標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的單據(jù)據(jù)填寫）、照片片（必須須用A44紙將照照片貼好好）及戶戶外廣告告發(fā)布證證明（工工商部門門開出的的證明或或商場(chǎng)開開出的收收據(jù)），燈箱照照片必須須分日景景照和夜夜景照。4）、制制作廣告告（含印印刷）：附照片片或樣品品、驗(yàn)收收單、發(fā)發(fā)放各地地的簽發(fā)發(fā)記錄。5）、促促銷活動(dòng)動(dòng)廣告：促銷現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)照片片、促銷銷抽獎(jiǎng)記記錄表、抽獎(jiǎng)活活動(dòng)必須須有公證證處的證證明、臨臨時(shí)促銷銷員工資資簽收單單。6）、其其它廣告告（場(chǎng)地地費(fèi)、進(jìn)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)）：附公公司售點(diǎn)點(diǎn)支持協(xié)協(xié)議、收收款單位位開戶行行、帳號(hào)號(hào)。7）、若若樣報(bào)確確實(shí)丟失失，無法法找到，需經(jīng)辦辦人寫說說明并在在報(bào)樣復(fù)復(fù)

15、印件上上加蓋報(bào)報(bào)社的財(cái)財(cái)務(wù)專用用章。四、發(fā)票票種類規(guī)規(guī)范化的的具體說說明1、 票票據(jù)種類類1）、直直接與傳傳播媒介介或廣告告公司、裝修公公司廣告告業(yè)務(wù)結(jié)結(jié)算，需需要使用用統(tǒng)一的的廣告專專業(yè)發(fā)票票。2）、直直接與機(jī)機(jī)關(guān)行政政事業(yè)單單位廣告告業(yè)務(wù)結(jié)結(jié)算，原原則上應(yīng)應(yīng)使用廣廣告業(yè)專專用發(fā)票票，至少少是國家家規(guī)范行行政事業(yè)業(yè)類專用用收據(jù)。3）、制制作廣告告、促銷銷小禮品品必須開開具增值值稅發(fā)票票。4）、由由第三方方代墊費(fèi)費(fèi)用的發(fā)發(fā)票要求求：第三方（代墊方方）對(duì)本本司的發(fā)發(fā)票或正正式財(cái)務(wù)務(wù)收據(jù)，要求代代墊項(xiàng)目目說明清清晰。發(fā)布單位位開具給給第三方方（代墊墊方）的的發(fā)票原原件或復(fù)復(fù)印件（復(fù)印件件要求條條款

16、清晰晰無誤）其抬頭頭必須是是給代墊墊方（第第三方），廣告告/制作作發(fā)布項(xiàng)項(xiàng)目內(nèi)容容必須清清晰。5）、由由第三方方代墊獎(jiǎng)獎(jiǎng)品發(fā)放放款項(xiàng)或或發(fā)補(bǔ)津津貼，則則要求：由代墊方方開具發(fā)發(fā)票或正正式財(cái)務(wù)務(wù)收據(jù)。獎(jiǎng)品清單單及領(lǐng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)記錄：對(duì)較重重獎(jiǎng)項(xiàng)（1000元以上上的獎(jiǎng)品品）之獲獲獎(jiǎng)人要要求簽領(lǐng)領(lǐng)及身份份證復(fù)印印件。屬津貼（出席會(huì)會(huì)議之津津貼）則則應(yīng)有簽簽到記錄錄。2、票據(jù)據(jù)要求1）、開開具的發(fā)發(fā)票必須須有熒光光、水印印、不可可為過期期發(fā)票；若確實(shí)實(shí)是過期期發(fā)票的的繼續(xù)延延用則須須稅務(wù)局局開具證證明原件件。2）、發(fā)發(fā)票收據(jù)據(jù)大小寫寫金額應(yīng)應(yīng)準(zhǔn)確無無誤，倘倘若小寫寫更改，須在更更改處加加蓋財(cái)務(wù)務(wù)專用章章；大寫

17、寫金額錯(cuò)錯(cuò)則必須須重開發(fā)發(fā)票。3）、發(fā)發(fā)票大寫寫金額，在金額額開頭可可用“”或“零”表示，但其后后“零”不可用用“”代替，其它任任何符號(hào)號(hào)都不可可代替“零”。如：1233元，大大寫可寫寫為：“零萬零零仟壹佰佰貳拾叁叁元零角角零分”，也可可寫為“萬仟壹佰佰貳拾叁叁元零角角零分”，不可可寫為“萬仟壹佰佰貳拾叁叁元角分”。4）、發(fā)發(fā)票、收收據(jù)章必必須為財(cái)財(cái)務(wù)專用用章。5）、增增值稅發(fā)發(fā)票章不不能亂蓋蓋，須蓋蓋在“銷貨單單位欄”處，稅稅額允許許誤差值值為“1分”，超過過“1分”不行。6）、代代墊款收收據(jù)中的的金額與與發(fā)票中中金額相相符，如如有代理理費(fèi)須另另開發(fā)票票。7）、發(fā)發(fā)票抬頭頭必須寫寫“格朗靈靈

18、空調(diào)公公司”。五、承付付手續(xù)1、必須須先返回回發(fā)票后后，方可可申請(qǐng)辦辦理匯款款手續(xù)。2、除全全國性的的大媒介介單位以以外，地地方各單單位不給給預(yù)付款款。六、廣告告費(fèi)用的的特殊支支付方式式1、商業(yè)業(yè)部門代代墊廣告告費(fèi)的結(jié)結(jié)算辦法法:1）、應(yīng)應(yīng)具有本本司業(yè)務(wù)務(wù)員的已已審批計(jì)計(jì)劃的合合同執(zhí)行行委托書書及商業(yè)業(yè)與媒介介的正式式合同，并由本本司業(yè)務(wù)務(wù)員補(bǔ)簽簽，市場(chǎng)場(chǎng)推廣主主管確認(rèn)認(rèn)。2、關(guān)于于代墊廣廣告費(fèi)沖沖抵貨款款的結(jié)算算辦法:1）、由由代墊方方（經(jīng)銷銷單位）開具財(cái)財(cái)務(wù)證明明同時(shí)附附上。2）、廣廣告費(fèi)用用由廣告告帳直接接匯入銷銷售帳內(nèi)內(nèi)。七、以上上規(guī)定是是費(fèi)用結(jié)結(jié)算時(shí)最最基本的的一些要要求，希希望各推

19、推廣經(jīng)理理、業(yè)務(wù)務(wù)員必須須嚴(yán)格按按照以上上要求通通知合同同經(jīng)辦人人辦好廣廣告合同同簽訂、費(fèi)用結(jié)結(jié)算有關(guān)關(guān)手續(xù)，認(rèn)真審審核，手手續(xù)齊全全后方可可寄回公公司結(jié)算算。戶外廣告告管理規(guī)規(guī)定 一、目的 空調(diào)公公司為實(shí)實(shí)現(xiàn)“貼近市市場(chǎng)、快快速反應(yīng)應(yīng)、服務(wù)務(wù)銷售、促進(jìn)銷銷售”的目標(biāo)標(biāo)，特制制訂20004年年度戶外外廣告的的管理規(guī)規(guī)定。 二、適適用范圍圍 本規(guī)定定適用于于宗申空空調(diào)公司司。 三、申申請(qǐng)?jiān)瓌t則 1、各各辦事處處根據(jù)地地區(qū)實(shí)際際情況，制訂本本地區(qū)戶戶外廣告告整體規(guī)規(guī)劃，報(bào)報(bào)市場(chǎng)部部審批后后執(zhí)行。 2、各各辦事處處應(yīng)遵循循市場(chǎng)部部制定的的各地市市場(chǎng)推廣廣費(fèi)用預(yù)預(yù)算，上上報(bào)戶外外廣告發(fā)發(fā)布計(jì)劃劃。 3

20、、因因市場(chǎng)客客觀實(shí)際際需發(fā)布布戶外廣廣告時(shí)，由各地地辦事處處在計(jì)劃劃發(fā)布日日前300日將戶戶外廣告告發(fā)布申申請(qǐng)報(bào)市市場(chǎng)部，批準(zhǔn)后后實(shí)施。 4、片片區(qū)辦事事處上報(bào)報(bào)的本片片區(qū)戶外外廣告發(fā)發(fā)布計(jì)劃劃應(yīng)包括括如下內(nèi)內(nèi)容：發(fā)發(fā)布形式式、規(guī)格格、地點(diǎn)點(diǎn)、期限限、費(fèi)用用預(yù)算。四、申請(qǐng)請(qǐng)程序 填寫戶戶外廣告告 上報(bào)報(bào) 地區(qū)區(qū)辦事處處經(jīng)理 同意上上報(bào) 市場(chǎng)部部發(fā)布申請(qǐng)請(qǐng)表 審審核意見見 審核批批準(zhǔn)同 意 上 報(bào)同意 地區(qū)辦事事處執(zhí)行行 主主管總經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)準(zhǔn)五、實(shí)施施流程 1、遵遵循“貨比三三家”的原則則，辦事事處需推推薦三家家以上戶戶外廣告告公司供供市場(chǎng)部部選擇。 備備注：三三家公司司須將以以下資料料傳至格格

21、朗靈空空調(diào)公司司市場(chǎng)部部：媒體體計(jì)劃、最新媒媒體價(jià)格格表及折折扣、費(fèi)費(fèi)用清單單及付款款方式、公司價(jià)價(jià)格（工工商證明明、業(yè)務(wù)務(wù)能力等等）以及及現(xiàn)有通通訊方式式（地址址、電話話、 傳傳真、EE-maail及及聯(lián)絡(luò)人人）。 2、市市場(chǎng)部在在收到地地區(qū)申請(qǐng)請(qǐng)48小小時(shí)內(nèi)完完成價(jià)格格審核；48小小時(shí)內(nèi)完完成簽約約（需報(bào)報(bào)經(jīng)主管管副總經(jīng)經(jīng)理通過過的，在在主管副副總經(jīng)理理通過后后48小時(shí)時(shí)內(nèi)完成成簽約）。 3、戶戶外廣告告簽約時(shí)時(shí)，廣告告公司必必須提供供場(chǎng)地使使用證明明，工商商、市政政、城管管、城建建、公安安、消防防、電力力等各相相關(guān)部門門的批文文原作。4、戶外外廣告合合同內(nèi)容容必須包包括具體體的發(fā)布布期限

22、、形式、規(guī)格、地點(diǎn)、材料要要求、單單價(jià)、發(fā)發(fā)布費(fèi)用用與支付付程序、合同終終止/中中止與變變更、違違約責(zé)任任以及廣廣告公司司名稱、地址、聯(lián)系人人、電話話、開戶戶行、帳帳號(hào)等內(nèi)容容。 5、戶戶外廣告告發(fā)布合合同需另另行制定定，不得得沿用其其他范本本。 6、市市場(chǎng)部審審核（或或提供）設(shè)計(jì)方方案或稿稿樣，在在價(jià)格相相對(duì)優(yōu)惠惠的前提提下，由由當(dāng)?shù)刂浦谱鲉挝晃话凑崭甯鍢又谱髯?、發(fā)布布戶外廣廣告。 7、 制作、發(fā)布戶戶外廣告告后，廣廣告發(fā)布布公司必必須提供供發(fā)布證證明材料料（如：有效照照片、定定期記錄錄等）給給市場(chǎng)部部。 8、制制作、發(fā)發(fā)布單位位須維護(hù)護(hù)我方廣廣告，各各地辦事事處監(jiān)督督實(shí)施。 六、結(jié)結(jié)算流程

23、程 1、戶戶外廣告告一律采采用先發(fā)發(fā)布后付付款的合合作方式式。 2、由由市場(chǎng)部部憑戶外外廣告項(xiàng)項(xiàng)目費(fèi)用用申請(qǐng)表表、合同同、已發(fā)發(fā)布證明明材料、廣告業(yè)業(yè)專用發(fā)發(fā)票交由由財(cái)務(wù)部部按合同同規(guī)定執(zhí)執(zhí)行付款款。 3、發(fā)發(fā)票必須須嚴(yán)格遵遵守國家家票據(jù)法法的規(guī)定定開具，客戶單單位、開開票時(shí)間間、開票票人、印印章等必必須準(zhǔn)確確無誤，否則我我公司拒拒絕付款款，不承承擔(dān)一切切因非法法操作引引發(fā)的法法律責(zé)任任。 七、附附則合同變更更與終止止/中止止，必須須出具書書面報(bào)告告。市場(chǎng)推廣廣計(jì)劃及及費(fèi)用審審批程序序及流程程一、目的的為適應(yīng)格格朗靈空空調(diào)銷售售系統(tǒng)推推廣費(fèi)用用的使用用及審批批要求，保證推推廣費(fèi)用用的合理理使用

24、及及權(quán)限的的劃分，特制定定本流程程。適用范圍圍本辦法適適用于宗宗申空調(diào)調(diào)營銷廣廣告費(fèi)用用的審批批。審批程序序及流程程1、據(jù)年年度銷售售任務(wù)及及分解確確定的推推廣費(fèi)用用額度制制定年度度市場(chǎng)推推廣計(jì)劃及及資金使使用計(jì)劃劃，年度度市場(chǎng)推推廣計(jì)劃劃及資金金使用計(jì)計(jì)劃由市市場(chǎng)部編編制，空空調(diào)公司司主管副副總經(jīng)理理審核，報(bào)空調(diào)調(diào)公司總總經(jīng)理批批準(zhǔn)，報(bào)報(bào)董事備備案。流程圖： 市場(chǎng)部分分解 空空調(diào)公司司副總經(jīng)經(jīng)理 空空調(diào)公司司總經(jīng)理理 董董 事 長各分公司司（辦事事處） 空空調(diào)公司司財(cái)務(wù)科科2、由市市場(chǎng)部根根據(jù)年度度市場(chǎng)推推廣計(jì)劃劃及資金金使用計(jì)計(jì)劃，在在收集各各區(qū)域計(jì)計(jì)劃的基基礎(chǔ)上編編制月度度市場(chǎng)推推廣計(jì)劃

25、劃，報(bào)空空調(diào)公司司總經(jīng)理理審核，報(bào)有限限公司總總經(jīng)理批批準(zhǔn)，集集團(tuán)有關(guān)關(guān)部門對(duì)對(duì)單項(xiàng)費(fèi)費(fèi)用有異異議可指指派有關(guān)關(guān)人員對(duì)對(duì)項(xiàng)目費(fèi)費(fèi)用進(jìn)行行審計(jì)，同時(shí)對(duì)對(duì)5萬元元單項(xiàng)費(fèi)費(fèi)用加簽簽意見。流程圖： 費(fèi)費(fèi)用控制制審價(jià)市場(chǎng)部月月度計(jì)劃劃編 廣廣告企劃劃方案審審核 市場(chǎng)場(chǎng)部部長長意見、審核 空調(diào)公公司總經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)準(zhǔn)5萬元以以上 董 事 長 集團(tuán)團(tuán)公司備備案3、月度度推廣計(jì)計(jì)劃內(nèi)的的單項(xiàng)廣廣告費(fèi)用用在50000元元以下的的由市場(chǎng)場(chǎng)部經(jīng)理理審批執(zhí)執(zhí)行，并并傳回分分公司/辦事處處執(zhí)行，市場(chǎng)部部備案。流程圖： 分公公司市場(chǎng)場(chǎng)推廣 費(fèi)費(fèi)用控制制審價(jià) 市市場(chǎng)部經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)準(zhǔn) 市市場(chǎng)部備備案 4、月度度計(jì)劃內(nèi)內(nèi)單項(xiàng)廣廣告費(fèi)

26、用用在50000元元以上1100000元以以下由主主管副總總經(jīng)理審審批執(zhí)行行。流程圖： 分公司司市場(chǎng)推推廣經(jīng)理理編制 費(fèi)用用控制審審價(jià) 市場(chǎng)部部部長批批準(zhǔn) 市場(chǎng)場(chǎng)部備案案 5、月度度計(jì)劃內(nèi)內(nèi)單項(xiàng)費(fèi)費(fèi)用在1100000500000元元的由總總經(jīng)理批批準(zhǔn)執(zhí)行行。流程圖： 分公司司市場(chǎng)推推廣經(jīng)理理編制 費(fèi)用用控制審審價(jià) 市市場(chǎng)部部部長意見見 總總經(jīng)理批批準(zhǔn) 6、月度度計(jì)劃內(nèi)內(nèi)單項(xiàng)大大于5萬萬元由總總經(jīng)理審審核，報(bào)報(bào)董事長長加簽意意見執(zhí)行行。流程圖： 分公公司市場(chǎng)場(chǎng)推廣經(jīng)經(jīng)理編制制 費(fèi)用用控制審審價(jià) 市場(chǎng)部部部長意意見 總經(jīng)理理審核 董董事長加加簽 7、月度度計(jì)劃外外單項(xiàng)費(fèi)費(fèi)用在55萬元以以下由市市場(chǎng)

27、部提提出，總總經(jīng)理批批準(zhǔn)執(zhí)行行；5萬萬元以上上由總經(jīng)經(jīng)理審核核，報(bào)集集團(tuán)總經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)準(zhǔn)執(zhí)行。流程圖： 分分公司市市場(chǎng)推廣廣經(jīng)理寫寫方案 費(fèi)用用控制編編制審價(jià)價(jià) 市場(chǎng)場(chǎng)部長意意見董事長備備案 空調(diào)公公司總經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)準(zhǔn)終端建設(shè)設(shè)管理規(guī)規(guī)定一、目的的空調(diào)公司司市場(chǎng)部部在公司司領(lǐng)導(dǎo)的的指導(dǎo)與與協(xié)調(diào)下下，為實(shí)實(shí)現(xiàn)“貼近市市場(chǎng)、快快速反應(yīng)應(yīng)、服務(wù)務(wù)銷售、促進(jìn)銷銷售”的目標(biāo)標(biāo)，特制制訂20003年年度廣告告業(yè)務(wù)管管理制度度。二、適用用范圍本規(guī)定適適用于宗宗申空調(diào)調(diào)公司。三、專柜柜的選點(diǎn)點(diǎn)原則1、原則則上有一一定銷量量（經(jīng)營營宗申空空調(diào)在550萬元元/年銷銷量以上上）經(jīng)營營面積225平方方以上的的直接零零售商

28、，均可申申請(qǐng)?jiān)O(shè)立立宗申空空調(diào)銷售售專柜。2、在暫暫時(shí)不具具備建設(shè)設(shè)專柜條條件的售售點(diǎn)，以以專用組組合展架架代替。四、整體體規(guī)范的的確定1、各區(qū)區(qū)域根據(jù)據(jù)對(duì)經(jīng)銷銷網(wǎng)點(diǎn)的的調(diào)查數(shù)數(shù)據(jù)，做做出區(qū)域域銷售渠渠道整體體規(guī)劃，初步確確定專柜柜數(shù)量及及組合展展架數(shù)量量，填寫寫“宗申空空調(diào)專柜柜/展架架匯總申申請(qǐng)表”報(bào)市場(chǎng)場(chǎng)部平衡衡、審批批。1）、需需要制作作專柜的的，必須須通過投投標(biāo)選定定裝潢代代理公司司施工；組合展展架由市市場(chǎng)部統(tǒng)統(tǒng)一平衡衡后隨貨貨發(fā)到各各區(qū)域。2）、專專柜的裝裝潢要符符合公司司VI要要求。3）、審審批程序序 報(bào)市市場(chǎng)部審審批，同同意 填寫寫專柜/展架使使用申請(qǐng)請(qǐng)表 簽定定專柜/展架支支持

29、協(xié)議議 攝影影，填寫寫驗(yàn)收?qǐng)?bào)報(bào)告表格格 區(qū)區(qū)域辦事事處監(jiān)督督制作、發(fā)放 上報(bào) 通通過 結(jié)算，市場(chǎng)部部審核 主主管領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)批準(zhǔn) 財(cái)財(cái)務(wù)部付付款4）、結(jié)結(jié)算要求求：填寫寫“專柜完完成情況況決算表表”及有關(guān)關(guān)要求參參照“費(fèi)用結(jié)結(jié)算管理理有關(guān)規(guī)規(guī)定”。5）、對(duì)對(duì)于不定定期發(fā)展展的經(jīng)銷銷商，申申報(bào)填寫寫申請(qǐng)表表，經(jīng)公公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)審批后后，可以以增點(diǎn)建建柜。專專柜的改改造與審審批程序序同上。五、專賣賣店的建建設(shè)與管管理1、專賣賣店的選選點(diǎn)原則則1）、原原則上不不設(shè)立專專賣店。2）、專專賣店的的選擇對(duì)對(duì)象為當(dāng)當(dāng)?shù)刂饕?jīng)銷大大戶，且且與我司司關(guān)系密密切、地地位顯赫赫的商家家。3）、專專賣店的的開業(yè)宣宣傳：本公司

30、司提供11.5萬萬元以內(nèi)內(nèi)的廣告告宣傳費(fèi)費(fèi)用,如如報(bào)紙、電視、戶外、開業(yè)氣氣氛項(xiàng)目目，其他他開業(yè)費(fèi)費(fèi)用由商商家負(fù)責(zé)責(zé)。本公司司提供開開業(yè)慶典典專用物物料，如如綬帶、小禮品品、統(tǒng)一一的POOP等。促銷活活動(dòng)由各各地辦事事處與經(jīng)經(jīng)營單位位共同策策劃。專賣店店的監(jiān)督督管理未經(jīng)格朗朗靈廠家家許可，專賣店店不得擺擺設(shè)、銷銷售除格格朗靈空空調(diào)以外外的其他他任何產(chǎn)產(chǎn)品。六、店中中店的建建設(shè)及管管理辦法法1、開設(shè)設(shè)店中店店的審批批程序及及管理1）、由由當(dāng)?shù)剞k辦事處經(jīng)經(jīng)理或推推廣主管管提出申申請(qǐng)報(bào)告告2）、市市場(chǎng)部轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)公司相相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)審批3）、按按公司相相關(guān)要求求進(jìn)行管管理七、專柜柜的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)管管理與考考核1

31、、專柜柜的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)管管理如下下：1）、領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)部門門：市場(chǎng)場(chǎng)部2）、歸歸口管理理崗位：市場(chǎng)部部終端建建設(shè)主管管3）、辦辦事處責(zé)責(zé)任人：市場(chǎng)推推廣經(jīng)理理（不設(shè)設(shè)主管的的地區(qū)由由分公司司經(jīng)理負(fù)負(fù)責(zé)）4）、各各線監(jiān)督督執(zhí)行者者：業(yè)務(wù)務(wù)員5）、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行行：導(dǎo)購購員2、相關(guān)關(guān)責(zé)任人人因管理理與執(zhí)行行不善，一經(jīng)發(fā)發(fā)現(xiàn)每次次扣500元，三三次扣罰罰則給予予解聘。八、樣機(jī)機(jī)、物料料管理：1、供給給對(duì)象：原則上上僅供給給格朗靈靈空調(diào)已已經(jīng)設(shè)立立專柜/組合展展架的經(jīng)經(jīng)銷商。2、申請(qǐng)請(qǐng)程序： 區(qū)域辦辦事處申申請(qǐng) 市場(chǎng)部部審核 主管總總經(jīng)理批批準(zhǔn) 市市場(chǎng)部聯(lián)聯(lián)系制作作驗(yàn)收并回回執(zhí) 發(fā)各辦辦事處 生產(chǎn)產(chǎn)部門生生產(chǎn) 3

32、、發(fā)發(fā)放、回回收原則則：發(fā)放堅(jiān)持持“適度從從緊”的原則則，使用用上兼顧顧網(wǎng)絡(luò)覆覆蓋與互互補(bǔ)，商商家一旦旦有變，務(wù)必收收回所有有物料；樣機(jī)需需當(dāng)作商商品管理理。導(dǎo)購代表表管理規(guī)規(guī)定一、目的的為適應(yīng)市市場(chǎng)激烈烈競(jìng)爭(zhēng)，提高企企業(yè)終端端零售的的力量，以及加加強(qiáng)導(dǎo)購購人員的的綜合素素質(zhì)水平平，特制制定本規(guī)規(guī)定。二、適用用范圍本規(guī)定適適用于格格朗靈空空調(diào)銷售售公司各各分公司司/辦事事處導(dǎo)購購代表的的管理。三、導(dǎo)購購管理職職責(zé)1、導(dǎo)購購管理組組織架構(gòu)構(gòu) 惠康空空調(diào)公司司 市 場(chǎng) 部 終終端管理理主管 導(dǎo)導(dǎo) 購 代 表表 辦辦事處經(jīng)經(jīng)理/分分公 分公司司/辦事事處 司司市場(chǎng)推推廣主管管2、導(dǎo)購購代表管管理職責(zé)

33、責(zé)1）、空空調(diào)公司司市場(chǎng)部部是導(dǎo)購購代表的的歸口管管理部門門，負(fù)責(zé)責(zé)導(dǎo)購代代表管理理制度的的制定，分公司司導(dǎo)購管管理的考考核，導(dǎo)導(dǎo)購培訓(xùn)訓(xùn)計(jì)劃的的制定，導(dǎo)購代代表的工工資核查查、統(tǒng)計(jì)計(jì)、檔案案的管理理工作。2）、分分公司/辦事處處負(fù)責(zé)導(dǎo)導(dǎo)購代表表的招聘聘工作。3）、分分公司/辦事處處負(fù)責(zé)導(dǎo)導(dǎo)購代表表的工作作表現(xiàn)與與日常促促銷實(shí)績績的考核核管理工工作。4）、分分公司/辦事處處負(fù)責(zé)對(duì)對(duì)導(dǎo)購代代表日常常培訓(xùn)和和指導(dǎo)。分公司司/辦事事處負(fù)責(zé)責(zé)導(dǎo)購代代表月度度工資的的核實(shí)及及申報(bào)工工作。5）、空空調(diào)公司司市場(chǎng)部部做好全全國各省省導(dǎo)購代代表的綜綜合考評(píng)評(píng)、篩選選工作，同時(shí)做做好月度度導(dǎo)購代代表工資資的核查

34、查，以及及工資發(fā)發(fā)放工作作。6）、空空調(diào)公司司將對(duì)所所有在崗崗的導(dǎo)購購代表進(jìn)進(jìn)行電話話或者現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)督查查，并做做好每月月的登記記入冊(cè)工工作。如如發(fā)現(xiàn)不不在崗，即可解解聘當(dāng)事事的導(dǎo)購購代表。7）、空空調(diào)公司司市場(chǎng)部部有權(quán)對(duì)對(duì)虛報(bào)銷銷量的導(dǎo)導(dǎo)購代表表予以處處罰，同同時(shí)對(duì)玩玩忽職守守的相關(guān)關(guān)人員予予以處罰罰。四、管理理內(nèi)容1、導(dǎo)購購代表設(shè)設(shè)置條件件各分公司司/辦事事處根據(jù)據(jù)總部有有關(guān)規(guī)定定和各省省實(shí)際情情況，按按照影響響力足以以達(dá)到可可支撐惠惠康品牌牌形象或或者具有有一定的的銷售能能力為原原則進(jìn)行行導(dǎo)購設(shè)設(shè)置。1）、中中心城市市的電器器銷售排排前122位的綜綜合性商商場(chǎng)，其其它主要要品牌的的空調(diào)在在當(dāng)

35、地前前三名或或全國前前十名。2）、根根據(jù)年度度各分公公司/辦辦事處網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置置及銷售售任務(wù)，對(duì)B、C類網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)派駐導(dǎo)導(dǎo)購代表表，原則則上B類類網(wǎng)點(diǎn)22名，CC類網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)1名，公司首首先把考考核的重重點(diǎn)放到到B、CC類網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)上。3）、220044年銷售售目標(biāo)在在2000萬元以以上并在在3月底底以前完完成300萬元的的客戶。4）、空空調(diào)營業(yè)業(yè)面積不不少于660平方方米的商商店。5）、導(dǎo)導(dǎo)購代表表淡、旺季分分配計(jì)劃劃見后后附。屬于以下下幾種情情況之一一的網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)，不予予以派駐駐導(dǎo)購代代表：沒有格朗朗靈空調(diào)調(diào)專柜的的網(wǎng)點(diǎn)；空調(diào)營業(yè)業(yè)面積小小于500平方米米的專業(yè)業(yè)店；每天提貨貨量不曾曾多于115臺(tái)的的網(wǎng)點(diǎn)；

36、可以不派派駐導(dǎo)購購代表的的格朗靈靈空調(diào)專專賣店；不大于3300萬萬元容量量的城市市；銷售量雖雖大，但但其它競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)品牌牌并沒派派駐導(dǎo)購購代表，并且上上年度也也沒派駐駐導(dǎo)購代代表。2、導(dǎo)購購代表聘聘用條件件1）、性性別不限限，女性性為主，年齡在在2040歲歲之間為為佳，女女性身高高1.555米以以上，男男性身高高在1.65米米以上。2）、學(xué)學(xué)歷：原原則上需需具備高高中以上上學(xué)歷；儀表：要求相相貌端正正，儀態(tài)態(tài)穩(wěn)重大大方；談?wù)勍拢赫Z語言表達(dá)達(dá)能力強(qiáng)強(qiáng)，性格格外向活活潑，善善與人溝溝通；作作風(fēng)：熱熱愛促銷銷工作，對(duì)工作作盡職、盡責(zé)，吃苦耐耐勞。3）、嚴(yán)嚴(yán)禁聘用用商家的的親屬、員工，一經(jīng)發(fā)發(fā)現(xiàn)，將將嚴(yán)懲

37、不不怠。3、導(dǎo)購購代表聘聘用形式式1）、公公開、公公平、公公正。2）、原原則上，在原導(dǎo)導(dǎo)購人員員中進(jìn)行行招聘、篩選。3）、為為提高招招聘工作作質(zhì)量，各省可可在當(dāng)?shù)氐卮虺鰣?bào)報(bào)紙廣告告，公開開、公正正地招聘聘導(dǎo)購代代表，擇擇優(yōu)錄取取。分公公司/辦辦事處對(duì)對(duì)導(dǎo)購代代表的招招聘結(jié)果果負(fù)全部部責(zé)任。4）、挖挖掘售點(diǎn)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)品品牌優(yōu)秀秀的導(dǎo)購購人員或或有一定定營業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的售售點(diǎn)電器器銷售人人員。5）、利利用各省省市人才才市場(chǎng)、媒體，網(wǎng)上招招聘。4、導(dǎo)購購代表聘聘用程序序1）、分分公司市市場(chǎng)推廣廣主管（或辦事事處經(jīng)理理）根據(jù)據(jù)公司制制定的導(dǎo)購代代表考評(píng)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，編制制省/區(qū)區(qū)域?qū)з徺彺砜伎荚u(píng)計(jì)劃劃，并根根據(jù)導(dǎo)

38、導(dǎo)購代表表淡、旺旺季分配配計(jì)劃中導(dǎo)購購代表數(shù)數(shù)量、區(qū)區(qū)域分布布情況，分配各各區(qū)域聘聘用人數(shù)數(shù)，統(tǒng)一一進(jìn)行閉閉卷考試試。分公公司經(jīng)理理負(fù)責(zé)總總體監(jiān)控控及把關(guān)關(guān)工作。2）、分分公司/辦事處處將考評(píng)評(píng)合格的的導(dǎo)購代代表資料料（要求求交個(gè)人人工作簡(jiǎn)簡(jiǎn)歷、身身份證復(fù)復(fù)印件、照片22張、學(xué)學(xué)歷證；導(dǎo)購代代表聘用用表、試試卷、面面試成績績、銀行行存折復(fù)復(fù)印件各各式一份份）匯總總、審核核后，報(bào)報(bào)空調(diào)公公司市場(chǎng)場(chǎng)部部長長審批備備案方可可上崗。3）、未未經(jīng)分公公司/辦辦事處經(jīng)經(jīng)理同意意，嚴(yán)禁禁擅自安安排導(dǎo)購購代表上上崗，否否則其工工資由責(zé)責(zé)任人支支付，導(dǎo)導(dǎo)購代表表工資從從分公司司/辦事事處經(jīng)理理審批之之日起計(jì)計(jì)算

39、。4）、被被錄用的的導(dǎo)購代代表由分分公司/辦事處處經(jīng)理（或分公公司市場(chǎng)場(chǎng)推廣主主管）對(duì)對(duì)其進(jìn)行行統(tǒng)一的的工作安安排，不不服從安安排的視視其自動(dòng)動(dòng)離職，不予發(fā)發(fā)放工資資。5）、導(dǎo)導(dǎo)購代表表必須認(rèn)認(rèn)真填寫寫聘用登登記表，并務(wù)必必將銀行行存折的的復(fù)印件件附在表表后。6）、要要求各分分公司/辦事處處對(duì)在編編的每位位導(dǎo)購代代表簽訂訂勞動(dòng)合合同，并并購買社社會(huì)保險(xiǎn)險(xiǎn)。同時(shí)時(shí)對(duì)聘用用的導(dǎo)購購代表進(jìn)進(jìn)行上崗崗前培訓(xùn)訓(xùn)。附：導(dǎo)購購代表聘聘用流程程圖發(fā)布招聘聘信息 應(yīng)應(yīng)聘者：填寫應(yīng)應(yīng)聘登記記表 分分公司/辦事處處考試篩選、面面試錄用并交交市場(chǎng)部部歸檔 分公司司：報(bào)空空調(diào)公司司 市場(chǎng)部部確認(rèn)、備案 錄錄用并由由分公

40、司司/辦事事處經(jīng)理（市場(chǎng)場(chǎng)部經(jīng)理理）日常常管理五、導(dǎo)購購代表工工資發(fā)放放程序1、導(dǎo)購購代表工工資結(jié)算算標(biāo)準(zhǔn)1）、導(dǎo)導(dǎo)購代表表工資結(jié)結(jié)算的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為：由基本本底薪與與資金提提成二部部分組成成。2）、工工程機(jī)一一律不算算導(dǎo)購代代表銷售售，如經(jīng)經(jīng)核查有有填報(bào)工工程機(jī)者者，則扣扣除當(dāng)月月全部提提成。3）、公公司銷售售季節(jié)的的促銷機(jī)機(jī)（降價(jià)價(jià)機(jī)）不不計(jì)提成成。2、導(dǎo)購購代表工工資參考考標(biāo)準(zhǔn)1）、基基本底薪薪：B類地區(qū)區(qū)：北京京、上海海、江蘇蘇、四川川、浙江江、河南南、河北北月薪： 40006000元；C類地區(qū)區(qū)：湖北北、湖南南、天津津、遼寧寧、陜西西、山東東、山西西、安徽徽及其它它地區(qū)；月薪：330040

41、00元 2）、單單臺(tái)提成成：各分公司司/辦事事處可根根據(jù)導(dǎo)購購代表實(shí)實(shí)際完成成的零售售量，計(jì)計(jì)發(fā)導(dǎo)購購代表提提成資金金。導(dǎo)購代表表月度提提成按實(shí)實(shí)際完成成一臺(tái)計(jì)計(jì)提，提提成額為為分體機(jī)機(jī)：100元/套套；柜機(jī)機(jī)：200元/套套。戶式式中央空空調(diào)500元/套套。3、導(dǎo)購購工資計(jì)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)空調(diào)公司司市場(chǎng)部部統(tǒng)一調(diào)調(diào)配導(dǎo)購購員費(fèi)用用資源，并核算算出各省省分公司司全年導(dǎo)導(dǎo)購員聘聘任名額額和工資資總額，同時(shí)提提供分公公司導(dǎo)購購員工資資核算的的參考標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。若若分公司司對(duì)該標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)無異異議，可可參照?qǐng)?zhí)執(zhí)行。也也可根據(jù)據(jù)各省實(shí)實(shí)際情況況制定當(dāng)當(dāng)?shù)貓?zhí)行行標(biāo)準(zhǔn)，在執(zhí)行行前必須須報(bào)市場(chǎng)場(chǎng)部審核核確定后后，送財(cái)財(cái)務(wù)科備

42、備案后方方可生效效。1）、各各省導(dǎo)購購員名額額可根據(jù)據(jù)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)網(wǎng)絡(luò)開拓拓的實(shí)際際情況，進(jìn)行調(diào)調(diào)配。2）、各各省導(dǎo)購購員工資資總額為為該省導(dǎo)導(dǎo)購員工工資的最最高額度度，不能能超支，超支部部分在分分公司包包干費(fèi)中中列支。3）、市市場(chǎng)部提提供的導(dǎo)導(dǎo)購員工工資標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)為參考考標(biāo)準(zhǔn)，為該省省省分商商場(chǎng)的最最高標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，分公公司的修修改標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)應(yīng)體現(xiàn)現(xiàn)地區(qū)消消費(fèi)水平平、差異異，允許許浮動(dòng)水水平20%。4）、調(diào)調(diào)整原則則為降低低保底工工資，提提高單臺(tái)臺(tái)提成。5）、確確定每類類商場(chǎng)的的保底銷銷售臺(tái)數(shù)數(shù)，若完完成或超超額完成成當(dāng)月保保底銷量量時(shí)導(dǎo)購購代表的的當(dāng)月薪薪酬計(jì)算算公式是是：薪酬酬=底薪薪+提成成舉例：假假定某

43、導(dǎo)導(dǎo)購代表表當(dāng)月底底薪為6600元元，最低低銷售目目標(biāo)為220套，實(shí)際銷銷售500套，其其中分體體機(jī)200套，柜柜機(jī)200套，戶戶式機(jī)110套，按公司司提成標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算算這500套的提提成總額額為：22010元元/套+2020元元/套+1050元元/套=11000元；則該導(dǎo)導(dǎo)購代表表當(dāng)月薪薪酬為：6000+11100=17000元。若未完成成當(dāng)月保保底銷量量時(shí)導(dǎo)購購當(dāng)月薪薪酬計(jì)算算公式是是：薪酬=基基本底薪薪完成率率；完成成率計(jì)算算公式為為“實(shí)際銷銷量保底銷銷量”。舉例：假假定某導(dǎo)導(dǎo)購代表表當(dāng)月底底薪6000元，最低保保底銷售售目標(biāo)為為20套套，實(shí)際際銷售115套，則該導(dǎo)導(dǎo)購代表表當(dāng)月薪薪酬為：60001520=4500元。6）、連連續(xù)三個(gè)個(gè)月不能能完成銷銷售目標(biāo)標(biāo)的立即即撤換。