某科技公司獨(dú)家代理策劃書

1、 PAGE 39關(guān)于Auuto-CADD20000 華南區(qū)獨(dú)獨(dú)家代理理策劃書中國聞盛盛科技股股份有限限公司TEL：07555-22489999003FAX：07555-22786637001目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc123875245 一、公司司簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc123875245 h 33 HYPERLINK l _Toc123875248 二、華南南地區(qū)定定義及代代理期限限 PAGEREF _Toc123875248 h 6 HYPERLINK l _Toc123875249 三、市場(chǎng)場(chǎng)分析報(bào)報(bào)告 PAGEREF _Toc1238752

2、49 h 6 HYPERLINK l _Toc123875251 1、CAAD20000 針對(duì)對(duì)建筑行行業(yè)的市市場(chǎng)分析析 PAGEREF _Toc123875251 h 7 HYPERLINK l _Toc123875253 2、CAAD20000 針對(duì)對(duì)機(jī)械制制造業(yè)的的市場(chǎng)分分析 PAGEREF _Toc123875253 h 7 HYPERLINK l _Toc123875254 3、CAAD20000 針對(duì)對(duì)服裝行行業(yè)的市市場(chǎng)分析析 PAGEREF _Toc123875254 h 8 HYPERLINK l _Toc123875255 4、CAAD20000 針對(duì)對(duì)教育行行業(yè)的市市場(chǎng)分析

3、析 PAGEREF _Toc123875255 h 10 HYPERLINK l _Toc123875256 5、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分分析 PAGEREF _Toc123875256 h 111 HYPERLINK l _Toc123875261 6、潛在在客戶分分析 PAGEREF _Toc123875261 h 155 HYPERLINK l _Toc123875262 7、總結(jié)結(jié) PAGEREF _Toc123875262 h 15 HYPERLINK l _Toc123875263 四、營銷銷方案 PAGEREF _Toc123875263 h 117 HYPERLINK l _Toc1238

4、75264 1.五年年目標(biāo) PAGEREF _Toc123875264 h 117 HYPERLINK l _Toc123875265 2.營銷銷隊(duì)伍 PAGEREF _Toc123875265 h 118 HYPERLINK l _Toc123875266 3.營銷銷渠道策策略 PAGEREF _Toc123875266 h 188 HYPERLINK l _Toc123875267 4.營銷銷方案策策略 PAGEREF _Toc123875267 h 199 HYPERLINK l _Toc123875268 5.促銷銷方案 PAGEREF _Toc123875268 h 22 HYPER

5、LINK l _Toc123875269 6.服務(wù)務(wù)策略 PAGEREF _Toc123875269 h 223 HYPERLINK l _Toc123875270 五成本本分析 PAGEREF _Toc123875270 h 225 HYPERLINK l _Toc123875271 六盜版版問題及及其解決決措施 PAGEREF _Toc123875271 h 227一、公司司簡(jiǎn)介公司名稱稱：中國國聞盛科科技股份份有限公公司地址：廣廣東省深深圳市南南山區(qū)高高新技術(shù)術(shù)產(chǎn)業(yè)園園科技南南路8號(hào)（總總辦事處處）公司總部部設(shè)在廣廣東省深深圳市，并在北北京、上上海、香香港、天天津等大大中城市市設(shè)立分分公

6、司、客服中中心及數(shù)數(shù)字軟件件工場(chǎng)。 創(chuàng)立時(shí)間間：20000年年1月1日注冊(cè)資本本：30000萬元元年?duì)I業(yè)額額：大約約5億美元元年利潤：大約33億美元元TEL：07555-22489999003FAX：07555-22786637001主營業(yè)務(wù)務(wù)：自創(chuàng)創(chuàng)立以來來，122年期間間我們公公司代理理甲骨文文公司的的Oraaclee Apppliicattionns RR11，微軟Wiindoows Serrverr 20003 R2，Winndowws SServver 20003 SSP2，盈飛無無限PrroFiicieent SPCC軟件，用友軟軟件股份份有限公公司的用用友財(cái)務(wù)務(wù)軟件，美國AAT&

7、TT公司的的UNIIX操作作系統(tǒng)。經(jīng)營理念念：客戶戶至上，創(chuàng)造最最優(yōu)服務(wù)務(wù)！愿景：為為了客戶戶利益，為了用用戶滿意意，為了了社會(huì)和和諧，聞聞盛致力力于成為為具有核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能力和和國際經(jīng)經(jīng)營能力力的全球球最大代代理商。使命：聚聚焦客戶戶關(guān)注的的挑戰(zhàn)和和壓力，為用戶戶提供最最優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)，不斷改改革創(chuàng)新新，持續(xù)續(xù)為客戶戶創(chuàng)造最最大價(jià)值值。公司文化化:本公司司自創(chuàng)立立以來，就一直直推崇民民主自由由的管理理理念，密切管管理層員員工與基基層員工工的溝通通，鼓勵(lì)勵(lì)員工們們大膽提提出自己己對(duì)公司司管理，產(chǎn)品，服務(wù)，銷售以以及其他他運(yùn)營方方面的看看法與建建議，并并設(shè)立相相關(guān)的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。我我們?yōu)楦鞲魑粏T工工提供

8、相相同平等等的機(jī)會(huì)會(huì)，鼓勵(lì)勵(lì)大家踴踴躍提供供創(chuàng)意。另外公公司每兩兩個(gè)月會(huì)會(huì)舉辦一一次頭腦腦風(fēng)暴，所有員員工都有有權(quán)利參參與，集集思廣益益。我們們公司定定期每半半年對(duì)公公司新老老員工都都進(jìn)行一一次培訓(xùn)訓(xùn)，增進(jìn)進(jìn)他們對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的認(rèn)識(shí)以以及銷售售方面的的知識(shí)。并且每每年舉行行內(nèi)部營營銷大賽賽和創(chuàng)新新大賽。本公司司一直秉秉承客戶戶第一的的理念，客戶的的認(rèn)可是是我們最最大的動(dòng)動(dòng)力。發(fā)展歷程程：20000年創(chuàng)立于深深圳市，成為甲甲骨文公公司的OOraccle Apppliccatiionss R111的中中國銷售售代理20011年推出制造造技術(shù)的的自動(dòng)化化的解決決方案20044年銷售額達(dá)達(dá)20億人人民幣，

9、來自于于中國主主要城市市20055年在印度班班加羅爾爾設(shè)立研研發(fā)中心心。該研研發(fā)中心心分別于于20006年和和20008年獲獲得CMMM4級(jí)級(jí)認(rèn)證、CMMM5級(jí)認(rèn)認(rèn)證。20066年代理微軟軟Winndowws SServver 20003 RR2，Winndowws SServver 20003 SSP2，其中WWinddowss Seerveer 220033 R22銷售500萬套，Winndowws SServver 20003 SSP2銷銷售655萬套，并贏得得微軟華華南區(qū)最最佳銷售售業(yè)績獎(jiǎng)獎(jiǎng)和微軟軟行業(yè)客客戶開拓拓獎(jiǎng)。20077年中國市場(chǎng)場(chǎng)銷售額額達(dá)2億美元元，其中中華南市市場(chǎng)銷售售額

10、大11億美元元甲骨文公公司的OOraccle Apppliccatiionss R111銷售售累計(jì)高高達(dá)300億美元元20088年推出新的的企業(yè)標(biāo)標(biāo)識(shí)，新新標(biāo)識(shí)充充分體現(xiàn)現(xiàn)了我們們聚焦客客戶、創(chuàng)創(chuàng)新、穩(wěn)穩(wěn)健增長長和和諧諧的精神神。20099年推出CIIMS的的解決方方案20100年代理盈飛飛無限PProFFiciientt SPPC軟件件，銷售售額為11億20111年整合成立立了“220111 實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室”公司榮譽(yù)譽(yù)：20033年榮獲“深深圳市企企業(yè)信息息化十佳佳解決方方案”獎(jiǎng)榮獲20003中中國制造造業(yè)信息息化工程程“產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新支撐撐”獎(jiǎng)20044年榮獲“220044中國制制造業(yè)信信息化優(yōu)優(yōu)秀

11、供應(yīng)應(yīng)商”獎(jiǎng)榮獲“220044年度中中國制造造業(yè)信息息化發(fā)展展突出貢貢獻(xiàn)”獎(jiǎng)榮獲中國國軟件行行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)“20004工業(yè)業(yè)軟件優(yōu)優(yōu)秀企業(yè)業(yè)”稱號(hào)20055年榮獲“220055優(yōu)秀裝裝備供應(yīng)應(yīng)商稱號(hào)號(hào)”榮獲20005中中國制造造業(yè)信息息化工程程產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新獎(jiǎng)榮獲中國國機(jī)電企企業(yè)信息息化應(yīng)用用影響力力十大供供應(yīng)商品品牌20066年贏得“RRed Herrrinng亞洲洲百強(qiáng)企企業(yè)大獎(jiǎng)獎(jiǎng)”榮獲微軟軟全球金金牌認(rèn)證證合作伙伙伴贏得微軟軟區(qū)域最最佳銷售售業(yè)績獎(jiǎng)獎(jiǎng)贏得微軟軟行業(yè)客客戶開拓拓獎(jiǎng)20077年榮獲“深深圳市企企業(yè)信息息化十佳佳解決方方案”獎(jiǎng)榮獲中國國制造業(yè)業(yè)信息化化工程十十大供應(yīng)應(yīng)商20088年獲得

12、IEEEE標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)組織織20008年度度杰出公公司貢獻(xiàn)獻(xiàn)獎(jiǎng)被商業(yè)周周刊評(píng)為為全球十十大最有有影響力力的公司司被沃達(dá)豐豐授予“20008杰出出表現(xiàn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)”榮獲中國國機(jī)電企企業(yè)信息息化應(yīng)用用影響力力十大供供應(yīng)商品品牌二、華南南地區(qū)定定義及代代理期限限華南地區(qū)區(qū)指：中中國南部部地區(qū)，簡(jiǎn)稱華華南。華南三省?。▍^(qū)）一市包包括：廣廣東省，海南省省，廣西西壯族自自治區(qū)廣義上的的華南地地區(qū)還包包括福建建省中南南部，臺(tái)臺(tái)灣，香香港，澳澳門關(guān)于AuutoCCAD220000華南地地區(qū)獨(dú)家家代理權(quán)權(quán)的范圍圍，聞盛盛科技股股份公司司定義為為：廣東東省、海海南省、廣西壯壯族自治治區(qū)、福福建省、臺(tái)灣、香港、澳門關(guān)于Auuto

13、CCAD220000華南地地區(qū)獨(dú)家家代理權(quán)權(quán)的代理理期限，我們爭(zhēng)爭(zhēng)取為：五年三、市場(chǎng)場(chǎng)分析報(bào)報(bào)告CAD220000需求現(xiàn)現(xiàn)狀與背背景描述述1、CAAD20000 針對(duì)對(duì)建筑行行業(yè)的市市場(chǎng)分析析市場(chǎng)容量量建筑行業(yè)業(yè)包括的的范圍廣廣，行業(yè)業(yè)的企業(yè)業(yè)數(shù)量眾眾多，到到20110年底底，全國國建筑業(yè)業(yè)企業(yè)為為200611個(gè)。根根據(jù)建筑筑黃頁（建易網(wǎng)網(wǎng)）華南南地區(qū)已已有登記記企業(yè)信信息得知知華南地地區(qū)建筑筑業(yè)企業(yè)業(yè)數(shù)量大大約為550000個(gè)。根據(jù)20011年年中國建建筑企業(yè)業(yè)5000強(qiáng)名單單，華東東地區(qū)有有2288家、華華南地區(qū)區(qū)1088家、華華北地區(qū)區(qū)61家家。入圍圍中國建建筑企業(yè)業(yè)5000強(qiáng)名單單的都

14、是是大型企企業(yè)，那那么再加加上港澳澳臺(tái)地區(qū)區(qū)，華南南地區(qū)大大型建筑筑企業(yè)大大約有1150家家，其余余皆為中中小型企企業(yè)。假設(shè)每個(gè)個(gè)大型企企業(yè)所需需CADD20000軟件件20005000套，中中小型企企業(yè)為5501000套，那那么CAAD20000在在華南地地區(qū)的市市場(chǎng)容量量約為22725500套套56600000套，取折中中數(shù)值為為40萬萬套。150 X（22005000）= 300000750000 套48500 X（501000 ）= 2442500044850000 套區(qū)域分布布：根據(jù)建易易網(wǎng)建筑筑企業(yè)登登記信息息，華南南地區(qū)有有207737家家，其中中廣東1116221家，廣西442

15、311家，福福建48874家家，海南南11家家。港澳澳臺(tái)未知知。由此此可知我我們可以以把主要要目標(biāo)市市場(chǎng)放在在廣東，其次是是福建和和廣西，最后才才是港澳澳臺(tái)和海海南地區(qū)區(qū)。2、CAAD20000 針對(duì)對(duì)機(jī)械制制造業(yè)的的市場(chǎng)分分析市場(chǎng)分析析與市場(chǎng)場(chǎng)容量20111年初，美國制制造業(yè)在在全球范范圍內(nèi)開開始進(jìn)行行新的擴(kuò)擴(kuò)張，全全球制造造業(yè)重新新起航中中國制造造業(yè)迎來來了歷史史上最好好的發(fā)展展時(shí)機(jī)。然而，與機(jī)遇遇并存的的，是一一系列的的隱憂與與挑戰(zhàn)。同樣是是在20011年年，珠三三角制造造企業(yè)重重現(xiàn)倒閉潮潮，這是是繼20008年年珠三角角制造企企業(yè)大規(guī)規(guī)模倒閉閉之后，中國制制造企業(yè)業(yè)再一次次遭受到到大規(guī)

16、模模的危機(jī)機(jī)。由于于缺乏核核心技術(shù)術(shù)，利潤潤微薄，中國有有相當(dāng)一一部分制制造企業(yè)業(yè)舉步維維艱。歐歐美等發(fā)發(fā)達(dá)國家家的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)證明，制造業(yè)業(yè)要發(fā)展展到高級(jí)級(jí)階段，工業(yè)設(shè)設(shè)計(jì)具有有舉足輕輕重的作作用。工工業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)軟件是是工業(yè)設(shè)設(shè)計(jì)的引引擎與動(dòng)動(dòng)力，中中國的工工業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)跨越式式的發(fā)展展，必須須擁有屬屬于自己己的工業(yè)業(yè)設(shè)計(jì)軟軟件真正面面向中國國市場(chǎng)的的，充分分了解中中國制造造企業(yè)需需求，功功能強(qiáng)大大的工業(yè)業(yè)設(shè)計(jì)軟軟件。我國機(jī)械械行業(yè)的的企業(yè)數(shù)數(shù)量眾多多，據(jù)不不完全統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，華華南地區(qū)區(qū)有已登登記企業(yè)業(yè)信息得得知華南南地區(qū)建建筑業(yè)企企業(yè)數(shù)量量大約為為110000個(gè)個(gè)，大型型機(jī)械制制造企業(yè)業(yè)華南地地區(qū)

17、有98家家，其余余皆為中中小型企企業(yè)。假設(shè)每個(gè)個(gè)大型企企業(yè)所需需CADD20000軟件件20005000套，中中小型企企業(yè)為550100套套，那么么CADD20000在華華南地區(qū)區(qū)的市場(chǎng)場(chǎng)容量約約為566460000套套111390000套套，保守守估計(jì)為為58萬萬套。98X（20005000）= 19960004990000 套109000 XX（5001000 ）= 55450000109900000 套套 3、CAAD20000 針對(duì)對(duì)服裝行行業(yè)的市市場(chǎng)分析析我國加人人WTOO以來,服裝工工業(yè)得到到迅速發(fā)發(fā)展，目目前中等等規(guī)模以以上服裝裝企業(yè)達(dá)達(dá)到6萬多家家, 但其其中c A DD /

18、c AA M 的普及及率卻不不到8% , 而服裝裝工業(yè)發(fā)發(fā)達(dá)的歐歐洲、美美國、日日本等國國服裝CCA DD / CA M 的的普及率率已超過過8 00%?？傮w上來來看,國外CAAD 系系統(tǒng)由于于軟件安安全性和和穩(wěn)定性性高, 硬件的的先進(jìn)性性和配套套性好等等優(yōu)點(diǎn), 在我我國的大大型服裝裝企業(yè), 尤其其是外貿(mào)貿(mào)加工型型企業(yè)應(yīng)應(yīng)用較廣廣。其優(yōu)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)現(xiàn)在以下下幾個(gè)方方面:( 1) 在軟軟件的系系統(tǒng)安全全性方面面, 國外外CADD 軟件件優(yōu)于國國內(nèi)產(chǎn)品品。國內(nèi)內(nèi)服裝CCAD 系統(tǒng)的的文件大大都是在在Miccrossoftt Wiindoows 操作系系統(tǒng)的個(gè)個(gè)人PCC 機(jī)上上, 而國國外不僅僅僅局限限

19、于此, 還可可直接運(yùn)運(yùn)行在UUnixx 操作作系統(tǒng)工工作站上上。對(duì)于于運(yùn)行在在Uniix 操操作系統(tǒng)統(tǒng)下的CCAD 系統(tǒng),其安全全性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于于個(gè)人PPC 計(jì)計(jì)算機(jī), 其感感染病毒毒的概率率極低。這樣, 既保保證了重重要數(shù)據(jù)據(jù)文件的的安全性性, 又避避免了文文件的拷拷貝和傳傳播。( 2) 在軟軟件的先先進(jìn)性和和配套性性方面, 國內(nèi)內(nèi)CADD 軟件件和國外外軟件相相比還有有一定差差距。在在國外服服裝CAAD 軟軟件中, 工業(yè)業(yè)樣板的的系列化化, 即“推板放放碼”,一般有有點(diǎn)放碼碼和線放放碼兩種種方法。但其原原理一樣樣。其在在放碼的的實(shí)現(xiàn)方方法上明明顯優(yōu)于于國內(nèi)的的服裝CCAD 軟件; 同時(shí),

20、還可設(shè)設(shè)置二級(jí)級(jí)、三級(jí)級(jí)放碼, 能更更好地滿滿足人體體的需要要。在這這方面, 國內(nèi)內(nèi)軟件的的放碼是是按新規(guī)規(guī)格, 用同一一種方法法重新制制定了一一套紙樣樣。依照照這種方方法, 在規(guī)格格差異較較大時(shí), 可能能會(huì)影響響結(jié)構(gòu)線線的造型型。但軟軟件提供供了點(diǎn)放放碼來糾糾正, 基本能能滿足目目前所需需。但是是在精確確性方面面沒有國國外CAAD 好好。( 3) 在軟軟件的兼兼容方面面, 國外外CADD 軟件件優(yōu)于國國內(nèi)軟件件。國外外的CAAD 軟軟件均兼兼容dxxf格式式文件, 更便便于信息息交流和和溝通, 也為為CADD 的升升級(jí)和新新功能的的開發(fā)提提供了發(fā)發(fā)展的空空間。而而國內(nèi)軟軟件這方方面還比比較欠

21、缺缺。( 4) 在3 維服服裝CAAD 的的開發(fā)研研究方面面, 國外外的CAAD 軟軟件走在在了前面面。據(jù)不完全全統(tǒng)計(jì)，目前中中國紡織織服裝行行業(yè)使用用CADD的企業(yè)業(yè)有30000家家，而中中國服裝裝企業(yè)合合計(jì)約有有6 萬家家，普及及率達(dá)55% 左左右。服服裝CAAD遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到到普及的的程度。調(diào)查統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，已已買服裝裝CADD 的企企業(yè)約22/3 從購買買起就一一直使用用，1/3 處處于閑置置狀態(tài)。在一直直使用CCAD的的企業(yè)中中，尚有有1/22 不能能完全利利用其功功能。對(duì)對(duì)服裝CCAD利利用的較較好的企企業(yè)，服服裝CAAD為他他們帶來來了巨大大的經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益。服裝CAAD在中中國不能能充分應(yīng)

22、應(yīng)用的障障礙種種種原因使使有些企企業(yè)的CCAD處處于閑置置，不能能創(chuàng)造出出效益，中國服服裝CAAD普及及的現(xiàn)狀狀是可悲悲的，利利用不起起來的原原因是多多方面的的，經(jīng)過過研究發(fā)發(fā)現(xiàn)，在在中國普普及服裝裝CADD還存在在著許多多障礙：1）心理理障礙：使用了了CADD的企業(yè)業(yè)，許多多是盲目目購置，因不能能正確選選擇適合合自身發(fā)發(fā)展的系系統(tǒng)。使使購進(jìn)的的系統(tǒng)無無益于自自身生產(chǎn)產(chǎn)，造成成其心理理上的障障礙。使使得其他他企業(yè)主主對(duì)這項(xiàng)項(xiàng)先進(jìn)技技術(shù)仍抱抱有一種種觀望態(tài)態(tài)度，不不敢貿(mào)然然投資。2）價(jià)格格阻力：包括軟軟件價(jià)格格和硬件件價(jià)格。目前，軟件價(jià)價(jià)格有較較大差異異，國內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)常常見的服服裝CAAD系統(tǒng)統(tǒng)，

23、硬件件一般靠靠進(jìn)口，售價(jià)也也較高。中國的的服裝企企業(yè)以中中小型為為主，企企業(yè)承擔(dān)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的的能力較較小。3）服裝裝CADD軟件自自身存在在著不足足：國外外系統(tǒng)一一般不能能充分滿滿足國內(nèi)內(nèi)企業(yè)生生產(chǎn)的需需要，國國內(nèi)系統(tǒng)統(tǒng)雖然各各功能設(shè)設(shè)計(jì)更具具實(shí)用性性、更符符合國情情和國人人的工作作習(xí)慣，但與發(fā)發(fā)展較早早的國外外系統(tǒng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，仍仍欠缺一一定的實(shí)實(shí)力。4）服裝裝企業(yè)內(nèi)內(nèi)部高素素質(zhì)人員員的缺乏乏：目前前國內(nèi)服服裝企業(yè)業(yè)有經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的技術(shù)術(shù)人員一一般對(duì)電電腦了解解很少，年輕的的院校畢畢業(yè)生。雖有電電腦基礎(chǔ)礎(chǔ)，但尚尚缺乏實(shí)實(shí)際工作作經(jīng)驗(yàn)。既有實(shí)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，有能能靈活應(yīng)應(yīng)用電腦腦的高素素質(zhì)人員員極度缺缺乏，成成為

24、當(dāng)前前服裝企企業(yè)引進(jìn)進(jìn)CADD技術(shù)的的一大憂憂慮和障障礙。因因些，對(duì)對(duì)企業(yè)技技術(shù)人員員的培訓(xùn)訓(xùn)就顯得得尤其重重要。5）部分分開發(fā)商商的培訓(xùn)訓(xùn)和售后后服務(wù)不不到位而而帶來的的一系列列問題：服裝CCAD開開發(fā)商和和經(jīng)銷商商的實(shí)力力敬業(yè)程程度在很很大程度度上影響響著CAAD產(chǎn)品品的應(yīng)用用。4、CAAD20000 針對(duì)對(duì)教育行行業(yè)的市市場(chǎng)分析析宏觀環(huán)境境：現(xiàn)今，產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)設(shè)計(jì)手段段和設(shè)計(jì)計(jì)方式發(fā)發(fā)生了巨巨大的變變革。運(yùn)運(yùn)用數(shù)字字創(chuàng)新技技術(shù)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)設(shè)計(jì)創(chuàng)創(chuàng)新是當(dāng)當(dāng)今中國國大勢(shì)所所趨。其其具體的的表現(xiàn)之之一就是是CADD的運(yùn)用用范圍越越來越廣廣泛及普普遍。CCAD是是一個(gè)包包括范圍圍很廣的的概念，概括來來說

25、，CCAD的的設(shè)計(jì)對(duì)對(duì)象有兩兩大類，一類是是機(jī)械、電氣、電子、輕工和和紡織產(chǎn)產(chǎn)品；另另一類是是工程設(shè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品品，即工工程建筑筑，國外外簡(jiǎn)稱AAEC(Arcchittectturee、Ennginneerringg和Coonsttrucctioon)。而如今今，CAAD技術(shù)術(shù)的應(yīng)用用范圍已已經(jīng)延伸伸到藝術(shù)術(shù)、電影影、動(dòng)畫畫、廣告告和娛樂樂等領(lǐng)域域，產(chǎn)生生了巨大大的經(jīng)濟(jì)濟(jì)及社會(huì)會(huì)效益，有著廣廣泛的應(yīng)應(yīng)用前景景，因此此，高校校及技術(shù)術(shù)培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)中CCAD軟軟件的配配備是理理所當(dāng)然然的。故故此， CADD軟件市市場(chǎng)在教教育行業(yè)業(yè)中的前前景看好好。市場(chǎng)容量量：據(jù)統(tǒng)計(jì)在在華南地地區(qū)（包包括福建建省和港港澳

26、地區(qū)區(qū)）約有有近2880所高高校（包包括各專?？坡毿Ｐ５龋?。而涉及及cadd運(yùn)用的的師生（主要以以土木、建筑、機(jī)械、設(shè)計(jì)等等專業(yè)的的學(xué)生）初步估估計(jì)為220萬人人，若學(xué)學(xué)校以110人配配置一套套cadd軟件則則需2萬套。而根據(jù)據(jù)不完全全統(tǒng)計(jì)社社會(huì)培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)構(gòu)近近萬家，涉及ccad運(yùn)運(yùn)用188萬人，若以330人配配一套ccad軟軟件則需需0.66萬套。所以市市場(chǎng)容量量至少在在2.66萬，并并且每年年呈上升升狀態(tài)。其中各各省所占占比例為為：廣東東省占550.33%,福福建省占占30.5%，廣西省省占111%，海海南省占占3.11%，港港澳占55.1%。5、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分分析20111年中國國CADD軟

27、件市市場(chǎng)廠商商市場(chǎng)份份額在中國設(shè)設(shè)計(jì)軟件件市場(chǎng)，長期以以來國外外軟件處處于壟斷斷地位，歐特克克、UGGS、PPTC、達(dá)索等等四家國國外軟件件巨頭占占據(jù)了770以以上的市市場(chǎng)份額額，歐特特克倡導(dǎo)導(dǎo)的ddwg文文件格式式更以二二維繪圖圖設(shè)計(jì)領(lǐng)領(lǐng)域中的的事實(shí)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)格式式，控制制著全球球CADD軟件行行業(yè)的發(fā)發(fā)展方向向，而在在國產(chǎn)軟軟件中，只有CCAXAA、皓辰辰、中望望等進(jìn)入入第一梯梯隊(duì)，占占據(jù)了116左左右的市市場(chǎng)份額額，目前前正處于于自主創(chuàng)創(chuàng)新起步步階段。1、UGGSUGS是是全球產(chǎn)產(chǎn)品全生生命周期期管理（PLMM）領(lǐng)域域軟件與與服務(wù)的的市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者，擁有446,0000家家客戶，全球裝裝機(jī)量近

28、近4000萬臺(tái)套套。公司司倡導(dǎo)軟軟件的開開放性與與標(biāo)準(zhǔn)化化，并與與客戶密密切協(xié)作作，提供供企業(yè)解解決方案案，幫助助客戶進(jìn)進(jìn)行管理理流程的的不斷創(chuàng)創(chuàng)新，以以真正實(shí)實(shí)現(xiàn)PLLM所帶帶來的價(jià)價(jià)值。2、PTTC美國參數(shù)數(shù)技術(shù)公公司(PParaamettricc Teechnnoloogy Corrporratiion，PTCC公司)有5大大產(chǎn)品線線，包括括Proo/ENNGINNEERR、Wiindcchilll、AArboorteext、MatthCAAD、CCocrreatte，配配合世界界級(jí)的技技術(shù)支持持和服務(wù)務(wù)，PTTC已是是全球CCAIDD/CAAD/CCAE/CAMM/PDDM領(lǐng)域域最具代

29、代表性的的軟件公公司，在在全球有有超過5500000個(gè)客客戶。它它以Prro/EENGIINEEER為代代表的軟軟件產(chǎn)品品的總體體設(shè)計(jì)思思想體現(xiàn)現(xiàn)了MDDA( Mecchannicaa Deesiggn Auttomaatioon)軟軟件的新新發(fā)展，PTCC也成為為全球最最大的、發(fā)展最最塊的MMDA廠廠商之一一。PTTC公司司開發(fā)、銷售和和支持的的軟件整整體解決決方案，實(shí)現(xiàn)幫幫助制造造企業(yè)先先于其競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手而開發(fā)發(fā)出優(yōu)秀秀產(chǎn)品，并快速速推向市市場(chǎng)的根根本目標(biāo)標(biāo)。 PTCC公司提提出的單單一數(shù)據(jù)據(jù)庫、參參數(shù)化、基于特特征、全全相關(guān)性性及工程程數(shù)據(jù)再再利用等等概念改改變了傳傳統(tǒng)MDDA的觀觀念，

30、成成為MDDA領(lǐng)域域的新業(yè)業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。利用用此概念念寫成的的第三代代產(chǎn)品PPro/ENGGINEEER軟軟件能將將設(shè)計(jì)至至生產(chǎn)的的過程集集成在一一起，讓讓所有的的用戶同同時(shí)進(jìn)行行同一產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)設(shè)計(jì)制造造工作，即并行行工程。PTC公公司進(jìn)入入中國開開設(shè)辦事事處以來來，以其其先進(jìn)的的技術(shù)和和完備的的服務(wù)贏贏得了廣廣大客戶戶的信賴賴，PTTC公司司集成的的計(jì)算機(jī)機(jī)系統(tǒng)已已經(jīng)幫助助眾多的的用戶提提高了生生產(chǎn)率，縮短了了從概念念設(shè)計(jì)到到制造的的周期，提高了了產(chǎn)品的的質(zhì)量，加速了了新產(chǎn)品品的上市市。目前前，PTTC在中中國有66家分公公司。目目前在國國內(nèi)擁有有客戶近近15000家，包括航航空航天天、汽車車

31、、家用用電器、通用機(jī)機(jī)械等各各行各業(yè)業(yè)。典型型企業(yè)包包括：聯(lián)聯(lián)想，海海爾，三三星等。PTC在在每個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域都擁擁有功能能強(qiáng)大的的產(chǎn)品，在CAAD領(lǐng)域域有Prro/EENGIINEEER，在在PLMM市場(chǎng)有有Winndchhilll，在動(dòng)動(dòng)態(tài)出版版市場(chǎng)有有Arbborttextt等；產(chǎn)產(chǎn)品之間間實(shí)現(xiàn)了了很好的的集成，有很好好的開放放性和異異構(gòu)性，行業(yè)涉涉及面很很廣。PPTC公公司為制制造業(yè)提提供領(lǐng)先先的產(chǎn)品品開發(fā)系系統(tǒng)、最最佳的產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)技術(shù)和和產(chǎn)品，支持制制造業(yè)的的產(chǎn)品研研發(fā)和創(chuàng)創(chuàng)新，面面向眾多多行業(yè)提提供實(shí)現(xiàn)現(xiàn)數(shù)據(jù)、流程和和協(xié)同的的管理軟軟件以及及文檔管管理，工工程計(jì)算算，綠色色設(shè)計(jì)工工具。

32、3、中望望CADD中望軟件件自20010 年成功功收購美美國知名名三維CCAD/CAMM軟件，推出中中望3DD之后，已經(jīng)升升躍為國國內(nèi)最大大、最專專業(yè)的22D&33D設(shè)計(jì)計(jì)軟件供供應(yīng)商，能為廣廣大企業(yè)業(yè)提供從從設(shè)計(jì)到到加工的的完整解解決方案案。CAAD涉及及到的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈比比較長。在中國國，據(jù)不不完全統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，包包括三維維CADD平臺(tái)廠廠商、二二維CAAD平臺(tái)臺(tái)廠商、專業(yè)CCAD軟軟件廠商商、代理理商等在在內(nèi)的大大大小小小CADD廠商不不下兩三三百家，而在做做平臺(tái)軟軟件的近近20家家廠商中中，只有有中望公公司是專專門從事事二維CCAD平平臺(tái)軟件件的。因因?yàn)槭袌?chǎng)場(chǎng)的精確確細(xì)分，中望公公司可以以投入最

33、最大的人人力、物物力，聚聚焦產(chǎn)品品，滿足足用戶的的應(yīng)用需需求。作作為一款款設(shè)計(jì)軟軟件，除除了基本本的應(yīng)用用功能，照顧到到用戶的的使用感感受是很很重要的的。為此此，除了了加大研研發(fā)投入入，中望望公司還還從多方方面來著著手推進(jìn)進(jìn)：一是是實(shí)行技技術(shù)上門門服務(wù)，分行業(yè)業(yè)分等級(jí)級(jí)對(duì)客戶戶進(jìn)行針針對(duì)性不不同的技技術(shù)服務(wù)務(wù)。如中中望武漢漢分公司司走進(jìn)湖湖北郵電電規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)院、武漢凱凱迪水務(wù)務(wù)有限公公司等單單位進(jìn)行行了技術(shù)術(shù)上門巡巡講活動(dòng)動(dòng)，并針針對(duì)客戶戶的使用用反饋，進(jìn)行跟跟蹤服務(wù)務(wù)到個(gè)人人設(shè)計(jì)師師。二是是軟件的的本土化化，中望望軟件除除了常規(guī)規(guī)的中文文、英文文版本，還迎合合世界各各地用戶戶的使用用環(huán)境需需

34、要，開開發(fā)了日日本語、俄語、德語、捷克語語、韓國國語、意意大利語語等100種語言言版本。三是聯(lián)聯(lián)手國內(nèi)內(nèi)優(yōu)秀的的CADD專業(yè)軟軟件開發(fā)發(fā)商，牽牽頭成立立國產(chǎn)CCAD軟軟件聯(lián)盟盟，通過過優(yōu)勢(shì)資資源整合合，為用用戶提供供高品質(zhì)質(zhì)的CAAD平臺(tái)臺(tái)軟件+機(jī)械、建筑、結(jié)構(gòu)、暖通、給排水水等專業(yè)業(yè)應(yīng)用軟軟件的行行業(yè)。4、浩辰辰CADD作為國產(chǎn)產(chǎn)CADD軟件的的代表，浩辰CCAD是是國產(chǎn)CCAD技技術(shù)的首首批探索索者。在在自主創(chuàng)創(chuàng)新和正正版化的的大環(huán)境境下，企企業(yè)發(fā)展展需要充充分找準(zhǔn)準(zhǔn)自身定定位和發(fā)發(fā)展方向向。創(chuàng)造造世界級(jí)級(jí)品牌的的中國CCAD軟軟件成為為浩辰的的主要發(fā)發(fā)展方向向。為了了實(shí)現(xiàn)這這一目標(biāo)標(biāo)，浩

35、辰辰CADD一直堅(jiān)堅(jiān)持走CCAD技技術(shù)高層層次競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，產(chǎn)品品在穩(wěn)定定性、兼兼容性、運(yùn)行速速度等方方面擁有有突出的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，每每年通過過第三方方權(quán)威機(jī)機(jī)構(gòu)的測(cè)測(cè)試，技技術(shù)水平平一直處處于國內(nèi)內(nèi)領(lǐng)先地地位。浩浩辰數(shù)年年積累開開發(fā)的GGRX技技術(shù)，可可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)全球千千家二次次開發(fā)商商的CAAD應(yīng)用用軟件在在國外產(chǎn)產(chǎn)品和浩浩辰CAAD平臺(tái)臺(tái)之間實(shí)實(shí)現(xiàn)無縫縫移植。做全球球最快的的二維CCAD引引擎，浩浩辰CAAD的目目標(biāo)和使使命得到到了全球球CADD同行的的認(rèn)可和和支持。技術(shù)和產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新新的同時(shí)時(shí)，浩辰辰CADD在營銷銷模式上上也進(jìn)行行了全新新的探索索。從對(duì)對(duì)客戶負(fù)負(fù)責(zé)的角角度出發(fā)發(fā)，浩辰辰CADD

36、制定了了慢速發(fā)發(fā)展策略略。深圳圳市建筑筑設(shè)計(jì)研研究總院院一次性性采購浩浩辰CAAD平臺(tái)臺(tái)10000套，這是迄迄今為止止國產(chǎn)CCAD平平臺(tái)與國國外軟件件廠商競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中取取得最大大的定單單。北京京城建設(shè)設(shè)計(jì)研究究總院、太原市市建筑設(shè)設(shè)計(jì)研究究院、北北京凱帝帝克建筑筑設(shè)計(jì)公公司、廈廈門合道道集團(tuán)、西北市市政院等等眾多國國家甲級(jí)級(jí)設(shè)計(jì)企企業(yè)，出出于對(duì)民民族軟件件的支持持與信任任，全面面更換了了浩辰CCAD，經(jīng)過浩浩辰CAAD長期期周到的的售后服服務(wù)，軟軟件得到到了良好好的應(yīng)用用。浩辰辰優(yōu)質(zhì)的的產(chǎn)品和和服務(wù)得得到了客客戶的認(rèn)認(rèn)可與尊尊重。眾眾多客戶戶與浩辰辰簽定長長期的戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作伙伴關(guān)關(guān)系，陸陸續(xù)開展展

37、各種軟軟件定制制化服務(wù)務(wù)。樣板板客戶的的推動(dòng)在在各地形形成了巨巨大的影影響力，使浩辰辰CADD的業(yè)務(wù)務(wù)范圍取取得了突突飛猛進(jìn)進(jìn)的發(fā)展展。如今今更多的的客戶認(rèn)認(rèn)為：愛愛國就要要使用國國產(chǎn)軟件件品牌。國內(nèi)正正版軟件件市場(chǎng)的的變化，將國產(chǎn)產(chǎn)軟件的的發(fā)展推推向一個(gè)個(gè)新的高高度，標(biāo)標(biāo)志著作作為民族族軟件代代表的浩浩辰CAAD已經(jīng)經(jīng)打破了了國外軟軟件對(duì)中中國市場(chǎng)場(chǎng)的控制制和壟斷斷?，F(xiàn)在在，從北北京地鐵鐵一、二二號(hào)線改改造工程程，到北北京地鐵鐵十號(hào)線線；從舉舉世矚目目的奧運(yùn)運(yùn)場(chǎng)館建建設(shè)，到到大家經(jīng)經(jīng)常乘坐坐的和諧諧號(hào)動(dòng)車車，浩辰辰CADD已經(jīng)廣廣泛應(yīng)用用于重大大國家建建設(shè)項(xiàng)目目和民用用工程建建設(shè)中。5、CA

38、AXA CAXXA（北北京數(shù)碼碼大方科科技股份份有限公公司）是是中國領(lǐng)領(lǐng)先的工工業(yè)軟件件和服務(wù)務(wù)公司，主要提提供二維維、三維維CADD軟件以以及產(chǎn)品品全生命命周期管管理PLLM解決決方案和和服務(wù)。CAXXA擁有有自主知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)，產(chǎn)品品線完整整。提供供數(shù)字化化設(shè)計(jì)解解決方案案，產(chǎn)品品包括二二維、三三維CAAD，工工藝CAAPP和和產(chǎn)品數(shù)數(shù)據(jù)管理理PDMM等軟件件；提供供數(shù)字化化制造解解決方案案，產(chǎn)品品包括CCAM、網(wǎng)絡(luò)DDNC、MESS和MPPM等軟軟件。支支持企業(yè)業(yè)貫通并并優(yōu)化營營銷、設(shè)設(shè)計(jì)、制制造和服服務(wù)的業(yè)業(yè)務(wù)流程程，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品全全生命周周期的協(xié)協(xié)同管理理。CAXAA在北京京、南京京和美

39、國國設(shè)有三三個(gè)研發(fā)發(fā)中心，擁有超超過1880項(xiàng)著著作權(quán)、專利和和專利申申請(qǐng)。 CAXAA擁有88個(gè)營銷銷和服務(wù)務(wù)中心、3000多家代代理商、6000多家教教育培訓(xùn)訓(xùn)中心。公司客客戶覆蓋蓋航空航航天、機(jī)機(jī)械裝備備、汽車車、電子子電器、建筑、教育等等行業(yè)， 包括括中國制制造業(yè)5500強(qiáng)強(qiáng)在內(nèi)的的250000家家企業(yè)，以及220000所知名名大中專專院校。 6、潛在在客戶分分析CAD是是一個(gè)包包括范圍圍很廣的的概念，概括來來說，CCAD的的設(shè)計(jì)對(duì)對(duì)象有兩兩大類，一類是是機(jī)械、電氣、電子、輕工和和紡織產(chǎn)產(chǎn)品；另另一類是是工程設(shè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品品，即工工程建筑筑，國外外簡(jiǎn)稱AAEC(Arcchittecttur

40、ee、Ennginneerringg和Coonsttrucctioon)。即CADD技術(shù)廣廣泛應(yīng)用用于土木木建筑、裝飾裝裝潢、城城市規(guī)劃劃、園林林設(shè)計(jì)、電子電電路、機(jī)機(jī)械設(shè)計(jì)計(jì)、服裝裝鞋帽、航空航航天、輕輕工化工工等諸多多領(lǐng)域。 而如如今，CCAD技技術(shù)的應(yīng)應(yīng)用范圍圍已經(jīng)延延伸到藝藝術(shù)、電電影、動(dòng)動(dòng)畫、廣廣告和娛娛樂等領(lǐng)領(lǐng)域，產(chǎn)產(chǎn)生了巨巨大的經(jīng)經(jīng)濟(jì)及社社會(huì)效益益，有著著廣泛的的應(yīng)用前前景。 中國大大約有1150萬使用用其他工工業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)軟件如如中望CCAD、CAXXA等軟軟件的用戶，這是一一個(gè)非常常大的機(jī)機(jī)遇，有有這么大大量的專專業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)人士，autto20000可可以向他他們傳遞遞更好的的價(jià)值

41、。教育行行業(yè)以及及一些相相對(duì)零散散的中小小企業(yè)客客戶也在在逐步發(fā)發(fā)展，因因此也是是一塊非非常有潛潛力的市市場(chǎng)。7、總結(jié)結(jié)從以上分分析的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)業(yè)來看，無論是是在軟件件層面實(shí)力力還是資資金，管管理水平平，融資資手段，還是在在硬件層層面研發(fā)隊(duì)隊(duì)伍，制制作人員員，設(shè)備備設(shè)施，產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量及售售后服務(wù)務(wù)等方面面，都難難以與歐歐特克公公司媲美美，我們們有堅(jiān)定定的信心心去贏得得華南地地區(qū)更多多的市場(chǎng)場(chǎng)份額。AutoodesskAllgorrSimmulaatioon軟件件中豐富富的有限限元分析析工具和和內(nèi)嵌材材料庫可可以讓用用戶研究究初始設(shè)設(shè)計(jì)意圖圖，并且且精確模模擬數(shù)字字化樣機(jī)機(jī)的行為為。此外外，Auu

42、toddeskkAlggorSSimuulattionn軟件還還支持與與大多數(shù)數(shù)計(jì)算機(jī)機(jī)輔助設(shè)設(shè)計(jì)（CCAD）軟件工工具之間間直接的的相關(guān)數(shù)數(shù)據(jù)交換換，因此此，用戶戶不需要要重新定定義仿真真數(shù)據(jù)即即可輕松松實(shí)現(xiàn)設(shè)設(shè)計(jì)協(xié)作作，反復(fù)復(fù)進(jìn)行設(shè)設(shè)計(jì)變更更。AuutoddeskkAlggorSSimuulattionn軟件可可幫助工工程師在在多重物物理因素素同時(shí)相相互作用用的情況況下，預(yù)預(yù)測(cè)產(chǎn)品品性能，從而在在制造流流程開始始前驗(yàn)證證并優(yōu)化化設(shè)計(jì)。歐特克有有限公司司是全球球最大的的二維和和三維設(shè)設(shè)計(jì)、工工程與娛娛樂軟件件公司，為制造造業(yè)、工工程建設(shè)設(shè)行業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施業(yè)以以及傳媒媒娛樂業(yè)業(yè)提供卓卓越的數(shù)數(shù)

43、字化設(shè)設(shè)計(jì)、工工程與娛娛樂軟件件服務(wù)和和解決方方案。財(cái)富排行榜榜名列前前10000位的的公司普普遍借助助歐特克克的軟件件解決方方案進(jìn)行行設(shè)計(jì)、可視化化和仿真真分析，并對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品和項(xiàng)項(xiàng)目在真真實(shí)世界界中的性性能表現(xiàn)現(xiàn)進(jìn)行仿仿真分析析，從而而提高生生產(chǎn)效率率、有效效地簡(jiǎn)化化項(xiàng)目并并實(shí)現(xiàn)利利潤最大大化，把把創(chuàng)意轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。在全全球設(shè)計(jì)計(jì)軟件公公司中，擁有最最長產(chǎn)品品線和最最廣行業(yè)業(yè)覆蓋的的歐特克克近年來來每年保保持近220%的的業(yè)績?cè)鲈鲩L。歐歐特克全全球擁有有16家家研發(fā)中中心，超超過30000名名研發(fā)人人員。其其中，位位于中國國上海的的歐特克克中國研研究院是是歐特克克全球最最大的研研發(fā)機(jī)構(gòu)

44、構(gòu)，擁有有超過115000名研發(fā)發(fā)人員。歐特克克每年的的研發(fā)投投入基本本維持在在全球總總收入的的20%的比例例。歐特特克總部部位于美美國加利利福尼亞亞州圣拉拉斐爾市市，在全全球1111個(gè)國國家和地地區(qū)建立立了分公公司和辦辦事處。在全球球范圍內(nèi)內(nèi)，歐特特克已經(jīng)經(jīng)向超過過9000萬以上上的正版版用戶提提供優(yōu)秀秀的、針針對(duì)其行行業(yè)特點(diǎn)點(diǎn)的軟件件產(chǎn)品和和技術(shù)咨咨詢服務(wù)務(wù)，同時(shí)時(shí)向超過過3,3300個(gè)個(gè)全球軟軟件開發(fā)發(fā)商提供供技術(shù)支支持。由此，我我們更加加有理由由相信歐歐特克公公司能在在華南地地區(qū)開拓拓他更廣廣闊的市市場(chǎng)，而而我們恰恰好就是是你們合合作的伙伙伴。四、營銷銷方案根據(jù)以上上行業(yè)市市場(chǎng)分析析，

45、我們們得出行行業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)容量為為：建筑行業(yè)業(yè)40萬（套）機(jī)械制造造行業(yè)58萬（套）服裝行業(yè)業(yè)24萬（套）教育行業(yè)業(yè)2.6萬萬（套）總計(jì)124.6萬（套）根據(jù)預(yù)期期50%的的市場(chǎng)份份額，即即我們的的目標(biāo)銷銷售量為為1244.6萬萬x 550%=62萬（套套）1.五年年目標(biāo)銷售額目目標(biāo)：662萬（套套）x 1.88萬（美美元/套套）=1111660000萬美元元（五年年代理期期總銷售售額）目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)：中國國華南地地區(qū)應(yīng)用用二維三三維設(shè)計(jì)計(jì)類公司司，各大大高校產(chǎn)品：AAutoodessk CCAD 20000定價(jià)：11.8萬萬美元/套2萬美美元/套套傭金率：7%8%年份銷售量20122年8萬20133

46、年10萬20144年13.55萬20155年16萬20166年14.55萬合計(jì)62萬2.營銷銷隊(duì)伍我們所有有的銷售售人員均均擁有33年或以以上的“解決方方案營銷銷”的銷售售經(jīng)驗(yàn)，并獲得得歐特克克認(rèn)證，確保每每一位銷銷售人員員對(duì)AuutoCCAD都都有專業(yè)業(yè)的認(rèn)識(shí)識(shí)。在我我們成功功拿下AAutooCADD20000的華華南獨(dú)家家代理權(quán)權(quán)后，我我們更會(huì)會(huì)對(duì)所有有銷售人人員系統(tǒng)統(tǒng)地進(jìn)行行關(guān)于AAutooCADD20000的新新特點(diǎn)新新功能和和Auttodeesk公公司文化化的培訓(xùn)訓(xùn)。此外外，我們們的銷售售員之間間會(huì)進(jìn)行行競(jìng)賽和和激勵(lì)，以此建建立起一一個(gè)優(yōu)秀秀的銷售售團(tuán)隊(duì)提高銷銷售效率率。 3.營銷銷

47、渠道策策略（1）網(wǎng)網(wǎng)上銷售售法 在網(wǎng)上上銷售軟軟件，開開展電子子商務(wù)，開始成成為一種種新型銷銷售模式式。隨著著電子商商務(wù)熱的的出現(xiàn)，更多的的軟件銷銷售商也也開始建建立網(wǎng)上上銷售渠渠道，這這一新興興銷售方方式同時(shí)時(shí)也吸引引了眾多多軟件生生產(chǎn)廠商商的關(guān)注注，在網(wǎng)網(wǎng)上開設(shè)設(shè)軟件產(chǎn)產(chǎn)品專賣賣店吸引引消費(fèi)者者的注意意。（2）推推行會(huì)員員制法 通過推推行會(huì)員員制，可可以使用用戶享受受到低廉廉的價(jià)格格，完善善的服務(wù)務(wù)，徹底底解決盜盜版、安安全感和和升級(jí)問問題。（3）多管齊齊下銷銷售法 采用多管齊齊下的的方式進(jìn)進(jìn)行軟件件銷售，原來的的軟件零零售渠道道、批發(fā)發(fā)渠道得得以利用用，同時(shí)時(shí)也嘗試試著進(jìn)入入圖書報(bào)報(bào)刊銷

48、售售渠道，還可以以開展上上門推銷銷、郵購購直銷、電話直直銷、商商業(yè)信函函、OEEM銷售售、行業(yè)業(yè)組織推推廣等等等方式。（4）利利用業(yè)務(wù)務(wù)會(huì)議和和業(yè)務(wù)展展覽法業(yè)務(wù)會(huì)議議和貿(mào)易易展覽是是指軟件件商邀請(qǐng)請(qǐng)用戶、經(jīng)銷商商參加定定期舉辦辦的行業(yè)業(yè)年會(huì)、技術(shù)交交流會(huì)、產(chǎn)品展展銷會(huì)等等，以此此傳遞產(chǎn)產(chǎn)品信息息、加強(qiáng)強(qiáng)雙向溝溝通。利利用會(huì)議議和展銷銷的形式式，不僅僅可以保保持老客客戶的關(guān)關(guān)系，而而且還有有利于發(fā)發(fā)展新客客戶，對(duì)對(duì)擴(kuò)大公公司影響響、樹立立企業(yè)形形象、發(fā)發(fā)展公共共關(guān)系都都有很大大的幫助助。業(yè)務(wù)務(wù)會(huì)議和和貿(mào)易展展覽只適適宜于技技術(shù)含量量高、信信息密集集度大的的產(chǎn)品。另外，這種方方法的長長期效果果較好

49、，其展示示的對(duì)象象是一些些業(yè)務(wù)上上的伙伴伴。 4.營銷銷方案策策略（1）重重點(diǎn)企業(yè)業(yè)銷售計(jì)計(jì)劃著名的帕帕雷多“二八法法則”告訴我我們，880%的的生意是是同200%的客客戶做的的，800%的收收入來自自20%的客戶戶。所以以聞盛科科技重點(diǎn)點(diǎn)選取華華南地區(qū)區(qū)的多家家大企業(yè)業(yè)作為我我們的大大客戶，精心誠誠意服務(wù)務(wù)，在努努力爭(zhēng)取取80%的收入入的同時(shí)時(shí)，營造造一種使使用AuutoCCAD 20000的示示范效應(yīng)應(yīng)。銷售目的的：華南南地區(qū)的的經(jīng)濟(jì)蓬蓬勃發(fā)展展，各類類基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施，城城市的建建設(shè)有序序進(jìn)行中中。房地地產(chǎn)業(yè)的的熱潮，輕工業(yè)業(yè)，服裝裝業(yè)的穩(wěn)穩(wěn)步上漲漲。通過過重點(diǎn)企企業(yè)銷售售計(jì)劃，我們的的目的是

50、是提升銷銷量提升升品牌認(rèn)認(rèn)知度及及美譽(yù)度度，營造造一種使使用AuutoCCAD 20000的示示范效應(yīng)應(yīng)。1.銷售售對(duì)象（目目標(biāo)大客客戶）：中鐵一局局及其下下屬分公公司二十三冶冶建設(shè)集集團(tuán)有限限公司中國建筑筑第四工工程局土土木類，建筑類類公司長江基建建集團(tuán)有有限公司司（*注注：前三三個(gè)公司司為國有有企業(yè)）香港I.T時(shí)裝裝公司福建七匹匹狼實(shí)業(yè)業(yè)股份有有限公司司時(shí)裝類類公司萬科企業(yè)業(yè)股份有有限公司司華碩電腦腦股份有有限公司司其他類類別公司司廣州豐田田汽車有有限公司司銷售主題題及形式式： VIP服服務(wù)形式式，我們們將通過過電話預(yù)預(yù)約上門展展示售后服服務(wù) 的的方式為為我們的的目標(biāo)客客戶服務(wù)務(wù)。電話預(yù)約

51、約技術(shù)術(shù)部人員員根據(jù)客客戶的實(shí)實(shí)際情況況進(jìn)行資資料收集集，客服服人員將將與客戶戶預(yù)約洽洽談的具具體時(shí)間間。上門展示示我們們將每一一次派出出2名技技術(shù)部人人員，44名市場(chǎng)場(chǎng)部人員員進(jìn)行上上門展示示，為目目標(biāo)客戶戶展示AAutooCADD 20000的的具體操操作方法法。（2）重重點(diǎn)區(qū)域域銷售計(jì)計(jì)劃銷售目的的：在重重點(diǎn)企業(yè)業(yè)的使用用示范效效應(yīng)之下下，文盛盛科技將將會(huì)開展展“重點(diǎn)區(qū)區(qū)域銷售售計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)繼續(xù)拓拓銷。在在“重點(diǎn)區(qū)區(qū)域銷售售計(jì)劃”下，我我們將會(huì)會(huì)聚焦于于華南地地區(qū)的各各大科技技園區(qū)、工業(yè)園園區(qū)和開開發(fā)區(qū)。目標(biāo)銷售售區(qū)域：廣東部分分：廣州開發(fā)發(fā)區(qū)南沙開發(fā)發(fā)區(qū)深圳的高高新園區(qū)區(qū)廣西部分分：

52、南寧經(jīng)濟(jì)濟(jì)技術(shù)開開發(fā)區(qū)北海出口口加工區(qū)區(qū)桂林高新新技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)開發(fā)發(fā)區(qū)南寧高新新技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)開發(fā)發(fā)區(qū)海南部分分：儋州木棠棠工業(yè)園園區(qū)福建部分分：漳平工業(yè)業(yè)園區(qū)銷售主題題及形式式：在各大開開發(fā)區(qū)和和工業(yè)園園區(qū)這種種專業(yè)市市場(chǎng)，我我們將組組織市場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)，在園區(qū)區(qū)的中心心地帶現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)臺(tái)演示。累積到到一定的的成交客客戶群和和意向客客戶群體體后，我我們將開開展客戶戶會(huì)議?？蛻魰?huì)會(huì)議分為為兩部分分，一是是AuttoCAAD 220000的推介介會(huì)，二二是AuutoCCAD 20000的酒酒會(huì)。前前者可以以向客戶戶展示產(chǎn)產(chǎn)品的特特性，后后者可以以緊密與與客戶的的聯(lián)系。（3）校校企合作作，培育育潛在市市場(chǎng)計(jì)劃劃

53、銷售目的的：在“重點(diǎn)企企業(yè)銷售售計(jì)劃”和“重點(diǎn)區(qū)區(qū)域銷售售計(jì)劃”的鋪墊墊下，文文盛科技技將會(huì)開開展一系系列的校校企合作作計(jì)劃，旨在搶搶占高校校這一細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)的同時(shí)時(shí)，真誠誠地與廣廣大師生生分享AAotooCADD 20000在在現(xiàn)實(shí)企企業(yè)運(yùn)用用中的最最新情況況及成果果，培養(yǎng)養(yǎng)潛在的的目標(biāo)客客戶。銷售對(duì)象象： 華華南地區(qū)區(qū)的多所所高校（華南理理工大學(xué)學(xué)，海南南大學(xué)，廣西大大學(xué)等，每個(gè)大大學(xué)土木木類，工工程類，建筑類類學(xué)生約約12000左右右。）銷售主題題及形式式：以校企企合作的的形式，在華南南地區(qū)的的主要高高校進(jìn)行行巡講，向高校校滲透產(chǎn)產(chǎn)品，提提高影響響力。Autoodessk 220000體

54、驗(yàn)活活動(dòng)讓在校師師生體驗(yàn)驗(yàn)產(chǎn)品并并且為他他們接觸觸最新的的軟件技技術(shù)提供供平臺(tái)，從中可可以了解解到高校校用戶對(duì)對(duì)于Auutoddeskk 20000 的需求求量從而而與高校校進(jìn)行下下一步的的合作。 與高校校的相應(yīng)應(yīng)學(xué)院（建筑，土木，藝術(shù)等等學(xué)院）制定合合作計(jì)劃劃。為高校提提供講師師進(jìn)行培培訓(xùn)工作作，每學(xué)學(xué)期免費(fèi)費(fèi)向?qū)W校校提供一一次培訓(xùn)訓(xùn)活動(dòng)，增進(jìn)AAutoodessk與學(xué)學(xué)校的交交流。舉辦Auutoddeskk 20000設(shè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意意大賽，推動(dòng)創(chuàng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)計(jì)發(fā)展與與交流，為建筑筑設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)設(shè)計(jì)和創(chuàng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)計(jì)以及影影視動(dòng)漫漫制作等等專業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域挖掘掘和培養(yǎng)養(yǎng)人才。為大賽賽優(yōu)勝者者提供到到Autto

55、deesk實(shí)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)會(huì)。同時(shí)時(shí)大賽可可以提高高Auttodeesk 20000的影影響力。5.促銷銷方案廣告促銷銷我們會(huì)通通過報(bào)紙紙、電視視、雜志志、移動(dòng)動(dòng)廣告、戶外廣廣告以及及互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)等多種種形式開開展廣告告促銷。其中會(huì)會(huì)以互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)廣告告為主。對(duì)于AAutoodessk 220000用戶，大部分分都是互互聯(lián)網(wǎng)使使用者，對(duì)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)接觸觸較多，所以互互聯(lián)網(wǎng)廣廣告是一一個(gè)很好好的宣傳傳渠道。除此之外外，我們們還可以以通過參參加服裝裝、機(jī)械械、建筑筑等行業(yè)業(yè)博覽會(huì)會(huì)、展覽覽會(huì)等來來現(xiàn)場(chǎng)展展示。通通過對(duì)AAutoodessk 220000的特點(diǎn)點(diǎn)以及在在該行業(yè)業(yè)的獨(dú)特特地位。另外也可可以通過過在高校校

56、內(nèi)開展展CADD作品創(chuàng)創(chuàng)作大賽賽的形式式在校內(nèi)內(nèi)開展宣宣傳。大大學(xué)生畢畢業(yè)后將將成為AAutoodessk 220000的主要要客戶，所以在在大學(xué)時(shí)時(shí)期就在在其中宣宣傳，從從長遠(yuǎn)的的角度來來說，必必定會(huì)在在以后帶帶來銷量量的增長長。人員促銷銷人員促銷銷就是安安排推銷銷人員上上門推銷銷。對(duì)于于上述所所提及的的以及未未提及的的大型潛潛在客戶戶，我們們會(huì)采取取上門推推銷的方方法，通通過推銷銷人員與與該企業(yè)業(yè)人員的的接觸，建立長長期的聯(lián)聯(lián)系，并并通過這這種聯(lián)系系來提高高銷量。3、銷售售促銷軟件銷售售促進(jìn)又稱營營業(yè)推廣廣。同其其他幾種種促銷方方式相比比，最大大的區(qū)別別在于銷銷售促進(jìn)進(jìn)是一種種用于刺刺激特

57、定定行為的的相對(duì)短短期活動(dòng)動(dòng)。根據(jù)一次次性的購購買數(shù)量量和額度度，給予予一定的的優(yōu)惠，以發(fā)展展忠實(shí)的的長久性性顧客為為主。根據(jù)推薦薦購買的的關(guān)系層層級(jí)給予予一定的的優(yōu)惠。即若是是因?yàn)楣绢櫩涂偷耐扑]薦而發(fā)生生第一次次購買關(guān)關(guān)系的，給予一一定的折折扣。推推薦人越越多，購購買時(shí)所所得的優(yōu)優(yōu)惠越可可觀，并并且若在在其他場(chǎng)場(chǎng)合也發(fā)發(fā)生了同同樣推薦薦他人購購買軟件件的，可可在下一一次購買買時(shí)享受受優(yōu)惠。利用社會(huì)會(huì)化媒體體。通過過建立一一個(gè)品牌牌社區(qū)的的平臺(tái)，給予新新舊顧客客共享經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的機(jī)機(jī)會(huì)，其其中被公公選出的的最具“貢獻(xiàn)精精神”的顧客客可在下下次購買買時(shí)獲得得優(yōu)惠。此外，采采取購買買點(diǎn)促銷銷活動(dòng)同同

58、時(shí)進(jìn)行行抽獎(jiǎng)和和免費(fèi)贈(zèng)贈(zèng)送樣品品。贈(zèng)送送樣品使使消費(fèi)者者不必付付出任何何代價(jià)，誘導(dǎo)消消費(fèi)者試試用，尤尤其當(dāng)新新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市市場(chǎng)時(shí)，運(yùn)用特特別有效效。而針對(duì)中中間商的的銷售促促進(jìn)包括括：廣告告技術(shù)合合作、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)演示示、交易易推廣和和經(jīng)銷商商比賽等等?？梢砸哉匍_現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)演示示促銷會(huì)會(huì)對(duì)企業(yè)業(yè)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行特殊殊的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)表演或或示范，以及提提供咨詢?cè)兎?wù)。及時(shí)解解答潛在在用戶的的問題，擴(kuò)大影影響力。公共關(guān)系系促銷通過與社社會(huì)相關(guān)關(guān)利益群群體（包包括政府府，媒體體，顧客客等）建建立良好好的社會(huì)會(huì)公共關(guān)關(guān)系，彼彼此了解解，從而而了解市市場(chǎng)的行行情以及及政策的的變化，做到最最快的營營銷戰(zhàn)略略的調(diào)整整。本公公司

59、長期期從事軟軟件代銷銷事業(yè)，與政府府，媒體體以及相相關(guān)顧客客都建立立了良好好的公共共關(guān)系?？诒黉N銷通過建立立良好的的企業(yè)形形象，增增加客戶戶的忠誠誠度，從從而提高高銷售量量。本企企業(yè)通過過長期從從事軟件件代銷，已在該該行業(yè)建建立良好好的企業(yè)業(yè)形象，與許多多企業(yè)都都建立了了良好的的合作關(guān)關(guān)系。6.服務(wù)務(wù)策略服務(wù)策略略即給客客戶提供供各種服服務(wù)，讓讓其滿意意地使用用其產(chǎn)品品。售前：（1）客客戶終身身服務(wù)制制法將客戶看看作企業(yè)業(yè)的上帝帝，一旦旦客戶購購買了軟軟件商的的產(chǎn)品，就享受受終身的的服務(wù)。該法可可以深化化與客戶戶的關(guān)系系，使客客戶對(duì)公公司品牌牌的產(chǎn)品品具有忠忠誠度。（2）將將公司的的軟件服服

60、務(wù)打包包法 即將公公司的軟軟件服務(wù)務(wù)“產(chǎn)品化化”，而不不是免費(fèi)費(fèi)提供。一旦客客戶需要要公司的的軟件服服務(wù)，公公司可提提供一系系列的服服務(wù)，將將其打包包起來，出售給給客戶。售中：（1）根根據(jù)顧客客的購買買方式、購買偏偏好，提提供便利利。（2）根根據(jù)客戶戶的不同同偏好，選擇不不同的推推銷環(huán)境境。如目目標(biāo)顧客客是大學(xué)學(xué)，由于于大學(xué)教教師在工工作時(shí)間間上仍有有較多的的自我控控制空間間，且他他們下班班后可能能更偏向向于私人人生活而而不是社社交活動(dòng)動(dòng)，所以以對(duì)于這這樣的潛潛在顧客客采用主主動(dòng)上門門推銷的的策略；又如目目標(biāo)顧客客是企業(yè)業(yè)，由于于企業(yè)人人員在工工作時(shí)間間都有自自己的工工作任務(wù)務(wù)，十分分忙碌，且