銷售實習心得經典5篇

1、銷售實習心得經典5篇對于同學來說，實習非常重要的，實習主要是把理論和實踐相結合，更好地理解自己所學的理論學問，不斷提高自己的實踐力量。下面給大家?guī)礓N售實習心得經典，希望大家喜愛!銷售實習心得經典1前面我在手機銷售的崗位上實習里幾個月，也有一點心得，如今跟大家共享一下我的收獲吧。一、實習時間20X年X月20X年X月二、實習地點X省X市X手機賣場三、實習崗位手機銷售員四、實習體會在這兩個月的實習中，我學到了許多在書本上從未涉足的東西。同時，這也是我在面臨高校畢業(yè)即將投身社會之前的一次熱身。通過這次熱身式的實習工作，我看到了許多來自生活與工作的無形壓力。比方剛開頭工作時的微薄收入，根本就是以自養(yǎng)的

2、方式生存，并沒有任何多余的可存資金。而在工作中又會遇到各種各樣的問題，各式各樣的麻煩，這一切的一切，都需要我這個剛出茅廬的新手來默默擔當解決。無疑，這是我有生以來面臨的比擬嚴峻的考驗，也是一個人生的轉折點。在這兩個月的實習工作中，我學到了很多東西，也遇到了許多困難，同時還看到了自己本身存在著很多問題。整個實習過程，讓我受益匪淺。我所在的崗位是臺前銷售，推銷各種款式型號的手機，包括X、X、X、X等知名品牌。而對于這些款式的手機，尤其是整個行業(yè)的狀況，我并不太清晰。因此，在剛開頭階段，我需要向店里的一些同事學習請教銷售技巧。對于銷售手機這個行業(yè)，不用說，需要的當然是較好的口才和具有親合力的交際力量

3、，用以說服消費者購置產品。而這本身對于像我這樣害羞的高校生來說，無疑是個很大的挑戰(zhàn)。在起先短短的幾個星期的順應階段，我在這方面碰了許多灰，吃了不少失利的苦果。但俗話說的好，“吃一塹長一智”，“失利乃勝利之母”。在一次次的失利中總結和錘煉，從中吸取教訓增長見識，經過一段時間的學習和改進，我的銷售業(yè)績有了很大的提高。慢慢的，對于銷售也變得得心應手，嫻熟于心。然而，在這手機銷售的過程中，最讓人頭疼的就是需要記大量的各種款式手機的價格和特別功能，以及了解產品相關的學問，用以在推銷過程中更好地向顧客介紹產品。由于手機款式多種多樣，顧客的選擇并不只限于現(xiàn)有的展現(xiàn)手機行列，更多的手機款式仍然受到顧客的青睞。

4、因此許多產品的價格需要我們去了解，雖然我們本身就有一本價目表，但如此繁瑣的查詢工作很麻煩，對工作本身也有很大影響。當銷售頂峰期的時分，顧客增多，詢價也越多，假如再一一查詢，無疑是工作中的弊病。因此記憶產品價格和功能尤為重要。在實習中推銷手時機遇到各種各樣的顧客，而對于不同的人，對產品的不同要求，需要我們有很強的應變力量，以盡量滿意顧客的需求。俗話說“顧客就是”，在這次實習中深有體會。而像我們這樣一貫驕奢自傲的高校生，必需在工作中學會妥協(xié)，學會忍讓，讓一切盡可能的向勝利交易的方向進展。然而，在銷售完成后，又得面臨售后效勞的麻煩，許多消費者在購置手機后都會遇到產品質量上的問題。因此，有些顧客會直接

5、向銷售商找“麻煩”，這對我們的正常工作也起到了很大的影響。整個實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。從中，我也深深感到了自己的缺乏，專業(yè)理論學問和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上奉獻出自己的一份力量。高校畢業(yè)在即，趕緊就得面臨嚴峻的就業(yè)壓力，而對于當前的經濟形勢，畢業(yè)的前景不容樂觀。因此只有強化自身的學習和提高文化學問技能，才能在將來有立足之地，做一個真正有用的人。銷售實習心得經典2想想自己剛來的時分還是冬天，到如今已經是夏天了，時間過得真

6、快啊，這就過去了快五個月了，我也在這手機銷售員的崗位上面做了快有五個月了。對于這幾個月的手機銷售工作我還是有不少的收獲的，本來我高校里面學習的專業(yè)就是跟銷售有關的，再加上我對手機數碼這一塊我是比擬關注的，所以在手機銷售實習中，我能夠有出彩的表現(xiàn)，因此我就有更多的錘煉的時機，有更多學習的時間。所以這一次的手機銷售員實習，從思想上、工作力量上、理論學問上和生活上我都有些或多或少的感悟和收獲。做銷售的第一把握的事情，我覺得不是多么高的銷售技巧，多么健談的口才，而是對自己銷售產品的熟識，對自己的產品熟識了，才能夠更好地為客戶進行推銷，才能夠更好地答復他們的問題。所以作為一名手機銷售員，在實習開頭之前，

7、公司就給了我們一份公司銷售的主要手機的一些參數，讓我們熟記，到時分好開頭工作。作為一個比擬關注數碼圈的人來說，這些我還是比擬擅長的，所以我在實習中開頭的時分就比別人快了一步，也正是這樣我在大家還在磨合話術的時分，我就自己銷售出去了第一臺手機。這個開頭的順當完全是憑借著我對手機的聯(lián)結，由于那一個客戶是比擬挑剔的，要求比擬高，所以我當時就直接依據他是需求給他找了臺適宜的手機，由于第一單達成，可見銷售員了解自己產品是必要的。我覺得第二重要的才是銷售技巧，作為一個相關專業(yè)的同學，我是比擬拖后腿的，我的銷售技巧并不好，可能是性格有點外向吧。之前學校實訓的時分，我們組在學校里賣筆和本子，我由于覺得比擬為難

8、銷售記錄并不好。如今到了實習崗位，我明白這樣子是不行的，所以我開頭磨煉自己的口才，讓自己變得健談起來?；蛟S是一下子開悟了，覺得這有什么不好意思的，所以實習里面我開頭變得外向起來，跟客戶能夠正常對話而不緊急了，到如今我已經能夠做到客戶進我們店的時分，我都能主動去跟客戶聊了。這次實習給我的收獲遠不止如此，還有就是讓我體驗到了跟學校完全不同的生活模式，讓我明白了工作時非常艱辛的，但我們要想生活的好的話，又是必需要踏實工作的，所以就讓我樹立起了工作的看法，讓我有了更強的吃苦耐勞精神。我相信這些都是我畢業(yè)以后需要具備的，我如今把握了的，肯定會給畢業(yè)后的我?guī)碓S多幫忙的。銷售實習心得經典3很榮幸我們X醫(yī)藥

9、連鎖經營管理的全體同學于20X年來到X市X醫(yī)藥連鎖經營有限公司來實習，有幸的成為了該公司的實習生，回憶這二個星期的實習，我們在店長和中藥的老師傅支持和幫忙下，嚴格要求自己，根據店長的要求，較好的完成了，自己的本職工作，在此對店長和各位中藥老師傅們表示誠心的感謝，感謝X醫(yī)藥連鎖經營有限公司給了我們一個展現(xiàn)的時機。通過這段時間的工作和學習，明白了理論和實踐相結合的重要性。同時了解了連鎖藥店的大約部門，有選購部，防損部，營運部，行政部，財務部，信息效勞部，人事部。而營運部其下又分為各個連鎖分店，而分店主要由店長，營業(yè)員和收銀員，理貨員組成?，F(xiàn)將二個星期的實習報告總結如下：一、實習的時間和人數的布置在

10、不打亂正常的營運工作的情況下，總部把我們全體三十六位同學分在了十三個店里學習和工作，實習時間從X-X至X-X。同時在時間上運用的是二班倒的工作制度，這樣既保持了時間的合理分配，也使我們能夠慢慢順應工作的環(huán)境，同時也讓我們更好的有時間和精力去學習，去商量。二、實習階段的熟悉和學習在剛剛開頭工作的幾天里。盡快的順應了這里的工作環(huán)境，慢慢的融入了這個集體里，在店長的關懷下，真的學習了店里的各個工作制度要求和任務，明白了每位工作員的任務和責任以及他們的工作流程，不斷提高了自己的專業(yè)學問和水平，以豐富了自己的經驗。在此期間主要學習了首先是熟悉藥，了解藥的分類，用途和拿藥。雖然藥品的種類許多，但是藥品的擺

11、放時按類別來的，先是注射液，膠囊，片劑，滴丸等的分類，再再次根底上分別按抗生素，心血管，呼吸系統(tǒng)，消化系統(tǒng)，外用，非處方藥，計生，醫(yī)藥器材，其他分類。當然取藥拿藥是最簡潔也是最重要的一門技術了。在拿藥的時分，對不同的年齡，性別和不同程度的人，藥的拿取是不同的，特別是小孩和孕婦的用藥要特別當心，謹慎。其次在拿藥取藥的時分，藥用禮貌的的看法去接受患者的詢問，了解患者的身體狀況，同時向患者具體講解藥品的性質，功能，用途和用法及留意事項，同時也要尊重患者的主觀看法。不同得藥陳設的位置，環(huán)境不一樣。但是有些藥品是不同的。比方有些藥品合適在肯定的溫度下，才能保鮮，這類藥品就必需放在溫度和濕度調好的冰箱里。

12、還有易揮發(fā)的藥品不能和其他藥品放在一起。最重要的是毛利率高的，利潤高的藥品須放在貨架的黃金位置。最終還必需每天給藥品保持清潔。使我們錘煉了耐性，熟悉到了做任何工作都要仔細，負責，細心，處理好每一次的營業(yè)，了解在藥店中每一個職業(yè)與藥店之間聯(lián)系的重要性。三、強化自身學習，提高專業(yè)學問水平和熟悉通過這二個星期的學習，不僅學到了許多書本上沒有的學問，而且還豐富我們的閱歷和積累經驗。但是還是使我們熟悉到自己的學識，力量和閱歷還很欠缺，所以在工作中不能掉以傾心，要更加投入，不斷的努力學習，書本上的學問是遠遠不夠的，而且理論和實踐的相結合才能更好的讓我們了解學問，更好的把學問帶到現(xiàn)實中，效勞群眾。而且我們在

13、實習過程中，也是上班的一員，要遵循藥店的各項制度規(guī)章，不能向在學校里一樣。在店里做事情要有所顧慮，你能為所欲為，重要的是秉持一種學習，仔細的看法。同時工作不僅需要嫻熟的專業(yè)學問和技巧，還要高尚的職業(yè)素養(yǎng)和道德。最終明白了連鎖藥房和醫(yī)院的藥房不同，醫(yī)院的藥房的藥師只需要藥師處方發(fā)藥，而我們連鎖藥房的顧客大多是對藥品熟悉較少的非專業(yè)人士，所以在拿藥和取藥的時分，要當心，謹慎，對每一位顧客負責。銷售實習心得經典4自8月1日起，在半個月的工作中我參與了該公司的銷售實習?！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力我終于在最終一個星期里做成了兩擋生意。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場調查，總結前幾次失利原因等等

14、。通過這兩個星期的銷售實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡潔。同樣也使我深入體會到在學校學好專業(yè)學問當然很重要，但更重要的是把學到的學問敏捷運用到實踐中去。在為期半個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個同學了，每天點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，。一個月的實習使我懂得了許多從前不明白的東西，對伊旗萬力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解。實習是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段閱歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問也打開了視

15、野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，實習是我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年進展方案已燃眉之急，不是嗎？最終誠心感謝伊旗萬力房地置業(yè)有限公司給我提供實習時機!銷售實習心得經典5時間飛速流逝，我的實習期也已經安穩(wěn)無恙的度過了，我的實習單位是一家房地產公司，規(guī)模不大，卻也是讓我這個剛入社會的青澀高校生學到了不少的東西，這次實習讓我堅決了自己以后就要從事房地產行業(yè)的決心，短短的三個月，我不僅是看到了自己成熟的一面，還拿到了屬于自己的第一桶金，一下子達成兩個人生成就，我非常感謝學校能有頂崗實習的這一個階段，真的讓我有了一個非常適

16、宜的緩沖期，讓我以后能直接沉著的面對自己的工作崗位了，實習就是檢驗自身力量的最直接明了的方法。一、實習單位簡介X房地產是坐落在X市X區(qū)的眾多房地產公司中的一家，但是我的直覺告知我這家房地產是眾多房地產公司中有潛力的一家，于是我毅然選擇了它。X地產創(chuàng)立于19X年，是一家存世已久的房地產公司，秉承著“員工工作專心、房屋質量放心、客戶住的開心”的經營理念，是一家集極強的凝聚力、高端業(yè)務力量、客戶至上的魄力等長處為一身的公司，總部位于X省X市，被譽為中國房地產的前XXX強，總公司的年銷售額度高達五百億元，是一家上市公司，在全國各地有著將近300家分公司，而我如今就是在其中一家分公司，公司旗下的僅銷售人

17、員就高達三十四位，且根據總公司的要求，我們的房地產銷售人員XXX%的人都是高校本科以上的學歷，是一家對銷售的錄用要求這么高的房地產公司。二、實習工作簡介我在公司實習的崗位是一名房地產銷售，由于我是一名新晉銷售，我的第一個月主要任務就是先熟識熟識這方圓三十里的樓盤，每一個房間我都需要認真的觀看，用本子記錄好優(yōu)缺點、價格以及地點。作為一名銷售，首先我得對我要為客戶推舉的房子了如指掌，這樣才能讓客戶看得到我的專業(yè)性。第二個月我就想盡方法的在找客戶看房，打電話、發(fā)傳單、在網上發(fā)布房屋信息，陸間續(xù)續(xù)也有客戶來找我看房，但是由于我的個人銷售力量缺乏，導致客戶都覺得房子不適宜，不是價格上不滿意，就是地段上不滿意，又或者是房間的格局不滿意，老樣子，