房地產(chǎn)總監(jiān)年終總結(jié)范文

1、房地產(chǎn)總監(jiān)年終總結(jié)范文年年歲歲，歲歲年年。又一個新年到來了。每當(dāng)這個時刻，心里總有 少許惆悵。轉(zhuǎn)眼間，到桃花源紀(jì)工作已有8個年頭，在這8年里，我歷經(jīng) 著一名置業(yè)顧問到銷售經(jīng)理的成長。回顧過去生活、工作中的人和事，要 求自己不斷總結(jié)自身存在的毛病，棄去糙粕，取之精華。也得到了一些寶 貴經(jīng)驗，隨之也改變了少許個性、價值觀。回首望去，在2022年里，所 有的得失都盡收眼底。在這一年走到盡頭的時候，也許有人歡喜有人憂。 但不管是歡喜還是憂，既然我們預(yù)約了 2022，那就總結(jié)好2022的得失， 做好備戰(zhàn)2022的準(zhǔn)備。一、銷售方面：2022年接待來訪客戶1206組。成交總面積：44233.1 tf總套數(shù)

2、：429 套。總金額：168003265元.普通住宅成交：套數(shù)389套，面積40194.73 tf金額：137245891元 實現(xiàn)成交均價3414.52元/tf高端住宅成交：套數(shù)4套，面積1224.14 tf金額：8331751元實現(xiàn)成 交均價：6806.2元/tf商鋪成交：套數(shù)36套，面積2814.23 tf金額：22425623元實現(xiàn)成交 均價7968.65元/tf由統(tǒng)計可見，1至9月份，銷售總額與公司年度計劃所占比率都保持 在較理想的程度上。而由10月份開始,則有一定程度的下滑。下面就正反 兩方面來對此進行分析：1、提高銷售率的正面因素:A.2022年春節(jié)前以萬泓里1#樓、11#樓多層小

3、戶型開盤營造銷售氛圍、 東潤里準(zhǔn)現(xiàn)房迎合返鄉(xiāng)置業(yè)群體的需求，銷售情況反應(yīng)良好。B.美譽度的 宣傳配合銷售，拿出一系列合理化計劃并得以實行。這包含：某.萬萬樹活動。某.母親節(jié)廣場舞比賽活動。某.5月廖杰主持全湖景無遮擋萬泓里12#樓開盤活動。某.6月萬泓 里7#樓開盤，針對各單位進行拓客，附中教師團購。某.暑假聚會，傅中 國老師授課。7-8月淡季期間，推出2880元起20套特價房及店鋪9折清 盤等活動。某.張戴金老師現(xiàn)場授課活動，8月底萬泓里湖景樓王9#樓大戶型開 盤活動。2、影響業(yè)績的負面因素：某.頻繁開盤，在蓄卡和推房之間置業(yè)顧問的平衡、掌控能力較差， 業(yè)務(wù)程度有待進步。某.國慶期間，中央城

4、、聚賢空間等樓盤的推出，客戶資源、市場份 額被很大程度分流。這也是造成11、12月市場遇冷，我們銷售在全年所 占比率下滑的重要原因。某.紫沄里開盤，房價高過蓄客客戶心理承受范疇。面對市場白熱化的競爭，11月的立減380元、12月的歲末感恩買房 送店鋪活動，讓我們走入價格戰(zhàn)的誤區(qū)。價格是一把雙刃劍，適度的價格 促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。轉(zhuǎn)變銷售思 路，統(tǒng)一思想，加強團隊建設(shè)，扎實做好以下基本功才是王道：1、加強銷售隊伍的目標(biāo)管理某服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化某日常工作表格化某檢查工作規(guī)律化某銷售指標(biāo)細 分化某晨會、晚會制度化。使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，做到掌握銷售上 的一切相關(guān)事務(wù)

5、。2、在客戶減少的情況下，轉(zhuǎn)變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部，到 各單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門訪問客戶。廣開拓客渠道，做到有效行銷。3、治理實 踐中，應(yīng)用建立部門銷售明星等手段，不斷注入置業(yè)顧問的工作危機感和使 命感，從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟，不進則退， 居安思危的心理利于工作主動性和工作實效的提升。4、制定月可行的銷售計劃分級管理，每周擬定銷售目標(biāo)，針對目標(biāo)提 出銷售措施，由經(jīng)理、主管組織增加周末活動。通過活動，幫助置業(yè)顧問 消化每周來訪客戶，促進成交。二、按揭回款統(tǒng)計及分析：2022年按揭回款金額：69494000元建行 回款：21280000元農(nóng)行回款：22565000元工

6、行回款：18214000元公積金 回款：7435000元卡行、農(nóng)行在其金融政策及銀行內(nèi)部業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)向的影響下，累計約 2022萬元貸款未能審批發(fā)放。公積金審批緩慢，流程復(fù)雜且貸款規(guī)模受 限，已積壓未發(fā)放貸款320萬。在如此惡劣的金融環(huán)境下，總結(jié)以往的經(jīng) 驗，我們要時刻保持高度警惕，關(guān)注各銀行動態(tài)。提前做好按揭材料的合 理分配，避免資金長時間積壓。為公司完成全年工程建設(shè)計劃給予有力的 財務(wù)支持。2022年，希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢，咱們都把 錢掙了，那公司的效益就顯而易見了!2022年是繼2022年后的又一個房地產(chǎn)政策年，也是歷年來步轉(zhuǎn)變觀 念，認(rèn)真分析當(dāng)前形勢，克服各種不利因素

7、，齊心協(xié)力、扎實工作，基本 完成了年初的各項目標(biāo)計劃，主要工作如下；一、2022年主要做了以下幾個方面的工作：一、確立項目警團公司在今年年初在位于商州區(qū)政府南門路東、江濱大道北購得土 地十畝，投資金額1200多萬元，用于房地產(chǎn)開發(fā)，根據(jù)項目的確立在當(dāng) 地工商部門注冊登記了陜西欣利源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，同時在建設(shè)部門 注冊辦理了房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)(暫定三級)。二、組建機構(gòu)在今年的工作中，我們在行政管理、機構(gòu)布置、制度建設(shè)及運行機制 等方面進行認(rèn)真的剖析、經(jīng)過梳理針對公司管理制度進行修改補充和完善， 并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí)，提高員工在工作中的管理水平，使企業(yè)的 整個管理有所提高。房地產(chǎn)公司根據(jù)需要

8、，組建了公司人員機構(gòu)，招聘各類技術(shù)人員四名， 為公司長期發(fā)展儲備人才，招聘大學(xué)生兩名。為完善各部門的職責(zé)，組建 財務(wù)部、工程技術(shù)部、預(yù)算部，各部門在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，部門分工明確， 各負其責(zé)，為公司的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。三、項目推進方面經(jīng)過一年的艱苦工作，完成了的前期策劃及產(chǎn)品功能定位。完成了用地范圍內(nèi)的各種雜物的清運工作，于2022年4月25日 開始2022年5月6日結(jié)束。共計清運雜土 3萬5千多方。設(shè)計;為是我們設(shè)計的產(chǎn)品高水準(zhǔn)、高要求、是客戶滿意我們做了 大量的工作，通過考察走訪了解選擇設(shè)計隊伍，通過聽取各方意見和建意 確定此項目由陜西設(shè)計院設(shè)計。前期策劃，控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位。通過進行各

9、方位專家及有 關(guān)人士的多次論證，在設(shè)計、使用功能、合理使用土地、戶型布置等方面 做了大量有效的工作，規(guī)劃方案設(shè)計新穎、布局合理、戶型多樣化、方便 用戶。圖紙由陜西設(shè)計院已完成設(shè)計并通過了方案的審批。完成了項目手續(xù)并取得了土地使用證。辦理了土地規(guī)劃許可證， 辦理了項目環(huán)評手續(xù)，發(fā)改委立項批復(fù)等。監(jiān)理;監(jiān)理是施工的一項重要環(huán)節(jié)，我們對此項工作非常重視慎重 選擇，通過篩選于陜西世監(jiān)理有限公司簽訂了合同。招標(biāo);此項工作直接關(guān)系到甲乙雙方利益問題，我們同樣慎重經(jīng)過 與3家招標(biāo)代理公司考察對比，最終先定由咨詢事務(wù)所簽訂了合同。施工單位的確定，經(jīng)過多次考察討證，確保項目高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量， 創(chuàng)房地產(chǎn)公司形象。我

10、們先后考察了8家施工企業(yè)，通過篩選最終確定該 項目由陜西航建施工，并于施工方簽訂了施工合同，施工方已進入工地按 計劃在施工中。四、工作中存在的問題；按照集團公司年初工作計劃，項目總體推進比較緩慢。究其原因，主 要有以下方面：國家實行宏觀調(diào)控，建設(shè)部門的機構(gòu)改革，政策性文件出臺是領(lǐng) 導(dǎo)在戰(zhàn)略上調(diào)整放慢了進度。宗地內(nèi)的污水管道的遷移上。由于遷移難度大，降水施工論證在 實際運行工作中幾經(jīng)周折，影響了項目整體推進時間。在項目產(chǎn)品及產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲花費了時間。由于機構(gòu)的改革使我們的手續(xù)在辦理中難度變大，直接影響了整 個工程施工進度。盡管項目整體推進有所滯后，但對項目下一步的運作還是利大于弊。 首先，我

11、們的項目產(chǎn)品和功能定位準(zhǔn)確。根據(jù)商洛房地產(chǎn)市場形勢，房價 在升高狀態(tài)，市場需求比較活躍，將更利于項目的建設(shè)和銷售。其次通過 努力，增大了項目規(guī)模，。項目通過控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原來的2.3萬 平米增加到4.8萬平米，潛在經(jīng)濟效益可觀。同時項目通過協(xié)調(diào)和利用政 策，還節(jié)省了土地成本。為項目的下一步運作奠定了堅實的基礎(chǔ)。五、積極開展?fàn)I銷工作新的一年里我們我們必須集中精力，將項目做為公司的形象工程進行 打造。全力全力以赴抓好項目建設(shè)、銷售及市場招商工作，并力爭運作出 一兩個亮點出來，是企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。首先我們要確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力。是要積極組織強有力的營銷班子。加強項目

12、施工過程中各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項目高質(zhì)、高效 按計劃推進。加強和做好市場調(diào)研制定切實可行的營銷推廣、市場招商方案， 搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招 商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。房地產(chǎn)公司應(yīng)該抓住機遇，搞好銷售及資金回籠工作。通過彩頁、電視、短信等形式加大宣傳力度，確保項目的資金調(diào) 配及新項目的運作，實現(xiàn)資金回籠達到百分之。六、解放思想開拓進取在新的一年里我們要解放思想，開拓進取、加快發(fā)展，必須有敢想、 敢干、敢闖、敢試的精神，有敢為人先的膽略，要實現(xiàn)繁榮興旺，就必須 保持開拓創(chuàng)新精神，不要畏首畏尾、左顧右盼，要有發(fā)展眼光，與時俱進。 具體

13、說公司要在激烈市場競爭中站穩(wěn)腳步必須有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思想，就 是說我們房地產(chǎn)公司要想得到長足發(fā)展，首要敢想、敢做只有新思想才有 新思路，如果連想都不敢想怎么去做。所以我們一有機遇排除一切干擾和 困難大膽地走出去。總之;在過去的一年里取得的成績是鞭策我們奮進的準(zhǔn)繩，過去一年 里存在的問題是激勵我們發(fā)展的動力，認(rèn)清形勢嚴(yán)峻性，掌握好市場的發(fā) 展趨勢，才能使我們在日益激烈的市場中立于不敗之地。從當(dāng)前形勢看， 我們公司上下齊心協(xié)力，干勁十足，職工精神面貌煥然一新，對公司今后 的發(fā)展都充滿希望和信心。全體員工在集團公司領(lǐng)導(dǎo)下，抓住開發(fā)主線， 發(fā)展多種經(jīng)營、加大改革力度、提高建筑質(zhì)量、內(nèi)部強化管理、外樹良

14、好 形象的工作思路，解放思想、與時俱進、努力拼搏、扎實工作，為打造利 源新都品牌，為商洛的經(jīng)濟建設(shè)美化城市，服務(wù)社會做出積極的貢獻。自從進入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有3個年頭了，在這3年里，我進步了很多， 不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進步，還有很多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原 則、處理緊急事件的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了 很大的進步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運。202220年已經(jīng)走過， 我就我在過去一年的工作做一下我的總結(jié)：在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程， 作為某某某某某某企業(yè)的每一名員工，我

15、們深深感到某某某某某企業(yè)之蓬 勃發(fā)展的熱氣，某某某某某人之拼搏的精神。某某某某是某某某某某某銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該 同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在 公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，某某某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作 為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企 業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高 自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè) 知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場 的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，某某某某同志已成為一名合格的銷售人員， 并且

16、努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于某某某某年與某某某某公司進行合資， 共同完成銷售工作。在這段時間，某某某某同志積極配合某某某某公司的 員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春 節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為某某月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以某 某某某個月完成合同額某某某某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗 禮，某某某某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。202220年下旬公司與某某某某某某公司合作，這又是公司的一次重 大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對 房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出某某火爆場面。在銷售部，某某同 志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng) 化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要 加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，某某某某同志立刻 進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款 的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都 相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的和每周例會，該同志不 斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個 月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售