抖音活動(dòng)推廣影響運(yùn)營方案及實(shí)例分析

1、抖音活動(dòng)推廣影響運(yùn)行方案及實(shí)例分析第1頁企業(yè)介紹 馬大姐餐飲管理有限企業(yè)發(fā)源于青海，經(jīng)過30多年沉淀積累，于20注冊(cè)成立企業(yè)，開啟當(dāng)代品牌創(chuàng)新發(fā)展之路。馬大姐以清真民族餐飲為主要特色，志在傳輸中國西北飲文化，創(chuàng)始人馬芳女士經(jīng)過多年堅(jiān)持和努力將蘭州拉面發(fā)展成為連鎖餐飲品牌“高原姑娘”牛肉面，并于年開始發(fā)展“咖稀穆”清真餐廳。馬大姐現(xiàn)涉足快餐連鎖、中餐連鎖、食品制銷三大事業(yè)領(lǐng)域，市場(chǎng)現(xiàn)分布于湖南、廣東區(qū)域，未來將繼續(xù)穩(wěn)健拓展，將“高原姑娘”和“咖稀穆”建設(shè)成為最具代表性民族餐飲品牌，讓更多用戶朋友享受到最地道民族特色美食。第2頁發(fā)展歷程1979年 青海西寧火車站 清真拉面館1982年 馬大姐開始學(xué)

2、習(xí)祖?zhèn)骼婕夹g(shù)1996年 上海 一品香飯1館1997年 長沙 西湖源蘭州牛肉面鐵道學(xué)院店 （湖南首家蘭州拉面店）1999年 長沙 西湖源蘭州牛肉面桃子湖店1999年 長沙 西湖源蘭州牛肉面體校店馬大姐祖輩 甘肅蘭州集體食堂拉面師傅 長沙 西湖源蘭州牛肉面東塘店年 長沙 咖稀穆清真餐廳袁家?guī)X店20 長沙 咖稀穆清真餐廳侯家塘店20 長沙 加工配送中心 長沙 高原姑娘牛肉面黃興店 長沙 高原姑娘牛肉面凱德雨花亭店 廣州 高原姑娘牛肉面凱德云尚店 注冊(cè)馬大姐餐飲管理有限企業(yè) &高原姑娘品牌 長沙 高原姑娘牛肉面五一店 長沙 咖稀穆清真餐廳五一店 長沙 高原姑娘牛肉面高橋店 湘潭 高原姑娘牛肉面萬達(dá)店

3、 長沙 高原姑娘牛肉面梅溪店 長沙 高原姑娘牛肉面中信店 廣州 高原姑娘牛肉面粵海店 清遠(yuǎn) 高原姑娘牛肉面清遠(yuǎn)店 廣州 高原姑娘牛肉面金沙洲萬達(dá)店 廣州 高原姑娘牛肉面體育西店 廣州 高原姑娘牛肉面白云匯店 深圳 高原姑娘牛肉面福田口岸店 長沙 高原姑娘牛肉面保利店 長沙 高原姑娘牛肉面朝陽店第3頁抖音活動(dòng)背景分析流量池： 抖音會(huì)依據(jù)算法給每一個(gè)作品人分配一個(gè)流量池。之后，抖音依據(jù)你在這個(gè)流量池里表現(xiàn)，決定是把你作品推送給更多人，還是就此打住。 所以：分享，點(diǎn)贊，評(píng)論，完播率非常主要疊加推薦：也就是買播放量，分享數(shù)，點(diǎn)贊數(shù)。抖音算法后臺(tái)能夠分辨出哪些視頻是刷出來，會(huì)將這些視頻孤立出去，不被推薦

4、給用戶，所以只能給每條視頻小幅度買播放量，同時(shí)必須將有意義評(píng)論數(shù)加上去，才能躲避算法發(fā)覺。 時(shí)間算法：一個(gè)視頻會(huì)長久留在抖音服務(wù)器 即便沒能在第一時(shí)間上推薦。也能在相關(guān)視頻火了之后，依據(jù)算法自動(dòng)尋找以往優(yōu)異視頻推送給受眾，前提是該條視頻連續(xù)有分享點(diǎn)贊評(píng)論算法融合：抖音算法還會(huì)依據(jù)時(shí)間段，地點(diǎn)，摯友關(guān)注等一系列原因進(jìn)行推薦。所以，我們視頻需要在飯點(diǎn)，在多地點(diǎn)進(jìn)行大量分享點(diǎn)贊，能取得更加好效果第4頁抖音活動(dòng)背景分析基于抖音算法，我們經(jīng)過線下14家分布在湖南，廣東門店，能夠最大化將大美青海介紹給來我店消費(fèi)用戶，以及熱愛美食尤其是熱愛拉面潛在用戶。他們都能經(jīng)過抖音來看到我們所拍攝宣傳視頻。青海美景及拉

5、面文化將經(jīng)過抖音平臺(tái)，以裂變傳輸效果傳遞給更多人，吸引他們前往青海親自領(lǐng)會(huì)美景，親自品嘗美味拉面。第5頁案例分析第6頁案例分析在3月到5月，抖音讓重慶瞬間變成網(wǎng)紅城市，越來越多得人前往重慶拍攝打卡視頻，動(dòng)輒幾十萬，上百萬點(diǎn)贊以及評(píng)論。重慶多個(gè)景點(diǎn)甚至出現(xiàn)出動(dòng)警察維持秩序。抖音作為新興新媒體平臺(tái)，涌入大量用戶，而且借助跟風(fēng)拍攝方式俘獲熱點(diǎn)，讓更多用戶直觀感受重慶城市特點(diǎn)，給予最有力吸引力。所以，我們能夠借助抖音平臺(tái)，吸收湖南，廣州等地用戶，展現(xiàn)我們高原姑娘故鄉(xiāng)大美青海，以到達(dá)前往青海旅游目標(biāo)。第7頁抖音活動(dòng)介紹線上經(jīng)過在抖音上創(chuàng)建#挑戰(zhàn)#，我們來拍攝示范視頻。比如吃一碗面，面盡可能拉長，挑戰(zhàn)能在

6、10秒內(nèi)嗦多少根，要求一次一根，面不能咬斷。經(jīng)過分享點(diǎn)贊以及評(píng)論取得盡可能多抖音播放量。以信息流方式傳遞給更多受眾。線下經(jīng)過宣傳海報(bào)，廣告紙，服務(wù)員引導(dǎo)向到店用戶宣傳我們挑戰(zhàn)賽，到達(dá)讓到店用戶參加我們吃面挑戰(zhàn)并公布到他個(gè)人抖音賬號(hào)，完成后可送5元無門檻代金券。挑戰(zhàn)賽以15天為周期，以播放量，點(diǎn)贊數(shù)，評(píng)論數(shù)最多為指標(biāo)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為青海7天6晚純玩游，感受高原姑娘故鄉(xiāng)，游覽世外天堂。1.吃面挑戰(zhàn)賽第8頁抖音活動(dòng)介紹2.到店打卡在第一個(gè)階段取得良好效果前提下，我們能夠選擇一些美女進(jìn)行到店打卡抖音視頻拍攝，從進(jìn)店到取餐再到吃面一整個(gè)流暢過程。并將打卡視頻也納入抽獎(jiǎng)范圍之內(nèi)，只要到達(dá)對(duì)應(yīng)分享數(shù)，點(diǎn)

7、贊數(shù)，評(píng)論數(shù)就能參加抽取青海純玩旅游機(jī)會(huì)。 經(jīng)過這種方式吸引更多邊緣用戶，增加拉面對(duì)他們影響，讓更多人了解到高原姑娘然后了解高原姑娘故鄉(xiāng)青海。第9頁前期推廣方案1.高原姑娘官方微博，公眾號(hào)進(jìn)行抖音挑戰(zhàn)活動(dòng)預(yù)告以及贊助商廣告輪播，我們自己所擁有粉絲超出2萬。2.借助長沙當(dāng)?shù)芈糜魏兔朗彻娞?hào)，微博進(jìn)行連續(xù)活動(dòng)推廣，預(yù)計(jì)前期能使用及傳輸?shù)饺藬?shù)在50萬以上3.每隔一個(gè)周期在新媒體平臺(tái)更新挑戰(zhàn)賽要求以及獎(jiǎng)品設(shè)置，重復(fù)宣傳我們挑戰(zhàn)以及贊助商信息。第10頁效果預(yù)測(cè)1.吃面挑戰(zhàn)賽在第一個(gè)周期（15天）以推廣活動(dòng)，通知線上線下用戶為主。從第二個(gè)周期開始參加人數(shù)會(huì)逐步增加，預(yù)計(jì)每輪活動(dòng)增加參加人數(shù)5萬左右。2.到

8、店打卡活動(dòng)在第三次挑戰(zhàn)賽進(jìn)行同時(shí)展開活動(dòng)，預(yù)計(jì)能在短期內(nèi)增加到店消費(fèi)人數(shù)。預(yù)計(jì)每輪增加人數(shù)在25萬左右。整個(gè)活動(dòng)周期能夠累計(jì)影響人數(shù)超出100萬人。第11頁合作前景分析高原姑娘牛肉面在整個(gè)長沙地域擁有8家連鎖店，分布在東西南北中各大主要商場(chǎng)或商圈內(nèi)，占據(jù)人流聚集區(qū)域，天天到店消費(fèi)人數(shù)相對(duì)穩(wěn)定，遇周末及節(jié)假日人數(shù)急劇上升。整年僅長沙到店人數(shù)為68萬人，年6月僅長沙整月到店人數(shù)為5.7萬人年6月16日-年6月18日（端午節(jié)）全長沙到店消費(fèi)人數(shù)為14594人。另外高原姑娘在廣州深圳西寧還擁有6家連鎖店，一樣分布在人流密集區(qū)域，所以日均人流量能到達(dá)9000以上，以我們傳輸方案，活動(dòng)期間最少天天會(huì)有70

9、00人拍攝抖音視頻，最少10000人看到贊助商廣告。同時(shí)在每個(gè)活動(dòng)周期內(nèi)（15天）也就是在10萬人中選擇點(diǎn)贊，分享，評(píng)論人數(shù)最多10位視頻拍攝者前往青海旅游，而且要求他們?cè)诼糜纹陂g最少拍攝三條抖音視頻。我們活動(dòng)計(jì)劃連續(xù)6輪也就是3個(gè)月我們將總共選出60位最多流量視頻拍攝者，傳輸180-540條青海旅游體驗(yàn)視頻，傳輸效果可想而知。第12頁合作前景分析以長沙電梯平面廣告為例：800元/100人/月，也就是一個(gè)月需要800元來影響100人。我們抖音挑戰(zhàn)每個(gè)月影響人數(shù)預(yù)計(jì)在3萬以上，直接觀看贊助商廣告人數(shù)在2萬以上，按一個(gè)月獎(jiǎng)品金額4萬來算，也就是說經(jīng)過我們活動(dòng)，廣告費(fèi)用僅僅只要200元/100人/月

10、。廣告費(fèi)用直減600每個(gè)月，取得相同甚至更加好傳輸效果。第13頁店鋪實(shí)拍（長沙凱德廣場(chǎng)店）（長沙保利廣場(chǎng)店）（長沙德思勤店）（長沙梅溪湖店）（長沙高橋店）（長沙五一店）（長沙黃興店）第14頁門店地址第15頁1.我們需要你們提供青海純玩旅游路線作為此次挑戰(zhàn)賽獎(jiǎng)品，還有一些物料宣傳圖及宣傳用具。而我們將經(jīng)過層層挑選，選拔最優(yōu)質(zhì)抖音拍攝用戶，在他們前往青海旅游時(shí)為青海旅游宣傳提供180-540條視頻軟推廣，傳輸范圍覆蓋整個(gè)長沙及湖南大部分地域，廣州和深圳，借助這種方式，為青海旅游旺季帶來直接用戶。2.在活動(dòng)期間，高原姑娘全部門店不但會(huì)在店鋪門口擺放贊助商廣告物料，同時(shí)在會(huì)要求我們服務(wù)員在引導(dǎo)用戶拍攝抖音時(shí)介紹贊助單位，還會(huì)簡(jiǎn)述青海旅游線路及旅游特色。會(huì)給用戶對(duì)青海帶來一個(gè)曼妙第一印象。3.高原姑娘將經(jīng)過與其它