現(xiàn)代廣場開業(yè)階段營銷計劃書

1、金安現(xiàn)代廣場開業(yè)階段營銷計劃書 目 錄一、營銷目標(biāo)3二、營銷原則3三、時間安排3四、媒體宣傳4（一）媒體選擇4（二）媒體投放排期6五、主要活動配合6（一）開業(yè)購物贈禮6（二）圣誕活動6（三）VIP積分活動6（四）旅游攝影展6（五）新年贈禮6（六）私人飛機展6（七）元宵節(jié)燈謎會6（八）情人節(jié)6（九）兒童畫展招募6六、費用預(yù)算6七、營銷效果評估6一、營銷目標(biāo)1、讓目標(biāo)客戶知道金安現(xiàn)代是什么，明確現(xiàn)代的定位及經(jīng)營形象。2、吸引廣大市民的注意力，讓現(xiàn)代成為市民討論的焦點，通過市民的口碑效應(yīng)傳播現(xiàn)代。3、吸引目標(biāo)客戶，爭取在最短的時間內(nèi)讓目標(biāo)客戶了解現(xiàn)代，認(rèn)可現(xiàn)代，從而促進(jìn)銷售。二、營銷原則1、本著“新

2、、奇、特”的原則進(jìn)行造勢，吸引目標(biāo)客戶的注意力。2、本著“以最小的投入達(dá)到最好的效果”為原則，盡可能與各媒體進(jìn)行資源互換。3、本著“高檔次、高品位”的原則進(jìn)行廣告的設(shè)計和制作。三、時間安排分為三個階段：（一）宣傳準(zhǔn)備階段：11月5日11月24日本階段做好各項準(zhǔn)備工作，所有相關(guān)稿件制作完畢，所有聯(lián)系工作準(zhǔn)備就緒。（二）宣傳預(yù)熱階段：11月25日12月4日本階段以重點報紙的軟文宣傳為主，配合電臺廣播廣告，戶外廣告。（三）密集投放階段：12月5日12月20日本階段綜合運用各種宣傳手段，進(jìn)行全方位、立體式宣傳，高密度、高頻次投放廣告。投放頻次詳見媒體投放排期表四、媒體宣傳（一）媒體選擇1、電臺媒體黑龍

3、江交通臺：每日投放20次。生活文藝廣播電臺：生活美食欄目。2、報紙媒體（1）哈報：投放軟文（2）生活報：軟文+硬廣（3）新晚報：軟文+硬廣3、電視廣告黑龍江公共頻道收視率較高的電視劇腳標(biāo)。4、雜志廣告（1）中國航空：整版硬廣告，形象篇，投放1次。（2）全球通：整版硬廣告，形象篇，投放1次。（3）黑龍江畫報：整版硬廣告，形象篇，投放1次。（4）越美/好生活：整版硬廣告，形象篇，投放1次。（5）哈爾濱市電話號簿：內(nèi)頁整版。5、戶外廣告及合作單位廣告原則：覆蓋金安現(xiàn)代廣場客層的衣、食、住、行。（1）各地市廣告牌：哈、齊、牡、佳、大、雞西、伊春市內(nèi)繁華地段廣告牌。（2）高檔寫字樓：電梯廣告（按區(qū)域劃分

4、，每個區(qū)選擇1-2個有代表性的高檔寫字樓：華驛大廈、中融國際大廈、地王大廈、保利大廈等）。（3）高檔賓館：樓宇電視、電梯廣告、宣傳資料投放（新加坡大酒店、香格里拉、福順天天、華旗飯店）。此項工作需要進(jìn)一步與合作方洽談。（4）高檔飯店：開發(fā)區(qū)所有飯店、高級西餐廳等投放賀卡。（5）高檔住宅：小區(qū)門口廣告牌（按區(qū)域劃分，每個區(qū)選擇1-2個有代表性的小區(qū)：盟科時代、香榭麗苑、歐洲新城、愛建新城、恒運花園、華采藝鄰、中財雅典城、巴黎廣場、世紀(jì)花園等）。（6）高檔酒吧：在各高檔酒吧投放宣傳材料或制作現(xiàn)代精美打火機，如：果戈里大街圣彼得寶等。（7）高檔車車行：在經(jīng)營奔馳、寶馬等高級轎車的車行投放宣傳折頁。（

5、8）銀行大戶室、證券中心大戶室：桌牌廣告。（9）各大型旅行社：機票封套、立牌（有待進(jìn)一步洽談）。（10）哈市各大貴族學(xué)校、貴族幼兒園：在吉的堡幼兒園、蘭古迪芳幼兒園（1500元/月）、市政府幼兒園、藍(lán)天幼兒園、德強雙語小學(xué)開展畫展招募活動。6、短信廣告及其他（1）針對哈、齊、牡、佳、大、雞西、伊春等重點城市的高端人群進(jìn)行短信群發(fā)。（2）小區(qū)短信（所有進(jìn)入西九至西十一道街的消費者都會受到現(xiàn)代的歡迎短信）。（3）信卡型企業(yè)拜年金卡，利用帶有中國郵政資費的信封郵寄。（二）媒體投放排期媒體投放排期見附件1：媒體投放排期表五、主要活動配合配合開業(yè)開展系列活動（共九項）：開業(yè)購物贈禮活動/抽獎（12月20

6、日12月26日）圣誕活動（12月23日12月26日）VIP積分活動（1月1日1月5日）元旦旅游攝影展/冰雪節(jié)系列活動的發(fā)布會（1月1日2月12日）新年贈禮（1月20日1月28日）私人飛機展（1月29日2月4日）（1月29日初一）元宵節(jié)燈謎會（2月10日2月12日）室外活動情人節(jié)（2006年2月142月15日）兒童畫展招募（2006年1月1日2006年6月1日進(jìn)行展出）（一）開業(yè)購物贈禮1、活動時間：12月20日12月26日2、活動目的：通過贈禮活動，進(jìn)一步拉動銷售。3、活動主題：非凡禮遇 無限驚喜4、活動規(guī)則：凡在開業(yè)期間購物者均有禮品相贈。（1）購物即送精致汽車鑰匙鏈及賀卡，并參與抽獎（獎項

7、設(shè)置需招商部配合，一等獎可與旅行社合作，贈送“時尚歐洲之旅”名額，1月28日進(jìn)行總抽獎）。（2）購物滿1000元(以即日單一發(fā)票計算)，贈送現(xiàn)代精美臺歷一個。（3）購滿2000元或以上(以即日單一發(fā)票計算)，即可領(lǐng)取現(xiàn)代地下停車場泊車優(yōu)惠卡一張（憑此券換取停車卡），或高級汽車美容中心折扣券一張（需事先與汽車美容中心聯(lián)系）。（4）購物滿3000元或以上(以即日單一發(fā)票計算)，即可領(lǐng)取價值600元的琉璃桌擺一個。（5）禮品領(lǐng)取地點：金安現(xiàn)代廣場共享大廳。（6）禮品數(shù)量有限，送完即止。（7）金安現(xiàn)代廣場保留最終解釋權(quán)。（二）圣誕活動1、活動時間：12月23日12月26日2、活動地點：共享大廳3、活動

8、目的：借助圣誕節(jié)，營造商場的節(jié)日氛圍，進(jìn)一步體現(xiàn)歐風(fēng)主題商場廣告的特色，吸引人氣。4、活動主題：圣誕頌禮5、活動內(nèi)容：（1）共享大廳內(nèi)唱詩班現(xiàn)場頌禮。廳內(nèi)搭建金色的舞臺，擺滿玫瑰花，放置鋼琴。（2）制作巨型水晶圣誕樹（高25米），樹上掛滿水晶、彩球和彩燈。（3）員工戴圣誕帽、圣誕飾品展賣。（4）圣誕老人免費發(fā)放糖果、禮品。建議圣誕老人由機器人裝扮。 圣誕樹參考效果圖（香港某商場效果圖）（三）VIP積分活動1、活動時間：1月1日1月5日2、活動目的：通過積分活動，進(jìn)一步刺激目標(biāo)客戶，引發(fā)其購物欲望，從而促進(jìn)銷售。3、活動主題：溫情送禮 雙倍積分3、活動方式：（1）活動期間百元入會（當(dāng)日消費滿80

9、0元即可成為會員），入會即送禮品。（2）活動期間每日前10名辦卡的消費者自選吉祥號碼。（3）1月1日過生日的顧客免費辦卡。（4）活動期間會員雙倍積分。（四）旅游攝影展1、活動時間：1月1日2月12日（1月1日1月31日為征集期，2月10日12日為展覽期）2、活動地點：共享大廳3、活動目的：根據(jù)目標(biāo)客戶過年有外出旅游的習(xí)慣，通過進(jìn)行攝影作品展覽，提高目標(biāo)客戶的參與程度。4、活動主題：左眼看世界旅游攝影展5、活動內(nèi)容：（1）與旅行社合作，新年時尚旅游景點推薦、介紹、全程服務(wù)指南。（2）征集節(jié)日期間出行所拍的各國風(fēng)情照片。（3）名人攝影展覽（4）可與哈市攝影俱樂部聯(lián)合，組建現(xiàn)代攝友俱樂部。6、準(zhǔn)備事

10、項：與旅行社洽談相關(guān)事宜。 （五）新年贈禮1、活動時間：1月20日1月28日2、活動目的：通過新年贈禮活動，進(jìn)一步促進(jìn)銷售，達(dá)到一個銷售高潮。3、活動主題：賀新歲 贈新禮4、活動規(guī)則：建議推出三款不同面值的心形購物禮券（制作精美，帶封套），分別為100、500及800，方便顧客饋贈親友、同事及生意伙伴。（1）購物滿1000元，贈送100元購物禮券；（2）購物滿3000元，贈送500元購物禮券；（3）購物滿5000遠(yuǎn)，贈送800元購物禮券。（六）私人飛機展方案一：私人飛機展1、展覽時間：1月29日2月4日（1月29日初一）2、展覽地點：共享受大廳3、展覽主題：“飛”一般的感受4、展覽內(nèi)容：（1）

11、私人飛機駕?，F(xiàn)場辦公，講解飛機性能。（2）中庭飛機實物展覽（3）新聞發(fā)布會5、準(zhǔn)備事項：與哈飛做好相關(guān)聯(lián)系工作（七）元宵節(jié)燈謎會1、活動時間：2月10日2月12日2、活動地點：室外休閑廣場3、活動目的：增添節(jié)日喜慶氣氛，豐富客戶的文化生活，吸引人氣，促進(jìn)銷售。3、活動主題：“謎”你在春天2005年元宵節(jié)燈謎會4、活動內(nèi)容：（1）休閑廣場進(jìn)行燈飾布置，懸掛燈謎條幅；（2）猜燈謎活動，猜中送禮； 5、準(zhǔn)備事項：前期需搜集挑選內(nèi)容豐富的燈謎，爭取含概面廣泛，包括文化、體育、電影等各方面。（八）情人節(jié)1、活動時間：2006年2月142月15日2、活動地點：共享大廳3、活動目的：造成轟動效應(yīng)4、活動主題

12、：甜蜜心意 愛的見證5、活動內(nèi)容：（1）制作許愿長廊，并在愛情常情樹上吊上“許愿卡”，每個到場的人都可以寫上祝福的話語，送給愛人。同時在場內(nèi)進(jìn)行小提琴演奏，用玫瑰花制作兩顆心，體現(xiàn)相愛的人心心相印。（2）擬與韓國婚紗影樓聯(lián)合舉辦接吻大賽，重金征集接吻情侶（報名時間：2006年2月1日2月10日），現(xiàn)場接吻時間最長的情侶可獲贈由韓國婚紗影樓提供的價值18800的婚慶大禮包。（3）當(dāng)日購物達(dá)1000元，即贈送鮮花一束。（4）到現(xiàn)代為所愛的人預(yù)定鮮花，在鮮花上寫滿愛的誓言（能刻字的鮮花）。市內(nèi)可免費代送。（九）兒童畫展招募1、活動時間：2006年1月1日2006年6月1日（1月1日4月30日進(jìn)行招募，5月1日5月20日進(jìn)行專家評選，6月1日3日進(jìn)行展出）2、活動地點：共享大廳3、活動目的：通過征集兒童畫展，帶動目標(biāo)客層4、活動主題：我愛我家 我愛現(xiàn)代全城兒童畫展征集5、活動內(nèi)容：（1）向各大貴族幼兒園、小學(xué)校發(fā)出邀請函。（2）請專家組進(jìn)行評選，選出一、二、三等獎，并頒發(fā)獎品和證書。（3）進(jìn)行作