化妝品新品上市營(yíng)銷策劃推廣方案

1、1 歐華藥妝產(chǎn)品推廣策略思索第1頁(yè)2一、推廣目： 策劃、制訂歐華藥妝產(chǎn)品上市從推廣期到成熟期整體促銷計(jì)劃。 提升新產(chǎn)品著名度，使終端陳列、展示愈加生動(dòng)化，活化售點(diǎn)氣氛。 提升現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)產(chǎn)品銷量。 使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生嘗試欲望，并逐步培育成品牌忠誠(chéng)者。 讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短時(shí)間內(nèi)認(rèn)知產(chǎn)品功效、效果，讓更多消費(fèi)者認(rèn)知?dú)W華美容品牌，以化裝品終端為陣地，實(shí)施產(chǎn)品+歐華美容服務(wù)雙向銷售拉動(dòng)，創(chuàng)造效益。第2頁(yè)3二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)：123藥妝產(chǎn)品需在醫(yī)生指導(dǎo)下使用，無形中增加產(chǎn)品大范圍推廣難度。消費(fèi)者對(duì)藥妝產(chǎn)品功效和品牌著名度都知之甚少，產(chǎn)品和品牌著名度宣傳有待深化。高檔商場(chǎng)內(nèi)各種化裝品聚集，怎樣在眾多產(chǎn)品中突出我們產(chǎn)品

2、和品牌形象。第3頁(yè)4三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：123歐華美容機(jī)構(gòu)地址就在大型商場(chǎng)內(nèi)，為消費(fèi)者實(shí)地體驗(yàn)我們產(chǎn)品效果提供了良好保障。市場(chǎng)上藥妝產(chǎn)品在大型商場(chǎng)賣場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行銷售較少，這為我們產(chǎn)品率先切入市場(chǎng)提供先機(jī)。高端女性消費(fèi)群體對(duì)漂亮需求日益旺盛，她們重視生活品質(zhì)，愿意在健康美容方面進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)，重視消費(fèi)體驗(yàn)和產(chǎn)品效果。4我們產(chǎn)品都出自國(guó)際一流高端化裝品品牌之手，強(qiáng)大品牌效應(yīng)為推廣工作加足籌碼，贏得目標(biāo)消費(fèi)群體足夠信賴度。第4頁(yè)5 重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：“ 30 40 歲中年女性 ” 尤其是出現(xiàn)膚質(zhì)衰老等問題女性 輔助目標(biāo)消費(fèi)群：“ 22 30歲青年女性 ” 目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)： 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)很好，相對(duì)購(gòu)置能力較強(qiáng)；消費(fèi)神

3、理成熟，較理智，日常開支具計(jì)劃性。 比較重視自己形象，細(xì)心呵護(hù)肌膚，關(guān)注本身健康和漂亮；希望能留住美好容顏，年輕常駐；輕易接收新事物，并愿意嘗試購(gòu)置。 電視、報(bào)紙及專業(yè)雜志等媒體忠實(shí)讀者；緊貼時(shí)尚，輕易信任和依賴品牌。四、目標(biāo)消費(fèi)群定位：第5頁(yè)6出現(xiàn)生理和肌膚健康等方面問題，經(jīng)常做SPA美容等護(hù)理周圍年輕靚麗女伴經(jīng)常勾起她們當(dāng)年美好回想丈夫工作繁忙，漸漸不復(fù)當(dāng)年熱戀時(shí)激情和浪漫青春易逝，容顏不復(fù)當(dāng)年漂亮物質(zhì)生活得到極大滿足，追求更高品質(zhì)生活享受重度目標(biāo)消費(fèi)群體心理剖析第6頁(yè)7 借助國(guó)際化裝品品牌品牌號(hào)召力和歐華美容在全國(guó)各大高檔商場(chǎng)地利優(yōu)勢(shì)，搶占高端商場(chǎng)終端絕佳位置、給予消費(fèi)者終端第一吸引力，

4、主動(dòng)推出以宣揚(yáng)品牌“高端、專業(yè)”形象各種主題活動(dòng) 處理新產(chǎn)品入市產(chǎn)品功效宣傳通知、消除潛在目標(biāo)消費(fèi)者和目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效疑慮（爭(zhēng)取在兩個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品功效通知階段，慣用派發(fā)、演示促銷等伎倆） 刺激消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)時(shí)沖動(dòng)性購(gòu)置（宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效通知階段以后實(shí)施，宜采取回饋社會(huì)、消費(fèi)者主題與實(shí)際讓利相結(jié)合） 營(yíng)造品牌聲勢(shì)（讓消費(fèi)者感覺歐華藥妝品牌一直在“高端、專業(yè)”上努力，產(chǎn)品效果好，全方位高品質(zhì)服務(wù)，離消費(fèi)者更近理念，使目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)過對(duì)品牌和服務(wù)信賴而接收產(chǎn)品，宜采取大型公眾場(chǎng)所公益、社會(huì)效應(yīng)性宣傳活動(dòng)）五、推廣策略：第7頁(yè)8賣點(diǎn)突出 歐華國(guó)際著名藥妝品牌最突出賣點(diǎn)是什么？給消費(fèi)者最大

5、利益點(diǎn)又是什么？這個(gè)有待我們深入思索與提煉。推廣策 略重點(diǎn)思 考明星示范效應(yīng)我們產(chǎn)品面正確是高端女性群體，找到這一群體中明星意見領(lǐng)袖，并策劃相關(guān)公關(guān)活動(dòng)，讓意見領(lǐng)袖引導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚，當(dāng)前我們擬邀請(qǐng)要是著名主持人董卿或民歌天后譚晶為出席產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)。權(quán)威媒體公信力傳輸我們憑借與中央電視臺(tái)等頂級(jí)權(quán)威媒體良好關(guān)系，可為產(chǎn)品策劃新聞兩點(diǎn)，以中央電視臺(tái)新聞形式進(jìn)行深具公信力采訪報(bào)道，并將報(bào)道作為素材在其它媒體和終端進(jìn)行二次傳輸。第8頁(yè)9 派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望刺激）經(jīng)過樣品小包裝，宣傳單頁(yè)派發(fā)，使主要目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短時(shí)間內(nèi)，對(duì)產(chǎn)品功效有一個(gè)清楚認(rèn)識(shí)和了解，并在活動(dòng)后認(rèn)可、接收新產(chǎn)品 演示（功效宣傳）經(jīng)過主

6、要售點(diǎn)、終端關(guān)鍵點(diǎn)大型產(chǎn)品演示活動(dòng)，讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者利益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌 店銷 經(jīng)過帶有主題性店面讓利促銷，配合單頁(yè)宣傳，讓消費(fèi)者在利益驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生購(gòu)置行為，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，同時(shí)在主題有效配合宣傳下，不減弱品牌力反而促進(jìn)品牌親協(xié)力六、常規(guī)促銷活動(dòng)形式：第9頁(yè)10目標(biāo)范圍： 全國(guó)五大片區(qū)： 華東地域 華南地域 華中地域 華北（含北京、東北三大城市） 西南（含西北）依據(jù)歐華在全國(guó)分支機(jī)構(gòu)制訂對(duì)應(yīng)推廣范圍。范圍計(jì)劃： 先挑選一個(gè)樣板市場(chǎng)，進(jìn)行首推，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，然后快速向全國(guó)范圍復(fù)制。七、推廣范圍：第10頁(yè)11附件1：終端形象展示（范例，僅作參考）第11頁(yè)12三一重工年度峰會(huì) 北京

7、附件2：漢馬傳輸案例大型活動(dòng)類案例展示：第12頁(yè)13中國(guó)人壽年會(huì) 北京第13頁(yè)14全新BMW730Li尊崇品鑒會(huì)第14頁(yè)15終端陳列類第15頁(yè)16第16頁(yè)17第17頁(yè)18第18頁(yè)19活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)第19頁(yè)20第20頁(yè)21整合營(yíng)銷傳輸全案西安華西專修大學(xué)中央電視臺(tái)采訪報(bào)導(dǎo)西安華西專修大學(xué)以探索勤工助學(xué)新路為契機(jī)，邀請(qǐng)中央電視臺(tái)記者進(jìn)行采訪，以極高公信力，提升了學(xué)校著名度和美譽(yù)度，大大地促進(jìn)了該學(xué)校招生工作。第21頁(yè)22傳輸策略：巧妙引爆核彈 立體傳輸推廣 一邊是老氣橫秋文化茶，一邊是青春活力時(shí)尚茶這個(gè)二分法定位概念啟發(fā)了我們?yōu)殓杲鸩柚朴啞捌嬉u”傳輸策略。琥珀金茶定位為“時(shí)尚茶”，目標(biāo)就是形成茶葉行業(yè)

8、發(fā)展分水嶺，在傳輸上采取“激濁揚(yáng)清”手法，以抨擊被傳統(tǒng)茶葉企業(yè)捧為神圣茶文化為整合推廣第一槍，經(jīng)過新聞公關(guān)揭露所謂茶文化給中國(guó)茶業(yè)帶來悲傷，引爆社會(huì)熱點(diǎn)為關(guān)鍵推廣策略，快速建立琥珀金茶著名度和美譽(yù)度；以“獨(dú)孤九劍”系列事件營(yíng)銷極速掀起琥珀金茶熱飲狂潮和軟文組合網(wǎng)絡(luò)病毒式傳輸，在全國(guó)形成立體轟炸，制造時(shí)尚茶葉話題沸沸揚(yáng)揚(yáng)效果，為經(jīng)銷商開拓區(qū)域市場(chǎng)保駕護(hù)航。琥珀金茶案例榮獲出色營(yíng)銷獎(jiǎng)銅獎(jiǎng)第22頁(yè)23琥珀金茶案例榮獲-中國(guó)出色營(yíng)銷獎(jiǎng)銅獎(jiǎng)第23頁(yè)24歐華項(xiàng)目組策略總監(jiān)介紹：陳海超，中國(guó)品牌研究院研究員，北京漢馬傳輸機(jī)構(gòu)高級(jí)合作人。主張導(dǎo)入水平思維介定營(yíng)銷課題，擅長(zhǎng)打破常規(guī)出奇制勝實(shí)施反突圍，奉行一手狠抓銷售一手緊抓品牌雙輪策略，提倡中西醫(yī)結(jié)合系統(tǒng)診療營(yíng)銷層面疑難雜癥；日化行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)為巴黎歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、滇紅康王、好迪等國(guó)內(nèi)國(guó)際著名品牌提供戰(zhàn)略咨